【公司风险与战略管理】第20讲_波士顿矩阵(1)

波士顿矩阵-最新页PPT文档

如何提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转变为明星产品
问题产品太少，无法支撑企业长期发展，必须尽快研发新产品上市，使产品的更新换代更加及时
对于喜糖，进行详细的财务分析，在亏损的前提下将其淘汰
两个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ域
方法一
把该行业市场的平均增长率作为界分点
方法二
把多种产品的市场增长率(加权)平均值作为界分点。
需要说明的是，高市场增长定义为销售额至少达到10% 的年增长率（扣除通货膨胀因素后）
确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线
尽量占有更多资料，审慎分析，数字范围在运用中根据实际情况的不同进行修改。
将产品在波士顿矩阵中按要求标明
开始分析
单个产品分析
奶牛类
明星类
问题类
瘦狗类
水果糖、咖啡糖鲜奶糖、软糖
喉糖
喜糖
•利润来源
•无需过多市场维护及资源投入
•以竞争为营销策略的导向
•高速增长期，需大量资源投入 •两种情况 1.产品随行业性普遍增长而增长 2.行业性没有增长，而本企业产品在高速成长必须采用不用的营销策略
•通常属于行业性的增长 •是机会，但机会大小取决于对手实力强弱及资源投入大小 •营销策略是在企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投入
•进行资源投入的成效也不大
•应该放弃
产品规划策略分析
对于软糖和鲜奶糖，应该在稳定竞争的前提下将降低费用率，使其能为A企业提供较好的盈利能力
目的三
通过对波士顿矩阵的案例进行分析训练，可以培养学生的独立思考能力、沟通协调能力以及解决问题的能力。
波士顿矩阵介绍
BCG增长/份额矩阵

捷盟管理-商业概念知识：波士顿矩阵-波士顿矩阵与企业战略规划

商业概念知识：波士顿矩阵——波士顿矩阵和企业战略规划捷盟管理咨询公司波士顿矩阵是伴随着波士顿咨询公司的发展而发展的。

长期以来麦肯锡（ McKinsey ）和波士顿（ BCG ）等一些知名企业被认为是最早进军战略咨询领域的企业。

运用商业概念的鼻祖，澳大利亚工程师布鲁斯·亨德森（ 1915-1992 ）于 1963 年成立了现今盛誉全球的波士顿咨询公司。

该公司一直倡导：如果没有战略指导，即使出现机遇，也常常会和其失之交臂。

在这一理念指导下，波士顿咨询公司通过对管理和咨询实践的不断探索、总结和创新，开发了著名的波士顿矩阵（ Boston matrix ）、经验曲线（ Experience curve ）、持续增长方程式（ Sustainable growth formula ）、以基于的时间的竞争（ Time-based competition) 、股东总价值 (Total shareholder value) 等等实用的咨询分析工具，被公认为“世界上最具创意的专业咨询公司”。

其中，波士顿矩阵是战略规划时代的标志。

整整一个时代中，企业界的高级经理们通过划分“金牛”、“瘦狗”、“明星”和“问题”业务来制定企业相关的战略规划。

波士顿矩阵在企业经营实践使用中突出表现在两大层面上。

首先，在咨询顾问层面上，使用这一模型，在矩阵中标出客户公司业务所在的位置，使客户公司的管理层迅速看到该业务在整个业务组合中的位置，从而制定出整个公司未来发展的动态战略。

其次，在公司层面上，波士顿矩阵的推出，挑战了需要咨询顾问亲自登门为其解决具体的商业问题的传统做法。

在矩阵理论中，波士顿咨询公司提出了资金投资管理理论。

根据市场增长率和相对市场份额的不同，矩阵被划分为 4 个象限（如图所示）：（ 1 ）金牛业务，即能为公司带来了大量资金的业务。

（ 2 ）明星业务，常常是有利可图的，并且是公司未来的现金牛业务。

（ 3 ）问题业务，大多数业务都是从问题业务开始的。

会计实务：波士顿矩阵各象限财务和经营的战略和风险

波士顿矩阵各象限财务和经营的战略和风险
波士顿矩阵各象限财务和经营的战略和风险
波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。

