安化房地产市场调查及分析PPT课件
合集下载
房地产市场调查与分析ppt课件
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
6
1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法 主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、
数据处理过程中定性和定量方法的选择。 (4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结
果的预期价格 (5) 数据收集、数据处理和数据分析。 (6) 市场调查的结论与建议。
15
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如：
什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
显现最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况、财政 收支与物价、人口数量与消费、居民收入与储蓄等各种因 素。
20
⑶ 行政法规 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、
城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。
⑷ 国际状况 现代社会，国际交往频繁，使得一国经济、政治、文
化常常影响着与其有关的国家和地区。国际间经济、军事 、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
点、面（线）、体构成了房地产市场调查的基本框 架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径 ，只有认真地进行市场调查，科学地进行分析整理，我 们才可能成为真正的市场专家。
21
房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
购买决策 配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积
6
1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法 主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、
数据处理过程中定性和定量方法的选择。 (4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结
果的预期价格 (5) 数据收集、数据处理和数据分析。 (6) 市场调查的结论与建议。
15
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如：
什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
显现最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况、财政 收支与物价、人口数量与消费、居民收入与储蓄等各种因 素。
20
⑶ 行政法规 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、
城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。
⑷ 国际状况 现代社会，国际交往频繁，使得一国经济、政治、文
化常常影响着与其有关的国家和地区。国际间经济、军事 、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
点、面（线）、体构成了房地产市场调查的基本框 架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径 ，只有认真地进行市场调查，科学地进行分析整理，我 们才可能成为真正的市场专家。
21
房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
购买决策 配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积
房地产市场调查PPT
报告撰写
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
