国际环境与国际市场营销
国际市场营销环境概述
通过公关活动建立和维护企业形象和声誉。公共关系活动包括媒体发布会、公 益活动、企业合作等，可以提高企业知名度和美誉度，增强消费者对企业的信 任感。
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竞争激烈
国际市场竞争日益激烈，企业需要不断提高自身竞争力，以在市场中 脱颖而出。
04 国际市场营销战略与实践
市场细分与定位
识别不同国家和地区的消费者需求和行为差异
国际市场由不同国家和地区组成，每个国家和地区的消费者需求、文化、价值观和消费习 惯都有所不同。因此，企业需要深入了解目标市场的消费者需求和行为特征，以便进行市 场细分和定位。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点和优势，提高消费者对产品的认知度和兴趣。 广告宣传应根据目标市场的文化和消费习惯进行定制化设计，以更好地吸引消 费者。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等销售促进手段，吸引消费者购买产品。销售促 进策略应根据市场状况和消费者需求进行调整和创新，以提高销售效果。
市场规模的大小直接影响企业在特定国家的营销投入和市场份 额。
社会文化因素
语言
语言是文化的重要组成部分，不同的语 言和文化背景要求企业采取相应的营销
策略。
宗教信仰
宗教信仰对消费者的价值观和消费行 为有重要影响，企业在营销中需尊重
当地宗教信仰。
教育水平
教育水平影响消费者的信息获取和消 费观念，进而影响市场需求和消费行 为。
建立分销网络
在国际市场中建立高效、可控的分销网络是关键。企业需要与分销商建立长期合作关系，并加强 对分销渠道的管理和控制，以确保产品能够快速、准确地到达目标市场。
分销物流管理
分销物流管理是确保产品及时、准确地送达消费者的关键环节。企业需要优化物流网络，提高运 输效率，降低运输成本，以确保分销渠道的高效运作。
2.第二章 国际市场营销环境 《国际市场营销学》
2004年12月,联 想以总价12.5 亿美元收购 IBM的PC业务, 创下 了当时中国民企海外并购的规模之最。宣布消息的当天,有一幕十分值得 回味。联想掌门人柳传志当着数百名中外记者和嘉宾的面回忆:“当初联 想想做IBMPC在中国的代理,去参加IBM的一个会议,我坐在最后一排,看着 IBM的人高高在上,感觉联想距离IBM太过遥远。想不到十多年后,IBMPC 会加入联想的怀抱。”相信柳传志的这番感受,是那些已经和正在(包括渴 望)走出去的企业家的共同心态。
一、国际市场营销的环境及其特征
国际市场营销环境的含义
宏观环境 微观环境
企业
1
菲利普•科特勒认为：“营销环境由营销以外的那些能够影响与 目标顾客建立和维持成功关系的营销管理能力的参与者和各种 力量所组成。营销环境同时提供机会和威胁。”营销环境按其 内容可以划分为微观环境和宏观环境。微观环境指与企业紧密 相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，多半与企业有或 多或少的经济联系，也称直接营销环境，又称作业环境。
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经济全球化与WTO
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世界多极化化与区域经济合作
18
四、国际技术环境
科技的发展对经济发展有巨大的影响，不仅直接影响企业 内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互 相作用，给企业营销活动带来有利或不利的影响。
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第三节 国际社会文化环境
社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观 念、风俗习惯、宗教信仰、教育水平、语言文字等的 总和。社会文化对所有营销参与者的影响是多层次、 全方位、渗透性的。它不仅影响企业营销组合，而且 影响消费心理、消费习惯等，这些影响多半是通过间 接的、潜移默化的方式来进行的。
32
2010年3月28日晚间,吉利与福特公司签署协 议,正式收购其旗下豪华车品牌沃尔沃。为了 此次收购,吉利将支付18亿美元的资金。吉利 此举被媒体解读为13岁“穷小子”娶86岁“ 洋公主”。
国际市场营销(第五版)第02章国际市场营销环境分析
