第2章 国际竞争及其主要类型

第2章国际竞争及其主要类型

主要内容：

•国际竞争与国际竞争力

•国际竞争主要类型

•企业国际竞争战略选择

•

•引例

竞争故事1 鹿群与狼

美国阿拉斯加国家动物园的鹿苑里，曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。后来，人们把这种奇特的动物“保护”方式称为“逆向关怀”。

启示：流水不腐，户枢不蠹。人天生有种惰性，没有竞争就会固步自封，躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场淘汰。

竞争故事2 鲶鱼效应

西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，倘若抵港时沙丁鱼还存活着，鱼的卖价就要比死鱼高出若干倍。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。

2.1 国际竞争与国际竞争力

2.1.1 国际竞争

国际竞争的前提与动力：

（1）国际竞争关系不平等时期

•自由资本主义时期，对殖民地的暴力掠夺；

•帝国主义时期，通过商品输出带动资本输出，残酷掠夺殖民地。

（2）二战后

----国际经济关系的相对平等成为国际竞争的根本前提；

----经济全球化成为国际竞争扩展到全球的强大动力。

国际竞争日趋激烈：

•竞争的范围：劳密→资密、技密；传统产业→高科技、服务业；有形产品→无形。

•竞争的内容：市场→技术、人才、战略伙伴。

•营销策略：价格→营销整合、服务。

•竞争主体：单个企业→企业集团、跨国公司。

•竞争形式：单一竞争→竞合。

国际竞争的特点：

•国际竞争不同于自由竞争（优胜劣汰），是一种有保护（主权国家）的竞争；

•国际竞争不同于垄断（排斥竞争）竞争，是在政府保护下的强化竞争。

2.1.2 国际竞争力的概念

国际竞争力：一国的某企业或产业甚至国家本身开拓国际市场，应对国际经济变化的机会和能力。

国家国际竞争力：一个国家创造增加值和国民财富的可持续增长的综合能力，是国家竞争优势和综合国力的重要体现。

产业国际竞争力：该产业的技术水平、产业的相互关联和支持程度。

企业国际竞争力：公司在世界市场上均衡地产出比竞争对手更多财富的能力。既是其营销能力的体现，更是其技术和管理水平、产品品种和质量直至品牌等各种因素的综合实力商务体现。

国际竞争力是一个综合性的系统概念，至少包括国家、产业、企业三个层次。

2.1.2 国际竞争力的内涵

⑴国际竞争力是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。

资产=固有的（自然资源）+创造的（如基础设施）

国际化过程：将资产转化为经济结果，然后通过国际化所产生出来的竞争力过程。

⑵国际竞争力取决于5种不同因素的组合：变革因素、变革过程、环境、企业自信心和工业序位结构（下页）。

⑶企业国际竞争力是现实竞争力和潜在竞争力的有机统一（15页）。

国际竞争力取决于5种不同因素的组合

——变革因素包括人力资源、金融活力及自然资源；

——变革过程本身则依赖于工业效率、企业内部的创新与企业的外向性；——环境涉及经济活力、市场导向、政府干预程度及社会与政治稳定性；

——企业自信心反映了企业经理们对其所在国（或地区）国际竞争力的评价与判断；

——工业序位结构反映了各国（地区）十大出口工业在国际市场上贸易份额中所占的比重及其贸易额的增减变化状况。

企业竞争力概念的三层含义

•⑴产品或服务优势：具有价格、质量、品牌、服务、企业形象等吸引顾客的特性。

•⑵形成产品或服务优势的深层原因：企业拥有价值性、超强稀缺性和独特性的资源。

•⑶产品和服务以及资产特性状况：价值性、稀缺性、持续性、超强性、独特性，它决定着企业能否持续生存和发展，。

2.1.3 企业的竞争力、核心竞争力与国际竞争力

企业的竞争力是企业功能领域上的竞争能力，是一种相对的优势，其稳定性也相对较差。

企业的核心竞争力是使竞争对手在一个较长时期内难以超越的竞争力，具有较长的周期和较高的稳定性，能使企业保持长期稳定的竞争优势，获得稳定的超额利润。（企业核心竞争力的构建过程是以企业的一般竞争力为基础，并对其进行整合，使其上升为更“高级”的竞争力的过程。同时核心竞争力有利于增强一般竞争力。）

企业的国际竞争力是企业在特定的国际竞争环境中成功地进行设计、生产和销售产品及服务的能力，是与国际上同类企业比较的生产经营能力，与核心竞争力不同的是它所处的环境是整个国际经济的大环境。

⑴企业核心竞争力理论

企业核心竞争力理论的概念与起源

概念：企业核心专长（Core Expertise）又称核心能力（Core Competence）或核心竞争力（Core Competitiveness），“核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”

起源：1990年，普拉哈拉德和哈默在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）上所发表的“The Core Competence of the Corporation”。

•国内外成功企业核心竞争力的表现

➢可口可乐－“品牌”（“消费者买的是水，我们卖的是品牌”）

➢沃尔玛－“后勤物流配送能力”和“吸引客户的忠诚”

➢海尔－产品创新（日事日毕、日清日高、人人都管事、事事有人管、