华夏幸福基业营销方案
华夏幸福 化解方案
华夏幸福化解方案引言华夏幸福作为中国房地产开发企业的巨头之一，承担着重要的社会责任和使命。
然而，随着房地产市场的发展和国家政策的调控，华夏幸福也面临着一系列挑战和问题。
本文将针对这些问题，提出化解方案，帮助华夏幸福在市场中保持竞争力和持续发展。
问题分析1.房地产市场的政策调控：国家政府多次出台限购、限贷等政策，对房地产市场进行调控，影响了开发商的销售和盈利能力。
2.市场竞争加剧：房地产市场竞争激烈，华夏幸福面临来自其他房地产开发商的竞争压力。
3.土地资源供应减少：土地供应不足，导致开发项目的选址和规模受限，进一步制约了华夏幸福的发展。
4.业务多元化程度低：华夏幸福主要专注于房地产开发领域，缺乏其他业务领域的拓展，限制了公司的增长潜力。
解决方案1.充分利用政策红利：积极研究和洞察国家政策，及时调整企业发展策略。
例如，在限购政策实施期间，可通过推出改善型产品，满足改善性需求的客户需求，并在政策宽松时进行集中推盘，以提高销售额。
2.加大市场营销和品牌建设力度：通过多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度，并注重产品质量和售后服务，树立品牌形象。
还可以通过参与各类房地产展览会、论坛等活动，展示华夏幸福的实力和技术优势，吸引更多客户。
3.拓展土地来源渠道：积极与政府、企事业单位合作，争取更多的土地资源，拓宽项目选址范围。
同时，可以考虑与其他开发商合作开发土地资源，实现资源共享和互利共赢。
4.多元化业务拓展：积极探索其他业务领域的机会，如物业管理、文化旅游等。
通过联合或收购相关企业，实现多元化经营，降低对房地产市场的依赖性，并增加收入来源。
实施计划1.在政策调控方面，建立及时的政策研究和应对机制，设立专门团队负责跟踪政策动向，并根据政策变化进行灵活的调整。
2.加大市场营销和品牌建设投入，提升广告宣传的力度和效果，加强产品质量和售后服务管理。
3.拓展土地来源渠道，与政府、企事业单位保持紧密联系，寻找更多的土地资源。
华夏基金销售策划方案
一、策划背景随着我国经济的快速发展，金融市场的日益繁荣，基金作为一种重要的投资方式，越来越受到投资者的青睐。
华夏基金作为国内知名基金管理公司，致力于为广大投资者提供专业、可靠的基金产品和服务。
为提升公司品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售策划方案。
二、策划目标1. 提升华夏基金品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大华夏基金市场份额，增加基金销售额。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 拓展销售渠道，提高销售团队业绩。
三、策划内容1. 品牌宣传（1）线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布华夏基金最新产品、市场动态、投资策略等内容，提高品牌曝光度。
（2）线下宣传：在繁华商圈、地铁站、公交站等人员密集场所投放户外广告，扩大品牌知名度。
（3）媒体合作：与财经类媒体、门户网站等合作，进行软文宣传，提升品牌形象。
2. 产品推广（1）优化产品结构：针对不同投资者需求，推出多款基金产品，满足市场多元化需求。
（2）举办产品说明会：邀请业内专家、基金经理等进行产品讲解，提高投资者对产品的认知度。
（3）开展线上线下活动：举办基金知识竞赛、投资讲座等活动，提高投资者对基金市场的了解。
3. 销售渠道拓展（1）加强合作：与银行、证券、保险等金融机构合作，拓宽销售渠道。
（2）招募销售团队：选拔优秀人才，组建专业销售团队，提高销售业绩。
（3）开展培训：定期对销售团队进行培训，提升销售技巧和服务水平。
4. 客户服务（1）优化客服体系：设立24小时客服热线，提供全方位的客户服务。
（2）开展客户回访：定期对客户进行回访，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）举办客户活动：举办投资沙龙、亲子活动等，增进客户与公司的互动。
四、策划实施与效果评估1. 实施步骤（1）策划启动：成立项目组，明确分工，制定详细实施计划。
（2）宣传推广：按照策划方案，开展线上线下宣传活动。
（3）产品推广：推出新产品，举办相关活动，提高产品知名度。
华夏幸福 案例分析
2013年 2014年 99.44 年 2013 17.44 693.48 540.58
2013年 2014年 变动情况 （%） （%） （%） 变动情况 161.93 13.42% 14.21% 年 2013 年（%） 年（%） 0.79% 2014 2014 （%） 51.37 2.35% 4.51% 2.15% 1076.72 93.59% 68.72% 94.48% -4.24% 0.88% 783.16 72.96%
2013年 740.94 641.39 99.55
2014年 1139.64 965.68 173.96
变动额 398.7 324.29 74.41