有些发展中国家对外资企业存有某种恐惧感，他 们害怕外资企业会吞并本国企业，害怕外国企业 经营方法将会带来太多的外国色彩，影响本国传 统文化。
一般而言，一种商品的政治敏感性越高，则在东 道国销售的障碍和困难就越大。
2.2.3 政治风险对国际市场营销的影响
影响
2.2 国际市场营销政治环境分析
2.2.1 影响国际市场营销的主要政治因素
考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地 区的社会性质和政治体制。
其次还要考虑重大政治事件。 最后，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前
的政治气氛，还要考虑将来的稳定程度。
2.2.2 东道国政府的态度对国际市场营销的影 响
2.4.6 技术水平对国际市场营销的影响
科学技术的不断进步对于市场营销所造成的影响 是多方面的。
科技的发展不仅与企业的生存息息相关，而且还 改变了企业所面临的经济和社会文化环境。
由于各国科技水平各不相同，有的科技较发达， 有的科技不发达，所以我们在工业品出口时不能 一样设计，要适应不同市场的需求。
2.4.2 风俗习惯对国际市场营销的影响
风俗习惯是人们在一定的社会物质生产条件下长 期形成的风尚、礼节、习俗、惯例和行为规范的 总和。它主要体现在人们的饮食、服饰、居住、 婚丧、节日、道德伦理、心理、行为方式和生活 习惯等方面。
要进入国际市场，首先必须了解目标市场的风俗 习惯，尤其是人们的禁忌、避讳、伦理、偏爱习 俗和信仰等。
如果不注意科技环境，往往会失掉做生意的机会。
本章小结
国际市场营销与国内市场营销相比面临着差异很大的市场营销环境 因素，影响国际市场营销的环境因素主要有经济环境、政治环境、法 律环境和文化环境。
国际环境影响市场营销环境的案例
国际环境影响市场营销环境的案例国际环境对市场营销环境的影响是不可忽视的。
国际环境的变化会直接或间接地影响到企业的市场营销策略和运作方式。
下面列举了10个案例，以说明国际环境对市场营销环境的影响。
1. 贸易政策变化：国际贸易政策的调整会直接影响企业的市场准入条件和市场竞争环境。
例如，某国政府对进口商品征收高额关税，导致该国市场减少了外国产品的供应，从而促使国内企业增加市场份额。
2. 汇率波动：汇率的波动会直接影响企业的出口和进口成本。
如果本国货币贬值，企业的出口产品在国际市场上会更具竞争力；相反，如果本国货币升值，企业的进口成本会增加，从而影响市场定价和盈利能力。
3. 政治稳定性：国际政治局势的动荡会影响企业市场营销环境的稳定性。
例如，某地区爆发战争或政治危机，会导致市场需求下降，企业的市场份额和销售额也会受到影响。
4. 环境保护要求：国际社会对环境保护的关注度不断增加，许多国家都制定了环境保护法规和标准，企业必须遵守这些要求。
这对于涉及环境影响较大的行业，如石油化工和汽车制造业，会对市场营销环境造成很大影响。
5. 文化差异：不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观念，企业在开展国际市场营销时需要考虑到这些文化差异。
例如，某国家的消费者对产品的功能性和质量要求较高，而另一个国家的消费者更注重产品的外观和品牌形象。
6. 技术进步：国际技术的不断进步和创新，会对市场营销环境产生重要影响。
例如，互联网的普及和电子商务的兴起，改变了传统市场营销的方式，使得企业可以更便捷地开展国际业务。
7. 竞争对手变化：国际市场竞争激烈，竞争对手的变化会对企业的市场份额和竞争地位产生直接影响。
例如，某国企业推出了具有竞争优势的新产品，可能会挤压其他国家企业的市场份额。
8. 法律法规变化：不同国家和地区的法律法规有所不同，企业在开展国际市场营销时必须遵守当地的法律法规。
例如，某国颁布了新的消费者保护法，要求企业提供更详细的产品信息，这会对企业的市场营销策略和宣传方式产生影响。
国际市场营销环境概述
国际市场营销环境概述一、国际经济环境：国际经济环境是国际市场营销环境的基础。
全球经济一体化的发展和国际贸易的自由化使得跨国公司能够在不同国家之间进行投资和贸易活动。
国际经济环境包括国际贸易政策、国际金融环境、全球经济形势等因素。
二、国际政治环境：国际政治环境是国际市场营销环境中的重要因素之一、不同国家的政治体制、政府政策和国际关系等都会对企业的市场营销活动产生影响。
政治环境的不稳定性、政策的变化性以及国际关系的紧张程度都会对企业的市场营销策略和运作方式产生重要影响。
