地产智库说明图文稿

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地产智库上海房地产市场报课件

45365.16
19
远洋香奈
宝山区
杨行板块
杨行
861
84051.82
174726.8
20787.99
20
象屿品城
松江区
九亭板块
九亭
886
80844.25
184530
22825.37
地产智库上海房地产市场报
2013年商品住宅（公寓）成交均价TOP 20
2013年商品住宅（公寓）项目成交均价TOP 20
584613.2
39201.42
黄浦区
587
69153.73
299
59751.38
67181.89
401421.1
徐汇区
258
28288.78
1151
192780.4
54057.55
卢湾区
575
135700.3
244
48731.77
66078.5
322012.2
长宁区
109
23573.52
534
70123.29
地产智库上海房地产市场报
上海市商品住宅市场整体供求走势上海商品住宅（公寓）市场供求分析上海商品住宅（独栋别墅）市场供求分析上海商品住宅（联排别墅）市场供求分析
地产智库上海房地产市场报
上海商品住宅市场整体供求走势（年度）
2013年，上海市商品住宅市场新增供应面积为11,533,313平方米；成交面积为12,674,449平方米；成交均价为24,201元/平方米。
893
92109.88
12024.23
110755.1
浦东新区
6089
855238
7463
37052.98

@地产智库深圳华侨城欢乐海岸业态报告

便捷餐厅
目标商家
• 西式快餐：麦当劳、肯德基、PIZZA、棒约翰 • 中式：面点王、东方即白、永和大王、真功夫、味千拉面、大家乐、仙踪林、雨花西餐、一茶一坐。
专门店铺——珠宝首饰
• 目标品牌谢瑞麟、周生生、六福、英皇、万汇、百福、周大生、普柏琳、太古、伊丽罗氏、翡翠物语
专门店铺——精品、礼品
-1F
B 专门店铺18415㎡(-1F+1F+2F) 男女装、鞋包、休闲运动服、童装童用、玩具、珠宝、饰品、化妆品礼品、钟表保健用品、休闲食品、摄影、展示、银行。 C 便捷餐饮4000㎡（约12家），穿插分布于北区三个楼层中,可利用边角位置。 D 北区楼顶以清吧、西餐厅为主。（因未计算容积率，此次未计算具体面积）
创展中心
东区（1F、2F）业态示意图
渔村博物馆
酒吧、西餐厅
特色餐饮大型酒楼美容美体影院 KTV、娱乐
旅游信息中心
东区业态面积分布表
业态零售餐饮（含酒吧）娱乐休闲创展中心建筑面积（㎡） 4706 34046 21176 4000 本区占比（%） 7 54 33 6
合计
63928
专门店铺珠宝首饰?目标品牌谢瑞麟周生生六福英皇万汇百福周大生普柏琳太古伊丽罗氏翡翠物语专门店铺精品礼品?目标品牌万宝龙伯爵劳力士周大福卡地亚施华洛世奇swatchagathazippo瑞士军刀伯爵tudor专门店铺化妆品?目标品牌sk兰寇欧舒丹美伊娜多资生堂娇兰娇韵诗高丝贝佳斯兰芝水芝澳欧珀茉丝芙兰妍丽专门店铺保健食品?目标品牌李宝赢堂宝明堂华润堂胡庆余堂方回春堂吉寿堂专门店铺儿童商品?目标品牌小笑牛米奇妙贝贝摩登pawinpawelle侨保elandpampolinamarcomarl乐高米奇芭比娃娃大型互动体验娱乐项目目标品牌反斗城天线宝宝卡通尼vanadocity魔术城堡创展中心目标商家

