用友ERP沙盘模拟介绍PPT
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《ERP企业沙盘模拟》PPT课件
P4
6Q
6Q
6Q
6M
12M
18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
对抗规则—营销与规划中心
市场开发和ISO认证
ISO9000 ISO14000
资格
资格
本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许
进IS入O认该证市：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 场竞单。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
对抗规则—营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
对抗规则—财务中心
融资贷款与资金贴现
贷款类型 长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
贷款时间 每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
贷款额度 视应收款额
利息 10% 5% 20% 1:6
还款方式 年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息
一标定识转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品1Q
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
第四季度 产品入库
erp沙盘模拟详解 ppt课件
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
ERP
P1 销售定单
P1
P2 销售定单
P2
P3 销售定单
P3
P4 销售定单
P4
A厂房
厂 房 价 值
B厂房
厂 房 价 值
C厂房
厂 房 价 值
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
ERP
P1 销售定单
P1
P2 销售定单
P2
P3 销售定单
P3
P4 销售定单
P4
A厂房
厂 房 价 值
B厂房
厂 房 价 值
C厂房
厂 房 价 值
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
用友erp沙盘模拟讲义
PPT文档演模板
用友erp沙盘模拟讲义
角色职责
• 采购总监(必须的)
采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原 料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进 行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资 供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质 量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行 供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。
知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。 商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的 作用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工 作可由营销总监承担；在人数较多时，可设专人 协助营销总监来负责此项工作。
• 其他角色
在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、 CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色， 特别是财务助理很值得设。为使这些辅助角色不 被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具体
•1
个
PPT文档演模板
•P3
•P4
用友erp沙盘模拟讲义
P系列产品的BOM
• 产品研发完毕后，可进行生产 • P1=R1+1M • P2=R1+R2+1M • P3=2R2+R3+1M • P4=R2+R3+2R4+1M
• 每一个生产线都可以生产P系列个产品，但 某时刻只有一个产品在线，产品上线时需 要支付1M的加工费用（从现金中支付）
• 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将 内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一 定差别，不可在规则上较真；
• 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不 可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企 业来经营的态度；
• 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人 会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不 可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得 重视和珍惜，都应该用心做好。
《ERP沙盘教案》课件
《ERP沙盘教案》PPT课件第一章：ERP沙盘概述1.1 ERP沙盘简介解释ERP沙盘的定义和作用强调ERP沙盘在企业管理中的重要性1.2 ERP沙盘游戏的特点介绍ERP沙盘游戏的特点和优势强调ERP沙盘游戏在培训和教学中的应用1.3 ERP沙盘的构成和规则解释ERP沙盘的构成和各个模块的作用介绍ERP沙盘游戏的规则和操作流程第二章：ERP沙盘角色与职责2.1 角色分配介绍ERP沙盘游戏中的各个角色解释各个角色的职责和任务2.2 角色协作与沟通强调角色之间协作和沟通的重要性介绍有效的协作和沟通技巧2.3 角色培训与指导解释角色培训的目的和意义介绍角色培训的方法和技巧第三章：ERP沙盘运营流程3.1 销售与采购流程介绍ERP沙盘游戏中的销售与采购流程解释各个环节的操作和注意事项3.2 生产与库存管理流程解释生产与库存管理流程的重要性介绍生产计划和库存管理的操作步骤3.3 财务与成本管理流程解释财务与成本管理流程的作用介绍财务报表的编制和成本控制的方法第四章：ERP沙盘策略与决策4.1 市场分析与策略制定介绍市场分析的方法和工具解释策略制定的原则和步骤4.2 产品组合与定价策略介绍产品组合和定价策略的原则解释如何制定合理的产品组合和定价策略4.3 竞争分析与应对策略解释竞争分析的重要性介绍竞争分析和应对策略的方法和技巧第五章：ERP沙盘模拟与评估5.1 沙盘模拟操作介绍ERP沙盘模拟的操作步骤和流程强调模拟过程中的注意事项和技巧5.2 