数字营销digital marketing

住宅楼 办公楼 公车 广场/马路 地铁 超市 商场 出租车 办事机构 电影院 0 1 1.7 2 3 4 5 2.5 3.6 3.5 3.2 4.4
5.9 5.8 5.3 5.0
0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 % % % % % % % %
6
7
数据来源： 新生代市场监测机构2009年“中国新中间阶层消费研究”，22个城市6000样本。
楼宇电视是所有媒体形式中离电脑最近,人群最相近的媒体 ,
• 楼宇LCD覆盖的人群中有超过7成的人是互联网使用人群.在其中, 有88%的人 是互联网的中度及重度使用者, 人群的重合度极高.
楼宇LCD覆盖人群
昨天未使用过互 联网 28%
楼宇LCD覆盖的网络人群网络使用习惯
互联网中度使 用者 66% 互联网重度使 用者 22%
昨天使用过互联 网 72%
数据来源: H3 2009
互联网轻度使 用者 12%
• 楼下看LCD, 楼上看电脑. 楼宇广告与网络最靠近,易联动触发.
数字化营销的整合运用— 数字化营销的整合运用— — 案例
星期六鞋业在楼宇电视中播放多集15秒片花， 星期六鞋业在楼宇电视中播放多集15秒片花，吸引 秒片花 受众到网上收视其视频网络短剧----<<法则 法则>> 受众到网上收视其视频网络短剧----<<法则>>
最近5年电视媒体日均收视时长变化趋势 2006年-2010年 环比趋势 2008 VS 2006 -6.82% -7.10% -6.56% -6.52% -6.33% -6.59% 环比趋势 2010 VS 2008 -9.45% -9.24% -9.36% -10.96% -10.14% -13.14%
楼宇电视在“提示型” 楼宇电视在“提示型”搜索营销中的价值
• 楼宇电视做出最终信息提示：引导指向搜索营销 提示：
某网游公司的客户评价： 某网游公司的客户评价：楼 宇电视是所有非互联网媒体 形式中离电脑最近的媒体！ 形式中离电脑最近的媒体！
数字化营销的整合运用— 框架与12580互动 数字化营销的整合运用— 框架与12580互动
附图 中国70后与80后职业特征比较（一般职位） 20.7 10.8 1.7 0.8 3.8 13.8 80后 70后
18.8 80后 70后
企业职工 中级技工 服务业职工 初级技工 医生教师
8.6
2.6
1.8 0.7
0.4 1.7
数据来源：新生代市场监测机构中国新富市场与媒体研究（H3 -2009），12城市1万样本调查。
数字化营销的整合运用（一）
以楼宇电视为展示窗口， 延伸互联网(新浪热门品牌专区) 以楼宇电视为展示窗口，后向延伸互联网(新浪热门品牌专区) 手机拨打中国移动12580 或手机拨打中国移动12580进行查询获取咨讯
数字化营销的整合运用— 数字化营销的整合运用— — 案例
味全优酪乳楼宇电视广告引向 搜索引擎， 未来更可以与RFID技术整合，看广告有用手机刷一下， 未来更可以与RFID技术整合，看广告有用手机刷一下，取得相关资讯 技术整合
个故事接龙总共八期参赛博友和投票网友超过100万人次
数字营销整合运用趋势 二：数码海报与12580互动
数码海报中植入短信回复或二维码手机拍摄上传 即可获得详情资讯/优惠折扣/样品赠送/ 即可获得详情资讯/优惠折扣/样品赠送/幸运抽奖
刷招行信息用卡作信用达人 招商银行寻找享乐达人， 招商银行寻找享乐达人，最 高奖励达30万元 万元， 高奖励达 万元，了解招商 银行商户及卡片信息， 银行商户及卡片信息，回复 “ZHKK”至 ” 1065888090
中国式数字营销 如何影响主流消费者
关于Digital
Marketing
1
数字营销的精确定义 数字营销时代的到来 数字营销中的整合运用
2
3
由维基百科全面地看数字营销的精确定义
让我们来看看无所不知的维基百科(Wikipedia)是怎么定义的？ 让我们来看看无所不知的维基百科(Wikipedia)是怎么定义的？ (Wikipedia)是怎么定义的
• Digital Marketing is the practice of promoting
products and services using digital distribution channels to reach consumers in a timely, relevant, personal and costeffective manner. • Whilst digital marketing does include many of the techniques and practices contained within the category of Internet Marketing, it extends beyond this by including other channels with which to reach people that do not require the use of The internet. As a result of this nonreliance on the internet, the field of digital marketing includes a whole host of elements such as Mobile Phones,
70后成熟&80后主 流 70后已成长，机关领导、企业高层、董事长、总经理以及中高职称医生/教师等职位70后较多。
80后还在奋斗，目前是企业一般职工、初级技工、初级职称医生/教师的较多。
附图 中国70后与80后职业特征（高级职位） 企业中层 部门经理 企业高层 高级技工 医生教师 总经理 企业主 董事长 机关领导 1.4 0.7 0.4 3.7 3.9 3.6 2.8 6.2 6.2 7.7 6.1 10.3 16.6 15.9 19.5
数字化营销的整合运用— 数字化营销的整合运用— — 案例
•你的爱情谁来驾驶, GTI相亲生活短剧网络热播中如何吸引消费者观看网络短剧? 将短剧编成片花,在楼宇LCD上播放. 吸引消费者打开电脑看短剧. 还可编辑下级预告片花, 吸引消费者追看短剧. LCD与网络联动, 有效提升网络短剧收视率, 增强网络广告转化率
SMS/MMS, Display/ and Digital Outdoor.
