企业职能战略
企业职能战略市场营销战略
企业职能战略市场营销战略
企业职能战略是指企业在实施战略目标和战略计划时，如何利用和调动内外部资源，通过一系列职能部门的协作，实现企业整体战略目标的行动计划和组织方式。
市场营销战略是企业在市场竞争中通过对市场、消费者和竞争对手等因素的研究和分析，确定目标市场、定位和差异化战略，进而确定营销目标和制定相应的市场营销策略和计划。
在企业中，职能战略和市场营销战略是相互关联、相互支撑的。
具体来说，市场营销战略是企业整体战略的一部分，企业职能战略需要根据市场营销战略的要求和目标来制定和实施。
职能战略中的各个职能部门，如生产、供应链、人力资源、研发等，需要与市场营销部门密切合作，共同制定和执行市场营销战略。
例如，生产部门需要根据市场需求和销售预测来调整生产计划，以满足市场需求；供应链部门需要确保及时供应原材料和产品，以支持市场销售活动；人力资源部门需要根据市场营销策略来招聘、培养和激励营销人员，以提高销售业绩；研发部门需要根据市场需求和竞争对手的动态来开发新产品或改进现有产品等。
总之，企业职能战略和市场营销战略密切相关，需要在战略层面上进行统一协调，并在具体实施中密切合作，以实现企业整体战略目标和市场竞争优势。
企业职能战略决策的内容
企业职能战略决策的内容企业职能战略决策是指企业在执行战略决策过程中，针对不同职能部门的决策内容。
主要包括以下几个方面：1. 职能目标设定：确定各职能部门的目标和任务，如市场部门的销售目标、研发部门的创新目标、生产部门的产能目标等。
2. 资源分配：根据企业整体战略，决定各职能部门的资源分配方案，包括人力资源、财务资源、物资资源等。
3. 绩效评估与激励机制：建立绩效评估体系，定期对各职能部门的绩效进行评估，并根据评估结果给予相应的激励措施，以激发各部门的积极性和创造力。
4. 协调与整合：协调不同职能部门之间的工作，避免各部门之间的冲突和矛盾，保证各职能部门在实施战略时能够形成有机的整体。
5. 组织结构设计：根据战略目标和资源配置，设计合理的组织结构，明确各职能部门的职责和权限，以提高企业的工作效率和管理效益。
6. 创新和变革：根据市场需求和竞争环境的变化，进行创新和变革，调整各职能部门的工作重点和方式，以适应市场的变化和提升企业竞争力。
综上所述，企业职能战略决策的内容主要包括目标设定、资源分配、绩效评估与激励、协调与整合、组织结构设计以及创新和变革等方面。
这些内容的决策能力和执行能力将直接影响到企业的战略实施效果和绩效表现。
当涉及到企业职能战略决策时，还有其他一些内容需要考虑，如下：7. 人才管理和发展：确定人才招聘、培养和留任的策略，确保各职能部门拥有适合的人才以实现战略目标。
8. 技术和信息管理：确定企业在技术和信息管理方面的战略，包括采用何种技术和信息系统以支持职能部门的工作。
9. 供应链管理：决策企业的供应链策略，确保有稳定可靠的供应链，提高生产效率和产品质量。
10. 营销和品牌策略：决策企业的市场营销和品牌策略，包括定位、定价、推广等，以实现销售目标和市场份额的增长。
11. 经营决策：在实施职能战略时，还需考虑与经营相关的决策，如财务决策、投资决策、风险管理等。
12. 风险管理：识别和评估各个职能部门面临的风险，并制定相应的风险管理策略，以确保企业在实施战略时能够应对潜在的风险和挑战。
企业战略管理职能战略
企业战略管理职能战略企业战略管理职能战略是指企业在制定和执行战略决策过程中，需要进行的各项管理职能工作。
这些职能包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等。
以下是关于企业战略管理职能战略的简要分析。
首先，战略规划是企业战略管理中的核心职能。
它涉及到对企业内外部环境进行全面的分析和评估，以确定企业的长远发展目标，并制定相应的战略计划。
战略规划需要考虑到企业的资源和能力，市场需求和竞争状况等因素，以确定企业在未来的竞争中如何获得持续的竞争优势。
其次，战略实施是企业战略管理中的关键职能。
它包括将战略计划转化为具体的行动步骤和实施计划，以确保企业能够有效地达到战略目标。
战略实施涉及到组织结构的调整、资源分配的优化、业务流程的优化等方面，需要全员参与和协作，确保战略能够得到全面的贯彻和落实。
第三，战略评估是企业战略管理中的重要职能。
它涉及到对企业战略执行效果的评估和监测，以及对市场环境和竞争态势的变化进行分析和评估。
战略评估需要建立有效的绩效评价体系，用于监测战略目标的实现情况和市场竞争力的变化，从而及时调整和优化战略执行。
