富士康-万马奔腾资料

富士康－万马奔腾计划

● 开篇小结

富士康最终目的，是在国内铺设零售网，在一线至六线城市乡镇，通过自主投资（赛博数码）、与电子零售商合作（麦德龙的万得城）、电子商务网站（飞虎乐购网址：/）、“万马奔腾”计划（鼓励员工回乡创业，计划在三线以下城市）四大块事业群，建立整个零售渠道。

而“万马奔腾”计划，在于提供免息贷款和专业维修技术培训的形式鼓励员工回乡创业，开拓内销渠道，由此稳定员工团队，留住人才，节约用工成本。

根据现有的“万马奔腾”店面销售的产品来看，富士康代工的品牌（通讯、数码产品）很少，其它厂商的产品（电视、空调、冰箱、洗衣机等家电）较多。富士康不做自己的品牌，很长时间内会从其它企业采购产品销售，有意通过打造零售渠道由“代工企业”转型为“产销联合型企业”，通吃产业链，可以消化自身巨大的产能。

● 计划解读

说起“万马奔腾”这个词语，很多人心目中立即会有一个豪气万丈、波澜壮阔、声势浩大的图景，这也许是富士康大举进军家电行业的一个良好设想。

经历过富士康员工十三跳后，民工待遇问题受到正视。为了一洗血汗工厂污名，富士康连环出招，先调升员工薪酬一倍，然后把工厂往内陆迁移，而郭台铭最近再度强调万马奔腾计划，协助员工回乡创业。

郭台铭的万马奔腾计划，是鼓励员工回到五、六线城市的家乡创业，一方面帮助员工增加收入，同时为富士康建立零售渠道。富士康向愿意参与计划的员工提供免息贷款，并提供专业维修培训。根据郭台铭的计划，工作满五年的员工，会给予近40 万元人民币的创业贷款，于未来两、三年内，在中国开设一万家3C 及家电零售店，发展内销市场。

在富士康高层，把中国的城市、县城和乡镇分为六个等级，一、二级别城市是直辖市、省会城市和计划单列市等大中城市，三至六级则是中等城市、地市级城市、县城、县城周边乡镇等。

事实上，“十二五”规划其中一个重点是扩大内需消费，尤其是要进一步释放农村的消费能力，并把基本消费转向至享受消费。郭台铭的万马奔腾计划正好配合内地未来五年的经济发展。

郭台铭接受访问时表示，目前中国大城市的供应链已经基本成熟，中小城市则具备更大潜力，员工在富士康学懂制造和维修的经验，通过自主创业，可以有助富士康于未来缩短供应链，减少库存和进一步降低成本。而员工从富士康统一入货，并能就地为电器提供售后服务。

有关“万马奔腾”的具体规划，富士康母公司——鸿海集团董事长郭台铭此前的对外口径是“3年10000家店”。而根据最近空降富士康担任通路事业群董事长胡国辉（原苹果公司亚洲区研发CEO所述，“万马奔腾”的店数将在低于10000家。

“万马奔腾”只是富士康渠道开拓的一个渠道。一位富士康内部人士介绍，富士康通路事业群有四大块：一是赛博数码，是富士康投资的数码连锁店，主要在大中城市布点，未来计划拓展中国大陆连锁卖场达500家；二是与全球第二的消费类电子零售商麦德龙合作，计划2015年开出100家门店；三是电子商务网站——飞虎乐购，一内部人士称，目前公司内部试运营效果见佳，首月销售收入突破2000万（这一数字未得到富士康官方确认）；四是“万马奔腾”，计划在三线以下城市设店。该人士介绍，富士康通路事业群总部设在上海，尚不清楚内部的具体规划。

长期关注农民工权益保护的律师张兴彬称，富士康最终走向何处，将最终取决于郭台铭能够建立起人性化管理、保障劳动者合法权益的普惠性制度。

富士康方面称，除在内陆各个省份开厂以外，富士康还积极实施万马奔腾计划。除了自身拥有的赛博数码外，还在开设其他销售通路，目标是开设一万家店面，大部分店铺将通过员工返乡创业形式，在三线以下城市落地。

富士康集团相关负责人称，万马奔腾计划被认为是富士康从“代工王”转型为全业务链的生死之战，但对于在公司工作几年、愿意参与“ 万马奔腾”计划的员工，富士康将提供30万-40万无息贷款给参与此项目的员工，并为员工提供维修电器的培训，这为广大员工带来了一条创业之路，