05
结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
05
结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
房地产市场调查分析报告.pptx
是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段；
作用
是项目策划者了解市场，挖掘卖点、形成创意的必要前提；
是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销 等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终
房地产项目规划
（二）房地产市场调查的主要内容
环境调查
Байду номын сангаас
需求调查
供给调查
营销环境调查
政治、经济、 人口、文化 1.宏观环境 调查层面 2.区域环境 调查层面 3.微观环境 调查层面
1.市场需求 容量调查 2.消费者调 查 3.消费者行 为调查
1.房地产市 场供给总体 调查 2.竞争楼盘 调查 3.竞争对手 调查
1.房地产广告 环境调查 2.房地产营销 中介机构调查 3.房地产营销 媒体调查
房地产项目规划
房地产市场调查
（三） 房地产市场调查程序
3.3.1 准备阶段 1.确定调查目标 2.建立调查组织 3.初步情况分析
如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
房地产市场调查
房地产市场调查
（一）房地产市场调查的内涵 1.房地产市场调查的含义
广义上，房地产市场调查是指为了解和预测房 地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握 市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供 可靠依据的一项市场调查活动。
作用
是项目策划者了解市场，挖掘卖点、形成创意的必要前提；
是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销 等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终
房地产项目规划
（二）房地产市场调查的主要内容
环境调查
Байду номын сангаас
需求调查
供给调查
营销环境调查
政治、经济、 人口、文化 1.宏观环境 调查层面 2.区域环境 调查层面 3.微观环境 调查层面
1.市场需求 容量调查 2.消费者调 查 3.消费者行 为调查
1.房地产市 场供给总体 调查 2.竞争楼盘 调查 3.竞争对手 调查
1.房地产广告 环境调查 2.房地产营销 中介机构调查 3.房地产营销 媒体调查
房地产项目规划
房地产市场调查
（三） 房地产市场调查程序
3.3.1 准备阶段 1.确定调查目标 2.建立调查组织 3.初步情况分析
如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
房地产市场调查
房地产市场调查
（一）房地产市场调查的内涵 1.房地产市场调查的含义
广义上，房地产市场调查是指为了解和预测房 地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握 市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供 可靠依据的一项市场调查活动。
房地产市场调查报告(PPT101页)
（三）因果性调查
▪ 因果性调查是在描述性调查的基础上，为 了了解房地产市场上出现的某些现象之间 的因果关系或测试假设因果关系的正确性 而进行的调查。
【学习目标】
1．房地产市场调查的含义、原则、类型及内容； 2．房地产市场调查的程序； 3．房地产市场调查的方法； 4．房地产市场调查问卷的设计方法及应注意的问
题； 5．房地产市场调查资料的整理与分析的手段和方
法； 6．房地产市场调查报告的写作要求和内容结构。
第一节 房地产市场调查的基本 认识
一、房地产市场调查的含义
例如，
▪ 某开发商所开发的商品房，自开盘以来， 销量一直不理想，造成这种情况的原因可 能是由于定位不恰当，或者广告宣传不到 位，或者竞争对手采取了新的营销策略， 或者国家的宏观调控政策影响所致，等等。
▪ 探测性调查一般采用简便易行的调查方法，
