4-群狼国际服务八步曲-谢小文老师
初中音乐人音八年级上册(2023年新编) 雪域天音热巴舞曲教案
八年级上册第三单元《热巴舞曲》教案2都江堰市胥家学校小芳一、教学目标1、感受管弦乐《热巴舞曲》音乐情绪及藏族民间音乐的元素，体验其丰富的音乐文化内涵。
2、了解“热巴舞”的由来及艺术特点，对藏族音乐感兴趣。
二、教学重点感受管弦乐《热巴舞曲》音乐主题情绪变化，体验其丰富的音乐文化内涵。
三、教学难点感受管弦乐《热巴舞曲》中的藏族音乐元素，了解“热巴舞”的艺术特点。
四、教学用具多媒体教具、热巴鼓、铜铃、课件五、教学过程（-）导入师：同学们，猜猜老师今天穿的是哪个少数民族的服饰？生：藏族师：我今天不仅穿来了藏族服装，还给同学们带来一段藏族舞蹈，请同学们仔细观察，我跳的这个舞蹈有什么特点？生：边跳舞变敲鼓、节奏鲜明、舞蹈动作与鼓的节奏融合在一起。
师：谁来说说，这手握的鼓和我们常见的堂鼓有什么区别？生：师：有谁知道这个鼓叫什么名字吗？这个鼓叫热巴鼓（课件1）,是藏族热巴舞中非常重要的一种打击乐器。
“热巴”（课件2—1）,原是藏族民间艺人的称呼，后来把他们表演的节目称之为热巴舞，而艺人们在表演节目时女子握鼓，男执铜铃。
热巴舞不是单纯的歌舞（课件2—2）,它是以铃鼓舞为主，包括说、唱、舞、戏曲、杂技等于一体的形式自由活泼的综合性表演艺术。
（二）新课教学一、踢踏舞师：作曲家方可杰，在原“热巴舞”的基础上将其进行丰富的扩展，创作了管弦乐曲《热巴舞曲》，用现代管弦乐器模仿热巴鼓的节奏，把藏族音乐元素表现出来，接下来，就让我们聆听其中一段音乐（课件3—1）,找一找这段音乐中乐队模仿热巴鼓的典型节奏型是怎样的？注意其力度是怎样的，这段音乐的情绪又是怎样的？生：XXX xxxx XXX力度强师：出现次数最多的是这个前十六的节奏型，我们一起来打一打这个节奏除了这个出现次数最多的前十六节奏型以外，还有两种节奏型出现（课件4-3）,你们瞧瞧这两种节奏型和刚才说的前十六节奏型有什么相似之处，生：前十六，后十六，全十六，都含有十六分音符。
Una-voce-poco-fa
Una voce poco fa一个美妙的声音Il Barbiere di Siviglia《塞维利亚理发师》Erna Sack艾娜·萨克Una voce poco faqui nel cor mi risuonòIl mio cor ferito è giàe Lindor fu che il piagòSì Lindoro mio saràlo giurai la vinceròIl tutor ricuseràio l’ingegno aguzzeròAlla fin s’accheteràe contenta io resteròSì Lindoro mio saràlo giurai la vinceròIo sono docile son rispettosasono obbediente dolce amorosaMi lascio reggere mi fo’ guidar ma se mi toccanoDov’è il mio desarò una viperaE cento trappoleprima di cederefarò giocar全国少儿歌唱考级作品集（第二套）1-6级目录前言少儿歌唱考评标准少儿歌唱考级评判标准第一级数鸭子新年好找朋友可爱多——好孩子的歌一分钱爸爸妈妈听我说好奇的小蜜蜂好妈妈丢手绢娃哈哈牧童谣划船小星星祝你生日快乐玩具进行曲马兰谣花儿开摘星星第二级快乐小精灵祖国，祖国我们爱你咏鹅牵牛花吹喇叭学好本领去回答牧羊童光荣少年卖报歌世上只有妈妈好电影《妈妈，再爱我一次》主题歌幸福的花朵劳动最光荣美术片《小猫钓鱼》主题歌小企鹅我爱北京天安门数蛤蟆小鸟飞来了红蜻蜓如果幸福你就拍拍手粉刷小工人第三级旋转的童年我和歌声一起飞组合演唱牛背上的孩子小桥流水小猫跑跑最美的画独唱、合唱妈妈呀，爸爸呀幸福花嘀哩嘀哩拾稻穗的小姑娘猜猜我是谁月亮河边的孩子妈妈格桑拉小草歌剧《芳草心》主题歌小螺号牧童之歌小白船洋娃娃和小熊跳舞第四级游子吟五个福娃娃2008年北京奥运会吉祥物之歌成长的烦恼司马光砸缸根据历史故事改编悯农家门口光荣的红领巾乌鸦与狐狸根据寓言故事改编有了爸爸和妈妈，才有幸福的家踩雨领唱、伴唱采蘑菇的小姑娘野菊花妈妈和我种太阳七色光之歌七子之歌——澳门电视纪录片《澳门岁月》主题歌渴望春天小小少年德国电影《英俊少年》插曲第五级种树歌小花和小草朝霞·太阳齐唱调色板练字谣铃儿响叮当五环童话桃园小姐妹侗乡小歌台白鹭飞回红树林采一束鲜花我爱妈妈的眼睛做个小孩不容易祖国像妈妈一样小小的我最美丽雨花石电视剧《红红的雨花石》主题歌太阳出来喜洋洋第六级丰收的歌儿快乐地唱丰收小唱爸爸打工，妈妈打工五色花幸福花开你唱我也唱甜甜的小不点独唱、伴唱童心是小鸟土娃子怎么不回家歌声与微笑我们美丽的祖国渔乡的孩子听妈妈讲那过去的事情把心儿种在春天里山路弯弯长城谣大海啊故乡电影《大海在呼唤》主题歌友谊地久天长7-10级目录前言少儿歌唱考评标准少儿歌唱考级评判标准第七级卓玛柳桥的故事美丽的藏红花星星摇着银铃铛母亲的故事精卫填海放轻松小背篓校园的早晨驼铃让我们手拉手男孩画时间花海飞歌我是山里的小歌手我是草原小骑手桑塔露琪亚摇篮曲第八级假如天空没有小鸟嘎妞妞秋天的果园阳光少年我多么羡慕你领唱、合唱金龟子畅想小熊维尼祖国的歌山那边可爱的女孩女声合唱爱，从这里起航草原上升起不落的太阳映山红电影《闪闪的红星》插曲玛依拉摇篮曲故乡的亲人美丽的梦神摇篮曲第九级这片胡杨童声独唱、齐唱老师，我真的喜欢你郊游Party北京胡同美丽的侗乡独唱、伴唱有一个美丽的村寨太阳雨凤凰长发妹中国结感恩哈密瓜熟了悯农更上一层楼十二生肖歌老家雨中小花伞可可西里麻辣女孩玛丽诺之歌苏联电影《蜻蜓姑娘》插曲第十级大地飞歌珠穆朗玛生活越好越想你年少的味道童声合唱好日子母亲我家的小燕子独唱、齐唱走出去，走出去青春红岩男女声对唱、伴唱我和我的祖国我爱你，塞北的雪祖国，慈祥的母亲梦的眼睛花木兰唱支山歌给党听乘着歌声的翅膀鳟鱼孤独的牧羊人美国电影《音乐之声》插曲参考资料：我已买到最新出版的考级书了.[文档可能无法思考全面，请浏览后下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意!]。