评估与反馈解释评估的目的和意义介绍评估的方法和技巧5.3 持续改进与优化强调持续改进和优化的重要性介绍改进和优化的方法和技巧第六章：ERP沙盘模拟实战操作6.1 实战操作准备解释实战操作的目的和意义介绍实战操作前的准备工作6.2 实战操作流程详细介绍实战操作的流程和步骤强调实战操作中的注意事项和技巧6.3 实战操作总结与反思解释实战操作总结和反思的重要性介绍实战操作总结和反思的方法和技巧第七章：ERP沙盘数据分析7.1 数据分析概述解释数据分析的概念和作用强调数据分析在ERP沙盘游戏中的重要性7.2 财务数据分析介绍财务数据分析的方法和工具解释财务数据分析的重点和注意事项7.3 运营数据分析介绍运营数据分析的方法和工具解释运营数据分析的重点和注意事项第八章：ERP沙盘策略优化与调整8.1 策略优化原则解释策略优化的原则和方法强调策略优化在ERP沙盘游戏中的重要性8.2 营销策略优化与调整介绍营销策略优化与调整的方法和技巧解释营销策略优化与调整的重点和注意事项8.3 生产策略优化与调整介绍生产策略优化与调整的方法和技巧解释生产策略优化与调整的重点和注意事项第九章：ERP沙盘游戏教学与应用9.1 教学目标与内容介绍ERP沙盘游戏教学的目标和内容强调ERP沙盘游戏在教学中的应用和意义9.2 教学方法与技巧介绍ERP沙盘游戏教学的方法和技巧解释教学中的注意事项和指导方法9.3 教学评估与反馈解释教学评估的概念和作用介绍教学评估的方法和技巧第十章：ERP沙盘游戏拓展与提升10.1 拓展训练与活动介绍ERP沙盘游戏的拓展训练和活动强调拓展训练和活动在提升ERP沙盘技能中的重要性10.2 团队建设与沟通解释团队建设和沟通在ERP沙盘游戏中的重要性介绍团队建设和沟通的方法和技巧10.3 持续学习与提升强调持续学习和提升的重要性介绍持续学习和提升的方法和技巧重点和难点解析一、ERP沙盘概述难点解析：理解ERP沙盘作为一种模拟工具，如何帮助企业提高管理效率和决策质量。
(本科)ERP沙盘模拟实训全套教学课件完整版PPT
基本流程中的季度任务
产品开发
复选操作，一季只允许一次； 当季结束系统检测开发是否完成
基本流程中的季度任务
厂房处理
如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂 房；
如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租， 并扣当年租金，记下租入时间；
租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买 扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；
基本流程中的季度任务
变卖生产线
系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）； 单选操作； 可放弃操作； 净值高于残值部分记入当年损失。
基本流程中的季度任务
开始下一批生产
系统自动列出可以进行生产的生产线； 自动检测原料、生产资格、加工费； 单选操作。
基本流程中的季度任务
电子沙盘界面
组织结构、厂 房生产线、企
业概况
基本经营 信息
当季（年）开 始、结束
信息发布、
10
接收
基本流程（亮色为可操作）
电子沙盘中的操作任务
基本流程中分年初任务，季度任务和年末任务 特殊流程中分运行类任务和查询类任务
基本流程中的年初任务
投放广告
根据产品市场组合分别投放； 确认后不可改； 本系统初始状态只有现金，第一年无订单，无此步骤； 市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告 广告投放确认后，长贷本息及税同时扣除。
的管理
第二章 ERP沙盘课程简介
实物沙盘工具
第二章 ERP沙盘课程简介
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
erp沙盘模拟详解[优质ppt]
![erp沙盘模拟详解[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/da3008427e21af45b307a8a4.png)
技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
客户
需求
销售 销售订单或预测
规划
研发设计工艺Fra bibliotek产品产 品
库存 产品
计划
计划 设 计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
供应商
财务
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
全自动
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
柔性线
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
沙盘模拟ERPppt课件
一、组织准备工作
2、人员定位
总经理
沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动 学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行 业，由学员分组成立的若干“企业”，在严酷的市场 环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导 各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。
根据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的 管理活动不同，学习内容不同。
改变传统教学模式
新的教学模式： 融角色扮演、案例分析 和教师点评于一体 最大的特点是在“参与 中学习”
改变传统教学模式
学习方法的改变—体验式、互动式学习
•看得见，摸得着 •想得到，做得到 •体验实战 •团队合作 •生动有趣
改变传统教学模式
教学组织方法的改变
教师不只是扮演教学者
调动者 观察者 引导者 顾问 监督者
用友ERP沙盘模拟
实训成绩评定
一、考勤 实验时间为4天半，要求全部出勤。如果有一个半天未到，没有
本次实训成绩。禁止实验者出现搭便车行为，具体表现为：玩游戏、 聊QQ、玩手机、发呆等。 二、实验成绩 三、实验总结
邓红娟 唐海风
根据自己的角色出发或根据企业整体情况，总结实验过程，实验 的经验与教训、实训启示等。要求有论点，有论据，最好图文并茂， 必须手写。
瑞典皇家工学院的KlasMellan于1978年开发的课程，其特 点是采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应 用”的过程达到学习的目的。
最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的， 之后被不断改进与完善，针对职业如CEO，CFO，等职 位的沙盘演练课程被相继开发出来。这种课程最初是一种 计算机辅助教学的方式。Motorola，IBM等公司经常采用 这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论， 涉及企业管理的主要内容，如市场营销、财务管理、信息 技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分 成若干组，利用计算机进行企业竞争模拟。
