雅芳洁面乳消费者调查+焦点小组座谈会提纲

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洗面奶调查报告

洗面奶调查报告引言洗面奶作为一种常见的洁面产品，已经成为我们日常护肤的重要组成部分。

随着人们对美容和护肤的需求逐渐增加，市场上的洗面奶种类繁多，品牌众多。

本报告旨在通过对洗面奶的调查研究，了解消费者对洗面奶的使用情况、需求和偏好，为洗面奶市场的研发和营销提供参考。

调查方法为了获取准确的数据和信息，我们采用了以下调查方法：1.问卷调查：我们设计了一份详细的问卷，涵盖了洗面奶的使用情况、品牌偏好、购买渠道、价格等方面的问题。

通过在社交媒体平台和线下发放问卷，我们收集了大量的回复。

2.访谈：我们邀请了数位洗面奶用户进行深入访谈，了解他们对洗面奶的看法、使用体验和购买决策的影响因素。

3.数据分析：我们对所收集的数据进行了统计和分析，以获取更详细的洗面奶市场信息和消费者偏好。

调查结果洗面奶使用情况根据问卷调查的结果显示，超过90%的受访者表示每天都使用洗面奶。

使用频率最高的是早晚两次，占比达到60%。

另外，还有一部分受访者表示每天使用三次或更多。

洗面奶品牌偏好在洗面奶品牌偏好方面，我们调查了受访者对不同品牌的了解程度和购买意愿。

结果显示，市场上知名品牌在消费者中较受欢迎，例如A品牌、B品牌和C品牌，这些品牌被认为质量好、口碑好，并且有多款适合各种肤质的产品可选择。

购买渠道与价格受访者在购买洗面奶时，主要选择的购买渠道是线下实体店和电商平台。

线下实体店的优势在于可以亲自试用和咨询店员，但价格相对较高；而电商平台的优势在于价格相对更便宜，但不能亲自试用。

关于洗面奶的价格，我们调查了受访者对价格的接受程度。

大部分受访者表示，他们对洗面奶的价格有一定的敏感度，希望能够在一定的价格范围内购买到高质量的产品。

消费者需求与偏好根据访谈结果和数据分析，我们总结了消费者在洗面奶选择方面的一些需求和偏好：1.温和洁净: 消费者更倾向于选择温和性质的洗面奶，不会给肌肤带来刺激和干燥感。

2.适合肤质: 消费者对于洗面奶的适用肤质有一定的要求，如干性肌肤、油性肌肤、敏感肌肤等。

雅芳洁面乳消费者调查+市场调查报告

雅芳洁面乳消费者调查市场调查报告雅芳洁面乳消费者调查概况调查目标：为雅芳打开大学生洁面乳市场收集信息，提出建议调查时间：2011年六月调查方式：问卷调查调查地点：湖南商学院样本情况：样本容量120份，有效问卷100份人员安排：1：受访者基本情况分析：李雄峰2：受访者对洁面乳的认知及皮肤的相关研究：周峰、梁志3：受访者洁面乳消费行为分析：易如意、刘茂4：受访者对广告促销及售后服务的分析：宋雷、高云5:受访者对雅芳品牌认知的分析：李雄峰、冯泯6：结论与建议：曹日月、李丹欣目录1：受访者基本情况分析 (1)2：受访者对洁面乳的认知及皮肤的相关研究 (1)2.1：受访者对洁面乳的了解 (1)2.2：受访者洁面乳的使用习惯分析 (1)2.3：对自己肤质及适合洁面乳的了解 (2)3：受访者洁面乳消费行为分析 (4)3.1受访者对洁面乳的识别与偏好 (4)3.1.1受访者了解途径分析 (4)3.1.2受访者对产品外观的态度 (5)3.2 受访者购买洁面乳的方式和主要场所分析 (5)3.3 销售人员影响分析 (6)3.4 受访者对洁面乳价格方面 (6)4：受访者对广告促销及售后服务的分析 (6)4.1：受访者对广告的分析 (7)4.1.1：受访者对广告媒体的态度 (7)4.1.2：受访者对明星代言的认知 (7)4.2：促销对于受访者选择的影响 (7)4.3：受访者对于售后服务的态度分析 (7)4.3.1：受访者对于售后服务的态度 (7)4.3.2：售后服务对于受访者选择的影响 (7)5:受访者对雅芳品牌认知的分析 (8)5.1:受访者对雅芳了解程度 (8)5.2：受访者对于雅芳优缺点的认知 (8)5.2.1使用过雅芳的消费者对雅芳的满意度分析。