如第二手资料的收集，小规模的试点调查， （三）确定需要收集的资料信息，选定资料收集方法
▪ 房地产市场调查，是房地产开发商为了实 现特定的经营目标，运用科学的方法和手 段，通过一定的途径，系统地收集、整理 和分析房地产市场的有关信息，从而为开 发商正确判断和把握房地产市场现状、发 展趋势直至科学决策提供可靠依据的一种 社会活动。
正确理解房地产市场调查这一概 念的内涵，应注意以下几点：
▪ 这也就要求从事房地产市场调查的有关人员，在 工作中必须坚持科学的态度、求实的精神，客观 地反映事实，切忌主观臆断，同时还要对所收集 信息的真实性和可信度进行认真鉴别，力求信息 准确可靠。
（二）及时性原则
▪ 及时性原则要求房地产市场调查活动要随 时掌握市场变化情况，及时收集、整理和 分析有关信息，并及时传递给有关部门和 人员使用。任何市场信息都具有一定的时 间规定性，过时信息不仅效用要降低，甚 至会令决策者的决策失误，因此市场调研 必须遵循及时性原则，要适时提出，迅速 实施，按时完成，及时利用所获信息情报。
房地产市场调查PPT(精)
1、房地产市场环境调查 （PEST分析）
（1） 政治法律环境调查
国家、省、市有关房地产开发经营的方针政策。
土地政策、税收政策、金融政策、人口政策、
产业政策、优惠政策等。 有关房地产开发经营的法律法规，如《房地产 开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地 产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。
（2）经济环境调查 主要调研国家金融政策和金融制度对房地产开 发的影响。 国家、地区或城市的经济特征，经济发展的规 模、趋势、速度、经济效益等。 项目所在区域的经济结构、人口及其就业状况、 就学条件、基础设施、地区内重点开发区域、 同类竞争物业的供给情况 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的 通货膨胀率
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
2．房地产市场需求和消费行为调查
针对不同的产品分析其供给和需求状况 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、 房地产市场需求发展趋势 房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国 民经济结构和房地产产业结构的调整和变化； 消费者的构成、分布及消费需求的层次状况； 消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的 收入变化及其购买能力与投向。
房地产市场状况调研分析报告PPT
2023年，对各个行业来说似乎都该是繁荣的一年，“井喷式”的恢复使得旅游、电影、餐饮等领域的活跃度大大增加。唯有房地产市场尽管产生了一定的增幅，但仍然远远没能达到疫情发生时的高度，房地产市场呈现“销售量价趋稳，新开工面积调整态势难改，投资或继续下行”的特点。
随着各地政府的宏观调控政策的逐渐出台完善，房地产市场将逐渐回归理性，尤其是随着新一轮城市化的启动，二三线城市的经济发展和人口流入也呈现出较快的增长，将成为房地产市场的新的增长点，至少在2023年底或2024年上半年以后中国房地产市场将呈现稳中有升的趋势。
2022年12月以后，国家多次强调“房地产业是国民经济的支柱”，标志着房地产的支柱产业地位依然牢靠。从“五一”数据看，各个城市的交易量相对去年“五一”时间的数据大大提高了25%，部分刚性购房需求得到集中释放。
一
二
三
四
从宏观市场结构设计看，房地产未来将更突出保障属性，要“加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”。
2023年全国拟开业购物中心达588个，拟开业数量、体量约为2022年实际开业量的1.6倍。
数字化、智能化等技术的广泛应用，以及元宇宙等新概念的兴起，将为商业地产的运营管理和用户体验带来更多创新。
以空间功能为切入口，融入都市农场、儿童乐园、智慧购物、AR沉浸体验等元素，以多变的玩法赋予商业地产项目新的文化内涵、时尚元素和科技含量。
Part
4
风险及挑战
01
02
03
04
05
2022年以来，全国房地产投资、商品房销售、土地购置等各项数据连续下滑
房地产企业生存状况持续恶化，连续暴雷不仅涉及到民生底线。
2023
房地产市场状况分析报告
C
