唐山万达广场项目介绍PPT

一、项目基础数据
1、占地面积：21万平方米 2、总建筑面积：109万平方米 3、地上建筑面积：89万平方米 4、地下建筑面积：17万平方米 5、商业面积：28.42万平方米 （其中商铺销售面积为3.5万平方米） 6、写字楼面积：14万平方米 7、酒店面积：4万平方米 8、其他配套面积：16万平方米
Part3 项目客户群体分 析
一、成交客户区域分析
3% 4% 5%
3% 0%
09年住宅成交客户区域分布图
9%
5%
13%
30% 28%
市区区 路南区 路北区 开发区 开平区 丰南区 丰润区 古冶区 外县 外地
09年商业成交客户区域分布图
13% 4%
1% 5% 2%
2%
2% 4%
63%
4%
市区区 路南区 路北区 开发区 开平区 丰南区 丰润区 古冶区 外县 外地
Part2 项目销售情况分 析
一期销售分析
住宅客户成交比例图
成交 来访
商业客户成交比例图
84
成交 来访 678
分析：09年共销售住宅产品924套，之前来访4681组客户，即成交比例为19.74%；商业产品共 销售84套，之前来访678组客户，即成交比例为12.39%。
结论：前期宣传推广工作比较到位，信息送达率较高，由于项目价格等因素，致使成交率比较 低。在2010年的宣传推广工作中，充分做好客户积累工作，依然是保证销售目标的顺利实现的前 提条件。
结论：住宅客户的置业目的中，自用客户占据绝大多数，说明客户对项目住宅的居住价值十分认 可，而对住宅的的投资价值认识偏弱。商业客户的置业目的中，投资客户与自用客户基本持平，表 明客户对商业的投资价值及经营价值均比较认可。
2010年的宣传推广中，住宅方面保持对居住价值的解析；同时加强住宅的投资价值的宣传推广， 深入解析住宅升值潜力，使客户加深对项目住宅的投资价值认识。商业方面继续深度解析万达城市 综合体的投资价值；以及万达广场满铺开业，开业即赚的升值价值；强调商圈商业带来的高投资回 报率。
三、成交客户获取信息渠道分析
住宅客户获取信息渠道
600 500 400 300 200 100
0
围挡 户外 日报 晚报 燕赵 广电报 短信唐山消费朋友介绍 网站 电视台 电台
系列1
商业客户获取信息渠道
40 35 30 25 20 15 10
5 0
围挡 户外 日报 晚报 燕赵 广电报 短信唐山消费朋友介绍 网站 电视台 电台
配套分析
万达保证：主体自持，长期发展， 规避风险，共享利益。
综合体优势：超大规模+丰富业态+高端品质
+稳定/大量/高质量客流
先天优势：中心地段+商脉传统
发展的价值 创造的价值 基础的价值
பைடு நூலகம்
地域分析
• 项目位于唐山市路南区，城市核心区抗震纪念碑和大钊 公园东侧。
唐山万达广场
TANG SHAN WAN DA
• Part1 • Part2 • Part3 • Part4 • Part5
项目楼盘基础数据
目录
项目销售情况分析 项目客户群体分析 项目产品分析
唐山万达 广场
百万平米 大盘
项目竞品优劣势总结
城市中央
万达集团简介
万达集团成立于1988年，经过20多年的快速发展，已发展成为以商业地产、高级酒店、文 化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团.
分析：从上图可以看出，项目的住宅成交客户主要来源于市中心区，占客户总量的71.53%，郊县 及外地客户仅占客户总量的28.47%。商业成交客户区域分布上，同样存在上述现象，市中心区的客户 占客户总量的70.24%，其余地方客户占客户总量的29.76%。
结论：从上述分析可以得出，市中心区是项目客户的主要来源地，与2009年的重点宣传推广区域 相一致。经济发展水平较高的区县，存在具备相应购买能力的客群。在2010年的宣传推广中，市中心 区进行深度宣传推广，同时展开郊县宣传推广，深挖唐山郊县客群，作为客户储备的一个重要来源。
Part4 项目产品分析
产品分析
• 万达精装公寓，53—90平米全能小户型，集结办公、居住 、投资等多种功能，打造唐山万达广场明星新产品。精装 品质，国际领先，即买即住，即买即租，无可比拟的唯一 性与投资性，将投资住宅的低风险与投资写字楼的高回报 合二为一，轻松赢得大未来！更可尽揽市中心无限前景， 分享万达物业无穷潜力，最大程度提升投资回报率。小资 本，低总价，小投入，大回报，多重优势汇聚，领衔2011 唐山投资主场！
万达首创“订单商业地产”
订单商业地产”是万达集团在全国首创的商业模式，是先与品牌商家确定合作关系，然后开 发建设。 如今，所有的万达广场在项目开工之前，主力店的招商就基本解决，整个项目70%-80%的租 赁面积名花有主，成熟的商业购物中心呼之欲出。
Part1 项目楼盘基础数 据
中央地王 百万平米恢宏巨筑
唐山万达广场项目位于唐山市 核心区，抗震纪念碑东侧，紧 邻城市主干道--新华道。 建筑面积超百万平方米，是唐 山当年同期投资额最大、开发 规模最大、业态最丰富、配套 最齐全的最大的城市综合体项 目。
周边完善配套 享受无尽舒适生活
唐山万达广场地处唐 山城市中央，不仅自 身拥有商业、酒店、 办公、休闲、娱乐、 小学、幼儿园等高品 质配套资源，更可尽 享整个城市最成熟、 最完善、最高尚的商 业、商务、生活条件， 社区内外多重资源配 套完善，尽显真正高 尚社区风采。
系列1
分析：住宅客户还是商业客户，围挡、唐山晚报、朋友介绍都是客户获取信息的主要渠道，此 三项带来的客户，在住宅和商业中分别占据了86.14%和89.29%，其余途径则比较分散，燕赵都市报 （冀东版）、户外、网站、日报、广电报等均为客户所关注。
结论：2010年宣传推广中媒体选择上，可以适当有选择性的选择媒体投放，以围挡、唐山晚报、 活动为主要的宣传推广手段。
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/15
二、成交客户置业目的分析
住宅客户置业目的 10% 5%
85%
自用 投资 未定
商业客户置业目的 11%
47% 42%
自用 投资 未定
分析：住宅客户的置业中，85%的客户以自用为目的，仅有10%的客户以投资为目的，另有5%的客 户目的不明确。
商业客户的置业目的中，自用客户占47%，投资客户占42%，另有11%客户置业目的不明确。