P4P目标关键词跟踪报表
P4P基本规则及操作
3.出价——杜绝盲目出价，按效果出价才是王道 ·高星级关键词优先出价 ·高热度关键词优先调整
一类词：行业大词/广泛词建议保留在P4P引流，但不 出高价 二类次：相对精准词，流量不错，价格适中，是核心 词，尽量保证在前五或者首页右侧，提升点击率 三类词：尽量全覆盖，底价就可以排前五，不错过任 何流量。
P4P基本规则及操作
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
如何降低花费
2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。 如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的 数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词， 如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么 就需要优化相关的产品，否则就可以放一个分类里面是因为只 有把所有的产品都覆盖全面才能让直通车获 得最大化的推广效果。 下面是我总结的加词途径： 1.直通车淘词盒子 2.知己我的词 3.数据管家我的产品中的词来源 4.知行情热门搜索词 5.行业视角淘词板块 6.谷歌上的关键词规划师
结束语
要开好直通车除了需要对P4P的基本规则和技巧有一定掌 握之外，还需要对P4P有坚持钻研的决心，毕竟阿里的规 则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调 整和操作。
P4P在阿里巴巴首页的展示位置分为三部分共19个位置。 第一部分：主搜索页的第1-5位，简单的说就是带有
P4P操作及SEO新规
关键词的排列顺序、关键词重复，它的相关性维度都一样，不影响搜索结果。
绝对匹配→模糊匹配
文本相关性内容
交易信息
产品主图
SEO新规则
2.买家偏好：从地域、交易属性 、产品属性等维度识别，并用于优化排 序结果
买家对不同地域供应商存在偏好，在排序中会有所体现 买家对交易类属性存在偏好，过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会 对买家产生影响 例如：
扣费规则
关键词
关键词来源
阿 里 首 页
直 通 车 后 台
阿 里 数 据 管 家
行 业 视 角
客 户 搜 索 词
其 他
Web Freer
添加关键词
添加关键词
• 哪些关键词应该添加进入P4P购买？
• 高转化率的词
– 不相关词：一定不选 – 范词：可根据行业情况选择 – 精准词：一定要选
关键词的出价策略
怎么操作P4P
规则玩法
关键词
数据分析
SEO 新规则
展示位置
关键词来源
账户报告
优化时间 优化内容
排序规则
扣费规则
添加关键词
关键词出价
产品报告
关键词报告
规则
展示位置
1
首页右侧10个
搜索结果首页顶部5个
2
首页底部4个
3
第二页右侧10个
4
P4P排序规则
怎么提高产品推广评分？
产品排名=关键词出价 x 推广评分
产品评分 70 65
出价 3.3 4.0
总分 231 260
C扣费=(35*8.6)/85+0.1=3.64
(PS:扣费不高于自身的出价且高于最低出
C
p4p是什么意思
p4p是什么意思p4p是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。
营销⼒- 精准营销从单⼒的关键词推⼒到关键词+ 买家群体和地域推⼒P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。
阿里巴巴p4p出价原则：1.不相关词：不出价，直接删除2.高流量范词：出底价，或较低的价钱3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前54.低流量精准词：出高价保前55.低星级：不出价，先升星优化6.高星级：要出价国际站的P4P是付费流量。
目前的P4P有好多种推广，有关键词推广，智能推广，顶展，问鼎，趋势明星等。
这里就讲以关键词推广和智能推广为主。
一、关键词推广关键词推广，是以词来匹配产品，然后进行点击扣费。
这里我们要做什么动作呢？我们要推什么品，我们要加什么词。
我们经常遇到一个误区，就是希望把所有的产品都拿去推广，其实是不对的。
对推广的产品进行筛选，哪些是我们愿意花钱去推广的，哪些是效果不好，不想推的，去取消推广。
接下来是添加什么词推广，原则上，只要是符合我们产品的，都是可以添加。
