第七章交易磋商和合同的签订
交易磋商与合同的订立
二、种类和基本内容 1、种类 ⑴买卖合同(Sales Contract)，指货物买卖的正式合同，它所 包括的条款详细、内容齐全，适用于大宗商品的交易。买 卖合同又分为购货合同(Purchase Contract)和销售合同 (Sales Contract)，前者由买方制定，后者由卖方制定。 ⑵销售确认书（Sales Confirmation），是一种简化的合同 形式，但在法律上与买卖合同具有同等的效力。一般适用 于中小额商品交易。同样按制订者的不同分为销售确认书 (Sales Confirmation)和购货确认书(Purchase Confirmation)。 (3)协议 (4)备忘录 (5) 意向书 (6) 定单和委托订购单 (7)标准合同
第四节 书面合同的签订
一、签订书面合同的意义 《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明， 在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用 包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条 款作了保留。） 在外贸实践中，签定书面合同的意义： （一）合同成立的证据； （二）合同生效的条件； （三）合同履行的依据。
2、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明， 在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传 递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为 是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知 受盘人，他认为他的发盘已经失效。 （四）接受的撤回 接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。因此， 在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，即 阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时 到达发盘人为限。 接受通知一经到达发盘人即不能撤消。
2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复 列出双方协商一致的各项交易条件。 但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方 交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后 商定的各项交易条件一一列出。 3、表示接受的术语： accept, agree, confirm…… (五)签署书面合同 1、询盘和还盘并不是每笔交易磋商必不可少的环节，而发盘 和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节。 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。 发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束， 并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。（邀约） 3、发盘一般采用的术语： offer, firm offer ,quote, supply, bid……..
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国际贸易实务7 交易磋商与合同签订
二、发盘〔OFFER〕
〔一〕?公约?规定：
向一个或一个以上特定的人 提出的订立合同的建议，如 果十分确定并且说明发价人 在得到接受时承受约束的意 旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方 提出
不同于向广阔公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘
?公约?：非向一个或一个以 上特定的人提出的建议，仅 应视为邀请发盘，除非提出 建议的人明确地表示相反的 意向。
分析：中国与意大利均系?联合国国际货物 销售合同公约?缔约国，该案双方洽谈过 程中，均未排除或作出任何保存，因此， 双方当事人均应受?公约?约束。我方于11 日收到意商的接受电报属因传递延误而造 成的逾期接受。因此，如我方不能同意此 项交易，应即复电通知对方：我方原发盘 已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原 发盘达成交易，订立合同，可回电确认， 也可不予答复，予以默认。
1.如果发盘人毫不迟延地用口头或书 面的形式将此种意思通知受盘人。
“迟到的接受〞
2.如果载有逾期接受的信件或其它书 面文件说明，它在传递正常的情况下能够 及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍 具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地 用口头或书面方式通知受盘人，他认为发 盘已经失效。
案例:
我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到 有效，9日意商人用电报通知我方接受该发 盘，由于电报局传递延误，我方于11日上 午才收到对方的接受通知，而我方在收到接 受通知前得悉市场价格已上涨，对此，我方 应如何处理？
第一节 交易磋商
第二节 合同商订
第一节 交易磋商
询盘
发盘
还盘
接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个根本环节
一、询盘 含义
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订1. 引言国际贸易交易磋商和合同签订是国际贸易中不可或缺的环节。
通过磋商可以明确双方的交易意向，达成共识；而合同的签订则可以确保交易的合法性和条款的执行。
