第6章 如何超越竞争塑造品牌定位
增强品牌竞争力
增强品牌竞争力品牌竞争力对于企业的成功至关重要，因为在现代商业社会中，消费者选择购买产品和服务的决策往往是基于品牌的信誉和价值。
因此，企业必须努力提高自身品牌竞争力。
本文将介绍如何提高品牌竞争力。
1. 建立品牌定位建立一个强大的品牌定位是提高品牌竞争力的关键。
品牌定位是指在市场上确认品牌的特定位置，以及品牌的声誉和价值。
要建立品牌定位，企业必须明确其目标市场，并了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研、分析竞争对手和监控消费者反馈等方式，企业可以确定自己的优势和差距，制定详细的市场规划和营销策略。
2. 提供独特的品牌价值提供独特的品牌价值是建立品牌竞争力的另一个重要步骤。
企业必须寻找独特的方式来满足消费者的需求和愿望，并提供与众不同的品牌价值。
这可能意味着探索新的创新技术、提供高品质的产品或服务、尝试新的营销方式等等。
通过不断探索和创新，企业可以获得消费者的认可和忠诚度，提高品牌价值。
3. 建立稳固的品牌形象品牌形象是品牌竞争力的重要组成部分。
一个强大的品牌形象可以帮助企业区分自己的产品和服务，并获得消费者的认可和信任。
要建立一个稳固的品牌形象，企业应该采取一系列措施，包括：创造一个具有品牌代表性的标志、采用一致的品牌语言和风格、提供高品质的服务和支持等等。
4. 加强品牌营销品牌营销是提高品牌竞争力的重要手段。
企业应该采取多种方式来加强品牌营销，包括：广告、促销、公关、社交媒体和内容营销等等。
这些方法可以帮助企业建立品牌意识和品牌价值，并吸引更多的消费者。
5. 建立品牌社区建立品牌社区可以帮助企业提高品牌竞争力。
品牌社区是由品牌的粉丝、忠诚客户和其他支持者组成的社群。
通过积极参与品牌社区，企业可以与消费者建立更紧密的联系、了解他们的需求和偏好、为产品和服务提供更好的支持和服务，并获得更多的反馈和建议，从而提高品牌竞争力。
综上所述，提高品牌竞争力需要企业采取一系列措施，包括建立品牌定位、提供独特的品牌价值、建立稳固的品牌形象、加强品牌营销和建立品牌社区等。
品牌定位策略打造独特品牌形象突出核心竞争优势
品牌定位策略打造独特品牌形象突出核心竞争优势在市场竞争激烈的今天，品牌定位策略成为企业成功的关键之一。
通过打造独特的品牌形象，突出核心竞争优势，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨品牌定位策略的重要性，并介绍如何通过打造独特品牌形象突出企业的核心竞争优势。
首先，品牌定位策略对企业至关重要。
一个明确的品牌定位可以帮助企业与竞争对手区分开来，让消费者能够准确地认识和记住该品牌。
通过建立独特的品牌形象，企业可以塑造消费者对该品牌的独特认知和联想，从而增强品牌价值和认可度。
要打造独特的品牌形象并突出核心竞争优势，企业需要从以下几个方面入手。
首先，要准确定位目标市场和受众群体。
企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，根据市场反馈进行定位调整。
其次，企业需要找到自己的核心竞争优势。
这可能包括产品技术、服务质量、价格优势等方面。
通过专注于核心竞争优势，企业可以在市场上树立起与竞争对手的明显差异。
除了明确目标市场和核心竞争优势，企业还需要通过创新和营销手段来打造独特的品牌形象。
创新是提高品牌影响力和市场份额的关键。
企业可以通过不断推出具有独特特点的新产品或服务来吸引消费者的注意，并与竞争对手形成差异化。
此外，企业还可以利用新的营销渠道和媒体来扩大品牌的影响力。
尤其在互联网时代，企业可以利用社交媒体和网络广告等渠道进行全方位、多角度的品牌宣传。
品牌定位策略的成功实施也离不开企业的内部运营和管理。
企业需要保持高度的一致性和专业性，以确保品牌形象的准确传播。
内部的各个部门和员工都要明确品牌的定位和核心价值，并在实践中积极传递、践行。
只有企业内外部的一致性，才能形成品牌形象的稳固根基。
最后，品牌定位策略的有效衡量和调整也是成功的关键。
企业需要设定明确的衡量指标，并定期进行评估和调整。
通过分析市场数据和消费者反馈，企业可以了解品牌定位策略是否有效，并及时进行调整和优化。
保持与市场的同步，始终保持竞争的优势。
综上所述，品牌定位策略对企业打造独特品牌形象，突出核心竞争优势至关重要。
提升品牌竞争力的重要措施
提升品牌竞争力的重要措施在当今竞争激烈的市场环境中，提升品牌竞争力成为了企业持续发展的重要任务。
一家具有强大品牌竞争力的企业，不仅能够在市场上立足，还能够赢得消费者的认可和忠诚度。
为了实现这一目标，企业需要采取一系列重要措施，本文将重点探讨其中的几个关键方面。
首先，建立和塑造独特的品牌定位是提升品牌竞争力的首要措施。
品牌定位是指企业在消费者心目中的独特地位和形象。
企业应该通过深入市场调研和消费者洞察来了解自己的优势和特点，并将其转化为品牌形象的核心要素。
通过精确定位自己的品牌，企业能够在市场上脱颖而出，与竞争对手区别开来，从而吸引目标消费者并建立忠诚度。
其次，积极开展品牌营销活动也是提升品牌竞争力的重要手段之一。
传统的营销方式如广告宣传和促销活动仍然具有一定的效果，但企业需要更加创新和有针对性地进行品牌营销。
例如，通过社交媒体平台进行在线推广和互动，可以更好地与目标消费者进行沟通和互动，提高品牌知名度和美誉度。
此外，参与公益事业和社会活动也是一种提升品牌竞争力的有效方式，可树立企业的社会形象和企业责任感。
第三，优化产品和服务质量是提升品牌竞争力的关键举措。
消费者对于产品或服务的质量和体验越来越重视，因此企业需要不断提升产品和服务的质量水平，以满足消费者的需求和期望。
通过严格的质量控制和创新研发，企业可以打造具有竞争优势的产品，并提供高质量的售后服务，从而赢得消费者的信任和认可。
此外，建立良好的品牌形象和声誉也是提升品牌竞争力的重要措施之一。
企业应该注重塑造正面的品牌形象，并通过积极的公关活动和品牌传播来提高品牌声誉。
企业的形象和声誉往往会影响到消费者对产品或服务的购买决策，因此企业应该注重建立可信赖和可靠的形象，从而获得消费者的认可和信赖。
最后，与消费者进行有效的沟通和互动也是提升品牌竞争力的关键要素。
企业应该与消费者建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和反馈，并根据消费者的需求进行调整和改进。
同时，通过积极回应消费者的投诉和意见，企业能够增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