最后，战略调整是企业战略管理中的灵活职能。
由于市场环境和竞争态势的变化，企业需要及时进行战略调整，以适应新的市场形势和发展机遇。
战略调整需要在战略规划的基础上进行，同时也需要充分考虑到企业的资源和能力，以确保调整后的战略能够得到有效的实施并取得预期的成果。
综上所述，企业战略管理职能战略包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等多个方面，这些职能的有效运用可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得持续的竞争优势，并实现长远的发展目标。
企业战略管理职能战略是实现企业长期发展目标的关键所在。
在一个竞争激烈、不断变化的市场环境中，企业需要通过精确的战略管理职能来应对挑战，寻求市场机遇，提高竞争力，确保企业的长远发展。
下面将分别对战略规划、战略实施、战略评估和战略调整这四个方面进行详细的探讨。
首先，战略规划是战略管理职能的核心部分。
企业职能战略研究
企业职能战略研究企业职能战略是企业在面对市场竞争时，为实现企业目标、整合企业资源而制定的一种管理战略。
其主要目的是在保证企业长期盈利的同时，关注企业资源的合理配置与优化。
在实践中，企业职能战略的制定需要基于企业的实际情况进行具体的分析与优化。
一、企业职能战略的定义企业职能战略是为适应企业组织机构与资源配置的变化，以实现企业目标和战略，提高企业整体运营效率，优化绩效管理，持续提升企业的核心竞争力，而制定的一种管理战略。
二、企业职能战略的原则1.顺应市场需求和发展趋势：制定企业职能战略必须要顺应市场需求和发展趋势，对市场环境的变化与企业自身发展进行及时的调整。
2.强化企业职能体系的重要性：企业职能战略的制定是为了优化企业职能体系，使企业能够更快速、更高效地运行。
3.依据长期发展目标与价值观：企业职能战略的制定应该要符合企业的长期发展目标与价值观，确保企业长期盈利和可持续发展。
三、企业职能战略的步骤1.明确企业战略方向：企业职能战略制定的第一步是明确企业战略方向和主要目标，根据企业的市场定位和经营方针选择合适的职能方向。
2.分析内外环境：了解企业内外部环境的情况，分析职能所面临的机会和挑战，以及其对企业战略的影响，为职能战略制定提供依据。
3.制定职能策略：确定企业的职能策略，包括职能目标、职能模式、职能体系、职能流程以及职能资源配置等，提高企业运营效率，优化绩效管理，持续提升企业的核心竞争力。
4.实施与监控：将制定的职能战略进行实施，并通过制定的职能绩效指标和职责分工，对职能的具体实施过程进行监控和管理，不断完善和优化。
四、企业职能战略的实施1.充分的沟通和合作：在实施企业职能战略中，应当注重企业内部各职能之间的沟通与合作，以便整合资源、协调分工，提高效率与效益。
2.加强绩效评估与优化：企业应加强对职能绩效的评估，及时发现问题并优化职能战略，以确保企业长期盈利和持续发展。
3.培养人才：企业实施职能战略，必须要以人为本，注重人才发展，提高员工的素质和能力，为企业的发展壮大提供强有力的人才保障。
企业 职能战略 模板 -回复
企业职能战略模板-回复企业职能战略模板，以中括号内的内容为主题，写一篇1500-2000字文章，一步一步回答。
一、引言（150-200字）企业职能战略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的一系列职能目标和战略，旨在优化资源配置，提高组织效能，增强企业竞争力。
本文将以企业职能战略模板为主题，分步骤回答如何构建和实施一套高效的职能战略。
二、定义企业职能战略（200-300字）企业职能战略是企业的各项职能部门根据组织战略目标，制定相应的目标和策略，以确保整个组织在战略层面上具备协同一致的运作。
它主要包括人力资源、市场营销、财务、生产与运营等多个职能领域。
三、分析环境和内部资源（500-600字）在制定职能战略之前，企业需要对内外环境进行详细的分析。
外部环境包括经济、政治、法律、社会、技术等因素，而内部资源则包括人力、资本、技术、品牌等。
通过环境和资源分析，企业能够了解自身的优势与劣势，把握市场机会和所面临的威胁，为职能战略的制定提供依据。
四、制定职能目标（400-500字）基于环境和资源分析的结果，企业可以制定与组织战略目标相一致的职能目标。
职能目标应该具备明确性、可衡量性、可实现性。
例如，在人力资源领域，企业可以制定招聘、员工培训、绩效管理等目标；在市场营销领域，企业可以制定市场份额增长、品牌知名度提升等目标。
