营销必杀绝技的九项修炼
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¡ 唯独无德有才的人，才是最有迷惑 力和破坏力的。发现一个，开除一 个。
营销必杀绝技的九项修炼
品行优秀
¡ 诚实——言行一致 ¡ 正直——明辨是非 ¡ 豁达——宽容别人 ¡ 成熟——分寸得当
营销必杀绝技的九项修炼
行销人员的品德要求：
¡1．忠实于公司：不利于公司利益 与发展的事与言论不做、不说。
¡2．有主人翁的心态：面对客户， 有代表公司的全部的主人翁的意识， 不能以个人意志行事。
•3.企业关键在 老板不在员工
•5.跟着 感觉走 不如跟 着专家 走
•1.企业要 围着市场、 客户转
营销必杀绝技的九项修炼
只要结果，不要过程
¡声势惊天动地、广告铺天 盖地、分公司漫天遍地， 经理花天酒地、资金哭天 喊地、业务员昏天黑地
营销必杀绝技的九项修炼
第二项修炼
¡ 认同企业文化：价值观修炼
营销必杀绝技的九项修炼
营销必杀绝技的九项修炼
第四项修炼
¡ 永远充满激之情：心态修炼
营销必杀绝技的九项修炼
心态决定世界
¡ 积极心态——世界美好 ¡ 消极心态——社会黑暗
营销必杀绝技ห้องสมุดไป่ตู้九项修炼
•三级光明思维
一级光明思维：世界有黑暗也有光明 二级光明思维：黑暗可以转化为光明
三级光明思维：无论黑暗或光明都能
充实我的人生
¡3．诚实：没有对公司及客户虚伪、 欺骗行为，否则无法长久的开展业 务。
营销必杀绝技的九项修炼
行销人员的品德要求：
¡ 4．金钱观：正确对待金钱与个人成 长的关系，不要唯钱论，遗误个人 长久的发展。金钱是你必要的工作 价值的回报，工作价值是你自身能 力的实现，要想获得较高的报酬， 先需考核你的工作效果。以其他手 段获得金钱而感到喜悦，是对你自 己的未来欺骗。
企业文化
¡什么是企业文化？ ¡企业员工共同遵守的价值观 ¡把自己的工作价值化 ¡协助文化落地，防止文化虚脱 ¡把老板的思想转化为员工行为
的管理方式
营销必杀绝技的九项修炼
•马斯洛五层次需求理论
•5 •4 •3
•个人 成就
•尊 重 •社 交
•2
•安
全
•1
•生
理
营销必杀绝技的九项修炼
企业文化要处理好的关系
营销必杀绝技的九项修炼
行销人员的品德要求：
¡ 5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与 你自己业务无关的事、无准确判断的事及道 听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户 双负责。
¡ 6．维护公司的形象：公司发达我发达，公 司无为我无为。
¡ 7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公 司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工 作报酬中体现，你的人格与其他人相同，要 尊重他人的劳动，不要过于强调自己。
营销必杀绝技的九项修炼
王牌营销员的八大作用
收集信息，调查市场 设计产品，引导消费 身体力行，宣传企业 启动市场，拉动商战 服务客户，赢得忠诚 管理市场，维护网络 培养人才，形成团队 销售产品, 收回货款!
营销必杀绝技的九项修炼
第一项修炼
态度决定命运：观念修炼
营销必杀绝技的九项修炼
营销必杀绝技的九项修 炼
2020/12/1
营销必杀绝技的九项修炼
• 王牌营销员的九项修炼
营销必杀绝技的九项修炼
开题：王牌营销员及职能
营销员的三个层次 送货员:动腿动手 推销员:动腿动手、动嘴 王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑 由业务选手变成职业选手 没有一支王牌营销员队伍便没有企业的
一切！ 打造王牌营销员
以人为本与以管理为本的关系 不是最新管理观念 人？ 没信仰（老外还信仰上帝） 没信用： 没信任：同事、领导、产品、客户
营销必杀绝技的九项修炼
企业文化要处理好的关系
处理好高高兴兴上班来、平平安安 下班去与紧张严肃的关系
一看脸，一看脚 怎么下班？ 怎么上班？ 痛并快乐着
营销必杀绝技的九项修炼
¡通过别人去干自己的事 ¡管得住;理得顺
营销必杀绝技的九项修炼
管理的最高境界
¡ 管理之道贵乎管人,管人之道贵乎不 管
营销必杀绝技的九项修炼
第七项修炼：
¡ 擅思巧言勤干：技能修炼
三个H 、一个F、一个M
营销必杀绝技的九项修炼
1.策划家的头脑Head
营销必杀绝技的九项修炼
创意分析
营销必杀绝技的九项修炼
营销必杀绝技的九项修炼
第五项修炼
¡ ：敬事业懂规矩：职业修炼
营销必杀绝技的九项修炼
职业化
¡ 由中国武术转向美国拳击； A专业知识和技能； B职业精神： C职业规则：
营销必杀绝技的九项修炼
¡ 敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 感恩
职业精神
营销必杀绝技的九项修炼
第六项修炼
¡ 能销售重团队：管理修炼 ¡ 什么是管理？
创意分析
营销必杀绝技的九项修炼
心态转换
¡ 感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志 ¡ 感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识 ¡ 感激鞭打你的人，因为他消除了你的惰性 ¡ 感激遗弃你的人，因为他教导了你的自立 ¡ 感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力 ¡ 感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧 ¡ 感激所有使得你坚定成就你的人
如何看待过去的成功?