重塑业务的品牌定位和市场竞争策略
重塑业务的品牌定位和市场竞争策略随着市场的竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，重塑业务的品牌定位和市场竞争策略成为了企业不可或缺的重要步骤。
本文将探讨如何有效地重塑业务的品牌定位和市场竞争策略，以适应当今市场环境。
一、品牌定位品牌定位是企业在市场中形成独特而有竞争力的位置，从而实现长期的市场优势和盈利。
重塑业务的品牌定位需要考虑以下几个关键因素：1. 目标市场：企业需要明确定义目标市场，即确定产品或服务的潜在消费者群体。
通过深入了解潜在消费者的需求、喜好和购买行为等方面的信息，确定目标市场可以帮助企业更好地满足消费者的需求。
2. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场策略，以便找到自己的差异化定位点。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己的市场空白点，并在此基础上打造独特的品牌形象。
3. 品牌识别度：一个成功的品牌定位应该具备强烈的识别度，使消费者能够轻松将其与其他竞争对手区分开来。
企业可以通过不断的市场推广活动、差异化的产品特点和独特的品牌传播手段来提高品牌的识别度。
二、市场竞争策略市场竞争策略是企业在市场中与竞争对手之间进行切磋和博弈的方式和方法。
有效的市场竞争策略可以帮助企业获取竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
以下是几种常见的市场竞争策略：1. 低成本领先策略：通过控制成本，提高产品或服务的性价比，以低廉的价格吸引消费者，获取市场份额。
这种策略要求企业能够在降低成本的同时保持产品或服务的质量和竞争力。
2. 差异化策略：通过独特的产品特点、创新的服务设计或者个性化的市场定位等方式，使产品或服务在市场中与竞争对手区别开来。
差异化可以使企业的产品或服务具备竞争优势，吸引消费者并实现利润最大化。
3. 专注市场细分策略：企业可以选择在某个市场细分领域专注经营，通过深耕某个小而专注的市场来获取竞争优势。
专注市场细分策略要求企业对目标市场的需求和消费者行为有深入了解，并提供专业化的产品或服务。
《品牌管理战略：塑造品牌形象和提升品牌价值的方法》
品牌管理战略：塑造品牌形象和提升品牌价值的方法品牌管理战略是企业所采取的一系列措施和方法，用于塑造品牌的形象和提升品牌的价值。
在当今的竞争激烈的市场环境中，拥有一个强大和有吸引力的品牌形象是至关重要的。
这不仅有助于传达企业的独特价值主张，吸引潜在客户，还有助于巩固现有客户的忠诚度。
本文将探讨几种有效的品牌管理战略，以帮助企业塑造一个独特的品牌形象，并提升品牌的价值。
1. 品牌定位：找到你的竞争优势品牌定位是企业所选择的在目标市场中与竞争对手区别开来的独特位置。
一个成功的品牌定位应该反映出企业的核心价值和独特性，以吸引潜在客户并与竞争对手区分开来。
通过研究目标市场和竞争对手，企业可以确定自己的竞争优势，并将其融入品牌形象中。
2. 品牌故事：激发情感共鸣人们总是喜欢听一个鼓舞人心的故事。
在品牌管理中，讲述一个有意义和引人入胜的品牌故事非常重要。
一个好的品牌故事可以激发人们的情感共鸣，使他们产生对品牌的认同感和情感连接。
通过讲述品牌故事，企业可以传达其价值观和使命，并建立起与消费者的情感联系。
3. 品牌一致性：在所有渠道中保持统一品牌一致性是指在所有与品牌相关的渠道中保持一致的视觉和声音。
这包括品牌标志、口号、产品包装、广告宣传以及员工的言谈举止等。
品牌一致性是建立品牌形象和认知的关键因素之一。
通过保持品牌一致性，企业可以增强品牌的可识别性和信任度，提高消费者对品牌的忠诚度。
4. 品牌体验：创造与消费者的互动品牌体验是指消费者在与品牌互动中产生的情感和认知体验。
一个积极的品牌体验可以帮助企业赢得消费者的好感，并建立起与消费者的情感连接。
通过创造与消费者的互动和提供优质的产品和服务，企业可以塑造一个积极的品牌体验，进而提升品牌的形象和价值。
5. 品牌创新：不断地超越自我在快速变化的市场环境中，创新是企业提升品牌价值的重要手段之一。
通过不断地创新，企业可以推出具有独特价值和差异化的产品和服务，吸引潜在客户并提高品牌的竞争力。
如何进行有效的品牌定位和塑造
如何进行有效的品牌定位和塑造品牌定位和塑造是企业建立和巩固市场地位的关键步骤。
一个成功的品牌定位和塑造策略可以帮助企业与竞争对手区分开来，并赢得消费者的青睐。
本文将探讨如何进行有效的品牌定位和塑造，以帮助企业实现品牌价值最大化。
一、了解目标市场在进行品牌定位和塑造之前，企业需要深入了解目标市场。
这包括目标客户的特征、需求、偏好和行为等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，企业可以识别出目标市场的细分群体，并了解他们的痛点和期望。
这些信息将帮助企业确定品牌的目标定位，并制定相应的品牌塑造策略。
二、明确品牌定位品牌定位是企业对自己品牌在目标市场中的位置和形象的界定。
企业需要提炼出独特的品牌定位，以使消费者能够快速、准确地了解品牌的核心价值和所代表的意义。
品牌定位可以通过以下几个方面进行界定：1.核心价值主张：企业需要明确品牌的核心价值主张，即企业所提供的独特价值和优势。
这个核心价值主张应该能够解决目标市场的痛点，并让消费者产生共鸣。
2.目标客户：品牌定位需要明确面向的目标客户群体。
了解目标客户的特征和需求，可以帮助企业更精准地定位品牌形象，并提供符合目标客户期望的产品或服务。
3.竞争优势：企业需要分析竞争对手的品牌定位，并找到自己与其区分开的竞争优势。
这些优势可以体现在产品质量、价格、服务、创新等多个方面。
4.品牌个性：每个品牌都应该具有鲜明的个性和特点，以吸引目标客户并建立独特的品牌形象。
这个品牌个性可以通过品牌名称、标志、口号等来体现。
三、塑造品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知。
塑造品牌形象需要通过一系列的品牌传播和推广活动来实现：1.品牌标志和视觉识别系统：企业需要设计一个独特而有力的品牌标志，并在整个视觉识别系统中保持一致性。
这包括颜色、字体、形状等各个方面的设计元素。
2.品牌故事：品牌故事可以帮助消费者更好地理解品牌的背后故事和价值观。
通过讲述品牌的起源、发展历程和核心价值，可以增强品牌与消费者之间的情感联系。
品牌定位与竞争优势如何通过品牌定位获得竞争优势
品牌定位与竞争优势如何通过品牌定位获得竞争优势在如今激烈竞争的市场环境中，品牌定位成为企业赢得竞争优势的关键。
