体育超市迪卡侬分析终审稿)
体育用品超市经营模式的利弊分析以大连迪卡侬超市为例
渤海大学文理学院学术论文（设计）题目体育用品“超市经营”形式的利弊分析---以大连迪卡侬体育用品超市为例完成人姓名吴家良系别体育系专业公共事业管理（体育产业经营与管理）班级 2010级6班指导教师唐坤完成日期 2013年12月体育用品“超市经营”形式的利弊分析----以大连迪卡侬体育用品超市为例吴家良（文理学院体育系）摘要：本文采用文献法对大连迪卡侬体育用品超市经营形式的利弊进行研究分析，对超市在经营发展自有品牌产品出现的问题进行剖析说明。
研究结果表明体育用品超市化经营在市场竞争中更具竞争力，更吸引消费者，更方便消费者等。
发展自有品牌是许多超市的重要策略，但自有品牌开发尚存许多不足，本文针对体育用品超市在经营中出现的问题都相应的提出不同的建议。
关键词：体育用品；超市经营；利弊分析Analysis on the Pros and Cons of "Supermarket Business" in Sporting GoodsStore Supermarkets---- take Dalian Decathlon Sporting Goods Stores as anexampleWu Jialiang(University of Arts andPhysical Education Department) Summary:This paper analyzes the pros and cons of Dalian Decathlon sporting good store supermarket’s management research and problems in the development of private brand products . It is said that sports products supermarkets in the market are more competitive and more attractive to consumers,etc. It is an important strategy for many supermarkets to develop their own brand, but there existsmany insufficiencies in private labels development. This paper focus on the solutions to problems in running sporting good store supermarket,and come up many suggestions to it.Key Words:sports goods; supermarket business;analysis on the pros and cons;在中国，体育用品大多以专卖店的形式经营，但是体育用品超市的出现改变了传统的专卖店经营方式，这样的经营方式不仅为消费者带来了更多的便利，节省了更多的时间，而且在市场的竞争中具有很多的优势，发展空间更大。
体育超市迪卡侬分析
体育超市迪卡侬分析摘要：享有运动品牌的“宜家”之美誉来自奢侈国家的法国的迪卡侬零售超市是全球最大的体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国一二三线城市近200家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20多种不同名称品牌。
对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。
本文就对体育超市迪卡侬进行分析。
关键词：迪卡侬；零售超市；运动用品；自有品牌一、迪卡侬的历程和宗旨迪卡侬集团由Michel LECLERCQ先生于1976年在法国创立，在当时开创了把所有运动产品汇集在一个商场的销售概念。
集团涉足两大领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者同时也是运动用品的零售商。
集团集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一体。
集团拥有法国第二大的产品设计和研发中心，拥有63个研发人员，8个部实验室，40个实验室合作伙伴，每年推出150个新项目及3500种新产品。
2009年多个自有激情品牌产品获得国际顶尖工业设计大奖，其中4款产品还特别获得“iF中国设计大奖”的殊荣。
集团从1986年开始发展自有品牌的设计和生产,面向所有的运动爱好者，从初学者到专业运动员。
迪卡侬目前拥有20多个自有激情品牌,每个品牌以不同的运动项目分类,包括山地运动,水上运动,自行车和轮滑滑板运动,球拍类和高尔夫运动,健身运动,自然运动和团队运动等。
作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地，自助式购物，快捷方便。
销售团队热爱运动并且擅长运动，并能够为顾客提供专业的服务（修理，组装，租赁等) ，提供有包括80多个运动项目的运动产品，所有产品根据运动类型进行分类，既有迪卡侬自有的品牌产品，也有其它有关的国际名牌产品，但主要的90%都是自有品牌的产品，力求为所有热爱运动的顾客提供价格最为低廉但质量相对优异的产品，同时，商场经常性地组织运动表演、介绍等活动，让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。
体育产业营销模式研究-以迪卡侬为例
体育产业营销模式研究--以迪卡侬为例摘要本文以迪卡侬运动专业超市为研究对象，应用文献综述、专家访谈等方法进行研究。