Source: http://en.wikipedia.org/wiki/Digital_marketing
70后80后成消费主力 数字营销时代的到来 70后80后成消费主力 后成消费主力：
80后奔三， 80后奔三， 70后奔四 70后奔四
数字营销的整合趋势 二：案例分析
先用楼宇电视播出引爆，再利用新浪网、MSN互动… 先用楼宇电视播出引爆，再利用新浪网、MSN互动 互动…
必胜客-心情故事接龙大赛
必胜客主推“下午茶”概念，利用时下热点网络沟通工具-博客，通过情感营销吸引目标群 体参与到营销活动中。活动专题总流量近3000万PV、独立用户近124万人、整
数字户外占据70后和 后 数字户外占据 后和80后受众生活轨迹中的注意力 后和
附图 曾接触过的户外广告 附图 户外广告接触频次（周）
办公楼 商场 超市 公车 广场/公路上 住宅楼 地铁 出租车 办事机构 影院 飞机 火车 34.3% 30.6% 26.3% 23.5% 22.0% 36.3%
63.1% 59.6% 56.0% 54.5% 49.6% 47.5%
数字化营销的整合运用趋势 二：框架与12580互动 框架与12580互动
[民生] 北京海淀十余条路大修 ---------------海淀区清河中街、上地五街等十余 条道路即将大修，这批大修工程计 划工期为35天。（北京日报）
目标受众
20-35岁 20-35的男性 20-35的女性 20-35岁且个人月收入3000元以上 20-35的男性且个人月收入3000元以上 20-35的女性且个人月收入3000元以上
数据来源： 数据来源：CMMS2006-2010
70后与 后的媒体习惯 全面数字化 后与80后的媒体习惯 Fra Baidu bibliotek与 后的媒体习惯:全面数字化
80后和70后是数字化的一代，他们爱看时尚杂志，沉迷于网络，用手机上网，习惯早上看手机 报，爱去电影院，同时，他们也关注户外液晶。他们热爱一切数字化的东西。
附图 中国50-80后人群媒体接触习惯 50后 % 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 报纸:日 杂志:月 广播:日 电视:日 因特网:周 户外:周 户外液晶:周 手机上网:半年 电影院：年 67.1 65.6 65 57.4 46.5 37.2 29.0 19.6 21.7 18.8 16.9 14.8 35.3 17.6 4.1 20.8 12.1 6.7 4.0 35.2 17.8 8.1 60后 70后 80后 93.1 95.3 93.9 96.6 82.9 69.5 63.6 59.2 53.8
96.2 94.7 93.1 88.5
59.4
数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2010SU（CMMS） ，35城市，75,000样本
数字化趋势1 后和80后是互联网的一代 数字化趋势1： 70后和 后是互联网的一代 后和
新一代的70后和80后比50后和60后对网络的利用更加充分，网络是他们寻求一切答案的途径。 他们善于发现并使用网络的新功能，他们喜欢网络视频，享受着网络电视，参与着网络社交…… 附图 中国50-80后人群网络活动比较 50后 E-mail 阅读新闻 查询信息 聊天 网上游戏 歌曲和电影 看电视 看视频 浏览博客 BBS 网上购物 5.8 13.5 12.2 8 10.9 4.7 4.5 4.7 2.5 2.2 1.7 60后 16 28.5 26.7 22.4 22.3 13.5 10.7 12.9 7.5 6 5.3 70后 32.4 49.4 47.8 49.3 41.8 29.1 21.4 25.2 16.3 14.2 12.8 80后 47.6 67.1 66.4 77.6 67.2 49.8 35.5 37.9 27.4 22.9 20.2
70后80后 70后80后与传统媒体的疏离
70后/80后的青年族群对传统电视收视机率和时长正呈现不断地下降趋势， 后 后的青年族群对传统电视收视机率和时长正呈现不断地下降趋势， 后的青年族群对传统电视收视机率和时长正呈现不断地下降趋势 对中高收入人群来说，这种趋势更快.上班族 年轻白领、 上班族、 对中高收入人群来说，这种趋势更快 上班族、年轻白领、中产阶级等中高 端人群对传统报纸、电视的接触率和接触时间都在不断下降； 端人群对传统报纸、电视的接触率和接触时间都在不断下降；
数字化趋势3：70 80 70后80 80后是被移动终端捆绑的一代
数字化营销的整合运用（二）
• 以 Digital Outdoor为产品展示窗口 ，消费 Outdoor为产品展示窗口 为产品展示窗口， 者产生兴趣后可提示或指定方式延伸至互 联网、手机, 联网、手机,了解或查询详细信息或参加互 动,让广告向销售前进一步. 让广告向销售前进一步.
Base: 50后&60后&70后&80后
数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2010SU（CMMS） ，35城市，75,000样本
数字化趋势2： 数字化趋势 ：70/80后是被数字户外媒体包围的一代 后是被数字户外媒体包围的一代
公寓楼数字海报 写字楼电视
交通工具/地铁电视
卖场电视 周末购物场所 周末休闲场所
瑞士糖过年广告-今年过年灯谜: 瑞士糖过年广告-今年过年灯谜:答案三个字就在对面找 将答案三个字发至12580就送到府上限12580 12580就送到府上限12580位 将答案三个字发至12580就送到府上限12580位
数字化营销的整合运用（二）
• 以互联网、手机的互动活动为主平台，以 以互联网、手机的互动活动为主平台， Digital Outdoor如楼宇电视或数码海报为 Outdoor如楼宇电视或数码海报为 引爆雷管，事先大面积预告与提示, 引爆雷管，事先大面积预告与提示,大幅提 升网络活动的关注 度、参与度与转化率