品牌定位是指企业通过传递独特的品牌形象和价值主张，与目标消费者建立联系，并在消费者心中形成独特的位置。
在这篇文章中，我们将探讨品牌定位与竞争优势的关系，以及如何通过品牌定位来获得竞争优势。
品牌定位是企业在市场中找到自己的位置的过程。
通过品牌定位，企业可以明确定义自己的目标市场，确定目标消费者，并传递一种独特的品牌形象和价值主张。
品牌定位不仅仅是一种市场营销策略，它更是企业的核心竞争力之一。
通过品牌定位，企业可以获得竞争优势。
首先，品牌定位可以帮助企业在市场中与竞争对手区分开来。
在同质化的市场中，企业要想取得竞争优势，就必须找到自己的差异化竞争力。
通过明确的品牌定位，企业可以在消费者心中塑造独特的品牌形象，使消费者对该品牌有强烈的认知和好感。
这样一来，消费者会更加倾向于购买该品牌的产品或服务，从而使企业在市场上获得竞争优势。
其次，品牌定位可以帮助企业与目标消费者建立深层次的情感连接。
消费者购买某个品牌的产品或服务，不仅仅是因为其功能和质量，更重要的是因为其背后所传递的一种情感或价值观。
通过品牌定位，企业可以塑造一种与目标消费者价值观相契合的品牌形象，与消费者建立情感连接。
这种情感连接可以使消费者在购买决策中更加倾向于选择该品牌的产品或服务，从而为企业赢得竞争优势。
此外，品牌定位还可以帮助企业建立品牌忠诚度。
在市场竞争激烈的情况下，企业要想稳定住自己的市场份额，就必须争取到消费者的忠诚度。
通过品牌定位，企业可以在消费者心中建立起一种对该品牌的忠诚度和认同感。
消费者对品牌的忠诚度使得他们更容易选择该品牌的产品或服务，从而为企业保持稳定的市场份额，获得竞争优势。
总之，品牌定位是企业在市场中找到自己的位置的过程，也是企业获得竞争优势的关键之一。
通过明确的品牌定位，企业可以在市场中与竞争对手区分开来，与目标消费者建立情感连接，并建立品牌忠诚度。
提升品牌竞争力的5个关键策略
提升品牌竞争力的5个关键策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，提升品牌竞争力是至关重要的。
下面将介绍五个关键策略来帮助企业提升品牌竞争力。
1. 强化品牌定位品牌定位是企业在市场中与竞争对手的差异化策略，它能够帮助企业塑造其在目标消费者心中的形象。
企业应该清楚地定义自己的目标市场以及目标消费者，并确定自己品牌的核心竞争优势。
通过准确定位，企业能够更好地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，并吸引目标消费者的关注和忠诚度。
2. 加强市场营销策略一个成功的品牌需要一个有效的市场营销策略来推广和宣传。
企业需要投入足够的资源和精力来研究市场，分析消费者需求和偏好，并制定相应的营销计划。
此外，企业应该注重建立和维护良好的客户关系，通过与客户的沟通和互动来提高品牌认知度和忠诚度。
3. 优化产品设计和品质产品是品牌的核心，一个优质的产品能够吸引消费者的注意力，并获得他们的认可和口碑。
因此，企业应该注重产品设计和品质的提升。
通过不断改进设计，提高制造工艺和材料的选择，企业能够提供更具竞争力的产品，并满足消费者对品质和功能的要求。
4. 建立有效的品牌形象品牌形象是消费者对品牌的总体印象和认知，它反映了企业的文化、价值观和品牌理念。
企业应该通过一系列的品牌建设活动来塑造品牌形象。
这包括品牌标志的设计，口号和广告的推广，品牌故事的讲述等等。
通过建立积极、独特和有吸引力的品牌形象，企业能够更好地与目标消费者建立情感连接，增强品牌的认知度和忠诚度。
5. 不断创新和适应市场变化市场环境是不断变化的，企业应该及时反应并灵活调整自己的策略和产品。
创新是提升品牌竞争力的重要手段，企业应该不断寻求新的产品、服务和市场机会。
同时，企业应该密切关注竞争对手的动态，并及时做出相应的调整，以保持与市场的同步。
总结起来，提升品牌竞争力需要企业拥有明确的品牌定位，有效的市场营销策略，优质的产品设计和品质，积极的品牌形象建设，以及灵活创新的能力。
如何做好品牌塑造策略,提升品牌价值？
如何做好品牌塑造策略，提升品牌价值？在当今激烈的市场竞争中，品牌已经成为了企业竞争的重要策略之一。
一个好的品牌代表了企业的形象和信誉，对于企业的长远发展至关重要。
因此，如何做好品牌塑造策略，提升品牌价值已经成为了企业经营管理的核心问题。
本文就介绍一下如何做好品牌塑造策略，提升品牌价值。
一、把握品牌定位品牌定位是企业品牌战略中的核心基础。
品牌定位是在满足客户需求的基础上，建立企业品牌形象、品牌声誉，塑造品牌价值的过程。
因此，做好品牌定位是提升品牌价值的关键步骤。
在做品牌定位时，需要深入了解目标市场，把握客户需求，了解竞争对手情况，制定出符合企业发展战略和市场需求的品牌定位。
二、注重品牌传播品牌传播是企业塑造品牌价值的重要手段。
好的品牌传播可以快速扩大品牌知名度，提高品牌价值。
而不好的品牌传播则会产生负面影响，降低品牌价值。
因此，企业需要制定有效的品牌传播策略，包括线上线下各个渠道、媒体推广、口碑传播、活动营销等各方面，从多个角度、多个渠道传递品牌信息，提高品牌曝光度和知名度。
三、建立品牌形象品牌形象是企业品牌价值中不可缺少的一部分。
品牌形象应该是一个企业形象的完美展现，它是企业品牌与消费者关系的桥梁。
建立好的品牌形象可以激发消费者的购买欲望，在市场竞争中占有一席之地。
因此，企业需要打造符合企业形象和品牌定位的品牌形象，包括品牌标识、品牌色彩、品牌文化、品牌口号等，通过品牌形象的展示塑造品牌形象，提升品牌价值。
四、不断完善品牌管理品牌管理是一个长期不断完善的过程。
企业需要对品牌进行全方位、多角度、多层面的管理，以保证品牌形象的正面展示，提高品牌形象的美誉度。
品牌管理应该从品牌定位、产品策略、销售策略等多个方面来进行。
企业需要注重品牌的日常维护、更新、升级，不断完善品牌管理，才能提升品牌价值。
五、关注消费者反馈消费者反馈是企业品牌价值评估和调整的重要指标。
消费者的反馈不仅是企业品牌价值高低的重要衡量标准，也是企业调整品牌策略、提升品牌形象的重要依据。
提高市场竞争力的品牌定位总结与计划
提高市场竞争力的品牌定位总结与计划随着市场竞争的加剧，品牌定位对企业的重要性愈发凸显。
一个准确的品牌定位能够帮助企业获得市场份额，树立品牌形象，增强市场竞争力。
因此，本文围绕如何提高市场竞争力的品牌定位进行总结与计划。
一、品牌定位总结品牌定位是企业在市场上独特的位置和形象。
要提高市场竞争力的品牌定位，首先需要对现有品牌定位进行总结和分析。
现有品牌定位的优势：分析企业品牌目前的竞争优势，包括产品的特点、品牌形象、市场认可度等等。
