搜狐焦点市场分析及前期工作总结及后期计划

现状分析

及

前期工作总结及后期计划

搜狐焦点广元站现状分析

（SWOT分析）

一、优势

1）营销优势

✓媒体优势—媒体特点鲜明，最具有清晰媒体立场的互联网地产、家居媒体。

✓服务优势—利用焦点媒体影响，通过产品创新和产品组合，助力房企实现

成功销售，通过有效的内容集结和分析，实现对消费者的指导。

产品技术优势—提倡“技术驱动和产品导向”的战略方向，力求为民提供有用和有价值的信息

2）广元品牌战略

依托搜狐焦点网络平台，整合房地产产业链各类资源，并进行资源整合营销

3）运营理念

为开发商提供从线上、线中、线下的一站式服务。

4）广元博邦营销代理有限公司数据支撑和供养支撑

广元博邦营销代理有限公司目前在广元代理项目有四个（天悦府、南郡、东润花园、万融盛世）。一直照顾搜狐焦点并对搜狐焦点输血。让搜狐焦点一直存活到现在。

二、劣势

1）楼盘项目知名度不高

从搜狐焦点广元站营业至五月份来说，很多项目经理或者负责人来说都不清

楚搜狐焦点到底是做什么的，只知道搜狐这个大的方向。

2）项目知道搜狐焦点的却很怀疑搜狐焦点的实力

刚刚进入广元市场，到底有没有实力值得他们去怀疑。

3）客户影响力完全不够

搜狐焦点在广元市人们心中知名度和影响力相当不够，知晓率不到总人口数的1%。

4）宣传力度单一

刚刚进入广元市场几乎没有什么大的宣传和战略意识。

5）团队之间的协作几乎没有

业务负责业务、编辑负责编辑、新闻负责新闻。合作去完成一件事几乎没有。

6）人员编制的不完善

主编几乎不再广元指导工作，美编几乎用不上，人员的缺失，对楼盘更新的效率降低。

7）公司刚刚成立员工缺少工作经验和数据支撑

数据支撑的不完善、员工经验的不丰富。

8）网络时代在广元尚未完全普及

广元市人民对网络的认知度低、网上看房选房尚未成为习惯。还有就是很对区域网络尚未普及。

9）广元市人群收入偏低

人均收入偏低，广元小产权房产很多，客户都愿意低价购买小产权房产。

三、机会

1）广元市场竞争对手较少，生存空间很到

目前只有腾讯房产在广元，目前情况也不容乐观。合作项目也比较单一

2）广元人口数据分析

广元人口数据45万左右，目前在广元来说客户购房是一种趋势，且时间兵丁会一直延续下去。

3）国家政策的调控

广元政府对购房者出台一系列的购房政策，促动购房者，购房商品房。

四、威胁

1）竞争对手的的强大

当你在止步或者缓步前行中，竞争多收很多动作让其发展壮大。将会一直被压迫在后面。（腾讯技术支撑目前远远超过我们）

2）广元市场购房者朋友圈密切

很多购房者都认识项目上的人，通过他们购买房产。

3）如何提高客户认知度，项目认知度。

客户认知度，项目认知度如果不提高，搜狐焦点很难以生存。

前期工作总结

一、工作情况数据汇总

1、托盘情况

广元市房地产项目90%以上都了解搜狐焦点（广元市场总共有62家房地产销售项目）。但是90%的项目都怀疑搜狐焦点实力。

2、电商合作项目

天悦府、南郡、东润花园。（都是博邦的代理项目）

3、分销项目

欧景城、长虹东城时代。（博邦代理部接过来的项目）

4、意向分销项目

金域香江、嘉年华、财富中心。

5、意向代理项目

碧桂园（目前等待回复，关系维护中）

（备注：双豪玲珑郡目前价格一次性4000元\㎡,按揭4180元\㎡。费用1.5%。代理公司已经入场）

6、意向合作项目（目前拓展有意向的项目）

托斯卡纳、水岸华府、万达广场、嘉年华、金域香江、万融盛世、碧桂园、世纪城、财富中心、维多利亚。

7、天悦府交房，装修合作战略的落实

广元市四通装饰有限公司

广元百诺装饰有限公司

广元华宇装饰有限公司

广元双豪建筑工程装饰有限公司

广元青海长城园林工程有限公司

广元华绘装饰有限公司

广元天玺装饰工程有限公司

目前已近联系7家装修公司进一步在落实装修合作，天悦府装修合作事宜启动稍稍有些迟缓，主要也是为以后南郡甚至更多的项目的合作和客户维护及搜狐焦点知名度的提升铺路。

小结：

搜狐焦点广元站启动截止五月中旬工作基本上处于1-3点上。五月中旬至今已达到4-7点（基本上取决于搜狐焦点6月看房团的成效及天悦府交房的这个契机）。

搜狐焦点广元站未来发展方向

1)合作的项目拓展

继续寻求新的合作项目，以万源为第一块根据地，逐步向南河和下西拓展。乃至辐射广元各个区域板块。

目前以次三大板块

✓依托博邦在万源的代理项目在万源把知名度做好，乃至辐射到其他区域。✓后期南河万融盛世开盘，辐射南河各个项目寻求合作。

✓下西目前维多利亚主动找我们这边合作，还有世纪城。还有就是下西客户群体数量大，且均有购房能力和需求。

2）装修合作的事项落实及后期执行

搜狐焦点本身就是就是一家大型的房产及装修网络平台，借此天悦府交房把寻求装修公司合作事项具体落实化。也为后期搜狐焦点广元站在在广元客户心中的位置添砖加瓦。

3）装修建材合作的落实

买房—装修—建材

一个客户从买房到入住的一个全过程。让客户知道搜狐焦点可以帮助帮助他们为买房、装修、建材找优惠，让搜狐焦点广元站影响力逐渐提升。

搜狐焦点广元站目前最重要的工作

1）看房团的继续执行