成功是经验思维,是行动惯性 过去大量成功的经验已成为今天前进 的障碍，甚至成为惊醒失败之神的丧 钟
失败是成功之母； 成功是失败之父! 你现在的失败可能恰恰是过去的成功 所造成的!
营销必杀绝技的九项修炼
您认为这些观点对吗？
•4.企业 要科学
营销
•6.只管结果， 不管过程
•2.企业要培育核心 优势（企业的特长还 是特短重要？
欢迎的％ 87％ 71％ 68％ 58％ 49％ 46％ 41％ 38％ 34％ 33％
营销必杀绝技的九项修炼
高级业务员的甄选
¡~
•
能 力
•低品格
•高能力 •低品格
•高品格、 •高能力 •高品格
•低能力 •低能力
•价值认同
营销必杀绝技的九项修炼
韦尔奇观点
¡ 高级管理人员的选择，是公司最大 的风险投资
企业文化要处理好的关系
处理好主人翁与雇佣者的关系 一群主人翁一起干活是什么样子？ 等级和权威 雇佣者 家庭也不能两个主人翁 一致而统一的行为
营销必杀绝技的九项修炼
第三项修炼
¡ 人品重于技巧：品德修炼
营销必杀绝技的九项修炼
营销员？特点最受人欢迎？
¡ 特点 ¡ 诚实 、正直 ¡ 高瞻远瞩 ¡ 鼓动性强 ¡ 精明能干 ¡ 公正 ¡ 善于提供支持 ¡ 襟怀宽广 ¡ 才智过人 ¡ 直率 ¡ 勇敢
营销必杀绝技的九项修炼
品行优秀
¡ 诚实——言行一致 ¡ 正直——明辨是非 ¡ 豁达——宽容别人 ¡ 成熟——分寸得当
营销必杀绝技的九项修炼
行销人员的品德要求：
¡1．忠实于公司：不利于公司利益 与发展的事与言论不做、不说。
¡2．有主人翁的心态：面对客户， 有代表公司的全部的主人翁的意识， 不能以个人意志行事。
•3.企业关键在 老板不在员工
•5.跟着 感觉走 不如跟 着专家 走
•1.企业要 围着市场、 客户转
营销必杀绝技的九项修炼
只要结果，不要过程
¡声势惊天动地、广告铺天 盖地、分公司漫天遍地， 经理花天酒地、资金哭天 喊地、业务员昏天黑地
营销必杀绝技的九项修炼
第二项修炼
¡ 认同企业文化：价值观修炼
营销必杀绝技的九项修炼
营销必杀绝技的九项修炼
第四项修炼
¡ 永远充满激之情：心态修炼
营销必杀绝技的九项修炼
心态决定世界
¡ 积极心态——世界美好 ¡ 消极心态——社会黑暗
营销必杀绝技ห้องสมุดไป่ตู้九项修炼
•三级光明思维
一级光明思维：世界有黑暗也有光明 二级光明思维：黑暗可以转化为光明
三级光明思维：无论黑暗或光明都能
充实我的人生
¡3．诚实：没有对公司及客户虚伪、 欺骗行为，否则无法长久的开展业 务。
营销必杀绝技的九项修炼
行销人员的品德要求：
¡ 4．金钱观：正确对待金钱与个人成 长的关系，不要唯钱论，遗误个人 长久的发展。金钱是你必要的工作 价值的回报，工作价值是你自身能 力的实现，要想获得较高的报酬， 先需考核你的工作效果。以其他手 段获得金钱而感到喜悦，是对你自 己的未来欺骗。
企业文化
¡什么是企业文化？ ¡企业员工共同遵守的价值观 ¡把自己的工作价值化 ¡协助文化落地，防止文化虚脱 ¡把老板的思想转化为员工行为
的管理方式
营销必杀绝技的九项修炼
•马斯洛五层次需求理论
•5 •4 •3
•个人 成就
•尊 重 •社 交
•2
•安
全
•1
•生
理
营销必杀绝技的九项修炼
企业文化要处理好的关系
营销必杀绝技的九项修炼
行销人员的品德要求：
¡ 5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与 你自己业务无关的事、无准确判断的事及道 听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户 双负责。
¡ 6．维护公司的形象：公司发达我发达，公 司无为我无为。
¡ 7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公 司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工 作报酬中体现，你的人格与其他人相同，要 尊重他人的劳动，不要过于强调自己。
营销必杀绝技的九项修炼
王牌营销员的八大作用
收集信息，调查市场 设计产品，引导消费 身体力行，宣传企业 启动市场，拉动商战 服务客户，赢得忠诚 管理市场，维护网络 培养人才，形成团队 销售产品, 收回货款!
