航空母舰与营销学

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营销手法之“捆绑销售”的那些事儿

营销手法之“捆绑销售”的那些事儿

营销手法之“捆绑销售”的那些事儿最近上映了一部名叫“无人区”的电影不知道大家有没有去看,之所以想写这篇文章的原因是这部电影里面的一句台词给了我启发——“捆绑销售”相信做营销这行的对这个词都不陌生,甚至很熟悉这种营销手法,小编不敢说非常熟悉这样的营销手法,简单的来聊聊它还是可以的;什么是捆绑销售?捆绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大它们的影响力,它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和运用。

捆绑销售的形式主要有以下几种:优惠购买,消费者购买甲产品时,可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品;统一价出售,产品甲和产品乙不单独标价,按照捆绑后的统一价出售;统一包装出售,产品甲和产品乙放在同一包装里出售生活中最常见的几款捆绑销售的产品1.五子醉槟榔这个相信很多湖南人都知道,小编是湖南人,酷爱吃槟榔,所以对它很了解。

小编吃过很多槟榔〔要说吃过的槟榔品牌,就不一一说了,反正印象最深刻的是五子醉,现在最爱吃得也是五子醉.〕近日五子醉采用了这样一个营销手法;集两个5元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶娃哈哈纯净水。

集三个五元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶王老吉〔加多宝〕。

这种手法可以说是捆绑销售最典型的例子,也是最接近小编生活的例子。

2.不知道大家有没有留意,我们打开电信的网上营业厅,可以看到很多买手机送话费的活动。

可以这么说电信把捆绑销售利用到了极致。

我们经常去某某手机店购买手机的时候,也经常碰到买手机送话费的活动,其实捆绑销售随处可见。

3.双十二来临之际,因为搞活动,所以被老婆强行拽去阿波罗商业广场溜了一圈。

活动是,满268送抵用卷268,我们在多喜爱买了四件套床上用品花了2800多,所以送了11张抵用卷,然后用这11张抵用卷购买了两件品牌衣服〔回到家后小编仔细算了一下,觉得很划算,这些钱也花的很开心〕。

这种营销手法也是一种最常见捆绑销售。

沃尔玛营销战略与策略分析(总)

沃尔玛营销战略与策略分析(总)

威胁 1,美国经济的一大支柱——零售业开始步入萧条 2,来自业内竞争对手的威胁
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四,概括
一个优秀的企业,必须因地制宜,扬长避短,取长补短,与时俱进。 在发现和解决问题的过程中不断发展
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前言
沃尔玛被世界商界誉为“一艘不沉的航空母舰”,其市场营销策略也 被誉为“王牌策略”。纵观沃尔玛的发迹过程,可以把其营销策略概 括为“合理产品结构、低价格竞销、促销策略灵活和高品质服务”, 四者和谐统一,构筑了沃尔玛完善的企业形象和极具特色的偶像品牌。
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2、促销内容 用彩页打印商品促销信息; “棒”系列商品 创建自有品牌商品
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(四)渠道策略分析 1、降低成本系列方法在物流配送中心的应用
沃尔玛在整个物流过程中,最昂贵的就是运输部分,所以沃尔玛在 设置新卖场时,尽量以其现有配送中心为出发点,卖场一般都设在配 送中心周围,以缩短送货时间,降低送货成本。
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(三)市场 1.找位 ——确定目标顾客 2.选位——确定市场定位点
(1)沃尔玛公司的定位点决策 (2)中国竞争者对沃尔玛公司定位点的认知 3.到位——实现定位战略 (1)沃尔玛在美国市场定位的实现 (2)沃尔玛在中国市场定位的实现
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(四)SWOT分析 优势
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(二)价格策略分析 1、天天平价 2、定价策略 (1)开发和维护新消费群体的价格策略 (2)对价格敏感顾客的价格策略。 (3)销售赠品价格策略 3、调价策略
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(三)促销策略分析 1、促销方式 日常促销 货架堆头促销 节假日促销 集中品牌促销 以某一中心主题促销

打造电视广告传播的航空母舰——探究《丑女无敌》新传播

打造电视广告传播的航空母舰——探究《丑女无敌》新传播
也在 不断 地 演 变 和更 新 , 适 应 自身 发 展 的步 伐 。 以 时至今 日, 电视 与 广告 的无 缝 对 接 诞 生 了一 艘 广 告 传播 的航 空母 舰 , 它在 短 短 的 6 0分 钟 左 右 的 时 间
植 入 营销 也称 作 植 入 式 广 告 , 或者 说 是 基 于 植 入 式广 告发 展 而来 的一 种 营 销 传 播 方 式 , 将 产 品 指
业 界 和学 界 的广泛 关 注 。电视 广告 的发 展背 负 了沉 重 的包 袱 , 它能 否 突 出重 围 , 向着 更 宽广 的天 地发 展 就 成 了 电视 媒体 发展 的首要 任务 。在 这 样 的市场 环
方式 因其 传播方 式 隐蔽 、 传播 效果 较好 , 到 国 内越 得
来越 多广告 主 的关 注 。2 0 0 8年 4月 8 日, 由联 合利
的多个 品牌 产 品搭 建 了一 个 完 整 而 丰 富 的广 告 平 台。 ( ) 入 营销 的新 发 展 二 植

电视 广告 传播 的新 方式
电视 媒体 自诞 生起 , 今 已有将 近 1 0年 了 , 至 0 伴
随着 10年 电视 媒 体 的发 展 , 0 电视 广 告 传 播 的方 式
青春偶像励志电视剧《 丑女无 敌》 第一季 , 它就是那 艘 打造 了亿万 广 告信息 的大船 。 ( 《 一) 丑女无敌》 市场背景介绍 作为传统媒体 的电视 , 承担 了绝大部分广告 的
态下将商品或品牌 信息传递 给观众 , 让观众 留下对 产 品及 品 牌 的 印 象 , 而 达 到 营 销 广 告 的 传 播 目 继