本文将介绍国际贸易交易磋商和合同签订的流程和注意事项。
2. 国际贸易交易磋商的流程2.1 交易洽谈阶段在国际贸易交易洽谈阶段，买方和卖方通过各种渠道进行信息交流，包括面谈、方式、电子邮件等。
双方会详细讨论需求和供应，以确定交易的基本条件。
2.2 协商与磋商阶段在协商与磋商阶段，双方就交易条件、条款和价格进行深入的讨论，并努力达成共识。
双方可以依靠第三方中介机构进行磋商，如仲裁机构或法律顾问。
2.3 缔约阶段当双方就交易条件达成一致时，他们进入缔约阶段。
在这个阶段，起草合同，并确保双方清楚理解合同条款并同意签署。
2.4 合同签署前的准备工作在合同签署前，双方需要进行一些准备工作。
他们需要核对和确认各自的身份、资质和权力，以确保有签署合同的合法资格。
双方需要对合同条款进行审查，确保没有模糊的或有潜在风险的条款。
双方需要准备签署合同所需的文件和证据。
3. 合同的签署与执行3.1 签署合同的方式合同签署可以采用多种方式，包括书面签署、电子签署或口头确认。
在国际贸易中，电子签署正变得越来越普遍，因为它可以节省时间和成本，并提高交易的效率。
3.2 合同的内容合同应包含清晰的条款和附加协议，明确双方的权利和义务。
常见的合同条款包括商品描述、数量和质量要求、价格、付款条件、交货方式和责任、违约责任和争议解决方式等。
3.3 记录和保留合同签署合同后，双方应保留良好的记录，并存档备份。
这是为了防止后续争议和需要合同证据时的分歧。
3.4 合同的执行合同签署后，双方有责任按照合同条款履行自己的义务。
如果一方违约，对方有权采取相应的法律措施进行维权和索赔。
4. 合同签署的注意事项4.1 法律要求在国际贸易中，双方应考虑相关国家/地区的法律要求和条款，确保合同的合法性和有效性。
交易磋商、合同签订
交易磋商
合同的订立
备货
交易磋商、合同签订与备货
一、交易磋商
交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。 双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利;同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。 1.交易磋商的主要形式 (1)口头磋商形式。口头磋商方式即面对面的洽谈方式，也包括通过国际长途进行的电话联系和磋商。
“合理时间”需根据具体情况而定。《合同公约》规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，才算有效。
一、交易磋商
如：发盘有效期为6天。按《合同公约》规定，这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期算起。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
上一页
下一页
返回
一、交易磋商
（1）.接受应具备的条件 作为一项有效的接受，必须具备以下条件: (1)接受必须是被受盘人作出。一般说来，一项发盘都明确规定了受盘人，即一个或一个以上特定的人，只有他们表示接受才可以达成交易。除此之外，任何第三人表示接受，均无法律效力。 (2)接受的必须是发盘内容。 (3)接受必须在一项发盘的有效期限之内或一段合理的时间内做出。 (4)接受必须由受盘人采用声明或做出实际行动来表示，并且在传达给发盘人时生效。
这个案例涉及到逾期接受问题，所谓逾期接受就是指受盘人在接受发盘人的发盘时超过发盘规定的有效期，若发盘没有规定有效期，则受盘人的接受超过了合理的期限。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：①逾期接受原则上无效；②如果发盘人愿意按照逾期接受与对方达成交易，他必须迅速通知受盘人；③因邮递原因导致的逾期接受原则上有效；④若发盘人不愿意按照因邮递原因产生的逾期接受与对方达成交易，他也必须迅速通知受盘人；由此可见，逾期接受合同是否有效的关键在于发盘人的态度。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版
国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。
交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中，买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。
通过交易磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，解决潜在的问题，为最终签订合同打下基础。
交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象：买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。
2. 初步洽谈：买方和卖方进行初步洽谈，澄清双方的意向和条件，并初步确定交易细节。
3. 提出要求与反馈：双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论，并提出各自的要求和建议。
4. 磋商与协商：双方进行详细的磋商和协商，就交易细节进行更深入的讨论，并争取取得双方都能接受的共识。
5. 协商结果确认：双方对磋商结果进行确认，确保双方对交易细节达成一致。
6. 最终协议：在交易磋商的基础上，买方和卖方达成最终的协议，准备签订合同。
合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了双方的权利和义务，保护了交易的合法性，确保交易顺利进行。
，合同签订是贸易过程中的关键步骤。
合同签订的基本流程1. 合同草拟：买方和卖方根据交易磋商的结果，草拟合同草案，并确定合同的各项条款和条件。
2. 审订合同：双方对合同草案进行审阅和修改，确保合同内容准确无误。
3. 商定支付方式：买方和卖方商定支付方式，并确立支付条件和期限。
4. 签署合同：买方和卖方正式签署合同，并保留合同副本。
5. 履行合同：双方按照合同的约定执行交易，并履行各自的责任和义务。
合同条款的要点1. 商品描述：合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。