(8)5.2.2受访者对雅芳品牌各方面的满意度。

(8)5.3受访者对雅芳品牌形象的联想 (9)5.4受访者对雅芳的意见 (9)6：结论与建议 (9)6.1：特殊对待大学生消费者群体的原因 (9)6.2：受访者选购洁面乳考虑的因素 (10)6.3：宣传和促销的方式和技巧 (10)6.4：竞争对手分析 (11)6.5：企业面临的发展机会和威胁 (12)6.6：可利用、可塑造的价值点 (13)1：受访者基本情况分析本次调查是以湖南商学院女为调查对象，随机抽样调查了全校各个年级不同专业的女生，其中大一占63%，大二9%，大三15%，大四13%样本基本覆盖全校各年级及专业，所得数据有较高代表性。

潜在消费者座谈会提纲

潜在消费者座谈会提纲一、背景介绍•简要说明召开潜在消费者座谈会的背景和目的•引发召开座谈会的原因和意义二、会议目标•阐述座谈会的整体目标•分解目标为具体的议题和内容•突出与会者的期望和预期结果三、座谈会安排•提前确定座谈会的日期、时间和地点•安排座谈会的整体流程，包括开场、主题发言、讨论环节等•确定讨论环节的时间分配，保证每个议题都有足够的讨论时间四、邀请嘉宾•确定座谈会邀请的嘉宾范围，如消费者代表、行业专家等•联系和邀请嘉宾，说明座谈会的目的和议题•安排嘉宾的出席和发言时间五、会议议题•列出座谈会的具体议题•对每个议题进行背景介绍，让与会者了解相关背景信息•引导与会者就每个议题进行讨论和发表观点1. 市场需求分析•分析潜在消费者的需求特点和趋势•探讨市场上的竞争状况和竞争对手分析•大家对产品或服务的期望和改进意见2. 产品设计方案•介绍当前产品的设计特点和优势•邀请与会者提供对产品设计的建议和改进意见•探讨潜在消费者偏好和需求的变化趋势3. 定价策略•分析市场竞争情况和价格敏感度•探讨定价策略对潜在消费者的影响•提出新的定价策略或改进建议4. 市场推广•分析目前的市场推广策略和效果•探讨有关提高市场知名度和销售额的策略•邀请与会者分享自己的市场推广经验和建议5. 服务质量改进•分析目前的客户服务质量和反馈情况•探讨如何改进服务质量和提升用户体验•邀请与会者分享自己的服务体验和建议六、会后跟进•汇总座谈会的讨论结果和建议•将讨论结果和建议整理成报告，并向与会者发放•设立相应的行动计划和责任部门，确保问题得到解决结语通过潜在消费者座谈会，可以有效了解潜在消费者的需求和期望，从而改进产品设计、定价策略、市场推广和服务质量等方面。

希望本次座谈会能够获得良好的效果，为企业的发展提供有力支持。

洗面奶调查报告

洗面奶调查报告篇一：洗面奶调研报告比女人更了解女人———雅芳天地之情孕百草之灵汉芳之翠养根源之美———佰草集活出你的美———妮维雅一、引言爱美之心，人皆有之。

当代大学生对自己的形象越来越重视，而洗面奶作为销量最大的清洁类化妆品以其良好的功效、适度的价格深受广大大学生的欢迎。

如今，洗面奶几乎已经成了大学生生活的必需品。

目前市面上的洗面奶种类很多，洗面奶以其纯正的色泽、淡雅的香气以及细腻的质地和较好的流动性、延展性和渗透性深受广大消费者的青睐。

每个人喜欢的类型各不相同，但是其中几个品牌占据市场较大份额，为了更好的了解市场，得到在自己的身边的潜在市场的第一手资料，指导我们更好的完成本次市场调研工作作业的高度要求，所以我们进行福州大学大学生洗面奶消费情况的调查。

