基础市场宣传操作手册

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传单使用效果优势分析
1、传单具有可持续性 2、可控性强 3、信息量大 4、收效性强 5、制作方便 6、成本低廉
传单使用效果分析
劣势
1、时效短 2、有效期短 3、有效注视率低 4、影响环保 5、取信率低 6、人工劳动量大
实战演练
传单发放场景模拟，收集发放过程中遇到的问题并进行研讨。
第二节
海报
2、颜色过杂----同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降低效果。 因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色。
传单规模定量
规模
时间——在预定招生时间开始前至少10天开始，持续到第一次招生结束为止，通常是30天。 人数——开始宣传头3-5天,宣传人员数量控制在10人/天左右;接下来3天人数保持15-20人/ 天，公开课或打折当天保持20-30人/天左右，公开课活动或打折活动结束后一周内，5人/ 天。
传单发放的监督
• 三层监督――校长、主管与组长三层监督。其中校长与主管是学校人员，组长从优秀兼职 宣传人员中选拔。 监督范围――校长监督整个市场宣传，通过监督发现问题，考核主管；主管监督整个市场 宣传，考核组长；组长监督本组宣传，考核兼职宣传员。
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传单发放的监督
• 注意事项――监察人员在宣传期间要每天从开始到结束不停地进行监察，并随身携带一 些传单，发现有发完的及时补充。 当前记录――监察人员发现问题必须当场记录、当场纠正，宣传员不会操作的要当场示 范培训。
发放过程中，发现路面上有丢弃的我校传单，应及时 捡起（重复利用或丢垃圾箱），一是保持路面清洁， 二是维护学校形象。 发放时严格要求一人一张(主动索取的除外)，严禁一 人多张现象出现，违者扣发当日工资。另外，除非特 别要求，传单一般发放到人，严禁把传单直接投放到 自行车篓内，违者扣发当日工资。 严禁卖传单或把传单丢弃，违者除扣发当日工资外， 视情节处以50元以上罚款，并追究宣传主管及相关宣 传组长的责任。
条幅的设计原则
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条幅的规模定量
定量：县级、地级市50-100条； 省会城市100-200条
规模：同一时段内在大街小巷或社区内悬挂
条幅悬挂流程
审批－→设计制作－→悬挂－→管理－→入库存放 • • 审批：在悬挂前应到有关部门报批，拿到户外广告许可证后，开始悬挂。如 果当地无主管部门，则可直接悬挂。 设计制作：在悬挂前7日内，根据当前要求及学校发展计划，找专业公司或经 验丰富的宣传精英设计，然后交由制作公司；规格一般为8M*0.9M或 7M*0.75M；材料一般为防雨布；价位3-5元/米左右。 悬挂：按审批日期(一般为7天/次)悬挂在指定地点，如：街道、树干、电线杆 等。 管理：巡视查看悬挂、松紧、损坏情况，及时维护及修补。 存放：节约成本，以备下次使用。å
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学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时 多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣 传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。 注意：传单应发放给家长，不要发给学生本人。
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大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人 员不局限于商场公园居住人员，影响力比较大，有利于增加学校品牌含金量。 注意：容易招至环卫工人、执法人员的干涉，要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。
海报设计原则
参考“传单设计原则”
内容参考近期的活动内容及主题，并注意以下几点：
学校名称——一定要醒目，至少占到1/3-2/3； 活动内容——尽可能简洁，例如三个阶段的活动只需要突出第一个（折扣最多的 那个）即可，这样杀伤力大； 公 开 课——时间（精确到小时）、地点
海报投放规模及时间
海报投放规模： 根据学校辐射范围3公里内的张贴位置数量而定(200米左右间隔距离 贴1-2张)，注意必须在同一时间段内同时铺设。
基础市场宣传
宣传方式
基础宣传方式：传单、海报、条幅、KT板、 家长会、定点咨询 其他宣传方式：小型街演或路演、游街、易拉宝或X展架、 报亭、门头广告
第一节 传单
传单的形式
学校形象宣传
单纯有关学校的宣传单
校报宣传
定期以报纸形式印刷出版的宣传单。 常用来刊登学校的新闻、发展、近期举办 的各项活动，以及学校的师资、明星学员 等内容，从而让人对XX机构作文有更多的 了解
量较大的地方 备注：以上时间仅供参考,各地根据实际情况及人群高峰做出调整。
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十字路口：上下班时间十字路口人流量比较大，宣传效果好。注意：容易招至环卫工人、执法人员的 干涉，要求宣传员即要眼疾手快，又要注意自身安全。