房地产市场拓展研究共50张幻灯片

成交价格去化速度
区域市场具有竞争优势的均价范围
项目分析
同质楼盘可参考的均价范围
容积率建筑形态景观规划户型面积会所配套未来规划
39
价格定位工具包
(竞争导向)
客
需求导向
户需
求
成
成本导向
本
测
无市场价
算
格参考而
生成均价
房型需求面积需求单价认知总价认知
土地成本建安成本营销成本其他成本
过 • 配套（学校/医院/
滤商业/会所）
• 交通（轨道交通）
• 购买动机（投资/
动自用/兼有）
机 • 文化背景；
过 • 品牌（开发商/
滤
物业管理等） • 同质化居住（邻
居背景身份）
客户定位
28
客户定位推导流程
客 • 主力客户户 • 次要客户分 • 拓展客户类
客户定位
• 形态描述（年龄/家庭结
认知市场特点
整体市场分析
目的
研分究析未市来场走特势征
区域市场分析
目的
锁寻定求竞市争场半共径性
竞争市场分析
目的
点寻与求潜市在场客机户会
市场定位
22
生成市场分析子工具包目的
❖ 为市场定位的推导提供工具帮助 ❖ 保障市场推导过程准确有效 ❖ 使市场定位更为标准化、模式化
•建筑风格 •经营内容 •平面布局 •经营方式
33
生成成本分析子工具包目的
❖ 为成本分析提供标准化的模型 ❖ 为成本分析内容提供索引
34

@地产智库培训黑弧奥美房地产品牌思考与工具174p

这些典型的手段和罐头式的做法将会越来越没有打动能力
洞悉1
“卖房子人们用
”的思考和手段推广,
但事实上,消费者“买的是梦想的生
活”
2洞悉
买的是期房,看不见,摸不着…
• 插入空地的照片
所以对行销传播来说, “梦想生活”的
体验
变得非常重要
就算是现房,不住过没法说清楚…
“搬进去以后觉得怎样?”
怀疑: 不肯定/ 混乱的信息
激发幻想更具体美好的想象焦虑: 怀疑标准焦虑: 怕犯错误
+
(图要重画) -
360度房地产的传播可以管理购买过程的情绪,催化销售用创意的想法 + 对应的渠道
让”高”点更”高” 减少”低”潮点
洞悉4
速效要做到真正的
,必须策略性地
针对购买过程的每个心理状况来规划
创造一个生动愉悦的购买体验
北京具有同等价位的中高档别墅项目：观唐、中海瓦尔登湖、万城华府、格拉斯小镇、缘溪堂等
市场/竞争
如果锁定消费者来自东区，我们没有直接的竞争对手虽然周边同期开售的高端项目众多，但主要以100-200平米、高层的中小户型为主
如果从全北京市场看，跟别墅在总价上有竞争 2万元的单价，使产品竞争上升至整个北京别墅产品的竞争层面
• 插入图片说明
经历
参与性
让体验更具像
洞悉3
运用创意和360度传播渠道,
想象感官经历激发
.创造
感应机会.鼓励互动
传播是能创造难忘动人,梦想生活的体验
4洞悉
所有人的期待…速效性!
“在相对比较短期的时间里完成销售”
万变不离其宗…
插入一些著名成功的楼盘LOGO • 抄作性 • 注意力 • 相关性

地产智库万科U8系统详解-34页文档资料

U3、神奇的厅房空间系统
4、基于对休闲生活的追求，设计将客厅与阳台的尺度延伸形成“休闲大阳”，不仅作为大尺度的观景阳台，给予家庭更多的阳光和空气，还增加给水点，方便浇花养草。还可作为客厅的户外休闲空间，喝茶、聚会。
U3、神奇的厅房空间系统
5、基于冬天上床后还要去门口关灯的小烦恼，在卧室设计了双控照明开关。
何为U8
解析U8
Unit Integration是单元一体化的英文解释， U8又称之为Unit Integration of 8，在万科金域西岭全面家居解决方案中，U8是住宅8大创新体系的简称。代表了在“万科全面家居解决方案”集团系列品牌中一个专属于成都的标准体系和集成化创新模式，U8成为目前成都万科新住宅高品质居住解决的最高标准。
U2、趣味玄关空间系统
U2、趣味玄关空间系统
U2、趣味玄关空间系统
U3、神奇的厅房空间系统
1、基于男主人对客厅液晶电视和多媒体系统的偏爱，改进了客厅可挂平板电视的墙面，在电视墙上安装了铺设多媒体线路的隐藏管道，再不必为电视和DVD、多媒体设备线露在外面而烦心。
U3、神奇的厅房空间系统
6、基于男主人对移动电话24小时待机的要求，为卧室的每个床头柜都配置了两个插座：一个为台灯准备，另一个供手机充电用。更周到的是插座合理设置到床头柜的高度上方，操作更人性化。
U3、神奇的厅房空间系统
7、基于保护户内门扇、门框，延长其使用寿命及满足室内消音、隔音的效果，万科为户内门框装上了防撞橡胶条。
U1、星级感受的公共空间系统 U2、趣味玄关空间系统 U3、神奇的厅房空间系统 U4、愉快的厨房空间系统 U5、享受型卫浴空间系统 U6、功能强大的收纳空间系统 U7、独具创意的家政空间区域 U8、更加人性化的家居智能化系统

