新能源汽车案例swot分析
新能源汽车案例swot分析
通过对企业所处成长周期的分析,获知企业正处于成熟期,该阶段企业要学会和掌握客户的需要,加大研发投入,充分利用政策优势开发更切合需求的产品,以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行;此外,本文应用SWOT模型对企业的外部环境及内部因素进行分析,针对开发新能源汽车的自身优势与劣势和外部环境的制约因素,提出了关于新能源汽车的目标市场的选择的建议,以及应采取的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等;一、企业所在生命周期企业的经营已比较稳定,市场前景也比较明朗,它能够从银行获得贷款,资金已不是最主要的问题;企业正处于成熟期,逐步继续实行国际化经营;随着企业的进一步发展,新产品的市场认同度、企业的经营业绩、经营规模等,都具备了一定的条件;企业在成熟阶段要学会和掌握客户的需要,开发更切合需求的产品,以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行;此阶段,企业要增强企业组织对付外部环境的能力;二、 SWOT分析新能源汽车可有效实现节能减排,因此受到中国政府的高度重视,政府给出了一系列优惠政策,NE公司也在该领域大力投资;然而,新能源汽车的产业基础、技术水平并不成熟,新能源亟待发掘自身优势,寻求突破口,与传统汽车展开竞争;三、新能源汽车目标市场的选择和营销组合一目标市场的选择由于公共领域对的需求数量相对较少,产业加快发展更需要新能源的大规模推广和使用;不同于在公共的推广应用,新能源的推广应用需要聚焦私人消费者;由于私人消费者群体规模庞大、种类繁多,对新能源的需求也较为复杂;只有新能源的性能提高,价格下降,才会有越来越多的私人消费者选择新能源;为了更好地满足这些需求,有必要根据私人消费者收入水平和出行需求等方面的不同特征,确定不同的细分市场;为使产业发展更好地向市场拉动转变,进一步加快产业发展,需要有关方面围绕,特别是私人消费者的需求进行创新,并进一步理顺产业发展的体制机制;二营销策略与营销组合1、新能源汽车的产品策略一个优秀品牌的核心价值在于其核心的产品,而优质的产品就是企业面向市场最为重要的因素;在产品策略上我公司新能源系列汽车一直坚持自主研发,结合中国人力资源成本低的这一特点推行核心技术自己掌握的低成本产品战略;在产品设计上也充分的利用了产品差异化战略形成自己特有的竞争优势;首先,在产品生命周期上根据不同车型设计的产品的生命周期也有所不同,在产品生命结束后即推出相应车系的换代产品以满足市场需求;其次,行业内普遍存在的是一年半到三年在产品技术上进行更新换代,这就意味着同一款车在一年内就会有相应的技术更新,技术上的先进性不但能吸引更多的消费者,同时也是汽车品牌竞争力的一种体现;所以公司应该加大力度,把控生产环节,整车及关键零部件企业要注重围绕不同的细分市场,把握新能源推广应用过程中出现的技术问题和面临的技术瓶颈,进行针对性的技术创新;在购买、使用和维护环节,整车及关键企业、充电基础设施建设及运营企业需要联合金融机构、社区物业等市场主体,积极构建和完善新的商业模式,提高私人消费者购买和使用的便利性,提高他们对的接受程度;最后,产品的维修保养方面,我公司应建设自己的零部件生产基地,整车大部分的核心零部件均由自己生产;采用零部件直配的模式,零部件在市场中的流通由本公司直接控制,因此低廉的零部件及维修保养价格也是品牌市场场竞争力的主要因素之一;2、新能源汽车的价格策略营销组合中,产品、渠道及促销更多的体现的是企业所耗用的成本,而价格则是在成本成本之上以市场为载体,更多的体现公司的利润指标;在营销组合中,价格是企业最容易控制和调整的一个因素,也是最为灵活的一个因素,而产品、渠道及促销的调整则需要企业花费更多的时间和金钱;以产品为载体的价格所表现出来的是公司就产品及其品牌的价值定位,产品价格也是连接企业与市场的纽带;定价与竞争对手的定价都会促使消费者对产品价格的合理性提出思考;因此除了产品品质以外,产品价格已经成为影响销售业绩的最主要因素;在产品上市之前,公司要制定出一整套完整的价格战略;1在定价方式上,应当首先考虑与欲定价的新能源汽车性能相似的传统汽车的价格;目前,新能源汽车的整体制造价格还是高于传统汽车;因此,定价时要充分考虑两者的差价与消费者的接受程度;2在每年的销售淡季、旺季都要根据细分市场的具体情况进行不同的价格调整,合理的价格调整不但能保证产品的销量,同时也能保证市场中产品的竞争力;3建议采用区域定价的策略;把全国或某些地区分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格;距离企业远的价格区,价格定得较高；距离企业近的价格区,价格定得较低;在各个价格区范围内实行一个价;3、新能源汽车的渠道策略在渠道管理上,主要由当地的我公司的