基础市场宣传操作手册

海报张贴时间： 地级市晚上10点以后；省会城市晚上11点半以后（以防被城管、公 安、联防队、爱管闲事的老年人、喝醉酒的年轻人等制止）。
海报张贴位置
户外信息栏： 伫立在城市街道两旁公共信息栏，供行人和车辆浏览信息由于其收费较高，
一般用来张贴当期需重点突出的宣传内容。
社区信息栏： 社区里的公共信息栏，一般搭建在社区的显眼位置，以便进出社区的人员 能够看到。社区信息栏的浏览量不是很大，浏览者主要是本社区内的成员，正因如此，
A5
A3
A4
传单设计原则
醒目原则
色彩要醒目 内容要简洁 主题要突出
统一原则
主题及色彩一定要与海报、 报纸、公交车、报亭等其 他宣传方式的设计统一
经济原则
无论在什么样的城市，传单 都只是传递信息的载体，不 代表学校形象，因此尽量采 用32开双胶纸以降低成本
Fra Baidu bibliotek 必须避免的情况
1、内容过多----传单吸引人是一瞬间的事情，如果达不到一下子吸引眼 球的效果，就会被看也不看地丢弃掉。传单内容过多就会淡化主题， 让人一下子看不明白，从而被迅速丢弃而且无法对读者产生市场影响。
传单发放对象
学生传单：一至九年级在读学生。（可根据学校招生对象适当调整）。 成人传单：大学生、青年白领（20至40岁）、中年休闲人士（40到 50岁）、老年健康人士（60岁以上身体健康、精神矍铄、喜气洋洋）。 禁止发放对象：年龄过大或过小人群、明显不具备购买能力人群（乞 讨、流浪等）和明显不可能购买人群（游客、外国人等）。
2、颜色过杂----同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降低效果。 因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色。
传单规模定量
规模
时间——在预定招生时间开始前至少10天开始，持续到第一次招生结束为止，通常是30天。 人数——开始宣传头3-5天,宣传人员数量控制在10人/天左右;接下来3天人数保持15-20人/ 天，公开课或打折当天保持20-30人/天左右，公开课活动或打折活动结束后一周内，5人/ 天。
•
学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时 多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣 传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。 注意：传单应发放给家长，不要发给学生本人。
•
大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人 员不局限于商场公园居住人员，影响力比较大，有利于增加学校品牌含金量。 注意：容易招至环卫工人、执法人员的干涉，要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。
条幅的设计原则
• • • 简单 醒目 紧扣主题
条幅的规模定量
定量：县级、地级市50-100条； 省会城市100-200条
规模：同一时段内在大街小巷或社区内悬挂
条幅悬挂流程
审批－→设计制作－→悬挂－→管理－→入库存放 • • 审批：在悬挂前应到有关部门报批，拿到户外广告许可证后，开始悬挂。如 果当地无主管部门，则可直接悬挂。 设计制作：在悬挂前7日内，根据当前要求及学校发展计划，找专业公司或经 验丰富的宣传精英设计，然后交由制作公司；规格一般为8M*0.9M或 7M*0.75M；材料一般为防雨布；价位3-5元/米左右。 悬挂：按审批日期(一般为7天/次)悬挂在指定地点，如：街道、树干、电线杆 等。 管理：巡视查看悬挂、松紧、损坏情况，及时维护及修补。 存放：节约成本，以备下次使用。å
其收费较低。
海报张贴位置
电线杆：将海报粘贴在沿路两旁的电线杆上，随意散步的人均可看到。但这种宣传方式
有悖于城市创建文明城市的要求，海报经常被环卫部门工作人员清除，保留期极短。
家属区：小区门口，小区主干道，以及楼与楼之间的墙面。 道路两旁的墙壁：将海报粘贴在道路两旁的墙壁上，无论是过往的行人或车辆均可看到。
基础市场宣传
宣传方式
基础宣传方式：传单、海报、条幅、KT板、 家长会、定点咨询 其他宣传方式：小型街演或路演、游街、易拉宝或X展架、 报亭、门头广告