（1）明星产品（stars）。

它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

（2）现金牛产品（cashcow），又称厚利产品。

它是指处于低增长率、高市场
占有率象限内的产品群，已进入成熟期。

其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。

对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。

对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经。

波士顿矩阵ppt课件

进行产品的有效配置与开发。
精品课件
波士顿矩阵基本思想
两个决定产品结构的基本因素：
市场引力：包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。
• 其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力：包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等。
第四、瘦狗产品——润妍。
该品牌销售增长率低，相对市场占有率也偏低，采用撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
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在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销 160多个国家和地区。其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
精品课件
宝洁公司洗发水产品波士顿矩阵分析
High
销量增长率
Low
Star ★ 沙宣
Question ? 伊卡璐
第二、现金牛产品——飘柔、海飞丝。
上述两个产品低销量增长率，相对市场占有率高，已进入成熟期。可以为企业提供资金，因而成为企业回收资金，支持其他产品尤其明星产品投资的后盾。
精品课件
宝洁公司洗发水产品波士顿矩阵分析
第三、问题产品——伊卡璐。
伊卡璐是宝洁为击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。把它定位问题产品，主要是它“出生”的较其他洗发产品晚，市场占有率低，产生的现金流不多。但是公司对它的发展抱有很大希望。

公司战略与风险管理习题答案人大版

第一章1.有哪些与战略管理的兴起与发展相关的重要理论?以环境分析为基础的经典战略管理理论,以产业(市场)结构分析为基础的竞争战略理论以及以资源和能力为基础的资源基础理论与核心能力理论。

2.企业战略的性质和特点是什么?性质：企业战略管理是为实现企业的使命和战略目标,科学地分析企业的内外部环境与条件,制定战略决策,评估、选择并实施战略方案,控制战略绩效的动态管理过程。

特点：企业战略具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。

（1）指导性：企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南，并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策，在企业经营管理活动中起着导向的作用。

（2）全局性：企业战略立足于未来，通过对国际、国家的政治、经济、文化及行业等经营环境的深入分析，结合自身资源，站在系统管理高度，对企业的远景发展轨迹进行了全面的规划。

（3）长远性：兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。

（4）竞争性：竞争是市场经济不可回避的现实，也正是因为有了竞争才确立了“战略”在经营管理中的主导地位。

面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，明确自身的资源优势，通过设计适体的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。

（5）系统性：立足长远发展，企业战略确立了远景目标，并需围绕远景目标设立阶段目标及各阶段目标实现的经营策略，以构成一个环环相扣的战略目标体系。

（6）风险性：企业做出任何一项决策都存在风险，战略决策也不例外。

市场研究深入，行业发展趋势预测准确，设立的远景目标客观，各战略阶段人、财、物等资源调配得当，战略形态选择科学，制定的战略就能引导企业健康、快速的发展。

反之，仅凭个人主观判断市场，设立目标过于理想或对行业的发展趋势预测偏差，制定的战略就会产生管理误导，甚至给企业带来破产的风险。

制定公司层战略：波士顿矩阵

制定公司层战略：波士顿矩阵波士顿矩阵主要用于分析和规划企业产品组合。

它主要用于分析如何使企业产品品种及其结构适合市场需求的变化，如何将企业有限的资源有效地安排到合理的产品结构中去，以提高企业的整体业绩。

波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场份额占有率。

依据市场增长率和市场份额占有率的不同组合，可以将企业的产品分成4种类型：明星业务、问题业务、金牛业务和瘦狗业务，如图1-1所示。

1．明星业务明星业务，代表的是处于市场增长率和企业市场占有率都较高的产品。

市场增长率高，产品具有投资价值，需要大量的投资。

市场占有率高，使得产品可以获得较多的利润和营业现金流入。

对于明星业务，企业应大力投资，巩固或进一步扩大市场占有率。

图1-1波士顿矩阵分析示意图【学问补充】金牛产品，那些处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，属于成熟型产品。