五、制定职能战略（500-600字）制定职能战略时，企业应该从人员、流程、技术和文化等方面制定相应的策略。
在人力资源方面，可以采取招聘、培训和激励等措施，以确保组织拥有具备核心能力的员工；在流程方面，可以优化各项运营流程，提高效率和质量；在技术方面，可以引进先进的信息化系统，提升管理水平；在文化方面，可以培养积极创新的企业文化，增强员工凝聚力。
六、实施职能战略（200-300字）职能战略的实施需要建立相应的制度和流程，通过明确责任和权力的分配，确保战略的顺利实施。
企业可以采用目标管理、绩效考核和奖励机制等方法，通过有效的沟通和激励，激发员工的积极性和创造力，推动职能战略的全面实施。
简述企业职能战略决策的内容
简述企业职能战略决策的内容
企业职能战略决策是企业制定和执行职能战略的过程。
它主要包括以下内容：
1. 职能目标设定：企业在制定职能战略前，首先需要设定职能目标，即明确职能部门在企业中的定位和使命，并与企业整体战略相一致。
2. 资源配置决策：企业需要根据职能部门的需求，合理分配资源，包括人力资源、财务资源和物质资源等，以支持职能部门的运作和实施战略。
3. 绩效评估和绩效管理：企业需要对职能部门的绩效进行定期评估和管理，根据绩效结果对职能战略进行调整和优化，确保职能部门能够有效地实现其目标。
4. 职能战略的制定和执行：企业需要制定具体的职能战略，明确职能部门在实现企业目标中的具体任务和行动计划，并组织实施，确保职能部门能够为企业创造最大的价值。
5. 组织变革和创新：企业在制定职能战略时，可能需要进行组织变革和创新，包括调整职能部门的结构和组织形式、引入新的技术和工具等，以提升职能部门的效能和竞争力。
6. 监测和反馈：企业需要建立有效的监测和反馈机制，及时了解职能部门的运行状况和战略实施情况，以及时调整和优化职能战略。
综上所述，企业职能战略决策主要包括职能目标设定、资源配置决策、绩效评估和绩效管理、职能战略的制定和执行、组织变革和创新，以及监测和反馈等内容。
这些决策能够帮助企业有效地管理和发展职能部门，实现企业整体目标。
职能战略
职能战略什么是职能战略职能战略(functional strategy)职能战略又称职能支持战略，是按照总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动进行的谋划。
职能战略一般可分为生产运营型战略、资源保障型职能战略和战略支持型职能战略。
一生产运营型职能战略是企业或业务单元的基础性职能战略，从企业或业务运营的基本职能上为总体战略或业务战略提供支持，包括研发战略、筹供战略、生产战略、质量战略、营销战略、物流战略等。
二资源保障型职能战略是为总体战略或业务战略提供资源保障和支持的职能战略，包括财务战略、人力资源战略、信息化战略、知识管理战略等。
三战略支持型职能战略是从企业全局上为总体战略和业务战略提供支持的战略，包括职能战略组织结构战略、企业文化战略、公共关系战略等。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。
其次，职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
公司战略只是给出公司发展的一般方向；而职能战略必须指明比较具体的方向；最后，职能战略的制定需要较低层管理人员的积极参与。
事实上，在制定阶段吸收较低层管理人员的意见，对成功地实施职能战略是非常重要的。
编辑本段战略理论职能战略是为企业战略和业务战略服务的，所以必须与职能战略企业战略和业务战略相配合。
比如，企业战略确立了差异化的发展方向，要培养创新的核心能力，企业的人力资源战略就必须体现对创新的鼓励；要重视培训，鼓励学习；把创新贡献纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对各种创新的奖励。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。
其次，职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
简述企业职能战略决策的内容。
简述企业职能战略决策的内容。
企业职能战略决策是指企业在制定和执行战略时，对不同职能部门的资源配置以及职能部门的目标和行动方向进行决策的过程。
这种决策涉及到企业在市场竞争中如何通过职能部门的合理协调和整合来实现其战略目标。
在企业职能战略决策中，首先需要确定企业的主要战略目标和重点。