三、社会文化环境：国际市场营销中的社会文化因素是企业成功开拓国际市场的重要因素之一、不同国家和地区的文化差异、消费习惯、价值观念等都会对产品的设计、品牌形象和市场推广产生重要影响。
跨国公司需要根据不同国家和地区的文化特点来制定相应的市场营销策略。
四、技术环境：技术环境是国际市场营销环境中的一个重要组成部分。
随着科技的不断进步和新技术的出现，企业需要不断适应和引入新技术，以提高产品和服务的竞争力。
同时，互联网的普及和电子商务的发展也给国际市场营销带来了新的机遇和挑战。
五、竞争环境：国际市场营销中的竞争环境是企业市场营销活动中不可忽视的因素。
不同国家和地区的竞争性产业结构、竞争对手的数量和实力等都会对企业的市场营销产生重要影响。
企业需要制定相应的竞争策略，提高产品和品牌的竞争力，以在激烈的市场竞争中获得优势地位。
六、法律法规环境：国际市场营销中的法律法规环境是企业市场营销活动中需要严格遵守的规范。
不同国家和地区的法律法规、知识产权保护等都会对企业的市场营销活动产生重要影响。
企业需要遵守当地的法律法规，并制定相应的合规策略，以保证企业的市场营销活动得到良好的法律保护。
总结起来，国际市场营销环境是一个复杂多变的系统，企业要成功开拓国际市场，需要全面了解和适应国际市场营销环境的各个方面。
只有针对不同的环境因素，制定相应的市场营销策略，才能取得良好的市场营销效果。
国际市场营销之国际市场营销环境
理解和尊重目标市场的语言文化差异，提供多语 言服务，增强沟通效果。
价值观冲突
识别和尊重不同文化的价值观，调整营销策略以 符合目标市场的价值观和需求。
缺乏信任与合作
建立信任和合作关系，通过了解和尊重对方，创 造互惠互利的合作机会。
国际贸易壁垒与政策限制
1 2
关税与非关税壁垒
了解并遵守目标市场的贸易政策，降低进出口 成本。
法规限制与合规要求
遵守目标市场的法规要求，确保合规经营，避际贸易动态，调整策略以适应贸易政策 的变化。
国际市场信息不对称与风险控制
信息获取难度大
利用现代信息技术和情报分析工具，收集和分析国 际市场信息，提高决策质量。
风险识别与评估
建立风险评估机制，识别和评估潜在的国际市场风 险，制定应对措施。
案例二：某中国企业在非洲市场的营销策略
总结词
该中国企业注重本地化，积极融入当地文化，在非洲市场取得突破。
详细描述
该中国企业充分了解非洲市场的需求和特点，积极与当地政府和企业建立合作关系，开展本地化的生 产和营销，同时注重品牌推广和企业文化建设，成功地打入非洲市场，获得良好的业绩和声誉。
案例三：某企业在亚洲新兴市场的营销策略
网络广告
通过互联网发布广告，宣传产品和服务。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与客户建立联系，提 高品牌知名度。
电子邮件营销
通过电子邮件向客户发送营销信息，提高 客户忠诚度。
搜索引擎优化
优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的 排名，吸引更多流量和客户。
04 国际市场营销的挑战与对 策
跨文化沟通与合作挑战
供应链风险管理
优化供应链管理，降低供应商或分销商风险，确保 业务连续性。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销具体环境分析
国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。
在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。
以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。
政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。
2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。
企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。
3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。
企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。
4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。
遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。