营销必杀绝技的九项修炼
第一项修炼
态度决定命运：观念修炼
营销必杀绝技的九项修炼
营销必杀绝技的九项修 炼
2020/12/1
营销必杀绝技的九项修炼
• 王牌营销员的九项修炼
营销必杀绝技的九项修炼
开题：王牌营销员及职能
营销员的三个层次 送货员:动腿动手 推销员:动腿动手、动嘴 王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑 由业务选手变成职业选手 没有一支王牌营销员队伍便没有企业的
一切！ 打造王牌营销员
以人为本与以管理为本的关系 不是最新管理观念 人？ 没信仰（老外还信仰上帝） 没信用： 没信任：同事、领导、产品、客户
营销必杀绝技的九项修炼
企业文化要处理好的关系
处理好高高兴兴上班来、平平安安 下班去与紧张严肃的关系
一看脸，一看脚 怎么下班？ 怎么上班？ 痛并快乐着
营销必杀绝技的九项修炼
¡通过别人去干自己的事 ¡管得住;理得顺
营销必杀绝技的九项修炼
管理的最高境界
¡ 管理之道贵乎管人,管人之道贵乎不 管
营销必杀绝技的九项修炼
第七项修炼：
¡ 擅思巧言勤干：技能修炼
三个H 、一个F、一个M
营销必杀绝技的九项修炼
1.策划家的头脑Head
营销必杀绝技的九项修炼
创意分析
营销必杀绝技的九项修炼
营销必杀绝技的九项修炼
第五项修炼
¡ ：敬事业懂规矩：职业修炼
营销必杀绝技的九项修炼
职业化
¡ 由中国武术转向美国拳击； A专业知识和技能； B职业精神： C职业规则：
营销必杀绝技的九项修炼
¡ 敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 感恩
职业精神
营销必杀绝技的九项修炼
第六项修炼
¡ 能销售重团队：管理修炼 ¡ 什么是管理？
创意分析
营销必杀绝技的九项修炼
心态转换
¡ 感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志 ¡ 感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识 ¡ 感激鞭打你的人，因为他消除了你的惰性 ¡ 感激遗弃你的人，因为他教导了你的自立 ¡ 感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力 ¡ 感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧 ¡ 感激所有使得你坚定成就你的人
如何看待过去的成功?
成功是经验思维,是行动惯性 过去大量成功的经验已成为今天前进 的障碍，甚至成为惊醒失败之神的丧 钟
失败是成功之母； 成功是失败之父! 你现在的失败可能恰恰是过去的成功 所造成的!
营销必杀绝技的九项修炼
您认为这些观点对吗？
•4.企业 要科学
营销
•6.只管结果， 不管过程
•2.企业要培育核心 优势（企业的特长还 是特短重要？
欢迎的％ 87％ 71％ 68％ 58％ 49％ 46％ 41％ 38％ 34％ 33％
营销必杀绝技的九项修炼
高级业务员的甄选
¡~
•
能 力
•低品格
•高能力 •低品格
•高品格、 •高能力 •高品格
•低能力 •低能力
•价值认同
营销必杀绝技的九项修炼
韦尔奇观点
¡ 高级管理人员的选择，是公司最大 的风险投资
企业文化要处理好的关系
处理好主人翁与雇佣者的关系 一群主人翁一起干活是什么样子？ 等级和权威 雇佣者 家庭也不能两个主人翁 一致而统一的行为
营销必杀绝技的九项修炼
第三项修炼
¡ 人品重于技巧：品德修炼
营销必杀绝技的九项修炼
营销员？特点最受人欢迎？
¡ 特点 ¡ 诚实 、正直 ¡ 高瞻远瞩 ¡ 鼓动性强 ¡ 精明能干 ¡ 公正 ¡ 善于提供支持 ¡ 襟怀宽广 ¡ 才智过人 ¡ 直率 ¡ 勇敢