这些目标和重点可能包括市场份额的增长、利润的最大化、产品创新或成本领先等。
企业需要根据不同的战略目标来调整其职能部门的目标和职责，确保其能够对战略目标的实现产生积极的影响。
其次，企业需要进行资源配置的决策，将有限的资源分配给不同的职能部门。
这包括人力资源、财务资源、技术资源以及其他各种资源。
不同的职能部门可能有不同的资源需求和优先级，企业需要根据各自的贡献和重要性来决定资源的分配比例，以确保资源能够最有效地支持战略实施。
在确定资源配置的基础上，企业还需要制定具体的行动计划和策略，以实现职能部门的目标。
这包括制定具体的目标和指标，明确职能部门的责任和权力范围，为其提供必要的培训和支持，并建立适当的绩效评估和激励机制，以确保职能部门能够按照战略要求有效地行动。
最后，企业需要进行监控和评估，对职能部门的绩效进行跟踪和评估，确保其行动与企业战略的一致性和有效性。
如果发现职能部门的绩效不符合预期，企业需
要及时调整和纠正，以保持战略实施的顺利进行。
总之，企业职能战略决策是企业战略制定和执行的重要环节。
通过合理的资源配置和有效的行动计划，可以使企业的职能部门能够在实现战略目标的过程中发挥重要的作用，提高企业的综合竞争力和市场地位。
企业 职能战略 模板 -回复
企业职能战略模板-回复企业职能战略模板的重要性及如何制定。
企业职能战略是指为实现企业整体战略目标而制定的不同职能部门的工作方向、目标和策略的规划。
它对于企业的成功至关重要，因为不同的职能部门在企业运作中扮演着不同的角色和功能，如销售、市场营销、人力资源、财务等。
制定一套有效的职能战略将有助于确保各个部门的工作统一协调，实现整体战略目标。
首先，制定企业职能战略需要进行战略定位。
企业应该清晰地了解自身的定位和核心竞争优势。
这可以通过对企业内外环境的分析来确定，包括市场需求、竞争对手、产业趋势等因素。
只有明确了企业定位，才能为后续的职能战略制定提供指导。
其次，根据企业定位和整体战略目标，确定各个职能部门的工作方向与目标。
不同的职能部门应该在整体目标的指导下，制定与其职能相关的目标，并与其他部门的目标相整合。
例如，销售部门的目标可能是提高市场份额，市场营销部门的目标可能是增加品牌曝光度。
通过明确目标，可以为后续工作的开展提供明确的方向和指导。
然后，制定相应的策略和行动计划。
职能战略需要明确部门的战略重点、关键任务以及工作重点，并为其提供相应的资源和支持。
例如，销售部门可以制定销售渠道的拓展策略，市场营销部门可以制定品牌传播的战略。
同时，需要明确具体的行动计划，包括时间表、责任人和资源投入等。
这将有助于确保战略的有效实施和目标的完成。
最后，监控和评估职能战略的执行情况。
制定战略并不意味着任务的完成，企业需要建立相应的监控机制来跟踪战略的执行情况和目标的实现情况。
这可以通过制定关键绩效指标、定期报告和评估来实现。
监控和评估的结果将为企业提供反馈和改进的机会，以确保职能战略的有效性和持续改进。
综上所述，企业职能战略的制定是一个复杂而重要的过程。
它需要企业明确自身的定位和整体战略目标，然后确定各个职能部门的工作方向和目标，进而制定相应的策略和行动计划，并最终监控和评估战略的执行情况。
只有通过这一系列步骤的有效实施，企业才能确保不同职能部门的工作一致，最终实现整体战略目标的达成。
企业职能战略
❖ 二目标市场选择策略 ❖ 1：市场集中化 ❖ 2：产品专业化 ❖ 3：市场专业化 ❖ 4：选择专业化 ❖ 5：市场全面化
❖ 三目标市场营销战略 ❖ 1：无差异营销战略 ❖ 2：差异化营销战略 ❖ 3：集中型营销战略
第二节：研发与产品战略
❖一：研发工作的类型 ❖1：基础研究 ❖2：应用研究 ❖3：开发研究
1按时 合理地确定资金需求量 2重视货币时间价值对融资效率的影响 3以尽可能低的成本融通所需资金 4维持合理的资本结构 5重视投融资的相互影响
资金需求量的预测
资金需求量是融资的数量依据;必须科学 合理地加以预测 最为常用的方法是销售百分 比法 它是根据销售额与资产负债表和利润表 的有关项目之间的比例关系;预测各种短期资 金需求量的方法 其公式为：
❖当时卷烟品牌在中高档和中档区间 竞争激烈;而高档香烟需求强劲;但除 了中华外;并没有其他的高档品牌 正 式敏锐地洞察到这一市场情况;把握 住这一价位空隙;常德卷烟厂于1994 年推出芙蓉王品牌;并迅速抢占25元/ 盒的价格区间;占领当时的高端市场
❖五粮液