5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。
企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。
6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。
企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。
以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。
通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。
国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。
在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。
首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。
政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。
政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析国际市场营销环境分析是指对国际市场中各种因素进行全面分析和评估的过程。
它涉及到政治、经济、社会、文化和技术等方面的因素，以帮助企业理解国际市场的特点，采取适当的营销策略来开拓国际市场。
本文将对国际市场营销环境进行详细分析。
首先，政治环境是国际市场营销的重要因素之一、各国的政策、法规和贸易关系对企业的国际营销活动产生重要影响。
政治不稳定、国际关系紧张等因素都可能对企业的国际市场营销产生负面影响。
因此，企业需要了解目标国家的政治环境，合法合规地开展国际市场营销活动。
其次，经济环境是国际市场营销的另一个重要因素。
不同国家的经济状况有差异，包括国内生产总值、消费水平、通货膨胀率等。
这些因素会影响企业在国际市场的价格策略、市场定位和产品调整等决策。
此外，国际贸易政策、关税和汇率等因素也会对企业的国际市场营销产生重要影响。
社会和文化环境也对国际市场营销起着至关重要的作用。
不同国家和地区有着不同的文化价值观、生活方式和习俗。
企业需要了解目标市场的文化特点，以便根据市场需求和消费者喜好来调整产品设计、市场定位和宣传策略。
此外，社会和人口结构的变化也会对企业的国际市场营销产生影响，例如年龄分布、教育水平和消费能力的变化。
技术环境是国际市场营销的另一个重要方面。
随着科技的不断发展，信息和通信技术的进步已经彻底改变了国际市场的竞争格局。
企业需要利用先进技术来提高运营效率，改进产品和服务，增强与消费者的互动。
同时，技术的进步还使得市场营销变得更加全球化和数字化，企业需要了解不同国家和地区的互联网普及率和电子商务发展程度，以便在国际市场中采取相应的营销策略。
此外，法律和法规环境也对国际市场营销产生重要影响。
不同国家和地区有不同的法律和法规，包括知识产权保护、消费者权益保护和竞争政策等。
企业需要了解目标市场的相关法律和法规，以遵守当地法律和法规要求，避免不必要的法律纠纷和经济损失。
综上所述，国际市场营销环境分析对企业在国际市场中取得成功至关重要。
环境对国际市场营销的影响(一)
环境对国际市场营销的影响(一)（一）政治环境对国际市场营销的影响一国的政治环境主要包括：政府与政党体制，政府政策，民族主义等。
政治对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。
因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境。
1．政府和政党体制（1）政府类型类型分为议会制政府和专制政府.在议会制度下，政府经常与公民协商，其政策在某种程度上能够反映大多数人的意见。
而在专制制度下，政府政策的制定在很大程度上带有独裁者的意愿。
国际市场营销人员要应当注意了解现政府的构成及其对经营和外商的主要政策。
政府是保守的、中立的还是极左的？目前的商业政策是鼓励自由经营体制还是鼓励国家所有制？以次来决定公司的国际经营战略。
（2）政党分为两党制、多党制、一党制和一党专制。
两党制是由势均力敌的两个政党组成。
两党各有主张，营销人员要重点研究执政党的主要政策倾向。
在多党制国家，没有一个政党具有独立控制政府的能力，政府由各党联合组成。