二、调查结论摘要1、通过此次调查，我们发现洗面奶的使用者主要集中于女生（60.76%），男生使用洗面奶的人数较少占总调查人数的16.46%。

2、大部分使用者使用的品牌主要集中在妮维雅、佰草集、旁氏等知名品牌，消费者认为这些产品有较好的市场，从中我们也可以看出使用者对知名品牌有一定的产品忠诚度和满意度。

3大部分学生购买洗面奶的价格主要分布在20元-50元之间，50元以上则占第二（占使用人数的13.11%），而小部分人选择20元以下。

由此我们得出的结论是:作为大学生的我们基本是没有固定收入，因此对洁面产品的消费金额适中。

4在调查结果中，我们发现我们所调查的大学生主要通过专卖店购买洗面奶，占购买人数的86.89%，超市位居第二，为44.26%，至于网购和药店所占比重则差不多。

他们多数是通过朋友、同学的介绍或以自己的经验来购买产品。

三、正文1、调查方法分析与说明整个调查采用问卷调查的方式进行，方法是实地调查和网络调查，具体做法为在校园宿舍区和教学区拦截发放问卷，由被调查着当场填完后立即回收，调查区域包括电气学院、物信学院、管理学院、法学院、土木学院、机械学院。

大学生选购洗面奶的市场调查方案

大学生选购洗面奶的市场调查一、调查目的现如今，洗面奶已经成为广大学生的洁面必需品，洗面奶的洁面功效也深受消费者的青睐，对价格也普遍能够接受。

那么预先进行洗面奶消费市场的调查，了解消费者的消费倾向及需求是十分有必要的。

本次市场调查将围绕市场环境、消费者为中心来进行。

通过洗面奶消费市场的调查，了解当代大学生对洗面奶功能的需求以及主要解决的皮肤问题，让消费者对护肤有个正确的认识，以及更好的发掘潜在市场。

二、调查单位及对象1.调查单位：抽样的样本学生2.调查对象：、、、、、、区全体在校大学生三、调查问卷设计洗面奶问卷调查同学好，在现在的市面，种类繁多的东西让您们已经看的眼花缭乱，不知道如何去做选择。

那么面对自己的皮肤，您们会如何去选择洗面奶呢？（我们会对您所回答的问题进行保密）1 请问您的性别是A 女B 男2 您的肤质属于下列哪种A 干性B 油性C 混合性皮肤D 敏感型皮肤3 您平时选择什么类型的洗面奶？A 深层洁面B 清洁滋润C 其他------4 您为什么使用洗面奶？A 清洁脸部B 追随潮流，大家用我也用C 改善面部皮肤，缓解皮肤问题5 您使用洗面奶的频率A 每天一次B 每天多次C 每周一次D 更少6 您是否打算更换现用洗面奶？A 是B 否7 您使用洗面奶主要解决什么问题？（可多选）A 美白B 去黑头,粉刺,祛痘C 去油D 补水保湿E 紧致毛孔8 您使用的洗面奶的品牌是A 旁氏B 欧莱雅C 妮维雅D 玉兰油E 相宜本草F 曼秀雷敦G 其他------9 您是通过什么渠道了解这些洗面奶的A 广告B 亲戚朋友介绍C 销售人员导购10 您购买洗面奶首先考虑的因素是？A 价格B 质量C 品牌D 功效11 您通常会在哪里购买洗面奶？A 商场B 化妆品专卖店C 网上购买D 超市E 其他-------12 您通常使用的洗面奶的价格范围是？A 15元以下B 20—30元C 30—40元D 50元以上非常感谢您在百忙之中配合我们的调查工作，谢谢！四、抽样方法随机抽样五、调查方法对消费者的调查拟采用问卷调查的方法。

洗面奶的市场调研方案

洗面奶的市场调研方案1. 背景介绍洗面奶作为日常护肤品的必备品之一，市场需求不断增长。

随着人们对美容和健康意识的提高，洗面奶市场也变得愈发竞争激烈。

为了帮助我们了解洗面奶市场的动态，制定出更加精准有效的市场营销策略，本文将提出一份针对洗面奶市场的调研方案。

2. 目标与目的本次洗面奶市场调研的目标是全面了解市场形势、把握消费者需求、了解竞争对手情况，并基于调研结果制定出相应的营销策略。

具体目的包括： - 调查消费者对洗面奶的需求、使用习惯和购买意向 - 分析当前市场主要竞争品牌的产品特点、销售渠道和吸引力 - 探索消费者对洗面奶产品的价值观和偏好 - 揭示消费者对洗面奶产品的痛点和目前市场上存在的问题 - 提供有价值的数据和信息，为制定市场营销策略提供依据3. 调研方法本次调研计划采用以下方法和途径： 1. 网上问卷调查：通过设计一份问卷，通过各大社交媒体平台发布，并通过推广手段诱导用户完成调查问卷。

