国际市场营销环境
国际市场营销环境与分析
作为常规
扬长避短
2.1.6 企业的对策
• 1、面对环境威胁的对策 • 反抗：试图限制或扭转不利的发展
• 减轻：通过调整市场营销组合等来改善环 境适应，以减轻环境威胁的严重性
• 转移：决定转移到其他赢利更多的行业或 市场。
反抗例子
2009年10月1日即将施行的新《邮政法》， 中国邮政集团公司坚持150克以上重量才允许快递企业来做。 但在民营快递企业看来，若实行单一重量标准，将会给快递 行业带来致命打击。因此，在《邮政法》的修订过程中， 2006年8月第八稿曾将邮政专营范围调整为150克以下，还是 遭到反对。 若以单一重量为标准来确定邮政专营的范围，大量民营快递 企业将会失去商务信件这一大块蛋糕，这将给他们带来巨大 的影响，甚至影响到生存问题。因此，他们才坚决表示反对， 并提出了“重量加资费”标准。 以“重量+资费”的方式划定邮政专营范围。比如，150克以 下的信件由邮政企业专营，但是同城快递信件价格不低于10 元、异地快递信件价格不低于15元可由非邮政快递企业经营。
3.人口老化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长 分析： 老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、 娱乐等市场不断扩大； 对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁 4. 人口的受教育程度差别大 教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化 5. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮” 态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生 影响
贸易保护主义
东道国的经济类型
按经济结构分类
（1）自给自足型经济：农业经济为主，市场机会较少 （2）发达国家型经济：制成品和资金的输出者 （3）新兴工业化国家或地区型经济：制造品需求较大 （4）原料输出型经济：机器设备、部分奢侈品
国际市场营销 国内外市场营销环境异同点
国内营销环境与国外营销环境的异同姓名：学号：专业：国际经济与贸易班级：国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。
因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。
国际营销比国内营销面临的市场环境更加复杂。
国内营销在本国范围内进行，面临的是一种相应比较单纯的市场环境结构，它由企业比较熟悉的国内政治、经济、法律、文化等因素构成。
国际营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。
这是因为，凡是从事国际营销的企业，都不可避免地要受到整个世界的市场环境的影响。
各国都有特定的政治制度、经济结构、法律规范、文化传统、消费习惯等。
企业进入的境外市场越多，所面临的市场环境就越复杂。
无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。
基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。
国际营销环境主要包括政治环境、法律环境、经济环境和其他环境等。
以下就从这几方面来阐述下国内外市场营销环境的异同点。
一．政治法律环境政府对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。
政府对外商的政策和态度，反映出其改善国家利益的根本想法。
因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境和法律环境。
一国的政治环境主要包括：政府与政党体制，政府政策，民族主义以及政治风险等。
大部分国家的国内市场营销所面对的政治环境是单一的，政府政策大体相同，或者存在一些大国的不同的省市有不同的政策，在这点上与国际市场营销所面对的政府政策相似，其所面对的国际市场上的不同洲不同国家的政策是不同的。
一个国内几乎不存在政治风险，而在面对国际市场时，譬如中东，非洲部分国家等地区的政治不太稳定，甚至有战火发生，所以在进行国际市场的选定时要注意各国的政治环境。
国际市场营销环境名词解释
国际市场营销环境名词解释
国际市场营销环境是指在全球范围内对企业生存和发展具有重要影响的各种因素的总和。
国际市场营销环境包括国际营销经济环境，国际营销人口环境，社会文化环境，政治法律环境，自然环境，科学技术环境。
国际市场营销环境包括国际市场营销宏观环境和微观环境。
宏观环境是指企业在从事国际营销活动中企业难以控制也较难影响的营销大环境；微观环境是企业在不同目标市场进行营销活动中企业所构建的处于不同国家和不同地域的分支机构的组织结构，以及与当地社会文化特征相结合的企业文化特征等环境。
国际市场营销 第六章
III.非洲国家的地理环境
非洲由北非、南非、东非、西非四大部分共50多个国家和地区组成，面积广阔。非洲沿海 岛屿不多且海岸平直，少海湾和半岛。全境为高原型大陆，平均海拔较高。非洲森林面积占全 洲21%，草原辽阔，面积占非洲总面积的27%，居各洲首位。可开发的水力资源丰富。矿产资源 丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐等储量均沾世界藏量很大的比重。 渔业资源丰富，但渔业生产仍停留在手工操作阶段，近年来淡水渔业发展较快。 畜牧业发展较快，牲畜头数多，但畜产品商品率低，经营粗放落后。 非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。 赤道横贯中央，气候一般从赤道随纬度增加而降低。非洲降水量从赤道向南北两侧减少，降水 分布极不平衡。
三、基础设施与国际营销
基础设施是物质文化的成果，而自然条件是 天然禀赋。基础设施建设与经济发展之间存在 着一定的联系。一个国家的基础设施是否完善， 不仅影响社会经济的发展，而且之间影响国际 营销能否顺利开展。
交通运输：公路、铁路、水路、航空 通讯设施 ：邮政、电话、电视、互联网、印 刷、无线电等 商业基础设施 ：主要包括仓库、冷冻、批发 商及零售商网点、广告机构、市场调研机构、 金融保险机构和管理咨询机构。
案例：我国三大能源进口量激增，对外依存度还会上升。