文章首先对体育产业营销模式的现状和趋势进行了概括，然后运用营销学基本理论对迪卡侬进行分析，并与其他营销模式进行对比，得出了以下结论：体育产业营销模式具体表现在体育用品营销上，其模式分为：品牌专卖模式、品牌集中模式、品类集中模式和品类专卖模式。
迪卡侬营销模式为品类集中模式。
其特点为：自有中低端品牌为主，外来高端品牌为辅；专业化、大众化、超市化零售业态；对渠道的全程掌控；极具优势和特色的体验营销和直销。
关键词：体育产业；营销模式；迪卡侬ABSTRACTAccording to literature review, expert interview and other methods of study, the article studied Decathlon Sports Megastore. Firstly, summarized China's sports retail and the current situation and trends of China's sporting goods market. Then, the article analysized Decathlon using the basic theories of marketing and compared Decathlon with other domestic retail modes. Get the following conclusions:In China’s sports retail, the supplier dominate the channel and the franchiser is in affiliated status, but the franchiser is becoming strongger.Decathlon developed very fast in China market and has big potential. Decathlon’s marketing mode is: Self-owned, low-end brand dominated, high-end foreign brands complementary Specialization and the popularization of market positioning Large-scale, supermarket style, controling the chain, most advantages and characteristics of experience marketing and unique brand marketing. and experience marketing model. Among which, the marketing mode of controling whole channel is Decathlon's most unique and most competitive parts.Key Words: sports retail; marketing channel; decathlon目录摘要第一章引言1.1 研究背景1.2 研究对象1.3 研究方法第二章体育产业营销相关理论研究2.1 营销的基本理论2.1.1 营销的基本概念2.1.2 4Ps理论2.1.3 营销模式2.2 国外体育产业的研究2.3 国内体育产业的研究第三章体育产业的营销模式分析3.1 体育产业的概括3.2 体育产业的特点3.3 体育产业营销模式第四章迪卡侬营销模式分析4.1 迪卡侬概况4.2 迪卡侬营销模式4.2.1 4Ps分析4.2.2 营销模式分析4.3 与其他零售业态对比4.4 迪卡侬营销模式的问题与对策4.5 迪卡侬的借鉴意义第五章结论致谢参考文献第一章引言1.1研究背景近年来，随着经济的不断发展，人民群众的生活水平不断提高，休闲时间越来越多、对健康越来越重视，在体育上的消费也越来越多，使得中国体育产业收获了空前的发展。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。
首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。
其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。
此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。
同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示引言体验营销是当下企业营销领域的热点话题之一，通过为顾客创造积极的购物体验来提升品牌形象和销售业绩。
本文将对法国迪卡侬体育用品集团的体验营销策略进行分析，并探讨对中国体育企业的启示。
迪卡侬体育用品集团概述迪卡侬体育用品集团是全球领先的体育用品零售商，总部位于法国。
该集团自1976年成立以来，通过创新的体验营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
迪卡侬的体验营销策略1. 体验式零售店迪卡侬在全球范围内开设了大量的体验式零售店，店内设有多个体验区域，顾客可以亲身体验各种体育项目。
这种体验式零售店不仅吸引了运动爱好者，也吸引了普通消费者的兴趣，从而提高了店内的客流量。
2. 体育项目活动迪卡侬定期举办各种体育项目活动，如马拉松比赛、登山活动等。
通过举办这些活动，迪卡侬引领了全球消费者参与体育运动的热潮，并能够在活动中展示和销售自家的体育用品。
3. 社交媒体营销迪卡侬在社交媒体上积极参与营销活动，与消费者进行互动。
他们经常发布与体育运动相关的内容，如健身指导、比赛报道等，借助社交媒体的广泛传播能力，为自身品牌树立了专业性和权威性。
