合同的磋商、订立与履行
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合同的磋商、订立与履行
合同的磋商 合同的签订 合同的履行
出口合同的履行 进口合同的履行
合同的磋商
合同磋商的含义及形式 合同磋商的内容
合同条款内容（交易条件）可分为： 1、一般交易条件； 2、个别交易条件。
合同磋商的程序
合同磋商的含义及形式
合同磋商（Contract Negotiation）
是指贸易的一方向另一方提出买卖一定 货物的各项交易条件，并愿意接受这些条 件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。
发盘的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
发盘的类型
实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终 局的。
“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF 纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.”
（1）规定最迟接受的期限；
①发盘限12月31日复到；②发盘限12月31日复 到我方；③发盘限我方时间12月31日复到。
（2）规定一段接受的期限。
➢ 发盘生效的时间
（1）关系到受盘人能否表示接受； （2）关系到发Βιβλιοθήκη Baidu人何时可以撤回发盘 或修改其内容；
➢ 发盘的失效
（1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤消； （4）发盘后发生不可抗力事故； （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失 行为能力。
是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条 件进行洽商，以求最后达成协议、签订合 同的过程。 合同磋商的三种形式：口头形式、书 面形式、行为形式。
合同磋商的程序
询盘（Inquiry）买方询盘、卖方询盘 “请报东北大豆最优惠价”
发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer）
“你10日电价太高还盘30英镑限14日复” 接受（Acceptance）
某外贸企业对美方发盘销售我原从非 洲进口的货物，对方在发盘有效期内表 示接受，但要求提供货物产自中国的原 产地证书，我方因该产品非我国所产， 故复电拒绝，因此合同是否成立，为什 么？
询盘
询盘（Inquiry）要约邀请
是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发 出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。
询盘的类型
买方询盘： “请报中国东北大豆FOB大连的最低价。”
卖方询盘： “可供中国东北大豆，请递盘。”
询盘的法律效力
发盘（Offer）
发盘又称发价、报盘、报价
沈阳某进出口公司于1990年10月3日 对外报价如下：“XX公司：可供中国 东北大豆5，000吨，散装，每吨300美 元FOB上海，11、12月份两次平均装出， 不可撤销即期信用证支付。10月30日 复到我方有效。”问：（1）该报盘是 否为有约束力的发盘？（2）按一般原 则，对出口方来说，这一报价哪些内 容不尽合理？
请问：美商的要求是否合理？为什么？
A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到， 他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨， 按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的 谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以 A的条件购买这5公吨兔毛。
问：在上述情况下、A、B之间的合同能 否成立？为什么？
买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，生产 供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价 格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月， 以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产 供应。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员 进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本 核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因， 决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时， 卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了 大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚 未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖 能否提出异议？应如何处理？并说明理由。
日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提 前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为 什么？
接受（Acceptance）
接受
是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件，并愿按这些条件与 对方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
接受的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
接受的构成条件
我某外贸企业向国外询购某商品，不久 接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26 日。我方于3月22日复电：“如能把单价降 低5美元，可以接受。”对方没有反应。后 因用货部门要货心切，以鉴于该商品行市 看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意 对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析， 此项交易是否达成？理由何在？
（4）送达受盘人。
案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司 发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹 695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购 买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。” 问：A、B公司的合同是否成立？为什么？
➢ 发盘的有效期
（1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。
逾期接受的效力 接受的撤回
某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。 我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月 12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达 美方。对方于4月10日以电报表示接受。 我方于4月14日才收到该项复电。业务员 因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予 另一客户。日后美商坚持合同成立，要我 方发货。
还盘（Counter-Offer）
还盘又称还价，是指受盘人不同 意或不完全同意发盘中的条件，对发 盘提出修改意见。还盘再法律上称为 反要约。
还盘的法律效力
属商业行为
[案例] 中国某公司于8月10日向美国某公 司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨， 每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤 销即期信用证支付15日复到有效。”8月15
对发盘人具有一定的约束力。
虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；
“最后价格以我方确认为准”
对发盘人不具有约束力。
发盘（Offer）
➢ 发盘构成的要件
（1）发盘要有特定的受盘人； （2）表示承诺约束的意旨； （3）发盘内容必须十分明确；
三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明 示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法； ③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的 方法。
合同的磋商 合同的签订 合同的履行
出口合同的履行 进口合同的履行
合同的磋商
合同磋商的含义及形式 合同磋商的内容
合同条款内容（交易条件）可分为： 1、一般交易条件； 2、个别交易条件。
合同磋商的程序
合同磋商的含义及形式
合同磋商（Contract Negotiation）
是指贸易的一方向另一方提出买卖一定 货物的各项交易条件，并愿意接受这些条 件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。
发盘的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
发盘的类型
实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终 局的。
“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF 纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.”