《房地产智库》序言

言《房地产智库》序言《房地产智库》序行业现状自20世纪90年代房地产市场化以来，房地产业已经成为我国国民经济的重要的支柱产业之一。

房地产涉及上下游60多个行业，它的发展对启动消费、扩大内需、拉动上下游产业发展和促进国民经济增长都起到经济杠杆作用。

自2007年以来，房地产行业的投资呈现爆发式增长，涉及家电、纺织服装、食品饮料、商贸、有色金属等多个行业的知名企业都涉足其中，大量资金纷纷涌向房地产行业。

除大家所熟知的海尔、海信、格力、格兰仕等家电巨头外，泰康人寿、阳光保险、安邦财险、中金公司、民生银行等金融机构也在房地产市场布下自己的棋子。

就连一些民营企业业纷纷加入房地产开发大潮，一时间房地产市场热闹非凡，真可谓千军万马齐奔房地产。

丛书缘起近年来，房地产价格的快速上涨，不仅影响到国民经济的增长速度与质量，还深刻地影响到社会民众的生活。

国家已经并将继续推行房地产宏观调控，通过土地、财政、税收、金融等手段联合治理房地产。

因此，一方面，政府赋予房地产业严谨适度的经济调控，引导房地产业走向良性发展的轨道；另一方面，房地产企业应不断提升自身的管理水平，熟练掌握和运用现行财税、金融、管理、法律等政策，结合自身特点进行系统科学的管理，以实现房地产企业长期战略目标。

但是，现实情况是，中国房地产市场化只有短短的二十年时间，政府相关部门对房地产的管理主要依靠探索积累管理经验，导致各地执法尺度不一。

我国房地产操盘人员储备不足，导致一方面大量初学者加入，另一方面，虽然一些具有实践经验的人士加入，由于转行而来缺乏房地产实操经验，正所谓隔行如隔山，不能很快展开工作。

市场上对房地产的研究，市面上的图书主要集中到房地产策划和营销上，关于其他的模块的图书要么不足，要么不够系统不够权威。

读者难以找到自己理想的图书，作为参考工具。

为了适应房地产发展形势，满足各类读者的需求，我们编写了这套《房地产智库》丛书，，书目见下表，分别从财务、税收、法律、合同、管理等视角研究房地产企业的操作实务，直击房地产企业的管理软肋。

最新-地产智库东郡国际：杭州东郡国际营销策略提报2019年1月p147-PPT文档资料

2019年预计有一定量的二手房上市，主要集中在沿江区块，以野风·海天城、华元·梦琴湾、伊萨卡等为主，根据实际情况了解，大部分房源虽然已经年满5年，但是由于办证时间较晚，仅一半左右的的房源无双税，同时考虑到部分房源已经完成了二次买卖，预计2019年新上市的二手房约 6800套；（理论依据，2019年1011月，安居客统计在售下沙沿江板块二手房约5175套，根据2019 年预期，上浮30%）
金沙湖
大学城北
橙家南大·暖东
利丰项目碧桂园保利·城市果岭
本项目
至高·钱塘一品
保利·玫瑰湾
市场竞品数据分析
直接竞品余量情况统计：
保利玫瑰湾
公寓户型配比
保利城市果岭
一期公寓户型配比
二期公寓户型配比
杭州碧桂园
公寓户型配比
利丰项目利丰项目总建筑面积8.5万方，住宅面积5.9万方，总户数为593套；
信息来源：杭州透明售房网
在2019年，杭州主城商品房库存走量持续走高，特别是在10月后多个新盘入市，新增货量迫使存量总值迅速突破5万套，逼近5.5万套；
整体的住宅销售市场出现了“冰火两重天”的情况部分“低价入市”的楼盘获得了空前的成功
中海·西溪华府
万科·北宸之光德信·东望
如图所示的几个在上半年有市场记忆度并获得有效成交业绩的楼盘，不外乎是；
数据来源：搜房网杭州站
2019年，杭州土地市场烧出了一个千亿数字——1326.1亿。这个数字是 2019年的两倍，比2009年高出近300亿，使杭州跻身全国土地市场前三甲，仅次于北京和上海。
数据来源：搜房网杭州站
2019年月度土地成交市场呈现一贯性的优质土地房地产旺季出让的惯性，从3月的首次推地，至5月又有一次小高潮，最高点出现在9月，月度成交金额约91亿元。