用友erp沙盘模拟授课创业者(培训PPT)
营销主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
ERP 知识系列培训
••••••
ERP沙盘模拟訓练
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
一、组织准备工作
1、人员定位
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理
财务主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
贷款类型 长期贷款 短期贷款
贷款时间 每年年末 每季度初
贷款额度 和为权益的3 倍
年息 10% 5%
还款方式 年底付息，到期还本 到期一次还本、付息
资金贴现
库存拍卖
任何时间
视应收款额 1/8（3，4）1/10（1，2）
原材料九折，成品原价
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年，不足1年的按1年计息 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 长贷是10的倍数，短贷是20的倍数
五、企业竞争模拟
起始年
五、实际模拟训练
请做好准备 现在由你们经营
3、市场竟单实际操作（以P3为例）
第四年 --A 组（本地） 产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4
广告 定单总额 数量 9000
讲ERP沙盘模拟实训概述ppt课件
17
ERP沙盘模拟实训概述—盘面介绍
ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘 面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。
各组成员的企业经营策略执行情况和运行 结果将通过盘面体现出来。
沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分 了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中 心、物流中心和财务中心。
各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略 规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管 理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的 缩影。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘
software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙
盘
3
ERP沙盘模拟实训概述—简介
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作 模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。
实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几 个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生 产总监）、CFO（财务总监）、CMO（营销总监）、采购 总监、人力资源总监和商业情报人员等。
8
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 1、人员分工：
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
9
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 2、职能定位：
财务总监
信息主管
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
ERP沙盘模拟实训概述—盘面介绍
ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘 面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。
各组成员的企业经营策略执行情况和运行 结果将通过盘面体现出来。
沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分 了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中 心、物流中心和财务中心。
各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略 规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管 理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的 缩影。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘
software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙
盘
3
ERP沙盘模拟实训概述—简介
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作 模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。
实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几 个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生 产总监）、CFO（财务总监）、CMO（营销总监）、采购 总监、人力资源总监和商业情报人员等。
8
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 1、人员分工：
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
9
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 2、职能定位：
财务总监
信息主管
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
相关主题
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市场 完成时间 投资规则 区 需投资
ISO9000 ISO14000 >=2年 1M/年 >=3年 1M/年
>=1年 1M/年
>=2年 1M/年
>=3年 1M/年
>=4年 1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。 ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。
