纺织集团物流供应链调查报告P修订稿

纺织集团物流供应链调

查报告P

Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

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目录

采购业务调研

供应商管理

供应商信息维护

维护哪些供应商信息？

通常一种原料会有几个供应商

存在供应商供货顺序或者比例吗

供应商存在分类吗分类原则每

类供应商数量

供应商如何编码？

供应商的报价如何维护是一段

时间内基本固定，还是每一次发生采购

时临时商讨或者在一个基准价格上有一

个允许采购员掌握的幅度

发生采购业务的供应商是否必

须是已经列入清单的供应商如何控制

由那个部门负责维护供应商信

息？

采购部门与库存、财务是否共

享供应商信息？

如何处理供应商信息的合并

供应商业务往来信息台帐

供应商与贵公司之间往来的业

务信息如何记录与供应商的采购款如何

累计如何支付如何清算

如何记录供应商的供货记录原

料的品质记录供应商的服务水平记录

供应商业绩考核与增减

如何考核供应商的业绩？

如果需要增加或取消供应商，

如何操作？

销售业务调研

促销

促销准备

一次促销活动的决定和批准是怎样的通常依据什么来决定是否需要发起一次促销活动

如何确定促销的具体内容包括促销品种、促销规模、地区、时间、额度等需要参考哪些信息

促销的前期货物准备是如何进行的？

促销所需要的经费预算如何安排？

促销目标如何设定如何描述

允许分公司独立发起促销活动吗？

促销期的运作

如何协调促销地区的批发商、零售商在促销期间的活动？

促销中是否会出现非贵公司的商品作为礼品会出现贵公司与其他厂家联合发起的促销活动吗

促销前分销商和零售商已购买的同样货品的价差如何处理？

促销结束后剩余的促销品如何处理特别是促销礼品

促销结果的统计和分析

如何统计促销期销售业绩？

如何考核一次促销活动的目标是否达到？

促销结果将产生什么样的分析报表起什么作用

价格管理

在每一个时期，价格的记录方式每一种产品是否存在一个全企业范围的指导标准价还是针对不同的区域（销售组织）或客户分类方式而有不同的指导标准价在实际发生销售时，体现在合同上的实际收款价如何在指导价的基础上进行调整调整的依据是哪些（如付款方式、信用度、客户级别、促销期政策、订货数量、特别条款等）价格的变动范围的授权是如何定义的

通常的报价或内部价格记录方式是什么样？

同一个产品在不同历史时期（特别是未来短期内，如3个月）是否

会制定价格计划如果有，未来的价格计划在其对应的时段到来后会以某种方式影响到实际指导价格吗

返利管理

如何定义与分销商/客户的返利制度对不同的分销商/客户的返利政策会有不同吗不同的时期或地区会有不同的返利政策吗

返利政策的计算方式是怎么样的？如果有不同的计算方式，请逐一介绍：

返利的结付周期如何返利的执行方式有哪些返利可以独立于订货合同单独发生吗如果可以，如何执行独立的返利出货如果不行，返利出货如何体现在一个常规订货合同或出货单上

返利执行的决定者和操作者是谁依据的返利统计数据由谁负责如果返利执行的累积和统一在总部发生，分公司还需要被通知吗如果有一些工作发生在分公司，如何协调分公司与总部的一致

会出现一个大分销商同时与两个贵公司的分公司、或两个同属于一个在贵公司客户档案中有记录的客户组织的分销商分别与不同的贵公司分公司发生了业务往来的情况吗如果有，则如何累计返利特别是后一种情况

返利的执行在合同上、出库单上、库存台帐上、销售台帐上、特别是在财务凭证上如何记录和体现？

返利管理会出现哪些异常情况在什么情况下出现原因是什么通常如何处理存在什么问题吗

销售过程操作

销售订单的录入方式、规则、制度是怎么样通常在什么时候正式确

认一张销售订单生效为此存在销售订单从生成到确认生效的过程吗还是直接在订单确认后再录入和登记（并分配订单流水号、登记销售台帐）

销售订单生效后，需要经过哪些过程，才能完成这张销售订单（在台帐上登记该订单的完成并勾销）。

运输业务调研

产品配置管理状况调研

库存管理状况调研

产品结构(BOM)及工艺路线(Routing)管理状况调研

生产计划管理状况调研