2019年地产智库保利置业房地产促销专题研究.ppt

3、不太适宜大面积产品（如大两房、大三房等）；4、总价远低于项目过去销售价格时
应谨慎使用（以防以后客户情绪波动过大）
2、最常规的促销：打折
2、最常规的促销：打折
点评：
就像大家喜欢去商场购买打折的服装一样，楼盘的打折也是购房者较容易接受的一种方式。客户不怕折扣多：有时候尽管一件商品不是很便宜，但由于折扣多，客户往往也会心动，买房子也一样。
8、最踏实的促销：补差价
8、最踏实的促销：补差价
点评：
和“无理由退房”一样，部分楼盘为了打消客户购房后最担心的降价问题，而提出“降价补差价” 的承诺，同样是给广大客户吃了一颗定心丸。因此，此促销策略也往往会收到出其不意的效果。
如2011年11月，长春东方之珠·龙翔苑提出了两年之内降价补差价的承诺，收到较多购房者关注。
了在某省的市场份额要提高5％的战略目标。为了达到这个目标，就必须主动出击，采取行动，统
一降价10％或者对顾客进行购买奖励等。
房地产促销的目的
A.数字化目标：
1、提高销售量；
B.软化目标：
1、宣传企业形象；
终极
2、提高销售速度；
3、增加来客数； 4、增加来访量；
2、扩大知名度；
3、提高美誉度； 4、稳固忠诚度； 5、形成竞争格局中的
暂时性差钱客户的购买，对促进走货的意义较大。
适宜产品：比较适合刚需项目或投资型为主的项目
促销时机：
适合于楼盘销售过程中的任何时机（更适合于楼市的下行期）。注意事项： 1、对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合； 2、对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代； 3、此策略可能存在一定的风险（如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等）

房地产区域图讲解范文大全

房地产区域图讲解范文大全英文回答：Real Estate Region Map Explanation.Real estate region maps are important tools for understanding the geographical distribution of properties and the real estate market in a specific area. These maps provide valuable information for buyers, sellers, and real estate professionals, helping them make informed decisions about buying, selling, or investing in properties.The real estate region map is typically divided into different zones or areas, each representing a specific type of property or real estate market. For example, there may be zones for residential properties, commercial properties, industrial properties, and agricultural properties. Each zone is color-coded or labeled to distinguish it from the others, making it easy to identify the type of properties in each area.Real estate region maps also include important landmarks and infrastructure, such as schools, hospitals, shopping centers, transportation hubs, and recreational facilities. This information is useful for buyers who are looking for properties in a specific location with accessto amenities and services.In addition, real estate region maps may also display information about property values, average sale prices, and market trends in different areas. This data helps buyersand sellers understand the relative value of properties in different zones and make informed decisions about pricing.Overall, real estate region maps are valuable tools for understanding the real estate market and making informed decisions about buying, selling, or investing in properties.中文回答：房地产区域图解释。

某某年房地产行业智囊全库

某某年房地产行业智囊全库一、引言随着经济的快速发展和人口的增长，房地产行业成为了国民经济中重要的支柱产业之一。

为了更好地了解和研究房地产行业的发展趋势以及制定相关政策，各地政府和企业纷纷设立了智囊团队，收集、分析和研究各种与房地产行业有关的数据和信息，以便能够提供决策者所需的全面、准确的情报支持。