共享富士康发展成果。

项目进展

酝酿已久的富士康“万马奔腾”计划正显现提速迹象。

与赛博数码、万得城这样的大投入不同，鼓励员工回乡创业的“万马奔腾”计划因涵盖了内地员工分流和内部创业机制，而具有一定的公益色彩，曾被郭台铭多次在公开场合提及。台湾《工商时报》此前报道，富士康目前在大陆的员工约78万人，有意回乡开店者有6000多人。

据多方了解获悉，“万马奔腾”计划的落地实体为“万马奔腾”电器超市，定位为大陆第一家专门面向广大城乡消费者的全国性连锁品牌，销售多品牌的3C及家电的连锁加盟店体系。于2010年5月成立。

万马奔腾项目由公司自营店，富士康员工返乡创业富归店和社会加盟的社盟店三线齐发。依托公司新销售渠道模式的优势。.直接由原厂进行供货，减少大量中间代理商的进货成本和时效；可快速将厂家生产完成商品大面积铺入市场进行销售；逆向物流亦可快速将待修品返回原厂进行维修；借助超商位置进行商品展示、销售、营销,最大限度降低自营店面成本；让利于消费者,以薄利多销方式扩大地区影响力。

【“万马奔腾”已经在20多个城市开业】

富士康首家“万马奔腾”电器超市于今年5月8日在深圳富士康龙华厂区开业，成为郭台铭庞大渠道计划中的“种子商店”。该店面积超过200平方米，是主要经营家电、通讯、数码产品的

3C卖场，其产品品类偏少，价格也以中高端为主。店内产品除了苹果的MP3、MP4是出自富

士康代工外，其它产品都是其他厂商生产。但该店只对富士康内部员工开放。在龙华，目前

有三家“万马奔腾”家电连锁店。

图为“万马奔腾”深圳龙华店，位于富士康龙华南门外

从首家的富士康“万马奔腾”店看，其产品价位偏高，分析人士称，此价位并不适合于“万马奔腾”此前定位为在三线以下城市零售。一位富士康内部人士称，此项目刚启动，其品类和价格定位都在逐步完善中。

该店位于富士康龙华南门外，门口贴着小贴士告知，非富士康员工未能购买该店产品。与其它的3C零售连锁店一样，富士康“万马奔腾”店有电视、空调、冰箱、洗衣机、手机、电脑配件等电子产品销售，但是产品种类偏少。手机主要以诺基亚为主，此外还有索爱和三星两个品牌；电视机有海尔和SONY两个品牌；空调、冰箱、洗衣机主要以海尔和日樱为主；电脑品牌也不多，有方正等几个品牌。店内有苹果的MP3、MP4，没有苹果的手机和电脑销售，也没有富士康代工的其他产品销售。该店内有电脑配件以及一些小家电产品销售。

该店电子产品都属中等产品。以空调来看，店内没有2000元以内的空调销售，最便宜的电饭煲为149元。相比大卖场，该店产品价格并不吸引力。一款诺基亚7230手机，该店销售价为1535元，在深圳国美店铺大概价位为1300元左右。

该店商品上有明确表明，“零售价”和“富士康员工价”两个价格，富士康员工价价格要比零售价少几十元。业内人士人士认为，这项举措是为了将来店面开放向社会做准备。

据深圳龙华富士康“万马奔腾”店店员介绍，该店主要面对富士康员工，生意不错，周末销售额略好些。但他未透露该店单天营业额。

据悉，富士康目前已在浙江、山东、湖南、湖北悄然运营“万马奔腾”。

近日，富士康通路事业群上海总部已经成立了嘉兴万马奔腾商贸有限公司，在嘉兴运营“万马奔腾”电器超市。与之前郭台铭多次提及的员工回乡创业模式不同，嘉兴的万马奔腾电器超市店为富士康集团直营店。嘉兴当地媒体10月初曾报道，富士康万马奔腾商贸项目以嘉兴作为全国总部，总投资4亿元人民币，注册资本2亿元人民币，将以电子产品便利店的模式覆盖全国大部分城市。到2014年，将在全国开设1万家门店。

记者从富士康嘉兴市南湖新区南溪西路2000号的“万马奔腾”电器商店获悉，该店开业已一月有余，目前出售手机、相机、电脑、大小家电五大类商品，兼卖网线、电视机线、耳机等电脑配件。该店地处社区临街商铺，与欧尚超市及苏宁电器均只有百米之遥。

在这家共约80平米的两层电器商店内，专设了苹果专卖店，目前有iPad现货，现价3988元。该店服务员告诉早报记者，因集团母公司富士康代工苹果产品，电器商店会获得iPad经销权。

记者发现，该店小票的抬头为“嘉兴万马奔腾商贸有限公司南溪西路分店”。据店员介绍，嘉兴万马奔腾商贸有限公司已在桐乡、嘉善、平湖多处开有分店。