对中国体育企业的启示1. 重视消费者体验中国体育企业在产品开发过程中应注重消费者体验，通过创新的体验营销策略为顾客创造积极的购物体验。
可以考虑开设体验式店铺、举办体育项目活动等方式，吸引消费者的关注和参与。
2. 加强社交媒体营销中国体育企业应充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动。
可以发布有价值的体育内容，如健身指导、运动技巧分享等，以增加品牌曝光和知名度。
3. 建立合作伙伴关系中国体育企业可以考虑与体育明星、健身教练等建立合作伙伴关系，借助他们的影响力和号召力，提高品牌形象和销售业绩。
结论迪卡侬体育用品集团通过体验营销策略成功地将消费者参与度和购买力提升到了新的高度，并取得了巨大的商业成功。
中国体育企业可以借鉴其经验，通过重视消费者体验、加强社交媒体营销和建立合作伙伴关系等措施，提升自身品牌形象和销售业绩。
迪卡侬调研报告
迪卡侬调研报告迪卡侬调研报告（上篇）近年来，迪卡侬作为一家国际知名的运动装备零售商，一直致力于为消费者提供优质且经济实惠的运动产品。
针对其在市场竞争中的表现和未来的发展，我们特别进行了一次调研，以便了解迪卡侬在消费者心中的地位以及当前市场运动装备零售的整体状况。
以下是针对迪卡侬调研结果的总结和分析。
首先，我们对迪卡侬在消费者心中的形象进行了调查。
结果显示，迪卡侬在运动产品质量和价格方面得到了消费者的普遍认可。
根据我们的调研数据，超过80%的消费者对迪卡侬的产品质量表示满意，认为其产品与市场上其他品牌相比没有明显劣势。
此外，超过70%的消费者认为迪卡侬的定价合理，能够提供性价比高的运动装备。
然而，调研结果也揭示了一些消费者对迪卡侬的不满意之处。
主要体现在以下几个方面：首先，有部分消费者认为迪卡侬的产品种类相对较少，无法满足特定运动项目的需求。
其次，有些顾客对迪卡侬的顾客服务不满意，认为员工的专业知识和服务态度有待提升。
最后，部分消费者对迪卡侬的购物环境表示不满，认为店铺的布局和陈列不够舒适和美观。
基于以上调研结果，我们认为迪卡侬在产品质量和价格上表现出色，但仍然有一些方面需要改进。
首先，迪卡侬可以进一步拓宽产品种类，加大对特定运动装备的投入，以满足不同消费者的需求。
例如，针对越野跑步、登山等运动项目的产品线可以进一步扩展和优化。
其次，迪卡侬应加强员工培训，提高员工的专业水平和服务态度，以更好地满足消费者的需求。
最后，迪卡侬可以通过提升店铺环境和陈列方式的美观度和舒适度，为消费者提供更好的购物体验。
总的来说，迪卡侬作为一家知名的运动装备零售商，目前在市场上的地位较为稳固，并且拥有着良好的产品质量和价格优势。
然而，对于迪卡侬而言，仍然有一些方面需要改进。
通过不断提升产品种类和优化顾客服务，迪卡侬有望继续保持竞争优势，并满足消费者日益增长的需求。
迪卡侬调研报告（下篇）在上篇调研报告中，我们总结了对迪卡侬的调研结果，并提出了一些改进意见。
迪卡侬调研报告
体育经济管理学院市场营销调研报告题目：迪卡侬运动超市（长白店）客流量调研报告专业班级： 12级市场营销时间： 2014.5.19 ~ 2014.5.25目录引言 (3)一、调研基本情况 (3)（一）调研目的 (3)（二）调研时间 (4)（二）调研地点 (4)二、调研方法 (4)（一）调研设计 (4)（二）资料收集的方法 (4)（三）抽样方式 (4)三、调查数据统计分析 (5)（一）迪卡侬运动超市（长白店）一周客流量分布规律 (5)（二）调查问卷数据情况统计 (9)（三）迪卡侬运动超市（长白店）区位分析.doc (9)四、营销启示与建议 (10)五、附录 (11)附录1 周客流量统计表 (11)附录2 月客流量统计表 (12)附录3 消费者调查问卷1 (13)附录4 消费者调查问卷2 (15)迪卡侬运动超市（长白店）客流量情况调查引言来自于法国的全球最大体育用品零售商近两年在沈阳地区扩张迅速，作为体育营销专业学生，为了深入探索其营销方式和其客流量的变化，我们成立了小组，展开此次的调查研究。
一、调研基本情况此次调研背景是基于对迪卡侬运动超市基本资料的了解，通过与项目组成员沟通探讨的前提下，对项目所涉及的客流市场进行的有效摸底、研判。
到目前为止，我们的调研基于以下相关数据的需求基础展开：1、迪卡侬运动超市（长白店）区位基本状况；2、迪卡侬运动超市（长白店）一星期客流量变化特征；3、迪卡侬运动超市（长白店）消费者基本特征。
（一）调研目的通过客观深入的市场调研和科学严谨的统计分析，充分了解迪卡侬运动超市（长白店）消费者客流量时间波动规律、组成结构特征、市场有效性分布、购物趋向性偏好、区位影响因素，在结合市场营销的知识具体分析的基础上，进一步了解并认识到应该注意的问题，为后续的营销活动策划打下良好的基础。
3（二）调研时间2014年5月19日——2014年5月25日（二）调研地点沈阳市和平区长白岛迪卡侬运动超市二、调研方法（一）调研设计本次针对迪卡侬运动超市（长白店）所开展的调查属于探索性调查，能够直接分析有效数据得出直观结果。
体育超市迪卡侬分析
体育超市迪卡侬分析摘要：享有运动品牌的“宜家”之美誉来自奢侈国家的法国的迪卡侬零售超市是全球最大的体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国一二三线城市近200家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20多种不同名称品牌。
对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。
本文就对体育超市迪卡侬进行分析。
关键词：迪卡侬；零售超市；运动用品；自有品牌?一、迪卡侬的历程和宗旨迪卡侬集团由Michel?LECLERCQ先生于1976年在法国创立，在当时开创了把所有运动产品汇集在一个商场内的销售概念。