这些都是企业在市场上与竞争对手不同的方面，是提高市场竞争力的重要资本。
现有品牌定位的不足：同时，也需要分析企业品牌在市场中存在的不足之处。
这可能包括品牌形象不明确、目标市场定位不准确、与竞争对手的差异化不够明显等问题。
通过找出这些不足，才能针对性地制定下一步的品牌定位计划。
二、品牌定位计划基于对现有品牌定位的总结与分析，我们可以制定一份提高市场竞争力的品牌定位计划。
1.明确目标市场和受众群体：首先要确定产品或服务的目标市场和受众群体。
通过深入了解目标市场的需求、喜好、行为习惯等信息，可以更好地锁定目标受众，为品牌定位提供有力的依据。
2.塑造独特的品牌形象：在品牌定位中，塑造独特的品牌形象是提高竞争力的关键之一。
通过对产品或服务的核心卖点进行梳理和突出，打造出与竞争对手明显区别的品牌形象。
这包括从产品设计、包装，到品牌传播和宣传等方面的精心打造。
3.加强品牌故事和情感吸引力：品牌故事和情感是吸引消费者的重要因素。
通过寻找产品或服务与目标受众之间的联系，以及传递积极的品牌情感，可以增强品牌的亲和力和吸引力。
这可以通过故事化的宣传活动、社交媒体互动等手段来实现。
4.与消费者建立良好的互动和沟通：与消费者的互动和沟通是品牌定位的重要环节。
建立信任和亲近感，对消费者的反馈和需求进行及时回应，可以增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
通过线上线下的渠道，可以进行投票、问卷调查、活动参与等方式的互动与沟通。
品牌定位与竞争策略方案
品牌定位与竞争策略方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位与竞争策略成为企业成功的关键。
本文旨在探讨品牌定位的重要性，并提出相应的竞争策略方案，帮助企业实现竞争优势。
二、品牌定位的重要性品牌定位是企业在市场中与竞争对手区分开来的关键步骤。
良好的品牌定位可以建立消费者对产品或服务的认知和认同，进而吸引客户、增加市场份额并提高盈利能力。
以下将从目标市场、品牌形象和核心竞争力等方面阐述品牌定位的重要性。
1. 目标市场：品牌定位必须明确目标市场的需求和偏好，这有助于企业更好地满足消费者的期望，提供符合其需求的产品或服务。
2. 品牌形象：品牌形象是企业与消费者之间的联结，必须经过精心塑造。
通过建立积极、独特的品牌形象，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得消费者的信任和忠诚。
3. 核心竞争力：品牌定位需要凸显企业的核心竞争力，即产品或服务的独特卖点。
通过明确核心竞争力，企业可以更好地满足市场需求，打造自己的品牌差异化优势。
三、竞争策略方案根据品牌定位的要求，企业应制定相应的竞争策略方案，以在市场中取得竞争优势。
1. 低成本策略：通过提高生产效率、降低成本，并将成本优势转化为产品或服务的竞争价格，以吸引更多的消费者。
这样的策略可以帮助企业在市场中获得更大的份额，并打击竞争对手。
2. 差异化策略：通过产品设计、品牌形象、服务创新等方式，打造与竞争对手不同的产品或服务特点。
差异化策略可以吸引有特定需求的消费者，并建立与其他品牌的独特差异。
3. 沉浸式体验策略：通过提供独特而全面的消费体验，使消费者与品牌建立更深入的情感联系。
沉浸式体验策略可以帮助企业提升品牌忠诚度，并与消费者建立长期合作关系。
4. 全球化策略：通过进军国际市场，扩大企业的市场影响力和知名度。
全球化策略可以帮助企业寻找新的增长机会，并降低对单一市场的依赖程度。
5. 可持续发展策略：通过将社会责任融入企业战略，提高企业形象和声誉。
可持续发展策略可以吸引越来越关注环境和社会责任的消费者，帮助企业建立可持续的竞争优势。
广告行业的品牌定位策略如何在竞争激烈中脱颖而出
广告行业的品牌定位策略如何在竞争激烈中脱颖而出在竞争激烈的广告行业中，品牌定位策略是一项至关重要的任务。
只有通过巧妙地定位品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将讨论在广告行业中，如何制定有效的品牌定位策略。
一、市场分析与品牌定位在制定品牌定位策略之前，必须首先进行全面的市场分析。
这包括了对目标市场的调研，竞争对手的分析以及消费者行为的研究等。
通过深入了解市场环境，可以分析出自身品牌在市场定位方面的优势和劣势。
基于市场分析的结果，可以明确品牌定位的方向和策略。
二、独特的品牌定位在竞争激烈的广告行业中，要想脱颖而出，品牌必须拥有独特的定位。
特色和个性是一个品牌脱颖而出的关键因素。
通过突出品牌的独特性，可以吸引并留住目标消费者的注意力。
这种独特的定位可以从品牌的产品特点、品牌形象以及品牌的文化内涵等方面体现出来。
三、品牌声誉与品牌忠诚度品牌声誉是品牌定位策略中不可忽视的一环。
通过打造良好的品牌声誉，可以增强品牌的知名度和认可度。
品牌声誉建立在产品质量、客户服务和企业社会责任等方面。
只有建立起良好的品牌声誉，才能提升品牌的忠诚度，从而在竞争中占据有利位置。
四、创新与营销策略在广告行业中，创新是品牌定位成功的关键之一。
品牌必须持续创新，并积极采取与竞争对手不同的营销策略，以突出自身优势。
创新可以体现在产品研发上，营销渠道上以及宣传策略上。
通过不断的创新和变革，品牌才能在竞争中取得优势地位。
五、品牌体验与品牌故事品牌定位不仅仅局限于产品和服务层面，还需要给消费者一种独特的体验和情感。
这可以通过品牌故事的讲述来实现。
品牌故事可以塑造一个有温度的品牌形象，让消费者与品牌建立起情感上的共鸣。
通过品牌故事的传递，可以使品牌在消费者心目中具有独特的意义和认同感。
六、与消费者的互动与参与在竞争激烈的广告行业中，品牌与消费者之间的互动和参与至关重要。
品牌需要积极倾听消费者的意见和反馈，与消费者建立双向的沟通渠道。
通过与消费者的互动和参与，品牌可以更好地了解消费者的需求，并进行针对性的产品和服务改进，从而提升品牌在市场中的竞争力。
如何通过有效的品牌定位提升市场竞争力
如何通过有效的品牌定位提升市场竞争力在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位已成为企业提升竞争力的关键因素。
一个清晰、独特且与目标受众需求相契合的品牌定位，能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的关注和青睐，从而实现市场份额的扩大和业务的持续增长。
那么，如何通过有效的品牌定位来提升市场竞争力呢？一、深入了解目标市场和受众品牌定位的基础是对目标市场和受众的深入了解。