2. 价格条款：合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。
3. 交货条款：合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订一、引言1.1 背景介绍在全球化时代，国际贸易交易成为各国经济的重要组成部份。
本旨在为国际贸易交易磋商与合同签订提供指导，并详细说明每一个章节的内容和要求，以确保交易的顺利进行。
二、磋商阶段2.1 买卖双方初步接触在国际贸易交易开始之前，买卖双方通常通过各种方式初步接触，包括网络平台、展会或者介绍人推荐等。
双方需了解彼此的背景和需求，并初步确定是否有合作的意愿。
2.2 磋商目标与内容双方确定磋商的目标和内容，明确所需商品或者服务的规格、数量、价格和交付方式等。
双方应详细探讨各种可能的条款和条件，以达成互相认可的协议。
2.3 磋商会议与讨论买卖双方组织磋商会议或者通过电.化、视频等方式进行讨论，以就合同中的各项条款达成共识。
会议记录和讨论记要应详尽记录，以备后续参考。
2.4 价格与付款条款商议买卖双方就商品或者服务的价格和付款方式进行商议，并在磋商阶段达成一致。
相关条款应详细列出，包括价格条款、货币种类、支付方式和时间等。
2.5 合作协议起草基于磋商结果，买卖双方起草合作协议草案。
该草案应包括买卖双方的名称、连系方士、商品或者服务的具体规格、价格、交付条款、付款条款和违约责任等。
三、合同签订3.1 合同的形成买卖双方初步达成合作意向后，应保证合同书面化，以确保双方权益。
合同应包含前述磋商阶段所讨论的所有内容，并由买卖双方认可和签署。
3.2 合同的法律约束力合同应明确约束双方的法律和司法管辖权，并指明合用的国际贸易法和相关法律。
双方应确保合同的合法性和有效性。
3.3 合同的履行和违约责任合同中应明确各方的履行义务和违约责任。
双方应遵守合同的条款和条件，并在发生争议时通过商议解决。
3.4 合同变更和解除在一些特殊情况下，买卖双方可能需要变更或者解除合同。
变更或者解除合同应遵循合同中所规定的程序，并经双方商议一致。
四、附件本所涉及的附件如下：附件1：产品规格表附件2：交付说明附件3：付款方式说明五、法律名词及注释本所涉及的法律名词及注释如下：1.国际贸易法：涉及跨国贸易活动的法律规定，包括国际贸易合同法、国际运输法等。
交易磋商与合同的签订
包括明确合同双方的权利和义务、确保合同条款的完整性和准确性、选择合适 的合同形式和签订方式等，以避免潜在的法律风险和纠纷。
合同的执行和监管
合同的执行
包括按照合同约定履行各自的权利和义务，如交付货物、支付价款等，确保合同 的有效实施。
合同的监管
包括政府部门的监管和社会监督，以确保合同的合法性和公平性。政府部门可能 通过制定相关法规和政策来规范市场秩序和保障消费者权益，而社会监督则可能 通过媒体曝光和公众舆论等方式对违约行为进行谴责和追责。
分析是交易成功的基础。 向有助于缩小磋商范围， 方长期合作的合同是交
提高磋商效率。
易成功的保障。
失败案例分析与教训汲取
01
02
案例二：某进口商与出 口商因合同条款不清导 致的贸易纠纷。双方在 签订合同时，未对关键 条款进行明确约定，导 致在合同履行过程中出 现严重分歧，最终引发 贸易纠纷。
教训汲取
针对双方存在的分歧和异议，通过沟通、妥协或寻求第三方协助等 方式进行处理和解决。
达成交易意向和协议
确认交易意向
在谈判和协商的基础上， 双方确认是否达成交易意 向，明确各自的权利和义 务。
签订交易协议
根据谈判和协商的结果， 双方签订交易协议或合同， 明确交易的具体内容和条 件。
履行交易协议
双方按照协议或合同的约 定，履行各自的义务和责 任，确保交易的顺利进行。
并管理风险。
监控和报告风险
建立风险监控机制
制定定期和不定期的风险评估计 划，对交易磋商和合同签订过程
中的风险进行持续监控。
及时报告风险
一旦发现潜在风险或风险事件， 应立即向上级管理部门报告，以
便及时采取应对措施。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订引言在全球化背景下，国际贸易交易成为各国经济发展的重要组成部分。
国际贸易交易涉及到多个国家之间的商业活动，包括商品交换、服务提供和资本流动等方面。
为了确保交易双方的权益和达成交易目标，国际贸易交易通常需要进行磋商并签订合同。
国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指交易双方通过协商和讨论来达成共识的过程。
在进行磋商前，双方需要明确自己的交易需求和目标，并进行市场调研和分析。
然后，双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式展开磋商，并逐步达成共识。
在国际贸易交易磋商的过程中，双方需要就多个方面进行协商，包括商品的价格、数量、质量要求、交货方式、支付方式等。
双方需要共同商讨并制定最终的交易条款。
其中，最关键的是确定合同的有效性和可执行性，以确保交易双方的权益。
合同的签订合同是国际贸易交易最重要的法律文件之一，它规定了交易双方之间的权利和义务。
合同的签订是国际贸易交易的最后一步，也是最关键的一步。
在签订合同之前，双方需要对磋商的结果进行确认和核实，确保双方达成的共识真实、准确，并符合双方的意愿和交易目标。
双方还需要对合同的内容进行仔细审查，并确保合同条款的清晰、具体、可执行。
合同的签订可以通过多种方式进行，包括书面签订和电子签订等。
无论采用何种签订方式，都需要确保签订过程的证据完整和可追溯，以保障交易双方的利益和权益。
合同的要素国际贸易交易合同通常包括要素：1. 合同的标题和日期合同的标题应明确反映交易的内容和目的，日期则标明合同签订的时间。
2. 交易双方的信息合同中需要包括交易双方的名称、地质、联系方式等基本信息，以便于双方之间的沟通和交流。
3. 商品的描述和规格合同中需要详细描述和规定交易的商品，包括商品的名称、型号、数量、质量要求等。
这有助于双方对商品的理解和确认。
4. 价格和支付方式合同中要明确规定商品的价格和支付方式，包括货币种类、付款期限、支付方式等。
这有助于确保交易资金的安全和及时支付。
国贸实务7： 进出口业务流程
前言
前言：进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程 序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商 和订立合同阶段、履行合同阶段。