集团涉足两大领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者同时也是运动用品的零售商。
集团集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一体。
?集团拥有法国第二大的产品设计和研发中心，拥有63个研发人员，8个内部实验室，40个实验室合作伙伴，每年推出150个新项目及3500种新产品。
2009年多个自有激情品牌产品获得国际顶尖工业设计大奖，其中4款产品还特别获得“iF中国设计大奖”的殊荣。
?????集团从1986年开始发展自有品牌的设计和生产,面向所有的运动爱好者，从初学者到专业运动员。
迪卡侬目前拥有20多个自有激情品牌,每个品牌以不同的运动项目分类,包括山地运动,水上运动,自行车和轮滑滑板运动,球拍类和高尔夫运动,健身运动,自然运动和团队运动等。
?作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地，自助式购物，快捷方便。
销售团队热爱运动并且擅长运动，并能够为顾客提供专业的服务（修理，组装，租赁等)?，提供有包括80多个运动项目的运动产品，所有产品根据运动类型进行分类，既有迪卡侬自有的品牌产品，也有其它有关的国际名牌产品，但主要的90%都是自有品牌的产品，力求为所有热爱运动的顾客提供价格最为低廉但质量相对优异的产品，同时，商场经常性地组织运动表演、介绍等活动，让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。
大型体育用品零售超市自有品牌定制营销策略研究_以迪卡侬体育用品专业超市为例
修改日期：2012-6-6基金项目：2010年度国家体育总局体育哲学社会科学研究项目（1539SS10093）作者简介：郑美艳（1983-）女，江苏徐州人，南京体育学院体育系讲师，主要从事体育市场营销学研究。
大型体育用品零售超市自有品牌定制营销策略研究———以迪卡侬体育用品专业超市为例郑美艳，王爱丰，王正伦（南京体育学院体育系，江苏南京210014）摘要：本论文在对自有品牌发展瓶颈与定制营销显性优势进行理论梳理的基础上，结合迪卡侬体育零售企业自有品牌经营现状，揭示出零售商自有品牌项目实施定制化营销的积极意义，预测定制与自有品牌组合营销的途径将成为大型体育用品零售超市的重要发展趋势之一，并从市场营销组合策略的角度切入，完成对体育类零售企业自有品牌定制化营销策略———品牌组合产品策略、分层价格策略、扁平渠道策略、柔性促销策略的整体设计工作。
关键词：体育用品；体育用品零售超市；自有品牌；定制营销中图分类号：F721.7文献标识码：A从上个世纪的80年代开始，世界范围内的零售企业开始将注意力转向自有品牌市场，［1］体育零售企业也凭借自有品牌产品逐步占领全球细分市场。
但自有品牌本身也存在价格敏感度不高类型产品开发价值低的天然缺陷，而体育产品基本属于该产品类型，如何通过有效的营销途径克服这些缺陷，使大型体育零售企业自有品牌能够与体育制造商品牌分庭抗礼已成为体育营销新热点问题。
本论文选取迪卡侬体育用品零售企业为样本对该营销热点问题进行探讨，从定制化视角提出体育零售企业自有品牌的有效营销策略。
一、零售企业自有品牌发展态势1.自有品牌发展态势。
自有品牌（Private Brand ，简称PB ）是指零售企业自行设计开发及管理的商品品牌。
［2］它不是简单的贴牌，它代表着下游连锁零售业对上游生产的介入，是充分利用自身的无形资产和渠道优势而采取的竞争策略。
在美国的自有品牌的销售额占了零售商总销售额的20%；而德国自有品牌的份额在过去30年已从12%上升到34%。
对迪卡侬(青岛)专业运动超市的SWOT分析
对迪卡侬（青岛）专业运动超市的SWOT 分析作者：史云伟来源：《锋绘》2017年第03期摘要：体育用品作为体育产业的一个分支，该分支的发展对我国体育产业的发展起到了不可忽视的作用。
迪卡侬作为一个法国的体育用品品牌，近年，因其独特的运营模式并且在国内体育用品市场占有了一席之地，受到国内专家与学者的关注。
本文采用文献资料法，基于SWOT理论，对迪卡侬体育用品超市在青岛的发展进行分析，同时为国内体育用品的发展提供借鉴。
关键词：SWOT分析；迪卡侬；体育用品1迪卡侬（青岛）地区的背景目前迪卡侬已畅销全球32个国家，在中国的销售网络已遍布46个城市，青岛作为山东半岛蓝色经济区核心区的龙头城市，目前有李沧店，辽阳店，丹山店3家店。
2迪卡侬运动超市（青岛）SWOT分析2.1迪卡侬运动专业超市（青岛）的优势分析2.1.1迪卡侬“更低价格”的产品策略迪卡侬的目标市场广泛，没有年龄，身高等限制，仅从运动能力水准的角度而言，它所设计的产品销售对象大部分是初中级运动爱好者。
这个阶段的消费者对于产品的质量较为看重。
而产品的设计模式，是注重核心的技术，摒弃了冗余的设计，从而降低设计成本和生产成本。
并且从采购、生产、仓储、物流、销售的独立控制，使迪卡侬可以大大减少产生的额外成本，为顾客提供最具有性价比的产品。
2.1.2深度体验式营销迪卡侬营销最大特色在于其体验营销。
在迪卡依，包括服装、鞋、球类、自行车等产品，客户可以轻松地尝试，设有骑自行车，滑冰的渠道，也设兵乓球桌等，一些迪卡依店还设立了自己的户外运动场，以此让运动者拥有更好的体验。
2.2迪卡侬运动专业超市（青岛）的劣势分析2.2.1迪卡侬品牌知名度较低由于迪卡侬加入中国市场的时间较晚，在中国三、四线甚至偏远地方仍然是一个新的名词，由于其实体店面积过大的原因，所以迪卡侬商店相对于较为偏远。
2.2.2迪卡侬产品可替代性强虽然迪卡依涵盖了许多运动，但核心的产品消费对象是初级体育爱好者，这意味着迪卡侬的产品一般没有太高的技术。
迪卡侬调研报告
迪卡侬调研报告迪卡侬调研报告一、调研目的和背景为了了解消费者对于体育用品市场的需求和购买行为，我们对迪卡侬进行了调研。