二、基本情况描述
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
ERP
沙盘训练
销售 需求 销售订单或预测
规划 设计工艺
研发
客户
产品 计划 产 品 库存 生产 设计工艺 库存 采购 计划
设 计 工 艺
产品
物料
物料
物料
供应商
需求 订货
财 务
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资 金
P1
P2
P3
P4
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
5、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q 1Q
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线
半自动 全自动 柔性线
5M
8M 15M 20M
无
2Q 3Q 4Q
3Q
2Q 1Q 1Q
无
1Q 1Q 无
无
1M 4M 无
1M/年
1M/年 1M/年 1M/年
1M
2M 3M 4M
3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 4. 市场投入的效益分析 5. 产品盈亏平衡点预测
ERP沙盘模拟六大优势
深刻掌握生产管理与成本控制
1. 采购定单的控制：以销定产、以产定购
2. 库存控制：减少库存的意义
3. JIT：准时生产的管理思想
4. 生产成本控制：生产线改造和建设的意义
5. 产销排程管理：根据销售定单的生产计划 与采购计划
ERP沙盘模拟六大优势
全面的计划预算管理
1. 企业如何制定财务预算：现金流控制策略 2. 如何制定销售计划和市场投入 3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排 生产计划和采购计划 4. 如何进行高效益的融资管理
ERP沙盘模拟六大优势
科学统筹人力资源管理
1. 如何安排各个管理岗位的职能
2. 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 3. 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 4. 如何更有效地监控各个岗位的绩效
ERP沙盘模拟六大优势
深刻了解企业经营的本质
1. 资本、资产、损益的流程，资产与负债和 权益的结构
2. 企业经营的本质：利润和成本的关系
3. 影响企业利润的关键因素：成本控制需要 考虑的因素；扩大销售需要考虑的因素
ERP沙盘模拟六大优势
确定市场战略和产品、市场的定位
1. 产品需求的数量趋势分析
2. 产品销售价位、销售毛利分析
3、市场竟单实际操作（以P3为例）
第四年 --A 组（本地） 产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4
广告 定单总额 数量 9000
14000
本地市场
2 P3
本地市场
4 P3
注意：
2
23
3
1
第四年 --B 组（本地）
广告 定单总额 数量 9000
14000
1
18
2
1
ISO14000
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
贷款类型 长期贷款
贷款额度 长短期贷款的总额度 为上年权益的3倍
年息 10%
还款方式 年初申请新贷款,年初支付利 息,到期还本
短期贷款
高利贷 资金贴现
5%
30% 1:6
到期一次还本、付息
到期一次还本、付息 变现时贴息
视应收款额
四、企业运营规则
10、综合费用与折旧、税金
金额
36 14 22 9 13 5 8 4
金额
20 15 8 6 3 52
负债+权益
长期负债 短期负债 应付款 应交税 一年到期的长贷 负债合计
+ + + + + =
金额
40 0 0 1 0 41
毛利
综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出
固定资产
土地和建筑 机器和设备
+ + + = = 40 13 0 53 105
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一
个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。
顺序选择订单。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
ERP及沙盘简介
用友软件学院
近年参加赛事及所获得荣誉
“用友杯”创业设计暨ERP沙盘模拟经营大赛 所获荣誉： 两次江西省冠军 两次江西省亚军 两次全国一等奖 一次全国二等奖 两次全国三等奖
ERP简介
ERP：Enterprise Resources Planning ERP是信息技术与管理科学结合的产物， 它可以对企业的业务过程进行有效地 计划和控制，是企业信息化的主要工 具之一。
维修费
管理费
转产费
广告费
租金
其他
折 旧
税金
＋
＋
ISO认证
市场开拓 产品研发
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
全自动
1Q
半自动
2Q 1Q
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 柔性线 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 1Q 标识 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表
销售收入 直接成本
+ = = = +/+/= = 4 1 3 单位：百万
资产负债表
资产
现金 应收款 在制品 成品 原料 流动资产合计
+ + + + + =
单位：百万
5
32 + 17
4+ 2
1
第四年 --C 组（本地）
广告 定单总额 数量 9000
14000
8M/个 各个市场的产品 =数量是有限的， 17M = 32M 帐期： 4Q 帐期：2Q 并非打广告一定 得到定单。能分 ISO9000 析清楚“市场预 测”、并且“商 本地市场 本地市场 业间谍”得力的 2专家，一定占据 P3 3 P3 优势。 9 M/个 7.6M/个 8.5M/个 = 18 M 帐期：1Q = 23 M 帐期：4Q
两种理解：管理思想；管理软件
为什么要学习ERP？
管理信息化 ERP相关就业途径
ERP发展历史
年代 60s & 70s 财务会计 帐务处理系统 物料管理 MRP: Material Requirement Planning 物料需求计划 MRPII: Manufacturing 会计信息系统 Resource Planning 制造资源规划 ERP: Enterprise Resource Planning 企业资源规划 扩展的 ERP B/S结构，Web-based； Component-based; Websphere, Web Logic SCM, CRM, SOA…
ISO9000 ISO14000 >=2年 1M/年 >=3年 1M/年
>=1年 1M/年
>=2年 1M/年
>=3年 1M/年
