领导的本质是要有追随者

领导的本质是要有追随

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内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

领导的本质是要有追随者

一、领导

1、领导是指指导和影响组织成员为实现组织目标而作出努力的贡献的过程和艺术领导有四个层次的含义

1) 领导活动是在组织中进行的

2) 领导者要拥有权力

3) 领导者拥有影响追随者的能力或力量

4) 领导的目的是通过影响追随者实现组织目标

2、职能内容

将个人的思想与企业整体的目标相互沟通协调通过自身能力和影响，将追随者个人目标与组织目标很好地结合在一起，需要协调、指挥、激励、沟通、营造组织气氛。(这里协调指挥激励沟通营造都是领导的主要职能内容)

3、领导作用

1) 协调协调，因为人的目标千差万别，协调贯穿始终

2) 指挥

3) 激励通过激励将每个人的潜能发挥出来

4、领导与管理的区别

1) 相同点都是在一个组织中为了达到一个组织目标，都是依赖人去完成的

2)不同点，管理是建立在合法的有报酬的，强制性权力的基础上，对下属是一种发

号施令的行为领导是通过自己的影响，把个人的目标与组织目标结合的一种方式，是领和导是先导型，靠榜样，人格，魄力，以处人为主

激励与沟通是领导的两大职能

5、领导者

领导者是有领导地位的人，领导者有共同的特征

1) 有追随者

2) 能使追随者做正确的事，能使每个人目标与组织目标联系起来

3) 能以身作则，要求别人做到的，自己首先做到

4) 勇于承担责任，拥有地位，不仅是拥有权力，而且是对整个组织负有责任

二、领导者权力的构成

权力能够拥有支配他人的力量领导者的权力来源于两个方面

1、领导者职位权力又称为正式权力，职务性权，行政性权力，制度权

1) 特点：权力随职务的变动而变动，不因任职者的变动而变动

2 ) 构成：强制权，惩罚权，奖励权，法定权，合法权，来自职位

2、来自领导者个人的道德品德技术个人魅力又称非正式权力，个人性权力

1) 特点：权力不随职位的消失而消失。

2 )构成：个人影响权，模范权，个人感召权，专长权，具有某些专门技术或特殊技能，

有一个比较形象的比喻来说明上面两种权力。

世态炎凉人走茶凉来自职位的权力，

人走茶不凉夕阳无限好来自个人的权力。“素质”与“概念”

当今出镜率最高的应该是“概念”与“素质”两个词汇在做销售的时候我们更应该注重的是自身素质因为你的客户不会用第二次机会来建立第一次印象作为一个市场上面的营销人员应该具有什么样的素质

第一：是敏感。对市场，对客户，甚至对数字都高度敏感。（鹰一样的眼睛，雁一样的团队）

第二：是善于利于资源，公司的资源，自身的资源，甚至竞争对手的资源,都应该好好考虑，充分利用。（借船出海策略）

第三：是勤奋，一定要记住你偷懒的时候，也就是竞争对手把刀架在你的脖子上的时候。（先投入战斗，然后在见分晓）

第四：是强列要求自我实现的紧迫感。只有强烈渴望成功的人才可以成为人中龙凤！（成功来源于有心人）

宁可做错，不可不做

摘要：『多做多错，理之必然。曾国藩曾云：“名满天下，谤亦随之”；王安6岁时就立下志向：任何事做了再说，千万不要先请示汇报。』现实中，我们却经常陷入“宁可不做，千万别错”的退缩中。

IT老英雄王安在他的回忆录《教训》中写道，他6岁的时候，在路上捡到一只活的小麻雀，欢天喜地拿着往家赶。到了家门口，想起母亲不喜欢这类小东西进房间，于是就将小麻雀放在家门口，进屋去请示。妈妈竟然破例同意了！王安急着去拿他的宝贝。不幸啊！他看见小麻雀已经在猫的嘴里了。

王安小小年纪受到如此重大打击，促使他6岁时就立下志向：任何事做了再说，千万不要先请示汇报。

现实是，一个人做得越多，犯错的次数就越多，挨骂的次数也就越多。并且由于事物的多面性，可能你认为正确的，他人以为是谬误。世界上没有绝对正确的东西，阳光的背面是黑暗，管理中任何事情都可以引发正方与反方之争。

多做多错，理之必然。曾国藩曾云：“名满天下，谤亦随之。”

不做不错，因为错的对象都不存在了。

管理讲究责权利的相符。当一个人主动或被动地去承担一件责任的时候，他心中总是在掂量：权够不够，利够不够（当然还有能力够不够。此文中我们假定能力

都够，只讨论人的能动性问题）。当他认为权或（和）利不够的时候，他就会有多种表现形式：

1．遇到问题，不收集材料也不提自己的见解与方法，只将问题提出请领导拍板。

2．为什么又是我！

3．这件事应该由相关部门解决。

4．最不可救药的是，既不说这件事可行，也不说这件事不可行，好像这件事不存在，无休止地把一件事拖下去。

我们还可以见到另一种麻木的情况：明明是该人的本职工作，由于长期在一种他认为失望的氛围中工作（也可能是一种客观存在），生成了一种习惯性懒惰，不求有功，但求无过，有事能拖则拖，多一事不如少一事。其表现形式与上述第4条相同，但更糟糕的是，他已将之上升为无意识的习惯，还自认为老成。

毛泽东主席在《矛盾论》中一再强调人的主观能动性：“人是要有一点精神的。”现代的说法是，人要有积极的心态。希望一个人做事，当然要赋予这个人足够的权与利。但我今天是要讲矛盾的另一个方面：当事人怎样来理解责、权、利的问题。

美国总统小布什的就职演讲有这样两段话：

“正处于鼎盛时期的美国重视并期待每个人担负起自己的责任。鼓励人们勇于承担责任不是让人们充当替罪羊，而是对人的良知的呼唤。虽然承担责任意味着牺牲个人利益，但是你能从中体会到一种更加深刻的成就感。

“在生活中，有时我们被召唤着去做一些惊天动地的事。但是，正如我们时代的一位圣人所言，每一天我们都被召唤带着挚爱去做一些小事情。一个民主制度最重要的任务是由大家每一个人来完成的。”