本文将介绍某某年房地产行业智囊全库的搭建和运营。

二、智囊全库的概述某某年房地产行业智囊全库是一个集成了各种与房地产行业相关的数据和信息资源的综合数据库。

数据库主要涵盖了以下几个方面的内容：1. 市场数据智囊全库收集了各地房地产市场的销售数据、成交数据、价格指数等信息。

通过对这些数据的分析和比较，可以了解各地房地产市场的状况以及各种因素对市场的影响。

2. 政策法规智囊全库还整理了与房地产行业相关的政策法规文件，包括国家和地方的各种规定和政策措施。

这些信息对于房地产企业和从业人员了解和遵守相关法律法规具有重要意义。

3. 行业趋势智囊全库还包含了对房地产行业未来发展趋势的分析和预测。

通过对历史数据和市场情况的研究和分析，智囊团队可以为决策者提供关于房地产市场未来走向的建议和指导。

4. 专家观点智囊全库还采集了房地产行业的专家、学者和从业人员的观点和意见。

这些观点可以提供给决策者参考，帮助其更好地了解和判断房地产市场的走势和发展方向。

三、智囊全库的搭建和运营1. 数据收集智囊全库的数据来源广泛，包括政府机构、房地产企业、研究机构、行业协会等。

数据收集的方式主要有定期调查、网络爬虫、邮件订阅等。

为了确保数据的准确性和完整性，智囊团队还会对收集到的数据进行核实和整理。

2. 数据整理和存储收集到的数据需要经过整理和分类，以便更好地进行分析和利用。

智囊团队会对数据进行清洗和去重，并建立相应的数据库和知识图谱，以方便后续的查询和应用。

3. 数据分析和研究智囊团队会运用各种统计学和数据挖掘技术对收集到的数据进行分析和研究。

地产智库规划设计方案评价分享-资料

规划设计方案评价6大提示问题
1、地块资源是否充分利用； 2、是否有难以销售的产品； 3、较大的户型是否占有较好的资源； 4、是否有可以卖高20%以上的产品标杆； 5、是否有好的展示内容和条件； 6、是否有较为合理的成本；
© Copyright Centaline Group, 2011
Code of this report | 19
户型二房小三房大三房四房 TOWNHOUSE 复式
户数（户） 28 14 265 138 61 40
© Copyright Centaline Group, 2011
指标及户型比例
建筑面积（平方米） 84.17—123.20 113.91—132.02 123.20—160.68 159.18--187.22 212.08—311.29 223.88—392.88
产品均好性
树立价值标杆王者坐标，体现尊崇感
方案评价
© Copyright Centaline Group, 2011
Code of this report | 34
案例--- 宝安N2地块
用地面积：27597㎡建筑面积：49676㎡容积率：≤1.8 覆盖率：≤23％绿化率：40％
案例--- 华侨城.波托菲诺
景观资源最大化均好性树立价值标杆生活方式缔造
方案评价
© Copyright Centaline Group, 2011
Code of this report | 26
案例--- 中旅国际公馆
总用地面积：55831.50 ㎡总建筑面积：124301.71 ㎡容积率：1.81 建筑覆盖率：25.17% 总套数：546
Code of this report | 6

地产智库精选说明

@地产智库群友分享精选2012年第1期报告目录1.龙湖景观研究成果分享.ppt2.高通智库典型项目新鸿基上海国金中心2011年.pdf3.风火：万科庄子.ppt4.青铜骑士2010年福州·仓山万达广场推广方案.ppt5.罗兰贝格营销培训.ppt6.红鹤沟通-燕西台阶段工作汇报+平面视觉.ppt7.精细化设计及万科精装修设计解析路.ppt8.益田：北影厂影剧中心定位报告（文化创意产业）.ppt9.楼市破冰手册.ppt10.杭州九树公寓项目营销总结与反思.pdf11.杭州九树公寓项目总结与反思之项目决策、方案过程.pdf12.旅游地产海南绿城清水湾.ppt13.旅游地产宁波它山谷地樟溪河谷规划.ppt14.旅游地产国外休闲度假目的地参考案例研究.ppt15.招商实战之租金水平与业态规划.pdf16.房地产税费种类及标准.xls17.恒大开发战略及产品分析.ppt18.思源：长三角物流园商住楼营销思路沟通案2009年.ppt19.奥美360度品牌管理（原装PDF版）.pdf20.塞尚沟通：垂直向上2011.ppt21.北京华贸中心.pptx22.停车位研究：机械车库全部介绍及应用2011年.doc23.世联：芝加哥CLD研究案例.ppt24.世联：北规院轨道站点研究.ppt25.世联：上海工商停车位设置标准研究2011年.ppt26.万达标准：《万达规划设计强制性条文》2011版.pdf27.万科：大连精装修研究报告（终稿）.pdf28.《赢在售楼部》.doc29.BOB尽致成都极地海洋.ppt30.BOB尽致成都先生策略案2009年.ppt31.BOB尽致北京东湖湾提案世界住在哪里.ppt下载方式及密码下载地址：/file/c2zw40oh压缩包密码：dczk001地产智库说明1.投稿请“@地产智库”或发邮件dichanzhiku@ dichan@2.值班QQ机器人：86862853.工作平台： /yunzhiku•地产智库相关微博1.地产智库：/dczk （房地产知识分享平台）2.房地产商学院：/fdcsxy （房地产商学院）3.杭州房地产广告：/hzfdcgg （杭州房地产广告）•@地产智库相关QQ群（加群暗语：“地产智库”）1.地产智2012群：196243639 （新）2.地产智库超级2号群：1833011193.地产智库：商业地产群：92591163（新）（仅商业地产）注：不可重复加群，无故更换群的，发现全部清理，无申诉机会。