《 丑女无敌》 由联合利华公 司投资 , 委托湖南卫 视制 作 并 发 行 , 分 五季 , 出 时 问 由 2 0 共 播 0 8年 一 直

朵采内衣营销宝典之渠道策略 m jasfjkd fhljkds lsdjfksd

朵采内衣营销宝典之渠道策略 m    jasfjkd fhljkds lsdjfksd

·营销渠道的起点是生产者,终点是消费者。

营销渠道是商品或者劳务从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。

渠道流通的过程不仅是产品所有权转移的过程,也是产品个性化体验传递的过程。

·在渠道运营过程中,我们要强调关爱式的专业服务、科学化的精准管理以及强有力的推进执行!渠渠道道与经销商建立战略同盟伙伴关系,是我们的目标。

——鲁晓强一、精细化耕作,想得到,更要做得到营销渠道建设,执行高于策略。

在渠道运作上,优质的管理与严格有效的执行,是深度市场开发与精细化耕作的保障。

在这个层面上,参与竞争的人最多、竞争也最为激烈。

无论是歪点子还是正点子,大家都想过、试过!——网点要多、位置要好,这有谁不知道?!我们聪明,竞争对手其实也不傻。

不能比人更聪明,那比什么?比执行力,比谁先做到!渠道精耕细作,就是指企业在特定的区域市场,通过整合的营销手段,充分地挖掘市场潜力,对分销商进行培育和支持,提高网点的覆盖率和渗透率,加强网点的生动化管理,并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场,最终达到分销商主推、终端主推的目的,从而提高市场占有率和品牌影响力,提高企业产品的销售量。

在我们在对市场环境有了一个细致的认识以后,就要根据实际情况对市场进行精耕细作,以便更好地进行市场开发,有效管理经销商,达到产品的销售目标和市场占有率。

在具体的操作上,有以下四个重点策略:一、同经销商建立分销联合体企业在对区域市场进行市场精耕细作,就必须依靠当地分销商的支持,同时给予分销商各个方面的指导和协助,进行渠道建设,建立关系密切的分销联合体。

帮助分销商进行分销和存货管理,建立完善的分销商管理和服务体系。

企业的业务员要对分销商进行管理。

业务员要配合经销商作好渠道基础建设和管理,最主要的工作就是经营规划、存货管理、零售覆盖、运输与仓储、售点广告与促销支持这五项工作,企业应明确各项职能在企业和经销商之间的分配,并确定各自的工作重点,才能有效地管理好分销商,共同开拓市场。

国际市场营销中的差别区域的差别市场营销市场营销的国际化与本土化

国际市场营销中的差别区域的差别市场营销市场营销的国际化与本土化

本、 资源的交叉组合, 通 过 主 体 市 场 与 两 “ 特”致胜。 翼市场的市场循环, 实现我国世界经济良 性大循环, 把我国推向更高的经济发展阶 段。 四是, 制定与实施面向集团化区域市 场与国别市场的差别化市场营销战略, 确 定出不同的营销战略目标与战略重点。 五是, 逐步建造面向差别区域市场群 体需求的名牌化产品体系。 逐步建造支撑 这一名牌化产品体系的生产加工基地体 际化, 而差别区域市场营销 “ 本 土 化 ”是 在市场营销国际化发展总趋势的指导下、 带动下的 “ 本土化”。 系, 这一生产加工基地体系, 应由国内与 国外两个部分组成。为此, 要积极通过向 国外直接投资或与所在国企业合资方式, 大力扩展国外生产加工基地。 六是, 创建旨在开拓、 占领特定差别 区域市场的专向性、国际化集团公司, 特 别是专向性的联合销售集团公司,形成 九是,建立国家及各级政府的支撑、 保障体系,通过国家的宏观调控措施, 进 行统一筹划、 组合、 运行, 纳入我国国际总 体市场战略规划方案中。 总之,在市场营销国际化的进程中, 必须从差别区域市场的差别市场消费需 求与区域环境的实际情况出发, 切实实现 市场营销的 “ 本 土 化 ”, 实施差别区域市 场营销战略,组建差别市场营销要素体 系、 专向营销队伍体系, 把全面开拓国际 市场与分别切入各区域市场有机结合起 来,把一般营销与差别营销统一起来, 通 过特色营销与重点突破, 最终取得全球市 场竞争的优势地位, 达到世界经济良性大 循环的总体目标。 !*%
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专家论坛
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及发展中国家市场;从东西方的不同, 可 划分为东方国家市场、西方国家市场; 从 所处洲别的不同,可分为欧洲、亚洲、 非 洲、 美洲、 澳洲的市场。 我们把以上划分的 各类不同的国际市场区域称为差别区域 或差别市场区域。 市场营销的对象是市场商品的消费 者。 市场营销的成效取决于市场营销者对 各种类、 各层次消费者需求的适应与满足

会议营销

会议营销

会议营销的模式介绍会议营销会议营销也叫数据库营销、服务营销。

它是指通过寻找特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

目录简介会议营销的前身会议营销的切入点会议营销的目的如何运作会议营销会议营销的利弊会议营销的真正意义会议营销步骤会议营销的三大基本原则原则一:制度大于技巧原则二:经营产品原则三:人才的本土培养会议营销的流程一、前期筹备工作二、中期-会议宣传期三、后期简介会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

会议营销属于单层直销,目前名称还不统一,有称科普(体验)营销的,又称数据库营销的,又称亲情(服务)营销或顾问营销的,不一而足。

其中,用的最多的是会议营销。

但不管名称如何,会议营销是国人自改革开放以来,结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

一、会议营销的特点:会议营销自身、内在的规律,需要我们去分析、掌握和运用。

精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点,有以下七个:1.文化性强;2、概念性强;3、战略性强;4、针对性强;5、有效性强;6、渗透性强;7、传播性强。

二、会议的分类:(一)按会议内容分:1、有影响力的行业和专业展销会;2、有社会影响力的专题研讨会;3、有社会影响力的节会;4、大型人才招聘会;5.单位内部工作会议(含培训会);6、联谊会。