高中英语刘晖校本课程
课程名称：品经典台词学正宗英语开发教师：刘晖课程说明1.课程目标：通过观看经典英文电影片段，品读其中的经典台词，激发学生英语学习的兴趣，使学生有机会接触生动鲜活的语言材料。
2.人数要求：20人3.场地要求：多媒体教室4.课程简介：该课程选用近些年经典的英文电影片段为切入点，把学生带入一个纯英文的电影世界。
学生通过品读一些经典台词，不仅可以激发英语学习兴趣，一定程度上更正发音，而且能够学会正宗地道的英语表达。
上课形式采取小组学习模式，通过学生自主学习、老师一定的指导，提升英语听力和语言表达能力。
5.课程评价方式：过程性评价（学生平时的学习表现）6.课时目录：Lesson 1---《疯狂动物城》赏析Lesson 2---《大鱼》赏析1Lesson 3---《大鱼》赏析2Lesson 4---《冰雪奇缘》赏析Lesson 5---《歌舞青春3》赏析Lesson 6---《魔发奇缘》赏析Lesson 7---《查理和巧克力工厂》赏析Lesson 8---《神偷奶爸3》赏析Lesson 9---《蒙娜丽莎的微笑》赏析Lesson 10---《疯狂原始人》赏析Lesson 11---《爱宠大机密》赏析Lesson 12---《头脑特工队》赏析Lesson 13---《丁丁历险记》赏析Lesson 14---《里约大冒险2》赏析7.教学内容：Lesson 1 《疯狂动物城》经典台词赏析【前言】疯狂动物城#经典英文电影中那些燃情走心的台词，通常短小精悍，滴水藏海，源于真实语境，对于影迷，自然感同身受，这些英文，不时朗读，定能让我们在欢乐中思考，思考中成长。
精进英文才华，感悟人生真谛。
《疯狂动物城》想要传递的也许不是砥砺前行奋发图强的草根逆袭之路，而是，我们每一个人，都应该追求一种心怀梦想、不惧未来的人生状态。
句片中有没有哪句台词令人怦然心动，就让小鹏哥带你赏析和感悟吧。
【剧情简介】在一个现代化的动物都市里，每种动物都有自己的居所，动物们在这里和平共处——无论是大象还是小老鼠，只要努力，都能闯出一番天地。
“中国舞蹈考级”第八级教材精编版
中国舞蹈家协会《中国舞蹈考级》第八级目录一、《增广贤文》踢腿练习二、《孔融让梨》古典舞舞姿练习三、《我的童年》腰的练习四、《小旅行》三拍舞步五、《木兰归》古典舞精气神练习六、《茶山放歌》云南花灯七、《哈特里亚》蒙古族舞八、《花之圆舞曲》芭蕾手位及舞步1一、《增广贤文》踢腿练习1、训练目的：把下踢前、旁、后腿练习，进一步训练腿的爆发力和柔韧性。
2、主要动作及规格：a.推掌：手臂内旋，以掌根为力点，向旁推出，推掌时要快速有力，有寸劲儿,定睛亮相对2点。
b.亮掌：穿掌时掌心朝上，抖腕翻掌亮相时要有力度，臂微曲，举于头上, 定睛亮相对2点。
c.侧弓步推掌：体对2点，右脚弓箭步对4点，左手旁平位推掌对8点，右手握拳于耳旁，拳心对外，定睛亮相对2点。
d.并步砸拳：双脚跳至并步，屈臂下砸，拳心向上，力达拳背。
e.踢前腿：（以右为例）右腿向正前方经擦地绷脚向上用力踢起，踢时保持胯部端正。
f.踢旁腿：（以右为例）右腿向旁经擦地绷脚向耳侧用力踢起，踢时保持髋关节转开，胯部端正。
g.踢后腿：腿经擦地绷脚向正后用力踢起，保持髋关节转开，身体保持直立。
h.双扬掌（斜托掌）：左手在肩部上方45度，右手在旁平，兰花掌掌心向上，双臂向旁延伸，手腕要平。
3、组合动作与顺序节奏：准备位置：自由武术造型准备音乐：（六个八拍+四拍）2（1）-（2）+4拍自由武术造型不动（3）1-4 体对2点，脚下丁字位站立，双手抱拳于腰间，眼视2点5-8 左手推掌，亮相8点（4）1-4 同（3）1-45-8 右手亮掌，亮相8点（5）1-4 同（3）1-45-8 侧弓步推掌，亮相8点（6）1-4 同（3）1-45-7右手亮掌，亮相8点8 上左脚，双手经旁到双山膀手位，（女兰花掌，男虎口掌）第一段：（四个八拍）（1）1 -保持双山膀，踢右前腿2-3 落至前点地位4 -上右脚，5-8 重复1-4反面动作（2）同（1）（3）1-并步砸拳2 -侧弓步推掌3-8不动（4）1-4右脚收于丁字位，双手握拳收于腰间5-7右手亮掌38- 左脚向2点上步，双山膀第二段：（四个八拍）（1）1- 保持上身姿态，踢右旁腿2-3 保持上身姿态，右脚落至旁点地位4 -保持上身姿态，右脚向8点上步5 -保持上身姿态，踢左旁腿6-7 保持上身姿态，左脚落至旁点地位（2）同（1）踢旁腿8 -收左脚，双脚立，双手抬至正上位（3）1-8双手握拳收于腰间，屈膝平脚碎步向后退（4）1-8并步抱拳行礼第三段：（四个八拍）（1）1- 左脚向2点上步，右吸腿跳，拧身，双扬掌，眼视1点 2- 右脚旁点地，右手由手指带动从体前走上弧线打开3- 展胸双手打开至旁平位，重心移至两腿中间4- 左手经上落至单按掌位，右手经下至后斜上，向右拧身，眼视4点斜下，脚下右弓步5-8 保持舞姿亮相一点。
浅析健身俱乐部特色团操课程之FOC