房地产——swot分析图

房地产——swot分析图SWOT分析图鉴于本项目内部条件具有强大的内部优势，和重大的外部机会，发展商可采取加快投资速度，扩大生产，提提高市场占有率的SO战略，即增长型战略;面临一些微不足道的劣势和威胁，发展商可克服内部劣势，避免或降低外部威胁冲击。

一、优势1、交通条件，便捷。

2、周围配套设施，完善齐全。

3、教育文化氛围。

项目中的特色学校、幼儿园，房地产与教育文化对接、联姻，对于那些渴望自己孩子以后能够得到特长教育的家长来说，无疑是最佳选择。

4、小区环境卫生状况，优良。

5、建筑功能、附件。

充分体现人体化设计，功能合理，户型科学，建筑立面新颖高档，附件众多。

6、建筑质量，可靠、优良。

7、物业管理，优秀。

8、发展商资信，一级资质开发企业，品牌、信誉良好。

9、售价，相对偏低。

10、销售、售后服务，热情周到。

11、销售形式，灵活多样的付款形式。

二、劣势1、项目规模，偏小。

2、土地利用，不规则。

3、临铁路专线。

针对项目的优劣势，发展商应广泛宣传项目的优势来弱化甚至掩盖项目的劣势。

具体可以:(1)“规模偏小”可以宣传为袖珍精品。

(2)“土地不规划”可以宣传为“居住在金三角”。

(3)“临铁路专线”可以在项目西侧栽植高大灌木，一可以遮挡西晒阳光，二可以减弱噪声。

三、机会1、重大机会点。

2006年新城区在中心商务区内绝不供应居住用地。

2、新城区中心商务区的快速发展，投资强度增加，入驻企事业单位快速增加，人口数量的迅猛增大，进而导致住宅消费客源激增。

3、政府宏观调控措施得力有效，06年全市土地供应闸门收紧。

4、与建设银行双赢的合作关系和建设银行大力支持，资金链条无忧。

四、威胁1、整个行业竞争激烈。

2、项目的竞争楼盘在某个方面各有优势点。

3、外地开发企业高超的营销手段和雄厚的资金实力。

项目的机会点众多，重点机会点将促使项目成功，威胁时任何地区房地产业普遍现象，是不足以抵消本项目的机会。

OSO战略WO战略S(优势)交通+配套+教育+卫生+建筑W(劣势)功能+质量+物业管理+发展商规模偏小+土地不规划资信+付款方式+售后服务+相+铁路专用线对价低O(机会)O(机会)土地供应收紧+客源激增+银企土地供应收紧+客源激增+银双赢企双赢WSST战略WT(战略)S(优势)W(劣势)交通+配套+教育+卫生+建筑规模偏小+土地不规划功能+质量+物业管理+发展商+铁路专用线资信+付款方式+售后服务+相T(威胁)对价低竞争激烈+外企营销手段+外T(威胁)企资金实力竞争激烈+外企营销手段+外企资金实力T下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。