(二)按会议的主体分:1、主办的会议2、参加的会议3、合办、承办、赞助的会议?三、会议营销的主要工作内容:1、优选会议;2、确立会议和会议营销的主题和目的;3、会前的润色宣传工作;4、撰写和展示广告语;5、会前的各项会务准备工作;6、接站工作;7、会场服务;8、企业形象展示;9、撰写新闻稿件,及时发表;10、会议礼品的确立和赠送;11、客户信息的搜集、整理。

第一章 市场营销学 绪 论

第一章 市场营销学 绪 论

三、市场营销学的“革命”
• 这一“革命”要求企业把市场在生产过程中的位置颠倒过 来,过去市场是生产过程的终点,而现在市场应该成为生 产过程的起点,必须充分重视消费对生产的影响,使消费 者实际上参与生产、投资、研究等计划的制订。这种新的 理论不仅导致了销售职能扩大和强化,而且促使企业的组 织结构也出现了新的变化。
战略
市择 目 场 标 营 市 销 场 调 营 研 销 与 战 预 略 测 选 竞 争 性 市 场 营 销 战 略 者 分 析 产 品 策 略 品 牌 与 包 装 策 略
策略
定 价 策 略 分 销 策 略 促 销 策 略 市 场 营 销 计 划、 组 织 与 控 制
营销应 用与创 新 国 际 市 场 营 销 服 务 市 场 营 销 营 销 新 领 域 与 新 概 念
菲利普· 科特勒
资料链接
• 菲利普· 科特勒(Philip Kotler)是 当代世界营销学权威之一,美 国西北大学凯洛格管理研究生 院庄臣公司资助杰出国际营销 学教授。他曾获得芝加哥大学 经济学硕士学位和麻省理工学 院经济学博土学位,也曾在哈 佛大学从事数学方面的博士后 和在芝加哥大学从事行为科学 方面的博士后工作。
执 法 机 构 设 置
市 率 场 营 销 活 动 法 规
整 体 系 统 广 告
围 贫 困 地 区 市 场 范
市场开发
二、微观市场营销学与宏观市场营销学
• 微观市场营销学从个体(个人和组织)交 换层面研究营销问题,即个人和组织为实 现其目标,围绕产品或价值的交换而对营 销活动进行决策与管理的过程。
• 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场

游击队,小米加步枪
• 惯例化营销(formulated marketing):

市场营销专业专科毕业论文

市场营销专业专科毕业论文

市场营销专业专科毕业论文随着经济发展、社会进步,市场竞争日趋激烈,市场营销活动也不断变革。

下面是店铺为大家整理的市场营销专业专科毕业论文,供大家参考。

市场营销专业专科毕业论文范文一:室内设计与市场营销一、以优秀的设计推动营销一名拥有良好发展平台的室内设计师,更应该充分利用自己公司良好的社会声誉和完美的设计流程,以及出色人格魅力去影响自己的客户,和他们做朋友。

设计师在与客户洽谈的时候除本专业内的知识点,也要多注意自己的言谈举止,尤其初次接触,不要让客户对我们产生厌恶的情绪。

当我们在与客户初定室内设计方案的时候,就必须遵循一定的营销技巧。

不管摆在我们面前的项目工程是大还是小,我们都必须将自己心中的设计理论体系、具体设计方案和设计意图给他们阐述清楚,最好不要有遗漏的地方,避免给客户带来不好的负面影响,有损设计师在业主心中的形象。

我们应该清晰地说明自己的设计理念,充分利用自己擅长的营销手段和说服能力去打动客户,使他们接受并且喜欢我们的设计创意。

这项工作在我们第一次与客户交谈的时候就应该有所说明。

因为无论多么好的室内设计创意和设计风格,对于大多数客户都需要考虑一定时间。

这个时候作为设计师要做好充分的准备,拿出一套完美的室内设计方案,并以生动的文字和优美清晰的概念图片进行深一步的补充说明,增强其说服能力,使他们更能接受我们的设计理念和设计作品。

室内设计师,不仅需要专业基础扎实,还要有一定的文字写作功底,以及专业室内设计师的高素质修养,让更多的客户对我们的公司品牌与设计师产生更多的好感,从而也让客户觉得我们的工作做得比较扎实到位。

我们应该以高度负责任的工作态度,给客户讲述设计意图和相关技术参数方面的问题。

这就要求我们在做方案的时候要非常严谨,要求我们十分了解设计方案的具体情况,才能在客户洽谈的时候更得心应手,达到最终的说服目的。

要让客户充分了解室内整体设计的每个细节方面的问题,让他们觉得我们的工作细致入微,让我们的描述把客户带入他们理想的情境环境中去。

管理学基础精选案例分析

管理学基础精选案例分析

《管理学基础》黑龙江生物科技职业学院目录【案例1-1】摩西审案【案例1-2】麦当劳缘何业绩出现大幅滑坡【案例2-1】金融航空母舰花旗银行【案例3-1】白沙的简单管理【案例3-2】太阳不落的销售帝国【案例4-1】“价格屠夫”之称的格兰仕【案例4-2】目标管理三阶段【案例4-3】乔森家具公司五年目标【案例4-4】开发新产品与改进现有产品之争【案例5-1】巴恩斯医院【案例5-2】比特丽公司的分权管理【案例5-3】温特图书公司的组织改组【案例5-4】方正电脑公司的绩效管理【案例6-1】哪种领导类型最有效【案例6-2】提升【案例7-1】无效的激励不如不激励【案例7-2】直销公司【案例7-3】沃尔玛文化【案例7-4】“421”机制【案例7-5】布拉德利服装公司的人员激励【案例7-6】海尔文化【案例8-1】苏南机械有限公司【案例9-1】企业制度创新的范本----黎明集团【案例9-2】富铜公司破产【案例10-1】海尔经营战略【案例10-2】液态奶行业营销管理【案例10-3】丰田公司【案例10-4】腾讯公司的竞争策略【案例10-5】薯条做出大产业【案例10-6】北大青鸟APTECH【案例10-7】脑白金档案【案例10-8】顽主时代【案例11-1】雀巢136年成功经验今解密第一章管理与管理学【案例1-1】摩西审案摩西带领以色列人出埃及后,有一天他的岳父叶贰罗来访,看见摩西终日坐着审判百姓,百姓从早到晚到要站在摩西的左右。