多党制显然比两党制、一党制的变化更加频繁，因此在进行国际市场营销的时候就应当注意公司的战略与东道国政局的关系。
总体上来说公司的长远战略应该有一个比较稳定的政治局面。
2．政府政策的长期性政府政策的稳定性直接影响企业经营战略的长期性。
尽管政府政策始终处于某种渐变状态，但企业首要关注的是一国对外政策的根本性变化。
这种根本变化体现为一下几点：（1）政权的频繁更替。
（2）东道国政局不稳还表现在频繁发生暴力事件、治安混乱和示威游行等方面。
（3）文化分裂是政治不稳定的又一因素。
（4）宗教对立经常是政治动荡的根源。
3．民族主义民族主义认为，一国的经济发展要更多地依靠本国自己的经济力量，要特别维护本国民族工业的发展。
事实上每个民族国家，不管它作过什么保证，也不会容忍外国公司对其市场和经济的无限渗透，特别是在东道国认为外商的决策没有顾及本国的社会经济发展需要时。
即使在外国企业较少的美国，国会也颁布一些条款，限制外商的侵入。
国际市场营销环境分析PPT培训课件
国际市场营销具有多国性、差异性、复杂性和风险性等特点 ，需要企业在多个国家开展市场营销活动，面对不同国家和 地区的文化、经济、政治等方面的差异，同时需要应对各种 不确定性和风险。
营销策略与全球市场
营销策略
国际市场营销需要制定全球化的营销 策略，包括目标市场选择、产品定位 、价格策略、渠道策略和促销策略等 。
降低生产成本
在国际市场上，企业可以寻找 低成本的生产基地，降低生产 成本，提高盈利能力。
增强企业竞争力
国际市场营销可以帮助企业了 解全球市场趋势和竞争对手情 况，提高企业的竞争力和应对
能力。
02
国际市场营销环境分析
宏观环境因素
政治法律环境
经济环境
影响企业国际营销活动的政治制度、政治 形势和政策法规等。如政治稳定性、关税 政策、进口限制等。
案例一：华为的国际市场营销战略
华为概况
华为是一家中国的科技企业，专注于 通信设备和智能终端的研发、生产和 销售。
国际市场营销战略
华为采取了多元化的国际市场营销战 略，包括品牌建设、渠道拓展、合作 伙伴关系建立等。
面临的挑战
华为在国际化过程中面临了诸多挑战， 如政治风险、知识产权纠纷、文化差 异等。
国际市场营销环境分析ppt培 训课件
• 国际市场营销概述 • 国际市场营销环境分析 • 国际市场营销战略 • 国际市场营销的挑战与机遇 • 国际市场营销案例分析
01
国际市场营销概述
定义与特点
定义
国际市场营销是指企业在跨国界环境中进行的市场营销活动 ，旨在满足不同国家和地区的消费者需求并实现企业盈利。
针对国际市场的不确定性和风险，制定有效 的供应链风险管理策略，保障供应链的稳定 性和可靠性。
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。
当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。
因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。
本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。
关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。
张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。
许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。
刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。
张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。
本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。
1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。
它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。
1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。
国际环境与市场营销
国际环境与市场营销市场营销是一个复杂的领域，其中国际环境是影响市场营销策略和决策的重要因素之一。
随着全球化的不断发展和网络技术的普及，国际市场越来越受到企业的重视。
本文将探讨国际环境对市场营销的影响以及企业应对国际环境变化所采取的策略。