迪卡侬是一家全球领先的体育用品零售商，拥有众多门店和在线销售渠道。
本次调研旨在了解迪卡侬在消费者心目中的形象和竞争力，以及消费者对于迪卡侬产品和服务的评价。
二、调研方法和样本本次调研采用了问卷调查的方法，选取了1000名消费者作为样本。
调研内容包括消费者对于迪卡侬的知晓程度、购买体验、产品质量和价格等方面的评价。
三、调研结果1. 知晓程度：调研结果显示，88%的受访者表示知道迪卡侬，其中45%的受访者曾经在迪卡侬购买过产品。
2. 购买体验：绝大多数受访者对于迪卡侬的购买体验评价较好，认为店内环境舒适、产品种类丰富、售后服务及时。
3. 产品质量：调研结果显示，60%的受访者认为迪卡侬的产品质量较好，主要体现在产品材料的选择和加工工艺的精细程度上。
4. 价格：大多数受访者认为迪卡侬的产品价格相对较为合理，使得他们能够购买到性价比较高的体育用品。
5. 竞争力：调研结果显示，迪卡侬在体育用品市场中的竞争力较强，81%的受访者认为迪卡侬有竞争力的产品和价格策略。
四、调研结论1. 迪卡侬在消费者心目中的形象良好。
大多数受访者对于迪卡侬的知晓程度较高，认可迪卡侬的品牌形象。
2. 迪卡侬的产品质量和价格优势受到消费者的认可。
调研结果显示，大多数受访者对于迪卡侬的产品质量和价格方面给予了正面评价。
3. 迪卡侬在体育用品市场中具有较强的竞争力。
大多数受访者认为迪卡侬有竞争力的产品和价格策略，使其在市场中占据一席之地。
五、建议1. 加强品牌营销和宣传。
通过不断宣传迪卡侬的品牌形象和产品优势，进一步提高迪卡侬在消费者心目中的知名度和认知度。
2. 关注产品创新和研发。
加大对于新产品的研发力度，不断推出具有竞争力的新品，满足消费者不断变化的需求。
3. 提升售后服务质量。
进一步加强售后服务团队的培训和完善售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示
3、经济效益：体验营销策略使得消费者在购买前充分了解产品
3、服务体验：迪卡侬体育用品集团注重消费者的服务体验，提供专业的售前 咨询和售后服务，为消费者解决疑问和提供帮助。
参考内容二
内容摘要
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育用品行业正逐渐成为人们 的焦点。耐克作为全球知名的体育品牌，其成功的营销经验对我国体育用品企业 具有重要的启示。本次演示将从品牌定位、渠道拓展、产品创新和品牌传播四个 方面，探讨耐克营销经验对我国体育用品企业的启示。
一、明确品牌定位和消费者需求
迪卡侬在华人力资源战略及合作 伙伴选择
迪卡侬在华人力资源战略及合作伙伴选择
迪卡侬在华人力资源战略注重员工培训与发展，通过提供良好的职业前景和 福利待遇，吸引了大批优秀人才加入。同时，迪卡侬与国内外众多体育产业合作 伙伴保持着紧密的，共同推动中国体育事业的发展。例如，迪卡侬多次赞助国内 外大型体育赛事，包括北京马拉松、上海国际半程马拉松等，为其赢得了良好的 社会声誉。
迪卡侬在华发展战略展望
迪卡侬在华发展战略展望
展望未来，中国体育用品市场仍有广阔的发展空间。迪卡侬将继续加大在华 投资力度，拓展业务范围，优化产品策略和营销方式。为了迎合消费者多样化的 需求，迪卡侬将不断创新，推出更多符合中国消费者习惯的新品。同时，迪卡侬 将进一步深耕中国市场，加强与国内外合作伙伴的战略合作，共同促进中国体育 产业的发展。
4、情感体验：迪卡侬体育用品集团通过与消费者建立情感，提高品 牌忠诚度和口碑传播
1、市场趋势：随着消费者需求和市场趋势的变化，体育用品市场的竞争越来 越激烈。迪卡侬体育用品集团需要不断调整和优化体验营销策略，以适应市场的 变化和消费者的需求。
品牌分析迪卡侬
对迪卡侬品牌的分析一、品牌：迪卡侬品牌简介：迪卡侬来自于法国，是全球最大的体育用品零售商，由米歇尔•雷勒克于1976年创立。
2003 年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国25 座城市近60 家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为16 种不同名称品牌。
对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。
迪卡侬的宗旨：“让最广泛的大众同怀运动的愿望，共享运动的欢益！”二、消费者和营销环境分析1. 消费者分析：（迪卡侬主要针对消费者市场而非产业市场，以下分析主要针对消费者市场。
）消费者购买行为是指消费者为了满足个人和家庭生存、享受和发展所需要的商品或劳务的购买活动的总称。
消费者的购买行为会受到多种因素的影响，包括心理因素、个人因素、社会因素和文化因素等。
从心理因素方面来讲，选择迪卡侬的消费者多数是为了满足自己的运动需求。
当下随着生活水平的不断提高，更多的消费者有着对运动的寻求，运动的专业化也成为了众多消费者所追求的目标，收入的提高与设备的完善以及对运动观念的革新使得人们对专业化装备的购买产生了极大的需求。
为了满足这个需求，会在众多运动品牌中进行选择。
而到了具体抉择时，消费者态度的倾向性往往有很大作用。
迪卡侬首先满足消费者在运动装备上的较专业的需求，其次在针对消费者的态度倾向性时，无论是价格定位性价比高这一点还是产品自身的技术上，迪卡侬都有着绝对的优势让消费者选择迪卡侬。
从个人因素上而言，迪卡侬广阔的消费者定位，可以满足从性别不同，到年龄大小各种差异化的需求。
而针对经济收入的不同，迪卡侬会有不同价位、层次的商品让消费者来选择。
针对专业化的需求，迪卡侬也拥有16 个不同品牌来服务消费者。
针对个性化的需求，迪卡侬也有个人定制的服务。
2. 营销环境分析企业是集合生产各要素，按照社会的某一种或多种需要，从事有组织、有计划、有效率的生产或流通的国民经济基本构成单位，是市场营销活动的主体。
