九型人格及职场应用

【分享主题】：九型人格及应用

【分享嘉宾】：曹玉峰

【分享时间】：2015年12月10日

环球人力资源智库的各位朋友大家晚上好！我是曹玉峰，很高兴和大家分享我的课程，我们这个群大多是做人力资源管理的吧？其实我本人也是做人力资源管理出身，我做了大概10年的人力资源管理，一直做到人力资源总监，后来主要从事培训的工作，现在主要研究人性，我讲的课主要是九型人格应用和心态管理这两大系列。

今天晚上我分享的是九型人格及其应用，九型人格的应用很广，今天侧重于人力资源管理的应用，主要是职场中的应用，内容比较多，我们这个课一个小时的时间很有限的，所以我尽量让大家有更多的收获，这个是今天主题的中心思想。

谈到九型人格大家应该不太陌生，九型人格传到中国有十几年的历史，很多朋友都在使用这个工具，但是很多人在使用中会遇到很多问题，今天晚上我们主要探讨这些问题，让大家对这个九型人格有更深刻的认识。

一、认识九型人格

我们周围很多人经常问这样的问题：“我是谁？”，这个问题不仅仅是心理学上的问题或者是哲学上的问题；很多人也会在一生中会遇到，尤其当一个人遇到一些挫折，比如事业不顺，婚姻不顺，家庭不顺的时候，这时自己会想我是谁的问题。关于这个问题，我们有很多的分析工具，当然有也有人可能会去找算命先生，或者求助于心理医生，这是很多人通常的一些做法；也有人用一些其他的

分析工具。

九型人格传入中国的历史大概就十几年的时间，但是在这十几年的时间里，它获得飞速的发展。现在不仅是心理学界，还有企业界、工商管理界甚至政界很多领军者都在使用这个工具，我是这个工具的直接受益者，它帮助我认识了自己，我用它来调整我的心态，调整我跟我家人的关系，我跟朋友的关系，还有我跟同事的关系，还有在职场工作中使用这个工具，我收获是非常大的。这些年来一直做培训，也越来越觉得这个工具它像一个巨大的冰山，价值远远没有被发掘出来，所以这是我积极的研究和推广这个工具最主要的原因。

说到九型人格，要分享给大家一张图，下图叫九柱图，也叫九芒星图，是九型人格的基本描述，还有九型人格动态的变化，关于这个动态的变化有的朋友做过测试，可能做108道题或者180道题，测试出来你会有其他一些性格特征，这很自然也很正常的，因为这个图的连线告诉我们为什么有其他性格的特质。我们简单介绍一下，这个图揭示了九型人格是怎么回事。

图上九种性格均匀的分布，1到9，1号是完美型、2号助人型，3号成就型，4号感觉型一直到9号和平型，叫什么名字其实并不太重要，而且每一个型号不只有一个名字，就说1号叫完美型，也叫完美主义者，也叫改革者，其他每一个型号也有几个名字，是不同研究者赋予它不同的重心。它叫什么不重要，关键是型号本身，型号是中立的没有任何情感色彩的。这个图它的连线大家可以看一下，3号的连线跟6号和9号有联系，这表示3号在轻松的状态下会呈现出6号的一些特制，当遇到挫折压力会有一些9号的特质，3、6、9是一个等边三角形，然后6号也会呈现出3号和9号的特质，这就表明如果你是3号，那你肯定有6号和9号的一些特质，如果你是9号你必定会呈现3号和6号的特质，这就是九型人格动态性的一面。

图上还分了3个中心：腹中心，8、9、1属于腹中心；2、3、4属于心中心；

5、6、7属于脑中心，表明2、3、4的人喜欢用感受、情感和人沟通，他们希望得到别人的赞美和赞同；5、6、7的人喜欢获得知识，获得更多的信息；8、9、1的人比较务实，实际，也表明他们比较坚定、执着。这是我们九型人格里面非常重要的一个图。

二、3号性格解析

以上是我们对九型人格大概的介绍。下面以3号为例给大家分析一下九型人格是什么，讲的过程中体会和了解它和其它性格分析工具主要差别是什么。

1.性格特质

3号这个型号是我们九型当中非常有个性的型号，也是主流价值观的引领者，因为在这个社会上，有一类人比较注重名利的，就是既想成名又想获利，3号就是这样的，这样的人的核心价值观就是要成功成就，他认为一生当中成功成就

