深化合作共享发展--中国企业战略合作方式及路径的变革中国宝钢集团董

深化合作、共享发展--中国企业战略合作方式及路径的变革中国宝钢集团董事长谢企华

各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们，先生们：大家好！

很高兴在这百花盛开，风景宜人的海南，与诸位相聚在博螯国际论坛。

近年来，中国经济持续高速增长，成为整个亚太地区乃至全球经济发展的亮点，吸引了众多跨国公司大举进入中国，并将中国纳入其全球化战略网络。中国企业在这样的背景下，充分发挥自身优势，以开放式合作的姿态积极参与国际分工，形成了一批具有国际竞争力，与世界一流企业对等合作的跨国公司，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色。中外企业的战略合作从来没有象今天这样紧密，这样受到如此之多的关注。

作为企业经营者，我今天从企业战略合作的角度出发，结合宝钢战略合作的历程，与诸位一起思考中国企业在战略转型过程中，国际合作的方式及其路径的转换。

在全球化及区域化深入发展的今天，竞争与合作融合的趋势深刻地影响着企业战略合作的广度与深度。随着中国企业发展战略的加速转型，其国际合作方式及路径也同样需要加速变革。中国企业在国际合作过程中，通过引进、吸收国际资本、技术及管理，大大增强了国际竞争力。但我们也清楚地看到，目前中国企业的国际合作总体上还处于初级阶段，合作层次较低，合作方式单一，地域目标还局限在国内市场。随着中国企业发展战略的转型，这种低层次合作方式已不适应市场现实，越来越显示出其滞后性。有必要实施更加深入的国际合作,寻求新的合作方式和新的合作路径。

中国企业发展战略的进化与转型，主要体现在三个方面。一是增长模式，表现在从“粗放增长”向“可持续发展”转型；二是国际分工，表现在从“比较优势”向“竞争优势”进化；三是区域资源整合，表现在从“引进来”向“走出去”演进。

从“粗放增长”向“可持续发展”转型，是发展中国家甚至是世界经济面临的共同问题。中国已经将走可持续发展的“新型工业化道路”作为国家发展战略，由追求经济的增长数量转向增长质量和效益，并逐步提高到追求社会和经济的全面发展，追求更合理的经济结构、更有效的资源配置、更先进的技术、更有效率的资本运作和管理等。这必然进一步促使中国企业加快从粗放型向集约型、内涵型转变，走可持续发展的道路。

拿中国钢铁产业来看，自1996年开始，中国粗钢产量已经连续9年居世界第一位。2004年全年产钢2.73亿吨，占世界钢产量的25.8%，从2000年到2004年，中国钢产量平均增长17.1%，而同期世界平均增长率为5.3%。可以说，中国钢铁业等基础产业的高速增长，为世界经济的复苏与发展注入了强劲的活力。

但是，中国钢铁业在整体上表现为产业集中度低，工艺装备尚不先进、能耗

高，缺乏自主创新能力。存在着较严重的粗放增长与资源环境制约的矛盾，战略转型已经刻不容缓。

第二个战略转型是从“比较优势”走向“竞争优势”。

众所周知，中国在经济转型的大部分时间里，注重利用劳动力及相关资源优势，优先发展了劳动力密集型等比较优势产业，并先后经历了“三来一补”、“出口加工导向”到“引进外资，以市场换技术”以及如今的“中国制造”等标志性阶段，释放了巨大的市场潜能，引发了强劲的经济增长效应、示范学习效应及就业效应，并在较短的时间内，在众多产业领域成为世界生产大国和出口大国。

但是，中国的比较优势产业由于起点较低，缺少核心技术与自主品牌，只能徘徊在价值链的中、低端。在竞争激烈的国际市场上极易受到倾销、反倾销的冲击。有必要突破比较优势，加速从劳动密集型产业向资金、技术密集型产业过渡，从生产环节向研发和营销环节靠拢，以及从低端生产性环节向高端生产性环节进化。只有这样，才能有效突破产业结构升级缓慢，研发能力薄弱等根本问题。

“引进来”战略在很长一段时间内是中国企业国际合作的重点。据不完全统计，全世界现有170个国家和地区的企业来中国投资，其中《财富》500强中就有400余家。中国已经成为国际资本的投资热土和利润增长点。

但这种资本、知识单向流动的引进方式，其分工地位、层次和方式，大多以跨国公司为主导，往往容易使引进方处于被动地位。特别是在高端技术及产品方面，往往形成了技术及产品依赖，不利于产业结构的调整升级及技术创新。为了在更广阔的空间，更好地、更全面地利用外部资源。从而改变被动参与的局面，有效提升产业与技术结构。中国企业必须实施“走出去”和道路。“引进来”与“走出去”相结合，才是完整的国际化。