企业需要进行全面的市场调研，分析市场的规模、增长趋势、竞争格局等因素，同时深入研究目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、价值观等方面的特征。
通过这些研究，企业能够明确目标受众的需求和痛点，为品牌定位提供有力的依据。
例如，一家新成立的运动服装品牌，如果将目标受众定位为年轻的运动爱好者，就需要了解这一群体对于运动服装的款式、功能、价格、品牌形象等方面的偏好。
他们可能更注重服装的时尚感和个性化设计，同时对价格也较为敏感。
基于这样的了解，品牌可以定位为提供时尚、高性价比的运动服装，以满足目标受众的需求。
二、明确品牌的独特价值主张在了解目标市场和受众的基础上，企业需要明确品牌的独特价值主张。
这是品牌区别于竞争对手的核心所在，也是吸引消费者的关键因素。
品牌的价值主张可以基于产品的功能特点、品质、服务、情感诉求等方面来确定。
比如，苹果公司的品牌价值主张是创新和设计，其产品以简洁、美观的设计和领先的技术创新而受到消费者的喜爱；海底捞则以卓越的服务体验作为品牌的核心价值主张，为消费者提供超出预期的贴心服务。
企业在确定品牌的价值主张时，要确保其具有独特性、相关性和可持续性。
独特性是指价值主张要与众不同，能够在众多品牌中脱颖而出；相关性是指价值主张要与目标受众的需求和痛点紧密相关，能够解决他们的实际问题；可持续性是指价值主张要能够长期保持，不会因为市场环境的变化而轻易改变。
三、塑造鲜明的品牌形象品牌形象包括品牌的名称、标志、包装、广告、店面形象等方面，是品牌价值主张的外在表现。
如何构建品牌定位？
如何构建品牌定位？品牌定位是企业竞争力的重要因素之一，一个恰当的品牌定位可以帮助企业迅速树立品牌形象，并能够在市场上获得稳定的发展。
那么如何构建一个有效的品牌定位呢？以下是几点关键要素。
一、明确目标顾客群体品牌定位的第一步就是明确自己的目标顾客群体，这将帮助企业更好地制定营销策略和品牌形象。
对目标顾客群体的性格、兴趣爱好、消费习惯等方面进行深入调研，以便更好地把握顾客需求，并且更好地满足他们的要求。
在此基础上，企业才能确定自己的品牌形象、品牌特征等关键元素。
二、明确竞争对手企业必须要了解自己的竞争对手，以及竞争对手们的特点和优势。
这可以帮助企业更好地盘点自己的资源和优势，以便更好地构建自己的品牌形象和战略。
同时也需要了解竞争对手的定位方式，以便确保企业的定位方式尽量不同于他们。
三、打造独特的品牌形象企业需要根据目标顾客和竞争对手调整自己的品牌形象。
这需要更好地把握顾客需求、市场趋势，以及自己的特长和资源。
从品牌名称、标志、形象设计等方面来打造独特的品牌形象，让顾客通过品牌形象来认识和关注企业，并在市场上产生品牌印象和忠诚度。
四、构建具体的品牌定位策略品牌定位的最后一步就是制定具体的品牌定位策略。
这需要考虑顾客需求、竞争对手数量、产品特性、市场趋势等多方面因素。
企业需要通过不同的策略确定自己的品牌特点和竞争优势。
如定位为高端奢侈品、定位为性价比产品、定位为有原创性的产品等等，这些不同的定位可以帮助企业在市场中形成具有竞争力的品牌。
总之，如何构建一个有效的品牌定位需要企业充分了解顾客需求，明确竞争对手并打造独特的品牌形象。
随后需要制定具体的品牌定位策略，以便在市场上获得稳定的发展。
品牌定位打造独特竞争优势
品牌定位打造独特竞争优势品牌定位是企业在市场中确定自身在消费者心目中的独特位置，以适应市场的需求并赢得与竞争对手相比的优势。
一个成功的品牌定位可以帮助企业建立独特的竞争优势，从而实现长期的盈利和可持续发展。
本文将探讨品牌定位的重要性以及如何打造独特的竞争优势。
一、品牌定位的重要性品牌定位对企业来说具有重要意义，它决定了企业在市场中的地位和竞争力。
以下几个方面展示了品牌定位的重要性。
1. 目标市场的确定：品牌定位帮助企业确定目标市场，了解目标受众的需求和喜好。
这有助于企业更好地满足消费者的需求，提供有价值的产品和服务。
2. 建立品牌认知度：通过品牌定位，企业能够在消费者心目中建立起独特的品牌认知度。
这使得消费者将企业与竞争对手区分开来，增加品牌忠诚度和消费者口碑的积累。
3. 提高市场份额：通过准确定位品牌，企业能够有效地占据市场份额，将自己的品牌定位为目标市场的首选。
这有助于推动销售增长，提高市场占有率。
二、打造独特的竞争优势品牌定位的核心在于打造独特的竞争优势，使企业与竞争对手区别开来，并建立起持久的市场地位。
以下几个方面可以帮助企业实现这一目标。
1. 研究目标市场：企业应该深入研究目标市场，了解目标受众的需求、喜好、行为和偏好。
只有深入了解目标市场，才能准确定位品牌，满足消费者的需求。
2. 突出核心竞争力：企业应该找到自身的核心竞争力，并将其突出展示在品牌定位中。
核心竞争力可以是企业的技术能力、产品质量、创新能力、服务水平等方面，通过将核心竞争力融入品牌定位，可以使消费者认识到企业独特的价值。
3. 建立品牌形象：品牌形象是企业在消费者心目中的形象，它包括品牌的典型特征、个性和风格。
通过建立独特的品牌形象，企业可以与竞争对手区分开来，树立起自己独特的市场形象。
4. 提供超越期望的价值：要打造独特的竞争优势，企业需要超越消费者的期望，提供更高的价值。
这可以通过产品的差异化、服务的个性化以及独特的用户体验来实现。
超越竞争如何打造独特的市场地位
超越竞争如何打造独特的市场地位在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须具备独特的市场地位。
超越竞争的关键在于打造独特的市场地位，使自己与其他竞争对手区别开来，脱颖而出。
本文将探讨如何通过不同方面的努力来打造独特的市场地位。
一、产品或服务的差异化定位要打造独特的市场地位，首要的一步是明确定位产品或服务的差异化。
企业需要了解自身产品或服务的特点和优势，并找到与竞争对手相比的独特之处。
这种差异化可以从产品品质、功能、外观设计、服务质量等方面体现出来。
例如，苹果公司以创新和设计驰名世界，将用户体验与科技结合，打造出独特的市场地位。
其产品的简洁外观、使用便捷的操作系统、丰富的应用程序等，吸引了大量用户。
二、建立强大的品牌形象一个成功的品牌是树立独特市场地位的重要因素之一。
企业应该注重品牌的定位和建设，通过品牌传递给消费者的形象，使其与竞争对手有所区别。
品牌的特点可以通过标志、标语、广告、产品包装等方式来呈现。
这样的差异化品牌形象能够激发消费者的兴趣，并使其选择该品牌的理由不仅仅是价格。
例如，可口可乐以其独特的品牌形象和广告，成功地建立了全球范围内的市场地位。