【不匹配的词不加】这里主要是注意下出价，和对高曝光低点击的词进行处理。
二、智能推广智能推广，有定向推广，爆品主推，测品测款，快速引流等。
这里讲下定向推广和爆品主推。
对比关键词推广，智能推广的好处是，能单独给想推的产品建立个计划，比如你之前关键词推广，加了A类和B类的产品去推，发现关键词总是消耗A类的词，而B类的词，基本没有烧到，或者预算不够。
那么这时候，就建议结合智能推广了。
定向推广，爆品助推，可以添加特定产品，然后设置目标国家溢价。
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。
在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。
阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。
1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。
如电子烟行业，电子烟就是行业词。
通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。
它只有固定排名。
2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。
如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。
通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。
它没有固定排名，只有P4P和橱窗。
3、直销词，包括行业词。
关键词搜索排名的关键词就是直销词。
4、非直销词，包括精准词。
橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。
一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。
它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。
（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。
关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。
目前关搜利用稀缺性进行销售。
（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。
二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。
1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。
PM计划月度跟踪表
运行平稳、声音正常、润滑良好 外观无裂损、开关灵活、无泄漏现
完好无损、无象堵塞泄漏现象
物料准备 型号（规格）
5 5 5 15 5 5
5 5 5 5 5
10
20 5 20 5
5
5
5
10 5 5
10
10
5
5
5
数量
5
预计用 时
（分）
实际用时 （分）
实施时间
实施人 签字
5
5
5
15 5
密封良好无泄漏现象
5
润滑油加注正常
19
YXDY001
FJ-E019
20
YXDY001
FJ-E020
21
YXDY001
FJ-E021
22 23 24
YXDYY0X0D1YY0X0D1Y-
001
FJ-E022 FJ-E023 FJ-E024
25
YXDY001
FJ-E025
电动机 电缆 电缆
空气开关
空气开关
绕组
绝缘电阻
500V兆欧表测量
外观 绝缘 外观
5
绝缘层无破损、裂纹、老化现象
5
绝缘电阻值不低于0.5兆欧
20
无过热变色现象
5
接线压接牢固，无松动、过热、变 色现象
5
外壳无裂损、无污物
5
铁心吸合应良好、无异常噪声，返
回位置正常，各导线连接点接线牢
5
固无松动、过热、变色现象
相间绝缘电阻不低于10兆欧
10
辅助触头无脱落、卡住现象，各连 接点无松动，万用表测量触点接触
排 QWB-M003 污 QWB-M004 泵 QWB-M005 (调
P4P基本规则及操作精讲
如何降低花费
2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。 如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的 数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词， 如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么 就需要优化相关的产品，否则就可以直接停掉。