Байду номын сангаас
第一节 出口贸易的基本业务程序
一、准备阶段 （一）对国际市场的调查研究
1. 调查进口国别或地区： 2. 调查商品市场： 3. 调查交易对象：
（二）制订出口商品经营方案或价格方案 （三）落实货源、制订商品生产计划 （四）广告宣传 （五）选定客户和建立业务关系
（一）、开立信用证
进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用 证申请书向中国银行办理开证手续。信用证的内 容与合同条款一致。
信用证的开证时间，应按合同规定办理。 对方收到信用证后，如提出修改信用证的请求， 经我同意后，即可向银行办理改证手续。
（二）、租船订舱和催装
如合同规定，卖方在交货前一定时期内应将预计 装船日期通知我方。我在接到上述通知后，应及 时向外运公司办理租船订舱手续。 国外装船后，卖方应按合同规定的内容，用电报 通知我方以便我方办理保险和接货等项手续。
第二节 进口贸易的基本业务程序
进口贸易和出口贸易一样，其业务程序也基本上分为三个 环节：进口前的准备、合同的磋商与订立、合同的履行。
一、进口前的准备
(一)进口商品审批 (二)进口商品市场的调查和选择 (三)选择交易对象 (四)制定进口商品经营方案 (五)报批用汇计划 (六)申领进口许可证
(一)进口商品审批
（三）、保险（略）
（四）、审单和付汇
国内银行收到国外通知行或议付行寄来的 汇票及单据后，对照信用证的规定，核对 审据的份数和内容。
（五）、报关和接货
进口货物到货后，由进出口公司或委托外运公 司根据进口单据填写“进口货物报关单”向海 关申报，并随附发票、提单及保险单。 进口货物运达港口卸货时，港务局要进行核对。
交易磋商与合同签订
交易磋商与合同签订1. 引言交易磋商与合同签订是商业交易中的重要步骤。
通过认真的磋商和合同签订，可以确保各方的权益得到保护，并减少后续纠纷的风险。
本文将介绍交易磋商的过程和合同签订的注意事项，希望对读者在商业交易中能够起到指导作用。
2. 交易磋商交易磋商是商业交易中的一项关键过程，它涉及各方之间的谈判和讨论，以确定交易的细节和条件。
下面是交易磋商的一般步骤：2.1 确定谈判目标在进行交易磋商之前，各方需要明确自己的谈判目标。
这包括确定交易的价格、交付时间、付款方式等关键要素。
各方应该对自己的底线要求和可接受的折中做好充分的准备。
2.2 提出议案和反议案在交易磋商过程中，各方会相继提出自己的议案和反议案。
这些议案应该包括各方的主要关切和需求。
如果各方在某些问题上存在分歧，可以通过提出反议案来进行讨论和调解。
2.3 辩论和讨论在交易磋商中，各方可能会就一些关键问题展开辩论和讨论。
这些讨论应该基于事实和逻辑，并且应该以相互尊重和合作的态度进行。
2.4 达成一致最终，各方应该努力达成一致，并确定最终的交易条款。
这可以通过让步和折中来实现。
当各方达成一致后，交易磋商就可以进入下一阶段，即合同签订。
3. 合同签订合同签订是交易磋商的重要结果。
通过签订合同，各方能够确保交易条款得到书面确认，从而减少后续纠纷的风险。
以下是合同签订的注意事项：3.1 清楚明确的条款合同应该包含清楚明确的条款，确保各方对交易条款的理解一致。
这些条款应该包括交易的具体内容、价格、交付时间、付款方式等关键要素。
如果涉及到特殊约定或附加条款，应该明确写入合同，并清楚表达各方的权益和责任。
3.2 合法有效的合同合同应该符合当地的法律法规，并满足合同的基本要素。
例如，合同应该是双方自愿达成的协议，并且各方应该具备签署合同的法律资格。
如果合同涉及到特殊行业或领域的规定，各方应该确保合同符合相关的行业标准和法规。
3.3 公正的签署过程合同的签署应该是公正和透明的过程。
交易磋商与合同签订PPT
（二）发盘
含义 P180
性质
是法律份装船，不可撤销即期 信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前 复到有效。
发盘的构成条件
• 向特定人提出 • 内容必须是肯定的 • 表示承受约束的意旨 • 必须送达受盘人
发盘的有效期
明确规定
• 撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘人 在下列情况下不可撤销
• 发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不 可撤销的
• 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本 着该信赖行事
发盘的失效
有效期满未被接受 受盘人拒绝或还盘 被有效撤回或撤销 法律的实施
（三）还盘
含义 P181
拒绝发盘，同时作出新的发盘 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发 盘人与还盘人的地位发生交换 非必备环节 还盘可以在交易双方之间反复进行
• 规定最迟接受期限 • 规定一段时间
不明确规定
• 合理时间
发盘的撤回与撤销
撤回
• 生效前将其取消 • 发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时
于发盘到达受盘人
撤销
撤回：发盘生效后将其取消 发盘可不可以撤销，各国法律规定不一：
英美法系：被接受前可撤销 大陆法系：在有效期内不可撤销 《公约》：被接受前可撤销
（四）接受
含义 P182
性质
• 法律行为，接受作出即达成交易，合同关系 成立
形式
• 可用书面、口头、行为表示
接受的构成条件
必须由受盘人作出 必须表示出来 必须在有效期内送达发盘人 接受的内容必须与发盘相符
逾期接受
超过有效期或合理时间送达发盘人 逾期接受一般无效 但在下列情况下有效
• 发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效 • 接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到
交易磋商和合同的签订
交易磋商和合同的签订引言在商业领域中，交易磋商和合同的签订是非常重要的环节。
交易磋商是指双方在进行交易之前，进行协商和讨论的过程，以达成一致并明确双方的权益和责任。
合同的签订是在交易磋商的基础上，将双方达成的共识以书面形式固定下来，具有法律效力。
本文将以Markdown文本格式，详细探讨交易磋商和合同签订的流程和要点。