>=4年 1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。 ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。
二、基本情况描述
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
ERP
沙盘训练
销售 需求 销售订单或预测
规划 设计工艺
研发
客户
产品 计划 产 品 库存 生产 设计工艺 库存 采购 计划
设 计 工 艺
产品
物料
物料
物料
供应商
需求 订货
财 务
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资 金
P1
P2
P3
P4
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
5、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q 1Q
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线
半自动 全自动 柔性线
5M
8M 15M 20M
无
2Q 3Q 4Q
3Q
2Q 1Q 1Q
无
1Q 1Q 无
无
1M 4M 无
1M/年
1M/年 1M/年 1M/年
1M
2M 3M 4M
3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 4. 市场投入的效益分析 5. 产品盈亏平衡点预测
ERP沙盘模拟六大优势
深刻掌握生产管理与成本控制
1. 采购定单的控制：以销定产、以产定购
2. 库存控制：减少库存的意义
3. JIT：准时生产的管理思想
4. 生产成本控制：生产线改造和建设的意义
5. 产销排程管理：根据销售定单的生产计划 与采购计划
ERP沙盘模拟六大优势
全面的计划预算管理
1. 企业如何制定财务预算：现金流控制策略 2. 如何制定销售计划和市场投入 3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排 生产计划和采购计划 4. 如何进行高效益的融资管理
ERP沙盘模拟六大优势
科学统筹人力资源管理
1. 如何安排各个管理岗位的职能
2. 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 3. 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 4. 如何更有效地监控各个岗位的绩效
ERP沙盘模拟六大优势
深刻了解企业经营的本质
1. 资本、资产、损益的流程，资产与负债和 权益的结构
2. 企业经营的本质：利润和成本的关系
3. 影响企业利润的关键因素：成本控制需要 考虑的因素；扩大销售需要考虑的因素
ERP沙盘模拟六大优势
确定市场战略和产品、市场的定位
1. 产品需求的数量趋势分析
2. 产品销售价位、销售毛利分析
3、市场竟单实际操作（以P3为例）
第四年 --A 组（本地） 产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4
广告 定单总额 数量 9000
14000
本地市场
2 P3
本地市场
4 P3
注意：
2
23
3
1
第四年 --B 组（本地）
广告 定单总额 数量 9000
14000
1
18
2
1
ISO14000
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
贷款类型 长期贷款
贷款额度 长短期贷款的总额度 为上年权益的3倍
年息 10%
还款方式 年初申请新贷款,年初支付利 息,到期还本
短期贷款
高利贷 资金贴现
5%
30% 1:6
到期一次还本、付息
到期一次还本、付息 变现时贴息
视应收款额
四、企业运营规则
10、综合费用与折旧、税金
金额
36 14 22 9 13 5 8 4
金额
20 15 8 6 3 52
负债+权益
长期负债 短期负债 应付款 应交税 一年到期的长贷 负债合计
+ + + + + =
金额
40 0 0 1 0 41
毛利
综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出
固定资产
土地和建筑 机器和设备
+ + + = = 40 13 0 53 105
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一
个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。
顺序选择订单。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
ERP及沙盘简介
用友软件学院
近年参加赛事及所获得荣誉
“用友杯”创业设计暨ERP沙盘模拟经营大赛 所获荣誉： 两次江西省冠军 两次江西省亚军 两次全国一等奖 一次全国二等奖 两次全国三等奖
ERP简介
ERP：Enterprise Resources Planning ERP是信息技术与管理科学结合的产物， 它可以对企业的业务过程进行有效地 计划和控制，是企业信息化的主要工 具之一。
维修费
管理费
转产费
广告费
租金
其他
折 旧
税金
＋
＋
ISO认证
市场开拓 产品研发
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
全自动
1Q
半自动
2Q 1Q
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 柔性线 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 1Q 标识 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表
销售收入 直接成本
+ = = = +/+/= = 4 1 3 单位：百万
资产负债表
资产
现金 应收款 在制品 成品 原料 流动资产合计
+ + + + + =
单位：百万
5
32 + 17
4+ 2
1
第四年 --C 组（本地）
广告 定单总额 数量 9000
14000
8M/个 各个市场的产品 =数量是有限的， 17M = 32M 帐期： 4Q 帐期：2Q 并非打广告一定 得到定单。能分 ISO9000 析清楚“市场预 测”、并且“商 本地市场 本地市场 业间谍”得力的 2专家，一定占据 P3 3 P3 优势。 9 M/个 7.6M/个 8.5M/个 = 18 M 帐期：1Q = 23 M 帐期：4Q
两种理解：管理思想；管理软件
为什么要学习ERP？
管理信息化 ERP相关就业途径
ERP发展历史
年代 60s & 70s 财务会计 帐务处理系统 物料管理 MRP: Material Requirement Planning 物料需求计划 MRPII: Manufacturing 会计信息系统 Resource Planning 制造资源规划 ERP: Enterprise Resource Planning 企业资源规划 扩展的 ERP B/S结构，Web-based； Component-based; Websphere, Web Logic SCM, CRM, SOA…