我国能源对外依存度的增长已是不争的事实，2010年公布的海关数据再次提醒市场， 随着今年来我国能源进口量的逐月激增，我国能源的对外依存也相应提高。 专家认为，随着我国经济增长，能源产量与消费量的不对称，未来煤炭、石油、天然 气进口量的增加是不可避免的，未来对外依存度上升的趋势仍将继续。 前4月能源进口量激增 据海关统计数据显示，前4个月，煤炭、石油、天然气等传统能源的进口量均在增长。 原油对外依存度早已超过警戒线，去年就已突破50%的心理防线后，今年更是逐月走高。 前4个月，进口原油7785万吨，同比增长36.7%。进口占表观消费量为55%，同比增加6.20 个百分点，我国原油对外依存度达到54.45%，刷新历史最高纪录。 天然气方面，尽管进口量占整体消费比例仅一成有余，但因基数较小，进口增幅较快， 我国对于进口天然气的依存度也持续上升。1月-4月中国进口天然气45.1亿立方米，由于 中亚天然气的贯通，中国进口天然气与去年同期相比，涨幅剧增至206.1%。 煤炭方面，前4月煤炭出口741万吨，下降20.7%；进口5799万吨，增长1.5倍；净进口 5058万吨，同比增加3715万吨。有分析人士认为，我国今年有可能超过日本成为全球进 口煤炭最多的国家。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。
国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。
国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。
企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。
尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。
国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。
一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。
它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。
各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。
二国民经济发展情况。
它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。
三人口。
人口是一国经济中最基本的要素。
在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。
四收入。
收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。
分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。
五自然条件。
自然条件是评价国外市场的重要标准。
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
市场营销学_ “一带一路”背景下的国际市场营销_ 国际市场营销环境分析_
（六）社会组织 特殊利益集团是社会中因职业、政治、宗教、爱好等的共同点而形成的 不同特殊利益集团，他们对产品及服务会有一些共同性的要求，针对这类特 殊利益集团也要采取相应的营销措施，以期取得预期的营销效果。
（七）文化变化和文化变化阻力 文化不是一成不变的，是随着社会发生变化的，文化变化的过程中总是 文化借鉴和文化融合的现象，从总体来看，文化变化总是向着有利于社会发 展的方向变化。文化变化有时为企业从事国际市场营销带来机会，有时却造 成企业国际营销的威胁。
二是从一个国家角度出发考察某个具体国家的经济状况，及其对国际营 销的效应的国别层面的经济环境（即本地经济环境）；
三是从世界区域性范围及区域性组织出发考察某些文化背景相似、经济 发展水平相当、关系往来密切的一系列国家和地区的区域性层面的经济环境。
Ø （一）本地经济环境
本地经济环境是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的 消费行为发生直接的影响。
（一）语言 语言是文化的镜子，是文化的核心组成部分，折射出民族的价值观和世 界观，反映某一文化的本质特性，也是经济活动沟通的桥梁和表达思想、传 递感情的工具，需要适时、适地而用。
（二）物质文化 物质文化质量的高低和完善程度直接影响了国际营销的方式、规模，如 运输、能源、沟通媒体包括广告促销策略、商业设施包括分销渠道选择等。 国际营销者在把握东道国的物质文化时，要注意到各国不同的物质文化水平 直接影响购买者对其所需产品的质量、品种、使用特点及其生产、销售方式 的要求。
（四）教育 教育是技能、思想、态度的传授和专门知识的学习和培训，与经济发展 水平密切相关，越是经济发达的地区和国家教育越受重视、教育水平也越高。 教育状况影响国际营销表现在这样几个方面，其一，受教育水平影响人们的 消费行为；其二，受教育水平制约国际市场营销活动；其三，教育状况影响 当地市场的商品构成；其四，受教育水平影响国际营销活动在当地可利用的 人力资源状况。
国际市场营销环境分析(东道国) 共18页PPT资料
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
7
第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合” （Marketing Mix），也称其为4PS
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
2
国外环境 (不 可 控 因 素 )
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
国际市场营销环境新趋势及应对策略
的市场营销策略是不行的，这需要我们改变思路，进行多种多样的创新。
所谓创新，就是根据最新的国际市场行情在理念上、内容上和方法上进行全方位的营销要素的配置。
而且这种创新需要调动企业每个部门的资源和每个人员的积极性，创造出与国际市场环境相匹配的营销活动。
（二）强化品牌意识
国际市场竞争越来越激烈，竞争对手提供的产品也丰富多样，如何才能让消费者购买自己的产品和服务？企业仅仅通过提高自身产品质量是远远不够的，还需要良好的知名度和美誉度，只有这样的企业品牌才会获得消费者的青睐。