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接 下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才 能够得到好的效果呢？
一.降低花费
（扣费公式：下一名出价＊下一名推广评分／自己推广评分＋0.1）
我们操作P4ห้องสมุดไป่ตู้的一个首要考虑因素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关
P4P基本规则及操作
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接 下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才 能够得到好的效果呢？
一.降低花费
（扣费公式：下一名出价＊下一名推广素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调
阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解
问题4： 就橱窗和P4P而言，两种产品的侧重点在于哪里？ 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
问题5： 大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费； 。。。。。。。。
如何在阿里巴巴的平台 中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时 会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益 • 买家利益 • 供应商利益
问题2： 阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分
1. 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） • P4P产品（5个） • 信保产品（单个产品信用度累积 3个） • 信保产品 （公司信用额度高的相关匹配产品） • 橱窗产品和自然排名
1、完全相同的同一产品信息：产品信息的标题、关键词、属性、 描述及图片完全相同。
2、近似的同一产品信息： （1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、 描述近似； （2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、 属性、描述高度近似。
变化
信保 跟上信保的变革思维，大数据时代已来临
再回到问题4： 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
1. 方便买家寻找信息； 2. 找到的信息得到买家的认可； 3. 对卖家而言相对公平；
• 平台的游戏规则能够引导客户成长；（你要知道国际站的趋势和 排名规则是什么？）
。。。。。。。。
问题6：
客户如何来到阿里平台？ 买家如何在阿里巴巴里面寻找供应商？
阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)
阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)阿里巴巴p4p操作技巧阿里巴巴p4p（Pay for Performance）是一个针对商家推广产品的广告投放系统，它可以帮助商家在阿里巴巴平台上，根据产品关键词进行广告投放，从而提升产品曝光率和销量。
要想在阿里巴巴平台上成功推广产品，需要掌握一些p4p的操作技巧。
一、关键词的选择关键词的选择是p4p广告投放的首要技巧，因为只有选择到合适的关键词，才能让广告投放效果最大化。
选择关键词时，要根据产品的特点和目标受众进行分析，选择与产品相关的高热度关键词。
同时，也要注意避免选择与产品无关或低热度的关键词，否则会浪费广告预算。
二、设置出价出价是p4p广告投放的核心，商家需要根据关键词的热度和竞争情况，设置合理的出价。
一般来说，热门关键词的出价相对较高，而长尾关键词的出价相对较低。
商家需要根据自己的预算和目标受众，合理设置出价，以达到最佳的广告效果。
