国际市场营销

国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的

过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

营销战略观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。它较之市场营销观念、社会市场营销观念,思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。

文化分析是指具有实施性文化知识和领悟性文化知识，并在此基础上去认识文化差异进行分析,要承认文化优越感并随时准备纠正它对经营决策的影响。

文化适应企业在指定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点,使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰,而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求,取得竞争优势.

自由贸易区是在关境以外划出的，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且允许港内或区内进行商品的自由储存、展览、加工和制造等业务活动，以促进地区经济和对外贸易的发展的一个区域.

国际收支一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而

引起的所有货币收支。它是一国对外政治、经济关系的缩影、也是一国在世界经济中所处地位及升降的反映.

成文法是指由各国的立法机关根据宪法的授权,按照一定的立法程序制订

的具有普遍效力的法律条文。

习惯法是独立于国家制定法之外,依据某种社会权威和社会组织，具有一定强制性的行为规范的总和.

知识经济是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。

EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据,因而被称为“无纸贸易"。

绿色消费指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。

绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者需求，实现企业的经营目标。

国际市场调研指企业运用科学的方法，有目的地、系统地收集、记录一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析,从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。

国际市场细分指企业按照一定的细分准则，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。

集中营销战略企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上,以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务，生产和营销的集中性使企业的营销效果更佳明显。

差异性营销战略企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以分别适应各个目标市场消费者的需求。

进入国际市场的模式指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。(出口进入模式、契约进入模式、投资进入模式）

BOT建造-运营—转让;bot是一种带资承包，即承包者需要负责工程项目的筹资同时它也是一种经营承包，即承包者在完成工程后要负责经营一段时间，待所付投资和应得利润收回后，再转让给工程业主。

大营销战略为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各方面的合作和支持。

国际战略联盟两个或两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议.战略伙伴必须坚持平等互惠、共享利益、共担风险的原则。（水平、垂直、混合）

水平战略联盟指企业满足同一类顾客的不同需求的战略联盟。组成水平战略联盟的企业必须基于其共同的目标消费者基础之上的且组成水平战略同盟的企业必须属于不同行业的。

产品差异化策略指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的

产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。

产品生命周期产品从投入市场到最终退出市场的全过程，它经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段.

产品计划企业在进入国际市场前，对进入的产品种类，新产品的开发、品牌、包装以及相应的保证策略以及何时进入市场进行系统的规划。

成本加成定价法以产品成本为基础,加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定产品价格水平.它包括生产成本和经营成本，基本公式：P=C（I+R）.

撇脂定价策略把产品的价格定得很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大利润，尽早收回投资,有如从鲜奶中攫取奶油一样。

渗透定价法企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场,短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者。

1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？

答:1。国内市场需求饱和及市场竞争激烈 2.国际市场的吸引力

3.政府鼓励与支持企业出口政策

4.科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提

我国动因：1.国内市场竞争激烈:国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场使国内市场呈现出饱和状态；企业为实现产品的竞争日益激烈：获取国外先进科学技术及先进的管理技术，利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。

2.国际营销与国际贸易有何区别和联系?

答：共同点：国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动。二者都是以商品与劳务作为交换对象二者都面临着相同的国际环境，二者的理论基础都是早期的“比较利益说"和“国际产品生命周期理论”。

区别：商品的交换主体不同，商品流通形态不同，国际贸易的流程比国际营销狭窄，国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神评估二者的效益的信息来源不同.

3.当前国际市场营销的形式是什么？在这种形式下国际营销有哪些任务?

答:国际营销面临经济全球化的挑战国际营销面临国际市场竞争的挑战国际营销面临贸易保护主义抬头的挑战国际营销面临贸易区域集团化进一步加强的挑战任务：企业从事国际营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素运用企业可控制的因素制定出国际营销的