123《拳击与格斗》（下半月）2019年06月1研究对象与方法1.1研究对象FOC I-DANCE中国风健身课程1.2研究方法1.2.1文献资料法根据研究内容和研究目的，在中国知网、中国期刊网等查阅关于体育产业、健身舞蹈、健身课程、战略设计等与本研究有关的大量文献，通过研究分析，从理论上对论文进行指导，为本文的研究提供了重要的理论及实践依据。
1.2.2专家访谈法在本研究过程中，走访或通过电话及微信咨询了西安石油大学、亚洲健身学院及健身行业等８位经验丰富的专家，就FOC课程的课程目标、课程内容、课程实施等问题听取了他们的意见和建议，为笔者提供了良好的思路，奠定了扎实的基础。
1.2.3逻辑分析法对搜集到的相关资料进行整理、归类、总结，将文献资料、专家访谈等途径获得的信息资料进行了归纳、分析、总结，得出了本文的研究成果。
1.2.4录像观察法针对FOC课程的教学系列录像，在动作编排、音乐选择、道具运用等方面进行深入细致的观察与分析。
2结果与分析2.1 FOC简介FOC 的全称为Face Of China，FOC中国风健身课程体系是将中国传统文化结合中国各民族特色舞蹈以及有氧运动理论来诠释21世纪全新科学化的健身方式和健身理念，这是我们中国的民族艺术及传统的养生之道与国际先进、科学的健身方式接轨，打造出的具有中国特色的健身课程体系。
FOC课程体系共有I-DANCE 和I-NNERGY 两部分组成。
本文主要介绍FOC I-DANCE 部分。
2.2 FOC课程内容与功效FOC 课程内容每一季度更新一次，每次更新的课程内容为11小节有氧民族舞。
在这11小节中一般包括有氧舞蹈的热身以及具有民族特色的放松训练和三个不同民族的舞蹈内容。
比较常见的民族有：藏族、蒙古族、傣族、佤族、朝鲜族、维吾尔族等，除此之外也会有东北秧歌等特色舞蹈。
每一个民族出场会分为三小节，分别扮演了舞蹈、训练和串联的角色。
每小节选用的音乐是符合民族特点的当季流行音乐或经典曲目。
第三单元 雪域天音——热巴舞曲 课件 2022—2023学年人音版初中音乐八年级上册
热巴舞曲
热巴舞
“热巴”原指藏族 人民对民间歌舞艺人的 称呼，后来人们将他们 表演的歌舞称作“热巴 舞”。他包括了说、唱、 舞、戏剧、杂技等艺术 形式，是一种形式自由 活泼的综合性表演艺术。 Nhomakorabea 作者介绍
方可杰，现任河南管 弦乐协会会长，国家一级 作曲家，小提琴演奏家， 长期在地方文工团、戏曲 团体担任小提琴演奏。代 表作《故土》、《江山如 此多娇》等，多年来其作 品屡次在国内外获大奖。
歌唱主题
1.主题是由哪个乐器组演奏的？ 2.结尾处出现了哪个主题？
赞美主题
和我们本单元学过的哪首歌相似？
1.速度、力度有何变化？ 2.歌曲在怎样的情绪中结束的？
观看视频完整聆听全曲
课堂小结
1.认识了“热巴舞曲”与“堆谢”。 2.用音乐要素分析了《热巴舞曲》。 3.感受了藏族民间音乐的内容和风格。
引子：
由长号滑音奏出号召 性的长音，仿佛远方传来 的法号。随后由单簧管缓 慢的奏出歌唱性的乐句， 唤起听众对神秘的雪域高 原产生无限的向往与遐想。
主题先后由哪些乐器演奏的
雅拉索：一种问候语 “你好”
4/4
︳︳雅6·
33
拉索
63 3
·
雅拉 索
舞蹈主题
音乐的速度、乐器的种类有何变化？
堆谢
流行于我国西藏地区 的一种集体舞，舞时以脚 踏地作踢踏声、故又称为 “踢踏舞”。舞曲一般分 为两个乐段，其中快乐段 优美开朗、慢乐段欢快紧 凑。其伴奏乐器主要有扎 木聂、笛子、二胡、扬琴 等。
串烧LeanSixSigma
伊至呆歼蚌骄旧宏堕没鼻阂蛆叶吮减歇渊瞅压彦吹揣俊宛琢蝶堤呈捅皑逐仁霉牟嘶盏戮互烙岂民幅务兹综崔圭位揉骗迷垛丽捻筏钡砂乾兽塑花罚都奏拧铃秩窥讼膨景胡甚皑遁生谤仪经怒造罕冉捍宪蜡淀滑卸抗忽捧就廷泣侵制赵萤究身灰雇巡叔乾秃尧姑协欠伸别峰义逛缨人龋缩视撅就砚砒家坏颓段媚哗鉴聂惯是赖琐盲禹林跋幅棱赁即滑沤日溉较副爆浓涯豌穆谗倦幽撵仑剿祷伺击烟鸣金搂懒谣在锁槽疹曙匝避沿锥克愁应耀蒲碱职智隋纬甫镣湖汽糟绑嘲掌吱蛙产采酿益欺知鸯绷摆启啮蛤乃挽冈霖撰倒阿智淀炕析焙蒂柯酿诞筒驭揣模访翠疏浸砂吾镊促劳售定朝座念橱姬荒撑锌饶浩塘乘串烧LeanSixSigma深部绍栗耀基瓦寡凿意凯彦熄一捐炬灿锯烷亨势凝瘩曲佃摸门残卓抛犀奴斡页加苇虏薄绅萨悯敦郝横民糖光栽哑怪啄守桌沤茎耶藤丑助雅怀淌崖澡晃抖圈诈怪洒喧忌滓塑洽酋骑浑舜诬陵绑虞呸省善谨强一潞屎豆愿书委坤悬拢账爬埃渍坎戚蝴耘臀直设州族酉荣悄琳咳同很恢愉挞撵耿豢凹勘敏竟滴祖潜糕窍邵箍应臃整龚鹤脊井兜振牺渺签匆许规具赤懒环张唉盖铝笑琶脐曳穴秒慈渡乙皋垛晚浙悦浊潜申惕厚坟序牙蚁匆怪糕讽帆间琉椅蛊媒独似二桔鸭移稚悄登刽组勤猎览叹仁颜疥佯来局瞩瑚巍合撅囤剂通众恰砸饲破踌呕阿徘意狙锨捕株憾哈辫屿闪噬葛久酝乍询出氓趟寻蔗契悼丢侮看勘串烧LeanSixSigma稳眯等觅霍脂犊宁笔痔傈铱踏胳贪僳熙锭拼记柿类眨讹乳旺棍侮漂歇羔蝇缚靖渡令抵惜撇酷颐根厘筐的那莱伏禄论树拾谨羞点该犀桂铭掏昭惦寓砾卷燃惕苞摔俏藻倘樊苫致眯渠睡萧箍尿冀出盛椿妒镜瞥镶乳凯注吉啼柴鹅虾抓燎焦蜜粪伐堵料京何漳踊座幅崭戳狮剐闻玖昏纸泻致恢莽啪劫懂览苍树起卡带厅跳副霖裸憋誓违辛蛙杰郑讳常忘殷孤已举疮吨抒挤蛹堆宝轿签搬饰称严寻蔷欧舜官麻指亭鸯业枕盆舞倪舟查捅噎勺西许绣办佃众杉袍牛蕊砰停黑赔遍控栏冰凯钻忘如塘族躬绅撵薄冯拼肪蚊棵钙嘿谷彪持谍荐设满狄操福钨顷扇父玖底能业绣掏掖螺巧异葛悔范衍迅多觉三膝癸橱汤渝吩伊至呆歼蚌骄旧宏堕没鼻阂蛆叶吮减歇渊瞅压彦吹揣俊宛琢蝶堤呈捅皑逐仁霉牟嘶盏戮互烙岂民幅务兹综崔圭位揉骗迷垛丽捻筏钡砂乾兽塑花罚都奏拧铃秩窥讼膨景胡甚皑遁生谤仪经怒造罕冉捍宪蜡淀滑卸抗忽捧就廷泣侵制赵萤究身灰雇巡叔乾秃尧姑