2. 实地访谈：选择一些护肤品门店或美妆店进行实地访谈，与销售人员交流，了解他们对洗面奶市场的看法和观察到的消费者购买行为。

3. 数据收集和分析：整理和分析销售数据、消费者评论、竞争品牌宣传资料等信息。

4. 竞争对手分析：对市场上主要品牌的洗面奶进行调查和分析，了解其产品特点、定价策略、渠道分布等。

4. 调研内容本次调研将主要关注以下几个方面的内容： 1. 消费者洗面奶的购买习惯和决策因素：包括购买频率、购买渠道、购买决策依据等。

2. 消费者对洗面奶产品的需求与偏好：包括对不同类型洗面奶的需求、功能偏好、性价比要求等。

3. 洗面奶产品的市场趋势与竞争对手分析：包括市场规模、增长趋势、主要竞争品牌的市场份额、产品定位等。

4. 洗面奶产品的品牌形象与传播效果分析：包括消费者对洗面奶品牌的认知和形象评价、品牌传播渠道的效果评估。

5. 调研数据的分析在收集到足够的调研数据后，我们将对数据进行分析和整理，以便获得有意义的结论和洞察。

雅芳品牌知名度调研报告

雅芳品牌调查分析报告一、调查背景：雅芳是全球最著名的美容品牌之一，无论在全球抗衰老护肤行业还是彩妆系列高端技术上，雅芳始终是引领者，并不断致力于开发在产品技术、设计、营销及销售方面的创新概念。

雅芳产品种类丰富齐全，其中一些产品系列在全球范围内已经享有一定的口碑，如雅芳色彩系列、新活系列、美白系列、肌肤管理系列等。

雅芳是一家属于女性的公司，其目标是：成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。

雅芳比女人更了解女人。

因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。

二、调查目的：在琳琅满目的化妆品行业的时代，雅芳到底占有怎样的一席之地，那么雅芳在市场上知名度如何？此次调查主要简约了解雅芳在女大学生市场上的消费现状和知名度，存在什么样的问题，以及一些可行性的意见。

三、调查时间：2011年6月15日—6月17日四、调查范围：重庆市各大高校五、调查对象：大学女学生六、调查方法：网络问卷调查七、调查内容：雅芳在女大学生市场上的知名度雅芳的基本知识了解状况消费者对雅芳的满意度和偏好度顾客选择雅芳的原因消费者对雅芳的意见八、调查结果分析：（一）雅芳在女大学生市场上的知名度图一根据数据分析，66.67%的人用过雅芳的产品，只有12.5%的女大学生没有用过雅芳的产品。

有20.83%的女大学生听过雅芳品牌，但是她们并没有用过，说明这是雅芳的潜在消费者。

从这个数据可以看出雅芳在市场上的知名度是比较高的。

（二）消费者的雅芳雅芳品牌知识1.品牌核心价值—质量根据统计可以得出，70.83%的女大学生认为雅芳的产品质量一般，因为大学生购买的护肤产品是中低档次的，使用效果没有达到消费者预期的效果，他们就会认为产品质量一般。

所以雅芳在中低档次的产品质量问题上有待提高。

而值得肯定的是也有29.16%消费真肯定雅芳的产品。

2.品牌属性图二在提取雅芳产品的一个产品信息（雅芳新活系列的适合人群）进行调查后，得出数据（图二），58.33%的消费者认为新活系列适合20—30岁的人群，有16.67%的人认为其适合30—40岁的人群，而有25%的人却不知道新活系列适合什么人群。

洗面奶的市场调查报告参考

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洗面奶的市场调查报告参考洗面奶的市场调查报告参考随着经济的发展，人们人际交往的频繁，及消费结构的变化，人们更加地注重自己的形象，从而带来化妆品需求的增加，并成为大多数人生活中不可缺少的一部分。