战略决定合作的方式及路径，中国企业战略的转型与演进，必然要求深化合作，转变及丰富合作方式及路径。简单说，就是从单一合作走向全面战略合作，从低层次合作走向高层次合作，从内部市场国际化的合作走向全球化经营的合作。从而改变贸易结构及投资结构单一、技术单向引进多，双向联合研发少、生产加工领域合作多，而营销、研发领域合作少；引进来多，走出去少等滞后局面。

我们看到，正有越来越多的中国企业在致力于自身核心能力培育的同时，努力将战略合作引向深入。从单一走向多元，由独立走向群体，从一般合作走向战略伙伴合作，并从一般的市场联盟走向产品扩展型联盟，从经营伙伴联盟走向学习伙伴联盟。逐步由生产加工、设备引进的合作，转向技术开发、市场整合、资本运作、规则建设、组织学习等高层次的合作。将自身的发展战略与国际合作方式及路径结合起来，摆脱了“引进-落后-再引进-再落后”的怪圈，增强了技术创新的主动性，强化了组织学习能力。为进一步扩大合作领域，深化合作层次，打下了坚实的基础。

宝钢作为中国规模最大、现代化程度最高的以钢铁业为主业的大型企业集

团。2003年度以年销售收入1204亿人民币名列世界500强第372位，成为中国竞争性行业和制造行业中的首批入围公司。2004年产钢2141万吨，实现销售收入1618亿元人民币，标准普尔公布的宝钢最新外汇信用评级为BBB＋，进入了世界一流钢铁企业行列。

熟悉宝钢的朋友们知道，宝钢的建设与中国的改革开放相同步，通过高起点引进，高起点创新，以优势互补、合作双赢的理念，在全球范围内优化产品、技术、人才、市场等关键要素的配置。并逐步从产品贸易合作发展到技术贸易合作，从一般贸易投资发展到海外实业投资，从生产制造合作发展到联合技术研发、联合营销，从同业合作发展到打造上下游战略供应链，走出了一条具有自身特色的全方位、多层次的合作发展之路。

近年来，宝钢进一步深化了与上下游以及竞争对手的战略合作。与铁矿石供应商CVRD、哈默斯利等企业的合资合作更加深入，从铁矿石延伸到钢铁、煤炭等领域的合作。与米其林等集团的合作内容扩展为材料供应、物流、共同研发、组织学习等；同时，与新日铁、阿塞乐合资合作的高强度汽车板项目、与上汽、阿塞乐合资的激光拼焊板项目、与一汽、住友合资的钢材加工配送项目已全面展开。另外，宝钢为实现规模与技术的双向突破，还广泛地与科研院所、金融机构、中介组织等组织建立了形式多样的合作关系，形成稳定高效的全面合作网络。

面向未来，宝钢以成为世界500强中的优秀企业，拥有自主知识产权及强大综合竞争力、倍受社会尊重的世界一流企业，跻身世界钢铁企业前三强为目标。这决定了宝钢的战略合作，将坚持以高起点创新、培育核心能力作为深化合作的基础；以塑造及培育规模竞争优势和技术创新优势作为战略合作的重点；以平等、互信作为战略合作的基本理念。

毋庸置疑，中国企业战略的转型及其深化国际合作的现实需求，必将给国际优秀跨国公司带来巨大的发展空间。例如：由于国际市场的一体化以及资源的制约，可持续发展已经成为全球性问题，在未来包括资源综合利用、环境保护、环境适应力等前沿技术领域，存在着巨大的深化合作空间。

宝钢将和国际跨国公司一起面向未来，秉持共享发展，合作共赢的理念，摒弃控制型的垂直分工模式，更多的采取基于长远考虑的水平分工，实施真正的本地化经营。只有通过深化合作，才能营造良好的技术、人才及投资环境，做大做强高端技术及产品的市场，为国际合作注入更大的生机和活力，从而形成良性循环。而只把中国作为低附加值制造中心、实施技术封锁、设置技术壁垒、阻断知识流动、遏制本地品牌拓展的行为必将被中国市场所抛弃。因为，不对等的合作不是真正的合作，也不可能长远的。

朋友们，经济愈发展，竞争愈激烈，合作愈重要。这不仅是全球经济网络化、信息化趋势下的内在要求，也是当今世界经济运行的客观现实。合作就是力量，既是成长的力量，也是发展的力量。宝钢愿同世界上所有优秀企业优势互补，深化合作，面向未来，共享发展，携手创造更加美好的未来。