三、优化广告词广告词是p4p广告投放中重要的一部分，它可以影响到受众的点击意愿和购买决策。
商家需要根据产品的特点和受众的需求，优化广告词的内容和形式，吸引更多的目标受众点击广告。
同时，还需要注意广告词的语言简洁、直白，避免使用过于复杂的词语，让受众无法理解。
四、监控广告效果在p4p广告投放过程中，商家需要及时监控广告效果，了解广告点击量、转化率、投放成本等关键数据，以便及时调整广告策略和优化广告效果。
商家可以通过阿里巴巴平台的数据分析工具，实时监控广告效果，及时作出调整。
总之，阿里巴巴p4p操作技巧是一个需要不断学习和实践的过程，只有掌握了p4p的操作技巧，才能在阿里巴巴平台上成功推广产品，提升产品曝光率和销量。
P4P运营 Pay for Performance
产品数据） • 花费从高到低，追踪高花费产品的询盘转化结合数据管家-我的产
品数据）
第九步：根据数据反馈进行P4P调整
• 根据账户报告、产品报告、关键词报告的数据反馈，对之前的关 键词出价及优先推广的产品做出调整
• 筛选出核心效果词，搭配高转化率产品，将P4P效果最大化
P4P系统化运营
P4P系统化运营 什么是P4P？
pay for Performance
常见广告投放方式
1
CPM（Cost Per Mille）： 以访问人数收费
2
CPT（Cost Per Time）： 按时长收费
3
CPC（Cost Per Click）：按点击收费
CPA（Cost Per
3
ACTION）：按行动收 费
善于分析P4P数据之关键词报告 • 曝光从高到低排列，分析高爆低点关键词（结合P4P推广管理） • 点击从高到低，分析高点关键词项下的产品询盘转化（结合数据
管家-我的产品数据） • 花费从高到低，分析高花费关键词项下产品的询盘转化（结合数
据管家-我的产品数据）
善于分析P4P数据之产品报告 • 曝光从高到低排列，分析高爆低点产品（结合数据管家-我的产品
P4P扣费规则
• 扣费 ≠ 出价：出价仅决定排名
• 扣费 =后一名的出价 *后一名的推广评分/该客户的 推广评分+0.1
• 扣费<=出价
推广评分越高，扣费越低！！！
• 总扣费<=预算
推广评分如何提升？
• 1-3星由推广产品与关键词的匹配度决定！（3星以下词重新发布 产品）
• 产品类目选择会影响推广评分，若类目错选则推广评分不能达到 3星
Project中的进度跟踪和报告技巧
Project中的进度跟踪和报告技巧在项目管理中，进度跟踪和报告是至关重要的环节。
它们能够帮助项目团队了解项目的实际进展情况，及时发现问题并采取相应措施，确保项目按时、高质量地完成。
本文将介绍一些在项目中进行进度跟踪和报告的技巧，帮助项目团队更好地管理项目。
1. 确定关键里程碑在项目开始之初，团队应该共同确定项目的关键里程碑。
里程碑是项目中的重要节点，它们代表着项目的重要阶段或目标的完成。
通过确定关键里程碑，团队可以更好地把握项目的整体进展情况，并及时调整计划。
2. 制定详细计划在项目启动后，团队应该制定详细的项目计划。
计划应该包括每个任务的开始时间、结束时间、负责人等信息。
通过制定详细计划，团队可以清楚地了解每个任务的进展情况，及时发现延迟或问题。
3. 使用甘特图进行可视化甘特图是一种常用的项目进度可视化工具。
通过甘特图，团队可以清晰地看到项目中每个任务的时间安排和依赖关系。
这有助于团队成员更好地了解项目的整体进展情况，并及时调整计划。
4. 定期开展进度会议定期开展进度会议是项目管理中的重要环节。
会议上，团队成员可以分享各自的工作进展情况，讨论可能的问题和风险，并制定相应的解决方案。
通过定期开展进度会议，团队可以及时了解项目的实际进展情况，并及时采取行动。
5. 使用项目管理工具项目管理工具可以帮助团队更好地进行进度跟踪和报告。
这些工具通常提供了各种功能，如任务分配、进度跟踪、报告生成等。
通过使用这些工具，团队可以更加高效地管理项目，并及时了解项目的实际进展情况。
6. 及时更新进度报告在项目进行过程中，团队应该及时更新进度报告。
进度报告应该包括项目的实际进展情况、存在的问题和风险、采取的措施等信息。
通过及时更新进度报告，团队可以及时向相关人员汇报项目的实际情况，并寻求他们的支持和帮助。
7. 关注关键路径关键路径是项目中最长的路径，决定了项目的总工期。
团队应该特别关注关键路径上的任务，确保它们按时完成。
带你了解阿里巴巴国际站p4p是什么
带你了解阿里巴巴国际站p4p是什么说到阿里巴巴国际站的推广，就不得不说到阿里国际站最常用的推广产品p4p，也就是外贸直通车。