第一节 传单
传单的形式
学校形象宣传
单纯有关学校的宣传单
校报宣传
定期以报纸形式印刷出版的宣传单。 常用来刊登学校的新闻、发展、近期举办 的各项活动，以及学校的师资、明星学员 等内容，从而让人对XX机构作文有更多的 了解
同样这种宣传方式也有悖于城市创建文明城市的要求，海报经常被环卫部门工作人员清
除，保留期极短。
海报张贴注意事项
●张贴时选择相对光滑、易粘、粘贴度高的地方，避免土墙等不易粘牢的地方，贴时最好 先用毛巾擦一下墙面。 ●在电线杆和道路两旁墙壁上粘贴海报时应尽量贴在高处，以延长海报的保持时间。
●必须两个人合作张贴，最多100-150张/每晚(背胶相对方便，可一个人150-200张/每晚)。
•
周围家属区：各分校周围家属区是稳定的生源来源地，发放校报时直接投入每家每户钉在一楼的报箱 里，校报相对于其他宣传单来说，可以提高学校的宣传层次，便于居民阅读。32开、16开宣传单在 家属区发放时要逐楼、逐层、挨家挨户投放（先上楼，再自上而下发放比较不累），虽然给居民带来
不良影响，但宣传效果相对于其它发放形式好一些。
量较大的地方 备注：以上时间仅供参考,各地根据实际情况及人群高峰做出调整。
•
十字路口：上下班时间十字路口人流量比较大，宣传效果好。注意：容易招至环卫工人、执法人员的 干涉，要求宣传员即要眼疾手快，又要注意自身安全。
•
扫街：按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。 注意：此宣传方式不易监察，可根据拿回的有效电话进行监查。
海报张贴效果分析
优势
1、及时传递信息 2、视觉冲击力强 3、有效注视率高 4、快速造势 5、收效性强
劣势
1、持续性低 2、毁坏率高 3、成本较高 4、影响环保 5、人工劳动量大
第三节
条幅
条幅使用的意义
因为其辐射面广、冲击力强，气势恢宏，且不容易被破坏，是一种有 效的宣传方式。如果当地从来没有悬挂过条幅或无人督察，应抓住机遇， 加强条幅宣传力度，全市、全面铺开。
•
传单使用效果优势分析
1、传单具有可持续性 2、可控性强 3、信息量大 4、收效性强 5、制作方便 6、成本低廉
传单使用效果分析
劣势
1、时效短 2、有效期短 3、有效注视率低 4、影响环保 5、取信率低 6、人工劳动量大
实战演练
传单发放场景模拟，收集发放过程中遇到的问题并进行研讨。
第二节
海报
海报设计原则
参考“传单设计原则”
内容参考近期的活动内容及主题，并注意以下几点：
学校名称——一定要醒目，至少占到1/3-2/3； 活动内容——尽可能简洁，例如三个阶段的活动只需要突出第一个（折扣最多的 那个）即可，这样杀伤力大； 公 开 课——时间（精确到小时）、地点
海报投放规模及时间
海报投放规模： 根据学校辐射范围3公里内的张贴位置数量而定(200米左右间隔距离 贴1-2张)，注意必须在同一时间段内同时铺设。
条幅的形式
按照其内容可分为两种形式： 1、完全是学校内容的硬性宣传条幅（内容一般为招生对象、学校地址等） 2、借助政府部门或社区的活动等内容制定的软性条幅，落款为xx市XX机 构作文培训。 如：共建美好城市 绿化整个武汉（环卫部门） 遵守交通规则（联合交警队）
条幅的规格\材质
规格：70CM*300-800CM不等，如果字排成四行及以上可以用 90CM宽的，有具体要求的需要实地量出尺寸。 材质：一般为布质，进行悬挂或直接张钉
传单发放的监督
• 三层监督――校长、主管与组长三层监督。其中校长与主管是学校人员，组长从优秀兼职 宣传人员中选拔。 监督范围――校长监督整个市场宣传，通过监督发现问题，考核主管；主管监督整个市场 宣传，考核组长；组长监督本组宣传，考核兼职宣传员。
•
传单发放的监督
• 注意事项――监察人员在宣传期间要每天从开始到结束不停地进行监察，并随身携带一 些传单，发现有发完的及时补充。 当前记录――监察人员发现问题必须当场记录、当场纠正，宣传员不会操作的要当场示 范培训。
传单发放注意事项
明确规定出发时间、到达时间、工作时间、休息时间、结束时间，并要求 宣传人员严格按照时间表执行，同时明确迟到和早退的奖惩办法。 分组时注意男女比例的搭配，尽量不要让熟识的 两个人在一个小组工作，避免聊天现象的发生。
提醒：为了营造良好的发放环境，鼓舞士气，管理人员要在宣传开始的前几天和后 几天亲临现场指导。