品牌是企业的声誉和名望。
在国际市场上，良好的品牌形象能够让企业和产品获得长久的生命力。
但是要知道，良好的企业品牌不是短时间就能形成的，它要经历一个漫长的过程，通过点点滴滴的营销推广在消费者的心里埋下种子。
（三）建立支撑全球市场的营销系统
对中国企业而言，要想在国际市场上取得长远发展，需要逐步建立支撑全球市场的营销系统。
这就要求我们做好两个方面的工作：其一，过去，营销网络都是基于本土市场而存在的，现在要进行全球性竞争，就要搭建全球性的营销网络，从全球市场上获得资源，做什么事情都要用面向全球的思维方式来思考问题；其二，随着海外市场业务的拓展，要尽可能地招募当地的人员组建营销团队，并根据当地的市场情况建立适合当地经济、政治、文化和市场受众要求的市场营销策略，以获得当地消费者的认可。
总而言之，随着全球经济的不断变化，我国企业所处的营销环境也相应地发生改变。
因此，我国企业应树立品牌意识，增强创新理念，从而使企业获得自身独有的竞争优势，赢得更多的发展机遇与空间。
(作者单位: 桂林理工大学商学院)。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
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国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销具体环境分析
国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。
在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。
以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。
政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。
2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。
企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。
3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。
企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。
4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。
遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。
5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。
企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。
6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。
企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。
以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。
通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。
国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。
在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。
首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。
政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。
政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。
国际市场营销经济自然环境
• 罗斯托标准： • 联合国标准： • 其他说法： • 世界银行：
•起飞阶段 •欠发达地区（LDC） •发展中国家 •中等偏下收入国家
2020/1/18
四、基础设施与国际营销
1.交通运输 交通运输条件越差，营销效率越差 2.能源供应 3.通讯条件 4.商业设施 5.城市化程度 城乡在需求水平、需求结构、习惯等方面存在较大差异
通货膨胀
• 在一段给定的时间内，给定经济体中的物价水平普遍持续 增长，从而造成货币购买力的持续下降。
• 通货膨胀——钱不值钱了
国家
乌兹别克斯坦 中国
哈萨克斯坦 俄罗斯
通货膨胀率 （2017）
14.4% 7.5% 7.1%
2.5%
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三、收入情况
2.收入指标的可比性 各国的收入指标之间不具有可比性 3.收入分配的不均衡性：贫富差距 4.收入与需求的相关性 收入与产品需求量有关，但并不完全是正相关关系。
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趋向成熟阶段
• 起飞阶段的后一个时期就是趋向成熟阶段，在此阶段内，不但能维 持经济的长足发展，而且更现代化的科技手段也应用于经济活动中。 同时，在此阶段的国家，都能多方面地参加国际市场营销活动。在 这些国家中，消费者的购买动机注重产品特性和质量，喜欢高质量、 毋需修理、 高档定型的产品。这些国家出口大，进口也大，进口产 品各种各样，包括原料、半成品、劳动密集型产品、奢侈品等等， 是国际营销规模较大的市场。此时，由于商品广告等商业促销活动 对企业经营业绩有较大的影响 ，企业的广告费和其他营销活动的支 出也将大大增加。
政治风险是指由于各种政治因素,如战争、国际形势变幻、政权交替、 政策变换而导致项目资产和项目收益受到损害的风险。
国际市场营销环境概述
2020/1/10
第二章
国际市场营销环境概述
一、市场营销环境的含义
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的 因素和力量。