汽车厂家团队来进行对渠道进行考核、培训与激励并参与到经销商的经营及日常工作,使经销商团队的整体素质迅速提高,另外也根据其市场销售情况对渠道进行整合;力争渠道网络覆盖整个细分市场中所有的区域,扩大经销商数量并与他们维系良好的战略合作伙伴关系,从而建立完备的渠道体系,利用强大的网络覆盖为汽车营销战略提供了良好的支撑;4、促销策略在促销方面,充分考虑到各地市场的特殊性、季节性等因素,对不同的细分市场采用不同的促销策略,价格折让、礼包搭送及免费定期保养等促销方式均为最常用的促销手段;经销商无权擅自降价促销,如经销商有促销需求,需提前向当地的我公司营销团队提出申请,批准后才允许实施;对于促销的严格监控也充分保障了我公司汽车市场价格体系的稳定;针对汽车行业存在淡旺季的特点,在旺季来临之前一个月,我公司汽车在全国各个市场就开始进行媒体覆盖,同时厂家也会针对不同区域的反馈与需求制定不同的促销策略;贴近消费者需求的促销策略不但在汽车销售旺季提供相应的销售保障,同时也能拉近企业与消费者的距离,提高消费者对我公司汽车品牌的认知;。
新能源汽车市场发展的SWOT分析
新能源汽车市场发展的SWOT分析随着全球对环境保护和可持续能源需求的增长，新能源汽车市场正迅速发展。
新能源汽车市场是指采用电力、混合动力或其他替代燃料的汽车。
在这篇文章中，我们将进行新能源汽车市场的SWOT分析，以了解其发展的优势、劣势、机会和威胁。
一、优势1. 环保优势：新能源汽车使用电力或其他替代能源，在行驶过程中减少了尾气排放，可以降低空气污染和全球温室气体排放。
这符合政府和消费者对环保的需求，也提高了新能源汽车的市场吸引力。
2. 节能优势：新能源汽车相对于传统的内燃机汽车来说，能源利用效率更高。
尤其是纯电动汽车，充电后的电力能够更充分地用于驱动车辆，相较于燃油车废弃了大量的能量在行驶过程中会降低能源浪费程度，实现了能源的节约。
3. 技术创新：新能源汽车市场推动了汽车技术的创新。
这些创新包括电池和电机技术的发展，充电基础设施的建设等等。
随着技术的不断进步，新能源汽车将变得更加高效、智能和便捷，能够满足消费者对于出行安全和舒适性的需求。
二、劣势1. 价格高昂：目前，新能源汽车产品的价格相较于传统燃油车辆仍然较高。
这主要是由于新能源汽车使用的电池和电机等核心技术的成本较高。
高价限制了新能源汽车的普及程度，使得它们在市场上的竞争力相对较低。
2. 充电基础设施相对不完善：新能源汽车需要充电设备来供电，但充电基础设施的建设相对滞后。
充电设施的覆盖率不高，充电速度较慢，给消费者充电带来不便。
这也限制了新能源汽车在长途出行中的使用，增加了消费者购车的顾虑。
3. 里程续航能力受限：与传统燃油车相比，新能源汽车的里程续航能力有限。
纯电动汽车的里程续航能力仍然无法满足消费者对长途出行的需求，充电频率较高。
这限制了消费者对新能源汽车的采购意愿。
三、机会1. 政策支持：许多国家和地区为了刺激新能源汽车市场的发展，出台了各种激励政策。
这些政策包括购车补贴、充电基础设施建设补贴、减免车辆购置税等等。
政府的政策支持为新能源汽车市场提供了额外的机会，吸引了更多消费者对新能源汽车的关注和购买。
新能源汽车SWOT分析_以比亚迪公司为例_郭堃
2014全球汽车销售总量为88160000辆4642辆，同比增长3.2%，而中国汽车的生产和销售达到23720000和23490000，连续六年位居全球第一，这一数据表明我国目前毫无疑问已经是世界上最大的汽车消费国。
[1]如此高的销量同时也加剧了能源消耗、环境污染等方面的问题。
加快发展我国的新能源汽车行业，不但可以减轻能源以及环境方面的压力，同时还能激励行业的转型升级，在国际竞争中构成新的经济增长点，从而加强自身竞争能力。
新能源汽车主是指采用非传统的的汽油燃料作为动力来源,以先进原理、新技术、新结构综合而成的新式机动车类别，主要包括纯电动汽车、电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、内燃机车等新型能源汽车。
一、新能源汽车发展的必要性[2]（一）石油需求量的减少自上世纪90年代以来，中国已成为世界第五大石油生产国，但即使如此，中国也远远不能满足其自身巨大的石油消费量。
表１：中国原油进出口（单位：亿吨）由表1可知，中国的原油出口量在最近几年有所下降，而进口却在增长。
然而，据交通管理局15年1月的消息称，最近几年，在中国的汽车数量迅速增加，平均每年增加近15000000辆。
到2014年底，全国机动车保有量达到了264000000，中国汽车销量不仅连续几年保持了世界第一，而且每年创下历史新高。
中国新增的炼油能力，将全部用于新增的汽车消费。
既然短时间内汽车的销量以及使用量无法减少，那么减少汽车使用过程中的油耗就成了解决能源问题的主要途径之一，新能源汽车也就成了迫切需要加快发展的一个行业。
（二）大气污染的有效遏制随着世界范围内环境污染的不断加剧，大气污染成为人们亟待解决的一大难题。