我刚开始知道阿里巴巴国际站p4p是什么还是很多年前在一次阿里组织的培训会上，当时的培训老师先是给我们讲了发布产品的技巧和注意事项以及关键词的设置标准。
然后我们讲了流量这个词，提到了阿里巴巴国际站p4p是什么，并如何靠关键词获取流量进而产品得到曝光、收到询盘、签订订单，这在当时还是非常新鲜的一些思路。
其实现在还是很多人不了解阿里巴巴国际站p4p是什么？P4P是阿里国际站最常见的推广方式，分为关键词推广和智能推广，智能推广又分为全店推广和定向推广。
关键词推广，简单点说就是你设置自己最常用的关键词在外贸直通车里然后自己出钱去推广，这样阿里会优先把一些流量给到你的产品，增加你的产品曝光，让你的产品比别人的更容易被找到。
对于这个关键词如何选择、怎么写，他后台会有大量的数据给你参考，有各种词汇供我们筛选，我们也可以根据店铺的实际流量来源效果，来决定是否进行推广。
一般这部分工作，公司会请专门的运营来操作，我听说做的好的运营，他会根据自己的目标市场定闹钟，定点起来开关直通车，这样就可以用最少的钱获取最大的效果。
全店推广，简单理解就是你只需要设置出价和预算，剩下的都由系统帮你完成。
实现迅速推广、快速获取流量的目标，还能通过推广数据的积累，找出“爆款”。
定向推广，简单说就是你只需根据自己的营销目标灵活选择不同的推广产品，无需选词买词，完成基础设置即可轻松抢占流量。
且支持建立多个选品计划管理，不同计划支持单独设置预算和出价。
现在做类似于阿里巴巴国际站这种电商平台，最好还是能去做一做推广，所以说我们只能去多研究关键词，尽可能发挥每一个词每一分钱的作用，珍视每一个询盘。
希望这篇文章能对你了解阿里巴巴国际站p4p是什么有所帮助。
....。
p4p基础操作指导
Tips：Байду номын сангаас
第三步：出价
方法一：单独出价 操作： 1、找到要修改价格的关键词， 点击该关键词后的价格框。 2、在弹出的修改价格窗口， 输入新价格，点击“确定” 注：推广评分为良，有两种情况
第三步：出价
方法二：批量出价 操作： 1、找到页面上方的批量出价，输入 “加价幅度”，点击“确定”。 2、批量出价完毕后，点击“完成”。
输入新名称， 点击“确定”
四、修改出价价格
点击要操作的推广计划 名称进入
四、修改出价价格
四、修改出价价格
温馨提醒：
与搜索结果有关
五、移动推广产品
点击要操作的推广计划 名称进入
五、移动推广产品
点击“转移产品”
选择要转移的推广计划 名称
在要转移的产品 前面打钩
输入一个新名称，转移 到新的推广计划中
三优化提升推广计划效率点击进入管理推广页面已建好的推广计划每个推广计划当前的推广情况及状态一激活或暂停推广计划或产品1暂停或激活推广计划一激活或暂停推广计划或产品点击要操作的推广计划名称进入2暂停或激活推广产品一激活或暂停推广计划或产品2暂停或激活推广产品二添加新产品或新关键词点击要操作的推广计划名称进入二添加新产品或新关键词1添加新产品点击添加产品进入二添加新产品或新关键词选择要添加的产品点击添加按钮1添加新产品点击下一步继续完成选择关键词和出价二添加新产品或新关键词2添加新关键词点击添加关键词进入二添加新产品或新关键词选择要添加的关键词点击添加按钮2添加新关键词系统推荐词二添加新产品或新关键词输入关键词2添加新关键词手动添加词选择要添加的关键词点击添加按钮二添加新产品或新关键词2添加新关键词批量加词点击下一步对选好的关键词出价二添加新产品或新关键词不管是添加新产品还是添加新关键词选择添加好后都需要有后续的操作直到出价后并点击完成按钮才结束否则是无法生效的
P4P+操作六十八章经
大家每天用P4P ，目的是什么 ？
投入产出比计算 - 烧钱
先从曝光谈起！ Ｐ４Ｐ 曝光神助力
P4P 曝光展示页
注意：ＯＦＦＥＲ 页面展示规则：顶展---P4P（多页展示）--- 橱窗OR 自然产品
P4P 在OFFER上的排名受哪些因素影响？
我在Ｐ４Ｐ出价排名是前五的，怎么我在ＯＦＦＥＲ 上 我的排名不再前五？
词分组之一 按照词性分 把词分为A B C 类 词 和 无关不推广词
A词分为 中高价组， 低价组。
B词 分为 中高价组， 低价组 。
C 词分为 引流组 和精准长尾词组。 引 流组解析 ------ 搭边词，行业内大词， 上 级词。 不推广词 垃圾组 Ａ类词定义 行业内的好词热词 Ｂ类词定义 行业内的良词 Ｃ类词定义 行业内精准长尾词以及搭边引流词 新手或者对于定义模糊的可根据关 键词表进行分组
P4P 后台 操作+数据 大 解剖
一 ：账户 - 直通车 账户 设置
P4P 后台 操作+数据 大 解剖
二 ：多语言站点投放 + 海外免费推广+扩展匹配设置
