网络营销中双轨制简介
“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]
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“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。
如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。
按销售业绩及推荐会员来评级。
级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。
以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。
优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。
缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。
升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。
月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。
一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。
接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。
团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。
简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。
每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。
如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。
采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。
双轨销售制度
双轨销售制度在销售管理中，双轨销售制度是一种常见的模式，该制度通过两种不同的销售渠道来推动产品的销售。
下面将详细介绍双轨销售制度的七个方面。
1.定义销售目标在双轨销售制度中，需要明确定义每个销售团队或个人的销售目标。
这些目标可以包括销售额、客户数量、市场占有率等关键指标。
同时，应明确目标达成情况对销售人员绩效考核的影响，以此来激励销售人员更好地完成销售任务。
2.选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是双轨销售制度中的重要环节。
应根据目标客户群体的特点，结合产品或服务的属性来选择最合适的销售渠道。
例如，对于线上产品，可以选择以线上销售渠道为主，而对于一些需要提供专业服务的商品，则可以采取线上预约、线下实体店销售的方式。
3.制定销售计划在确定好销售渠道后，需要制定详细的销售计划。
这包括预期的销售时间、具体的销售策略、预期的销售量和所需的促销活动等。
同时，应考虑不同渠道之间的协同效应，以实现整体销售效果的最大化。
4.确定销售策略根据销售计划，需要确定相应的销售策略。
这包括广告投放策略、促销策略、渠道策略等。
例如，可以通过广告宣传来提高产品知名度，通过优惠券、满减等促销活动来吸引客户购买，同时在不同渠道之间做好协同配合。
5.实施销售活动在确定了销售策略后，销售人员需要开展具体的销售活动。
这包括与客户沟通、处理订单、提供售后服务等。
在这个过程中，应保持良好的客户服务意识，提高客户满意度，增加客户回头率。
6.评估销售效果在实施销售活动后，需要对销售效果进行评估。
通过分析销售额、客户反馈等数据，可以了解销售活动的效果如何。
如果效果不佳，应及时总结经验和教训，找出问题所在并调整销售策略。
如果效果良好，也应及时总结成功经验，并将其应用到后续的销售活动中。
7.调整销售策略根据评估结果，需要对销售策略进行相应的调整。
例如，如果发现广告投放效果不佳，可能需要优化广告策略，更换投放平台或调整广告创意；如果发现某个渠道的销售效果不好，可能需要改进该渠道的销售策略，例如调整价格策略、增加渠道优惠政策等。
中国的直销模式有哪些
中国的直销模式有哪些?
在全球的直销发展过程中，直销企业为了契合在不同国家、地区经济体制的不同，直销的模式也历经了不同的变化，目前，直销同城网小编整理了在不同的需求之下，直销的五种不同模式。
01单轨制模式
单轨制模式，是按报单时间的先后顺序直线自动排列，横度无限，深度无限，排列无限开，无限拿，适用于各类直销企业，在咱们国家比较推崇这种直销模式，也认可这种直销模式的合法性。
02双轨制模式
双轨制直销制度是指每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场，如此发展下去，形成一个销售网络体系。
03多轨制模式
多轨制模式是指在某一个直销企业不同的直销团队间，采取不同的模式，比如A团队在A市场用单轨制，B团队在B市场用双轨制，但AB团队隶属同一个企业，从而使得企业形成多种制度结合的销售网络体系。
04三三复制模式
三三复制直销软件制度，简单容易，只需2个消费者最多只需三个伙伴合作，简单复制，门槛低，这种模式在咱们国家大的直销企业及团队上用得比较少，大家基本上是冲着大团队、大体系去做的，这种小的基本上不怎么考虑。
05定制开发新模式
所谓定制开发新模式关键点在于奖金制度的不同，不同的奖金制度，可以演变成不同的直销模式，在合法的前提下，将直销企业能够做到的模式有效整合，从而开发出新的模式直销系统，具有更强的专业性和独特性!。
双轨制 直销制度
“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。
当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。
那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。
你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。
这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。
达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。
这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。
果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。