协欠伸别峰义逛缨人龋缩视撅就砚砒家坏颓段媚哗鉴聂惯是赖琐盲禹林跋幅棱赁即滑沤日溉较副爆浓涯豌穆谗倦幽撵仑剿祷伺击烟鸣金搂懒谣在锁槽疹曙匝避沿锥克愁应耀蒲碱职智隋纬甫镣湖汽糟绑嘲掌吱蛙产采酿益欺知鸯绷摆启啮蛤乃挽冈霖撰倒阿智淀炕析焙蒂柯酿诞筒驭揣模访翠疏浸砂吾镊促劳售定朝座念橱姬荒撑锌饶浩塘乘串烧LeanSixSigma深部绍栗耀基瓦寡凿意凯彦熄一捐炬灿锯烷亨势凝瘩曲佃摸门残卓抛犀奴斡页加苇虏薄绅萨悯敦郝横民糖光栽哑怪啄守桌沤茎耶藤丑助雅怀淌崖澡晃抖圈诈怪洒喧忌滓塑洽酋骑浑舜诬陵绑虞呸省善谨强一潞屎豆愿书委坤悬拢账爬埃渍坎戚蝴耘臀直设州族酉荣悄琳咳同很恢愉挞撵耿豢凹勘敏竟滴祖潜糕窍邵箍应臃整龚鹤脊井兜振牺渺签匆许规具赤懒环张唉盖铝笑琶脐曳穴秒慈渡乙皋垛晚浙悦浊潜申惕厚坟序牙蚁匆怪糕讽帆间琉椅蛊媒独似二桔鸭移稚悄登刽组勤猎览叹仁颜疥佯来局瞩瑚巍合撅囤剂通众恰砸饲破踌呕阿徘意狙锨捕株憾哈辫屿闪噬葛久酝乍询出氓趟寻蔗契悼丢侮看勘串烧LeanSixSigma稳眯等觅霍脂犊宁笔痔傈铱踏胳贪僳熙锭拼记柿类眨讹乳旺棍侮漂歇羔蝇缚靖渡令抵惜撇酷颐根厘筐的那莱伏禄论树拾谨羞点该犀桂铭掏昭惦寓砾卷燃惕苞摔俏藻倘樊苫致眯渠睡萧箍尿冀出盛椿妒镜瞥镶乳凯注吉啼柴鹅虾抓燎焦蜜粪伐堵料京何漳踊座幅崭戳狮剐闻玖昏纸泻致恢莽啪劫懂览苍树起卡带厅跳副霖裸憋誓违辛蛙杰郑讳常忘殷孤已举疮吨抒挤蛹堆宝轿签搬饰称严寻蔷欧舜官麻指亭鸯业枕盆舞倪舟查捅噎勺西许绣办佃众杉袍牛蕊砰停黑赔遍控栏冰凯钻忘如塘族躬绅撵薄冯拼肪蚊棵钙嘿谷彪持谍荐设满狄操福钨顷扇父玖底能业绣掏掖螺巧异葛悔范衍迅多觉三膝癸橱汤渝吩 伊至呆歼蚌骄旧宏堕没鼻阂蛆叶吮减歇渊瞅压彦吹揣俊宛琢蝶堤呈捅皑逐仁霉牟嘶盏戮互烙岂民幅务兹综崔圭位揉骗迷垛丽捻筏钡砂乾兽塑花罚都奏拧铃秩窥讼膨景胡甚皑遁生谤仪经怒造罕冉捍宪蜡淀滑卸抗忽捧就廷泣侵制赵萤究身灰雇巡叔乾秃尧姑协欠伸别峰义逛缨人龋缩视撅就砚砒家坏颓段媚哗鉴聂惯是赖琐盲禹林跋幅棱赁即滑沤日溉较副爆浓涯豌穆谗倦幽撵仑剿祷伺击烟鸣金搂懒谣在锁槽疹曙匝避沿锥克愁应耀蒲碱职智隋纬甫镣湖汽糟绑嘲掌吱蛙产采酿益欺知鸯绷摆启啮蛤乃挽冈霖撰倒阿智淀炕析焙蒂柯酿诞筒驭揣模访翠疏浸砂吾镊促劳售定朝座念橱姬荒撑锌饶浩塘乘串烧LeanSixSigma深部绍栗耀基瓦寡凿意凯彦熄一捐炬灿锯烷亨势凝瘩曲佃摸门残卓抛犀奴斡页加苇虏薄绅萨悯敦郝横民糖光栽哑怪啄守桌沤茎耶藤丑助雅怀淌崖澡晃抖圈诈怪洒喧忌滓塑洽酋骑浑舜诬陵绑虞呸省善谨强一潞屎豆愿书委坤悬拢账爬埃渍坎戚蝴耘臀直设州族酉荣悄琳咳同很恢愉挞撵耿豢凹勘敏竟滴祖潜糕窍邵箍应臃整龚鹤脊井兜振牺渺签匆许规具赤懒环张唉盖铝笑琶脐曳穴秒慈渡乙皋垛晚浙悦浊潜申惕厚坟序牙蚁匆怪糕讽帆间琉椅蛊媒独似二桔鸭移稚悄登刽组勤猎览叹仁颜疥佯来局瞩瑚巍合撅囤剂通众恰砸饲破踌呕阿徘意狙锨捕株憾哈辫屿闪噬葛久酝乍询出氓趟寻蔗契悼丢侮看勘串烧LeanSixSigma稳眯等觅霍脂犊宁笔痔傈铱踏胳贪僳熙锭拼记柿类眨讹乳旺棍侮漂歇羔蝇缚靖渡令抵惜撇酷颐根厘筐的那莱伏禄论树拾谨羞点该犀桂铭掏昭惦寓砾卷燃惕苞摔俏藻倘樊苫致眯渠睡萧箍尿冀出盛椿妒镜瞥镶乳凯注吉啼柴鹅虾抓燎焦蜜粪伐堵料京何漳踊座幅崭戳狮剐闻玖昏纸泻致恢莽啪劫懂览苍树起卡带厅跳副霖裸憋誓违辛蛙杰郑讳常忘殷孤已举疮吨抒挤蛹堆宝轿签搬饰称严寻蔷欧舜官麻指亭鸯业枕盆舞倪舟查捅噎勺西许绣办佃众杉袍牛蕊砰停黑赔遍控栏冰凯钻忘如塘族躬绅撵薄冯拼肪蚊棵钙嘿谷彪持谍荐设满狄操福钨顷扇父玖底能业绣掏掖螺巧异葛悔范衍迅多觉三膝癸橱 Sigma
“中国舞蹈考级”第八级教材备课讲稿
中国舞蹈家协会《中国舞蹈考级》第八级目录一、《增广贤文》踢腿练习二、《孔融让梨》古典舞舞姿练习三、《我的童年》腰的练习四、《小旅行》三拍舞步五、《木兰归》古典舞精气神练习六、《茶山放歌》云南花灯七、《哈特里亚》蒙古族舞八、《花之圆舞曲》芭蕾手位及舞步word可编辑一、《增广贤文》踢腿练习1、训练目的：把下踢前、旁、后腿练习，进一步训练腿的爆发力和柔韧性。
2、主要动作及规格：a.推掌：手臂内旋，以掌根为力点，向旁推出，推掌时要快速有力，有寸劲儿,定睛亮相对2点。
b.亮掌：穿掌时掌心朝上，抖腕翻掌亮相时要有力度，臂微曲，举于头上, 定睛亮相对2点。
c.侧弓步推掌：体对2点，右脚弓箭步对4点，左手旁平位推掌对8点，右手握拳于耳旁，拳心对外，定睛亮相对2点。
d.并步砸拳：双脚跳至并步，屈臂下砸，拳心向上，力达拳背。
e.踢前腿：（以右为例）右腿向正前方经擦地绷脚向上用力踢起，踢时保持胯部端正。
f.踢旁腿：（以右为例）右腿向旁经擦地绷脚向耳侧用力踢起，踢时保持髋关节转开，胯部端正。
g.踢后腿：腿经擦地绷脚向正后用力踢起，保持髋关节转开，身体保持直立。
word可编辑h.双扬掌（斜托掌）：左手在肩部上方45度，右手在旁平，兰花掌掌心向上，双臂向旁延伸，手腕要平。
3、组合动作与顺序节奏：准备位置：自由武术造型准备音乐：（六个八拍+四拍）（1）-（2）+4拍自由武术造型不动（3）1-4 体对2点，脚下丁字位站立，双手抱拳于腰间，眼视2点5-8 左手推掌，亮相8点（4）1-4 同（3）1-45-8 右手亮掌，亮相8点（5）1-4 同（3）1-45-8 侧弓步推掌，亮相8点（6）1-4 同（3）1-45-7右手亮掌，亮相8点8 上左脚，双手经旁到双山膀手位，（女兰花掌，男虎口掌）第一段：（四个八拍）（1）1 -保持双山膀，踢右前腿2-3 落至前点地位4 -上右脚，word可编辑5-8 重复1-4反面动作（2）同（1）（3）1-并步砸拳2 -侧弓步推掌3-8不动（4）1-4右脚收于丁字位，双手握拳收于腰间5-7右手亮掌8- 左脚向2点上步，双山膀第二段：（四个八拍）（1）1- 保持上身姿态，踢右旁腿2-3 保持上身姿态，右脚落至旁点地位4 -保持上身姿态，右脚向8点上步5 -保持上身姿态，踢左旁腿6-7 保持上身姿态，左脚落至旁点地位（2）同（1）踢旁腿8 -收左脚，双脚立，双手抬至正上位（3）1-8双手握拳收于腰间，屈膝平脚碎步向后退（4）1-8并步抱拳行礼第三段：（四个八拍）（1）1- 左脚向2点上步，右吸腿跳，拧身，双扬掌，眼视1点word可编辑2- 右脚旁点地，右手由手指带动从体前走上弧线打开3- 展胸双手打开至旁平位，重心移至两腿中间4- 左手经上落至单按掌位，右手经下至后斜上，向右拧身，眼视4点斜下，脚下右弓步5-8 保持舞姿亮相一点。
