金地产品系列介绍[优质ppt]

根据Profiler价值观的不 同将消费者划分
消费价值观
家庭结构
根据家庭所处的不同阶段划分成8类
• 单人独居 • 二人世界 • 喜得贵子（小学以下） • 少年子女（上小学和初中） • 青年子女（上高中和大学） • 成年子女 • 三代同堂 • 空巢家庭
住宅市场
购房承受能力
综合物业类型 和单位面积价 格划分为5档
R-
质量
R
R个+人效率
价值观 关键词：
亲和力 经典 全面成本 质量
明智购物
价 关值 键观 词：品牌自新刺我潮激展乐/酷定示趣制化 全面成本
E-
E
E+
R-
R
R+
价值观 关键词：
个人效率 简约 品牌
科技
逍遥型
E-
E
E+
安全
R-
R
R+
价值观 关键词：
安逸 自由自在 品味
传统型
PROFILER图
100
E-
• 一个房间有我漂亮的衣服 • 一个房间住著朋友和他的爱人 • 一个房间一个房间 • 我也不知道该放些什么 • 我们晚上不睡觉 • 白天在床上思考 • 小狗在屋里奔跑 • 度过完美的一天
住宅产品研究核心要素一：客群需求
• 我有一间小屋子 • 窄窄的房间没有窗子 • 没有阳光温暖我的被子 • 米色瓷砖上总有洗不掉的污渍 • 我漂亮的衣服只能塞进小小的柜子 • 养的植物一个礼拜就掉叶子 • 阳台上看不了风景 • 飞来飞去只有蚊子 • 连蜗牛也不喜欢我的房子 • 这就是我租来的小屋子 • 神哪，我什么时候才能买得起一所大房子？
简约型价值区 传统感性价值区 现代感性价值区
E-
E
E+
激情
刺激/乐趣
高尚 Fair
自然 Nature
Expression Thrill&Fun 活力
C经la典ssicVitalit自Cy a由re自fre在e
简约
安逸 Tranquil
Purism
亲和力
Clanning
新潮•酷 New&Cool
安全
Security 服务
全面成本：单纯的由成本决定购买；极端的理性
化；仔细计算每一分钱。
奋斗型
奋斗型人群又可称为炫耀型，他们自 我意识强烈，很喜欢展示自我，一般追 求特立独行，喜欢有些冒险刺激的事物。 他们对新事物的接受度较高，追求时 尚，审美趋向个性较强、较前卫。 中端奋斗型人群更为注重价格，而高 端奋斗型人群则很希望能够在自己的圈 子里面得到别人的认可，喜欢用财富来 标榜自己。
耐用性、力量、能承受重压；对产品和服务高于平均 水平的要求。
明智购物：寻找“物有所值”；省钱是一种"聪明
"的行为。
传统型
传统型人群一般热爱家庭，注重家庭成员的居住需求及感受，高端传统型 人群则更为重视家族的成就和荣誉。 他们怀旧，喜欢经典的事物。他们一般都能接受新事物但并不是时尚的狂 热追求者。 他们普遍低调,崇尚自然和谐，追求健康、生态、舒适的生活环境。 许多中高端传统型人群讲究尊贵、大气体面等方面的感受。
奋斗型
PROFILER图
E-
E
E+
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
R-
R
R+
价值观关键词
展示自我：希望被人注目；渴望爱与被爱；拥有
深刻、复杂的情感；喜爱消费、消费主义；表现欲、 自我陶醉。
新潮/酷：标新立异，喜爱新鲜事物;寻求变化和新
的刺激;追求反叛式的与众不同;前卫，激进。
刺激乐趣：寻求兴奋和冒险;对个人的挑战，寻求
极限体验;反叛和煽动性的逃避;刺激，挑战胆量，在 冒险中寻求乐趣和证明自我。
现代型
PROFILER图
方法2：因为方法1所用题目较多，模型较复杂，因此在实际使用时一般可用 深访调研的形式对客户的价值观类型及其关键词进行综合判断。深访调研的工具及 其使用说明：
金地客户细分方法
金地的客户细分维度采用的是影响消费者消费行为的最为重要的三个维度，它们 分别是消费价值观（价值诉求）、购房承受能力（经济购买能力）、家庭结构 （家庭生命周期）。
PRLFILER工具能够清晰地揭示特定消费群体具有的价值体系
Paul喜欢科技创新型产品，消费意识较强，追求效率，讲究服务、质量、人性化， 但并不太追求新潮和享乐,是一个现代理性价值取向较为明显的人。
资料来源: 罗兰•贝格品牌战略管理中心
PROFILER工具价值观测试方法
方法1：用《价值观测试60题》对目标客户进行调研，然后将得到的原始数据 输入价值观判别模型《Profiler价值观》中，即可得到各客户的价值观类型。
住宅产品研究核心要素二：客群购买力
客群需求体现在住宅产品中—产品的价值 客群购买力体现在住宅产品中—产品的价格
产品的价值和价格的契合度越高--性价比越高--产品力也越高
对客户研究和客户细分是产品系列研究的前提 研究手段：人群价值研究工具Profiler
人群价值研究工具PROFILER
通过大量市场研究，PROFILER工具将客户消费价值观元素归纳为下图
内容简介
一、住宅产品系列研究的核心问题及金地研究模式介绍 二、金地住宅产品体系介绍
一、住宅产品系列研究的核心问题 及金地研究模式介绍
• 我要一所大房子 • 有很大的落地窗户 • 阳光洒在地板上 • 也温暖了我的被子 • 我要一所大房子 • 有很多很多的房间 • 一个房间有最快的网路 • 一个房间有很多的吉他
90
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E+
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20
10
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10 R-20
30
40
R50
60
70
R80+ 90
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价值观关键词
亲和力：归属感，温暖，希望被群体接受;寻求团
结，友谊和团队精神;渴望与朋友和家庭共度时光。
经典：永久的魅力和风格；高雅情调，传统；贵族
身份，精英思维。
质量：追求可衡量的表现；追求可靠性、有效性、
明智购物 Smart
Shopping
Service 科技
质量 Quality
24/7 Protech
个人效率
Personal
信赖 Efficiency
全面成本 Total Cost
Proven 定制化 Customized
R-
R
R+
价格敏感区 传统理性价值区 现代理性价值区
资料来源: 罗兰•贝格品牌战略管理中心
＋ 投资客
维度之一：消费价值观维度
根据Profiler研究结果：
传统型
奋斗型
现代型
100
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90
80
E
E+
E-
E
E+
自我展示
刺激•乐趣
品味
活力
70
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简约
50
40
自然 简约
经典
安逸
亲和力
自由自在 新潮•酷
30
安全
服务
20
科技
10
明智购物
0 0
R- 10
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30
40
R50
60
R+ 70
80
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