直销制度双轨制图表--
直销公司奖金制度
2015年直销公司奖金分配最新制度矩阵制(例如：美乐家)矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。
美乐家奖金制度☆一 . 购买55 点产品免加入费，7 折购买产品( 人民币约600---800 元) 送公司产品资料。
☆二. 套装加入固定100 点，生活套装 5.5 折（1870港币）. 美容套装 4.8 折（1865港币）,送公司全套资料。
★回馈最高：25% 的推广奖金等9 种不同收入，7 代×7% 奖金。
★符合人性：享用而不推销，只是换个品牌使用。
每月只需消费35 点( 约400 元)一、推广佣金1 、直接推广佣金25%在您介绍的优惠顾客中，领取他们第一个月消费点数首100点的25% 。
您所介绍的消费者人数是没有上限的。
假设你推荐一个55点的消费会员，你将有直接推广佣金96港币。
计算公式：55点×25% ×7（港币）=96 元（港币）。
（注美金对港币的比率为1：7）如果你是套装加入的直接推广套装, 有套装固定佣金210港币。
如果直接推荐一个100点套装加入的会员，你将可以领取直接推广佣金385港币计算公式：210港币+100点×25%×7 （港币）=385 （港币）。
（注美金对港币的比率为1：7）第二个月之后，您还可领取他们重复消费点数的7%到30%。
而美乐家公司全球95% 以上的消费者都会持续购买。
您亲自推荐人数越多，领取的奖金也越多。
以下为美乐家2005 年4 月更新的推荐奖金列表:推荐奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解“ 直推” 这个词的意思，“ 直推” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。
直销制度(PPT39张)
二、比尔茨博士三大论点:
1.世界财富藏于中间环节 2.消费者创造了世界财富 3.消费者虽然创造了世界财富,
却很难参与财富的分配!
文档名称 | 章
三、直销三大魅力: 1.倍增 2.永续 3.世袭
文档名称 | 章
倍增——行业可行性
文档名称 | 章
四、无限极制度六个特性:
1.公平 2.公正 3.公开 4.无限 5.超越 6.重复
（20W—30W）
文档名称 | 章
10.旅游培训(1%)
计算公式:月旅游积分=个人税前月收入 /10 计算方法:逐月记分,1-12月累计.
当您年收入达到6万时( 税前收入),第二年公司邀 请出国旅游(希望之旅)
文档名称 || 章
八、首席业务总监 七、高级业务总监 六、业务总监 五、高级业务经理 四、业务经理 三、高级业务主任 二、业务主任 一、见习主任
最符合中国国情的制度！
文档名称 | 章
五、五个观点:
1.钱从哪里来? 2.是不是阳光下的收入? 3.我到底能不能成为富人的祖先? 4.我要经历怎样的过程? 5.我该怎么做?
文档名称 | 章
六、优惠消费者\直销员（经销商）资格
优惠消费者：
一次性选购498元以上的产品，公司即免费赠送 优惠卡。【低门槛创业】
制
度
一个伟大的创业良机
文档名称 | 章
直销金三角
文档名称 | 章
一、传统生意和直销的区别
广告
经销商 (专卖店)
消+销=直销
文档名称 | 章
传统生意
消费者创造了 财富但不能参 与财富分配 存在伪劣产品 存在三角债 缺乏售后服务
直
销
我们即是消费者又是 经营者，可参与财富 分配 不存在伪劣产品 不存在三角债 有很好的售前售中售 后一对一的服务
直销系统的发展史
美国是直销的发源地，这里经历了几番直销系统的变革。
直销系统在美国演变过程可以归纳为：太阳线系统（代表公司：安利）矩阵制系统（代表公司：美乐家）一般双轨制系统（代表公司：美安）改良双轨制系统是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段；改良双轨制系统——矩阵奖(Matrix Bonus) 、改良双轨制系统——培养奖（Match Bonus ）及其他一些形式的改良。
中国台湾地区某网站一次“关于最受欢迎直销系统”的投票结果：Binary （双轨）-2763 （58% ）Unilevel-831 （18% ）Matrix （矩阵）-417 （9% ）Hybrid （混合）-335 （7% ）Stairstep （级差）-331 （7% ）Party Plan-57 （1% ）结果很明显，双轨制是目前最受欢迎的制度，高达58% 的人票选。
第一波级差制公司及系统在级差制（因为可以推荐多个部门，形成的组织图的形状，像太阳，也称太阳线制度）。
代表公司有安利、玫琳凯、雅芳，永久等，均匀传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善，有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导。
第二波矩阵制公司及系统矩阵制诞生在70-80 年代美乐家，如新、立新世纪、仙妮蕾德、克丽缇娜、科士威等，矩阵制、改良型阶梯制、压缩制、改良级差制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率。
尽管归零级差制取得了很大的成功，人们还是对制度中既需要有足够的个人业绩、足够的推荐数量、足够的成熟部门、足够的稳定消费群体为支撑，制度设计思想停留在“销售引导型”阶段，所以制度开始向减少这四种压力的方向，倡导“消费致富”的设计思想方向进行演化。
在经过了归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的设计思维的变化后，逐渐形成混合制、层级制、矩阵制等制度框架，这些都可以纳入第四波理论的第二波趋势中。
级差制与双轨制
级差制与双轨制传统的级差制安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化。
Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种最原始的直销制度理解在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：1、太阳线：不会限制倍增，一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，收入清算，不会累积到下月。
4，累加制：月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。
这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。
Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”，给了经销商最大化利益和自由经营的空间，但的确经销商存在参差不齐的因素，使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度是否落伍了，事实上这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头没有太大关系。
而事实也证明了安利在全球的发展，制度是正确的，而客观上，那些团队难管理，时间长，业绩要求高，互动难，各自为战，素质教育等等问题都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。
在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代，其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础。
双轨制代表Melaleuca美乐家等。
主要诞生年代：70-80年代美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节，革新制度。