ontents
房地产市场调查及市场分析PPT课件
房地产市场是房地产权益的交易市场，房地 产市场交易的对象实际上是附着在每一宗房 地产上的权益或权利。
2020/2/29
7
二、房地产市场的构成
地产市场
房地产市场
房产市场
房地产综合 服务市场
土地所有权买卖市场 土地使用权出让、转让市场
土地开发市场
房屋买卖市场 房屋租赁市场 房屋抵押、典当、置换市场
区域结构：分析不同地区之间房地产市场发育情况 的差异和特点
2020/2/29
10
产品结构：考察房地产中不同物业类型之间的 投资比例关系
供求结构：针对某一物业类型，分析市场内部 不同档次物业的供求关系
投资结构：分析投资者参与市场的不同投资目 的和投资方式
2020/2/29
11
五、房地产市场的运行环境
按交易形式细分：
买卖、租赁、抵押
按目标市场细分：
高、中、低档
2020/2/29
9
四、房地产市场的结构
要实现房地产市场总量基本平衡、结构基本合 理、价格基本稳定的市场目标，必须准确把握房 地产市场上的主要结构关系。
房地产市场结构包括：
总量结构：分析开发和销售之间的数量关系，考察 房地产供求之间的总量差距
房地产劳务市场 房地产资金市场 房地产技术信息服务市场
2020/2/29
图2－1 房地产市场的构成
8
三、房地产市场细分
按地域范围细分：
城市闹市区、城市边缘区、城市郊区等
按房地产用途细分：
居住、商业、工业等
按存量增量细分：
一级、二级、三级市场（一级土地市场、二级土地市场、 一级房屋市场、二级房屋市场）
价
D1
格
D2
2020/2/29
7
二、房地产市场的构成
地产市场
房地产市场
房产市场
房地产综合 服务市场
土地所有权买卖市场 土地使用权出让、转让市场
土地开发市场
房屋买卖市场 房屋租赁市场 房屋抵押、典当、置换市场
区域结构：分析不同地区之间房地产市场发育情况 的差异和特点
2020/2/29
10
产品结构：考察房地产中不同物业类型之间的 投资比例关系
供求结构：针对某一物业类型，分析市场内部 不同档次物业的供求关系
投资结构：分析投资者参与市场的不同投资目 的和投资方式
2020/2/29
11
五、房地产市场的运行环境
按交易形式细分：
买卖、租赁、抵押
按目标市场细分：
高、中、低档
2020/2/29
9
四、房地产市场的结构
要实现房地产市场总量基本平衡、结构基本合 理、价格基本稳定的市场目标，必须准确把握房 地产市场上的主要结构关系。
房地产市场结构包括：
总量结构：分析开发和销售之间的数量关系，考察 房地产供求之间的总量差距
房地产劳务市场 房地产资金市场 房地产技术信息服务市场
2020/2/29
图2－1 房地产市场的构成
8
三、房地产市场细分
按地域范围细分：
城市闹市区、城市边缘区、城市郊区等
按房地产用途细分：
居住、商业、工业等
按存量增量细分：
一级、二级、三级市场（一级土地市场、二级土地市场、 一级房屋市场、二级房屋市场）
价
D1
格
D2
房地产市场分析报告ppt课件(66张)
商业物业有时也称收益性物业或投资性物业，包 括酒店、写字楼、零售商业用房（店铺、超市、 购物中心等）、出租商住楼等。位置对于这类物 业有着特殊的重要性。
2．1房地产市场的一般问题
3）工业物业市场 工业物业通常是为人类的生产活动提供入住空间，
包括工业厂房、高新技术产业用房、研究与发展用 房（又称工业写字楼）、仓储用房等。 4）特殊物业市场
从这个意义上说，房地产市场是房地产权益的交 易市场，是权益的让渡市场。
2．1房地产市场的一般问题
6．房地产市场对商品短期供求变化反映不灵敏 当市场上出现某种房地产商品供过于求时，由于
开发商已经投入了大量资金，施工正在进行，而不 可能停止建设。当市场上某种房地产商品出现供不 应求时，虽然开发商可采取某种措施加快施工进度， 但也不可能像其它工业品生产那样，迅速适应市场 需求拿出产品来投放市场，导致了房地产市场对房 地产商品的短期供求变化反映迟钝。
房地产市场分析
❖ 房地产市场的一般问题 ❖ 房地产市场分析 ❖ 房地产市场调查的方法与程序 ❖ 房地产市场预测的种类与方法 ❖ 市场分析应用举例
2．1房地产市场的一般问题
2．1．1房地产市场的特征 1．房地产市场是信息不充分的市场
由于房地产市场与完全竞争市场的四个条 件相差较远，因此，缺乏信息是房地产市场 的重要特征。
市场分析可以提供重要的资料与客观的报告供投资者或决 策者参考，但它并不能代替投资者和决策者作决策。
2．2房地产市场分析
2．市场分析的程度 进行市场分析的目的是想使投资项目的现金流量
