产品经理互联网+教育：在线教育五种商业模式

互联网+教育：在线教育五种商业模式

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。本文将问您拨开迷雾，浅析国内在线教育五种商业模式。

自2012年网易云课堂创立，2014年腾讯课堂创立。

持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场持续烧钱达五年之久。

这期间，有传统教育顺应时势与互联网结合，也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹，演化出了多种不同形式的在线教育商业模式。

一、B2C商业模式

Business to Consumer，商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式。

目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。B2C的授课场景形式也在不断的演变，从录播课程到直播录播，从大班课到1对1混合类，掌握消费者心理，充分满足消费者需求。

B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因。

1. 模式特点

B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品，如语言培训，职业培训，技能培训等。解决了在线教育标准化的问题，课程一般令人放心。

目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依靠传

统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩。

众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。

录播课程最大的特点就是可以重复观看，理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平，边际成本越来越低。典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响。

非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱，辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播，严重损害原创内容输出者的正当权益。不过近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我相信我国版权保护的环境必将越来越好。

2. 模式案例

（1）B2C需求端的破局–伴读式“轻课”

案例：长投学堂

2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。本轮融资由涌铧投资和成为资本联合领投，安可资本担任本轮融资独家财务顾问

长投学堂的也是笔者非常关注的一种模式。

笔名水湄物语的联合开创人及COO黄艳，早期在豆瓣女性理财小组写了一

个系列的理财科普，随后又分享了关于情感、职业等主题系列。出版社相中水湄在豆瓣上日志，打印成稿成为了水湄的畅销书——《30岁前每一天》。

2010年水湄与先生小熊联手创办线上课堂“长投学堂”，用“轻课程”撬动小白理财人群。2015 年，团队推出了入门级的理财课程产品“14天小白理财训练营”，定价为 9 元。

与其他过往服务高净值高频交易的理财社区相比，长投学堂面向的更多的是年轻人切的是小白理财人群。据其提供的数据，长投的学员用户群中35 岁以下占到了 80%，其中有 15% 为大学生。

内容设置上，价值9元的小白理财训练营涵盖了“何谓理财、投资”、“资产配置”、“保险，基金、股票基础入门”等内容，虽然这些内容大部分都可以在网上查询到，但是打包整理好的内容并由过往学员担当“班主任“提供陪伴式的服务是世面上不多见的。目前阶段，据其团队提供的数据平台学员完课率在80%。

截至 2018 年 6 月，根据团队提供的数据，“14天小白理财训练营”的月付费用户量将近 4 万人，月增长率在10% 。长投学堂付费用户规模超过 200 万，覆盖了全国 356 个城市。

从个人IP到品牌IP，夫妻店闷声发大财。( k

51Talk以B2C模式切入非应试语言培训市场，在海量试听课程用户中筛选出小部分付费用户，典型的互联网思维——“得屌丝者得天下。

1对1模式的师问题，51Talk直接从地域架构这个点解决，在全世界筛选最具有性价比的外教资源——菲教。

利用在线教育平台，对接菲律宾的廉价教育资源，在成本压缩后，将价格降低到原先的1/5，迅速低价快速扩大市场份额。这种通过互联网打破地域限制的1对1模式目前炙手可热。低薪水的纯种外教与可观的收费，简直就是买家少花钱卖家多赚钱的典范。

K12教育：中考和高考

职教育：考证考级

公考培训：公务员考试

刚需存在，市场依旧火热。

B2C模式是目前在线教育公司运用最广泛的一种商业模式。

二、C2C商业模式

Consumer to Consumer，用户之间自己把东西放到平台上去卖的商业模式。

C2C即平台模式，通过和教育机构合作讲师团队入住平台或者个人讲师也可入驻的形式，向用户提供直播或点播的教育服务。平台本身并不生产课程，它属于第三方为个人提供技术平台，为用户提供学习课程。

这也就是我们常说的淘宝模式，具有相当的王者之气。我相信不少在线教育从业者都想做“教育界中的淘宝网”。

1. 模式特点

平台模式本质是连接供需。

当在线教育的从业者通过平台进行变现，收取平台费用。类似淘宝，一面将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。另一面因为内容或者提供商的吸引力，反哺平台，为平台吸引获取更多的用户和流量。

优势十分明显，平台模式避开沉重的服务和内容，只需要在其中抽取一定费用。“要想过此路，留下买路财”，真的很“互联网”。

参考电商领域，据2018Q1财报：只做平台的阿里毛利率是48%，而垂直电商京东的毛利率仅为14.1%（这条数据摘自网络）。

平台轻资产，不负责产品供应，作为中介人只要解决信息匹配问题就可以了。在整个环节中，很多功能可能都需要由供应商完成。

平台模式下，成本结构以固定成本为重，当搭建好平台，随着用户数增加，成本将逐步下降。当平台形成规模，达到垄断地位，那么议价权一定掌握在平台手里，实现利润增长就是一件水到渠成的事情。

当然，平台模式只要搭建好平台架构，一本万利也不是没有代价。由于不是产品内容的输出方，只是中间商，必然导致产品质量以及其他边际的难以把控。

淘宝的假货、滴滴的问题司机、Airbnb的照骗房。咱们举例滴滴平台，在经过第一轮整改(之前应该也有多次整改)，我相信滴滴应该是整个顺风车行业中审核最为严格的，但是悲剧再次发生了。

从滴滴的角度看这个问题，根本原因在于滴滴作为平台中间商没有办法每