交易磋商的流程第一步：确定需求和目标交易磋商的第一步是双方明确自己的需求和目标。
双方需清楚自己想达成的交易结果，并进行有效的沟通和协商，以确保彼此的期望一致。
交易条件是交易磋商的重要内容，包括交易的产品/服务、价格、交付方式、数量、质量要求等。
双方在这一步需要积极地提出自己的要求，并尊重对方的意见，通过讨论逐步确定交易条件。
第三步：了解法律和合规要求在进行交易磋商时，双方需要了解相关的法律和合规要求。
不同行业和地区可能有不同的法律规定，双方应确保交易符合当地的法律和合规要求，以避免未来的纠纷和风险。
第四步：协商解决意见分歧在交易磋商中，双方可能会出现意见分歧。
此时，双方需要进行有效的协商，寻找解决办法，以达成共识并继续推进交易。
协商的关键在于双方都愿意妥协和寻求共同利益。
经过多轮的磋商和协商，双方最终要确认交易条件。
确认交易条件包括将所有协商一致的事项以书面形式记录下来，并由双方确认和签字。
这些记录可以作为后续合同签订的依据。
合同的签订要点书面形式合同的签订必须以书面形式进行。
双方应当在纸质或电子文档上，明确写明合同的内容，并签署自己的名字和日期。
书面形式能够确保合同具有法律效力，并方便后续的证明和解释。
合同的内容合同的内容应当明确、详细，并包含交易双方的权益和责任。
合同中应包括交易的产品/服务描述、价格、交付方式、数量、质量要求等详细交易条件，并强调违约责任和争议解决方式。
双方在签订合同前应仔细阅读合同，确保合同内容符合自己的意愿。
法律条款合同中应包含适用的法律条款，以约束交易双方的行为。
交易磋商和合同的订立
交易磋商(交易洽商或交易洽谈) (business negotiation, business discussion);
交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程；
交易磋商关系到国家政治和经济利益；
交易磋商的重要性
第七章 交易磋商和合同的签订
书面磋商--信件或数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI)和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式)
发盘的有效期（time of validity)
受盘人可பைடு நூலகம்发盘作出接受的期限；
如：某公司6月10日发盘，其中规定： subject to reply reaching us June. 20th 2002;
发盘都是有有效期的：
发盘都是有有效期的： 明示的----在发盘中明确规定有效期； 如：offer subject to reply here July. 15th; offer valid for ten days; 默示的----发盘中不明确规定有效期，在一段合理的时间（reasonable time)内有效; 如：offer …...please reply; offer ……please reply by fax;
01
02
（一）询盘（Inquiry/Enquiry) 含义 一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件； 询盘人 （A公司） 被询盘人（B公司） 特点 对双方不具有法律约束力； 发盘的邀请（磋商的邀请） Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate〕;
04
援引来往的函电或以前成交的合同号码：
03
交易双方事先已订立“一般交易条件”；
01
交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法；
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订前言国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指买卖双方在确定交易条件和条款等方面进行协商和沟通的过程。
以下是国际贸易交易磋商的主要过程：1. 双方初步接触：买方和卖方通过各种途径建立起联系，并进行初步交流和了解对方的需求和条件。
2. 条件讨论：在初步接触的基础上，买卖双方就交易的条件和条款进行详细的讨论，包括价格、数量、质量标准、交货方式、支付方式等。
双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式进行沟通。
3. 提供样品和资料：在条件讨论的过程中，卖方通常需要向买方提供样品和资料，以便买方进行评估和确认。
4. 价格谈判：在条件讨论的基础上，买卖双方就价格进行谈判。
双方可以根据市场行情、产品质量和交货期等因素进行价格的确定。
5. 最终达成协议：经过多轮的磋商和讨论，买卖双方最终达成一致，并形成正式的交易协议。
合同的签订合同是国际贸易交易的法律文件，用于确保买卖双方的权益和义务得到保障。
以下是合同签订的一般步骤：1. 协议形成：在国际贸易交易磋商的基础上，买卖双方达成一致，并形成正式的交易协议。
该协议包括了双方达成的所有条件和条款。
2. 资料准备：买卖双方需要准备相关的资料，包括但不限于产品规格、质量标准、包装要求、品牌授权等。
3. 合同草拟：根据协议和相关资料，买卖双方可以委托律师或专业机构草拟合同，确保合同内容准确无误。
4. 合同评审：双方需对合同内容进行评审，确保双方的权益得到保护，并对需要修改的部分进行协商。
5. 签署合同：经过评审后，买卖双方在合同上签字，并加盖公章，以表示双方同意合同内容的有效性。
6. 合同备案：签署完成后，买卖双方可以将合同备案到相关部门或机构，以确保合同的法律效力和证明文件的合法性。
国际贸易交易磋商和合同签订是国际贸易的重要环节。
在磋商过程中，双方需要就交易条件和条款等进行详细讨论，最终达成一致。
而合同的签订则是在磋商基础上，形成的法律文件，用于确保交易的顺利进行。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订交易磋商是国际贸易中的重要环节，它是买方和卖方就交易条款、价格、质量要求等进行商务谈判、协商的过程。
交易磋商的目的是达成双方都满意的交易条件，并最终签订合同。
在进行交易磋商时，买方和卖方可以通过面谈、方式，或者通过电子邮件等方式进行沟通。
双方会就产品、价格、数量、交货方式、付款条件、质量标准、售后服务等方面进行讨论和协商。
在磋商过程中，双方可以提出建议、修改和调整交易条款，以最终达成一致。