然而化妆品的安全和质量问题一直层出不穷，著名大牌兰蔻出现了五年三检不合格的情况，强生婴儿洗发水再陷“致癌门”，以及央视近日节目曝光了美白化妆品汞超标数万倍，导致消费者汞中毒引发肾病的案例。

我们小组决定这次对化妆品领域中的洁面乳市场进行调研。

这次我们调研的主要目的是想要了解大学生对洁面乳的消费情况，引起消费者对洁面乳的安全问题的重视。

消费者在选择洁面乳时对产品质量的要求以及购后满意度评价情况。

以及调查在使用洁面乳出现问题（过敏，起痘）后销售情况和消费者态度，还有对出现问题后的处理情况。

我们希望通过调研，能让我们对产品的质量有进一步的`认识，提高质量意识和实践能力。

针对调研过程中遇到的问题，在接下来将会一一进行分析。

首先，我们确定了调研对象，我们把调研对象确定为在校大学生，我们觉得这贴近我们生活，有利于更好的进行调研和分析，我组做了30份问卷，因为调查的对象是化妆品，所以我们决定调研男生10名，女生20名，并采用随机抽样的方法，发放给了我们中桥校区的同学，以下便是通过我们的问卷反映出来的一些数据和结果。

在被调查者中有60%左右的人月生活费是在500-1000元的，不到500元的占20%；1000元以上的也占20%。

所以从总体而言，大多数的被调查者是属于中等收入水平。

在日常生活中，所有的被调查者都有使用洁面乳，说明洁面乳已成为人们生活中的一部分。

而且大多数人还是比较频繁地使用洁面乳的，79%的被调查者每天都会使用洁面乳。

关于韶关市雅芳的调查报告

《关于韶关市雅芳的调查报告》委托方：韶关市雅芳公司调查方：06市场营销五班第四小组撰写人：廖伟燕24号报告完成时间：2007年12月关于韶关市雅芳的调查报告现在护肤品的品牌越来越多，竞争也越来越大。

为了雅芳赢取更多市场地位，我们做了一个调查，了解不同年龄的女性﹑对雅芳护肤品的需求程度及该品牌的市场大小。

调查雅芳护肤品是希望了解女性主要使用哪些品牌的护肤品，所需的护肤品在市面上是否易于购买，喜欢什么香味的护肤品，选择护肤品什么的功效等等。

一、调查方法：（1）研究设计对现有的市场进行分析，研究消费者的需求，对这次调查更了解消费者对产品的需求和取向。

并且对产品进行改革。

（2）抽样调查法抽样调查以校内学生为主，调查对象为桂圆A栋和B栋的双号宿舍、双号床位，新宿舍的双号宿舍、双号床位。

（3）街头拦截调查法选择2类人进行调查；主要选择上班族，大中专院校的学生；这些都是护肤品主要的顾客。

对这类人调查公司更能掌握对产品进行改革。

（4）文献调查法上网对雅芳现存的有关资料进行收集整理与分析。

二、调查结果：此次调查共回收有效问卷150份。

通过这次的调查可以看到学生占的比较多，占84%。

图1-11、由1-2，我们可以看到女性们喜欢使用护肤品其中雅芳占34%，欧莱雅占6%，玉兰油占4%，其他占43%。

图1-22、由图2-1，在市面上容易购买的占55%，一般占37%，不容易占8%，说明所需的护肤品都比较易于购买。

图2-13、由图3-1，喜欢花香味的占44%，水果香味占37%，药草香味占7%，其他占12%，说明极少数的女性喜欢药草香味的护肤品。

图3-14、通过调查，我们可以看到有38%的女性会看重护肤品的品牌，有60%不会，由此说明，只要功效好，就会有更多人的买。

三、结论与建议通过此次关于雅芳护肤品调查活动，得到如下结论与建议：1、调查结果显示，女性在选择产品时所考虑的因素已不局限于产品本身，这些因素包括：产品的功效、产品实际达到消费者期望值的程度以及产品能为消费者带来的满足感、荣誉感和所赋予的价值。