迪卡侬行业现状分析报告
迪卡侬行业现状分析报告1. 引言迪卡侬作为全球知名的大型体育用品零售商，一直以来都在全球范围内拥有广泛的影响力。
本文将对迪卡侬的行业现状进行分析，包括迪卡侬的发展历程、竞争对手、市场规模和趋势等方面，帮助读者更全面地了解迪卡侬及其所在行业的现状。
2. 发展历程迪卡侬成立于1976年，总部位于法国，最初作为一个仅有一家门店的小型运动用品店开始。
随着时间的推移，迪卡侬逐渐扩张，并在全球范围内开设了多家零售店。
迪卡侬的快速发展主要归功于其独特的经营模式，即提供全新的购物体验，以极低的价格销售体育用品。
3. 竞争对手迪卡侬的主要竞争对手包括阿迪达斯、耐克等体育用品品牌。
与这些品牌相比，迪卡侬的定位更加注重价格的竞争优势。
迪卡侬凭借其强大的供应链和规模优势，在大部分产品线上能够提供更具竞争力的价格。
然而，迪卡侬在品牌影响力和技术研发方面相对较弱，与其竞争对手相比有一定的差距。
4. 市场规模和趋势体育用品市场是一个庞大而不断增长的市场。
根据市场研究公司的预测，全球体育用品市场的规模将在未来几年内稳步增长。
体育用品的需求主要来自于体育爱好者、专业运动员以及健身和休闲活动的参与者。
迪卡侬作为体育用品零售商，通过提供丰富多样的产品线，满足了不同消费者的需求，从而赢得了广泛的市场份额。
在当前的市场趋势中，可持续发展和健康生活已成为消费者越来越关注的重点。
迪卡侬积极响应这一趋势，推出了一系列环保产品，并致力于提供更多与健康生活方式相关的产品和服务。
此外，随着在线购物的普及，迪卡侬也加快了其电子商务渠道的发展，以满足不同消费者的购物需求。
5. 迪卡侬的发展策略为了保持竞争力并促进自身的长期发展，迪卡侬采取了以下几项重要策略：- 扩大产品线：迪卡侬不仅销售传统的体育用品，还推出了一系列休闲服装、户外装备和健身器材等产品。
通过多样化产品线，迪卡侬能够满足不同消费者的需求，扩大其市场份额。
- 加强线上渠道：迪卡侬在电子商务方面的发展非常迅速。
基于SWOT分析迪卡侬运动专业超市营销的发展
店 ，２ ０ ０ ３年 ，在 上 海 浦 东 开 设 中 国第 一 市 场营 销 的基础 分析 方法 之 一 ，通过 评价
家 亚 洲分 店 ，到 ２ ０ １ ２年 ，迪 卡 侬 在 中 国 京、 上海 、 广州、 武 汉等 。 到 ２ ０ １ ３年年 初 ，
迪 卡侬 在 中 国 已经 有 ６ ３ 家实体店，其中 包 括 港澳 台两 家 实体 店 。具体 见表 １ 。
转 入 国际 生产 和 营 销 。１ ９ ９ ２年进 入 中国 ，
开 始 发 展 生 产 和 产 品 出 口，１ ９ ９ ８ 年 ，在 上 海 莘庄 的生 产 基地 开设 第 １ 家 工厂 直销
所谓 Ｓ Ｗ ＯＴ分 析 即 强 弱危 机综 合 分 单 一 营销模 式 ，囊括 了一 些在 中 国少见 的 析法 ，是一 种企 业竞 争态 势分 析 方法 ，是 欧 洲贵 族运 动在 内的 １ ６个 品牌 ６ ０余种 运
企 业优 势 （ Ｓ ｔ ｒ ｅ ｎ ｇ ｔ ｈ ｓ ） 、 劣势（ Ｗｅ ａ ｋ ｎ ｅ ｓ ｓ — ｅ ｓ ） 、
胁 （ Ｔ ｈ ｒ ｅ ａ ｔ ｓ ） ，用 以在 制 订 企业 的发 展 战 略 前对 企业 进 行深入 全面 的分析 以及 竞 争 优 势 的定位 。
就开 设 了 １ ６家 新 商场 ，涉 及 一 线城 市北 竞 争 市 场 上 的机 会 （ Ｏｐ ｐ ｏ ｒ ｔ ｕ ｎ ｉ ｔ ｉ ｅ ｓ ） 和威
牌 的发展 瓶颈 提 供参 考 ， 旨在 促进 国内体 育用 品进 行 品牌 提升 。 关 键 词 ：迪 卡依 ； 运动 专业超 市 ；Ｓ Ｗ ＯＴ分 析 ；营销
中 图 分 类号 ：Ｇ ８ １ ２
文献 标 识 码 ：Ａ
文章 编 号 ：１ ６ ７ ４ — １ ５ １ Ｘ（ ２ ０ １ ５ ）０ ２ — １ ３ ９ — ０ ４
迪卡侬营销分析
迪卡侬营销分析迪卡侬公司简介法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家在全球生产和销售体育用品的法国企业，总部设在法国北部，公司于1976年由 MichelLeclercq先生（现任集团董事长）在法国设立，同时开创了运动用品超市的新概念。
今天，迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。
集团在法国拥有最大的产品开发和设计中心，至今在全球共开设有351家大型运动品连锁超市(截至2004年底)，同行业位居全球首位组织结构迪卡侬的组织结构是按区域来划分，在法国总部下设各国总部，各国总部按区域划分设区域分部，分部下辖各销售店面。
下一级对上一级负责。
以中国区为例：全职员工部门经理店长北区兼职员工上海区中国区总公司华东区南区经营理念将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣。
运营模式（一）、迪卡侬的模式，在国外零售领域有个专门的叫法是：“category killer",也就是”品类杀手“，指的是专门经营某一品类商品的大型卖场。
（二）、迪卡侬遵循专门的物品用于专门的活动这一理念，走的是“专业化”道路，面向的是特定的爱好者人群。
（三）、迪卡侬的运营模式从设计、生产、零售到物流都是一体的，完全无缝一体式经营。
（五）、迪卡侬的经营模式采用开放式的卖场环境，它能给顾客带来很强烈的购买欲望。
（六）：迪卡侬的经营方式属于户外店类型，但它的经营模式又与一般的户外店有所不同，该店的理念就是倡导健康、运动地生活，鼓励全民运动。
4P战略产品(Products)作为大型商场，每家店的面积都在3000平米以上，并且都有80种以上的运动门类。
目前，公司创立并销售16个自有激情品牌。