比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。
在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。
当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。
但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。
双轨制直销系统的6大特点
双轨制直销系统的6大特点
随着直销模式的发展与完善，保守的直销模式已经不能满足企业多样化的营销需求，因此必须转为双轨制直销系统。
模式先行双轨制直销系统是根据客户自身的业务需求定制的可以增加或者减少系统功能的直销系统。
双轨制直销系统更适应客户的需求，协助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是灵活的，操作界面简单，容易学会并掌握，客户可以根据他们的薪酬计划扩展他们的组织的宽度。
2双轨直销系统定制开发针对性强，根据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套，且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量减少企业平时很少用到功能模块，丰富企业正在用到功能模块。
3双轨制直销系统定制化开发能够更方便直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。
系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并获取反馈。
4每个客户的需求都不一致，通用型直销系统无法满足客户的个性化需求，不同的产品随同不同的生产流程。
定制化系统能根据企业的发展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时发展的管理需求。
5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来方便快捷。
6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S 架构，通过IE浏览器就可以进行操作，兼容各浏览器，兼容性好，装置简单操作方便。
关于级差制和双轨制
英雄式（美式、日式）制度
的直销，需要强大的文化、培训、激励系统来支持。其制度的实质体现的就是英雄主义的文化！——即把各项超负荷的压力转化为众多普通直销商渴望成功、成为英雄的动力。直销商从事直销就是冲着钻石、皇冠的保障、荣耀而来的。但是在这种英雄式制度下，令万人瞩目的保障只给极少数的英雄，而不是给90%以上的中下层直销商的。“做到了，一定得到；得不到，是因为没做到”！而真正做到、得到者又太少。“钻石翡翠，万人之最！百万人内，皇冠几位？”90%以上的直销商付出很多，得到的物质回报却很少，甚至入不敷出！以“英雄主义文化”为核心的文化激励系统通过对普通直销商进行“英雄主义”和“传统成功学”的教育，激发潜能，不断强化坚持不懈的心态和自信，从而复制出大量付出很多、几乎没什么物质回报、越努力越贫困、但依然自信、乐观的“直销难民”！
请问：这种英雄主义的文化适合中华民族文化的土壤吗？
中国没有经历资本主义市场经济的充分发展，英雄主义的文化并没有形成。中华民族的文化依然是五千年漫长封建统治时期逐步积累、沉淀而形成的以“仁”为核心的儒家文化：以仁为本，和谐共存，共享共赢，共同富裕。这与英雄主义文化格格不入！综上所述，英雄式制度的直销从经济基础、文化土壤这两大方面来说，都不适合中国。
那么什么样的直销适合中国呢？显然，以优莎娜为代表的改良双轨制适合中国。它把增员的压力降到最低（2个下线）；用低封顶解决双轨易崩盘难题；用“细胞分裂方式”向下送新点位解决深度发展和上下互动互助；强调重复消费而无销售业绩压力。优莎娜的成功和广受消费者欢迎，是消费创造价值理论的真实客观体现。“先得保障，再创辉煌”，给普通直销商起码的生存保障，给优秀人才一个创造辉煌的机会和平台，这正是中国需要的直销！
级差制与双轨制
级差制与双轨制传统的级差制安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化。
Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种最原始的直销制度理解在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：1、太阳线：不会限制倍增，一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，收入清算，不会累积到下月。
4，累加制：月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。
这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。
Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”，给了经销商最大化利益和自由经营的空间，但的确经销商存在参差不齐的因素，使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度是否落伍了，事实上这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头没有太大关系。
而事实也证明了安利在全球的发展，制度是正确的，而客观上，那些团队难管理，时间长，业绩要求高，互动难，各自为战，素质教育等等问题都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。
在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代，其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础。
双轨制代表Melaleuca美乐家等。
主要诞生年代：70-80年代美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节，革新制度。
直销最重要是人的倍增，能力的复制，太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善，但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制，于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革：1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。