其特点是销售量大，利润率高、负债比率低，是企业回收资金的一大渠道，同时作为明星产品投资的后盾。

2．问题业务问题业务，代表的是处于市场增长率较高而市场占有率较低的产品。

市场增长率高，产品盈利性很好，具有投资价值。

市场占有率低，产品盈利性不好，营业现金流入较少。

3．金牛业务金牛业务，代表的是处于市场增长率较低而市场占有率较高的产品。

市场增长率较低，市场地位有利，盈利率很高，投资的现金需求小。

较高的市场占有率，使得产品具有较多的利润和营业现金注入。

因此，金牛业务会制造大量的净现金流入，而企业应巩固市场份额，并且尽量延长猎取大量现金流入的时间。

4．瘦狗业务由于瘦狗业务处于饱和的市场中，竞争激烈，获得的利润小，已经不能成为企业的主要资金来源。

因此，它代表的是处于市场增长率和占有率都较低的产品。

市场增长率低，不具备追加投资的价值。

市场占有率低，盈利水平低，很少的营业现金流入。

依据此种状况，为了扩大市场占有率而连续大力投资，会成为资金的陷阱。

因此，企业应掌握成本，猎取最终利润。

《公司战略与风险管理》知识点波士顿矩阵

《公司战略与风险管理》知识点：波士顿矩阵知识点：波士顿矩阵1.基本概念波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

2.基本原理圆圈面积大小代表该业务收益占企业全部收益的比重。

两个指标的计算公式（理解）3.波士顿矩阵的运用4.波士顿矩阵的启示（1）波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，作为一个有价值的思想方法，被广泛运用在产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据等方面。

（2）波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。

（3）该矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位，使企业了解到它们的作用和任务，从而有选择和集中地运用企业有限的资金。

每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。

（4）利用波士顿矩阵还可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。

其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析技巧。

5.波士顿矩阵的局限（1）在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。

（2）波士顿矩阵过于简单。

首先，它用市场增长率和企业相对占有率两个单一指标分别代表产业的吸引力和企业的竞争地位，不能全面反映这两方面的状况；其次，两个坐标各自的划分都只有两个，划分过粗。

（3）波士顿矩阵事实上暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是呈正比的。

但在有些情况下这种假设可能是不成立或不全面的。

一些市场占有率小的企业如果实施创新、差异化和市场细分等战略，仍能获得很高的利润。

（4）波士顿矩阵的另一个条件是，资金是企业的主要资源。

但在许多企业内，要进行规划和均衡的重要资源不仅是现金，还有技术、时间和人员的创造力。

（5）波士顿矩阵在具体运用中有很多困难。

管理学波士顿矩阵

管理学波士顿矩阵摘要：1.波士顿矩阵的定义与背景2.波士顿矩阵的四个象限3.波士顿矩阵的应用4.波士顿矩阵的优点与局限性正文：波士顿矩阵，又称市场增长率- 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森创作的。