三、提供个性化的客户体验为了打造独特的市场地位，企业应该注重提供个性化的客户体验。
满足消费者个性化需求的产品或服务，将吸引更多的目标客户，并使其对企业产生忠诚度。
这可以通过完善的客户服务体系、定制化的产品设计、个性化的使用体验等方式来实现。
例如，亚马逊通过个性化推荐系统和快速便捷的配送服务，赢得了广大消费者的喜爱。
四、以创新为驱动创新是打造独特市场地位的重要动力。
企业应该不断追求创新，提供新颖的产品或服务，以满足不断变化的市场需求。
创新可以体现在产品技术的进步、业务模式的创新、市场营销策略的新思路等方面。
例如，特斯拉以创新的电动汽车和充电基础设施，成功打造出独特的市场地位，引领了整个电动汽车产业的发展。
五、专注于目标市场细分企业应该有清晰的市场定位并专注于特定目标市场的细分。
品牌定位如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
品牌定位如何在竞争激烈的市场中脱颖而出在今天的商业竞争中，品牌定位对于企业的发展非常重要，特别是在竞争激烈的市场中。
良好的品牌定位不仅可以提高消费者对产品的认可度，还可以帮助企业在市场中脱颖而出，取得竞争优势。
本文将探讨品牌定位在竞争激烈的市场中如何实现突出。
1. 突出独特性在竞争激烈的市场中，品牌的独特性至关重要。
消费者有众多选择，只有在提供独特产品或服务的品牌才能引起他们的关注。
因此，企业需要从众多竞争对手中找到自己的独特之处，并以此为基础打造自己的品牌形象。
例如，苹果公司以其独特的创新和设计风格在手机市场中脱颖而出，成为消费者追求的品牌。
2. 强调品质和信誉在竞争激烈的市场中，良好的品质和信誉是吸引消费者的重要因素。
消费者更倾向于购买能够提供高品质产品或服务的品牌，因为他们希望得到物有所值的购物体验。
因此，企业应该强调自身的品质保证，并通过积极建立良好的信誉来赢得消费者的信赖和支持。
3. 注重目标群体需求在竞争激烈的市场中，企业需要明确自己的目标群体，并根据他们的需求来定位品牌。
通过深入了解目标群体的喜好、习惯和消费习惯，企业可以更好地提供符合他们需求的产品或服务，从而与其他竞争对手区分开来。
例如，Nike将其品牌定位为运动爱好者，通过倡导运动和健康的生活方式来吸引目标群体。
4. 打造独特的品牌形象品牌形象是消费者对品牌的直观印象和感觉，对于品牌定位的有效性至关重要。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过打造独特的品牌形象来吸引消费者的关注和认可。
这包括品牌名称、标志、口号、颜色等要素的选择和设计，以及与品牌形象一致的广告和推广活动的展开。
5. 不断创新和适应变化在竞争激烈的市场中，品牌定位不是一成不变的，需要随着市场变化和消费者需求的改变而及时调整。
企业需要保持持续的创新和灵活性，不断寻找新的市场机会，满足消费者的不断变化的需求。
只有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
总结起来，品牌定位在竞争激烈的市场中脱颖而出需要突出独特性，强调品质和信誉，注重目标群体需求，打造独特的品牌形象，以及不断创新和适应变化。
品牌定位与塑造策略
品牌定位与塑造策略品牌定位与塑造策略是现代市场营销中至关重要的一部分。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，并建立起与消费者之间的紧密联系。
本文将探讨品牌定位的定义、重要性以及常见的塑造策略。
品牌定位是指企业在特定市场中通过一系列的市场活动和营销手段，将其产品或服务与竞争对手进行区分，并以独特的形象和价值观在消费者心目中占据一定的位置。
品牌定位的目的是让消费者对品牌形成一种独特的认知，从而在购买决策时选择该品牌。
一个成功的品牌定位需要从多个方面考虑。
首先，企业需要了解目标市场的需求和偏好。
只有了解消费者的需求，才能为他们提供满足需求的产品或服务。
其次，企业需要明确自己的竞争优势。
无论是产品性能、价格竞争力还是品牌口碑，都可以成为企业的竞争优势。
最后，企业需要通过市场营销和品牌传播活动，将自己的竞争优势传递给消费者，并与他们形成一种情感上的连接。
品牌定位的重要性不可忽视。
首先，品牌定位可以帮助企业在市场中建立起独特的个性和形象。
通过差异化的品牌定位，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，品牌定位可以提升消费者对品牌的认知和信任。
一个有明确定位的品牌可以给消费者带来产品或服务的一致性体验，从而建立起长期的消费者忠诚度。
最后，品牌定位可以帮助企业实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
通过有效的品牌定位，企业可以吸引更多的消费者，并在市场中取得更大的市场份额。
那么，如何进行品牌定位的塑造策略呢？下面将介绍一些常见的策略供企业参考：1.差异化定位：企业可以通过强调产品或服务的某个特点或优势，与竞争对手进行区分。
例如，一些手机品牌强调其摄影功能，成为摄影爱好者的首选；而一些公司则强调环保和可持续发展，吸引那些关注环境问题的消费者。
2.目标定位：企业可以选择一部分特定的消费者群体作为目标市场，并根据其需求和偏好进行定位。
例如，一些奢侈品牌针对高端消费者市场进行定位，将产品定价较高，并强调其独特和高质量的特点。
如何超越竞争塑造品牌定位
首先，尽管Google 在世界范围的搜索引擎市场上稳居老oogle界上最大的中文 信息库和领先的中文语料分析技术，另外其对中文搜索市场的整体把握以及对中国搜 索引擎用户习惯及爱好的度的忠诚度。
企业影响力 及竞争状况
新企业进入 的难易程度
举例
企业数量众多， 产品丰富，单个 企业所占市场份 额小
商品基本相似， 购买者可以自由 选择
卖方、买方都难 于影响商品价格
进入或退出都 容易
企业数量较多， 企业规模较大， 占有一定的市场 份额
产品出现差异， 购买者有一定的 选择权
对同行业企业开 始 存产 在生 非一 价定格影竞响争，有一定难度 行为
一般情况下按照以下几个 步骤来分析竞争者：
图为竞争者分析程序图
形成少数大企业，产品有小差异或 少数大企业之间
占有很大的市场 无差异，消费者 有依赖性，达成 很难进入
份额
很难选择
默契
独一无二
差别很大，无法 品种、产量、价
替代，消费者不 格由一个企业控 无法进入
能选择
制
日用小商品市场、 零售业
航空、汽运、海 运、客运、货运 市场
电信市场
铁路运输市场， 一些公用事业
一、什么是市场竞争 （一）波特的竞争五力模型