极差、矩阵、双轨制度的对比分析
极差、矩阵、双轨制度的对比分析一、级差1、概念：设置多个级别，根据业绩逐级上升，根据级别的高低，呈现成正比的级别差额。
2、代表企业：➢多层次：安利➢单层次：雅芳、玫琳凯3、核心奖金➢销售奖金：指直销员本人直接销售或消费产品的提成。
➢组织奖金（差额奖金、领导奖金）：实质为该领导人下属团队的销售提成。
4、优势➢注重销售与团队管理➢组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升➢市场成熟后，中高层收入丰厚➢直销员获得资格门槛低➢上不封顶，可永续经营➢多以日化用品、保健品为主，培养消费者重复消费习惯5、缺点➢运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高➢前期启动速度较慢➢若需要拿到最大利益，横排要求较多，需要多个合格市场➢领取领导奖金时，对小组业绩有要求，带来较大压力➢初级很难赚钱，流失率大6、分析➢直销制度的鼻祖，出现时具有极大的创新，通过不断扩大消费群体，直销员的收入不断上升，为许多平凡人实现了致富的梦想，其“设置多个级别，根据业绩逐级上升”的制度框架，至今仍在各种新型制度中或多或少地沿用➢在此制度中往往处于金字塔顶端的高收入人群占比较少，底层的直销员需要付出数倍的代价才能获得相同的成功，加入的先后次序很大程度决定了是否能获得事业的成功➢与永续经营相对的，是庞大的市场需要进行管理，直接与收入挂钩的团队销售业绩、归零制度、不断流失的消费者，带来的是巨大的销售压力，需要长期付出大量精力进行维护，很多人遇上瓶颈后难以坚持，最终只能选择退出➢级差制度最大的优势在于制度的稳健，对于公司和做好长期作战准备的经营者来说是一个安全性较高的选择7、如何套用利用级差制度稳健、长远发展的这一优点，通过结合其它制度，激活短期的利益体现，使更多底层的直销员能得到“糖果”（如双轨制中的碰对奖金），能使这一古老的制度重新焕发活力。
二、矩阵1、概念：限制前排数量，按固定深度领取奖金。
2、代表企业：美乐家3、核心奖金组织奖金：固定深度的销售提成4、优势➢发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮忙下级，形成互助➢复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了，方便有限的精力花在恰当的地方➢累计制（区别于级差的归零制）5、缺点➢积极性难以调动：公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，容易造成中上层的人处于等待拿钱的不活跃状态，形成养懒人的氛围➢提倡均富：由于前排有限，且上级的“溢出”会被下级吸收，收入高的并不一定是优秀的直销员，泛泛之辈也可成为高收入人群，收入与投入无必然联系，不利于“多劳多得”的心态传播以及领袖的树立➢投机的成分高，收益与否全凭运气➢成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益6、分析➢在级差制度的基础上，针对级差制度市场过大造成的管理难度进行改良，通过限制前排数量，实现了简化管理➢通过对前排数量的硬性限制，使上级在出现横排“溢出”时不得不安排至下级市场，强制性增加了“互帮互助”，使得各层级之间的互动增强，市场领导的利益与下级在一定程度上达成了一致➢累计制更能体现“一分耕耘，一分收获”的理念，使业绩只升不降，为起步阶段的直销员制造了一个可期待的、牢靠的发展前景；同时，上级有意无意的“互助”，也大大增加了新人的成活率，使公司更容易留住直销人员。
双轨制直销系统的6大特点
双轨制直销系统的6大特点随着直销模式的进展与完善,保守的直销模式已经不能满意企业多样化的营销需求，因此必需转为双轨制直销系统。
模式先行双轨制直销系统是依据客户自身的业务需求定制的可以增加或者削减系统功能的直销系统。
双轨制直销系统更适应客户的需求，帮助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是敏捷的，操作界面简洁，简洁学会并把握，客户可以依据他们的薪酬方案扩展他们的组织的宽度。
2双轨直销系统定制开发针对性强，依据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套,且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量削减企业平常很少用到功能模块,丰富企业正在用到功能模块。
3双轨制直销系统定制化开发能够更便利直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。
系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并猎取反馈。
4每个客户的需求都不全都，通用型直销系统无法满意客户的共性化需求，不同的产品伴同不同的生产流程。
定制化系统能依据企业的进展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时进展的管理需求。
5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来便利快捷。
6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S架构，通过IE扫瞄器就可以进行操作,兼容各扫瞄器，兼容性好，装置简洁操作便利。
双轨制的名词解释(一)
双轨制的名词解释(一)
双轨制的名词解释
1.什么是双轨制？
双轨制是指在某个领域中，同时存在两个不同的制度或标准。
2.相关名词解释
•双轨制经济双轨制经济是指一个国家或地区中，同时存在两种货币并行流通的经济形式。
例如，中国在改革开放初期实行了双轨制经济，人民币和外汇券并存，外汇券用于购买进口商品，人民币用于国内交易。
•双轨制教育双轨制教育是指一个国家或地区中，同时存在两个教育体系并行的教育制度。
例如，中国在一些地区实行了双轨制教育，包括普通高中和职业学校并存，学生可以根据自身情况选择不同的教育路径。
•双轨制医疗双轨制医疗是指一个国家或地区中，同时存在两个医疗体系并行的医疗制度。
例如，一些国家在公立医疗系统之外还设立了私立医疗系统，使居民可以根据自身需求选择不同的医疗服务。
•双轨制舆论双轨制舆论是指在媒体传播领域中，同时存在两种不同意识形态的舆论传播体系。
例如，一些国家的媒
体存在官方控制的媒体和独立媒体并存，官方媒体宣传党和政府的政策，独立媒体提供多元声音和反对观点。
3.总结
双轨制是指在某个领域中，同时存在两个不同的制度或标准。