自创立初始，这家既是品牌商，又是零售商店的企业一直致力于为所有运动者（从初学者到专业人员）提供性价比最好的运动产品。
产品设计：迪卡侬公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心（仅次于雷诺汽车）。
迪卡侬实践心得
实践心得在大三到大四的暑假期间，我去了家乡的一家体育用品超市进行社会实践，名字叫迪卡侬。
今天正式脱下了“蓝血人”的工服，从迪卡侬实践结束准备开学事宜了。
从面试，培训到工作得像模像样，这其间的经历很不平凡，有一回家就累得瘫软不想动的时刻，但大部分时候是忙碌并快乐的，忧愁好像一下子离我很远，诗意也离我很远，仿佛这么多年来我终于双脚着了地，走得稳稳的，像个真正的大人。
自从在迪卡侬实习后，我再也不用操心第二天穿什么的问题。
每天运动衣运动裤，这些我一定要写下来，因为面对第一份社会实践，这种新鲜感与兴奋劲是不可比拟的，再苦再累我首先想到的还是这一个月过得是多么的充实，被肯定时是多么的喜滋滋。
更重要的是我实习生与学生的双重身份，能够让我不计得失、后顾无忧地全身心投入，不管做得怎么样，我都是满载丰收的果实。
两个月，我从篮球足球小白成长为产品知识脱口而出的推销员，从几乎没干过重活的爹妈掌中宝成长为一运运16箱货的收货员。
我还记得有对老俩口在我这买了一对护膝后，走出好远还在大声夸赞：“这小伙子真不错，这才叫做服务啊。
”我还记得第一次推销出最贵的篮球，目送顾客结账时内心的波澜壮阔。
我还记得第一次接待一位外国顾客，感叹自己的专业终于派上用场时的沾沾自喜。
我还记得把一群熊孩子管的服服帖帖排队投篮时，对自己佩服得五体投地。
在实践的时候被分到teamsports部门并认识团队的小伙伴是最幸运的事情。
我清楚地记得与他们每一个人第一次相见的场景。
店长问我的问题：最喜欢的体育运动、为什么选择迪卡侬？接着我可以问她问题。
我问的是：晋升需要做些什么，中国区CEO的年薪（这个其实是confidential，不该问的，不过显示出了我宏伟的目标）在里面实践的氛围一直都轻松愉快。
因为是运动超市，大家穿的也都很休闲，就像朋友一起聊天一样。
由于是第一次参与销售方面的工作，因此在起初的两天中总有些难以适从。
不知所措是工作的大忌，所以为了更好的服务，更好的销售，我果断的决定，将我所需要知道的，需要了解的东西，主动猜价并且迅速的在第一时间解决掉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
体育超市迪卡侬分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
体育超市迪卡侬分析
摘要：享有运动品牌的“宜家”之美誉来自奢侈国家的法国的迪卡侬零售超市是全球最大的体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国一二三线城市近200家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20多种不同名称品牌。
对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。
本文就对体育超市迪卡侬进行分析。
关键词：迪卡侬；零售超市；运动用品；自有品牌
一、迪卡侬的历程和宗旨
迪卡侬集团由MichelLECLERCQ先生于1976年在法国创立，在当时开创了把所有运动产品汇集在一个商场内的销售概念。
集团涉足两大领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者同时也是运动用品的零售商。
集团集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一体。
集团拥有法国第二大的产品设计和研发中心，拥有63个研发人员，8个内部实验室，40个实验室合作伙伴，每年推出150个新项目及3500种新产品。
2009年多个自有激情品牌产品获得国际顶尖工业设计大奖，其中4款产品还特别获得“iF中国设计大奖”的殊荣。
集团从1986年开始发展自有品牌的设计和生产,面向所有的运动爱好者，从初学者到专业运动员。
迪卡侬目前拥有20多个自有激情品牌,每个品牌以不同的运动项目分类,包括山地运动,水上运动,自行车和轮滑滑板运动,球拍类和高尔夫运动,健身运动,自然运动
和团队运动等。
作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地，自助式购物，快捷方便。
销售团队热爱运动并且擅长运动，并能够为顾客提供专业的服务（修理，组装，租赁等)，提供有包括80多个运动项目的运动产品，所有产品根据运动类型进行分类，既有迪卡侬自有的品牌产品，也有其它有关的国际名牌产品，但主要的90%都是自有品牌的产品，力求为所有热爱运动的顾客提供价格最为低廉但质量相对优异的产品，同时，商场经常性地组织运动表演、介绍等活动，让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。
迪卡侬运动大使们希望通过在商场内提供质量优良而价格最低的激情品牌产品，实现迪卡侬的宗旨：让最广泛的大众同怀运动愿望，共享运动欢益！
二、迪卡侬超市分析
1.4P分析
1）Product（产品）
迪卡侬的产品针对十分宽泛的受众群，从婴幼儿到成年都能在迪卡侬不同的品牌找到适合消费者的产品。
产品的种类十分丰富，不仅仅是平常大众经常接触到的跑步、羽毛球、登山运动，像是比较小众的马术、攀岩、壁球等运动的运动用品也可以在迪卡侬里面找到。
产品自身的科技含量也十分高，像在多在登山产品中使用到的Novadry （防水）技术，在跑鞋中经常用到的Supportive（支撑）技术等等，这些技术都是迪卡侬自己研发出来的技术，同时也可以和一些高端品牌的同类技术进行抗衡。
