销售员工入职考核办法【精选】

销售员工入海职航考集核团办有法限公司
[草拟稿]
海航X各X汇部报门汇材报材料 料 天安财险河北分公司市场发展部
2013年6月
第一部分 组织管理 第二部分 人员管理 第三部分 考核管理 第四部分 薪酬管理 第五部分 费用管理
一:组织管理__团队及四级机构职责
销售团队,四级机构职责
●达成销售计划：根据支公司下达的年度销售计划，制定 团队,四级机构的实施细则，并组织落实到代理.银保团队 及直销人员;
定发放比例， 并控制在销售费用预算范围内。月.季.年度考核得分在85 分 （含）以上的，且年度累计实收净保费达成率在85%（含）以上可核发年终 奖。
五:费用管理_____用途
销售费用
团队维 护费用
1.销售团队在销售过程中发生的与展业工作直接相关 的招待费、会议/培训费、旅差费、通讯费、车船费 公杂费等各项费用。
2.主要用于本团队的建设、团队日常管理、客户关系 维护等方面，由团队负责人统筹管理与使用。
渠道维 1.因渠道市场拓展，渠道日常管理等方面发生的费用， 护费用
2. 主要用于渠道日常管理、内部激励、考核、大客户公 关及维护等，由中支渠道团队.四级机构管理与使用。
费用管理___费用发放流程
三级机构运
四级机构及团队报
分公司通知中支
营部将团队 费金额分解
销使用团队费
上报,并通知
四级机构及
团队的销售费用中团0.队5%为团队费用,团队使用;1.0%为渠
道费用,中支做激励维护使用.
级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政
人事部批准可增加一名客户经理。
3、银保型团队可设团队经理，年实收保费最低260万元为一个档
级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政
人事部批准可增加一名客户经理。
4、直销型团队可设团队经理，年实收保费最低200万元为一个档
权重合计
指标权重
月度考核
季度考核
80%
90%
20% 100%
10% 100%
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月.季度考核的结果将运用于客户经理的年终奖的计算
四:薪酬管理-团队经理
团队经理 职级
高级经理 中级经理 初级经理
一级 二级 三级 一级 二级 三级 一级 二级 三级
实收保费 (万元)
经 理 固 定薪酬表
固定工资
补贴
绩效工资
团队设立标准
设置指标(年度)
团队组建标准
团队年实收保费
≥300万元
客户经理数量
≥3人
人均保费
≥100万元
客户经理最低实收保费
60万元
团队设立说明：
1、中介型团队设团队经理，年实收保费最低300万元为一个档级，
设维护型客户经理一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行
政人事部批准可增加一个名额。
2、车商型团队可设团队经理，年实收保费最低300万元为一个档
年度考核结果运用
职级调整 : 年度晋级考核得分不 低于95分，其他考核规定与季度 考核相同
年终奖计算:
团队经理年终奖:考核得分在85分 以上且团队年度累计实收净保费达 成率在80%（含）以上的可核发年 终奖。
考核管理____客户经理
指标类别
指标名称
业务发展
所维护业务保费计划 完成情况
日常工作
日常工作表现
薪酬管理____销售人员
福 利：包含规定可以享受的法定福利及公司内部福利，公司内部福利项
目须根据各机构的经营业绩和年度预算情况进行调整发放。销售人员的内部 福利包含过节费最高限额为________元/人/年；体检费最高限额______元/ 人/年；补充商业保险最高限额为_______元/人/年。
年终奖：在总公司核定的奖金额度内，由分公司管理部门及中支公司制
营业经理职级
实收保费 (万元)
基本工资(元)
1
330
高级客户经理 2
280
3
200
1
180
中级客户经理 2
150
3
100
800
初级客户经理 1
60
500
客户经理工资根据职级确定标准，每月按照累计实收保费达成率发放 ，绩效工资=实收保费X__%.季度末通算。 【注： 累计实收保费达成率＜100%的按实际计算；累计实收保费达成 率≥100%的按100%计算。】
●销售团队管理：执行机构的团队人员管理、业绩考核管 理、团队日常管理、团队文化建设;
●销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级 机构的销售费用使用情况,绝对控制在综合成本率范围内；
● 销售渠道管理：负责本级机构渠道的业务拓展和基础 管理工作；负责合作协议在属地的推广落实和衔接。
组织管理_____团队的设立
基本工资
交通补助 通讯补助
500
1200
300
900
200
700
合计
团队经理固定工资：根据职级确定标准，包括基本工资、绩效工资、补贴 （ 交通.补助、通讯补助）;绩效工资=实收保费X__% 。
工资根据职级确定标准，每月按照累计实收保费达成率发放，季度末通算。
薪酬管理____客户经理
客户经理固定薪酬
级，综合内勤一名,每提高60万报中支行政人事部批准可增一名
客户经理。
二:人员管理_____流程
1
人员招聘
2 上报应聘资料
3 中支审批，设置工号
4 签订劳动合同
●符合任职、招聘条件。 ●应聘资料齐全符合人力资源部门的
要求。 ●严格遵行《中华人民共和国劳动合
同法》等有关法律、法规。 ●异动、离司符合相关部门规定，报
中支行政人事部审批。 ●严格遵守岗位工作职责和从业守则。
人员管理______职级确定1
团队经理职级表
单位：万元
职级 高级团队经理 中级团队经理 初级团队经理
等级
1 2 3 1 2 3 1 2 3
年实收保费标准
500 300 200
人员管理_______职级确定2
客户经理职级表
职级 高级客户经理 中级客户经理 初级客户经理
等级
1 2 3 1 2 3 1
单位：万元
年实收保费标准
180 150 100 60
三:考核管理____团队经理
季度考核结果的运用
晋级:同时满足以下条件：
1、团队年化实收净保费达到晋级标准； 2、考核得分不低于90分。 降级 :出现以下任一情况者： 1、团队年化实收净保费达成低于当前团队职 级保费标准； 2、 季度考核得分低于90 分。 撤职:符合下列任意条件，将予以撤职。 1）团队年化实收净保费未达到最低职级团队 保费标准的，责令撤换团队经理；特殊情况 可上报分.支公司分管领导延长考核期，延长时 间最长不得超过三个月； 2)严重违反本办法关于渠道销售人员从业守 则的相关规定。