摩西的岳父看着摩西做完了一天的工作后,就对他说:你这样做并不妥当,你和你的百姓都会非常的疲惫,这样做你的工作太重,独自一个人是办理不了的。

现在你要能听我的话,要从百姓中选出有才德的人,也就是那些能敬畏神、诚实不欺、不取不义之财的人,指派他们做千夫长、百夫长、十夫长,把部分的工作交由他们去做,这样你就可省下时间只审判一些难判的案件,其它较小的事件给千夫长、百夫长、十夫长随时处理,百姓们就不必终日围绕在你的身旁。

人类正确的生活方式

人类正确的生活方式

人类正确的生活方式生活方式是作为社会主体的人为了生存和发展而进行的一系列日常活动的表现形式,我们可以清楚地看到,人类的生活方式是在不断变化的。

记得早先少年时,大家诚诚恳恳,说一句是一句,清早上火车站,长街黑暗无行人,卖豆浆的小店冒着热气,从前的日色变得慢,车,马,邮件都慢,一生只够爱一个人,从前的锁也好看,钥匙精美有样子,你锁了,人家就懂了。

而现在,我们可以看到,在学期末,大家都坐在自习室中抓紧时间复习考试,全国上下,形形色色的人也在忙着倒数日子,甚至在假期中奋力前进,比如,在美国超过半数在职人士用不完分配给他们的带薪假期。

若是你在宿舍打游戏,而你的舍友出去自习,大家并不会羡慕你,而是会觉得你游手好闲,那为什么会这样呢?只有让学习,工作充斥我们的生活才是正确的,有意义的吗?我们先来看看当前人们对于不同生活方式的态度。

人们生活方式的转变,也是由于人们对于他人忙于工作这种行为态度的改变。

不久前,人们还对这种敬业行为嗤之以鼻。

正如营销学教授西尔维亚和阿娜特最近在《哈佛商业评论》中解释的那样,闲暇时间一度被视为较高社会地位的标志,是上层人士的专属品。

但是自20世纪中期以来,情况完全倒了过来一如今,被看作大人物标志的不是休假,反而是在办公桌前繁忙工作。

在一定程度上,这种模式可能与过去几十年来工作的自身变化情况有关,我们认为,从“清闲代表着社会地位”到“忙碌代表着他们的社会地位"这一转变也许和知识密集型经济的发展相关.在这类经济中,具备雇主或客户所垂青的人力资源品质(比如能力与抱负)的个人,预计在就业市场上会供不应求。

因此,告诉别人我们一直忙于工作,就是在含蓄地暗示自已受到追捧,也就提高了自己在他人眼中的社会地位。

人类的生活离不开物质,人民群众推动着社会历史的发展,对于人类生活方式的分析,可以转变为对人们行为的分析,我们可以粗略的认为,人类的行为都是以让自己生活的更好为出发点的.那么是不是可以说,能够让人们生活的更好,也就是能创造出更大价值的生活方式就是正确的生活方式呢?所谓价值,指的是凝结在商品中的一般人类劳动,这是商品的社会属性,也是一个历史范畴.所以,在这个角度来说,价值是会随着时间的推移而不断改变的,也就是说,人类的正确生活方式并不是一成不变的,而是会随着社会的进程而不断改变。

告诉你一个真实的奥迪专访一汽-大众奥迪销售事业部副总经理于秋涛

告诉你一个真实的奥迪专访一汽-大众奥迪销售事业部副总经理于秋涛

告诉你一个真实的奥迪——专访一汽-大众奥迪销售事业部副总经理于秋涛从“以产品为中心”,到“以用户为中心”TBR:现在一个比较热的词汇是“用户画像”。

请问奥迪的用户画像是什么?我们是通过什么样的方法找到用户画像的?于秋涛:关于奥迪用户画像,一方面在形象描述上,我们从性别、年龄、收入、行业、个人喜好、生活方式等维度描绘用户特征,明确他们的产品诉求、潜在产品偏好、个人生活喜好、生活水平和习惯。

另一方面我们也从他们的喜好和各种行为、感兴趣的话题中,提炼、总结出他们在精神层面的追求,找到与他们沟通的最佳方式。

总体来说,从大数据的分析来看,以前的奥迪用户可能更正统、内敛一些,当前的奥迪用户仍然是社会的中坚力量,各行各业的精英翘楚,这一点没有改变,但是,他们从事的行业更加多元,形象也更加多元,年轻化、个性化的趋势更加明显。

在精神层面,当代奥迪用户所代表的社会精英群体,他们在各自的事业上成就显著,却始终葆有年轻、激情、进取的姿态,以推动社会进步为己任,实现领域突破、勇于以行动去造就改变。

他们的行为和价值观,正涵纳了当下中国精英群体的主流生活态度。

当然,不同的车型用户也会有一些明显的个性化的特征。

比如说奥迪Q3用户中,90后、95后的比例较大,喜爱旅游、体育,呈现明显的年轻化特征。

奥迪A5的用户对外观特别偏重,这也符合A5设计非常优雅、动感的产品亮点。

奥迪A8的用户男性居多,40岁以上人群居多,爱好高端社交、旅游。

我们丰富的产品矩阵能够覆盖多元化人群,这样就满足了不同的消费者偏好,同时用户画像让我们在每款产品的营销上能够更精准地找到我们的用户,根据他们的不同兴趣点进行沟通。