变动率 53.81% 50.56% 74.75%
华夏幸福近两年资产和负债都有大幅的增长，所有者权益 上升很快。具体表现在，2014年较2013年资产增长了398.7亿 元，幅度高达53.81%，负债增长324.29亿元，增幅为50.56%。 所有者权益增长了74.41亿元，增幅为74.75%。
68.73 303.68 107.27% 55.81% 6.03% 26.65%
三是应付账款的增加。本期增加59.75亿元，增长幅度为 流动负债的变动主要体现在： 102.73% ，对总额的影响为5.24%。主要系应付的工程款增 一是预收账款的增长。本期预收账款增长 89.99亿元，增 加所致。25.73%，对总额的影响为7.9%。 长幅度为 四是短期借款的增加。本期增加 45.43亿元，增长幅度为 二是一年内到期非流动负债的增加。本期增加 68.73亿元， 133.81%，对总额的影响为 3.99%。主要原因系业务规模增 增长幅度为 107.27%，对总额的影响为 6.03%。 大，融资借款增加所致。
2013年 99.44 17.44 540.58
华夏幸福产业园运营模式研究分享
华南顾问—综合体事业部 沉淀人：丁维卿
产业园案例 公司简介：工业园区域运营开发商，2011年11月借壳上市， 华夏幸福基业 以环首都经济区为发展基地，近年事业版图开始外拓
2011 年9 月15 日华夏幸福基业借壳ST 国祥上市
华夏幸福基业成立于1998 年，拥有房地产开发经 营业务一级资质，早前致力于河北省内的城市住宅 开发。2002 年开始运营固安工业园区后，逐渐向 工业园区域运营开发商转型，目前已形成“园区+ 地产”的独特运营模式。
扩区·跨越： 产业布局：积极发展无污染、高科技、高附加 值的环境友好型项目，固安工业园区日益成为 资源节约型、生态友好型的产业新城 城市运营：运用现代城市营销理念，从政策市 场、资本市场、消费市场、人才市场等进行城 市运营
企业名称
主要产品
京东方(河北)移动显示 薄膜晶体管、液晶显示
技术有限公司
器、有机发光显示器
规划三大产业区，滨河综合产业 区、现代服务业、先进制造业产 业区
产城双核驱动
理念二：城市化
在园区中心位置，规划城 市核心区
典型案例
固安工业园
发展阶段1： 2002-2006年，开发区规划、基础设施建设及初步 招商阶段，引进行业龙头企业，产业先行奠定开发区制高点
发轫·破冰：成立廊坊开发区固安园区，6月28 日项目正式奠基
公司已开发项目分布
产业园案例 园区开发：业务囊括土地一级开发、产业发展和物业管理等， 华夏幸福基业 并形成了四大产品体系，在新增园区中都有所体现
业务内容
对开发区域进行前期规划 基础设施投资建设与管理 市政公用设施建设与管理 土地整理 产业发展服务（招商引资 服务） 物业管理 厂房建设租赁
华夏幸福产业新城开发模式
6.专项规划
3.经营计划
1. 土规梳理
3. 指标取得
2. 域内资源盘点 4. 域内收并购
1.征地 2.拆迁安置
3.十通一平 4.资源供地
5、回款
1. 基础设施 ➢ 主干路网
2. 配套设施规划展 馆 ➢ 中央公园 ➢ 星级酒店 ➢ 创业大厦 ➢ mall
3. 居住配套建设 ➢ 房地产开发 ➢ 安置房建设 ➢ 青年公寓
季
季度目标制定、季度经营分析复盘
月
月度经营分析、业绩风险预警、预案
周
周例会、专题会、业绩推动会
日
业绩日报、日常任务跟进
S-TOPK体系-K
• 考核周期为季度，按季度下达考核目标并执行严格业绩规定 • 逐级考核，隔级审批
33
S-TOPK体系-K
考核指标
单项考核指标在评价周
期内未完成，责任人 下岗
管控指标 管控指标突破底线，公
区域拓展
1.区域锁定 2.业务谈判 3.协议签订
4.补充协议 签订
5.发布公告
整体规划 发展规划 资源获取
1.战略规划 2.概念规划 3.产业规划
1.开发策略 2.业务规划 3.财务规划
土地整理
园区建设
➢设计 ➢立项 ➢招标采购 ➢施工 ➢销售 ➢竣工 ➢交付
招商引资
园区运营
政府结算
4.城市总规 5.城市控规
住宅土地 出让金
工业土地 出让金
一、产业新城业务内容及业务逻辑 二、区域开发全流程 三、运营管理全流程
区域开发全流程
产业新城的开发就是一个发现价值、创造价值、兑现价值的过程
拓展 规划 资源 建设 运营
结算
发
现
价
华夏幸福分配方案
第1篇
华夏幸福分配方案
一、背景
鉴于华夏幸福当前业务发展需求及公司战略规划，为合理配置资源、激发员工积极性、提高公司运营效率，制定本分配方案。本方案规及公司内部管理制度。
二、分配原则
1.公平原则：确保公司全体员工在分配过程中享有平等的机会，按照贡献大小进行合理分配。
-激励对象、激励额度、解锁条件等具体事项，根据公司发展状况及员工绩效进行调整。
六、监督管理
1.本方案的实施接受公司全体员工的监督。
2.员工如对分配方案有异议，可向人力资源部门提出书面申诉。
3.人力资源部门负责对分配方案的实施情况进行定期检查，确保分配过程公平、公正、公开。
七、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.试用期员工不参与分配，待转正后按照本方案执行。