营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环 境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有 利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活 动的有效性。
2020/1/10
2020/1/10
第二章
海洋文明
2020/1/10
农业文明
第二章
中西建筑风格的差异
2020/1/10
第二章
第二章 国际文化环境
三、文化构成要素及其对国际市场营销的影响
2、语言
语言是国际营销人员在业务活动中相互沟通的主
要工具。
成功的营销者必须善于交流，不仅要会说这种语
言，而且要能够透彻理解。（包括理解各国语言和词
市场营销的影响
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4、风俗习惯的差异
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50
40
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10
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
住房 婚纱
台湾婚纱和房产市场
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第二章
第二章 国际文化环境
三、文化构成要素及其对国际市场营销的影响 5、教育水平
教育水平不同，对商品的需求不同； 教育水平不同，对促销的反映不同； 教育水平不同，消费观念和消费模式有较大差异； 教育水平不同，跨国营销的机会不同。
汇的确切含义、外延范围、语言歧义现象、语言禁忌
和习惯用法等。）
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第二章
语言文字的差异
百事著名广告词 Come alive with Pepsi.
国际市场营销的微观环境
优势、劣势 与机会、威 胁相组合， 形成SO、ST、 WO、WT策略
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SWOT在实际企业中的应用
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SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。
公众的类型
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影响竞争程度的五种基本力量 行业内现有竞争者 替代品提供者——替代品的威胁 潜在的竞争者——进入行业的威胁 购买者——议价能力 供应者——议价能力
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SWOT分析法
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何谓SWOT
SWOT分析法又称为态势分析法。 早 在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学 教授提出来的，它是一种能够较客观而准 确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
4.品牌竞争者，产品还有很多品种，消费者下一 步又会面临品牌的选择。
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例如：
假定一个人劳累之后需要休息一下，这个人会问： “我现在要做些什么呢？”他（她）的脑际可能会闪现 社交活动、体育运动和吃些东西的念头。
提供这些东西的企业属于？竞争者 假如这个人很想解决饥饿感，那么问题就成为： “我要吃些什么呢？各种食品就会出现在心头 。 此时的竞争者是？
是指协助企业推广、销售产品给最终购买者， 融通资金、提供各种营销服务的企业和个人。它包 括：商人中间商、代理中间商、实体分配公司、营 销服务机构、金融机构。
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四、目标顾客 是企业的服务对象，是企业产品的购买 者和使用者。企业的目标顾客主要包括：消 费者市场、生产者市场、政府市场、中间商 市场、国际市场。
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。
当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。
因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。
本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。
关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。
张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。
许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。
刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。
张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。
本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。
1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。
它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。
1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。
国际市场营销环境分析考核试卷
B.地理位置和分布
C.自然资源的可获取性
D.环境保护法规
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.国际市场营销环境分析中，宏观环境通常包括政治、经济、社会、技术和_______等五大因素。