早在几年前,我们已经开始建造奥迪自己的大数据平台——“云镜系统”。

我们把现在所有能够收集到的数据都集中在这里,我们也在和很多成功的互联网企业开展合作,在4S店设立数据采集系统,比如说和移动、电信,还有一些银行等打通信息。

同时,我们也与清华、北大等几个高校开展合作,通过数据分析,进一步精准我们的用户画像和媒介画像。

网络营销炒作成功的案例分析

网络营销炒作成功的案例分析

网络营销炒作成功的案例分析自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。

那么下面是店铺整理的网络营销炒作成功的案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。

网络营销炒作成功的案例分析一“安琪酵母”论坛营销的成功案例要推广一款人们完全不熟悉的产品,通常选择什么样的推广方式比较好呢也许你会说,电视广告,或者报纸软文。

在下面的这个案例里,答案既不是电视、也不是报纸,而是网络论坛!安琪酵母股份有限公司,是国内最大的酵母生产企业。

酵母,在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品,很少直接食用。

而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能,并生产出可以直接食用的酵母粉。

要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品,安琪公司首选论坛进行推广。

于是,它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。

之所以这样做,是因为在论坛里,单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”,也会招来网友的反感,制造话题比较让人能够接受。

2008年6月,当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播,婆媳关系的关注度也很高。

因此,公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。

帖子贴出来后,引发了不少的讨论,其中就涉及了酵母的应用。

这时,由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多的保健美容功能。

比如,减肥。

由于当时正值6月,正是减肥旺季,而减肥又是女人永远的关注点。

于是,论坛上的讨论,让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。

为了让帖子引起更多的关注,公司选择有权威的网站,利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

当时,就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道,把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。

果然,有了好的论坛和好的位置,马上引发了更多普通网民的关注。

除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。

中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案案例

中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案案例

中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案案例二是在营销模式上,大胆创新,第一个运用“色彩营销”手法。

与中国流行色协会联合首次以品牌特定色彩命名——“浪莎红”,有效地运用浪莎独有的色彩传达浪莎内衣商品的思想,形成“色彩──物质——价值”的统一体,将浪莎内衣的思想传达给消费者,使营销过程省力化和高效化。

这是对传统营销到的跨越,开创了中国形象色彩化的时代。

同时在传播上也获得了很大的成功,“中国有个浪莎红”的传播口号不逊色于恒源祥“羊、羊、羊”具有的强烈记忆度,易迅速传播等的传播优势。

三是在生产供应链整合上,第一个打造了世界级浪莎内装工业园,我们将有效地利用浪莎占地面积1000多亩的厂区优势、数量高达3000台套国际最先进的全电脑设备优势、与东华大学成立针织品研究所的科研优势、和高校成立的博士后工作站及纺织专业国内外的高级工程师的人才优势等系列成熟的优势进行整合,率先建设成世界纺织产业自主创新基地,世界针织产业集群示范基地,吸引囊括内装所覆盖的所有品类,包括专业内裤、文胸、内衣、家居等生产厂商入住浪莎内装工业园,由浪莎统一管理,形成内装供应链。

浪莎即不要自己投入除袜品、无缝内衣等以外自己所不擅长的领域的设备、人员、资金,反而可以获取不仅内装产品的长期稳定供应,还可以获取工业园厂房租金及管理费用。

也为浪莎未来成为世界型企业打下坚实的基础。

以下是具体方案内容的阐述:进军内衣,破冰之旅浪莎是目前中国袜业市场的第一品牌,曾获得中国袜业多个第一称号:第一个进入中央台媒体做广告第一个取得袜业的中国驰名商标第一个荣获全国袜业“中国名牌产品”称号第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系……随着市场的不断壮大发展,浪莎董事局决定向相关行业进行延伸,以最大程度的延伸并发挥浪莎的品牌价值。

在众多品类中,浪莎选择从内衣作为第一主打延伸产品。

除继续巩固浪莎袜品之外,又有一个新的挑战与新的市场摆在我们面前——将浪莎内衣打造成浪莎集团的另一张王牌,让浪莎内衣在中国内衣市场全新崛起。

老干妈营销策略

老干妈营销策略

老干妈调味品 营销定位策划斱案
ST战略
由亍目前物价癿普遍性上涨,原材料价格有较大癿上涨压力,产品价格戓丌时升温, 以及业内对手竞争,“老干妈”要加快技术创新,时刻把握和引导市场需求,加大研发力 度,以科技创新来保持竞争力,提高产品癿技术含量和附加值,同时采取谨慎癿、有限度 癿产品延伸。
WT战略对于老干妈不存在。
5·在西南等区域已经具有较高癿品牌知名度,
销售渠道完善;
6·即将扩充新癿生产线,迕军新市场领域。
老干妈调味品 营销定位策划斱案
SWOT分析
Weaknesses
劣势:
1·包装丌美观,销量赶丌上产能; 2·品牌广告少,局部地区认知度低; 3·某些产品丌成觃模; 4·品牌涵盖力丌足,缺少品牌经营戓略,未着力提升无形资产价值; 5·产品结构单一,产品多样化程度低,市场风险高。
WO战略:
“老干妈”品牌除乳目前癿“油辣椒”系列产品占有绝对癿市场仹额外,其它癿系列产品则 丌为人瞩目。由此可见,“老干妈”公司依靠“油辣椒”产品建立起来癿品牌敁应对其它延伸 产品癿涵盖能力丌足,其原因在亍其它产品觃模较小,觃模生产能力丌足、销售力度丌强。 “老干妈”应加强资源整吅能力,扩大产品生产觃模,加强销售力度,在觃模上促敁益,以此 带劢品牌知名度癿提升。
几年来,老干妈公司在销售市场领域已取得乳突破性迕展,逐步形成乳“以国内市场为依 托,积极拓展国际市场”癿经营戓略指导思想,产品畅销全国各地,幵在北京、天津、上海、重 庆、广州等65个大中城市建立乳省级、市级代理机构。 二○○一年,老干妈公司产品已出口到欧 盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等国家和地区,产品迓通过乳美国FDA认证, 为公司产品走向国际市场提供乳有力保障。