在经济、教育、医疗和舆论等领域中，都可以看到双轨制的存在。
双轨制的实行可以提供更多的选择和发展空间，但也可能带来一些问题和挑战，需要在实践中不断完善和调整。
双轨制
双轨制奖金制度分析中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。
看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。
特写此文章，以诏告天下，使之大白。
双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。
一直以老鼠会的形象出现在传销业界。
一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。
但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。
实在可恨！在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。
我们首先来谈谈直推奖。
直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。
这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。
但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。
优莎娜就是个很好的例子。
在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。
直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。
对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。
它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。
这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。
不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。
封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。
但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。
当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。
网络版双轨制直销软件
网络版双轨制直销软件双轨制直销软件，主要诞生年代：90年代双轨制直销软件，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
双轨制的特点是：1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；2、压力少、管理简单所以发展速度快；3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。
目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制直销软件的一些先天性缺陷。
双轨制直销软件极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。
造成很大的业绩沉淀。
现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。
因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。
既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。
直销公司留人比邀人更重要！基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。
加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后(一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。
一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰,往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。
另一方面，现代公司都瞄准E 化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。
所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式:“一对二的管理模式"已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊,进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。
进入21世纪,新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点,进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。
于是,从2003年下半年开始,以亚洲生活网（Life—Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可,一度被冠以“肆虐"大陆市场二字,但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度,绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考,可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。
这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网(Life—Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
双轨制直销制度
双轨制直销制度直销是一种以推销员的个人努力为基础，通过个人销售和直接面对面的销售方式来推销和销售产品的方式。
它通过利用个人关系、人际传播和口碑等手段，直接触达终端消费者，以便更好地传递产品的价值和品牌理念，同时提供更优质的售前售后服务。
传统零售渠道则是指通过分销商、零售商等中间环节将产品从生产商传递给消费者的方式。