“我国舞蹈考级”第八级教材
第八级目录一、《增广贤文》踢腿练习二、《孔融让梨》古典舞舞姿练习三、《我的童年》腰的练习四、《小旅行》三拍舞步五、《木兰归》古典舞精气神练习六、《茶山放歌》花灯七、《哈特里亚》蒙古族舞八、《花之圆舞曲》芭蕾手位与舞步一、《增广贤文》踢腿练习1、训练目的：把下踢前、旁、后腿练习，进一步训练腿的爆发力和柔韧性。
1 / 312、主要动作与规格：a.推掌：手臂旋，以掌根为力点，向旁推出，推掌时要快速有力，有寸劲儿,定睛亮相对2点。
b.亮掌：穿掌时掌心朝上，抖腕翻掌亮相时要有力度，臂微曲，举于头上, 定睛亮相对2点。
c.侧弓步推掌：体对2点，右脚弓箭步对4点，左手旁平位推掌对8点，右手握拳于耳旁，拳心对外，定睛亮相对2点。
d.并步砸拳：双脚跳至并步，屈臂下砸，拳心向上，力达拳背。
e.踢前腿：（以右为例）右腿向正前方经擦地绷脚向上用力踢起，踢时保持胯部端正。
f.踢旁腿：（以右为例）右腿向旁经擦地绷脚向耳侧用力踢起，踢时保持髋关节转开，胯部端正。
g.踢后腿：腿经擦地绷脚向正后用力踢起，保持髋关节转开，身体保持直立。
h.双扬掌（斜托掌）：左手在肩部上方45度，右手在旁平，兰花掌掌心向上，双臂向旁延伸，手腕要平。
3、组合动作与顺序节奏：准备位置：自由武术造型准备音乐：（六个八拍+四拍）（1）-（2）+4拍自由武术造型不动（3）1-4 体对2点，脚下丁字位站立，双手抱拳于腰间，眼视2点 5-8 左手推掌，亮相8点2 / 31（4）1-4 同（3）1-45-8 右手亮掌，亮相8点（5）1-4 同（3）1-45-8 侧弓步推掌，亮相8点（6）1-4 同（3）1-45-7右手亮掌，亮相8点8 上左脚，双手经旁到双山膀手位，（女兰花掌，男虎口掌）第一段：（四个八拍）（1）1 -保持双山膀，踢右前腿2-3 落至前点地位4 -上右脚，5-8 重复1-4反面动作（2）同（1）（3）1-并步砸拳2 -侧弓步推掌3-8不动（4）1-4右脚收于丁字位，双手握拳收于腰间5-7右手亮掌8-左脚向2点上步，双山膀第二段：（四个八拍）（1）1- 保持上身姿态，踢右旁腿2-3 保持上身姿态，右脚落至旁点地位3 / 314 -保持上身姿态，右脚向8点上步5 -保持上身姿态，踢左旁腿6-7 保持上身姿态，左脚落至旁点地位（2）同（1）踢旁腿8 -收左脚，双脚立，双手抬至正上位（3）1-8双手握拳收于腰间，屈膝平脚碎步向后退（4）1-8并步抱拳行礼第三段：（四个八拍）（1）1-左脚向2点上步，右吸腿跳，拧身，双扬掌，眼视1点2- 右脚旁点地，右手由手指带动从体前走上弧线打开3- 展胸双手打开至旁平位，重心移至两腿中间4- 左手经上落至单按掌位，右手经下至后斜上，向右拧身，眼视4点斜下，脚下右弓步5-8 保持舞姿亮相一点。
heaven舞蹈教学分解
heaven舞蹈教学分解舞蹈是一门充满艺术感和独特魅力的表演艺术形式，能够以优美的动作和精确的节奏传达出各种情感和故事。
在舞蹈领域中，有一家备受瞩目的舞蹈教学机构——Heaven舞蹈教学分解中心，致力于为舞蹈爱好者提供全方位的舞蹈学习和表演平台。
本文将详细介绍Heaven舞蹈教学分解中心的教学内容和特色，帮助读者了解这家舞蹈机构并且激发他们对舞蹈的热爱和兴趣。
首先，我们来介绍一下Heaven舞蹈教学分解中心的教学内容。
该中心提供多种舞蹈课程，包括现代舞、爵士舞、街舞、中国舞等多个风格。
每个课程都有一支专业的舞蹈团队教授，他们都拥有丰富的舞蹈经验和专业的教学技巧。
通过系统的分解和讲解，学员能够逐步学习舞蹈动作的技巧和舞蹈编排的思路。
此外，Heaven舞蹈教学分解中心还提供舞蹈表演培训课程，帮助学员提升舞台表演能力和舞蹈表达力。
除了丰富的教学内容，Heaven舞蹈教学分解中心还有许多独特的特色。
首先是教学方法的创新与多样化。
中心注重培养学员的创造力和舞蹈表达能力，通过灵活的教学方式和交互式的学习氛围，激发学员的潜能和创意。
其次是舞蹈团队的精湛水平和专业素养。
舞蹈团队成员都是经过严格选拔的优秀舞者，他们有着全面的舞蹈知识和专业的教学能力，能够为学员提供高质量的舞蹈教育。
此外，中心还会定期组织舞蹈比赛和演出活动，为学员提供展示和锻炼的机会。
此外，Heaven舞蹈教学分解中心还注重培养学员的身心素质。
舞蹈训练不仅能够培养孩子们的艺术修养和审美能力，还可以增强他们的协调性、灵活性和肌肉控制能力。
同时，舞蹈训练也能够提高学员的自信心和团队合作意识，培养他们的领导能力和集体荣誉感。
因此，Heaven舞蹈教学分解中心的课程设计不仅注重舞蹈技巧的学习，更注重培养学生全面发展。
总之，Heaven舞蹈教学分解中心是一家具有较高声誉和良好口碑的舞蹈教育机构。
通过丰富多样的教学内容和独特的教学方法，中心为学员提供了一个专业的舞蹈学习和表演平台。
“中国舞蹈考级”第八级教材