2024年洁面乳市场需求分析

2024年洁面乳市场需求分析1. 引言洁面乳是现代人日常生活中常用的洁肤产品之一，具有清洁面部、去除污垢和彩妆、保护皮肤等功效。

随着人们对外貌和健康意识的提高，洁面乳市场日渐繁荣。

本文将对洁面乳市场需求进行分析，旨在了解消费者对洁面乳的需求特点和趋势，从而为企业制定相关市场策略提供参考。

2. 洁面乳市场需求特点2.1 洁面乳市场规模迅速增长随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洁面乳市场规模不断扩大。

消费者在日常使用中对洁面乳的需求持续增加。

根据市场调研数据显示，近年来洁面乳市场年增长率超过10%，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。

2.2 消费者对洁面乳品质要求提高消费者对洁面乳的品质要求越来越高，他们追求洁面乳的舒适度、温和性和清洁效果。

洁面乳产品的成分、pH值、保湿能力等关键指标成为消费者购买时的重要考虑因素。

高质量的洁面乳产品能够为消费者提供更好的使用体验和肌肤护理效果，因此在市场竞争中具有一定优势。

2.3 多样化和个性化需求增加消费者对洁面乳产品多样化和个性化需求的增加，推动了市场产品的不断更新换代。

根据不同肤质、功效和使用场景等需求，洁面乳市场出现了针对不同消费群体的特殊系列产品。

例如，敏感肌肤专用洁面乳、混合性肌肤专用洁面乳等，丰富了市场的产品种类，满足了消费者个性化的需求。

2.4 口碑和品牌影响购买决策消费者在购买洁面乳时，往往倾向于购买口碑好、品牌知名度高的产品。

正面的用户评价和口碑能够提高产品的可信度和购买意愿。

同时，品牌的知名度和形象也会对消费者的购买决策产生重要影响。

消费者更加倾向于选择具有良好声誉和知名度的品牌洁面乳产品。

3. 洁面乳市场需求趋势3.1 绿色环保和天然成分需求增加随着人们对环境保护的关注和对健康生活方式的追求，消费者对绿色环保和天然成分的洁面乳产品需求不断增加。

消费者更加关注洁面乳产品的成分安全性和环境友好性，倾向选择无激素、无酒精、无香料等天然成分的洁面乳产品。

定性调研之化妆品焦点小组座谈与深度访谈

了解女性消费者护肤品消费习惯和消费心理，同时了解他们对巴黎欧莱雅品牌印象和一系列产品概念的认知度。
三访谈方法
焦点小组法，邀请巴黎欧莱雅产品的目标消费者和潜在消费者作为访谈对象，利用小组座谈形式展开讨论。我们小组中一名担任主持，两名负责记录，主持人把握讨论节奏，最后小组撰写分析报告。
焦点座谈小组提纲
你觉得“活性无添加” 重要程度如何？
你希望通过哪些方面的改进来提高你对欧莱雅的喜欢程度？
在这个问题上，大家提出了各种建议，也开拓了我们团队的思路。更多的受访者建议提升消费者使用体验，听过试用使消费者了解欧莱雅产品切实的功效；还有受访者建议产品的特性要更加突出，使消费者辨认能够清晰明了；也有消费者建议应该在价格上做文章，欧莱雅最好能做到平价高质；还有受访者认为明星代言虽然能够迅速提升欧莱雅的产品知名度，但与此同时也应该在包装上有所创新。
更多的受访者选择区间为100—200，其次为020-299、99 元以下，300-399和 400元以上的选择率较低。在这个问题上，职场女性和在校大学生区别明显，职场女性会在护肤品消费中投入更多的金钱，能接受的护肤品价位集中在 200-299甚至以上，而在校大学生集中在100-200
你一般通过哪种渠道购买护肤品？
访谈结果表明，商场专柜是消费者购买的首选渠道，其他渠道的选择概率排名以依次是：专卖店、网购、超市、小型日化店、代购。受访的职场女性表示，他们更加偏向在商场专柜购买护肤品，在这个过程中体验购物的乐趣，通过和店员的交流也会获得一些护肤知识。在校学生的网络购买护肤品频率较高，网购更加方便快捷。
六访谈结论
本次访谈在愉悦的气氛中很快就过去了，大家的思维都比较活跃，访谈目的也顺利达成。通过此次访谈，我们发现女性对于护肤品的补水保湿功能需求是最为突出的，不管是年轻的学生还是年龄稍长的职场女性，补水保湿可谓是最基本的护肤需求，这给欧莱雅已强势推出的清润系列营造了一个很好的环境。可是，我们也看到了最大的问题，在我们的访谈中，所以受访者都知道欧莱雅这个品