该矩阵主要用来分析企业产品结构，帮助企业制定产品战略。

它认为决定企业产品结构的基本因素有两个，分别是市场引力和企业实力，而这两个因素中最主要的分别是增长率和占有率。

通过这两个因素的相互作用，波士顿矩阵将产品划分为四个象限，分别是明星、金牛、问题和瘦狗。

明星产品是市场增长率高、相对市场份额高的产品，它们是企业的未来希望，需要企业投入大量资金和资源。

金牛产品是市场增长率低、相对市场份额高的产品，它们是企业的厚利来源，可以供养其他象限的产品，尤其是明星产品的发展。

问题产品是市场增长率高、相对市场份额低的产品，它们充满了不确定性，需要企业耐心引导。

瘦狗产品是市场增长率低、相对市场份额低的产品，它们对企业来说没有发展前景，企业可以考虑将其与金牛产品合并管理，或者直接放弃。

波士顿矩阵的应用可以帮助企业明确产品的发展方向，合理分配资源，优化产品结构，提高市场竞争力。

然而，它也存在一些优点和局限性。

首先，波士顿矩阵以相对市场份额为依据，而不是绝对市场份额，这使得企业在制定战略时更加关注产品在市场中的相对位置。

其次，波士顿矩阵强调了产品的增长率和占有率，这有助于企业发现潜在的明星产品和问题产品，提前做好准备。

然而，波士顿矩阵并没有考虑到其他因素，如产品的利润率、成本等，这可能会影响企业对产品的判断。

此外，波士顿矩阵是一个静态的分析模型，企业需要定期更新数据，以适应市场的变化。

总之，波士顿矩阵是一种有效的产品分析工具，它帮助企业了解产品在市场中的地位，制定合理的产品战略。

波士顿矩阵使用详解课件

波士顿矩阵使用详解课件
目录
• 波士顿矩阵概述 • 波士顿矩阵的创建与使用 • 波士顿矩阵的应用案例 • 波士顿矩阵的局限性及应对策略 • 总结与展望 • 参考文献与致谢
01
波士顿矩阵概述
波士顿矩阵的定义
波士顿矩阵（Boston Matrix）是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）开发的一种业务划分方法，用于帮助企业更好地管理其产品线和资源。
波士顿矩阵的分类方法可能过于简单，无法涵盖所有业务类型的
复杂性。
03
局限性3
波士顿矩阵没有考虑到不同业务之间的协同效应，这可能导致公
司资源的浪费。
02
局限性2
波士顿矩阵假设公司的业务组合是静态的，但实际上业务组合会随着市场环境的变化而变化。
04
局限性4
波士顿矩阵主要关注财务数据，而忽略了许多其他重要的信息，
• 企业还可以结合其他分析工具如SWOT分析、PEST分析等，对企业的内外部环境进行全面分析，以制定更为科学和可行的战略。
• 在应用波士顿矩阵时，企业需要结合自身实际情况和市场环境，灵活运用，不断探索和创新适合自身发展的产品组合和管理策略。
06
参考文献与致谢
参考文献
01
徐涛. (2016). 波士顿矩阵在市场营销策略中的应用研究. 现代商业 , (10), 45-47.
感谢您的观看
THANKS
问题（Question）：指那些具有高增长率但市场份额较低的产品或服务。企业需要投入更多的资源来扩大其市场份额。
现金牛（Cash Cow）：指那些市场份额较高但增长率较低的产品或服务。企业应该从这些产品或服务中获取最大利润。

波士顿矩阵

这种方法是将企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营之间现金流量的平衡问题。通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
一、波士顿矩阵简述
➢ X轴表示产品的市场占有率/市场份额，通过它来反映企业在市场上的竞争地位，以相对市场份额的1.0-1.5为分界线，划分为高、低两个区域。
➢ Y轴表示产品的市场增长率，表示每项经营业务所在市场的相对吸引力，通常用10%作为高、低的分界线。
➢ X轴、Y轴相交，划分出4个象限，每个象限代表不同的产品或业务特点，根据产品特征采取不同发展策略。
➢ 理想的产品发展路线：问题--明星--现金牛 ➢ 资金移动路线：现金牛的现金--明星产品或问题产品，
三、四象限图绘制--excel
6、根据需要美化图表 ➢ 调整标签 ➢ 气泡颜色 ➢ 各个象限添加文字说明；
四、波士顿矩阵图小结
01
02
学名叫做波士顿矩阵图，大白话叫四象限图；
用途：要综合考虑两个指标来做出判断的，可以画图表示，比较直观；
03
做法：选择两个连续型变量，做气泡图，根据特定的分割线（均值，目标值，实际值等）将数据分为四类，可适当增加背景色做区分，一目了然。
三、四象限图绘制--excel
分析思路：选择两个连续型变量，做气泡图，根据特定的分割线（均值，目标值，实际值等）将数据分到四个象限。
示例：下面以10类商品的点击量和成交量做图，介绍详细步骤。
1、数据准备与处理。 ➢ 添加辅助列“1” ➢ 计算点击量跟成交量两列的平均值。(由于矩阵是由x
轴跟y轴交叉将坐标平面划分成四个象限，这里我们用平均值来划定，故而此处计算的平均值是为后面制作波士顿矩阵做准备，用AVERAGE函数计算）