直销最重要是人的倍增，能力的复制，太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善，但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制，于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革：1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。
双轨直销制度及本质
双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。
双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。
双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。
让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个明显的特征：1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。
双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。
2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。
3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。
双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。
双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。
因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
双轨制
双轨制奖金制度分析中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。
看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。
特写此文章，以诏告天下，使之大白。
双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。
一直以老鼠会的形象出现在传销业界。
一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。
但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。
实在可恨！在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。
我们首先来谈谈直推奖。
直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。
这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。
但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。
优莎娜就是个很好的例子。
在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。
直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。
对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。
它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。
这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。
不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。
封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。
但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。
当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。
中国直销发展四个阶段解析
中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。
加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。
70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。
以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。
农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。
打工打工竹篮打水一场空。
如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。
打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。
（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。
直销业各公司制度对比PPT课件
2020/10/13
3
（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代
美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87 （一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可 以推荐两个人
A
B
A B
D C
Байду номын сангаас
优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排 缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉
2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一 财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。
3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway （安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾 团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。
直销制度对比
太阳线（代表Amway（）），主要诞生年代：50-60
1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
推荐更多，不限制
后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条
正版双轨制直销软件奖金制度
四、互助奖：取上线对碰奘二代，比例分别是：5%，3%。(注意上级的对碰奖的封顶影响互助奖，只要符合条件的会员都可以拿到，而不是加权平分)
领导奖：取下线一代对碰奖的10%。
八、重复消费奖10%，会员的所产生的所有奖金（包括直推奖，对碰奖，领导奖,物流奖的）10%扣除作为重复消费奖。可以原点位原价产品7折重复消费，同时此会员的上级会员会相应产生对碰奖，领导，见点奖。同时累积10%的积分。（每个ID号要保持业绩必须每月30天内重复消费1盒产品420元，如不重消的会员其30天后业绩锁定，奖金也锁定直到此会员重消了后可恢复重新计算业绩奖金。但会员号可以登录）。
领导奖 取下线一代对碰奖的10%。
互助奖 取上线对碰奘二代，比例分别是：5%－3%
见点奖 直推见点拿20代：
排名靠前代（5%）、第二代（3%）、第三代（2%）、第四代（1%）、……. 第20代（1%）