2.在国际市场中，企业的微观环境主要由供应商、中间商、顾客和_______组成。
A.人口因素
B.经济因素
C.企业文化
D.政治因素
2.下列哪个因素属于国际市场营销的微观环境？（）
A.社会文化
B.竞争对手
C.法律法规
D.自然环境
3.在国际市场环境中，PEST分析指的是：（）
A.政治、经济、社会、技术
B.人口、经济、战略、技术
C.政治、环境、社会、技术
D.价格、促销、地点、产品
4.以下哪个不是国际市场环境分析中的政治因素？（）
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.自然环境
2.竞争对手
3.政治
4.法律
5. GDP
6.价值观念
7.技术创新
8.气候条件
9.分销渠道
10.顾客
四、判断题
1. ×
2. √
3. PEST分析是国际市场营销环境分析中的一种宏观环境分析方法，其中P代表_______。
4.当企业进入国际市场时，必须考虑不同国家的_______环境，以适应不同的法律法规。
5.国际市场营销的经济环境分析中，_______是衡量一个国家经济状况的重要指标之一。
国际市场营销学整理笔记
第一章国际市场营销导论1、营销的定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程第一，营销是一组活动的总和第二，营销活动的目的是有一定目标的第三，营销是一个过程，受到周围环境的影响建立在下的概念基础上：需要-产品-效用-交换-市场-营销2、发展阶段：国内营销-出口营销-国际营销-多国营销-全球营销国际市场营销是19世纪中期以后逐渐发展起来的第二章国际市场营销环境经济环境：（1）自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家的贸易区，自由贸易区内的国家之间取消关税或其他非关税壁垒（2）关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他非关税壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税税率（3）共同市场：指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立共同的对外关税，同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国直接自由流动（4）经济同盟：指成员国直接不但有商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异，目前的欧洲联盟属此类型。
区域经济一体化：优惠贸易协定：是指成员国（经济体）之间通过签订协定或采取其他形式对全部或部分商品实行特别的关税优惠。
完全经济一体化：区域内各国在经济同盟基础上，全面实行统一的经济和社会政策建立统一的货币制度，使各成员国在经济形成单一的经济实体。
几种经济体制的比较：贸易政策：关税；进口配额；鼓励出口措施；世界贸易组织全球经营的政治风险：（指跨国公司经营活动中，由于东道国政局或正常的不稳定以及政府干预经济的行为，导致外国投资者在该国遭受损失的可能性。
）包括：（1）产权风险：没收、征用和本土化（2）经济风险（3）其他风险经济风险：外汇管制、当地含量法律、进口限制、税收管制、价格管制、劳动力问题第四章：国家市场购买行为分析消费者购买行为模式：最有代表性的是菲利普.科特勒的刺激-反应模式刺激－消费者－反应影响消费者购买的外在因素：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；社会因素（相关群体、家庭、社会角色与地位）；个人因素(年龄和生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性与性别)；心理因素（动机、感觉、学习、信念和态度）产业市场特点：购买者数量较少；购买量较大且市场较集中；供求双方关系密切；需求受消费品市场影响；需求缺乏价格弹性；波动需求较大；专业化购买购买情况的主要类型：1）直接重购2）修正重购3）新购第五章 国际市场营销管理过程国际市场机会的寻找和发现1、从现有的供求差异中寻找国际市场机会；2、从企业竞争优势中发现市场机会3、通过对市场信息的分析发现国际市场机会4、从市场环境的动态变化中发现国际市场机会；5、创造全新的国际市场机会。
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方面高度协调 • Eg: EU
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经济联盟
• 1.自由化程度高于共同市场 • 2.特点: • (1) 经济政策一体化 • (2) 可能会牺牲一些国家的利益 • Eg: EU 接近这一联盟
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政治联盟
• 1.比经济联盟更加高阶段的形式. • 2.特点: • (1) 取消关税和非关税壁垒 • (2)统一了财政政策,货币政策,发行统一的货
币, • (3)经济制度,政治制度,法律制度协调统一 • Eg: EU接近
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区域经济组织的特点
• 1.数量不断增加 • 2.成员规模不断加大 • 3.不断高度化的趋势 • 4.交叉性
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自由贸易区
1。各个成员国约束最少，最松散的形式 2。特点 （1）自由贸易区内取消商品以及劳务移动的约束，
成员国之间的贸易壁垒撤除 （2）成员国与非成员国之间保持原有的贸易政策以
及壁垒 （3）各个成员国保留自己的海关和关税制度。 （4）造成贸易迂回的现象。Eg: China, Singapore,
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绝对配额
• ①全球配额。即属于世界范围的绝对配额，对来 自任何国家或地区的商品一律适用，按进口商品 的申请先后批给一定的额度，至总配额发放完为 止，超过总配额就不准进口。全球配额并不限定 进口的国别或地区，故配额公布后，进口商往往 相互争夺配额。邻近的国家或地区依其优越地理 因素，在竞争中居于有利地位。为了减少这种情 况所带来的不足，一些国家采用了国别配额。