注册会计师《公司战略》知识点波士顿矩阵分析

注册会计师《公司战略》知识点波士顿矩阵分析波士顿矩阵可把会计师事务所经营的全部业务组合作为一个整体，分析会计师事务所相关经营业务之间现金流量的平衡问题，判定当前面临的主要战略地位和未来在竞争中的地位。

根据有关业务的市场增长率和会计师事务所相对市场占有率标准，波士顿矩阵可以把会计师事务所全部的经营业务定位在四个区域中。

这类业务，通常处于最差的现金流量状态一方面，所在行业的市场增长率高，会计师事务所需要大量的投资支持其经营活动;另一方面，其相对市场占有率低，竞争地位低，能够生成的资金很小。

因此，会计师事务所在对于“问题”业务的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到“明星”业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得追加投资，以到达较高的相对市场占有率。

例如，前景广阔的增加信息可信度的效劳业务，美国会计师协会曾列出如电子商务认证、养老效劳认证、系统可靠性认证、业绩评估等，作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力巨大，但是如果没有足够的研究和投资，就会失去原来可拥有的较高市场占有率，变为“问题”业务。

这类业务属于迅速增长的市场，具有很高的相对市场占有率。

在会计师事务所全部业务中，“明星”业务的增长和获利上有着极好的长期时机，但它们需要大量的投资。

为了保护或稳固“明星”业务在增长的市场中占主导地位，会计师事务所应在短期内优先供应它们所需要的资源，支持它们继续开展，例如，管理咨询业务。

这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为会计师事务所提供大量资金，用以支持其他业务的开展例如，传统的审计效劳。

在我国，审计效劳收入仍占大多数事务所总收入的80%～90%，是会计师事务所的主要资金。

这类业务处于饱和的市场当中，竞争剧烈，可获利润很低，不能成为会计师事务所收入的。

如果这类经营业务还能自我维持，那么应缩小经营范围，加强内部管理;如果这类业务已经彻底失败，会计师事务所应尽早采取措施，清理业务或退出经营。

波士顿矩阵通用课件

波士顿矩阵通用课件
目录
• 波士顿矩阵概述 • 波士顿矩阵基本原理 • 波士顿矩阵应用实例分析 • 波士顿矩阵在市场营销策略中运用 • 波士顿矩阵在人力资源管理中的运用 • 波士顿矩阵局限性与改进方向 • 总结与展望
01
波士顿矩阵概述
定义与起源
定义
波士顿矩阵是一种用来分析企业产品组合的方法，通过将企业产品按照市场增长率和相对市场份额进行分类，以帮助企业制定产品战略和决策。
02
波士顿矩阵基本原理
市场增长率与相对市场份额
市场增长率
表示市场的吸引力，通常由过去几年的年平均增长率或未来预测的增长率来表示。
相对市场份额
表示企业在该市场上的竞争力，通常由该企业销售额与市场上最大竞争对手销售额之比来表示。
明星、金牛、瘦狗、问题业务类型
明星业务金牛业务瘦狗业务问题业务
瘦狗产品可能具备战略价值，需充分挖掘潜在价值。
对比分析与启示
行业差异
快消品行业产品生命周期较短，需快速响应市场变化；互联网行业技术更新换代迅速，需保持技术创新。
01
产品特点
快消品需求多样化，产品差异化程度较高；互联网行业产品具有很强的网络效应和技术依赖性。
02
03
启示
在应用波士顿矩阵时，需充分考虑行业和产品特点，制定针对性的资源配置策略和风险应对措施。
人才储备与招聘计划制定
确定关键岗位
01
根据波士顿矩阵，明确企业的战略业务单元，确定关键岗位和
人才需求。
制定招聘计划
02
针对不同业务单元的发展阶段和人才需求，制定相应的招聘计
划和策略。
建立人才储备库
03
通过校园招聘、社会招聘等渠道，建立企业的人才储备库，为