《国际先驱导报》曾经在2012年5月份指出，汽车尾气已经代替老牌的工业废气成为大气污染的罪魁祸首。
并且，不同于工厂通常选址在人烟稀少的郊区，汽车尾气排放的地方通常多为经济发展较好的城市地区，这些地方往往人口稠密，这又进一步地加大了汽车尾气对于人体所造成的伤害。
新能源汽车swot分析
新能源汽车swot分析新能源汽车SWOT分析新能源汽车是指以新型能源为动力的汽车，其中包括电动汽车、燃料电池汽车等。
新能源汽车的发展具有重要的战略意义和经济价值，同时也面临着种种挑战。
为了更好地了解新能源汽车的优势、劣势、机会和威胁，以下是一份新能源汽车的SWOT分析报告。
一．优势1. 环保节能：新能源汽车以电能或氢能为动力，与传统汽车相比，减少了尾气排放和对环境的污染，符合节能减排的国家政策和市场需求。
2. 技术创新：新能源汽车采用了先进的电池技术、电动机技术和充电技术，在动力系统、驱动系统和储能系统上具备一定的竞争优势，并有望推动整个汽车产业链的技术进步和升级。
3. 市场前景广阔：随着环保意识的日益增强，新能源汽车市场需求不断扩大。
政府对新能源汽车的支持力度大，包括税收政策、补贴政策和基础设施建设等，为新能源汽车的发展提供了良好的市场环境。
二．劣势1. 技术限制：新能源汽车的技术仍处于不断发展的初级阶段，电池的续航里程、充电时间以及成本等问题仍然存在，限制了新能源汽车的应用范围和市场竞争力。
2. 市场认可度不高：由于新能源汽车的技术创新和市场推广工作仍然不够成熟，消费者对其认可度和接受度相对较低，可能会影响新能源汽车的销售和市场份额。
3. 基础设施不完善：新能源汽车需要充电设施和加氢站等基础设施的支持，但目前这方面的建设仍然滞后，影响新能源汽车的推广和普及。
三．机会1. 政策支持：政府对新能源汽车的支持力度大，在政策和资金方面提供了很多帮助，为新能源汽车的发展提供了重要机会。
2. 技术突破：新能源汽车技术发展迅速，预计未来几年内将出现重大突破，包括电池技术的改进、充电技术的提升以及氢燃料电池技术的成熟，为新能源汽车市场的发展提供了良好的机会。
3. 国际市场需求：国际上对新能源汽车的需求也在不断增加，尤其是在欧洲、美国和亚洲等地区。
中国作为全球最大的汽车市场，具有巨大的发展潜力。
四．威胁1. 传统汽车的竞争：传统内燃机汽车仍然占据着市场主导地位，具备较强的技术和供应链优势，对新能源汽车构成一定的竞争威胁。
aito汽车swot分析
aito汽车swot分析AI图（车）SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业、产品或品牌所面临的内外部优势、劣势、机会和威胁。
Strengths（优势）:1. 先进的技术：AI技术的应用可以提供智能驾驶、自动驾驶等创新功能；2. 品牌知名度：作为新一代智能汽车，AITO在市场上拥有较高的知名度；3. 高质量的制造和设计：提供高质量的车辆性能、舒适性和可靠性；4. 绿色环保：AITO汽车采用电动或混合动力技术，减少对环境的影响。
Weaknesses（劣势）:1. 高成本：由于AI技术和新能源技术的应用，AITO汽车可能造成较高的售价；2. 技术挑战：AI技术的发展和可靠性可能对AITO汽车的性能和用户体验产生影响；3. 品牌知名度不足：相比传统汽车品牌，AITO相对较新，市场认知度可能有限。
Opportunities（机会）:1. 新能源汽车市场增长：随着环保意识的提高，电动车市场有望继续增长，为AITO提供市场机会；2. 政府政策支持：许多国家和地区推出了鼓励使用新能源汽车的政策，为AITO提供了市场机会；3. 新技术发展：随着AI技术的不断发展，AITO有机会在智能汽车领域保持领先地位。
Threats（威胁）:1. 竞争激烈：智能汽车市场竞争激烈，可能有其他品牌也推出类似的产品；2. 技术风险：新技术快速发展，可能导致旧技术迅速过时，对AITO形成威胁；3. 经济不确定性：经济波动、原材料价格上涨等因素可能对汽车销售和市场需求产生负面影响。
以上是一个对AITO汽车进行SWOT分析的简单例子，具体情况可能需要更详细的研究和分析。
作为参考，具体的SWOT分析还应结合实际情况进行综合评估。
新能源汽车swot分析案例范文