小语种不会没关系，有钱就 是老大，勾选你要推广的多 语言市场，系统自动帮你翻 译，多语言市场排名 P4P自然产品，其扣费规则和展 示位置 和英文站保持一致
• 尼日利亚- 中国大陆- 恶意刷的点击
总结归纳P4P 的特点
时效性：操作之后，效果立马可见 ，立竿见 影
可控性：可控 关键词 价格，排名，推广产 品，时间，推广区域，推广金额。
针对性：针对时间，价格 ，排名，推广产品， 推区域，推广金额
P4P 三特性 操作截图 ，效果可视化
P4P 排名位置 疑难杂症 问题汇总
高曝光高点击低反馈词 问题情况分析
p4p操作技巧
1.7 分时竞价策略
排名只有在客户浏览的时候才有意义
① 目标客户群体定位问题，规避无效点击，提升点击率和转化率， 找到你的目标市场：数据管家-知行情-行业视角-买家大区分布
② 根据目标市场所在时区，计算时差，整理出重点推广时段
③ 同样的关键词，不同时间价格不同，根据自己的预算和需要，按 不同时间进行价格选择和推广 ④ 精准投放:按地区推广，（p4p四级特权） ⑤ 上午9：00调整关键词 下午15:00 调整非热门词
P4P操作技巧
贾继举2017.08.14
1.1 P4P的定义
• Pay for performance,是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度 关键词，免费展示产品信息，并且通过免费曝光来吸引潜在买家， 并按照点击付费的全新网络推广方式。区分标识：sponsored listing. • p4p是帮助卖家进行精准营销的重要途径，在运营中我们需要重点 关注的核心在于精准营销，主要关注精准度问题，时间成本问题， 投入产出效益问题。
1.3 扣费原则
1.扣费原则：免费展示，点击扣费，无效点击不扣费
2.计算公式：下一家客户的推广评分*下一家客户的出价 0.1
自家的推广评分 3. 最终扣费金额不会超过用户出价（扣费≦出价）
4.最后一名扣该产品的低价 5.当日最终扣费不会超出当日上限
1.4 操作步骤
Step1. 增加关键词
A, 词来源，热搜词，我的词，行业大词，行业视角，RFQ B, 已经发布过产品的关键词添加到p4p C, 关键词分组管理，没有最好，只有最合适
1.2 展示位置
展示位置：主搜区5个，右栏10个，下边栏4个 浏览器：顶级展位-p4p(2个)-自然排名 排序方式： 无线端 app，p4p10个-自然排名34个 pc端 顶级展位1个-p4p5个-自然排名38个
p4p_精品文档
p4pP4P：理解、应用与优势概述P4P（Pay for Performance）是一种广告定价模型，也被称为按效果付费或按效果付费广告。
相对于传统的广告定价模型，如CPM （每千次展示费用）或CPC（每次点击费用），P4P模型更加注重广告效果和用户行为。
本文将介绍P4P的基本原理、应用场景以及其在广告市场中的优势。
一、P4P的基本原理P4P模型的基本原理是按照广告效果来计费，而不仅仅是广告的曝光或点击次数。
在传统的广告定价模型中，广告主仅仅支付曝光或点击的费用，无法确保广告具体的转化效果。
而P4P模型则改变了这一局面，广告主只需要按照实际的转化效果付费。
在P4P模型中，广告主可以选择不同的转化目标来衡量广告效果，如销售量、注册用户数量、APP下载量等。
广告网络会根据广告的实际转化效果进行计费，并提供相应的数据报告供广告主参考。
二、P4P的应用场景P4P模型在多个行业和领域都有着广泛的应用。
以下是几个常见的应用场景：1. 电商行业在电商行业中，P4P模型被广泛用于广告推广和营销活动。
广告主可以根据销售量或订单数量来衡量广告的效果，并按照实际的销售金额付费。
这种模型可以帮助电商企业提高广告投入的回报率，提升销售业绩。
2. 移动应用推广对于移动应用开发者和发行商来说，P4P模型也是一种理想的广告定价模型。
通过P4P模型，广告主可以选择按照APP下载量来付费，这可以帮助开发者和发行商提升应用的曝光率和用户数量。
3. 金融领域在金融领域，P4P模型可以应用于信贷业务、保险产品推广等方面。
广告主可以选择按照实际的申请数量或成交金额来付费，这可以帮助金融机构提升市场份额和业务规模。
三、P4P的优势P4P模型相比传统的广告定价模型具有以下优势：1. 精确计费P4P模型能够更准确地衡量广告效果并计费。
相比于传统的按曝光或点击计费，P4P模型能够更加精确地反映广告的实际转化效果，确保广告主只为有效的转化效果付费。
APQP关键过程指标完成情况追踪表文档格式
6个(年)
QC质量攻关数
4项(年)
M06
纠正预防措施 改进措施完成率
≥80%
M07
文件控制
技术文件一周内评 审
七天内
质管部 采购部 市场部 生产部 质管部 质管部 质管部