一、国际环境对市场营销的影响1. 经济因素：国际环境中的经济因素对市场营销策略具有重要影响。
不同国家的经济发展水平、市场规模、消费习惯和购买力都不同，企业需要根据这些因素制定相应的市场营销战略。
此外，国际金融市场和货币政策的波动也会对企业的市场营销活动造成影响。
2. 政治因素：政治环境是国际市场营销中的另一个重要因素。
政治稳定与否、政府政策和法规的变化都会对市场营销产生影响。
一些国家的政府对外资进入有限制，企业需要了解并遵守相关政策，以确保市场进入的顺利进行。
3. 文化因素：国际市场中的文化差异是影响市场营销的重要因素之一。
不同国家的文化价值观、宗教信仰、语言和风俗习惯都会对产品需求和市场推广产生影响。
企业需要根据当地文化特点进行产品定位和市场传播，以适应当地消费者的需求。
4. 竞争因素：国际市场中的竞争程度较高，企业需要针对不同国家的竞争对手制定相应的市场营销策略。
了解竞争对手的产品、定价、分销渠道和品牌形象等信息对企业的市场定位和竞争优势的建立至关重要。
二、企业应对国际环境变化的策略1. 适应性策略：企业需要不断关注国际市场环境的变化，并迅速调整市场营销策略以适应新的环境。
这包括对市场需求、竞争对手和政策法规进行持续监测和分析，并根据情况做出相应的调整。
2. 本土化策略：针对不同国家的市场特点和文化背景，企业可以采取本土化策略来适应当地消费者的需求和喜好。
本土化策略包括产品本地化、市场推广本地化、服务本地化等，以提高产品的市场适应性和消费者认同感。
3. 合作伙伴策略：企业可以与当地的合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓国际市场。
合作伙伴可以为企业提供市场信息、渠道资源和当地化的运营能力，帮助企业更好地应对国际环境的挑战。
国际市场营销 第二章 国际经济环境
各国的消费结构 1、消费支出和消费结构 2、消费者储蓄 3、消费者信贷
1、消费支出结构
恩格尔定律：
不同收入水平的家庭，其食品支出在总的消费
支出中的比重不同 收入水平越低的家庭，其食品支出比重越高； 收入水平较高的家庭，其食品支出比重较低。
恩格尔系数与市场
恩格尔定律的市场意义：
顾 客
企业微观环境的主要成员
宏观环境又称间接环境，一般环境，总体环 境等，是指影响企业营销活动的社会性因素， 一般包括人口、经济、自然、技术、政治、 法律、社会文化等方面。
市场营销宏观环境
社会文化环境 人口环境 经济环境 自然环境
政治法律环境
技术环境
本企业
国际市场营销环境P20 （二）国际市场营销环境的特征 客观性 差异性 多变性 相关性 大市场营销理论
年龄
儿童是糖果食品和玩具的主要市场； 青少年是文教体育用品和时装的主要市场。 由于缺少经验，容易在各种信息影响下出现 冲动行购买； 成年人是洗衣机和家具用具等的主要市场； 常是理智购买。 老年人是药品和保健品的主要市场。
人口老龄化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不 断延长 分析： 老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、 营养食品、药品、旅游、娱乐等市场不断扩大； 对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁
机会威胁的综合分析与对策
威 胁 大
风险业务
水
扬长避短
平 小
理想业务
抓住机会
机大 会 水 平小
转移/减少
作为 常规
困境业务
成熟业务
企业市场营销策略
对于理想业务： 应看到机会难得，必须抓住机遇，迅速行动：否则， 丧失战机，将后悔不 已。 对于冒险业务： 面对高利润与高风险，应全面分析自身的优势与劣势， 扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。 对于成熟业务: 机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务， 用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和冒 险业务准备必要的条件。 对于困难业务： 要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是 立即转移，摆脱无法扭转的困境。
国际市场营销第二部分 国际市场营销环境(4-7讲)[精]
![国际市场营销第二部分 国际市场营销环境(4-7讲)[精]](https://img.taocdn.com/s3/m/a9a7a83cf12d2af90242e689.png)