新能源汽车swot分析案例范文英文回答：SWOT analysis is a useful tool to evaluate the strengths, weaknesses, opportunities, and threats of a particular industry or company. In the case of the new energy vehicle industry, here is a SWOT analysis:Strengths:Government support: Many governments around the world are promoting the adoption of new energy vehicles through subsidies, tax incentives, and other policies. This support can help stimulate demand and create a favorable market environment.Environmental benefits: New energy vehicles, such as electric cars, produce zero emissions, which can help reduce air pollution and combat climate change. This environmental advantage is increasingly valued by consumersand governments alike.Technological advancements: The new energy vehicle industry is constantly evolving, with advancements in battery technology, charging infrastructure, and autonomous driving. These technological innovations can enhance the performance and convenience of new energy vehicles.Weaknesses:Limited driving range: Compared to traditionalgasoline-powered cars, new energy vehicles often have a limited driving range before needing to recharge. This can be a barrier for consumers who frequently travel long distances or do not have easy access to charging stations.High costs: New energy vehicles are often more expensive than conventional cars, primarily due to the high cost of batteries. This price premium can deter price-sensitive consumers from purchasing new energy vehicles.Lack of charging infrastructure: The availability ofcharging stations is still limited in many areas, which can be a concern for potential buyers who rely on public charging facilities.Opportunities:Growing market demand: As awareness of environmental issues increases, more consumers are becoming interested in new energy vehicles. This growing market demand presents opportunities for companies to expand their customer base and increase sales.Technological advancements: Continued advancements in battery technology and charging infrastructure can help address the limitations of new energy vehicles, such as longer driving ranges and faster charging times. These improvements can further enhance the appeal andpracticality of new energy vehicles.Collaboration and partnerships: Collaboration between automakers, technology companies, and energy providers can accelerate the development and