中国舞蹈家协会《中国舞蹈考级》第八级目录一、《增广贤文》踢腿练习二、《孔融让梨》古典舞舞姿练习三、《我的童年》腰的练习四、《小旅行》三拍舞步五、《木兰归》古典舞精气神练习六、《茶山放歌》云南花灯七、《哈特里亚》蒙古族舞八、《花之圆舞曲》芭蕾手位及舞步一、《增广贤文》踢腿练习1、训练目的：把下踢前、旁、后腿练习，进一步训练腿的爆发力和文档大全柔韧性。
2、主要动作及规格：a.推掌：手臂内旋，以掌根为力点，向旁推出，推掌时要快速有力，有寸劲儿,定睛亮相对2点。
b.亮掌：穿掌时掌心朝上，抖腕翻掌亮相时要有力度，臂微曲，举于头上, 定睛亮相对2点。
c.侧弓步推掌：体对2点，右脚弓箭步对4点，左手旁平位推掌对8点，右手握拳于耳旁，拳心对外，定睛亮相对2点。
d.并步砸拳：双脚跳至并步，屈臂下砸，拳心向上，力达拳背。
e.踢前腿：（以右为例）右腿向正前方经擦地绷脚向上用力踢起，踢时保持胯部端正。
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g.踢后腿：腿经擦地绷脚向正后用力踢起，保持髋关节转开，身体保持直立。
h.双扬掌（斜托掌）：左手在肩部上方45度，右手在旁平，兰花掌掌心向上，双臂向旁延伸，手腕要平。
3、组合动作与顺序节奏：准备位置：自由武术造型准备音乐：（六个八拍+四拍）文档大全（1）-（2）+4拍自由武术造型不动（3）1-4 体对2点，脚下丁字位站立，双手抱拳于腰间，眼视2点 5-8 左手推掌，亮相8点（4）1-4 同（3）1-45-8 右手亮掌，亮相8点（5）1-4 同（3）1-45-8 侧弓步推掌，亮相8点（6）1-4 同（3）1-45-7右手亮掌，亮相8点8 上左脚，双手经旁到双山膀手位，（女兰花掌，男虎口掌）第一段：（四个八拍）（1）1 -保持双山膀，踢右前腿2-3 落至前点地位4 -上右脚，5-8 重复1-4反面动作（2）同（1）（3）1-并步砸拳2 -侧弓步推掌3-8不动（4）1-4右脚收于丁字位，双手握拳收于腰间文档大全5-7右手亮掌8- 左脚向2点上步，双山膀第二段：（四个八拍）（1）1- 保持上身姿态，踢右旁腿2-3 保持上身姿态，右脚落至旁点地位4 -保持上身姿态，右脚向8点上步5 -保持上身姿态，踢左旁腿6-7 保持上身姿态，左脚落至旁点地位（2）同（1）踢旁腿8 -收左脚，双脚立，双手抬至正上位（3）1-8双手握拳收于腰间，屈膝平脚碎步向后退（4）1-8并步抱拳行礼第三段：（四个八拍）（1）1- 左脚向2点上步，右吸腿跳，拧身，双扬掌，眼视1点2- 右脚旁点地，右手由手指带动从体前走上弧线打开3- 展胸双手打开至旁平位，重心移至两腿中间4- 左手经上落至单按掌位，右手经下至后斜上，向右拧身，眼视4点斜下，脚下右弓步5-8 保持舞姿亮相一点。
大圆满前行76课思考题
大圆满前行76课思考题1. 什么是大圆满前行76课？大圆满前行76课是一套培训课程，旨在帮助个人在职业和个人生活中实现全面的成功和满足。
该课程由一系列的学习模块组成，涵盖了领导力、沟通技巧、情商管理、时间管理等多个方面。
通过学习这些课程，个人可以提升自己的技能和能力，实现自我成长和职业发展。
2. 大圆满前行76课的目标是什么？大圆满前行76课的目标是帮助个人实现全面的成功和满足。
通过学习这些课程，个人可以提升自己在职业和个人生活中的能力，更好地应对挑战和压力。
该课程旨在培养领导力、提高沟通技巧、增强情商管理能力，并帮助个人有效管理时间和资源。
3. 大圆满前行76课如何帮助个人实现全面成功？大圆满前行76课通过以下几个方面帮助个人实现全面成功：领导力培养大圆满前行76课提供了一系列的领导力培训，帮助个人发展成为优秀的领导者。
通过学习领导力理论和实践案例，个人可以了解不同类型的领导风格，并学会如何应对各种挑战和困难。
这将有助于个人在职业生涯中卓越表现，并在团队中取得成功。
沟通技巧提升良好的沟通是个人成功的关键。
大圆满前行76课教授了一系列实用的沟通技巧，包括有效倾听、清晰表达、非语言沟通等。
通过学习这些技巧，个人可以更好地与他人合作、解决问题，并建立良好的人际关系。
情商管理加强情商管理是一个成功个体必备的能力。
大圆满前行76课教授了情商管理的重要性以及如何提高自己的情商。
通过学习情商管理技巧，个人可以更好地管理自己的情绪和与他人建立良好的关系。
这将有助于个人在职业生涯中处理压力和挑战，并取得成功。
时间管理优化时间管理是个人成功的关键。
大圆满前行76课提供了一系列的时间管理技巧和工具，帮助个人合理规划和利用时间。
通过学习这些技巧，个人可以更好地组织自己的工作和生活，并提高效率。
4. 如何参与大圆满前行76课？要参与大圆满前行76课，个人可以通过以下几种方式：线下培训班大圆满前行76课在各地设有培训班，个人可以选择就近的培训班参与学习。
主持空巴的流程
主持空巴的流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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《雪绒花》教学设计
《雪绒花》教学设计《雪绒花》教学设计1教学分析1.背景资料《雪绒花》是电影《音乐之声》的一部插曲。
《音乐之声》讲述的是发生在20世纪30年代奥地利萨尔茨堡的一个真实的故事。
在萨尔茨堡一座古老的修道院中，有一位叫玛利亚的修女，她生性活泼、喜欢唱歌，但总爱惹麻烦，于是院长派她到特拉普上校家做家庭教师。
在上校家，她与七个孩子建立了良好的关系，也赢得了上校的心。
在他们外出度蜜月回到萨尔茨堡时德国法西斯侵占了上校的祖国，一向痛恨纳粹党的上校决定带全家人离开奥地利。