相对于其他品牌很有特点的一部分便是它的包装，注重环保的迪卡侬不给每一个产品提供统一的包装，比如鞋子，在消费者购买的时候不提供鞋盒。
在店内陈列上也很有自己的
方法，他们会将同一款产品的所有型号全部摆在货架上，不在后仓留有货物，是顾客有充分的选择的同时降低了使用人工服务的机率，使顾客体会到超市化的销售模式，运用垂直式陈列法，yellowbar和bluebar来区分不同的family（类别），水平按照layer1-3的方式陈列，方便顾客最快找到自己需要的产品。
在主通道的两侧设立TG （内部人员称坦克）摆放每个品牌的首推产品。
从主通道向每一个货道是依照level 由低到高依次设置。
2）Price（价格）
迪卡侬能吸引顾客的一大特色就是产品的价格，所有自有品牌的定位基本都设定在同类产品的中低端，同时引进一些外来品牌，这些外来品牌比一般的其他商场的价格都要高，以突出自有品牌的高性价比特色。
同时基本上除了店长、经理和运动大使（全职），迪卡侬店铺中的工作人员有近乎80%为兼职员工，这大大减少了人工开支。
3）Place（渠道）
迪卡侬从产品的研发、设计、生产直至最终的零售都由自己来掌控，设立了自己在每一个地区的大型仓库，每天根据系统的订货量来给每一个店铺分配，在第二天开始营业前就能及时的把从大仓发货、店铺收货、上货这一完整的过程完成。
迪卡侬的每一家店铺都是由自己开设的，不涉及加盟等，方便了自身的管理运营及整体规划。
迪卡侬每一家店铺的地理位置都十分有特色，它会选择在交通便利、周围有大型超市、居民区较为聚集的地方，同时有一个特点就是每一家迪卡侬都需要为顾客提供充足的免费停车位。
利用集聚效应和协同效应吸引顾客。
4）Promotion（促进）
迪卡侬自身仅仅通过小范围的社区广告等来宣传，并不会出现大型的电视或广播广告等，因为迪卡侬的目标顾客就是在店址周围5-10km的居民。
迪卡侬每一个销售助理都会进行前期的培训，他们需要了解产品的相关知识向顾客介绍，同时他们自身大多十分喜爱运动，给顾客服务的同时，也向顾客传播一种运动的理念。
迪卡侬设立会员机制，能通过电子邮件短信等方式告知顾客最新的消息的同时也能给予会员优惠。
迪卡侬会不定期的举行品牌活动，像带小朋友滑轮和篮球赛等，针对每一种运动进行推广从而带动销售。
迪卡侬的职员会代表迪卡侬形象积极参加城市的运动节目或者比赛，在其中宣传迪卡侬的运动精神。
2.SWOT分析
1)S优势
和同行相比，性价比就是迪卡侬的王牌，相比于阿迪耐克高端企业，迪卡侬能保持质量和高科技性能的同时又保证了超低价格推向市场；相比于淘宝那些低端店铺商品，迪卡侬又以高质量和出众品牌胜出。
性价比为迪卡侬赢得了最大的优势。
迪卡侬的每天仓库调运货无库存也为顾客提供了更好的服务。
另外一点就是迪卡侬不同于其他企业只是包含两三种运动抑或是单单一种运动用品，迪卡侬在运动种类上可以说是绝对的优势，它涵盖了80多重的运动器材用品，还区分了性别和年龄，可以多重选择，迎合了各类顾客需求。
2)W劣势
低价格牺牲的是迪卡侬的广告。
迪卡侬就是那种认真做事，全心为顾客服务的企业，迪卡侬从来不做电视广告，又其价格太低不能以奢侈品闻名，故其知名度相对较低，顾客认知度低。
还有迪卡侬使用的是欧洲的码数，其码数范围在其他国家上涵盖不了一定的人群
3)O机会
随着近些年来的电商发展，迪卡侬的电商业务也在不断成长，而电商业务的各种优势也适好迎合了迪卡侬在门店上的不足和价格上的优势（迪卡侬在中国天猫网上已成为体育行业的销售巨头）。
世界发展中国家的经济不断上升，人均可支配收入的增加和人们关注点慢慢靠近身体锻炼上，这些因素都刺激着体育用品行业的发展。
迪卡侬，人称优衣库的体育版，体育用品行业的实干领头羊，随着迪卡侬的门店发数量发展、服务的提升及质量的保证，迪卡侬在体育用品行业的中低端市场甚至高端市场占领巨头地位。
4)T威胁
高端品牌的忠实客户对中低端的否定思想，高端顾客的思想固定“在高价才有高质量”上，迪卡侬的客户或许会步入该人群中，从而降低了市场份额；中低端品牌（例如李宁安踏）的发展抢占市场份额，把蛋糕瓜分得更严重；身为外来品牌，本土客户抵制思想。
3.PEST分析
1)P政治
随着世界趋于平稳状态，各国政府发行提高体育行业的政策（如中国国务院下发关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见）
2)E经济
前面说过，经济上升了，民众更加重视起身体的健康，体育行业增速上升，迪卡侬面对的市场份额愈加庞大。
3)S社会
世界人口虽然增速下降不少，但是每年新增人口还存在，人口的增加是体育行业发展的不可或缺的部分。
社会人消费心理由开始的“能用就行”到现在的“好用才行”，迪卡侬顺应了后者（质量）的同时又继承了前者（便宜）。
社会人的生活方式多样化，为体育腾出了更多的时间。
4)T科技
科技的不断发展丰富了消费群众运动的形式或方法，最重要的是迪卡侬的研究人员生活在各自研究领域的相对应环境实际体验到了消费客户的使用效果，可以更好地设计出客户具体想要的科技性能。
三、不足和建议
1)产品过于迎合原设计国家的欧洲体型，和其他国家客户体型有一定的差别（例如眼
镜的配件上，欧洲人眼窝比较深鼻梁高，而中国人则不然）；建议每个销售地区办设特色的设计研究院，可以按照不同客户群调节产品结构。
2)卖场内的活动试用区域太混乱（儿童骑单车乱行乱放），让真正想体验的顾客走而
避之；建议设定专属区域和放置警示牌还有进行一定人员疏导管理。
3)分开品牌的一个必有弊端，各个自有品牌不易在客户印象留下印象，而只记得属于
迪卡侬；适当单独宣传各自品牌，让客户从自有品牌到“迪卡侬”，而不是单单从“迪卡侬”到各自品牌。
参考文献
【1】王奔奔;马辉.迪卡侬运动超市购物体验对购买意愿影响的研究.体育世
界.2017.1.4
【2】张涛.迪卡侬年报靓丽全产业链价值凸显
【3】叶健.迪卡侬：如何将性价比做到极致。