四、分配方式
1.基本工资：根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定基本工资，基本工资作为员工月度收入的主要组成部分。
2.绩效奖金：根据公司业绩、部门业绩及个人绩效表现，按季度或年度进行发放。
3.奖金池分配：设立公司奖金池，根据公司年度业绩目标完成情况，将奖金池按比例分配至各部门，各部门再根据员工贡献进行二次分配。
-绩效奖金分配比例根据考核结果确定，优秀员工可适当提高奖金比例。
3.福利补贴：
-人力资源部门根据公司财务状况、员工需求等因素，制定福利补贴方案。
-福利补贴标准每年度调整一次，报公司领导审批通过后执行。
4.长期激励：
-人力资源部门根据公司战略发展需要，制定长期激励方案，包括股权激励、期权激励等。
-长期激励方案需报公司领导及董事会审批通过后实施。
4.长期激励：通过股权激励、期权激励等方式，鼓励员工关注公司长期发展，分享公司发展成果。
产业园区的四大商业模式
产业园区的四大商业模式，总有一款适合你2017-10-12“同心千载痴情盼，守得云开见月明”。
近年来，在房地产集体低迷、商业地产整体遇冷的背景下，以服务实体经济为主要目的产业园区开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在产业园区掀起巨大的波澜。
传统房企开始往产业地产转型。
随着住宅地产领域黄金十年的离去，高库存率、低利润率已经成为房地产领域的新常态，新常态下，房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。
以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。
其次，产业地产商开始大肆布局。
华夏幸福、天安数码城、光谷等产业地产商已经在产业地产领域浸淫多年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。
近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。
华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。
联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。
清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。
中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。
华夏幸福基业项目介绍
八达岭下 葡萄湖岸
产品类型：院墅、联排别墅、叠拼和小高层；独栋别墅 400平米左右，联排别墅180-300平米，叠拼别墅180200平米。
业绩优势∣ Achievements & Honors ∣
京御地产年销售额（亿元）
京御地产年销售额增长率 > 100%，2006年—2010年4年复合增长率=386%
依托70平方公里潮白新城而建设的潮白河畔 亲水风情小镇
依托得天独厚的地理条件，打造一个全新模式的创意空间 ，一个水边的创意园； 通过合理的规划和开发，创意园 的生活成为一种新的时尚。
八达岭孔雀城 —— 八达岭下 葡萄湖岸
湖滨山水生态城市
以高科技产业为主、以葡萄为特色、打造高端旅游目 的地及京郊在绿色中办公、在生态中发展的湖滨山水 生态城市。
潮白河孔雀城 ——蓝色水街 创意水乡
国贸正东30公里 百万级原生态水岸别墅
南加州风格：黄墙红瓦，温暖亲切，带来家的感受;木制构 件：温暖而自然，引发对大自然的遐思;引入现代气质的大 落地窗，采光充足，并促进了室内外空间的充分交融;大退 台造型，形成尺度宜人的街巷感。独栋合院:260-300平米; 联排:230—250平米;叠拼:180平米。
中国范例卐越贡献最佳奖联合国人居署200908孔雀城2008北京最具珍藏价值北京日报北京晚报200812孔雀城中国地产新趋势代表作中国地产新趋势年会200812孔雀城最具珍藏价值奖20082009第三届地产年度风于榜200812孔雀城最具人气2009中国地产新规角搜狐网焦点网200812孔雀城08年度北京十大领袖楼市传媒200812孔雀城2008北京典型指数样本项目中指研究院200812孔雀城2008中国节能减排典范楼盘中国房地产协会中国建筑节能减排产业联盟200812孔雀城08年度最具影响力楼盘新地产地产200812孔雀城2008中国地产新规角北京地标新地产200801孔雀城2008中国地产新规角最具潜力生态小镇新地产200801孔雀城2008中国地产新规角和谐社匙项目新地产200801永定河孔雀城最佳宜居楼盘永定河孔雀城最具珍藏价值永定河孔雀城最具珍藏价值永定河孔雀城最宜居生态新京报200811永定河孔雀城最宜居生态大运河孔雀城中国地产新趋势代表作中国地产新趋势年会200812大运河孔雀城2008年度北京房地产最佳性价比楼盘奖大运河孔雀城08年度最具影响力楼盘新地产地产200812大运河孔雀城新浪房产2008年最值得期待癿楼盘新地产200812大运河孔雀城2008北京典型样本项目中指研究院200812新地产200812大运河孔雀城二零零八年最人居城市新京报200812大运河孔雀城2008中国节能减排典范楼盘大运河孔雀城20082009新浪乐居年度最具人气楼盘新浪网2009012009第九届中国房地产发展年会2008中国最战略规划strategies品牌觃划branddevelopment孔雀城孔雀城孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系大卫城大卫城大卫城大卫城并福长者并福长者并福长者并福长者酒店会所酒店会所酒店会所酒店会所高尔夫高尔夫高尔夫高尔夫