❖ 上世纪90年代之前;五粮液并没有 如今的辉煌;尽管是8大名酒之一;但其 地位曾经非常尴尬 就品牌而言;当时; 五粮液与茅台并非同一档次；谈销量; 它也位于山西汾酒之后；论出身;直到 现在还有白酒专家认为其并非大家闺 秀
❖ 主要解决的是战略期间内的投资目标 规模 投资方 式和投资时机等问题
一投资战略类型
1.稳定型投资战略 2.扩张型投资战略 3.紧缩型投资战略
三 资产管理战略
❖ 资产管理战略是财务战赂的重要组成;它担负 着使资产保值增值的关键任务;其主要内容是 在现有资产规模条件下最大限度的处理好各 种资产的计划 分配和有效运用;以及通过其有 效的资产管理及发展的动态要求;不断提出对 未来资本总额构成的改进意见;使资本结构不 断优化
企业总体战略与职能战略的关系
企业总体战略与职能战略的关系一、概述企业战略是企业长期发展的规划和指导，而职能战略是在实施企业战略过程中各个职能部门的战略规划。
企业总体战略与职能战略密切相关，二者相互关联、相互支持，共同促进企业的发展。
本文将从企业总体战略与职能战略的定义、关系及影响等方面展开详细探讨。
二、企业总体战略与职能战略的定义1. 企业总体战略的定义企业总体战略是企业为实现长期目标而采取的基本行动方针和决策。
企业总体战略包括企业的愿景、使命、核心价值观以及发展目标和战略定位等。
企业总体战略主要负责指导企业的整体运作，对企业的发展方向、市场定位、产品组合等进行规划。
2. 职能战略的定义职能战略是各个职能部门在企业总体战略指导下，制定的旨在支持和促进企业总体战略实施的战略计划。
不同职能部门根据企业总体战略的要求，明确自身的发展目标和战略定位，制定相应的战略措施。
三、企业总体战略与职能战略的关系1. 一体性关系企业总体战略与职能战略是相辅相成、相互依存的关系。
企业总体战略的实施离不开各个职能部门的支持和配合，而职能战略的制定则要立足于企业总体战略，确保各个职能部门的工作都能够为实现企业总体战略目标提供保障。
2. 统一性关系企业总体战略与职能战略之间存在着统一性的关系。
企业总体战略是全局性的决策和规划，职能战略是对企业总体战略在各个职能领域的细化和拆分。
二者在目标导向、行动方案、资源配置等方面应该保持一致，共同服务于企业长期发展目标。
3. 支持性关系企业总体战略与职能战略之间存在着相互支持的关系。
企业总体战略为职能战略提供了明确的指导和依据，为各个职能部门提供了统一的发展方向。
而职能战略则为企业总体战略的实施提供了有力的支持，保障了企业整体战略目标的顺利实现。
四、企业总体战略对职能战略的影响1. 战略一致性企业总体战略对职能战略的制定起着统领性和指导性的作用，要求各个职能部门的战略规划要与企业整体战略保持一致。
只有在整体战略指导下，各个职能部门的工作才能有序开展，形成合力，推动企业实现长期目标。
企业职能战略决策的内容
企业职能战略决策的内容
企业职能战略决策包括以下内容：
1. 组织结构决策：确定企业的组织结构，包括分工、层级、权力关系等，以支持实现企业战略目标。
2. 人力资源决策：确定招聘、培训、激励、绩效评估等人力资源管理策略，以确保企业拥有适合的人员来实施战略。
3. 财务决策：确定企业的财务战略，包括资金筹集、投资决策、财务报告等，以确保企业的财务健康和可持续发展。
4. 营销决策：确定产品定位、市场定位、销售渠道、推广策略等营销策略，以实现企业市场份额和销售目标。
5. 研发和创新决策：确定企业的研发和创新战略，包括技术研发、产品创新、知识产权管理等，以保持企业的竞争优势和持续创新能力。
6. 供应链决策：确定采购、物流、供应商管理等供应链战略，以确保产品和服务的高质量和及时交付。
7. 战略合作伙伴决策：确定与其他企业建立合作伙伴关系的战略，包括合作开发产品、共享资源、拓展市场等，以增强企业的竞争力和市场地位。
8. 环境和社会责任决策：确定企业的环境和社会责任战略，包
括可持续发展、社会公益项目等，以实现企业的长期可持续发展和良好的社会形象。
以上是企业职能战略决策的一些主要内容，企业根据自身情况和市场环境进行具体的决策制定。
职能战略
职能战略什么是职能战略职能战略(functional strategy)职能战略又称职能支持战略，是按照总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动进行的谋划。
职能战略一般可分为生产运营型战略、资源保障型职能战略和战略支持型职能战略。
一生产运营型职能战略是企业或业务单元的基础性职能战略，从企业或业务运营的基本职能上为总体战略或业务战略提供支持，包括研发战略、筹供战略、生产战略、质量战略、营销战略、物流战略等。