PPT模板-波士顿矩阵

03
如何使用波士顿矩阵
评估现有业务组合
确定现有业务组合中各业务的销售增长率、相对市场份额等关键
指标。
根据这些指标将现有业务组合放入波士顿矩阵中，划分为明星、现金牛、问题和瘦狗四个象限。
分析各业务在市场中的竞争地位和盈利能力，了解其发展潜力和
风险。
制定增长和收割战略
对于明星业务，应加大投资力度，提高市场份额和盈利能力，以实现快速增长。
VS
详细描述
该公司利用波士顿矩阵分析，明确了明星业务和现金牛业务的战略定位，针对明星业务加大投资力度，提高市场份额和盈利能力；针对现金牛业务采取收割战略，优化成本控制，保持稳定的现金流。通过实施这一战略，该公司实现了业务的持续增长和利润最大化。
案例三：某公司的投资和撤资战略
总结词
详细描述
详细描述
明星业务通常是企业中最具潜力和增长力的业务，它们在市场中拥有相对较高的市场份额，并且市场增长率也较高。这些业务通常需要大量的投资来维持其市场份额，并为企业带来最大的潜在收益。
问题业务
总结词
高市场增长率但低市场份额的业务。
详细描述
问题业务通常处于快速增长的市场中，但它们在市场中的表现并不出色，市场份额相对较低。这些业务需要大量的投资来提高其市场份额，但同时也存在较大的风险和不确定性。
该公司在波士顿矩阵中，将各业务单元按照市场份额和增长率进行划分，识别出明星、现金牛、问题和瘦狗等不同类别的业务，进而制定相应的战略措施，如加大明星业务的投入、优化现金牛业务的市场份额、调整问题业务的定位和瘦狗业务的退出等。
案例二：某公司的增长和收割战略
总结词
某公司根据波士顿矩阵制定增长和收割战略，实现了业务持续增长和利润最大化。

战略风险知识点：波士顿矩阵

1.分析：作为财务战略中的⼀点，有出计算题的可能性，⽽且如果计算题结合波⼠顿理论分析，将会是⼀个难点内容。

2.需要记忆的知识点（1）两个指标的计算：市场增长率＝（本期的销售额－上期的销售额）÷上期的销售额（⾼低分界点没有绝对的标准）相对市场占有率＝本企业某产品的市场占有率÷该产品竞争对⼿的市场占有率（以1为⾼低分界点）（2）波⼠顿矩阵理论 1.明星产品（双⾼产品）市场占有率⾼——使得产品可以获得较多利润和营业现⾦流⼊；市场增长率⾼——使得产品具有投资价值，需要⼤量投资⽀出明星产品需要的现⾦流量和产⽣的现⾦流量都很⼤，两者相抵净现⾦流量很⼩。

对于明星产品，⾸选的战略是⼤⼒投资，巩固或进⼀步扩⼤市场占有率。

2.⾦⽜产品（市场增长率较低⽽市场占有率较⾼的产品）较⾼的市场占有率——使得产品具有较多的利润和营业现⾦流⼊；市场增长率低——使之继续投资的价值有限，投资的现⾦需求⼩。

因此，⾦⽜产品会创造⼤量的净现⾦流⼊。

对于⾦⽜产品，⾸选的战略是巩固市场份额，尽量延长获取⼤量现⾦流⼊的时间。

3.问号产品（市场增长率较⾼⽽市场占有率较低的产品）市场增长率⾼——具有投资价值，需要⼤量进⾏投资；市场占有率低——产品盈利性不好，营业现⾦流⼊较少。

因此，问号产品的净现⾦流量是负数。

对于问号产品，⾸选的战略扩⼤市场占有率，⼤⼒投资使其转变为明星产品。

如果失去转变的希望，则应及时退出。

4.瘦狗产品（双低产品）市场占有率低——盈利⽔平低，只有很少的营业现⾦流⼊市场的增长率低——不具追加投资的价值。

为了扩⼤市场占有率继续投资，往往得不偿失，成为资⾦的陷阱。

⾸选的战略是控制成本，获取最后利润。

如果不能维持盈利状态，剩下的选择是退出或清算。

3.经典例题【例题1·简答题】丙公司处在⼀个⾼速增长的市场中，产品市场占有率为30%，市场上除了丙公司之外，另外前三位的企业市场占有率分别为20%，18%，15%。