(完整版)华夏幸福基业模式简析
华夏幸福基业模式简析一、华夏幸福基业简介（一）基本情况华夏幸福基业股份有限公司（以下简称"华夏幸福基业"），成立于1998年，于2011年9月在A股借壳上市。
早期致力于河北省内的城市住宅开发，2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，一直坚持"以产促城、以城带产、产城融合、城乡一体、共同发展"的理念，坚持既定的产业新城业务模式并不断延伸价值链，在原有业务的基础上接入和发展多元化的产业、城市增值服务业态，成为全价值链纵向一体化的产业新城运营商，全力打造产业新城三条产品线，目前已形成"园区+地产"的独特运营模式。
在环渤海地区成功运营固安工业园区、大厂潮白河工业区、怀来京北生态新区（河北张家口）、苏家屯区域、香河区域、无锡工业园区等。
（二）业绩情况2014年度销售目标为500亿，截止2014年上半年，实现销售额共计242.13亿元，同比增长52.20%，截止2014年6月30日确认营业收入实现营业收入113.82亿元，比上年同期增长29.58%；实现营业利润36.48亿元，同比增长56.21%；实现归属于母公司所有者的净利润23.01亿元，同比增长30.06%。
表1：华夏幸福基业各年度主要财务指标:二、华夏幸福基业模式（一）业务模式1、业务结构华夏幸福基业业务包括房地产开发和园区经营与开发两大块，借壳完成后，华夏幸福基业间接控股的京御地产成为实际上的业务平台。
京御地产负责房地产二级开发与销售、配套物业服务业务。
京御地产的全资子公司九通投资负责园区开发业务，作为河北固安工业区、大厂潮白河工业园区和怀来京北生态新区三个园区开发与经营的业务平台，对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。
图1：华夏幸福基业业务架构2、业务发展模式（1）战略聚焦：华夏幸福首先围绕北京布局，逐渐辐射到河北沿海地区、辽东半岛、山东半岛等环渤海区域，园区在地域选择上，聚焦核心大城市周边地带、快速轨道线的衔接地带、城乡落差较大的“洼地”。
ppp 实施方案 华夏幸福
ppp 实施方案华夏幸福华夏幸福PPP项目实施方案。
一、项目背景。
华夏幸福集团作为中国领先的综合性房地产开发企业，一直致力于推动城市建设和改善人居环境。
为了更好地实现城市建设和基础设施建设的可持续发展，华夏幸福集团决定采用PPP模式进行项目实施。
二、项目概况。
本项目拟在城市基础设施建设领域展开合作，主要包括道路、桥梁、供水、供电等基础设施建设和运营管理。
项目总投资额为XX亿元，项目周期为XX年。
三、PPP合作模式。
1. 项目定位明确，本项目将依托政府资源和市场机制，充分发挥双方优势，实现项目高效建设和运营管理。
2. 合作机制灵活，根据项目特点和实际需要，采取不同的合作形式，如BOT、TOT、BOO等，确保PPP合作模式的有效实施。
3. 风险共担，政府和企业在项目实施过程中共同承担风险，建立风险分担机制，确保项目顺利进行。
四、PPP项目实施步骤。
1. 项目立项阶段，明确项目定位、目标和合作模式，进行可行性研究和前期工作准备。
2. 项目招标阶段，依法进行项目招标，选择合适的合作伙伴，签订合作协议。
3. 项目实施阶段，按照合作协议的要求，进行项目建设和运营管理，确保项目按时、按质、按量完成。
4. 项目验收阶段，经政府相关部门验收合格后，项目正式投入使用，并进行后期运营管理。
五、PPP项目管理机制。
1. 建立项目管理团队，由政府和企业共同组建项目管理团队，明确各自职责和权利，确保项目管理高效运作。
2. 完善监督机制，建立健全的监督机制，加强对项目实施过程的监督和检查，及时发现和解决问题。
3. 加强信息披露，对项目实施过程中的重大事项和突出问题，及时向社会公众披露，保持透明度和公开性。
六、PPP项目成果评价。
1. 经济效益评价，对项目实施后的经济效益进行评估，包括投资回报率、资产负债率、现金流等指标。
2. 社会效益评价，对项目实施后的社会效益进行评估，包括就业创造、环境改善、公共服务等方面的影响。
3. 综合效益评价，对项目实施后的综合效益进行评估，综合考虑经济效益、社会效益和环境效益等方面的成果。
华夏幸福基业简介
目录
1 2 3 4 5 企业简介 组织架构 项目布局 产品线 合作伙伴
6
2015年调整与目标
企业简介