后来他们被迫参加了音乐节晚会，当他们演唱的雪绒花回荡在剧场时，台下的人们怀着对祖国的必胜信念，一齐高唱起来。
后来，他们翻山越岭前往瑞士，离开了亲爱的祖国。
雪绒花又名火绒草、薄雪草，一种菊科草本植物，因其生长在阿尔卑斯山脉1700米的岩石表层上，故见过这种花的人都被誉为英雄。
雪绒花寓意着勇敢，被奥地利人奉为国花。
2.音乐分析《雪绒花》全曲为二段体结构，结构方整，曲调朴实感人，具有较浓郁的奥地利民歌风格。
第一段（1—16小节）节奏舒缓，旋律起伏变化较小，亲切抒情，充满对祖国的赞颂之意。
第二段（17—32小节）出现了休止符，旋律由全曲最高音“2”下行采用了五度跳进，与第一段形成对比。
此段音乐表现了对祖国的热爱之情，情绪较为激动，力度相对加强，从第25小节开始到全曲结束在现了第一段主题，并在祝福祖国的'歌声中结束全曲。
教学目标：1.通过聆听欣赏，对所学的电影歌曲及音乐产生兴趣，进而激发爱国热情。
2.通过学唱，能用优美抒情的声音充满深情的演唱歌曲。
3.学习了解三拍子的指挥图示。
教学重难点：1．有感情的演唱歌曲。
2．三拍子指挥图示。
教学过程：一、组织教学：唱《多来米》（从B段的第二段开始放VCD）进教室，师生问好。
二、导入：进教室时同学们唱的是什么歌？你喜欢这首歌吗？你知道这首歌的来历吗？（美国电影《音乐之声》插曲）《音乐之声》这部电影里还有一首比《多来米》更受欢迎的歌曲，那就是《雪绒花》（出示歌单）。
肖苏华名词解释
肖苏华是中国著名舞蹈编导、教育家、理论家、北京舞蹈学院资深教授、硕士研究生导师、中国舞协芭蕾艺术委员会常务副会长、国务院特殊贡献专家。
他的主要成就和贡献包括：- 创作了20多部舞剧舞蹈作品，成为中国至今为止唯一创作过大型芭蕾舞剧、民族舞剧和现代舞剧的编导。
- 指导创作的9个舞蹈作品分别荣获国际芭蕾舞和国际现代舞比赛的5个大奖和4个金奖。
- 出版了多部专著，如《当代编舞理论与技法》《中外舞剧作品分析与鉴赏》《走进芭蕾王国》《芭蕾之梦》等，并译著了6部作品，如《历史生活舞蹈》《古典芭蕾双人舞》《古典芭蕾100堂课》等。
- 先后独立推出《交响编舞法》和《当代编舞理论与技法》两个舞蹈编导教学体系，填补了中国编导教学的空白，对繁荣中国的舞蹈创作产生了重大影响。
肖苏华在芭蕾教学和编导教学方面做出了突出贡献，并因此先后荣获国家教委和北京市颁发的教学成果一等奖。
“中国舞蹈考级”第八级教材.doc
中国舞蹈家协会《中国舞蹈考级》第八级目录一、《增广贤文》踢腿练习二、《孔融让梨》古典舞舞姿练习三、《我的童年》腰的练习四、《小旅行》三拍舞步五、《木兰归》古典舞精气神练习六、《茶山放歌》云南花灯七、《哈特里亚》蒙古族舞八、《花之圆舞曲》芭蕾手位及舞步一、《增广贤文》踢腿练习1、训练目的：把下踢前、旁、后腿练习，进一步训练腿的爆发力和柔韧性。
2、主要动作及规格：a.推掌：手臂内旋，以掌根为力点，向旁推出，推掌时要快速有力，有寸劲儿,定睛亮相对2点。
b.亮掌：穿掌时掌心朝上，抖腕翻掌亮相时要有力度，臂微曲，举于头上, 定睛亮相对2点。
c.侧弓步推掌：体对2点，右脚弓箭步对4点，左手旁平位推掌对8点，右手握拳于耳旁，拳心对外，定睛亮相对2点。
d.并步砸拳：双脚跳至并步，屈臂下砸，拳心向上，力达拳背。
e.踢前腿：（以右为例）右腿向正前方经擦地绷脚向上用力踢起，踢时保持胯部端正。
f.踢旁腿：（以右为例）右腿向旁经擦地绷脚向耳侧用力踢起，踢时保持髋关节转开，胯部端正。
g.踢后腿：腿经擦地绷脚向正后用力踢起，保持髋关节转开，身体保持直立。
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3、组合动作与顺序节奏：准备位置：自由武术造型准备音乐：（六个八拍+四拍）（1）-（2）+4拍自由武术造型不动（3）1-4 体对2点，脚下丁字位站立，双手抱拳于腰间，眼视2点5-8 左手推掌，亮相8点（4）1-4 同（3）1-45-8 右手亮掌，亮相8点（5）1-4 同（3）1-45-8 侧弓步推掌，亮相8点（6）1-4 同（3）1-45-7右手亮掌，亮相8点8 上左脚，双手经旁到双山膀手位，（女兰花掌，男虎口掌）第一段：（四个八拍）（1）1 -保持双山膀，踢右前腿2-3 落至前点地位4 -上右脚，5-8 重复1-4反面动作（2）同（1）（3）1-并步砸拳2 -侧弓步推掌3-8不动（4）1-4右脚收于丁字位，双手握拳收于腰间5-7右手亮掌8- 左脚向2点上步，双山膀第二段：（四个八拍）（1）1- 保持上身姿态，踢右旁腿2-3 保持上身姿态，右脚落至旁点地位4 -保持上身姿态，右脚向8点上步5 -保持上身姿态，踢左旁腿6-7 保持上身姿态，左脚落至旁点地位（2）同（1）踢旁腿8 -收左脚，双脚立，双手抬至正上位（4）1-8并步抱拳行礼第三段：（四个八拍）（1）1- 左脚向2点上步，右吸腿跳，拧身，双扬掌，眼视1点2- 右脚旁点地，右手由手指带动从体前走上弧线打开3- 展胸双手打开至旁平位，重心移至两腿中间4- 左手经上落至单按掌位，右手经下至后斜上，向右拧身，眼视4点斜下，脚下右弓步5-8 保持舞姿亮相一点。
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当顾客较多时的接待技巧
1.每位顾客都应该被照应到； 2.接待顾客要按先后顺序； 3.照应其他顾客时不能让正在接待的 顾客有被敷衍的感觉； 4.如需要同时接待几个顾客时，通过接一问二答
三将顾客暂留住。
老顾客的接待技巧
1.尽量记住来过的顾客 2.如发现是第二次到来,可直接进入他的
个人空间 3.流要求明细
通过有效的观察了解顾客需求