1. 个人重复消费享受7折购物赠送10%的积分。有一个积分兑换区，提示当达到一定积分时，可免费兑换相应的福利（也可以是产品）.重复消费所产生的对碰奖，领导奖，见点奖等奘金再计算一次。
九、提取是3%的手续费，100的整数倍才能提取。
十、做简体中文
十一、 做4种币种1个购物积分。分别是电子币，奖金币，重复消费币，基金币。电子币：向公司充值。电子币在同一条线的会间可以相互转币（旁线不能相互转币）。，不可提取，可转化为重复消费币。奖金币：直推奖，对碰奖，福利奖，见点奖，物流奖所产生的币作为奖金币，奖金币可以提取，可以转化为电子币。基金币，不可提取不可报单会员间不能互转，达到公司奖励后后台可增减基金币。重复消费的币作为重消币，不可提取不可报单会员间不能互转，重复消费产品后可扣除重消币。重消币可转换成购物积分。购物积分是会员重消产品后赠送的积分，同时会员的重消币要转换成购物积分，可以兑换相应价格的产品。
双轨制直销制度
双轨制直销制度直销是一种以推销员的个人努力为基础，通过个人销售和直接面对面的销售方式来推销和销售产品的方式。
它通过利用个人关系、人际传播和口碑等手段，直接触达终端消费者，以便更好地传递产品的价值和品牌理念，同时提供更优质的售前售后服务。
传统零售渠道则是指通过分销商、零售商等中间环节将产品从生产商传递给消费者的方式。
双轨制直销制度的出现，主要是为了充分利用直销渠道的优势，提供更灵活的销售方式和更高效的销售模式。
首先，直销渠道可以帮助企业直接面对终端消费者，建立个人信任和关系，更好地传递产品的价值和品牌理念。
直销员可以通过面对面的推销和销售活动，向消费者提供更多的产品信息，并回答消费者的疑问和解决问题。
其次，直销渠道可以提供更个性化的客户服务，满足消费者的个性化需求。
直销员可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品选择和服务，提高消费者的满意度。
另外，直销渠道可以帮助企业建立更稳定和持久的销售团队，提高销售效率和销售能力。
双轨制直销制度还可以提供更多的销售机会和更广阔的市场。
通过开展直销活动，企业可以不受限于传统零售渠道，有效地拓展市场份额和销售渠道。
直销可以帮助企业进入农村市场、三四线城市等传统零售渠道覆盖不到的地区，开发潜在消费者市场。
此外，直销也可以通过直播、社交媒体等新媒体形式，更广泛地传播产品信息，增加消费者对产品的了解和认知，促进购买行为的发生。
然而，双轨制直销制度也面临一些挑战和问题。
首先，直销活动需要大量的人力资源和财力投入。
招聘培训直销员、组织销售活动、提供售后服务等都需要大量的资金和人力支持。
其次，直销活动容易引发消费者的不信任和负面舆论。
有些直销公司或直销员存在夸大产品功能、虚假宣传、采用高压销售等不端行为，容易引爆消费者不满和投诉。
另外，直销渠道的覆盖范围相对有限，很难覆盖到所有的消费者群体。
这就需要企业在设定销售策略时，更加灵活地结合不同渠道的优势和特点，做出合理的选择和安排。
深度分析双轨制直销模式(4)：弊端和缺陷
深度分析双轨制直销模式（4）：弊端和缺陷
弊端和缺陷：
1、大象腿问题。
双轨制每个人下面都是2个横排点位，形成左右区。
有比较容易发展、任务压力小、管理简单等优点，但恰恰是这些优点导致了大象腿现象的出现，左右区很难平衡，很难能力一致。
2、奖金沉淀问题。
比如说对碰奖，这是双轨制中至关重要的奖项之一，因为大象腿导致的左右区不平衡，无法有效对碰，空有奖项设计却无法得到。
在市场上有些企业玩双轨制，故意利用奖金沉淀来增加利润，这严重违背了制度初心，注定没有前途和未来。
3、容易养懒人问题。
双轨制的互助机制要求上级帮助下级，允许直推两个人以外的其他人，并自动滑落向下补充点位。
团队协作本来是优势，这个时候变成了劣势，吃大锅饭问题不停出现，因为双轨制缺乏团队管理机制，只能纵容这种现象发生却无能为力。
4、团队不稳定问题。
双轨制简单易懂快速复制，导致团队缺乏管理机制。
公司和平台缺乏约束机制，没有形成真正意义上的销售网，很难有效的去统筹管理团队，中高层很容易失去信心而离开，新进的人很容易只以投机为目的。
5、封顶制度的缺陷。
双轨制不得不有封顶制度，发展到一定程度后团队增长会比较慢，中高层收益不增长且下降，有能力的人无法获得想要的收益。
什么是直销双轨制
什么是直销双轨制？网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。
在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。
双轨制兴起于20世纪90年代。
进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。
最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。
下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：一、双轨制概念所谓“双轨制”只是一种组织架构。
即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。
这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
真正体现人帮人，而不是以我为中心。
二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。
传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。
依据80/20法则，能力强的总是少数人。
而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。
双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。
几种类型直销制度分析)
1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；
2、压力少、管理简单所以发展速度快；
3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；
4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。
4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。
三、双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代
双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制的特点是：
上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。
T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。
2、T90的缺陷
当然，T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想，就是让90从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。
直销制度发展简史
全球直销制度发展简史大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。
（一）太阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。
且相对客观地看看Amway安利奖金分配制度的一些弊端：1、时间成本高。
从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。
2、资金成本高。
在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。
3、管理成本高。
在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。
4、人力成本高。