跨国公司的跨国兼并和收购 扩大了跨国公司的经营规模，推动了全球经济结构的 调整和重组，提高了相关产业和产品的关联度，加快 了各国经济参与经济全球化的进程。
跨国公司的国际贸易 拓展了自己的发展空间，又有力地促进了全球市场体 系的形成，推动了经济全球化发展。
顾客的全球化 使得国际市场营销人员能够更多地考虑世界各国消费者需求的异 同。
竞争和合作的全球化 跨国公司之间的竞争已经从过去的“你死我活”的竞争形式演进 为既竞争又合作的形式。
经济全球化对国际市场营销的挑战
转变经营哲学，树立全球竞争意识 ，改变传统的经营观念和战略，从 只重视国内营销转为重视国际营销 乃至全球营销。
国际市场营销者需要研究和把握地形因素对消费者行为、消费 文化和习惯、市场特征、分销渠道和经济发展状况的影响。
资源：国际市场营销的源动力
不同的资源，在各个国家和地区市场上的重要性 因为其自身的稀缺和丰富而变得不同。 正是因为资源在各个国家和地区之间的分布差 异，国际贸易的发生才有了可能，国际市场营 销活动才使得资源得以在全球范围内进行调整 和些最不发达 国家可能会越来越被“边缘化”，进而逐渐被排除在经济全球 化之外，甚至成为发达国家和跨国公司的新的“技术殖民地” 。
任何一个国家既无法反对，也无法回避，唯一的办法就是如何 去适应和积极参与，在参与经济全球化中求得本国利益最大化 。
经济全球化的推动要素
在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影 响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场” 。
在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以 此为基础建立了经济运行的全球机制。在经济全球化 过程中，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置 。
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国际环境与国际市场营销
随着全球化的推进，国际环境对于国际市场营销具有重要的影响。
本文将分析国际环境对国际市场营销的影响，并探讨企业在面对国际
环境时应采取的策略。
一、国际环境对国际市场营销的影响
1. 政治环境
政治环境是国际市场营销中不可忽视的因素。
不同国家的政治稳定
程度、政府的政策法规等都会对企业的营销策略产生直接或间接的影响。
政府的政策变动、贸易壁垒的设置以及国际关系的变化都会对企
业的市场准入、产品定价、渠道选择等方面带来困扰。
2. 经济环境
经济环境是国际市场营销中一个至关重要的环境因素。
不同国家的
经济发展水平、市场规模以及消费者的购买力都会对企业的市场定位
和销售策略产生重要的影响。
此外，汇率波动、国家税制等也会对企
业的国际竞争力产生影响。
3. 文化环境
文化环境是国际市场营销中一个需要深入了解和适应的因素。
不同
国家的文化习俗、价值观念以及消费行为差异都会对企业的品牌形象、产品包装、广告宣传等方面产生影响。
因此，企业在进军国际市场时
应注重文化适应，避免文化冲突对市场推广造成的负面影响。
二、应对国际环境的市场营销策略
1. 调整市场定位
企业在面对国际环境时，需根据不同国家的市场特点进行定位调整。
可以通过市场细分、产品定制等方式，满足不同文化、经济条件下消
费者的需求。
2. 适应文化差异
企业在进入国际市场时，应注重研究目标市场的文化背景，并相应
地调整产品形象、包装设计和广告策略。
例如，一款食品产品在不同
国家的包装设计和口味调整会因为文化因素的不同而有所差异。
3. 建立合作伙伴关系
面对复杂的国际环境，企业可以选择与当地企业建立合作伙伴关系。
通过与当地企业合作，企业可以借助其在市场准入、渠道拓展等方面
的优势，降低市场进入的风险。
4. 积极关注政治变化
政治环境的变化可能对企业的市场营销策略产生重大影响。
因此，
企业应加强政治风险的监测与分析，及时调整市场策略，避免因政策
变化而导致的损失。
5. 加强国际竞争力
在竞争激烈的国际市场中，企业需要不断加强自身的竞争力。
这包括提高产品质量、降低成本、加强品牌建设等方面。
只有确保产品和服务的竞争力，企业才能在国际市场上获得更好的市场份额。
结语
国际环境对国际市场营销具有重大影响，企业需要密切关注并适应国际环境的变化。
通过合理的市场定位、文化适应、合作伙伴关系的建立以及竞争力的提升，企业才能在国际市场中获得成功。