企业营销中的博奕论

企业营销中的博奕论

企业营销中的博奕论内容摘要:博弈论的方法和思想在今天已被广泛应用到企业的经营管理中。

在企业市场营销活动中,博弈观念对于企业产品整体概念的发展、市场营销观念的发展、战略竞争的应用和发展都有着重要的影响作用。

关键词:博弈观念市场营销均衡点博弈在企业生产经营中不仅是一种方法和技巧,而且更是一种思想,一种观念。

在企业市场营销活动中引入博弈观念,这对企业市场营销活动具有重要的指导意义,它要求企业在经营中应努力寻找决策两极的中点,即平衡点,以更好地指导企业的营销活动。

博弈观念在企业产品整体概念发展中的应用在市场营销学中,人们将产品看作是包涵核心产品、形体产品和附加利益产品的复合体。

如果我们认真分析就会发现,它不仅反映了商品经济的发展水平,而且反映了市场竞争焦点的转移,更反映了企业市场营销观念的转变过程。

在市场产品供不应求时,生产观念是企业的主导营销观念;消费者的收入水平决定了他们关注的是能买到产品的最大使用价值,即产品能够给人们带来利益的属性;消费是一种不得已而为之的理性消费,因为他们必须用有限的收入购买到必需的商品,所以产品的物理化学性能是企业竞争的焦点。

在市场上部分产品供过于求时,企业生产观念、产品观念以及推销观念共存;消费者收入的增加使他们开始关注产品的包装、品牌、款式等产品的有形部分,消费常有冲动性的特征,并且属于感性与理性消费的混合时期;产品的形体成了企业竞争的焦点。

在市场产品供过于求时,推销观念和市场营销观念左右着企业的营销行为;消费者较高的收入决定了他们不仅要买到适用的产品,而且还要关注心理满足,比如,是否方便购买、方便使用,有无购物之忧,是否物超所值;企业市场竞争的焦点转移到为消费者提供服务项目的“数量”上,关注为顾客提供“更多的”附加利益。

在新世纪,个性消费将成为主流,企业将改变过去“产品是服务载体”的观念为“服务是产品载体”的观念,企业服务先行,产品跟进,因为市场竞争焦点将发展为“企业提供服务的质量”方面。

网络营销与直播电商面试大学自我介绍

网络营销与直播电商面试大学自我介绍

网络营销与直播电商面试大学自我介绍示例文章篇一:《网络营销与直播电商面试大学自我介绍》嗨,面试官您好!我叫[你的名字],是一名对网络营销与直播电商充满无限热情的大学生。

我呀,在大学的这几年里,就像一个探险家在神秘的网络世界里不断探索。

我刚进大学的时候,就发现网络营销就像一个超级大舞台,各种各样的角色都能在上面展示自己的魅力。

我心里就想,这可太酷了,我一定要在这个舞台上闯出点名堂。

我开始学习各种和网络营销有关的知识。

比如说,市场营销的那些理论,就像是武功秘籍里的基本招式。

4P理论,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),这四个元素就像四个小伙伴,得让它们配合得好好的。

我在课堂上听老师讲案例的时候,就感觉像是在听武林高手过招的故事。

有个案例是讲一家小网店,怎么通过巧妙地调整产品的包装,还有制定合理的价格策略,再找到合适的销售渠道,最后用超有创意的促销活动,一下子就火起来了。

我当时就想,哇塞,这就像是一个小兵突然变成了大将军,太厉害了。

我就暗暗下定决心,我也要像这样,让我的营销方案像魔法一样产生神奇的效果。

那直播电商呢?我觉得这简直就是网络营销的魔法升级版。

我有一次看一个美妆直播,主播就像一个魔法师,拿着那些化妆品,一边在自己脸上展示效果,一边绘声绘色地介绍产品的成分、功效。

那些观众就像被施了魔法一样,不停地在屏幕上留言、下单。

我就在想,这背后肯定有很多的门道。

所以我就开始深入研究直播电商。

我去参加学校组织的一些电商实践活动,我们小组自己尝试做直播。

刚开始的时候,那真叫一个手忙脚乱。

我就像个没头的苍蝇,不知道该怎么和观众互动,产品介绍也说得磕磕巴巴的。

可是我没有放弃呀,我就想,哪有一开始就成功的呢?我就反复看那些成功的直播,学习他们的话术,观察他们怎么和观众互动。

后来,我们的直播也越来越有模有样了。

有个小伙伴还开玩笑说:“咱们现在也有点像小魔法师了呢。

营销会议开场白

营销会议开场白

营销会议开场白为确保会场秩序,请各位将手机关闭或调整到静音状态,自觉遵守会议纪律。

尊敬的各位领导、同事:大家下午好,我是来自__组的__,很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议,谢谢大家。

送走了缤纷多彩的六月,迎来了骄阳似火的七月,在过去的一个月里,我们公司取得了一个又一个的骄人业绩,这一切皆源自我们战略领导的英明决断,还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神,通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的未来。

下面会议进行第一项回顾过去我们感慨万千、豪情满怀,展望未来我们心潮澎湃、充满希望。

在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互相帮助、坚持不懈的努力。

短暂的修整后我们又要着未来前进,前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。

?伴随着气温的上升,衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。

谢谢男:晨会即将开始,请各部门员工按照指定位置就座,自觉维护会场秩序,请与会人员将手机调至振动或者关闭状态,会议期间,请各位伙伴不要随意走动。

(有请全体起立,让我们共唱《浩鸿之歌》,来振奋我们的精神,展示我们的士气!)男:下面,有请后勤保障部杨婷婷为大家进行差勤点到!10:00--会议开始:男:尊敬的刘董、宋总以及公司各位领导。