adoption of new energyvehicles. By pooling resources and expertise, companies can overcome challenges and create innovative solutions.Threats:Competition from traditional automakers: Established automakers are also entering the new energy vehicle market, posing a threat to new and smaller players. These incumbents have the advantage of brand recognition, extensive distribution networks, and manufacturing capabilities.Policy changes: Government policies and regulations can significantly impact the new energy vehicle industry. Changes in subsidies, tax incentives, or emission standards can either support or hinder the growth of new energy vehicles.Infrastructure challenges: The development of charging infrastructure requires significant investments and coordination between various stakeholders. Delays or difficulties in building a robust charging network canimpede the widespread adoption of new energy vehicles.中文回答：SWOT分析是一种评估特定行业或公司的优势、劣势、机会和威胁的有用工具。
新能源策划书swot分析3篇
新能源策划书swot分析3篇篇一新能源策划书 SWOT 分析一、引言随着全球对环境保护和可持续发展的意识增强，新能源行业正迎来前所未有的发展机遇。
本策划书将对新能源项目进行全面的 SWOT 分析，以评估其在市场中的竞争力和发展潜力。
二、优势（Strengths）1. 技术创新新能源技术不断取得突破，成本逐渐降低，效率不断提高，为其广泛应用提供了可能。
2. 可持续性新能源如太阳能、风能、水能等，是可再生的，不会像传统能源那样会随着开采而逐渐减少，对环境友好。
3. 政策支持许多国家和地区都制定了鼓励新能源发展的政策，包括补贴、税收优惠等，这为新能源企业提供了有利的发展环境。
4. 市场需求增长随着人们对环境保护和可持续发展的关注度不断提高，对新能源的需求也在持续增长，市场潜力巨大。
三、劣势（Weaknesses）1. 成本较高目前新能源的成本仍然较高，与传统能源相比，在某些情况下竞争力较弱。
2. 能源存储技术有待提高新能源如太阳能和风能，受季节和天气影响较大，能源存储技术的发展将直接影响其大规模应用。
3. 基础设施不完善新能源的基础设施如充电站、电网等，在一些地区还不够完善，需要进一步投资和建设。
4. 公众认知度有待提高尽管新能源的概念已经逐渐被人们所接受，但在某些地区，公众对新能源的认知度和接受度仍然较低。
四、机会（Opportunities）1. 能源转型加速全球能源转型的趋势不可逆转，新能源将逐渐取代传统能源，市场份额将不断扩大。
2. 新兴市场崛起一些新兴市场如亚太地区、非洲等，对新能源的需求增长迅速，为新能源企业提供了新的市场机遇。
3. 技术进步推动成本降低随着技术的不断进步，新能源的成本将逐渐降低，市场竞争力将进一步增强。
4. 国际合作加强新能源领域的国际合作不断加强，各国可以共同研发新技术，分享经验，促进共同发展。
五、威胁（Threats）1. 传统能源价格波动传统能源价格的波动会对新能源市场产生一定的影响，需要密切关注市场动态，及时调整策略。
新能源汽车的swot分析
新能源汽车的swot分析2、未来20年是我国交通能源动力体系转型的战略机会期。
历史上，交通能源动力体系变革一直处于手艺革命和经济转型的核心位置。
十九世纪，煤和蒸汽机火车引发了欧洲的工业革命，开创了人类的工业经济和工业文明；二十世纪，石油和内燃机汽车促成了美国的经济腾飞，把人类带入了基于石油的经济体系与物资繁荣，也带来了能源情况的宏大挑战。
进入二十一世纪，以替代燃料和混合动力为代表的各种新型汽车能源动力手艺迅猛开展，相互竞争，引发了一场新的手艺变革，预示着人类将要进入后石油时代过渡期和能源动力手艺创新突破的机会期。