华夏幸福基业股份有限公司创立于1998年，是中国领先的产业 新城运营商。华夏幸福致力于成为全球产业新城的引领者，坚 持“以产兴城、以城带产、产城融合、城乡一体”的理念，确 立以产业新城为核心产品的业务模式。
永定河孔雀城大湖
霸州温泉孔雀城
各城市项目
京东大区
京东大区
潮白河孔雀城伯顿庄园、潮白河孔雀城英国宫、潮白家园、燕郊孔雀城、大 运河孔雀城英国宫、大运河孔雀城温莎郡
潮白家园
潮白河孔雀城伯顿庄园
大运河孔雀城温莎郡
各城市项目
廊坊大区
廊坊大区
廊坊孔雀城大学里、廊坊孔雀城公园海、廊坊孔雀城大公馆、凤河孔雀城
成长 25-35 25-35 35-45
系列展示
35-45
35-45
40-55
35-45
45-55
置业目的 产品系列
首置 成长系列
经济 洋房 型联 排 高 层
首改+再改 成就系列
联 排 洋 房 联 排 大 平 层
再改+高改 成功系列
联 排 联 排 独 栋 / 双 拼
养生+养老 养生系列
独 栋 / 双 拼
产品类型
高层
高层
高层 联排 联排
面积区间（m2） 产品
65 75
75 85 80 90 90 160 110 - 80 95 85 110 140 220 140
180 250
140 200 140 200 200 300 50 150 150 250 160 250 180 300 300 500 100 200 250 350
华夏幸福PPP模式研究（六）
华夏幸福PPP模式研究（六）回报机制拓宽产业发展服务费用构成，服务效果与社会资本方回报金额直接关联“融资”和“运营”两方面改进，使得华夏幸福在近两年获得政府青睐并先后中标、签订PPP项目，前者让其在面对垫付巨额资金时能持续复制夺城，后者则在保证其强大招商引资能力基础上，纵向深化产业孵化、投资、落地能力，增强面对政府时的议价能力。
毕竟，其他房企在土地整理、基建方面能力并不弱于华夏幸福，华夏屡屡得胜的核心竞争力是招商引资能力与产业服务纵深的两相结合，实实在在的产业落地才是地方核心诉求。
然而，如果仅凭“融资”和“运营”改变，相信华夏幸福还不能如此“一而再、再而三”地被纳入财政部国家示范项目之中，毕竟此前让财政部不去表态的关键在“产业发展服务费用以落地投资额45%计算、不分享园区未来税收”这点。
无论是之前提到的“中国产业新城基金（京津冀一期）”，还是“河北新型显示产业发展基金”，都与“45%产业发展服务费用”有着千丝万缕的联系，甚至有愈演愈烈之势。
既然2年左右5个项目纳入财政部示范，那么来看一看囊括“产业发展服务费用”在内的回报机制到底有哪些改变。
01回报机制调整“45%产业服务费用”构成和引入“动态调整”相结合在3大回报机制中，华夏幸福产业新城PPP项目大多都采用“政府付费”作为回报机制，政府所需支付费用涉及规划咨询服务、土地整理服务、基础设施和公共设施建设服务、基础设施和公共设施运营服务以及产业发展服务5方面，包括成本以及一定比例盈利两部分。
其中，盈利在PPP项目进行采购时就已确定，且随着华夏幸福10多年探索实践逐渐形成：（1）土地整理投资、基础设施及公共设施投资建设费用的投资回报率为15%；（2）产业发展服务费占入区项目当年新增落地投资额比例为5%；（3）规划设计、咨询等其他服务费等投资回报率为10%。
（4）物业管理、公共项目维护及公用事业服务等按照国家定价执行，无国家定价的，按照政府指导价或经甲方审计的市场价确定。
华夏幸福营销方案
华夏幸福营销方案概述本文档旨在介绍华夏幸福的营销方案，以提升公司在房地产行业的竞争力。
华夏幸福作为中国领先的房地产开发商和服务商，秉承“幸福不止于家”的理念，致力于为客户创造美好的生活环境。
目标本营销方案的主要目标是：1.提升华夏幸福品牌在市场中的知名度和影响力；2.增加销售量和市场份额；3.提高客户满意度和忠诚度。
市场分析竞争环境分析房地产行业竞争激烈，华夏幸福面临着来自其他知名开发商的竞争。
竞争对手如万科、恒大等公司在市场上占据一定优势。
目标客户群体华夏幸福主要目标客户群体为中产阶级和高端消费者。
这部分客户对于居住环境要求较高，注重生活品质和社区配套设施。
营销策略针对市场环境和目标客户群体，华夏幸福提出以下营销策略：1. 品牌推广通过多渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、网络营销等。
同时，加强与媒体合作，提高品牌曝光度和知名度。
在营销活动中突出华夏幸福独特的品牌理念和产品特点，以吸引目标客户的关注。
2. 产品差异化在产品设计上进行差异化创新，满足目标客户对于居住环境的不同需求。
结合市场调研结果，开发具有独特特点和竞争优势的产品，如高端别墅、豪华公寓等。
3. 渠道拓展加强渠道网络的建设，与经销商合作拓展销售网络。
华夏幸福将通过与线下渠道合作，提升产品销售覆盖面，同时也加强线上渠道的开发，与互联网平台合作进行产品推广和销售。
4. 服务优化华夏幸福将注重提升客户服务的质量和满意度。
通过培训提高销售团队的专业素养和服务水平，建立完善的客户关系管理体系。
在售后服务方面，定期进行回访和客户满意度调查，并根据反馈意见进行改进。
5. 社会责任华夏幸福将注重企业社会责任，积极参与公益活动和社区建设。