合同签订是交易磋商的结果，它是交易双方正式确立交易条款和条件的法律文件。
合同通常包括买卖双方的信息、产品描述、数量、质量标准、价格、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
合同的签订可以是以书面形式进行，也可以通过电子方式进行。
在签订合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保各项交易条件符合双方的要求和期望。
如果双方对某些条款有争议，可以继续进行磋商，直到达成一致为止。
一旦双方同意并签署合同，合同即产生法律效力，双方应按照合同的约定履行义务。
交易磋商和合同签订是国际贸易中非常重要的环节，它直接关系到双方交易的顺利进行和权益的保障。
在进行磋商和签订合，双方应保持良好的沟通和合作态度，确保交易条件的明确和可行性，以避免可能的纠纷和风险。
双方还应遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例，确保交易的合法性和可持续性。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订引言国际贸易是现代经济中的重要组成部分，国际贸易的繁荣对于各国的经济增长和发展至关重要。
而国际贸易的磋商和合同签订则是国际贸易实务中的重要环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商的过程和合同签订的相关内容。
国际贸易交易磋商过程概述国际贸易交易磋商是指买方与卖方之间就商品的价格、数量、质量、交货时间等具体细节进行讨论和协商的过程。
交易磋商是确保买卖双方能够达成共识的重要环节，也是后续合同签订的基础。
磋商准备工作在进行交易磋商之前，买卖双方需要进行充分的准备工作。
首先是确定贸易的目的和需求，包括买方的需求和卖方的供应能力等。
其次，需要确定商品的规格、数量、质量和价格等细节。
此外，还需要确定交货时间、支付方式以及其他涉及到交易的条款。
在交易磋商过程中，买卖双方需要灵活运用一些磋商技巧来推动谈判进程。
首先是善于倾听和理解对方的需求和意见，这有助于双方更好地找到共同利益点。
其次是善于提出合理的建议和提案，通过让步和妥协来达成共识。
此外，还需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰地传达自己的意图和要求，避免误解和误会。
磋商成果通过交易磋商，买卖双方努力达成共识，商定了关于交易的具体细节。
这些细节通常包括商品的数量、质量、价格、支付方式、交货时间等。
磋商成果可以作为后续合同签订的基础，确保买卖双方对交易的各项条款达成一致。
国际贸易合同签订概述国际贸易合同是实施国际贸易的法律依据，也是买卖双方之间约定权利和义务的书面文件。
合同签订是交易的最后一步，通过签订合同，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。
合同签订程序结论国际贸易实务中的交易磋商和合同签订是确保买卖双方在交易中达成一致的重要环节。
通过交易磋商，买卖双方可以协商和商定关于交易的具体细节。
通过合同签订，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。
这些过程和环节的顺利进行对于国际贸易的发展和繁荣具有重要意义。
因此，在进行国际贸易实务时，买卖双方应该注重磋商技巧和合同签订的程序，以确保交易的顺利进行和双方的权益得到保护。
交易磋商与买卖合同的签订心得
竭诚为您提供优质文档/双击可除交易磋商与买卖合同的签订心得篇一：第七章交易磋商与合同签订第七章交易磋商与合同签订（一）交易磋商前的准备工作?国际市场调研?制定进出口商品经营方案?进出口经济效益核算出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料外汇）/原料外汇成本×100%（二）交易磋商1、含义：指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。
2、方式：口头磋商、书面磋商3、内容：主要交易内容，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等；二是其他交易内容，包括商检、索赔、仲裁和不可抗力等。
4、交易磋商的一般程序合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。
1询盘（邀请发盘）○所谓询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
询盘既可由卖方也可由买方发出，它对询盘人和被询盘人均无法律约束力2发盘（要约）○发盘的含义——是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
发盘既是商业行为，又是法律行为。
发盘的构成条件（1）发盘要有特定的受盘人。
（2）发盘的内容要十分确定。
（3）表明发盘人受其约束。
在对方有效接受时，发盘人即可按发盘内容订立合同。
（4）发盘应送达受盘人。
发盘在到达受盘人时生效，发盘送达之前对发盘人没有约束力。
发盘生效的时间：（1）口头形式：自对方了解时生效（2）书面形式：到达主义（3）数据电文形式：进入特定系统时间发盘的有效期：（1）规定最迟接受的期限。
如“限6月6日复到有效”。
（2）规定一段接受的期限。
如“发盘有效期6天”。
（3）如果没有规定有效期，受盘人应在合理时间内接受。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第七章第七章 交易磋商和合同的签订交易磋商和合同的签订【教学目的和要求教学目的和要求】】本章是本课程的重点内容。
通过教学，要求学生掌握国际货物买卖合同磋商、订立的程序，一般的业务做法以及有关的知识，并能独立缮制销售合同。
【教学重点教学重点】】本章的教学重点是，交易磋商的内容，一般交易条件的含义和内容，交易磋商的一般程序，发盘和接受的法律规则，买卖合同的形式，书面合同的内容和签订。
【课时安排课时安排】】课堂讲授 8学时模拟谈判和案例讨论 适量（可安排在课余进行）【教学内容教学内容】】商订国际货物买卖合同是一项政策性、策略性和技术性都很强的工作。
因此，无论是出口交易或进口交易，都要依据各自的特点和经营意图，事先做好必要的准备工作。