及市场价值的变化预测的准确，以使自己在开发结 束时或持有期内获得最大利润。
如果想做，市场分析是无止境的。因此，在分析 到一定阶段时，会有一个点使市场分析所需的成本 超过收益。这就说明，即使上面所述的四个限制均 不存在，也仍然有一个市场分析的合理程度问题。
2．1房地产市场的一般问题
3）工业物业市场 工业物业通常是为人类的生产活动提供入住空间，
包括工业厂房、高新技术产业用房、研究与发展用 房（又称工业写字楼）、仓储用房等。 4）特殊物业市场
从这个意义上说，房地产市场是房地产权益的交 易市场，是权益的让渡市场。
2．1房地产市场的一般问题
6．房地产市场对商品短期供求变化反映不灵敏 当市场上出现某种房地产商品供过于求时，由于
开发商已经投入了大量资金，施工正在进行，而不 可能停止建设。当市场上某种房地产商品出现供不 应求时，虽然开发商可采取某种措施加快施工进度， 但也不可能像其它工业品生产那样，迅速适应市场 需求拿出产品来投放市场，导致了房地产市场对房 地产商品的短期供求变化反映迟钝。
房地产市场分析
❖ 房地产市场的一般问题 ❖ 房地产市场分析 ❖ 房地产市场调查的方法与程序 ❖ 房地产市场预测的种类与方法 ❖ 市场分析应用举例
2．1房地产市场的一般问题
2．1．1房地产市场的特征 1．房地产市场是信息不充分的市场
由于房地产市场与完全竞争市场的四个条 件相差较远，因此，缺乏信息是房地产市场 的重要特征。
市场分析可以提供重要的资料与客观的报告供投资者或决 策者参考，但它并不能代替投资者和决策者作决策。
2．2房地产市场分析
2．市场分析的程度 进行市场分析的目的是想使投资项目的现金流量
及市场价值的变化预测的准确，以使自己在开发结 束时或持有期内获得最大利润。
如果想做，市场分析是无止境的。因此，在分析 到一定阶段时，会有一个点使市场分析所需的成本 超过收益。这就说明，即使上面所述的四个限制均 不存在，也仍然有一个市场分析的合理程度问题。
房地产市场调查-PPT文档资料
房地产市场调查报告
房地产市场调查：房地产企业自身或委 托第三者，针对整个房地产市场或某个 区域、某个特定的开发项目、特定的主 题所进行的系统地、全面的、客观的、 广泛的、持续的搜集房地产项目相关资 料，并加以记录、分析和评估，提供相 关分析结论、建议供房地产企业进行决 策参考的过程
房地产市场调查的作用
查正在进行，这样可以避免被调查人的主观意 见对调查结果产生影响。
3． 统计分析法
依据公司内外的现成资料，利用统计理
论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料
的方法。其主要的研究对象有：销售额的增减 变化及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变 化的因素等问题。可以做趋势分析和相关分 析。
以上几种调查方法实施起来各有利弊，调 查结果也不尽相同，调查实施的过程不易 控制，调查的实用性和针对性不强。 实际上房地产市场调研更多的使用以上调 查方法的组合来实现最终的调查。
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
房地产市场调察的方法
1．询问调查法 是指将所拟调查的事项，采用面对面、 电话或书面的形式，向被调查者提出询 问并获得所需资料的过程。可以用于事 实、意见和动机的询问。
房地产市场调查：房地产企业自身或委 托第三者，针对整个房地产市场或某个 区域、某个特定的开发项目、特定的主 题所进行的系统地、全面的、客观的、 广泛的、持续的搜集房地产项目相关资 料，并加以记录、分析和评估，提供相 关分析结论、建议供房地产企业进行决 策参考的过程
房地产市场调查的作用
查正在进行，这样可以避免被调查人的主观意 见对调查结果产生影响。
3． 统计分析法
依据公司内外的现成资料，利用统计理
论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料
的方法。其主要的研究对象有：销售额的增减 变化及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变 化的因素等问题。可以做趋势分析和相关分 析。
以上几种调查方法实施起来各有利弊，调 查结果也不尽相同，调查实施的过程不易 控制，调查的实用性和针对性不强。 实际上房地产市场调研更多的使用以上调 查方法的组合来实现最终的调查。
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