迈克尔.波特教授的五力模型图 五种基本竞争力量的状况及其综合强度，共同决定着行业的竞争激烈程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。
品牌定位策略塑造独特品牌形象赢得市场竞争优势
品牌定位策略塑造独特品牌形象赢得市场竞争优势在现代市场竞争日益激烈的环境下，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出并取得优势地位，就必须通过品牌定位策略来塑造独特的品牌形象。
品牌定位是指企业在众多竞争者中通过有效的市场定位来赢得消费者认可和支持的策略。
本文将探讨品牌定位策略的重要性，以及如何通过塑造独特的品牌形象来赢得市场竞争优势。
一、品牌定位策略的重要性品牌定位策略对于企业的发展至关重要。
首先，品牌定位能够帮助企业寻找到自己的市场定位和目标受众。
在市场中找到一个细分的、具有特定需求的目标消费群体，并为其提供有针对性的产品或服务，可以使企业更加专注和高效地运作。
其次，品牌定位能够提升企业的品牌知名度和认可度。
通过准确的品牌定位，企业能够在消费者心中树立起独特的品牌形象，使消费者能够准确地认知和记忆该品牌，从而增加品牌的曝光度和影响力。
最后，品牌定位策略还能够帮助企业建立差异化优势。
在市场竞争激烈的环境中，定位出与竞争对手不同的独特品牌形象，可以使企业在消费者心目中树立起与众不同的形象，更好地满足消费者的需求，从而赢得市场竞争优势。
二、塑造独特品牌形象的关键因素1. 品牌标识和视觉形象设计品牌标识和视觉形象是企业塑造独特品牌形象的重要元素。
通过颜色、字体、形状等设计元素的选择和搭配，可以使品牌形象更加鲜明和易于辨识。
同时，品牌标识和视觉形象应与企业的定位和价值观相契合，传递出企业的核心理念和品牌个性。
2. 产品差异化和创新产品差异化和创新是塑造独特品牌形象的关键。
通过开发具有独特特点和创新的产品，企业可以在市场中脱颖而出。
同时，差异化和创新也可以为企业带来更高的附加值和溢价空间，进一步提升品牌形象和市场竞争力。
3. 品牌故事和情感共鸣品牌故事和情感共鸣是塑造独特品牌形象的重要手段。
通过讲述品牌的故事和传递品牌的情感，企业可以与消费者建立更加紧密的联系和情感共鸣。
消费者在选择产品或服务时往往会受到情感因素的影响，品牌故事和情感共鸣可以使消费者更加认同和喜爱企业的品牌形象。
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市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
2、市场竞争的类型
表现特征
市场竞争 类型
企业数量及 企业市场份 额的比例
企业数量众多， 产品丰富，单个 企业所占市场份 额小 企业数量较多， 企业规模较大， 占有一定的市场 份额
产品的差异 性与购买者 的选择权
航空、汽运、海 运、客运、货运 市场
寡头垄断 完全垄断
形成少数大企业， 产品有小差异或 占有很大的市场 无差异，消费者 份额 很难选择 独一无二
电信市场
差别很大，无法 替代，消费者不 能选择
品种、产量、价 格由一个企业控 制
无法进入
铁路运输市场， 一些公用事业
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
1、如何理解市场竞争——波特的竞争五力模型
市场竞争三大要素：
1、竞争者 2、竞争环境，是竞争者角逐的舞台和影响因素，可以再细分为总体环境、行为环境和具 体竞争环境； 3、竞争目标，就是参加竞争的各方所要达到的目的，即共同需求的利益 迈克尔.波特教授的五力模型图 五种基本竞争力量的状况及其综合强度，共同决定着行业的竞争激烈程度，决定 着行业中获得利润的最终潜力。
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第二节
如何实现超越竞争
如何实现超越竞争
一、竞争者识别和分析
1、识别竞争者 2、竞争者分析
二、如何选择和制定竞争战略
1、如何选择竞争战略 2、如何制定竞争战略
三、如何实施竞争战略
1、竞争战略实施的阶段 2、竞争战略实施的原则
市场营销：超越竞争，3G时代后，由于网络制式问题 ，优势锐减。尽管营收和利润仍位居三大运营商之首，但在 ARP U (每用户平均收入)值、利润增速等关键业务指标上，却不断 被中国电信和中国联通缩小差距，甚至赶超。除此之外，中国 移动的利润增速在3G时代也大幅下滑，2013年前三季度甚至出 现负增长。与之相反，中国联通则连续多年高速增长，今年前 三季度，中国联通净利润同比增长为51.8%。中国电信在调整之 后，今年前三季度净利同比增长17.1%，同样远高于中国移动的 增长水平。随着4G牌照的正式发放，在3G时代郁闷许久的中国移 动终于迎来了打一场翻身仗的绝佳机会。 2013年，12月18日至19 日，中国移动将在一年一度的全球合作伙伴大会上，正式公布一 系列4G战略，并将同时发布与之相关的全新“和”品牌业务。对于中国移动此次推出“和”品牌， 业内普遍认为其意图非常明显，就是希望借助 4G的技术优势，配合资费调整，打一场翻身仗。从这 个竞争实例中我们看到，中移动和中联通是参与竞争的双方（竞争者），他们所共同需要的对象是 中国移动通信领域的的市场占有率（竞争目标），正是为了这一目标，他们采用各种有效手段展开 激烈的角逐。
如何超越竞争，塑造品牌定位
第一节 市场竞争综述
内容提示：
如果想要自己的企业在激烈的市场竞争中立于不败之地， 就必须树立超越竞争观念，制定准确的市场定位战略，摆脱同 质化竞争的“红海”危局，赢得“蓝海”胜券，努力取得竞争 的主动权。 对于现代企业来说，品牌日益成为生存和成功的核心要素 之一。强势的品牌意味着市场的地位和利润，因此，正确的塑 造品牌定位是超越竞争的重要手段之一。 通过本章学习首先应了解市场竞争的相关知识，在此基础 上，进一步了解基本竞争战略、竞争战略的选择与制定及其在 实施过程中的注意事项。最后掌握如何通过塑造品牌定位来超 越竞争。
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第二节
如何实现超越竞争
二、如何选择和制定竞争战略
案例6-7 沃尔玛的竞争战略