双轨制直销制度的出现，主要是为了充分利用直销渠道的优势，提供更灵活的销售方式和更高效的销售模式。
首先，直销渠道可以帮助企业直接面对终端消费者，建立个人信任和关系，更好地传递产品的价值和品牌理念。
直销员可以通过面对面的推销和销售活动，向消费者提供更多的产品信息，并回答消费者的疑问和解决问题。
其次，直销渠道可以提供更个性化的客户服务，满足消费者的个性化需求。
直销员可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品选择和服务，提高消费者的满意度。
另外，直销渠道可以帮助企业建立更稳定和持久的销售团队，提高销售效率和销售能力。
双轨制直销制度还可以提供更多的销售机会和更广阔的市场。
通过开展直销活动，企业可以不受限于传统零售渠道，有效地拓展市场份额和销售渠道。
直销可以帮助企业进入农村市场、三四线城市等传统零售渠道覆盖不到的地区，开发潜在消费者市场。
此外，直销也可以通过直播、社交媒体等新媒体形式，更广泛地传播产品信息，增加消费者对产品的了解和认知，促进购买行为的发生。
然而，双轨制直销制度也面临一些挑战和问题。
首先，直销活动需要大量的人力资源和财力投入。
招聘培训直销员、组织销售活动、提供售后服务等都需要大量的资金和人力支持。
其次，直销活动容易引发消费者的不信任和负面舆论。
有些直销公司或直销员存在夸大产品功能、虚假宣传、采用高压销售等不端行为，容易引爆消费者不满和投诉。
另外，直销渠道的覆盖范围相对有限，很难覆盖到所有的消费者群体。
这就需要企业在设定销售策略时，更加灵活地结合不同渠道的优势和特点，做出合理的选择和安排。
双轨
点图进入相册双轨制图解（直销主打制度之一）在欧美国家的大型的直销公司里80%都是用改良型的双轨制度。
你的下级是以二叉树的方法倍增的，与此同时你还能帮助到你的下线，团体的力量，神奇的双轨制度！如附图，你作为图上的红圈，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A）与（B）两个下级，当你发展第三个（C）的时候，就会落到（A）或者（B）下面（a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下面，就等于你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。
反过来讲，只要是A与B下面的所有会员都算你的下级，不管是不是你直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。
你的下级可以无限代。
这就是双轨制度的优越性。
若某公司按1：2或者2：1的算法，一个2：1可以获得奖金100元。
6：3就是3个2：1，那么你的奖金是3×100＝300元。
你一天的收入就是300元了！一般双轨制运做公司都是日结算，您每天都可以看到自己的业绩，是个让人振奋的制度。
大大增加了直销人员的工作积极性。
如果你的左区有10个，右区是3个怎么拿呢？多出来的怎么办？问得好！左区10个，右区3个，比例是10：3，按3个2：1的算法对碰完后，左边还多出4个，多出的部分没有关系，可以累计到明天再和右边碰。
双轨制度最大的优势是制度简单，操作容易。
所以一般人们都很乐意做双轨制的公司。
有的人会认为双轨制挣钱这么简单会不会有欺骗行为？答案当然是否定的。
双轨制在给直销人员带来丰厚收入的同时，已经也为公司售出了大量产品，所以说这个制度是个双赢制度。
当然，以上图解只是单一的介绍双轨制的计算方法，实际上如果只是一味地像以上那样发展下去，整个管道最终会夭折。
现在很多双轨制公司包括我们茵曼金公司在内，已经在双轨制基础上进行了改良，那就是增添了重复消费再次收入的计算方法。
设立重复消费是避免双轨制蹦盘现象的很好的制度，可以保证每一层的经营商的收入权益。
双轨制名词解释
双轨制名词解释
双轨制是指在某个领域同时存在两种不同的管理或运作方式，一般是政府主导和市场主导。
在金融领域中，双轨制是指同时存在两种不同的货币政策体系：官方汇率和市场汇率。
官方汇率是由国家机构设定的，通常用于官方间的外汇结算和国际贸易活动。
市场汇率是由市场供求关系决定的，通常用于个人和企业之间的外汇兑换。
双轨制的存在可以让政府在必要时对汇率进行干预和控制，同时保留市场的自由度。
在教育领域中，双轨制是指同时存在两种不同类型的教育体系：公立教育和私立教育。
公立教育由政府提供和管理，一般对所有学生开放，收费较低或免费。
私立教育由私人机构提供和管理，通常需要家长支付较高的学费。
双轨制的存在可以提供更多的教育选择和竞争，同时平衡教育资源的分配。
双轨制还可以在医疗领域中存在。
一种情况是同时存在国家医疗保险和商业医疗保险，即公立医院和私立医院。
国家医疗保险由政府提供和管理，一般覆盖全民，费用由纳税人共同负担。
商业医疗保险由私人机构提供，通常需要个人或企业购买。
双轨制的存在可以提供更多的医疗选择和竞争，同时保障基本的医疗需求。
另一种情况是在城市交通领域中，同时存在公共交通和私人交通。
公共交通由政府或政府委托的机构提供和管理，通常包括地铁、公交车等，费用较低。
私人交通由个人或企业提供，通
常包括私家车、出租车等，费用较高。
双轨制的存在可以提供多种交通选择，同时平衡城市交通需求和交通拥堵问题。
综上所述，双轨制是指在某个领域同时存在两种不同的管理或运作方式，可以在政府主导和市场主导之间达到一种平衡，提供更多选择和竞争，同时保障社会公平和效率。
双轨到底讲什么能给您带来哪些价值？
双轨模式讲什么能给您带来哪些价值？双轨模式课程主要会分为六大模块（变局、战略、模式、运营、复制、执行）来讲到连锁趋势分析、战略规划、商业模式、运营标准、选址、开店、建店、加盟、物流、店面运营、培训系统、人才培养、企业文化、督导系统、区域经理等方面的知识和经验。
双轨代表着两轨：第一，讲解研讨连锁专业；第二，体验感悟团队复制。
我们不能只去讨论连锁专业知识，只去学习连锁专业知识，因为这一切都要有人去把它完成和实现，需要有团队去把他完成和实现。
所以会有文化，会有团队，会有领导力的内容。
在新商业时代下，互联网给传统行业冲击特别大，这不仅仅是体现在中国，美国同样出现了这样的情况，以至于庞大的沃尔玛也要动一下，去拥抱互联网，拥抱大数据。
那究竟新技术能够给零售行业，连锁行业带来哪些变革？1、线上会影响线下，但是不会取代线下，融合才是未来发展之道，全网连锁将成为主流。
2、消费者越来越趋于理性，以前的信息不畅通在今年绝不会发生，购买之前习惯上网查一下以及上微博查询一下。
3、数据将会给传统连锁行业带来变革，消费者的消费行为可以通过数据来进行预测。
微信微博等的兴起会给本地化生活服务带来变革，以后客户的获取将不再是简单的广告而是借助社交网络以及移动互联网来完成。
全网连锁将极大的改变现有的零售格局和连锁格局，全网连锁的理念就是消费者在哪里，你就应该在哪里。