房地产市场调察的方法
1．询问调查法 是指将所拟调查的事项，采用面对面、 电话或书面的形式，向被调查者提出询 问并获得所需资料的过程。可以用于事 实、意见和动机的询问。
第四章-房地产市场调查与分析PPT课件
些商品及其数量来进行分析的方法。
适用范围：
在购买者人数较少、
访问购买者的成本不高、
购买者具有明确的意图、
会按其意图购买并且愿意配合意图调查
13
（二）销售人员意见综合法
具体做法：
首先请几位销售人员分别估算某一产品在不同条件下
未来的销售额及发生的概率；
然后求出其期望值；
最后将各位销售人员的平均期望值作为销售额的预测
较价格和质量，愿意接受其他任何代用品。
2、选购品（衣服）
指价格比便利品要贵，消费者购买时愿意花较多时间
对许多家商品进行比较之后才决定购买的商品。
消费者在购买前对这类商品了解不多，因而在决定购
买前总是要对同一类型的产品从价格、款式、质量等方面
进行比较。
3、特殊品（汽车）
至消费者对其有特殊偏好并愿意花较多时间去购买的
场上占据强有力的竞争地位。
（2）市场定位的方式：
避强定位
对抗性定位
重新定位
27
（二）市场定位的步骤
（1）识别潜在竞争优势
（2）企业核心竞争优势定位
（3）制定发挥核心竞争优势的战略
（三）市场定位战略
（1）产品差别化战略
（2）服务差别化战略
（3）人员差别化战略
（4）形象差别化战略
28
第四节 竞争者分析
续对市场环境和消费者行为进行调查，掌握市场动向、发
展趋势、竞争对手情况等，及时反馈信息、储存信息，为
开发新产品、保持现有市场、开拓未来市场服务
4
（二）市场调查的内容
1国内外市场环境调查
1）政治法律环境
2）经济环境
3）人口环境
4）社会文化环境
2技术发展调查
2024年度房地产市场调研培训完整版课件pptx
多元化住房供应
政府将加大租赁市场和共有产权房等 多元化住房供应，以满足不同层次的 住房需求。
2024/3/24
智能化和绿色化发展
随着科技的不断进步，房地产市场将 向智能化、绿色化方向发展。
区域化和专业化发展
未来房地产市场将更加注重区域化和 专业化发展，以适应不同城市和不同 人群的需求。
9
政策法规对市场影响
营销策略
综合运用广告、公关、促销等多种 营销手段，提高品牌知名度和美誉 度，吸引潜在客户的关注和购买。
13
典型案例分析
案例一
某房地产公司通过深入调研和分析竞争对手的产品特点和市场策略，成功开发 出具有创新性和差异化的产品，取得了良好的市场反响和销售业绩。
案例二
某房地产企业在面对激烈的市场竞争时，通过精准的市场定位和差异化的营销 策略，成功吸引了目标客户的关注和购买，实现了销售目标的超额完成。
专家访谈与咨询
邀请行业专家、资深从业者等对竞争 对手进行评估和分析，获取专业意见 和建议。
2024/3/24
12
竞争策略选择与制定
产品差异化策略
通过研发创新、设计优化、品质 提升等手段，打造具有独特优势 和吸引力的产品，与竞争对手形
成差异化竞争。
2024/3/24
市场定位策略
根据目标客户的需求和偏好，以及 竞争对手的市场表现，制定准确的 市场定位策略，明确产品的目标市 场和客户群体。
2024/3/24
市场结构
市场主要由开发商、购 房者、金融机构等构成 ，其中开发商占据主导
地位。
竞争状况
市场竞争激烈，开发商 之间在土地获取、项目 定位、营销策略等方面
展开竞争。
8
消费者需求
《房地产市场调研》PPT课件
房地产市场调研
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
房地产市场调查与市场分析(PPT 64张)
市场定位的发展阶段
32
第三节 目标市场的细分与选择
1、市场定位策略
产品差异化 服务差异化
人员差异化
形象差异化
33
第三节 目标市场的细分与选择
2、客户定位的概念 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户
的过程，确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。
3、目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄； ⑶客户群区域结构； ⑵客户群职业特征； ⑷客户群的商品房消费能力、消费方式；
行业预测
企业的销售预测
16
第二节 市场分析的手段和方法