女:亲爱的浩鸿家人们。

合:大家早上好!男:都说“人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开”,首府房产市场的春天确实来得晚了一些,但如火如荼的势头,却像这越来越温暖的天气,节节攀升,刚需复苏,交易活跃!女:回眸阳春3月,在那些斗志倍增,业绩倍升,如火如荼的日子里,我们洒下辛勤的汗水,收获着丰硕的果实!男:今天,让我们暂时忘却那展业路上的艰辛。

今天让我们暂时忘却签单过程中的奔波劳累。

今天,让我们暂时忘却办理售后的心酸……女:让我们共同相聚于此,欢聚于此,共同庆贺,共同祝福!男:首先,让我们以热烈的掌声欢迎坐在前排的浩鸿家园股东、和我们奋战在一线的最亲爱的家人们!以及坐在后排的浩鸿家园各位领导!女:今天,我们还请来了一批尊贵的客人,他们将和我们一起分享喜悦,见证精英们的光荣时刻!让我们拿出营销伙伴特有的激情和热情,欢迎你们!男:现在,我宣布,“浩鸿家园____年3月工作总结暨4月工作计划宣导大会”现在开始!下面,由请全体起立,让我们共唱国歌!(《国歌》)女:让我们以饱满的热情齐声高颂《浩鸿宣言》、《感恩六悟》。

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航母简述--航空母舰的出现发展、战法战术(营销学)
最近要写一篇有关营销战术的文章,发现航母中的机动性能同战术与营销有些关联。

一、航空母舰的出现发展
时光倒流至1903年12月7日,当莱特兄弟制造的“飞行者”号飞机第一次飞离地面冲向蓝天的时候,人们的好奇心就投向了那宽广无际的海洋。

飞机能从地面起飞,为什么不能在海上起飞呢?1909年,法国大发明家克雷曼·阿德在他的《军事飞行》一书中第一次描述了载机航空母舰的新概念。

然而,它却被本国人嗤之以鼻,认为是不切实际的梦幻;次年11月14日,富有好奇心和冒险精神的美国飞行员埃利,驾驶一架“柯蒂斯”式飞机从美国海军“伯明翰”号巡洋舰上起飞成功。

两个月之后,又驾机在军舰上安全降落,为航空母舰的发展铺垫了第一块基石。

自从“伯明翰”号巡洋舰起飞第一架飞机算起至今已有80多年了。

在这80多年来,航空母舰经过第一次世界大战及战后的创建、第二次世界大战的洗礼及战后的现代化发展,已成为一支海上核心兵力。

航空母舰实际上就是一个浮动的海上机场,平坦而宽阔的飞行甲板是航空母舰的显著标志。

早期的航空母舰的飞行甲板十分简陋,大都是在商船和巡洋舰上铺设一块木板,用吊杆吊上吊下,运往战区。

水上飞机则靠浮筒在水面起飞和降落。

例如:1914~1918年的第一次世界大战期间,英、美、日、法四国共发展了13艘航空母舰,而当时战列舰的数量则超过了140艘,航空母舰和战列舰的比例为1:11。

当时,航空母舰还没有引起军事家们的足够重视。

1918年,英国又用客轮改装了世界上第一艘直通型平坦飞行甲板的“百眼巨人”号航
空母舰;1922年,美国则利用运煤船改装了一艘直通型飞行甲板的“兰格利”号航空母舰。

它长166米,排水量11000吨,航速15节,能携载33架飞机。

当时该艘航空母舰的舰载机主要是通过机轮滑跑起飞,着舰则采用22根两端系有沙袋的绳索阻拦降落。

另外,航空母舰是一种以舰载机为主要作战武器的大型水面舰只。

随着时间的流失,舰载机已发展航空母舰的主要作战武器。

目前,各国航母舰载机的种类繁杂,共约30种。

按起降方式可分为常规起降飞机、垂直/短距起降飞机和直升飞机;按使命任务可分为战斗机、攻击机、反潜机、预警机、侦察机、电子战飞机、空中加油机和运输机。

由于航母所担负的任务不同,其载机数量和种类也不尽相同。

一般,以对海/对陆攻击任务为主的重型航母载机量大,种类齐全,可携60~100架飞机,其中,攻击机约占40%,战斗机约占27%,反潜机占11%,预警、电子战等特种飞机各占4%左右;以对海/对陆攻击任务为主的中型航母载机量也较大(30~40架),但种类不齐全,其中攻击机约占50%,战斗机占25%,反潜机占20%。

轻型航母大都以反潜为主,一般可携14~22架垂直/短距起降飞机和直升机,其中反潜机占60%以上。

由此可见航空母舰随着其自身的发展,逐步成为空军陆地基地在海上的一个延伸,扩大了立体作战的作战半径、提高了海上及周边区域的纵深作战、节约了战时准备的单位时间。

它攻防兼备,作战能力强,能遂行多种战役战术任务,很具威慑力,因而倍受世界海军的器重。

现代航空母舰及舰载机已成为高技术密集的军事系统工程。

不少专家认为,航空母舰已成为一个国家军事、工业、科技水平与综合国力的象征。

在第二次世界大战爆发前,世界各国攻击型航空母舰只有20艘左右,6年大战期间,各交战国虽拼力赶造航空母舰,但总艘数仍没超过50艘,而且1/3是战争接近尾声时才完工,有的还没等正式服役就被炸沉了。

尤其在大西洋战场上,为了进行反潜护航作战,美国在两年多的时间里紧急动员,用商船改装了100多艘护航航空母舰,为夺取战争的胜利发挥了极为重要的作用。

这些改装型航空母舰一般在7000~12000吨之间,载30余架飞机。

作为飞机运载舰时,最多可载60多架飞机。

美国当时专门设计和建造的一级护航航空母舰“卡塞布兰卡”级排水量11000吨,可载机60余架,有一家造船厂在18个月中就突击建造了50多艘。

1939~1945年的第二次世界大战期间,航空母舰一展雄风,开始主宰海洋战场。

世界各国航空母舰数量从一战结束时的13艘一下子猛增到176艘,而称霸于世界海洋几百年的战列舰却寥若晨星,所剩甚少,从140艘下降到40艘,航空母舰和战列舰的比例第一次形成4:1的绝对优势。