二资源保障型职能战略是为总体战略或业务战略提供资源保障和支持的职能战略，包括财务战略、人力资源战略、信息化战略、知识管理战略等。
三战略支持型职能战略是从企业全局上为总体战略和业务战略提供支持的战略，包括职能战略组织结构战略、企业文化战略、公共关系战略等。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。
其次，职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
公司战略只是给出公司发展的一般方向；而职能战略必须指明比较具体的方向；最后，职能战略的制定需要较低层管理人员的积极参与。
事实上，在制定阶段吸收较低层管理人员的意见，对成功地实施职能战略是非常重要的。
编辑本段战略理论职能战略是为企业战略和业务战略服务的，所以必须与职能战略企业战略和业务战略相配合。
比如，企业战略确立了差异化的发展方向，要培养创新的核心能力，企业的人力资源战略就必须体现对创新的鼓励；要重视培训，鼓励学习；把创新贡献纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对各种创新的奖励。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。
其次，职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
企业职能战略
一、研究与开发工作的类型
1、基础研究：旨在发现新知识、探求新事 物、探索自然现象的内在联系及其发展变化 的规律，为开创新技术、开发新产品等提供 理论依据。 2、应用研究：旨在对科学知识和科学理论 进行实际应用。但它所要解决的是具有方向 性的或带有普遍性的工业技术问题，不考虑 产品的具体型号及规格。如：OO技术研究 （↑信息/知识建模） 3、开发研究：在开发新产品、新生产工艺 及制造技术等方面所进行的研究工作。如：
中间商的数目。渠道宽度有三个级别：
– 独家分销：在一定地区由企业自设分销点或 只选一家中间商经销，实行独家经营。 – 密集分销：运用密集的分销渠道，将产品通 过批发和零售等多种渠道销售到各地市场。 – 选择性分销：当企业的产品不适宜采用独家 分销和密集分销策略时，可以在各种中间商 中选择合适的分销渠道进行分销。
1.公司是否拥有充足的研究与开发设施？ 2.利用外部研究与开发公司是否经济？ 3.企业的研究开发人员是否很胜任？
4.研究与开发资源是否得到有效配置？
5.是否有足够的MIS/DSS/ES？
6.研究开发部门与企业其他部门间的沟通
是否有效？ 7.当前的产品在技术上是否有竞争力？
–一个品种用多个牌子，形成个性化、 多样化。利于建立品牌与产品特点、个 性、形象之间的对应关系，提高消费者 忠诚度 –如：宝洁洗发液，有去头屑的海飞丝、 含维他命B5的潘婷、柔顺的飘柔和保湿 的沙宣。 （2）一牌多品（品牌延伸） –可利用优势品牌推出新产品，节约市 场开发费用。 –如：娃哈哈的红豆沙、绿豆沙、八宝
企 业 职能 战略
石河子大学
企业职能战略
职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略
和竞争战略而在特定的职能管理领域制定 的战略。 重点是提高企业的资源利用效率，使企业 的战略目标和战略方案能够顺利地执行， 使职能管理人员更清楚地认识到本部门在 实施企业总体战略中的责任和要求。 企业的规模和所处的行业不同，其职能战 略也不尽相同，本章主要介绍企业最基本 的职能战略。
8 企业职能性战略
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8.2 财务战略
➢ 企业价值最大化目标的优点： ➢ (a) 考虑资金的时间价值 ➢ (b) 一定程度上克服了企业在追求利润上的短期行为 ➢ (c) 企业都把追求价值最大化作为财务战略的目标，有利
激励理论的内容
8.3 人力资源战略
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激励手段
8.3 人力资源战略
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8.3 人力资源战略
8.3.5 人员绩效考评
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8.3 人力资源战略