与当地政府、非营利组织合作，共同推动社会进步和可持续发展。
通过社会责任的践行，提升公司形象和社会声誉。
实施计划1. 短期计划在接下来的6个月内，华夏幸福将着重推进品牌推广和产品差异化。
通过电视广告、户外广告和网络营销等渠道，提高品牌知名度和曝光度。
华夏幸福商业模式分析调研报告
华夏幸福区域开发模式分析目录一、华夏幸福公司的背景和业绩状况 1二、华夏幸福的模式分析 3 （一）组织架构设臵：（二）项目拓展策略：（三）业务开展类型（四）园区开发步骤：（五）盈利模式（六）核心竞争力分析（七）城镇化分析三、结论与建议 18一、华夏幸福公司的背景和业绩状况（一）公司背景华夏幸福成立于1998年，早前致力于河北省内的城市住宅开发。
2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，目前已形成“园区+地产”的运营模式。
在园区开发方面，该公司主要业务内容包括对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。
在房地产开发方面，该公司目前已经形成以孔雀城、大卫城、华夏系列等产品系列。
（二）公司业绩呈现爆发式增长2012年，华夏幸福全年完成销售额211.35亿元，同比增长28.09%。
公司实现营业收入120.77亿元，同比增长55.03%；实现营业利润25.18亿元，同比增长43.95%；实现归属于母公司所有者的净利润17.83亿元，同比增长31.34%。
2012年度公司加权平均净资产收益率为51.42%，处于行业较高水平。
截至2012年末，公司货币资金余额55.56亿元，公司持续实现经营活动净现金流为正。
公司在产业促进方面的收入也实现了较大提升，2012年，公司主营业务收入120.13亿，其中产业发展服务收入为15.46亿，加上与之相关的业务包括土地整理、园区建设、综合服务等的收入达到36.76亿，占主营业务收入超过了三成。
2012年，华夏幸福业务布局迅速扩张。
截至报告期末，公司新拓展园区5个，成功实现了环北京、环沈阳、环上海三大区域布局。
新拓展的5个园区分别位于河北香河、辽宁沈阳苏家屯、江苏无锡、江苏镇江和河北固安新兴产业示范区。
截至2012年底，公司投资开发建设的产业新城和城市产业综合体达到15个。
产业园区运营模式
五大产业园运营模式分析一、华夏幸福基业1、企业背景及开展概况华夏幸福基业成立于1998年，拥有房地产开发经营业务一级资质，早期致力于省的城市住宅工程开发。
2002年开场运营固安工业园，逐步向工业园区运营商进展转变，目前已经形成"园区+地产〞运营模式。
华夏幸福基业开发幅员主要位于环首都经济圈、环渤海经济圈等地。
其运营模式的成功主要在于寻求地方政府与企业之间能够实现双赢的契合点，通过产业新城的建立帮助政府实现地域经济的快速开展，同时在获取廉价土地方面与当地政府形成默契，实现互帮互赢。
2、运营模式和盈利模式➢运营模式以打造"产业新城〞为企业战略定位，以"园区+地产〞作为盈利模式，公司在园区还未起步前，就与当地政府签订排他性的园区整体委托开发协议，由华夏幸福对园区进展前期规划、根底设施建立、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入院后的物业管理效劳，政府则提供行政方面的效劳和管理。
与2015年提出的PPP模式不谋而合。
企业整体运作类似于中介效劳，通过对产业新城的整体操盘，整合地方政府、资金、技术、高新产业等各方资源，进展园区的规划建立和运营管理效劳。
➢运营特点1)选址：华夏幸福产业园多定位于经济尚不兴旺的城郊或县域待开展新区，以助力区域经济开展为目标有利于与当地政府洽谈排他性的合作协议，争取更多利好政策；2)良好的政府关系：凭借良好的政企关系进展排他性的合作协议洽谈，同时能够及早地参与地块的规划和土地整理工作，甚至参与区域开展规划，对园区规划及后期招商均有利好。
对政府来说，华夏幸福已经成为政府基建和招商引资的外包机构。
3)行政效劳通道：得益于与政府的合作关系，园区行政效劳直接与政府相关部门协调对接，加快园区企业办事效益，对企业入驻有一定吸引力。
4)廉价拿地：通过产业新城开发以较低的价格获取大量住宅土地用于房地产开发销售，获取利润。
产业地产局部仅提供规划建立、招商运营效劳。
华夏幸福基业集团物业系统管控方案住宅类(与“物业”有关文档共8张)
• 谢谢 • Q&A
第8页，共8页。
项目整改 情况评价 表
项目巡查 报告
6
第6页，共8页。
4、集团地产物业管控保障措施
为保障集团地产业务物业管控目标的实现，采取以下 措施推进工作的顺利进行： ·对需要上报集团运营管理中心审核备案的报告、方案等 文件性资料发生时间拖延、内容多处明显错误等情况时， 集团将给予相关物业公司通报批评并建议扣减相关责任 人的当期KQA分值； ·在周巡查中、月度和季度TOPK检查中、各专项检查中 发现的非严重和偶然性的物业管理类问题将通知相关物 业公司，并责成物业公司限期纠正，结果上报集团备案； ·在周巡查中、月度和季度TOPK检查中、各专项检查中 发现的严重和多发性（两次以上）的物业服务类问题， 集团将给予物业服务公司通报批评，并责成物业服务公 司上报整改方案，经集团审核同意后实施； ·每年委托专业机构对业主满意度进行调研，如果满意度 分值低于目标，集团将扣减物业负责人当期的KQA分值。