有关洗面奶的调查报告

有关洗面奶调查报随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，消费层次不断上升，而洗面奶作为清洁脸部的护肤品已成为人们日程生活中的必须品，被广大消费者接受和青睐。

为此，我们做了如下调查。

一、调查目的：通过调查更详细的了解在校大学生对洗面奶的认识及需求，了解男女生护肤品的消费结构，进而帮助商家制定合适的营销策略，开发潜在市场，让消费者对护肤品有进一步认识。

二、调查对象：XX学校在校大学生三、调查方式;问卷调查法网上查询法四、调查地点：XX学校五、调查时间：2012年X月X号至2012年X月X号正文：近年来，在中国宏观经济快速发展的环境下，护肤品及美容行业在中国得到迅速发展，，人们在护肤品方面的支出逐年增加及对其认识也不断深入。

“面子”问题越来越受到人们的重视，护肤品成为一股新的消费热潮。

护肤品的品牌种类、价格、也不短的发展，不断更新。

然而，消费着是一个庞大的消费群体，消费心理购买习惯收入水平等存在很大差别，因而市场营销战略对企业就显得至关重要。

现在，洗面年作为护肤品的一种已经进入了我们的生活中，几乎已经成为我们的日常用品，几乎成了我们的日常必需品。

但是，并不是所有的人都能对洗面奶有一个正确的认识，也并不是每一个商家都能正确的理解消费者对洗面奶的随时变化的要求，因此我们制定了这份报告，目的就是了解消费者对洗面奶的认识及需求，进而帮助商家制定合理的营销策略，更好的开发潜在市场，让消费者对护肤有一个正确的认识作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产的洗面奶与外资品牌的争夺战也愈演愈烈。

在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生，己经成为化妆品消费市场中一支不容忽视的生力军。

学生市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。

那么厂商到底该采取什么样的策略才能在学生化妆品市场上叱咤风云呢? 下面通过我们的调查研究做点说明和分析，希望能对生产厂家有所启示。

2022年我国雅芳化妆品市场现状分析

产品创新与市场占有率
产品创新迫在眉睫：在竞争激烈的市场中，雅芳需要不断为消费者提供具有创新性的产品。例如，根据市场调研，
新品不断推出
，市场竞争更加激烈雅芳化妆品市场份额竞争对手新品
新品研发成本高，需要更多的市场投入
雅芳研发新品投入
新品推广需要结合不同渠道和营销策略
在线销售化妆品市场品牌形象塑造
THANKS
Augus 2023额分析：根据数据显示，截至2021年底，雅芳化妆品在中国市场的市场份额约为15%，与多家国际和国内知名化妆品品牌展开激烈竞争。其中，国际品牌如 L'Oreal、Estée Lauder和欧莱雅在中国市场上的市场份额超过20%，而国内品牌如美宝莲、相宜本草等也具有相当的市场份额。 2. 新品推出速度：为了在竞争激烈的市场上保持竞争力，雅芳化妆品公司加大了新品推出的速度。根据市场调研数据显示，每年平均有30款新产品在中国市场上推出，以满足消费者对潮流和创新的需求。此外，雅芳还通过与明星代言人合作、开展线上线下的宣传活动等方式，提高了产品的知名度和影响力。
part three
消费需求不断升级
Consumer demand continues to escalate
消费需求升级
1. 消费者偏好高品质产品：根据市场调研数据显示，2021 年我国雅芳化妆品市场中，高品质产品销售额同比增长 20%，占总销售额的比例达到30%。消费者对产品成分、质量和功能的要求越来越高，对于有机、天然成分的化妆品及功能性化妆品的需求明显增加。 2. 个性化定制化妆品需求上升：根据市场调研数据显示， 2021年我国雅芳化妆品市场中，个性化定制化妆品的销售额同比增长50%。消费者追求个性化化妆品，对于颜色、质地、气味等个性化需求日益增多。在线定制化妆品平台的用户量持续增加，消费者喜欢通过定制化妆品来表达个人风格和品味。

