银保销售专题之“快准狠贴勤广”六字诀

内容概要


一、天下武功，唯“快”不破 二、该出手时，就“准”出手 三、犹疑不决，“狠”下决定 四、不达目的，“贴”定出单 五、天道“勤”酬，熟能生巧 六、门路“广”开，广而收之
快——天下武功，唯“快”不破

就是要落单快，效率高，是银保客户经理专业能力所带来 的高效率，具体点就要成交要快，接待客户要快，思维要快， 填单要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快 一点，吓死你自己。 假如你做事很慢，可能你稍不注意，客户就被同业的抢走； 可能你稍不注意，客户就与你失之交臂；可能就把客户搞得很 烦，最后不能成交。如果你不能让自己进入这种“快”的节奏， 我相信你的业务也不会做得很好。 要让自己在这种“快”的节奏中，把握成功。


“快、准、狠、贴、勤、广”这六字诀掌握好了，我想 你将是一个精英级的销售人员。可能由于每个人的个性和做 事方法不同，会有自己的侧重点和做得比较好的方面，例如 有的人亲和力很强，有的人做事很干练。 希望大家这六个字，能给大家有所帮助。

贴——不达目的，“贴”定出单

这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户， 不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上 浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该 感谢你才对。
这个“贴”要讲究技巧，在最开始接触的时候，要非 常亲切礼貌的为他们做好服务，赢得客户的好感和认同， 在说明产品的同时，要动之以情，晓之以理，客观、充分、 全面、在不违规的情况下吹一下小牛皮，也是可以的；有 时候试着捧一下客户，让客户感觉受到尊重，高人一等， 也是有必要的。假如他从一开始用疑惑的眼神看着你，而 现在转入沉思，我想你就成功了。

另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀， 这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正
勤——天道“勤”酬，熟能生巧

就是勤快。拿什么能得到银行网点认同，拿 什么能让上司知道你是上进的，拍马屁是没用的， 如何让你的客户尽快成交，这就需要自己勤勤恳 恳---多学一点，多做一点，多想一点。80%以上 的单都是靠我们主动说出来的，不要总是觉得天 上会掉馅儿饼，天天总是在网点守株待兔。 还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人 上人。
银保销售专题
之”快、准、狠、贴、勤、广“六字诀
主讲：郭晓波
前言

对于一名银保客户经理来讲，保险本身就和其他 销售一样，成绩体现能力。
在我们眼中，除了成交，还是成交。往往我们不 能成功，是由于我们在这个销售过程中方式方法 没有到位。


百度文库
“快、准、狠、贴、勤、广”这六个字是我在从 事房产销售时的经验，现在拿过来运用到我们银 保销售的实际过程中。

广——门路“广”开，广而收之

生意要想做强做大，就要将自己所经营产品 的信息尽可能的告之别人，将销售渠道最大化。 银行网点里的客户是客户，家里亲戚、外面朋友、 同学是我们的客户，今天刚刚认识的人也是我们 的客户···· · ·那么，我们会有源源不断的单子进来。
上面讲的，现在我们仅仅在网点里经营，已 经不能满足我们求发展的现状。门路“广”开， 全面的把自己销售出去，广而收之。
对客户要狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一 顿，而是要当我们把产品说明完毕以后，客户犹疑不定，或者 略有微词要拒绝的时候，你要以非常自信而肯定的语气告诉他 ---这个产品，真的很好！很不错！可能过段时间这个产品就要 停售了！迫使他们下单。“狠”就体现在这行为和语言里面。


当断不断，不是好汉。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确 地把握成交时机，不要乱承诺客户，也不要误导销售，不懂得 一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了 准确，这样会损失客户对你信任。

狠——犹疑不决，“狠”下决定

对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别 怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。


准——该出手时，就“准”出手

有两点，一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而 出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又 不是销售冠军。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根 本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口， 如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化 到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。 作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。