• 市场需求预测的定性方法 • 1、购买者意向调查法----对购买者的意向进行 周期性调查，从中获得信息并通过综合分析，预测 出消费者购买意向的主要变动方向。 • 2、销售人员意见综合法----销售人员接受预测 任务，同时企业主管人员向他们提供有关将来环境 变化的资料，销售人员利用资料和自己的判断，做 出自己认为可靠的销售预测，最后由主管部门加以 综合。
心理细分
行为细分
27
第三节 目标市场的细分与选择
• 案例——万科市场细分产品线
28
第三节 目标市场的细分与选择
二、目标市场的选择
目标市场
就是企业为满足现实或潜在
需求而开拓和要进入的特定市场
选择目标市场
当生产者把市场细分为若干个子市 场后，生产者将选择其中一个或多个子市 场作为自己要发展或占领的主要市场，为 之服务。
喜好奶酪内在心理驱动力，食用习 惯，对奶酪产品的基本认识，哪些 类别的消费者是奶酪的接受群体， 哪些是奶酪的拒绝群体。
16～26岁青年群体 36～46岁少儿母亲 研究主要目标：
哪些群体是主要的目标市场，其 中哪些是现有的，哪些是潜在的？ 消费习惯等的核心因素是什么？
安化房地产市场调查及分析PPT课件
-
绿化率
38%
三房126-131㎡
价格
均价2600元/㎡
其他情况
车位：500多个 车位售价：5-7万/个
项
目
图
商业物业
40000万多
片
10
实效 观点
均价较低，优惠幅度不大
➢ 均价：由统计可以看出，安化房地产市场均价在2500元/㎡左右， 上升空间较大。
➢ 优惠方式：优惠幅度不大，安化房地产市场受国家调控政策影响 不大。
124-144㎡三房 平层、凸窗、入户花园、露台
126-140㎡三房
平层、复式、凸窗、入户花园、 露台
87-138㎡三房
平层、落地窗、入户花园
6
实效 观点
风格单一，大三房最为常见
➢ 物业类型：均以高层和小高层为主，多层较少，说明在县城电梯 房比较受欢迎。
➢ 建筑风格：建筑风格并不丰富，基本以欧式风格和现代简约风格 为主，说明县城居民消费观念比较传统。
一期均价2380元/ ㎡
其它情况
☆停车位：1000多个
商业物业
80000 ㎡
9
典型项目分析—中伟·城市广场（在售）
楼盘名称 建筑数据 基本情况
容积率 主力户型
中伟·城市广场 楼盘地址
湾竹塘休闲广场
占地面积1.2万㎡，建筑面积150000㎡，规划户数700多户
2010年3月开盘，按揭9.9折，一次性9.7折
荣达水韵山城 湖南荣达房地产开发有限公司
中伟城市广场
中伟安信房地产有限公司
盛世第一城 安化县盛世茶都置业投资有限公司
江岸景城
湖南山荣房地产开发有限公司
上海城
辰润房地产
建筑面积 （㎡） 67816
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
-
绿化率
38%
三房126-131㎡
价格
均价2600元/㎡
其他情况
车位：500多个 车位售价：5-7万/个
项
目
图
商业物业
40000万多
片
10
实效 观点
均价较低，优惠幅度不大
➢ 均价：由统计可以看出，安化房地产市场均价在2500元/㎡左右， 上升空间较大。
➢ 优惠方式：优惠幅度不大，安化房地产市场受国家调控政策影响 不大。
地产营销 实效为先
1
TOGETHER-ADRANCE
谨呈：湘潭市金湘房地产开发有限公司
安化房地产市场调查报告
--长沙实效营销策划有限公司安化项目部 2012年5月
2
住宅市场
3
一、基本情况分析
项目名称
开发商
嘉和资水名居
嘉和房地产开发有限公司
江南华府
益阳金易房地产有限公司
西江雅苑
梅山房地产公司
纯信豪苑 安化县纯信房地产开发有限公司
2、商业相对集中，业态比较混乱 安化主城区为迎春路、资江路、沿江路所 辖范围内，其中以云天桥为中心东西延伸500米为商业繁华地带；商业业态复杂 混乱，没有相对集中的业态规划，品牌、散货、副食、日用五金、药店、农副 产品混杂一起；由于城镇发展过程中缺乏良好的规划，导致新旧建筑混杂，商 业价值互补性不强且整体不高。
14
道路分析
迎春路
排名前五 位的业态：
排序 1 2 3 4 5
业态 超市日杂 小吃饮品
电器 农副产品 五金建材
分析：安化主要交通干道之一，与资江路相连。县城主 要的党政机关、行政事业单位聚集于迎春路西头。整条 道路商业形态东密西疏,烟酒业因机关、事业单位缘故 聚集在道路西面；而IT电子、电器通讯因与云天桥商圈 相接，全坐落于道路东侧，形成贸易集散地。 门面租金：整体商业形态档次不高，门面租金越往东走 价格越高，门面均价在60元/㎡/月左右。
江南华府
2700
1万抵1.5万
西江雅苑 纯信豪苑 荣达水韵山城 中伟城市广场
2400-2500
2600
VIP卡金额1到2万 VIP卡3万到3.8万左右 按揭9.9折，一次性9.7折