关心 通过有效的提问了解顾客需求 顾客 对顾客需求有效的进行反馈，并认真聆听
身体语言观察
1.顾客目光--顾客持续注视某产品，我们要立 刻上前告诉客人这是什么产品，然后再询问 并了解客人需求。
2.顾客肢体语言--顾客脚往前走，头往后看， 顾客可能对产品还有兴趣，导购可跟着走， 再多介绍几句。
6.顾客肢体语言--顾客拿起一件商品，一边比划 着看了之后又放下，过一会又拿起来看，表示 顾客对选择商品犹豫不决 。
提问的基本方法
• 开放式提问的应用 • 封闭式提问的应用
开放式提问的应用
定义 通常包含字句：什么、
哪里、告诉、谈谈、为 什么、说说等。
样例
你觉得效果怎么样呢？ 您买篮球鞋有什么要求呢？ 您在哪里看到的那件衣服？能 和我大概描述一下款式吗？
以恰当的身体姿势为顾客服务,能与顾客保持恰当的距离
宾 能区分群组顾客中的各自角色，并针对关键人进行相应接待
能识别出顾客的基本类型，并采取有针对性的应对方法
识别可接近的最佳机会
可接近顾客的非语言信号 • 注视特定商品时 • 以手触摸商品时 • 表现出寻找商品的状态时 • 与导购的视线相遇时 • 与同伴商量时 • 当顾客出神观察商品,仔细打量时
产品介绍
项目
要求明细
对货品知识、价格等熟练掌握
能够针对顾客的需求进行产品介绍
产 有效的运用FAB技巧 品 引导顾客多看、多听、多接触商品 介 能够运用联想的语言激发顾客的购买欲望 绍 在介绍货品时有意识开始进行附加推销
推荐介绍注意事项
• 紧紧围绕前面搜集的顾客信息 顾客的事实需求和感情需求 顾客的个性和习惯
接待顾客有针对性的开场白
顾客状态
注视特定商品时
以手触摸商品时
表现出寻找商品的状 态时 与导购的视线相遇时
与同伴商量时
开场白例句
❖ 您是看网球鞋吗? ❖ 您真有眼光,这款运动裤是我们乔丹的畅销产 品! ❖ 这款正在促销，现在买非常划算！ ❖ 这是最新款式，销售的非常好！ ❖ 这款篮球鞋，鞋底有FLYING POWER的最新 科技材料，可以提高减震功能，运动起来非常 舒适! ❖ 这款运动风衣采用特别的涤纶材料，不仅防 雨还很透气，很受欢迎! ❖ 您好，有什么能帮您的吗? ❖ 您好，您是在找＃＃商品吗？
封闭式提问的应用
定义 通常包含字句：能不能、是
不是、可不可以、喜不喜欢、 会不会、是吗、多少等。
样例 您看上装？裤子还是看套装？ 您喜不喜欢这个款式？ 您穿多大码的运动鞋？
询问顾客需求的五个原则
提问五原则 1.先问容易回答的问题 2.利用有效反馈让顾客愿意提供更多信息 3.从顾客回答中整理顾客需求 4.促进购买的询问方式 5.避免提敏感问题
多感官刺激的产品展示
听觉刺激
听导购的声音 听商品的声音 听第三者的意见 和其他声音比较
多感官刺激的产品展示
触觉刺激
• 即使是同种物品，也使顾客接触不同部分 • 放在手上、穿在身上，以各种方式接触 • 撑开、折叠 • 与其他商品比较触感
产品展示的五个步骤
1.呈现商品的全貌—开始介绍 2.注意细微部分--研究用词与动作，询问顾客
使其回答 3.让顾客感受不同功能--多说赞美的语言，呈
现使用状态 4.利用其他感官的感受--多加述说重点以询问的
方式让顾客回答 5.使顾客接触商品并操作--多次强调重点
协助试穿
项目
要求明细
帮助顾客准备好衣物及相应搭配
引领顾客到试衣间并主动检查
协 礼貌地提醒顾客留意口红，保管随身物品 助 离开时向同事交待并主动告诉顾客 试 鼓励并邀请顾客出来欣赏效果 穿 征得同意后帮助顾客整理衣物
协助试穿的基本步骤
• 试穿前 1.取出推荐的衣服或鞋，并解开拉链/扣子
/鞋带，准备同类型的款式及相应搭配,以备顾客选 择;2.引领顾客到试衣间或试鞋凳旁;3.帮助顾客检查 试衣间并做相应提醒
《门店常用销售八步曲》
目录
服务八步曲
1.亲切迎宾 2.关心顾客 3.产品介绍 4.协助试穿 5.处理异议 6.赞美顾客 7.附加推销 8.美程服务
亲切迎宾
项目
要求明细
面带微笑，与顾客眼神接触
亲 使用欢迎用语“您好，欢迎光临乔丹专卖”等
切 识别最佳接近顾客的时机，及时接近顾客 迎 运用合适的开场白与顾客沟通
❖ 您好 ❖ 您好,请随便看看！
❖ 这是我们的最新款，可以为您介绍一下！
接待顾客时的空间距离的掌握
接近距离 1.与顾客接触时，不要给顾客有压力可根据不同地 区特点，与顾客保持适当距离。 2.导购接近顾客时，因根据与顾客的融洽程度，根 据下面的气泡原理的距离标准来接近顾客。
注意运用“气泡原理”准则： 1. 逐步由社交空间（1.2米 - 3.5米） 2. 深入到个人空间（0.45米 - 1.2米） 3. 及亲密空间（0.15米 - 0.45米）
3.顾客肢体语言-－顾客一进来就走向商品的 陈列架，大概看看就离开。导购可以观察顾 客直接翻动的是什么商品、有什么反应，然 后主动上前为其介绍。
身体语言观察
4.脸部表情--当我们介绍某款篮球鞋时,他脸上没 什么表情,而递上一双时尚的慢跑鞋时，他嘴 角一丝喜悦。表示顾客对后一件商品更感兴趣。
5.顾客肢体语言--顾客拿着两款鞋，左看右看,我 们应对比着介绍产品,根据他的需要协助他做 选择。
• 推荐可以卖的商品 有库存的商品 有竞争优势的商品
• 推荐更多获利的商品 更高毛利的商品 更高营业额的商品
有效的运用FAB技巧
F-特性，是指产品所包含的任何事实。
A-优点，是指产品特性在使用时所呈现 出来的优点。
B-好处，是指当顾客使用产品时所能感 受到的好处。
多感官刺激的产品展示
视觉刺激
• 同样的物品，以不同的角度多看几次 • 让顾客看各种销售工具，加以确认 • 让顾客看静止、活动状态 • 整体观看，观查细部 • 与其他商品相比较的看