• 交易磋商的重要性– 交易磋商(交易洽商或交易洽谈)(business negotiation, business discussion);– 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程；– 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益；一、交易磋商的形式和内容交易磋商的形式和内容(一) ) 形式形式形式– 口头磋商--面对面；电话；– 书面磋商--信件或数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI)和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式)(二) ) 内容内容内容– 主要交易条件----品质、数量、包装、价格、交货、支付； – 其他交易条件----检验、索赔、不可抗力和仲裁等；•一般交易条件(general terms and conditions)，又称一般条款，一般销售条件或一般购货条件；–含义：•交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
–内容：•有关预防和处理争议的条款；•对主要交易条件的补充说明；•个别主要交易条件；•形式：–在合同正本下面或反面印上一般交易条件；–根据经营商品的特点，专门拟订一般交易条件；•效力：–合同不可分割的组成部分，对双方均有约束力。
交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序•交易磋商的一般程序：询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受）Inquiry/Enquiry）（一）询盘（Inquiry/Enquiry询盘（1、含义–一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件；询盘人（A公司） 被询盘人（B公司）2、特点– 对双方不具有法律约束力；•发盘的邀请（磋商的邀请）Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate）;3、表示方法•买方：–please advise(offer; quote) by fax(e-mail);–be interested in sth, please offer---•卖方：–please order(book);–please bid;– we can supply sth, please bid(二）发盘发盘(offer)(offer)(offer)1、含义– 一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件同对方达成交易，订立合同的表示。
offer 发盘人(offeror) 受盘人(offeree)– 卖方发盘– 买方发盘2、特点----发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； – 在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤销发盘； – 只要受盘人在有效期内无条件表示接受，合同即成立；3、表示方法• 卖方：– offer ; make an offer for sth;– offer firm(firm offer);– quote (make a quotation for sth);– supply (can supply);• 买方：– bid (bid firm; firm bid );– book(booking); order(ordering )– place an order for sth;( (三三）还盘和再还盘还盘和再还盘（（counter counter--offer)offer)• 含义– 受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意，从而提出的不同意见。
• 不同意见：修改(modification)、限制(limitation)或添加(addition);– 再还盘－－对还盘的还盘；– 可由卖方作出，也可由买方作出；• 对原发盘的拒绝(rejection)，构成一项新发盘(a new offer);发盘（offer)发盘人(offeror) 受盘人(offeree)(受盘人-offeree） （发盘人offeror）还盘(courter offer)•特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人（发盘人）有法律约束力；•表示方法–用counter offer表示；–直接将不同意的条件或添加的条件提出；•YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN ONLY ACCEPT YOUR PRICE ATXXX；•SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED DURING JULY INSTEAD OFAUGUST(Acceptance)（四）接受接受(Acceptance)(Acceptance)•含义：–交易的一方（受盘人）无条件同意对方（发盘人）在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、成立合同的表示。
–接受可由卖方作出，也可由买方作出；•特点：–接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束；–发盘和接受是交易磋商、合同订立必不可少的交易环节； •表示方法–接受( accept, accepted);–确认(confirm, confirmed);–同意(agree, agreed)–卖方：Please rush L/C;Contract No.xxxx airmailed;–买方：Please send your contract immediately;L/C No.xxx opened;•交易磋商的一般程序：询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受；•我国《合同法》第13 条，当事人订立合同，采取要约和承诺方式。