盛世第一城 江岸景城 上海城
2380 -
未开盘
2万抵3万，5万抵7万 -
客户特征
企事业单位人士，移民局为主
各行各业 农村人士较多 各行各业，主要单位人士
➢ 客户特征：大部分项目的成交客群都较有针对性，基本上都锁定 在改善型住房需求和返乡置业的客户。
11
实效 观点
12
商业市场
13
区域商业分析
1、安化城市发展现状及趋势：主城区位于资江北侧，由城关东坪镇逐渐发展 起来，北城区建筑大多为7、8层老式建筑，道路狭窄，人口密集度大。目前县 城发展战略落实“北改南建、再造新城”目标。加速南区开发，全面铺开辰溪以 西基础建设，启动东坪大桥南端商贸、住宅区建设。国税局、政法大院、民政 局、移民局、国土局、残联、农机局、地税局、信用联社等单位均在南区选址 新建。
高层
欧式 欧式 地中海 现代简约
江岸景城
小高层
现代简约
上海城
多层、高层
欧式
主力户型
户型特色
108-134㎡三房 126-135㎡三房
130㎡三房 120-129㎡三房
凸窗、入户花园
平层、凸窗 平层、凸窗、落地窗、入户花
园、露台 平层、廊院
116-140㎡三房
平层、入户花园
126-131㎡三房
平层、露台
荣达水韵山城 湖南荣达房地产开发有限公司
中伟城市广场
中伟安信房地产有限公司
盛世第一城 安化县盛世茶都置业投资有限公司
江岸景城
湖南山荣房地产开发有限公司
上海城
辰润房地产
建筑面积 （㎡） 67816
10万 97026 20万 18万 15万 56万 26445 20万
容积率
4.5 3.13 6.1 4.5
➢ 主力户型：普遍以120-140㎡三房为主，这个面积区间的户型居住 舒适，总价不超过35万，购房者比较容易接受。
➢ 户型特色：平层最为常见，复式非常稀少，错层几乎没有。大部 分项目为了增加住房品质，设计了凸窗和入户花园。
7
三、价格及客户分析
项目名称 均价（元/㎡）
优惠方式
嘉和资水名居 4000左右（返租）
124-144㎡三房 平层、凸窗、入户花园、露台
126-140㎡三房
平层、复式、凸窗、入户花园、 露台
87-138㎡三房
平层、落地窗、入户花园
6
实效 观点
风格单一，大三房最为常见
➢ 物业类型：均以高层和小高层为主，多层较少，说明在县城电梯 房比较受欢迎。
➢ 建筑风格：建筑风格并不丰富，基本以欧式风格和现代简约风格 为主，说明县城居民消费观念比较传统。
15
道路分析
沿江路
排名前五 位的业态：
排序 1 2 3 4 5
业态 五金建材 电子通讯
餐饮 超市日杂 休闲娱乐
分析：安化主要交通干道之一，也是安化县城目前最长 的交通干道。可能是由于道路过长，且沿江路南面是资 江水系，无建筑物，造成商业氛围不浓厚，商业不集中， 无明显行业集散，偶有几家同行业商家集中在一块，但 也不能形成明显商业业态。整体商业业态呈低端形式， 如农贸市场、夜宵摊点、低档娱乐业等零星散落于此路， 也给人脏、乱、差的感觉。 租金水平：在安化属中上水平，80元/㎡/月左右。
投资客 高收入人群 各行各业，企事业单位
-
8
典型项目分析—盛世第一城（在售）
楼盘名称 建筑数据 基本情况
容积率 主力户型
盛世第一城
楼盘地址
安化二中对面
占地面积300亩，规划总建筑面积560000平米
2012年1月开盘，VIP卡2万抵3万，5万抵7万
3.7
绿化率
35%
三房两厅两卫124-143㎡
价格
一期均价2380元/ ㎡
其它情况
☆停车位：1000多个
商业物业
80000 ㎡
9
典型项目分析—中伟·城市广场（在售）
楼盘名称 建筑数据 基本情况
容积率 主力户型
中伟·城市广场 楼盘地址
湾竹塘休闲广场
占地面积1.2万㎡，建筑面积150000㎡，规划户数700多户
2010年3月开盘，按揭9.9折，一次性9.7折
➢ 容积率：普遍在3-5之间，缺乏低容积率的别墅项目。 ➢ 绿化率：在30%-40%之间，基本满足了居住的舒适度。
5
二、产品分析
项目名称
物业类型 建筑风格
嘉和资水名居
高层
地中海
江南华府 高层、小高层 现代简约小高层
荣达水韵山城
高层
中伟城市广场 高层、小高层
盛世第一城
3.7 3.8 3.73
绿化率 规划户数
38%
672
35%
700多
35%
600多
35%
1200多
35%
1038
30%
720
35% 500（一期）
30%
180多户
31%
800多
4
实效 观点
大盘较少，容积率居中
➢ 开发商：安化现有的项目中基本以安化本地和益阳的开发商为主， 外地开发商较少。
➢ 建筑面积：超过50万方的项目只有盛世第一城一家，缺乏知名企 业连锁品牌楼盘。