2024年《波士顿矩阵分析》PPT课件

战略建议
对于瘦狗产品，企业应尽快退出该市场，以避免浪费资源和时间。如果无法直接退出，则可以通过降低成本、提高产品质量等手段来尽可能延长其生命周期。
11
03
波士顿矩阵应用步骤
2024/2/29
12
确定产品类型
现金牛产品
低市场增长率和高相对市场份额的产品。
瘦狗产品
低市场增长率和低相对市场份额的产品。
01
02
明星产品
高市场增长率和高相对市场份额的产品。
03
04
问题产品
高市场增长率和低相对市场份额的产品。
2024/2/29
13
分析市场增长率与相对市场份额
市场增长率
反映市场整体增长速度和潜力的指标，通常以年复合增长率或年均增长率来衡量。
相对市场份额
企业在目标市场中的销售额占该市场总销售额的比例，反映企业在市场中的地位和竞争力。
2024/2/29
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
5
波士顿矩阵作用
帮助企业确定投资方向
通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产品的市场地位和盈利能力，从而确定投
波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具有发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从而优化产品组合，提高整体竞争力。
对于现金牛产品，企业应尽可能延长其成熟期，通过提高产品质量、降低成本、加强营销等手段来保持其市场份额和盈利能力。
9
问题产品
1
定义
问题产品是指具有高市场增长率和低市场份额的产品。
2
特点
这类产品通常需要大量投资以支持其高速增长，但由于市场份额较小，因此可能无法产生足够的现金流来支持这些投资。

波士顿矩阵管理学

波士顿矩阵管理学波士顿矩阵管理学简介波士顿矩阵管理学是20世纪60年代由波士顿咨询公司(Boston Consulting Group，BCG)的创始人Bruce Henderson所创立的。

波士顿矩阵管理学，也被称作产品组合（Product Portfolio）模型或生命周期模型（Product Life Cycle）。

波士顿矩阵管理学是通过对企业的产品组合进行分类，确定企业产品开发的方向和产品组合的调整，为企业的长期战略发展提供重要的参考。

波士顿矩阵管理学原理波士顿矩阵管理学是将企业的产品组合分为四个象限：1. 明星产品（Stars）：这些产品拥有高市场份额（Market Share）和高市场增长率（Market Growth Rate），是企业的主力产品，需要投入足够的资源和资金继续发展。

2. 问题产品（Question Marks）：这些产品市场增长较快，但是市场份额相对较低，需要加大投入来提高市场份额，如果加大投入后仍然不能成为明星产品，则需要考虑退出市场。

3. 现金奶牛（Cash Cows）：这些产品市场份额较高，但市场增长率相对较低，这些产品已经趋于成熟，但仍然能为企业带来稳定的现金流，需要对这些产品进行谨慎管理。

4. 狗产品（Dogs）：这些产品市场份额和市场增长率都较低，没有为企业带来太多贡献，需要考虑是否退出市场或者停止维护。

波士顿矩阵管理学的应用波士顿矩阵管理学适用于各种类型的企业，特别是那些产品众多、市场复杂的企业，能够帮助企业进行产品组合的优化，提高企业整体的市场竞争力。

企业可以通过波士顿矩阵来制定产品开发的策略，投入资源的优先级以及调整产品组合的方向。

对于明星产品需要投入更多资源来扩大市场份额；对于问题产品需要对其进行研发和宣传来提升市场份额，如果仍然无法达到期望则需要转型或者退出市场；对于现金奶牛，需要进行谨慎管理，控制成本和提高利润；对于狗产品，需要优化成本或者考虑退出市场。

SWOT波士顿矩阵、企业战略分析法

SWOT1.波士顿矩阵、企业战略分析方法SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

目录简介基本规则主要步骤SWOT矩阵分析包括组合分析和综合分析两步分析要点缺陷常见错误其他应用∙SWOT模型的局限性∙SWOT分析四种不同类型的组合展开简介SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。

SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。

SWOT分析有其形成的基础。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。