（1）规定最迟接受的期限；
①发盘限12月31日复到；②发盘限12月31日复 到我方；③发盘限我方时间12月31日复到。
（2）规定一段接受的期限。
➢ 发盘生效的时间
（1）关系到受盘人能否表示接受； （2）关系到发Βιβλιοθήκη Baidu人何时可以撤回发盘 或修改其内容；
➢ 发盘的失效
（1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤消； （4）发盘后发生不可抗力事故； （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失 行为能力。
是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条 件进行洽商，以求最后达成协议、签订合 同的过程。 合同磋商的三种形式：口头形式、书 面形式、行为形式。
合同磋商的程序
询盘（Inquiry）买方询盘、卖方询盘 “请报东北大豆最优惠价”
发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer）
“你10日电价太高还盘30英镑限14日复” 接受（Acceptance）
某外贸企业对美方发盘销售我原从非 洲进口的货物，对方在发盘有效期内表 示接受，但要求提供货物产自中国的原 产地证书，我方因该产品非我国所产， 故复电拒绝，因此合同是否成立，为什 么？
询盘
询盘（Inquiry）要约邀请
是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发 出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。
询盘的类型
买方询盘： “请报中国东北大豆FOB大连的最低价。”
卖方询盘： “可供中国东北大豆，请递盘。”
询盘的法律效力
发盘（Offer）
发盘又称发价、报盘、报价
沈阳某进出口公司于1990年10月3日 对外报价如下：“XX公司：可供中国 东北大豆5，000吨，散装，每吨300美 元FOB上海，11、12月份两次平均装出， 不可撤销即期信用证支付。10月30日 复到我方有效。”问：（1）该报盘是 否为有约束力的发盘？（2）按一般原 则，对出口方来说，这一报价哪些内 容不尽合理？
请问：美商的要求是否合理？为什么？
A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到， 他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨， 按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的 谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以 A的条件购买这5公吨兔毛。
问：在上述情况下、A、B之间的合同能 否成立？为什么？
买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，生产 供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价 格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月， 以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产 供应。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员 进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本 核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因， 决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时， 卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了 大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚 未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖 能否提出异议？应如何处理？并说明理由。
日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提 前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为 什么？
接受（Acceptance）
接受
是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件，并愿按这些条件与 对方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
接受的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
接受的构成条件
我某外贸企业向国外询购某商品，不久 接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26 日。我方于3月22日复电：“如能把单价降 低5美元，可以接受。”对方没有反应。后 因用货部门要货心切，以鉴于该商品行市 看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意 对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析， 此项交易是否达成？理由何在？
（4）送达受盘人。
案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司 发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹 695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购 买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。” 问：A、B公司的合同是否成立？为什么？
➢ 发盘的有效期
（1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。
逾期接受的效力 接受的撤回
某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。 我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月 12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达 美方。对方于4月10日以电报表示接受。 我方于4月14日才收到该项复电。业务员 因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予 另一客户。日后美商坚持合同成立，要我 方发货。
还盘（Counter-Offer）
还盘又称还价，是指受盘人不同 意或不完全同意发盘中的条件，对发 盘提出修改意见。还盘再法律上称为 反要约。
还盘的法律效力
属商业行为
[案例] 中国某公司于8月10日向美国某公 司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨， 每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤 销即期信用证支付15日复到有效。”8月15
对发盘人具有一定的约束力。
虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；
“最后价格以我方确认为准”
对发盘人不具有约束力。
发盘（Offer）
➢ 发盘构成的要件
（1）发盘要有特定的受盘人； （2）表示承诺约束的意旨； （3）发盘内容必须十分明确；
三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明 示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法； ③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的 方法。