中小学教育培训行业工作经验ppt课件

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规律把握
大市定律：只有大市场才能培育大企业 二八规律：只有少数人活的好？ 品牌规律：品牌仅在细分市场？
机构与师资的关系？ 人才规律：感情、利益、事业？（留人）
文人相轻（管人） 发展规律：时间+造势+口碑 上市规律：影响力？控制力？在矛盾中前行！
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发展的眼光
产品：用户需求导向、差异化、多元化 平台：出现基于商业模式创新的全新行业平台
创新的视角
创新途径：产品、平台、通路、商业模式 、技术 失败案例：精品超市模式的终结（商业模式）
新东方项目拓展（产品） 成功案例：万国的远程、书店和律所（平台、通路）
安博的教育点评网（通路） 在路上：翰林育程（网络平台+分期付款模式）
瑞思学科英语（产品+模式） 华图项目：公务员（包括警察）、村官、
教育培训行业经验分享
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如何认识教育培训？
横看成岭侧成峰
因为每个人的角度不一样
远近高低各Hale Waihona Puke Baidu同
因为每个人的高度不一样
超越！ 站的高才能看的远！
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如何站的更高？
行业 规律 发展 创新
▼站在行业的高度去俯视 ▼把握规律傲视群雄 ▼用发展的眼光去审视 ▼以创新的视角去发展
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行业大观
识自己：教育？培训？ 揽行业：有哪些细分市场？ 数模式：谁更符合消费者需求？ 看大市：谁在领跑商业培训？ 悟价值：如何推动社会进步？
远程教育平台越来越强大 传统图书出版面临巨大挑战（汉王电纸书） 通路：内容模式→用户模式→互动模式 技术：催生报名平台、考试平台、阅卷平台、授课平台 模式：商业模式的优化组合、外延扩展 体验：课程试听、图书赠阅、学习机试学、软件试用 更加注重课堂体验，案例、游戏、讨论、参观 等教学方法的大量应用
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教育？培训？
教育的四个层次：
学校教育、家庭教育、社会教育和自我教育
教育机构：
托儿所 幼儿园 小学 初中 高中 高级职业学校 技术学院 专科学校 大学 培训班 补习班
培训班？补习班？
考试补习→商业培训
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细分市场
学历类 资格类 英语类 小语种类 公职类 法律类 财会类 医学类 经济类 外贸类 工程类 中小学类 少儿类 文艺体育类 企业管理类 职业技能类
事业单位、军人、教师、医生
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公务员→公职
产品：事业单位、军转干、教师、医生 定位：代表公职培训的未来 意义：完善产品链和公职体系，形成公职品牌 特点：以知识性培训为主，更有效 挑战：缺少大的统一考试，难以大规模操作 机遇：抢占细分市场，确立领导地位 未来：市场容量迅速扩大并迅速超过公务员培训市场
学历类
自考 | 成考 | 专升本 | 考研 | 同等学历 | MBA | MPA | 在 职硕士 | 考博 | 其他
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模式分析
面授：互动 直观 麻烦 费用高 远程：方便 自由 感受性差 受制于技术发展 图书：便宜 方便 时效性差 互动性差 函授：便宜 省事 互动性差 质量难于保证 光盘：方便 便宜 时效性差 互动性差 短信：方便 有效 不系统 时间长 软件：自成体系 缺少自由选择 学习机：直观 生动 时效性差 成本高
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看大市
高学历意识：弘成在网络学历教育的成功 向西方学习：新东方在英语培训领域的成功 技术和观念更新：正保远程教育的成功 IT新技术进步：青鸟引进外援的成功 对孩子的重视：华夏爱婴 红黄蓝 天才宝贝等 基础教育缺失：学大 学而思 巨人等 大学生就业难：海文 环球 华图等
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悟价值
价值的影响因素： 环境：政策与现实 市场：需求与导向 民意：功利与观念 自身：教育与企业 价值观：存在与合理
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谢谢！
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