绩效考评的内容 ➢1）工作实绩。工作实绩即员工在各自岗位上对企业的实际 贡献，具体来说指完成工作的数量和质量 ➢主要包括员工是否按时、按质、按量地完成本职工作和规定 的任务，在工作中有无创造性成果等 ➢2）行为表现。行为表现即员工在执行岗位职责和任务时所 表现出来的行为 ➢主要包括职业道德、积极性、纪律性、责任性、事业性、协 作性、出勤率等诸多方面
➢ 通过有限责任公司式的股份经营，能够筹集数量较多的法人
股份资本和企业内部职工股份资本，股票上市后能从社会上
集中大量的个人股份资本
➢ 资本集中的速度很快、数额巨大，能够迅速扩大生产经营规
模，抓住难得的市场机遇
➢ 5．“三来一补”：来料加工、来样加工、来件组装，补偿
贸易
➢ 企业在发展的起步阶段或资金严重不足、处境困难时，常采
增加时，才会提高股利的发放额
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8.2 财务战略
➢ 3. 固定股利支付率政策 ➢ 从公司利润中提取固定的比例作为
股利，每年发放的股利数额随利润 的波动而波动 ➢ 4. 固定低股利加额外分红政策 ➢ 公司将每年发放的股利固定在一个 较低的水平，然后根据经营情况决 定是否追加额外分红
第四讲企业职能战略
第四讲企业职能战略
第二节 企业产品战略
l 产品的概念
生产者生产出来提供给市场，引起顾客注意，促使其购买， 满足某种欲望或需要的实体。
l 产品的三个层次： 1.核心层；2.形体层；3.附加利益层。
l 产品的要素： 1.有形要素；2.无形要素。
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第四讲企业职能战略
l 产品战略
（一）目标市场战略 （二）营销组合战略 （三）品牌战略； （四）新谋略.
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第四讲企业职能战略
市场目标战略
l 市场细分 含义
目的： 1）便于掌握不同顾客的需求特点，正确进行产品开发和市
场开发。（对症下药） 2）便于企业锁定重点目标市场，重点投资。
原则： 1）可衡量性原则； 2）效益性原则； 3）可行性原则； 4）动态性原则。
四、市场动态质量战略 （一）符合性质量战略； （二）竞争性质量战略； （三）适用性质量战略。
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第四讲企业职能战略
第四节 企业科技战略
l 科学&技术 l 技术的构成（软技术、硬技术）
l 技术的功能
l 技术进步的含义
人们在生产活动中使用效率高的劳动手段，先进工艺，以提高劳动效 率，推动生产力发展的过程。
l 产品质量战略
1.概念； 2.产品质量特性组合战略 A.内在质量为主，外部质量为辅； B.内在为辅，外在为主； C.内外并重。
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第四讲企业职能战略
l 产品内在质量特性战略
一、产品性能战略（高、中、合格） 二、产品寿命战略（长寿命、中寿命、短寿命） 三、产品质量标准战略
（国家质量标准、国际质量标准、国外发达地区质量标准、 目标市场所在国质量标准、竞争质量标准、用户满意质量 标准）
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案例1：芙蓉王五粮液
在恰当的时机，恰当的产品价格策略可 以划出一道分水岭，
一边是高端，一边是低端; 一边是我，一边是你们！
芙蓉王
1992年起，国内卷烟价格放开， 烟草行业进入专卖体制下的市场经济 环境。逢此机会，众多卷烟品牌纷纷 上调价格，抢先占据中档卷烟市场。 当时常德卷烟厂拳头产品“金芙蓉”， 没有顺势拔高，错失了发展中档卷烟 的机遇。
案例2：黄鹤楼宝洁
成功的多品牌（副品牌）拓展和管理， 不仅丰富了企业产品线， 更建立了与不同消费者之间的情感沟通。
案例2：米老鼠和唐老鸭丑陋的一面
案例分析： 1：案例中，跨国企业的阴招包括哪些？ 2：中国加工企业为什么会中招？ 3：如何提高防避跨国企业对中国加工企业的不公 平对待的能力？ 4：跨国企业如何树立良好的“跨国企业全球社会 责任”的正面形象？
案例3：浙江国投控股健力宝
案例分析：
1：健力宝为什么“委身下嫁”给浙江国 投？
市场细分的标准是什么？
1：消费品市场
地理变数、人口变数、心理变数、行为 变数
2：工业品市场