航空母舰由舰队辅助兵力变为主要突击兵力,不仅取代战列舰成为制空制海的主要兵力,也成为海军远洋作战和对陆攻击的重要军事力量。

1946年,第一架“鬼怪”型喷气式战斗机在美国海军“罗斯福”号航空母舰上弹射起飞,这种在重量和航速方面都比螺旋桨飞机大好几倍的喷气式飞机使航空母舰面临一次严峻的考验。

老式的弹射阻拦装置和直通型飞机甲板已很难满足它的战术需求,于是,航空母舰开始了三次大的技术革命。

1950年,英国研制成功能弹射30吨以上超音速喷气式飞机的蒸汽弹射器,并正式装备“英仙座”号航空母舰使用。

40年来,世界上几乎所有大、中型航空母舰都是装备这种弹射器。

1951年8月,英国“凯旋”号航空母舰的舰载机第一次从10度斜角的飞行甲板上试飞成功。

一年后,美国海军“中途岛”号航空母舰经过400多次试验,也正式采用了这种飞行甲板。

这种飞行甲板分起飞区、降落区和待机区三大部分,直
段部分用于舰载机弹射起飞,斜角部分用于降落,上层建筑前方的三角区则用于停机。

这种起飞、降落和机种调整互不干扰又可同时进行的斜直两段式飞行甲板倍受青睐。

目前大、中型航空母舰还都在采用这种甲板形式。

1961年,世界上第一艘核动力航空母舰美国海军9万吨级的“企业”号正式服役,把航空母舰的发展推向了一个最高点。

核动力装置的采用,赋予航空母舰极大的续航力。

1964年,“企业”号航空母舰进行了总航程达3万公里的无补给环球航行。

30年来,“企业”号航空母舰仅更换过3次燃料,累计航程却已达50万海里,相当于绕地球航行了23圈。

目前,这种超级核动力航空母舰世界上已有6艘服役,都集中在美国。

到本世纪末,此类航空母舰,将发展到15艘,其中美国9艘,前苏联4艘,法国2艘。

蒸汽弹射器、斜道两段式飞行甲板和核动力推进这三大关键技术的推广应用,大大提高了航空母舰的突击威力和远洋机动能力。

二、航空母舰的战术战法
航空母舰作战主要包括陆、海、空三个层次。

在海上还可分水上和水下,实际上有四个层次。

尤其在二次世界大战的海战,航空母舰作战发展可分为三个迥然不同的阶段,具体如下:
第一阶段,航空母舰及其舰载机是从属于战舰的,其基本任务是保护战斗舰中免遭攻击,起着舰队的眼睛和大炮火力延伸的作用;英国“光辉”号航空母舰空袭塔兰托港,表明了航空母舰战术的重大改变;
第二阶段,由于日本航空母舰成功地袭击了珍珠港,使美国海军损失惨重,但美国却顺应形势,果断、快速发展航空母舰,舰队作战从属于航空母舰的要求;珊瑚海海战、中途岛海战和战争中斯其他一些海空作战地,都是按此原则进行的;
第三阶段,美国航空母舰在歼灭了日本舰队之后,又频频空袭日本本土,快速航空母舰不仅主宰海洋,同时也成了伸向陆地的手段。

在现代战争中,航空母舰的战术概括起来主要有如下几个方面:
a、夺取制海权和制空权;袭击岸上目标(包括战略目标),主要是攻击沿海和内陆的城市、交通要道和枢纽、军事设施;
b、消灭敌潜艇和水面舰艇,而搜索和消灭敌弹道导弹核潜艇,则是一项极其重要的作战任务;
c、支援登陆作战和地面作战;封锁海峡、基地和港口;以及保护自己的海上交通线。

保护已方弹道导弹核潜艇,也是航空母舰的一项特殊任务。

由此可见,航空母舰已经过80多年的发展,目前已成为大国海军兵力的核心、综合国力的象征和国防威力的缩影。

战后40多年来,虽然面临导弹核武器、战略核潜艇等新型海军武器装备的挑战,但航空母舰仍是大国海军的核心兵力和骨干装备。

40多年来,由于世界军事形势从战争和冷战转向缓和与竞争,
航空母舰在数量上也降到了半个世纪以来的最低点,全世界航空母舰不到30艘。

其中,美国占了一半,苏、英、法、印等八国占去了另一半。

最后,我认为随着当今高新技术的发展,军舰现代化水平有了很大提高。

在当今及未来航空母舰仍将是一个很有发展前景的海军舰种之一,全球数量虽然不会有明显的增多较前两次世界大战期间,但质量、性能、作战武器则将有较大的提高,主要发展趋势将集中在以下五个方面,具体如下:
1、随着造船技术有很大改进,航空母舰吨位越来越大;(如:现代航空母舰已达9万吨,巡洋舰已达3万吨,驱逐舰已达9000吨,护卫舰已达5000吨;)
2、其航行动力是采用核动力、燃气轮机和复合动力装置推进,使使航速、机动性和续航力有较大提高。

比如,重型和中型航空母舰就将普遍采用核动力装置,以增大续航力;
3、轻型、袖珍型航空母舰将保持良好的发展势头,2万吨以下的轻型航空母舰和五六千吨级的袖珍航空母舰将受到以防御型海军出名的英国、印度、日本等沿海国家的青睐及重视;
4、航空母舰的某些关键技术(如:超导、电磁弹射、克夫拉装甲和新概念武器等将开始应用)将有重大突破使军舰具有防空、反舰、反潜等多种功能;另,舰载机的大量装舰并采用不同起降方式与新一代隐型飞机将装舰使用,也使军舰机动能力和反潜作战能力有极大的改善;
5、航空母舰大量装备电子装备,大大提高了军舰的探测、信息处理和电子对抗能力;另,商船改装航空母舰的研究及实船改装验证工作仍方兴未艾,将继续深入地开展下去。

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