二、新能源汽车的SWOT分析优势:1.国家的扶持政策中国政府高度重视，给出了一系列优惠政策，包括提供贷款，鼓励出口和赚取外汇等。
我国迄今为止已经多次在相关政策中提出要鼓励新能源汽车的发展。
2001年，中国推出了关于电动汽车的“863”专项计划，“三纵三横”的开发布局由此建立。
2006年，财政部在新消费税政策中指出要对纯动力、混合动力这类具有节能环保特点的汽车给予一定的税收优惠。
2009年，国务院安排了200个亿的优惠贷款，支持新能源汽车技术改革。
《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》确认了补贴标准和补贴范围。
此外，示范推广单位必须采取招标方式择优采购，并确定车型、数量、价格以及售后服务等。
2、环保纯电动汽车在运行过程中可以做到零污染，完全不排放污染大气的有害气体。
即使按所耗电量换算为发电厂的排放，造成的污染也少于传统汽车，因为发电厂的能量转换率更高，而且集中排放可以更方便地假装减排治污设备。
3、省钱2014年，国家和地方政府给予电动汽车最高11.4万元的补贴，这一行动使电池成本居高不下的电动汽车的售价能够下降到与传统汽车相当的水平。
而在油价高企的今天，电动汽车的运行费用是要远小于传统汽车的。
5、节能电动汽车的百公里耗电量为15-20kwh，算上发电厂和电动机的损耗之后，百公里的能耗约为7公斤标准煤。
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通过对企业所处成长周期的分析，获知企业正处于成熟期，该阶段企业要学会和掌握客户的需要，加大研发投入，充分利用政策优势开发更切合需求的产品，以
保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。
此外，本文应用 SWOT模型对企业的外部环境及内部因素进行分析，针对开发新能源汽车的自身优势与劣势和外部环境的制约因素，提出了关于新能源汽车的目标市场的选择的建议，以及应采取的
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
一、企业所在生命周期
企业的经营已比较稳定，市场前景也比较明朗，它能够从银行获得贷款，
资金已不是最主要的问题。
企业正处于成熟期，逐步继续实行国际化经营。
随着企业的进一步发展，新产品的市场认同度、企业的经营业绩、经营规模等，都具
备了一定的条件。
企业在成熟阶段要学会和掌握客户的需要，开发更切合需求的产品，以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。
此阶段，企业要增强企业组织对付外
部环境的能力。
二、SWOT 分析
精选资料
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优势 S:劣势W：
1.中国政府高度重视，给出了一系列1. 在电池技术方面，蓄电池效能不够成熟。
优惠政策，包括提供贷款，鼓励出口和赚2. 配套充电设施不完备
取外汇等。
3. 生产批量较小，无法实现规模经济
2.NE汽车紧随互联网对传统产业的 4. 价格高于传统汽车、消费者的消费习惯仍未颠覆性渗入和变革趋势，在体验营销上取建立，消费者对产品的接受程度不够
得了重大突破。
5. 对供应商企业存在较强的依赖性，供应商的
3.NE汽车的重要原料钢铁价格大幅产品价格和质量对本企业产品极易产生影响。
下跌，处于低位。
3.NE汽车也一直紧跟新能源汽车的
技术潮流，不断开发出更节能环保的产品
并进入商业化运营
4.NE汽车是中国新能源汽车产销量
最大的企业，在该领域具有竞争力。
机会 O:
1.年来国际市场上铁矿石以及汽车行业的重要原料钢铁价格大幅下跌，处于低位，对于汽车行业和 NE 公司是重大利好。
2.全球对环保的重视为新能源汽车
的发展提供了大环境
3.随着受教育程度的提高，消费模式也在改变；妇女和独身者顾客数量增加，拥有两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。
人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。
威胁 T:
1.主要的汽车制造商，都不约而同地加大了新能源汽车的研发力度。
NE 公司在在技术、人才和研发等方面仍然和主要的汽车制造商
存在着较大的差距。
2.汽车行业所需的能源价格上涨，环保和技术壁垒不断增强，使得 NE 公司进入发达国
家困难，国际市场上面临的压力加大。
2、公司成本中原材料占比较高，其采购
价格波动将对公司经营业绩产生一定影响。
精选资料
新能源汽车可有效实现节能减排，因此受到中国政府的高度重视，政府给出
了一系列优惠政策，NE 公司也在该领域大力投资。
然而，新能源汽车的产业基础、技术水平并不成熟，新能源亟待发掘自身优势，寻求突破口，与传统汽车展开竞争。