地理位置、用户规模与购买力、用户性 质、购买方式、购买行为
珠宝企业。你可了解一颗女性多彩的心？
针对现在市场上的珠宝品牌和消费 者的生活习惯、心理取向，国内珠宝市 场上的珠宝按照风格可以细分为四类：
二：研发战略的类型 1：革新型战略 2：保护型战略 3：追赶型战略 4：混合型战略
三：产品组合
一个企业提供给市场的全部产 品线和产品项目的组合，即企业的 业务经营范围。
产品组合战略决策 1：扩大产品组合 2：缩减产品组合 3：产品线延伸策略 （1）向下延伸 （2）向上延伸 （3）双向延伸
当时卷烟品牌在中高档和中档区间 竞争激烈，而高档香烟需求强劲， 但除了中华外，并没有其他的高档 品牌。正式敏锐地洞察到这一市场 情况，把握住这一价位空隙，常德 卷烟厂于1994年推出“芙蓉王”品 牌，并迅速抢占25元/盒的价格区间， 占领前，五粮液并没有 如今的辉煌，尽管是8大名酒之一，但 其地位曾经非常尴尬。就品牌而言， 当时，五粮液与茅台并非同一档次； 谈销量，它也位于山西汾酒之后；论 出身，直到现在还有白酒专家认为其 并非大家闺秀。
行有益的探索
二、把脉——摸清市场的需求和行业 的趋势
调研方法：座谈会的定性方法 调查结果：城市消费者比较喜欢果汁和
牛奶两个类别的产品。大部分消费者反 映两类产品的口味有些单调。
产品框架：牛奶和果汁的复合
三、策划——只有科学规范的方法才能取胜 消费群体——精确定位 产品概念——精确诉求 产品口味——精确测试 产品包装——精确构思 产品名称——精确表达
（二）目标市场选择策略 1：市场集中化 2：产品专业化 3：市场专业化 4：选择专业化 5：市场全面化
（三）目标市场营销战略 1：无差异营销战略 2：差异化营销战略 3：集中型营销战略
第二节：研发与产品战略
一：研发工作的类型 1：基础研究 2：应用研究 3：开发研究
四、上市——找准并快速打开突破口
上市活动目标确定： 1：吸引消费者尝试购买； 2：铺货率达到70%以上； 3：扩大产品知名度。 如何开展？
实绩——市场全线飘红
1：上市头一个月，销售突破50万箱，超过 了2004年重点产品“激活”的推广速度。
2：上市四个月，销售突破500万箱，各地 纷纷出现经销商排队等货的火爆场面。
娃哈哈营养快线始发何处？
让我们一起进行
一段新产品市场策划的愉快
旅程！
一、目标——必须服从于战略
销售一代，开发一代，储备一代！
2005年度新产品总体目标： 1：它必须成为2005年主推新产品； 2：它必须能满足公司对主力产品的单品最低
销售额要求； 3：它应成为公司开发家庭和开拓城市市场进
2：结合资料，请介绍健力宝的婚姻状况！ 3：健力宝转让给浙江国投为什么一开始
就注定会失败？
4：有没拯救民族旗帜健力宝的方法？
企业职能性战略
职能性 战略
营销 战略
财务 战略
人力资源 技术产品
战略
战略
第一节：市场营销战略
一：市场细分 为什么要对市场进行细分？ 1：发现市场机会 2：掌握目标市场的特点 3：制定市场营销组合策略 4：提高企业的竞争能力
3：2005年10月，部分城市销售已经突破 120万箱。
4：如今，市场上出现各类模仿跟随产品。
5：同时娃哈哈随即推出280瓶装和250利 乐包装的多规格“营养快线”。
结语——精耕细作是一条必经之路
二：目标市场战略 （一）目标市场选择的标准 1：可衡量性 2：可盈利性 3：可进入性 4：可操作性
当时8大名酒价格相差不多，除了茅台， 其他名酒在消费者眼中并没有太多差别。 竞争只体现在销量上，而非品牌形象。 为了保持销量，各名酒不敢贸然提价。 与此相反，五粮液却开始提价，随后一 段时间与茅台竞相涨价，到1993年，众 多名酒仍在10多元，20元之间徘徊，五 粮液和茅台已经涨到100多元。不知不 觉中，白酒出现高端和中低端之分。
潮流品牌：
代表活力、年轻和当前的潮流
购买此类品牌的消费者陶醉在青年 的光环中，追求自身的美丽和青春的展 示。
传统品牌：
内含节庆、婚嫁、祝寿、添丁加瓦 之喜，
展示中国传统的人与人之间的亲情，
购买此类品牌的消费者注重的是对 别人的关爱及分享。
如何进行市场细分？ 1：市场调查 2：市场分析与预测 3：市场描述 4：选择细分市场
繁华世界的奢华象征
1847
经典奢华的珠宝品牌：
代表的是悠久的历史、 尊贵的身份、高雅的品位、 崇高的社会地位.
象征顶级的文化、艺 术和设计.
购买此类品牌的消费 者追求的是地位和优越感 和身份的尊贵感.
时尚奢华品牌：
代表时代感、社会的高阶层、象征 华丽与品位
购买此类品牌的消费者追求的是别 人对自己的目光关注度和认同度。