华夏幸福基业股份有限公司业 绩合同
第4页，共8页。
3、集团住宅物业管控内容
管控内容
管控周期
管控方式
物业公司年度、季度、月度物工业作服目务标质量记录 4、整改情况复查并评价 委托专业机构进行调研并形物成业报设告备设施运行 物集业团V住I系宅统物（业视管物业觉控识具别体）内管容物理—业—秩物序业维服护服务务质量 21物 1、 、 、业集了集服团解团务住财住费宅务宅收物中物缴服务质量管业心业（管下服包控达务含组 的 管代织净控收架现目物物代业构金标物业缴环流业工费境客程目维用户维标护）服护值服务服务和务物业收费率目标值每月一次
委21、 、控项目托集每专团月业住不机宅定构物期进提升管控业项行管目调控巡研组 查并织物形架业成服构报务告区域客户满意度
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网络小 丑星
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SEO优化
利用SEO优化我们发布的新闻、论坛、博客、活动信息， 被收录实现二次传播。目录
01
华夏幸福基业口碑营销策略 华夏幸福基业口碑执行
02
03
口碑营销效果预估（一个月）
SEO优化效果预估
论坛贴吧帖子、新闻及博客文章进行SEO优化，确保90%以上被百、论坛植入 品牌及项目相关信息，让网友对项目开盘有个初步的认知，当 网友检索相关信息时，得到正面积极的内容。
常规维护：英伦风情 浪漫上演（4.1—4.30）
新闻营销
主线传播
知识平台 传播
名博营销
主线传播
英伦风情 浪漫上演
辅助传播
微博建立
SEO优化 传播内容
名博营销—博客人群的基本分析
2. 学历构成 education
3.
职业构成 occupation --- 博客人群特征 明显的高学历倾向 明显的高学历倾向 高端网民的集合体： 高端网民的集合体： -- 最具购买力，最具决策权与影响力的群体； 有思想、有见识，充满激情的社会高端群体 向两个极端集中 ： -- 无收入群体：在校大学生 -- 高收入群体：管理类和专业人士等技术 含量高、收入高的从业者。
华夏幸福基业孔雀城后劲吹 以“英伦环首都浪漫起飞” 英伦风，听说小贝要代言， 为主题来围绕项目开盘活 你觉得谁更能代表英伦风格， 动为主线，提升项目影响 说出你的想法。 力，凸显管项目定位。
目
录
01
华夏幸福基业口碑营销策略 华夏幸福基业口碑执行
02
03
口碑营销效果预估
媒体选择策略
论坛营销
论坛选择：人群较为聚集，目标针对性较强的人气论坛（包括
3、传播：
信息传播，根据客户的实际需求通过网络整合营销（论坛）公关传播服务方式进行项目信息的传播。
4、维护：
对双方约定的核心论坛，进行客服式的维护和引导，实现论坛中点对点的沟通服务方式。
5、报告：
每月通过电子邮件方式提供月工作报告，包括上月工作总结、下月工作计划、重要内容以截图出现， 月工作报告通过电子邮件方式发至客户指定的接收人。
梦幻英伦 格调起飞（配合线下 开盘活动，线上互动）
具体执行规划
常规维护（1个月）
推广主题 推广层面 传播层面 英伦风情 浪漫上演
孔雀城后又一力作
开盘预热（1个月）
寻找最“英国”代言人
借代言人炒热项目
事件炒作（1个月）
梦幻英伦 格调起飞
环首都吹起英伦风
一切以传播项目基础信息为 基准，借势孔雀城，聚焦眼 球为项目开盘举行前期预热， 同时提高项目的曝光率
家装类、房产类、时尚类、环保类等）
选择原因：是目标人群交流的主要平台，访问量大、互动性强
且影响力大；地域人群定位清晰，能细化目标客户的特性，能 做到精准传播。
最终目的：从地域到大范围地传播品牌活动，给目标受众留下
深刻品牌印象，提供参考借鉴。
论坛帖类型
媒体选择策略
树专业形象 塑一流品牌
产品宣传
品牌宣传
华夏幸福基业网络整合营销
财富家网络科技有限公司 2011.3.29
目
录
01
华夏幸福基业口碑营销策略 华夏幸福基业口碑执行
02
03
口碑营销效果预估
一点爆发，全局联动
英伦风情 浪漫上演（孔雀城 之后力作，英伦风演绎极致）
寻找价值对接
邂逅英伦 浪漫之旅
寻找最“英国”代言人（活动炒 作项目寻找最英国代言人）
渠道宣传
活动宣传
新闻营销
新闻营销从门户、垂直、地方网站几方面入手，从面到点全面覆盖。
媒体选择策略
博客营销
目标：利用知名博客的权威，吸引
目标用户对项目品牌活动的兴趣与品 牌本身价值认可。
内容：以博主亲身体验，对项目品牌
及设计理念的意义与价值观进行详解 ，针对消费者更具说服力。
形式：图文并茂、
文字+视频
论坛营销效果预估
发布主题不少于8个，精华、置顶不少于30%，发布总量不少于 1600条，主贴存活率不低于90%，回帖量不低于10，000条，点击不 低于150万次，影响受众不少于300万次。
博客营销效果预估
博客点击量不低于10万次，上页率不低于30%，影响受众 不少于1000万次。