• 发盘（要约） 接受（承诺）合同（协议）发盘和接受三、发盘和接受）Offer要约）Offer（要约（一）发盘发盘（•《公约》对发盘的定义（14条1款）：–向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
•《合同法》第14条：–要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：(一)内容具体确定；(二)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。
1、构成有效发盘的条件（1）向一个或一个以上特定的人提出；（address to one or more specific persons)自然人指定受盘人法人–《公约》第14条2款：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。
•《合同法》第15条：–要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。
–寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。
–商业广告的内容符合要约规定，视为要约。
（2）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨(indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance);–订约的意旨，用offer, bid 等术语表示；–发盘人在发盘中附有保留、限制性条件：•offer subject to our final confirmation;•offer without engagement;•offer subject to the goods being unsold;（3）内容必须十分确定（sufficiently definite）;订约意思–发盘的内容是明确的（clear）;主要交易条件 –主要交易条件是完整的（complete)；品质、数量、包装、价格、交货和支付；•发盘在三种情况下，表面上主要交易条件不完整，而实际上是完整的：（1）交易双方事先已订立“一般交易条件”；（2）交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法；（3）援引来往的函电或以前成交的合同号码：–如：REPEAT OFFER 41000 10000YDS MARCH SHIPMENT OTHER TERMS SAME AS (AS PER) S/C NO200634 DATED DEC. 15TH•《公约》规定，“十分确定”是指在发盘中写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。
（4）送达到受盘人（reach the offeree);–发盘生效时间•发盘送达受盘人时（《公约》第15条，《合同法》第16条）；–送达（《公约》第24条〉）•口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其营业地或通讯地址，如无营业地或通讯地址，则送交对方惯常居住地。
•我国《合同法》第15条对数据电文到达时间规定：•收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。
(接受到达时间同样适用)time of validity)（time of validity)发盘的有效期（2、发盘的有效期•受盘人可对发盘作出接受的期限；–如：某公司6月10日发盘，其中规定：subject to reply reaching us June. 20th 2006;• 发盘都是有有效期的：•明示的----在发盘中明确规定有效期；如：offer subject to reply here July. 15th;offer valid for ten days;•默示的----发盘中不明确规定有效期，在一段合理的时间（reasonable time)内有效;如：offer …...please reply;offer ……please reply by fax;•发盘有效期的规定方法：1、规定最迟接受的期限offer subject to reply June 25th 2006;offer valid till June 25th 2006;2、规定接受通知到达的期限offer subject to reply reaching us (here) June 20th 2006;offer valid until June 25th four pm our time;3、规定一段接受的期间offer valid for ten days;offer reply within seven days ;•《公约》第20条：电报----交发时刻；信件----信上载明的发信日期；如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期；电话、或电传或其他快速通讯方法----发盘到达受盘人时；•我《合同法》第24条与公约规定基本一致，除 电传改为传真外；4、笼统规定promptlyimmediatelyreplyurgentlyas soon as possible•口头发盘有效期–《公约》第18条（2）款：对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限；–《合同法》第20条：以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外；•发盘有效期的运用和掌握–发盘中应明确规定有效期；–恰当掌握发盘有效期的长短；–案例：–6月27日发盘，200公吨、人民币1，950元/吨 ， 即期装运，请复；–数量增至300公吨，1，900元，有效期至7月25日；–对方于7月22日表示接受，–我方去电，价格为2，650元发盘的撤回和撤销3、发盘的撤回和撤销•含义–撤回（withdrawal)• 在发盘未送达受盘人之前（未生效前），要收回；–撤销（revocation)•发盘已经送达受盘人（已生效），要取消；•处理–发盘的撤回–《公约》第15条(合同法第17条)：发盘可以撤回，只要撤回的通知先于发盘或与发盘同时到达。