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扫街：按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。 注意：此宣传方式不易监察，可根据拿回的有效电话进行监查。
传单发放时间及地点
周一至周五： 8:00-11:00 11:00-12:00 14:00-16:00 16:00-17:30 周六、周日及大型节假日：
十字路口、扫街、周围家属区、菜场、超市门口
学校门口 十字路口、扫街、周围家属区 学校门口
9:00-12:00,15:00-19:00
商场、十字路口、超市、公园等人流
其收费较低。
海报张贴位置
电线杆：将海报粘贴在沿路两旁的电线杆上，随意散步的人均可看到。但这种宣传方式
有悖于城市创建文明城市的要求，海报经常被环卫部门工作人员清除，保留期极短。
家属区：小区门口，小区主干道，以及楼与楼之间的墙面。 道路两旁的墙壁：将海报粘贴在道路两旁的墙壁上，无论是过往的行人或车辆均可看到。
传单发放对象
学生传单：一至九年级在读学生。（可根据学校招生对象适当调整）。 成人传单：大学生、青年白领（20至40岁）、中年休闲人士（40到 50岁）、老年健康人士（60岁以上身体健康、精神矍铄、喜气洋洋）。 禁止发放对象：年龄过大或过小人群、明显不具备购买能力人群（乞 讨、流浪等）和明显不可能购买人群（游客、外国人等）。
海报张贴时间： 地级市晚上10点以后；省会城市晚上11点半以后（以防被城管、公 安、联防队、爱管闲事的老年人、喝醉酒的年轻人等制止）。
海报张贴位置
户外信息栏： 伫立在城市街道两旁公共信息栏，供行人和车辆浏览信息由于其收费较高，
一般用来张贴当期需重点突出的宣传内容。
社区信息栏： 社区里的公共信息栏，一般搭建在社区的显眼位置，以便进出社区的人员 能够看到。社区信息栏的浏览量不是很大，浏览者主要是本社区内的成员，正因如此，
●最好使用学校员工进行张贴，以保障张贴的质量，并做好张贴前的培训工作。 ●严禁将海报送人或丢弃，违者处以100元/次的罚款。 ●城市管理比较松，允许贴的城市一定要贴；旅游城市等管理比较严格的，尽可能贴。
海报张贴监督
参考“传单”的发放监督。
另外，巡视监督时随身携带部分海报，一旦发现海 报毁坏或漏贴，应立即补贴。
条幅的形式
按照其内容可分为两种形式： 1、完全是学校内容的硬性宣传条幅（内容一般为招生对象、学校地址等） 2、借助政府部门或社区的活动等内容制定的软性条幅，落款为xx市XX机 构作文培训。 如：共建美好城市 绿化整个武汉（环卫部门） 遵守交通规则（联合交警队）
条幅的规格\材质
规格：70CM*300-800CM不等，如果字排成四行及以上可以用 90CM宽的，有具体要求的需要实地量出尺寸。 材质：一般为布质，进行悬挂或直接张钉
同样这种宣传方式也有悖于城市创建文明城市的要求，海报经常被环卫部门工作人员清
除，保留期极短。
海报张贴注意事项
●张贴时选择相对光滑、易粘、粘贴度高的地方，避免土墙等不易粘牢的地方，贴时最好 先用毛巾擦一下墙面。 ●在电线杆和道路两旁墙壁上粘贴海报时应尽量贴在高处，以延长海报的保持时间。
●必须两个人合作张贴，最多100-150张/每晚(背胶相对方便，可一个人150-200张/每晚)。
传单发放注意事项
明确规定出发时间、到达时间、工作时间、休息时间、结束时间，并要求 宣传人员严格按照时间表执行，同时明确迟到和早退的奖惩办法。 分组时注意男女比例的搭配，尽量不要让熟识的 两个人在一个小组工作，避免聊天现象的发生。
提醒：为了营造良好的发放环境，鼓舞士气，管理人员要在宣传开始的前几天和后 几天亲临现场指导。
县级城市：大度32开四色双面80克双胶纸 起印量3万份 单价约5—6分/张 省会城市：大度16开四色双面105克双胶纸 起印量5万份 单价约8分—1毛/张
宣传单常用规格对照表
规格 A4 大小 210mm×297mm 210 mm×297mm 148 mm×210mm 148 mm×210mm 297 mm×420mm 297 mm×420mm 210mm×297mm 双色/四色 双色 四色 双色 四色 双色 四色 四色 建议用纸 起印量 参考价(湖北） 80g双胶纸 一万份 800 元 128g铜版纸 一万份 1200元 80 g双胶纸 一万份 500 元 128g铜版纸 一万份 700 元 80 g双胶纸 一万份 1600元 128g铜版纸 一万份 2000元 157铜版纸 一万份 1400元
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周围家属区：各分校周围家属区是稳定的生源来源地，发放校报时直接投入每家每户钉在一楼的报箱 里，校报相对于其他宣传单来说，可以提高学校的宣传层次，便于居民阅读。32开、16开宣传单在 家属区发放时要逐楼、逐层、挨家挨户投放（先上楼，再自上而下发放比较不累），虽然给居民带来
不良影响，但宣传效果相对于其它发放形式好一些。
定量
数量——每月宣传按照每所学校5-10万份左右传单定量（这是旺季的量，淡季如果招生， 3-5万份就可以了）。 批次——前期传单用量占预计传单用量总数80%，主要以扩大知名度为主。剩余20%的传 单到大型公开课或打折活动前3-5天发放，主要以与上一批传单相比更加优惠的打折信息或 讲座信息为主，这样做的目的是促进活动开始后三天之内的报名。