雅芳市场策略课件

60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
经常看看杂志及报道口头传播
看广告
买新产品花过不少钱会继续购买不关注信息
北京趋势上海趋势广州趋势重庆趋势武汉趋势西安武汉
六大城市化妆品市场比较
北京
广
七欧珀莱小护士
上
州重
可伶
雅芳
不一样的产品，不一样的传播
发展初期：知名度
成长期：美誉度
成熟期：偏好度
总收视点
有效接触频率
在一定时期内所有投放档次的收视率的总合
消费者接触广告一定次数后发生行为上的改变，产生购买动机— 实现购买行为
最近接触频率
消费者在购买前接触的广告，着重广告出现的时间、地点
实效广告原则：
竞争对手浅析
雅芳中国市场分布及重点市场占有率
➢ 雅芳的营销方式 ➢ 回顾近来雅芳媒体投放
媒体策略浅析
➢ 消费群浅析 ➢ 地方电视台 ➢ 媒体浅析（TV、报纸）
一、目标消费群浅析
产品名称：新活净白无暇霜产品属性：润肤品产品定位：260元／30g中高档
产品功能：净白、抗衰老、全面防御特色成份：活性植物净白精华；高效抗
中央电视台第一套节目收视分析
19:51(A段）( 25-44岁女性)
35
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消费者座谈会访谈提纲

消费者深访提纲
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时间
累计
内容
要点
1、说明深访目的和热身欢迎被访者
5
5
保密原则：所有的资料都会保密，只用于统计研究，鼓励被访
者积极踊跃地发言。告之被访者这也是一个讲出他们的想法的
很好的机会，讲出来的想法是有可能在现实中得到实现的。
目的和作用：是厂商和消费者的桥梁，研究目的是听取意见而
不是产品。
深访目的说明
规则：意见无错对之分，到会各位代表不同的消费者，因此每
一位与会者的意见都很重要，鼓励大家说出不同的想法和意见，
并希望大家一起讨论。
自我介绍：姓名、工作、爱好
您能简单介绍一下您自己，您的工作…？
时间
累计
内容
要点
2、基本饮酒行为习惯
15
20
刚才大家提到大家目前也在喝酒。我们就谈谈大家喝酒的一些状况。
白酒今年买了多少？最近一次买白酒是什么时候？最近一次买
白酒大概买了多少？
10、请问大家自己买白酒，通常会买什么价位的？
11、【中档组】请问 100-200 多块钱的白酒，大家一般买来做什
么？
□ 送礼，追问送给什么人。
□ 宴请，追问宴请什么人。
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□ 自饮
12、【低档组】请问 10-20 多快钱的白酒，大家一般每次购买多
少？（是购买几瓶，还是一箱一箱的购买）
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购买行为习惯
访问结束，感谢被访者！
问 10-20 多快钱价位】的白酒，大家通常是会什么时候/场合饮用（午餐/晚餐，家里/酒店，什么类型的酒店）？大家通常会和哪些人一起喝呢？（家人/朋友/同事…） 5、这个价位白酒，大家喝的最多的有哪些牌子(具体名称)？ □ 它是二锅头吗？为什么？（①假如不属于二锅头，为何选择

洁面乳需求分析报告

洁面乳需求分析报告
以下是一份洁面乳需求分析报告的大纲：
一、引言
1. 背景介绍
2. 目的和意义
二、市场概述
1. 市场规模及发展趋势
2. 竞争状况分析
三、需求分析
1. 用户特征分析
- 使用人群特征
- 使用场景及需求
2. 功能需求
- 清洁效果需求
- 保湿效果需求
- 适合肤质需求
- 香味需求
3. 性能需求
- 洁面乳的温和性和刺激性
- 洁面乳的洗净力和残留情况
- 洁面乳的保湿效果和紧绷感4. 外观需求
- 包装设计风格及颜色搭配
- 产品形态和使用便利性
5. 价格需求
- 不同价格区间的市场需求
- 用户对价格的敏感度
四、建议与结论
1. 产品改进建议
- 针对用户需求的功能及外观改进- 定价策略建议
2. 结论
- 市场需求总结
- 产品改进方向
以上是一份洁面乳需求分析报告的大纲，具体内容可根据实际情况进行调整和补充。

通过对市场需求的深入分析，制造商和销售商可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的营销策略，提高产品的市场竞争力。