财务部
质管部 质管部 财务部 管理部 开发部 质管部 财务部 开发部 生产部 质管部 质管部 开发部
月度 月度 每季度
50% 63.64% 69.23% 78.26% 80.00% 81.46% 83.33% 88.73% 84.92% 90.20% 84.43% 87.03%
≤8小时
顾客问题解决率
100%
S01
客户满意度 客户满意度
≥90分
S1.1 S02
员工满意度 员工满意度
退件PPM： 关键安全特性 产品监视与测量 功能重要特性 一般特性
≥70分
0PPM ≤500PPM ≤1000PPM
售后索赔率
0.20%
开发部 开发部 质管部 财务部 生产部 市场部 生产部 市场部 市场部 市场部 市场部 市场部 管理部
过程指标完成情况追踪表
过程 代码
过程名称
过程指标
目标值
数据提供部门
收集频 次
2010年4月
2011年8月
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
C01
与顾客有关的过 年度销售总额 程
份额占有率
≥1203.9万 元（年）
30%
财务部 市场部
月度 1.563 1.877 2.451 3.875 6.153 17.253 18.461 365.97 401.47 187.84 485.82 434.06
P4P基本规则及操作
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
3.出价——杜绝盲目出价，按效果出价才是王道 ·高星级关键词优先出价 ·高热度关键词优先调整
一类词：行业大词/广泛词建议保留在P4P引流，但不 出高价 二类次：相对精准词，流量不错，价格适中，是核心 词，尽量保证在前五或者首页右侧，提升点击率 三类词：尽量全覆盖，底价就可以排前五，不错过任 何流量。
三.加词
之所以把加词单独放一个分类里面是因为只 有把所有的产品都覆盖全面才能让直通车获 得最大化的推广效果。 下面是我总结的加词途径： 1.直通车淘词盒子 2.知己我的词 3.数据管家我的产品中的词来源 4.知行情热门搜索词 5.行业视角淘词板块 6.谷歌上的关键词规划师
结束语
要开好直通车除了需要对P4P的基本规则和技巧有一定掌 握之外，还需要对P4P有坚持钻研的决心，毕竟阿里的规 则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调 整和操作。
最后建议可以根据自己行业的特点设置一个锚定价格， 以便后期操作。
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
p4p营销策略理论
p4p营销策略理论P4P营销策略，即按点击付费营销策略（Pay for Performance），是一种基于广告效果而定价的营销模式。
与传统的按曝光量或按点击量定价的广告模式不同，P4P营销策略关注的是实际带来的转化情况，更加注重广告效果的评估和效益的优化。
P4P营销策略的核心理论是“按效果付费”。
广告主只需在消费者点击广告后付费，而不必支付广告的曝光量。
这一理论基于广告主和平台间的共同利益，也是现代数字营销发展的必然趋势。
P4P策略通过更加精确的定价方式，提供了更高的投资回报率。
在P4P营销策略中，关键因素是合理的定价和准确的广告效果评估。
广告主需要根据产品的平均转化率、销售价值和预期收益等因素来确定自己愿意支付的点击价格。
平台则需要通过数据分析和效果监测来准确地评估广告效果，并根据效果的好坏调整价格。
这种双向的定价机制使得广告投放更加有针对性和精准度。
P4P营销策略的实施还需要注重以下几个方面。
首先，广告主应该选择适合产品和目标受众的投放渠道和媒体，以提高广告的曝光度和点击量。
其次，平台需要具备专业的数据分析能力和广告效果评估工具，以准确判断广告的转化情况和效果价值。
此外，广告主和平台之间的合作需要建立在信任和互利的基础上，共同分担风险和追求长期利益。
尽管P4P营销策略在数字营销领域具有广阔的应用前景，但也存在一些挑战和风险。
首先，广告主可能面临竞争压力，需要与竞争对手竞争同一个目标受众。
其次，平台的数据分析和效果评估需要具备高度的专业性和准确性，否则会影响到广告主的投放决策和平台的收入。
另外，一些不肖的广告主可能会采取欺骗手段，通过人工点击等作弊行为来提高广告的点击量，从而牟取不当利益。
总的来说，P4P营销策略作为一种以效果为导向的广告付费模式，有效地解决了传统广告模式中的一些问题。
通过合理定价和准确评估广告效果，P4P营销策略为广告主提供了更高的投资回报率，同时也提升了数字营销的效果和效率。