微博事件营销效果预估
微博信息植入：
信息传播：借助微博平台，及时更新，传达项目信息，植入华夏幸福基业基础信息及相关动态； 互动：通过互动活动与网友交流，更多网友参与会提升官微信息传播的广度与品牌的渗透力。系列产品营销系列产品营销：
建立项目百科，植入项目及品牌动态及相关活动信息。，软性口碑植入网友搜索过程中。
博客点击
新浪网：49,882,044 新华网：19,849,703 人民网：5,604,783 新浪网：5,652,800 精英博客：4,284,142 新华网：10,470,093 凤凰网：1,076,944 新浪网：1,638,887 新浪网：54,953,849 新浪网：5,552,803
时评
广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善
媒体选择策略—微博营销
更多内容表现形式，让 微博承载的信息量倍增
高质量的粉丝，会使信息以 意想不到的速度迅速传播开去
随时了解到关注对象的 动态，方便快捷的互动
完全的开放性，让微博 渗透到网络的各个角落
2012-3-27
执行规划-基础信息植入
Planning Executive 时间：2011年4月
博客传播
策略：以‘点’带‘面’，
集群化传播
方法：借用知名博客，以少数
影响多数人
要求：专业、专心、专一
媒体选择策略
知识平台传播
执行手段
锁定目标网民 针对网民关注的问题，进行诱导性的回答
解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民
媒体选择 传播优势 执行要点知道，新浪问，雅虎知识堂，天涯问答
精准的人群锁定，保证较高转化率
与讨论，提高项目的曝光率，借此引发受众对项目本身与设计的关注。
论坛选择：
财经、房产论坛：针对金融、投资善于发现商机的升级置业群体。详文深析项目价值，点对点锁定目标人群。 关键词：投资 升级置业 原创稿标题：《京郊置业增值的几大理由》《置业黄金定律》 股市论坛：针对关注股市、善于投资发现升值价值的人群。 从投资角度分析项目投资价值，一对一准确定位销售核心人群。 关键词：投资 升值 价值 原创稿标题：《发现升值价值 原来是你》 奢侈品论坛：针对有高端消费需求、追求精致、奢华、品牌的人群。 从定位人群的精致生活写起、女性特有心理描写，活色生香点出项目，瞄准销售重点人群。 关键词：高端 品牌 奢华 原创稿标题：《奔赴一场品牌大宴 》《买房的单身女人们》《品质生活的N个细节》 时尚论坛：针对时尚、追求品质生活的受众人群，从时尚的多个角度入手， 展现项目内在建筑品质。 精准定位销售潜在人群。 关键词：品质、时尚生活 原创稿标题：《时尚达人PK品质达人》《弥漫在京城中的英伦情结》
名博营销
名博营销
标题示例：环首都经济圈劲吹英伦风 内容提炼：通过知名博主对我们项目风格、定位的解剖分析，之初孔雀城与项目为同
一开发商之作，引导出项目乃至品牌在建筑风格及理念方面带来的价值。
博客营销——名博示例
类别
财经
博主
丁大卫
博主简介
独立财经评论员。新浪财经知名博主，1993年获国家经济 师职称，1994年参与股市，2007年8月在新浪开博，目前 在《东方早报》、《理财周刊》、《中证内参》等多家报 刊杂志开设专栏。 文章曾被新华网、人民网、新浪网、搜狐网、腾讯网、 网易网、环球网、央视网等各大中文网站所推荐，并被 广泛转载。本人也被多家网站推为“名博”或“博客精 英”的位置上，现为人民网强国博客圈圈主，拥有点击 率在千万以上的二个，二百万以上的博客五个。 第二届“中国十大博客”得主，全国文秘作品大赛一等 奖获得者。博文常被国内主流门户网站推荐、转载、报 刊杂志采用，央视（CCTV—2）曾予播出。 中国房地产最具影响力的独立评论家，中国地产营销实 战派，中国博客营销理论首创者，游历广泛，著述颇丰， 成功案例比比皆是。 地产评论员、杂志主编、中国门户网站知名博主、月均 流量超百万。
英伦风格项目，顺利提升项目品牌的知名度与影响力。 媒体选择方向：新华网、人民网、央视网、中国新闻网、中国经济网、光明网、四大门 户（新浪、搜狐、腾讯、网易）…
新闻营销——新闻传播示例
新闻标题示例二：民族企业今天对北京这座未来世界城市的贡献 新闻内容介绍：介绍民族企业对北京建设世界城市的贡献，植入中建集团品牌信息。 媒体选择方向：新华网、人民网、央视网、中国新闻网、中国经济网、光明网、 四大门户（新浪、搜狐、腾讯、网易）…
微博建立，常规维护，每天不低于10条微博更新，总转发量1万以 上，粉丝增加3万以上。
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微博营销——微博用户分析
微博用户和非微博用户人群特征对比： --- 微博用户和非微博用户人群特征对比： 明显的高学历倾向 明显的高学历倾向 高端收入倾向 易于接受品牌传播信息 -- 相对非微博用户，更具购买力，更 具决策权与影响力的群体； 有思想、有见识，更易接受新事物的 社会高端群体。
微博信息植入
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