三、新能源汽车目标市场的选择和营销组合
（一）目标市场的选择
由于公共领域对新能源汽车的需求数量相对较少，新能源汽车产业加快发展
更需要新能源乘用车的大规模推广和使用。
不同于新能源汽车在公共领域的推广应用，新能源乘用车的推广应用需要聚焦私人消费者。
由于私人消费者群体规模庞大、种类繁多，对新能源乘用车的需求也较为复杂。
只有新能源乘用车的性能提高，价
格下降，才会有越来越多的私人消费者选择新能源乘用车。
为了更好地满足这些需求，汽车企业有必要根据私人消费者收入水平和出行需求等方面的不同特征，确定
不同的细分市场。
为使新能源汽车产业发展更好地向市场拉动转变，进一步加快新
能源汽车产业发展，需要有关方面围绕市场需求，特别是私人消费者的需求进行
创新，并进一步理顺产业发展的体制机制。
（二）营销策略与营销组合
1、新能源汽车的产品策略
一个优秀品牌的核心价值在于其核心的产品，而优质的产品就是企业面向市场
最为重要的因素。
在产品策略上我公司新能源系列汽车一直坚持自主研发，结
合中国人力资源成本低的这一特点推行核心技术自己掌握的低成本产品战略。
在产
品设计上也充分的利用了产品差异化战略形成自己特有的竞争优势。
首先，在产品生命周期上根据不同车型设计的产品的生命周期也有所不同，
在产品生命结束后即推出相应车系的换代产品以满足市场需求。
其次，行业内普遍存在的是一年半到三年在产品技术上进行更新换代，这就意
味着同一款车在一年内就会有相应的技术更新，技术上的先进性不但能吸引更多的
消费者，同时也是汽车品牌竞争力的一种体现。
所以公司应该加大研发力度，把控
生产环节，整车及关键零部件企业要注重围绕不同的细分市场，把握新能源乘用
车推广应用过程中出现的技术问题和面临的技术瓶颈，进行针对性的技术创新。
在
购买、使用和维护环节，整车及关键零部件企业、充电基础设施建设及运
营企业需要联合金融机构、社区物业等市场主体，积极构建和完善新的商业模式，提高私人消费者购买和使用的便利性，提高他们对新能源乘用车的接受程度。
最后，产品的维修保养方面，我公司应建设自己的零部件生产基地，整车大
部分的核心零部件均由自己生产。
采用零部件直配的模式，零部件在市场中的流
通由本公司直接控制，因此低廉的零部件及维修保养价格也是品牌市场场竞争力的
主要因素之一。
2、新能源汽车的价格策略
营销组合中 ,产品、渠道及促销更多的体现的是企业所耗用的成本，而价格
则是在成本成本之上以市场为载体，更多的体现公司的利润指标。
在营销组合中，
精选资料
价格是企业最容易控制和调整的一个因素，也是最为灵活的一个因素，而产品、渠
道及促销的调整则需要企业花费更多的时间和金钱。
以产品为载体的价格所表现
出来的是公司就产品及其品牌的价值定位，产品价格也是连接企业与市场的纽
带。
定价与竞争对手的定价都会促使消费者对产品价格的合理性提出思考。
因此除了产品品质以外，产品价格已经成为影响销售业绩的最主要因素。
在产品上市之前，公司要制定出一整套完整的价格战略。
（1 ）在定价方式上，应当首先考虑与欲定价的新能源汽车性能相似的传
统汽车的价格。
目前，新能源汽车的整体制造价格还是高于传统汽车。
因此，定
价时要充分考虑两者的差价与消费者的接受程度。
（2 ）在每年的销售淡季、旺季都要根据细分市场的具体情况进行不同的价格
调整，合理的价格调整不但能保证产品的销量，同时也能保证市场中产品的竞争力。
（3 ）建议采用区域定价的策略。
把全国（或某些地区）分为若干价格区，
对于卖给不同价格区顾客
的某种产品，分别制定不同的地区价格。
距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。
在各个价格区范围内实行一个价。
3、新能源汽车的渠道策略
在渠道管理上，主要由当地的我公司的汽车厂家团队来进行对渠道进行考
核、培训与激励并参与到经销商的经营及日常工作，使经销商团队的整体素质迅
速提高，另外也根据其市场销售情况对渠道进行整合。
力争渠道网络覆盖整个细
分市场中所有的区域，扩大经销商数量并与他们维系良好的战略合作伙伴关系，从
而建立完备的渠道体系，利用强大的网络覆盖为汽车营销战略提供了良好的支撑。
4、促销策略
在促销方面，充分考虑到各地市场的特殊性、季节性等因素，对不同的细分市场采用不同的促销策略，价格折让、礼包搭送及免费定期保养等促销方式均为最常用的促销手段。
经销商无权擅自降价促销，如经销商有促销需求，需提前向当地的我公司营销团队提出申请，批准后才允许实施。
对于促销的严格监控也充分保障了我公司汽车市场价格体系的稳定。
针对汽车行业存在淡旺季的特点，在旺季来临之前一个月，我公司汽车在全国各个市场就开始进行媒体覆盖，同时厂家也会针对不同区域的反馈与需求制定不同的促销策略。
贴近消费者需求的促销策略不但在汽车销售旺季提供相应的销售保障，同时也能拉近企业与消费者的距离，提高消费者对我公司汽车品牌的认知。
精选资料。