海报存在形式
单纯的有关学校信息的海报； 社会公益内容与学校相关信息结合的海报；
与其他培训机构（如英语、音乐、美术等）联合制作的海报；
海报的规格\材质
规格
一般为大度对开(60*90CM )，标准尺寸为57*84CM 背胶及写真
一般为铜版纸，四色印刷；或双胶纸，双色印刷；
材质
(校外大面积张贴) 背胶及写真材质自定(校内用)
发放过程中，发现路面上有丢弃的我校传单，应及时 捡起（重复利用或丢垃圾箱），一是保持路面清洁， 二是维护学校形象。 发放时严格要求一人一张(主动索取的除外)，严禁一 人多张现象出现，违者扣发当日工资。另外，除非特 别要求，传单一般发放到人，严禁把传单直接投放到 自行车篓内，违者扣发当日工资。 严禁卖传单或把传单丢弃，违者除扣发当日工资外， 视情节处以50元以上罚款，并追究宣传主管及相关宣 传组长的责任。
传单发放时间及地点
周一至周五： 8:00-11:00 11:00-12:00 14:00-16:00 16:00-17:30 周六、周日及大型节假日：
十字路口、扫街、周围家属区、菜场、超市门口
学校门口 十字路口、扫街、周围家属区 学校门口
9:00-12:00,15:00-19:00
商场、十字路口、超市、公园等人流
注意：和门卫、保安搞好关系，避免与其发生正面冲突，影响宣传；按照先里后外、先上后下的发放 原则进行。
传单发放要求
发放时要求穿宣传衣、戴宣传帽、讲普通话， 严禁戴太阳镜、非宣传的太阳帽，严禁撑伞。 发单时应积极主动，保持良好的精神面貌，不可萎靡、懒散、病态。 发放时正面与客户行进路线方向平行相反，保持30度侧转身，避 免站在客户的行进路线上阻碍前进，身体微微前倾，单脚向前半 步，手持一张传单，伸到最大长度，高度与客户手肘高度持平。
县级城市：大度32开四色双面80克双胶纸 起印量3万份 单价约5—6分/张 省会城市：大度16开四色双面105克双胶纸 起印量5万份 单价约8分—1毛/张
宣传单常用规格对照表
规格 A4 大小 210mm×297mm 210 mm×297mm 148 mm×210mm 148 mm×210mm 297 mm×420mm 297 mm×420mm 210mm×297mm 双色/四色 双色 四色 双色 四色 双色 四色 四色 建议用纸 起印量 参考价(湖北） 80g双胶纸 一万份 800 元 128g铜版纸 一万份 1200元 80 g双胶纸 一万份 500 元 128g铜版纸 一万份 700 元 80 g双胶纸 一万份 1600元 128g铜版纸 一万份 2000元 157铜版纸 一万份 1400元
社会公益内容
公益内容与学校相关信息结合的宣传单
合作宣传
与其他培训机构（如英语、音乐、美术等 联合制作的宣传单
传单的规格\材质
规格：8开、16开、32开、64开。一般选择16开或32开 材质：材质分铜版纸(105克、128克、157克等)及 双胶纸(70克、80克、100克等)，印刷方式 有套红、双色、四色。一般选择80克的四色 双胶或105克的四色铜版。
发放过程中要始终面带微笑，并使用标准用语，如“您好， XX机构作文”。当行人接过宣传单后，诚恳地说“谢谢”。 这样即使行人不看传单也会留下深刻印象。若有人咨询收费 情况，应礼貌回答：“不同课程的班级收费标准不同，您可 以带着孩子到我们学校，由我们的专业老师给孩子做测试， 然后选择合适的班级!” 发放时应在定点范围50M内来回走动，主动寻取客户； 当客户人流方向发生变化时，必须随机应变，到人流 最密集的地点发放传单，并及时向主管报告。
定量
数量——每月宣传按照每所学校5-10万份左右传单定量（这是旺季的量，淡季如果招生， 3-5万份就可以了）。 批次——前期传单用量占预计传单用量总数80%，主要以扩大知名度为主。剩余20%的传 单到大型公开课或打折活动前3-5天发放，主要以与上一批传单相比更加优惠的打折信息或 讲座信息为主，这样做的目的是促进活动开始后三天之内的报名。
●最好使用学校员工进行张贴，以保障张贴的质量，并做好张贴前的培训工作。 ●严禁将海报送人或丢弃，违者处以100元/次的罚款。 ●城市管理比较松，允许贴的城市一定要贴；旅游城市等管理比较严格的，尽可能贴。
海报张贴监督
参考“传单”的发放监督。
另外，巡视监督时随身携带部分海报，一旦发现海 报毁坏或漏贴，应立即补贴。