各种各样的网来进行连接消费者，和消费者进行互动交流以及提供良好的体验。
全网连锁的关键在于对于客户的把我以及客户的细分和定位，对客户理解得越深，你所提供的服务以及给客户的价值就越大。
连锁企业经营的五大关键，战略规划，模式设计，运营标准，复制输出，执行督导。
从战略定位的4C开始，明确你的客户，合作伙伴，环境，商品，也就是说你要卖给谁，和谁卖，在哪里卖，卖什么这四个问题。
对客户细分的越深刻，在4C定位上就能够做得越好。
顾客是产业的本质，你究竟要给谁提供服务，你希望帮助到谁；商品或服务是产业创新的基础，产品创新服务创新为客户提供更大的价值，赢得客户的认可；环境是产业的载体，这不仅仅是地段也包括购物、消费、体验的环境给客户的感受，包括设计，氛围，服务等；合作伙伴是产业的延伸，一个人做成事的概率非常小，你对合作伙伴的态度也就决定了你企业未来发展的道路，把合作伙伴当做是你事业的核心部分。
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网络营销中双轨制简介
一、让我们先来欣赏一个故事：从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。
他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时正值天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。
棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，以此类推，直到把这个棋盘放满就行了，皇帝哈哈大笑说：就依你说的算数！当第一排的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人都大笑起来，但到第二排时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，使他们大吃一惊，通过计算，要把64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。
皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。
这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。
【市场倍增学】又叫【网络学】是世界文化宝库中的一颗瑰宝。
它广泛运用于社会各个阶层的管理。
二、网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。
在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。
双轨制兴起于20世纪90年代。
进
入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，优化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。
最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家感觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。
所谓“双轨制”只是一种组织架构。
即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许在自己名下。
这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
真正体现人帮人，而不是以我为中心。
三、双轨制的特点
1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。
传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领的越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。
依据80/20法则，能力强的总是少数人，而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，
也帮不了忙的局面，双规制度在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者和消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即销售者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为现代发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双规制度的设计而发展成功。
双规制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有两位朋友，秉持这互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双规制度累计业绩不清零。
达到一定程度就可以领奖金，只要你途中不放弃。
双轨制的平衡奖虽然奖金比例不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双规制度相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计发；双规制度从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。
每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。
制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定
要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、双轨制的业绩压力比较低只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。
这样，组织容易走深。
组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、制度简单易懂好做，在操作中容易被复制、传承。
一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。
传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。
这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。