1962年，山姆· 沃尔顿开设了第一家沃尔玛(WAL-MA RT)商店。迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商 店。2014年，距《福布斯》统计，沃尔顿家族总资产 达１５２０亿美元。美国《财富》杂志发布2014年度 “世界500强”企业最新排名，沃尔玛重回榜首成为全 球第一，作为一家商业零售企业，能与微软、通用电 器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实在让人惊叹。沃 尔玛取得成功的关键在于商品物美价廉，对顾客的服 务优质上乘。沃尔玛也重视对职工勤俭风气的培养。 沃尔玛说:“你关心你的同事，他们就会关心你。” 员工从进公司的第一天起，就受到“爱公司，如爱家 ”的店训熏陶。从经理到雇员，都要关心公司的经营 状况，勤俭节约，杜绝浪费，从细微处做起。这使沃 尔玛的商品损耗率只有1%，而全美零售业平均损耗率 为2%，从而使沃尔玛大量降低成本。
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
二、市场竞争新思维——超越竞争 1、超越竞争
案例 6-2 宝马在美国的竞争战略
在20世纪80年代早期，宝马首次在美国刮起一股 强劲的竞争之风，它是唯一一个同时定位于豪华 和高性能的汽车品牌。当时，消费者看到美国的 豪车缺乏高性能，而高性能的车却不豪华。依赖 于德国传统的汽车设计，加上其他精心构思的营 销方案，宝马同时做到：（1）比起美国的高性 能车如雪弗兰克尔维特来说，具有豪华这个差异 点，以及高性能这个共同点；（2）比起美国的 豪车如凯迪拉克来说，具有高性能这个差异点， 以及豪华这个共同点。它富有智慧的宣传标语“终极驾驶机器”有效地抓住了新开辟的 伞形品类——豪华型高性能车。通过上面的案例，可以发现宝马正是遵循“第一”的原 则，从而迅速打开了美国市场，超越了竞争。企业要想实现创新，要想实现超越，首先 在于不要固化对某一事物的认识，逐步从竞争走向超越竞争。
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
开篇案例 海飞丝如何通过精准的品 牌定位成为“去屑品牌”的代名词
强势品牌往往份额稳定甚至不断增长。因此，企业在苦 练内功的同时，一个产品如何进精准的品牌定位，创立 消费者喜欢和偏好的形象，才能真正做到超越竞争。海 飞丝精准定位为“去屑品牌”就给我们上了生动的一课 。自1988年进入中国市场以来，海飞丝已经独霸去屑市 场长达二十多年，几乎成为去屑品牌的代名词。在中国 的洗发水行业，海飞丝推出“头屑去无踪，秀发更出众 ”的利益诉求之后，近年，众多本土牌子也通过电视广 告跟风“去屑”的利益。面对中国本土洗发水的“围追 堵截” ，海飞丝长袖善舞: 一方面，在近年不断推出 新产品来强化其“去屑专家”的定位; 同时，还在传播上，尤其是电视广告上，不断强化“去屑专 家”的定 位。在众多本土和国际对手的围追堵截下，海飞丝能屹立不倒，且越战越勇，“剑法老 道”，其原因，除了宝洁的强大研发力量和其他综合实力外，其精准的品牌定位是超越竞争的制胜 关键。
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
2、超越竞争的特性
（1）超越竞争寻求新的突破口，超越行业条件，开创新的发展领域，以差异化赢得市场， 而不是维持现状。
案例 6-3
IBM的“超越竞争”
有“蓝色巨人”之称的IBM公司在计算机行业占据着霸主地位，在80年代稍有松懈，便受到低档廉价 计算机的冲击，在家用计算机领域大受打击。一些原本不知名的计算机公司乘虚而入，采用自销或 降低电脑销售价格的方式，占据了大片市场份额，致使IBM公司在1992年亏损了80亿美元。1993年新 任总裁郭士纳上任后采用超越竞争战略，一方面加大科研投入的力度，寻求在计算机领域的新突破， 创造优于竞争者的产品；另一方面抓市场，研究市场的主要发展方向和市场需求，坚持“顾客至上、 超群服务”的经营理念。
如何实现超越竞争
一、竞争者识别和分析 1、识别竞争者
图为柯达的竞争者图
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第二节
如何实现超越竞争
2、竞争者分析
依据行业和市场标准识别和确认企业主要的、潜在的竞 争者 竞争者的驱动力，目标存在于多个战略方面，重点在于 “获利能力、市场份额、先进的技术和优质的服务” 了解竞争者现行的竞争战略，预测竞争者未来的行动， 竞争者的竞争行为是由竞争目标和市场位置决定的 竞争者的强项和弱项实力取决于竞争者拥有的和对资 源的利用与控制能力 预测竞争者对竞争行为的市场反应 针对竞争者的报复程度、市场反应灵敏度选择要攻击或 规避的竞争者
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
（2）超越竞争讲究灵活有效，随环境的变化做出相应的调整战略，而不是一味地提高效 率。
案例 6-4
肯德基：为中国而改变
2005年初，“苏丹红”事件开始让人们谈洋快餐而色变；8月，肯德基自爆“传统洋快餐产品 选择少，难以达到营养平衡”。人们一度认为肯德基危机在继续，孰料，这却是其转型的序幕。随 后肯德基开始“为中国而变”，调整产品结构，真正走上“本地化”之路。在人们普遍质疑“洋快 餐”的安全性的同时，肯德基又自爆“传统洋快餐产品选择少，难以达到营养平衡”软肋，在中国 16个城市提出“拒做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐”的口号--随后，1500家肯德基 餐厅推出全新的“蔬果搭配餐”取代原有的 “经济豪华套餐”，这项全国性的产品结构调整是其 “为中国而改变”倡议的具体措施，意味着以肯德基为代表的“洋快餐”中国市场战略的重要转型。
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
第一节 市场竞争综述
（3）超越竞争强调改革创新，而不只是简单地解决工作过程中存在的问题。
案例6-5
超越竞争
台湾顶新食品公司打算进入大陆方便食品市场，但不知道大陆市场究竟需要哪一种方便食品。 当时大陆方便面食品工厂已有上千家，竞争比较激烈。顶新公司没有贸然投资，而是委托大陆市场 调查机构进行方便食品需求调查。调查分两部分，一是消费者对方便面的需求情况；一个是生产者 生产的品种、规格和口味情况。结果发现，消费者对方便面食品除非不得已，并不感兴趣，主要原 因是口味较差，而且食用不很方便，而生产者生产的方便面大都是低档的，调料基本上是味精、食 盐和辣椒面等原料。根据这些情况，该公司大胆预测，大陆下一个方便面食品市场将是高档、注重 口味、更为方便的产品。于是在天津经济开发区投资 500万美元，成立了顶益食品公司，生产高档方 便面食品。结果一炮打响，尤其是碗式包装更为方便，人们使用方便面不再是一种权宜之计，而成 为快餐食品中一种优先选择的品种。小小的方便面硬是卖出了 70亿元的销售份额