是最重要的，事业成功是人生第一目的，所以3号人目标感特别强，他们认为天下没有不可能的事情，所以3号人是为目标而活的人，如果没有目标生活就没有意义了，3号人为了获得成功会想尽一切方法，可以付出任何的代价。

3号有一个名字叫做工作狂，他要想取得成功成就，就要加班工作，3号人还有一个名称叫实干者，3号人一生是闲不下来的，一个目标实现就会立刻形成下一个目标并马不停蹄去实现，所以3号的一生是奋斗的一生。然后3号的人还是一个喜欢竞争比较的人，3号人认为一定要比别人强，只要你过的比我好，3

号人就受不了，他们喜欢比较，比如同学买了一辆轿车，3号人就心想一定要买一辆比你的更好的，同学住三室一厅的房子，他就想要买别墅或者更大的房子，3号人取老婆要比你的漂亮，他的孩子上的小学要比你孩子上小学要出名，所以

3号人通过竞争比较使自己时刻保证自己昂扬的斗志，使自己一生为他的目标而奋斗。

3号人还是以结果为导向的人，有的型号是以细节和过程为导向的，3号人以结果为导向，3号人不管黑猫白猫只要抓住老鼠就是好猫，有一本书叫做《请给我结果》，这也是3号的价值观，也是3号人写的，所以在工作中跟3号人在

一起，要把目标放在结果上，要以结果说话；跟他沟通交流也是一样，不能强调过多的细节、过程，一定要直接说结果，因为你要说过程细节的时候，3号人认为你在浪费他的时间，3号人以目标为结果，是非常在意的。

3号人特别注重自身的形象，3号人认为如果想成功首先穿的要像成功者，所以他们在穿着投入很舍得，比如3号人预算一年5000块钱在衣服上，但是他会远远超过这个数，可能2万预算买衣服，而且他买的衣服是我们说的符合他的身份，符合他这样成功者的形象的身份，所以我们说3号人穿的衣服是比较亮丽的，即使不是一个成功者也穿的像一个成功者，3号人喜欢打扮，如果穿着打扮不满意的话，就会觉得没有自信。当他打扮好了以后，他出门会显得精力十足，十分的有斗志昂扬的感觉，会感觉浑身上下都有激情和活力。

3号人喜欢炫耀，3号人取得成功他一定要让别人知道，很多3号人恨不得在额头上写四个大字叫“成功人士”，觉得如果取得成功，没有人知道就非常的遗憾，3号人有一个词叫做衣锦还乡。成功以后要表扬，他在舞台上给他掌声、鲜花和赞美，这时候3号人是特别高兴的，有成就感的；再就是喜欢和成功人在一起，3号人认为要想成功就要和成功的人在一起，所以你成功会吸引3号人过来。他们喜欢用主流社会的价值观来评判自己，他们有很多社会头衔的，比如是某某协会的秘书长，某某委员会的名誉主席，某某理事会的副主任等，最后一个可能才是他真正的头衔，他们用这些社会上的东西来装扮自己，使自己显得非常成功，非常有名望。3号人喜欢和成功人士在一起，像讲成功学的陈安之老师就是3号人，每次陈老师出场时会播放和明人的合影，比如和联合国秘书长合影，和乔丹的合影，还有克林顿、成龙等等成功的人士，所以他们喜欢和成功人士在一起，在生活中也可以看到，如果领导在墙上挂的是和成功人士的合影，那大家可以了解他可能是3号，像2号人不会这样，可能办公桌上摆的是和家人的合影，所以3号人是一定和优秀成功的人士在一起。

3号人也特别善于自我激励的一类人，3号人认为人生没有失败，只有暂时停止成功，这就是成功学的口号，成功学也是3号人的哲学，所以3号人能够自我激励，其实做销售很多是3号人，为什么他们可以做下去，因为他们可以自我激励，他们认为一定可以成功，每天出门之前不断在心理激励自己，他们一旦树立梦想和目标就能够坚持下去。

马云做阿里巴巴的时候是非常艰难的。他当时是怎么激励18罗汉的，网上有视频大家可以搜索看看。一方面是激励别人，一方面是激励自己，做销售类培训，会给你打一些鸡血，类似成功学的培训，当你碰到这种培训的时候，大概你知道是3号人价值观的呈现，当然这个是对短期来说很有作用的，包括会议营销，包括励志成功学的演讲，这是他们价值观的呈现。