• 2。微观环境：国际化经营企业在国际营销 活动中所面临的，对企业产生直接影响和 制约作用于企业关系密切的各种参与者： 公司内部，供应商，营销中介，顾客，竞 争者，公众等。
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第2章 国际市场营销环境—国际环 境
• 1。影响国际市场的经济因素 • 区域经济一体化—各国以地缘为纽带，结成某种
形式的经济合作关系，以便有效地利用各自的资 源为成员国市场提供产品或者服务。 • 其发展顺序为： • （1）自由贸易区 • （2）关税同盟 • （3）共同市场 • （4）经济联盟 • （5）政治联盟
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• 2月6日，美国商务部宣布，将对中国进口 的礼盒征收最高可达231.4%的反倾销税
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• 美国商务部2010年3月4日作出初步裁定， 对中国产镁碳砖采取反倾销措施。
• 根据裁定,中国产镁碳砖将被征收132.74% 至349%不等的临时反倾销税。
• 镁碳砖是钢铁企业所需的一种耐火材料
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• 出口限额 • 进口许可证 • 技术以及卫生标准
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我国瓷器出口难
• 瓷器是我国传统的出口商品，尤其是江西景 德镇瓷器，多年来是国际上公认的上乘佳品， 但近年来对日本出口却越来越困难。景德镇 瓷器经日本一家保健所检验，产品含铅量高 达30%，不符合日本食品卫生法安全标准。 由于我们的产品质量不稳定，含铅量高低不 一，1983年日本厚生省已指定有关机构严格 检查。日本一家经营景德镇瓷器的商店已将 销售品收回，连同库存货物一并退回给香港 出口商。
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韩国国家植物检疫局近日称，将从2月23日起， 以中国属于香蕉穿孔线虫疫区为名，对中 国广东、广西、海南三省区出口的生姜、 马铃薯等各类植物实行禁运
美国考虑对中国人民币汇率征收反补贴税 2月25日，15名参议员联名发信，要求商务部
将“人民币汇率被低估的部分”视为补贴
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• 2.非关税 • 除去关税之外的各种贸易保护政策 • 进口配额 • 绝对配额和关税配额
国际市场营销环境
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学习目标
• 1。掌握市场营销环境的含义和分类 • 2。理解国际市场营销环境的特点 • 3。重点掌握国际市场营销环境的宏观环境：
包括国际环境以及目标市场国的国内环境 • 第2，3章 • 5。了解国际市场营销环境的微观环境；补
充
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国际市场营销环境的含义
• 1。所谓国际市场营销环境是指各种直接， 间接影响和制约国际市场营销的因素的集 合。
• ② 国别配额。即在总配额内按国别和地区分配给 固定的配额，超过规定的配额便不准进口。
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关税配额
• 2)关税配额。 • 关税配额是指把征收关税和进口配额相结
合的一种限制进口的措施。对商品的绝对 数额不加限制，而在一定时间内、在规定 的关税配额以内的进口商品给予低税、减 税或免税的待遇，对超过配额的进口商品 则征收较高的关税、附加税或罚款
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国际贸易政策
• 1.关税 • 进口,出口,过境
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• 美国总统奥巴马9月11日决定，对从中国进口的所 有小轿车和轻型卡车轮胎实施为期三年的惩罚性 关税。对从中国进口轮胎实施的惩罚性关税税率 第一年为35% .
• 美国轮胎“特保案”使我国轮胎出口遭受重创。 昨日，早报记者从中国橡胶工业协会独家获悉， 中国目前轮胎出口比“特保案”发生前下降了 70%～80%。据悉，目前国内一些轮胎企业都在 通过扩大内需降低出口减少造成的损失。
• 2。国际营销环境与国内营销环境最大差别 是外部环境发生了巨大的变化，国内市场 营销环境对应的是本国国内市场环境，而 国际市场营销对应的是一个以上国家的国 际市场环境，甚至是全球市场环境。
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国际市场营销环境的分类
• 1。宏观环境：国际经营企业在国际营销环 境活动中所面临的，对企业产生间接影响 和制约作用的一种不可抗拒的社会力量， 包括国际环境和目标市场国的国内环境
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国际贸易政策
• 1。关税 • 2。非关税 • 3。WTO
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WTO
• GATT (1947—1994) • the General Agreement on Tariffs and Trade (GATT)
Asean, Japan Eg: Asean, Nafta
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关税同盟
• 1。相对于自由贸易区，关税同盟开放的程 度比较高
• 2。特点： • (1) 成员国之间排除了所有的贸易壁垒 • (ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ) 建立一个和非成员国之间的共同贸易政
策,对非成员国设置了共同的贸易壁垒
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共同市场
• 1.相对于关税同盟 ,开放程度更加深远 • 2.特点: • (1)除商品外,各种生产要素也可以在共同市