国际市场营销
第一章国际市场营销概述
（二）市场营销管理的任务
营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节 需求的水平、时机和性质。
根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不 同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理 的任务有所不同。
1．负需求——改进、扭转、转换性营销； 2．无需求——刺激、启发、激发性营销； 3．潜在需求——创造、开发性营销； 4．下降需求——恢复、再生性营销； 5．不规则需求——协调、配合、同步性营销； 6．充分需求——满足、维持性营销； 7．过度需求——抑制、降低性营销；（香港限制婴儿奶粉） 8．有害需求——替代、抵制性营销，反营销 （吸烟有害健康、儿
四、国际营销与国际贸易的关系
国际市场营销与国际贸易特点比较
内容 1．行为主体 2．产品是否跨越
国界 3．动机 4．信息来源
国际贸易 国家 是
比较利益 国际收支表
国际营销 公司或企业 不一定
利润动机 公司账户
国际市场营销与国际贸易特点比较
内容 5．市场活动 ①购销 ②仓储、运输 ③定价 ④市场研究 ⑤产品开发 ⑥促销 ⑦渠道管理
（二）产品
产品是指任何能用以满足人类某种需要或欲望的东西。 它包括产品实体、服务和创意等方面。
（三）价值和满足
1．价值是指对产品满足各种需要的能力的评估。 2．满足是指消费者在有支付能力的条件下，要选择
单位价格效用最大的产品，使自己得到最大的满意。 3. 效用是指产品满足人们欲望的能力。效用实际上
需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、 交易，市场，市场营销与市场营销者。
（一）需要、欲望和需求
市场营销的出发点是为了满足人的需要，人类的需要 和欲望是市场营销活动的出发点。
国际市场营销
国际市场营销引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，通过运用市场营销的原理和方法，针对国际市场的特点和需求，制定策略，推动产品和服务在国际市场的销售和推广。
随着全球经济一体化的深入发展，国际市场营销在企业发展中的重要性日益凸显。
本文将探讨国际市场营销的概念、特点以及相关策略。
国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销相比具有以下几个显著的特点：文化差异不同国家和地区之间存在着文化差异，这对国际市场营销提出了挑战。
企业需要了解不同文化对消费者需求和购买行为的影响，以便针对性地制定营销策略。
此外，企业还需要考虑产品和服务在不同文化下的适应性，并进行相关的产品定制和包装设计。
法律与政治环境国际市场营销还需要考虑不同国家和地区的法律和政治环境。
不同国家和地区对商品质量、审核标准、知识产权等方面会有不同的规定和要求。
企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免可能的法律风险。
此外，政治环境的变化也会对国际市场营销产生影响，企业需要注意政治风险和政策变化对市场营销策略的影响。
语言和沟通国际市场营销涉及到不同语言和沟通方式的应用。
企业需要针对不同国家和地区的消费者，进行有效的跨文化沟通。
这可能涉及到翻译、本土化广告宣传、客户支持等方面的工作。
有效的语言和沟通策略对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
国际市场营销的策略在开展国际市场营销时，企业可以采取以下策略：标准化策略标准化策略是指企业在不同国家和地区使用相同的产品、品牌和市场推广策略。
该策略可以降低企业的成本，并提高品牌的一致性和认可度。
然而，标准化策略也需要考虑到文化差异和消费者需求的差异，以避免出现不适应的情况。
本土化策略本土化策略是指企业根据不同国家和地区的文化、市场需求等特点，进行产品和市场推广策略的定制。
该策略可以更好地适应当地市场，满足消费者的特定需求。
然而，本土化策略可能会增加企业的成本，并对品牌的统一性产生一定影响。
联合营销策略联合营销策略是指企业与当地企业或合作伙伴进行合作，共同开展市场营销活动。
国际市场营销
国际市场营销一、名词解释(5*2’ )1.国际市场营销：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。
2.差异性营销策略：通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营，为顾客提供具有独特性的产品或服务，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
3.集中性营销策略：企业集中全部力量为一个或少数几个细分市场服务，通过比经营整个市场的竞争者更好地满足目标顾客的需求实现差异化，或为目标顾客服务时实现低成本，或者同时取得这两种优势。
4.特许经营：特许经营是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。
5.许可证贸易：通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。
6.产品差异化策略：产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。
它是企业开展国际市场营销的主流产品策略7.产品标准化策略：产品标准化策略是指国际营销企业把进行标准化（包括造型、包装、商标、功能等）设计的产品推向世界各国市场的策略。
8.倾销：倾销是指外国进口商品在某国市场上以低于公平价格的水平销售，以致使当地市场上生产同类产品的企业受到实质性的损害或实质性的威胁。
9.国际市场定位：国际市场定位，是根据竞争者现有产品在国际细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
10.国际广告：国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。
国际市场营销是什么
国际市场营销是什么国际市场营销是指企业在全球范围内推广、销售和推广产品和服务的活动。
在全球化经济的背景下，国际市场营销变得越来越重要，企业需要制定全球市场战略，以在各个国家和地区获得竞争优势。
国际市场营销的定义国际市场营销是指企业为了达成国际市场上的销售目标，进行的市场分析、市场预测、市场定位、市场策划和市场调查等活动。
它不仅涉及企业与国际市场之间的交流和互动，更涉及到跨越国界的营销与销售活动。
国际市场营销的特点1.跨文化传播：国际市场营销要面对不同文化背景的消费者，因此需要考虑如何有效传达产品或服务的信息。
2.地理分散：国际市场覆盖范围广阔，企业需要考虑如何在不同地区建立营销网络。
3.多元化市场：不同国家和地区的市场需求、消费习惯存在差异，企业需要灵活调整市场策略。
4.政治风险：国际市场涉及到不同国家的政治因素，企业需要谨慎评估风险。
5.货币和汇率波动：涉及多国市场，涉及不同货币的销售、资金流动，企业需注意汇率波动对业务的影响。
国际市场营销的重要性国际市场营销对企业来说至关重要。
它可以帮助企业实现全球化战略，获取更大的市场份额，并实现更高的盈利。
此外，通过国际市场营销，企业可以学习和应用不同国家和地区市场的最佳实践，提升竞争力。
国际市场营销的挑战在进行国际市场营销时，企业常常面临一系列挑战。
例如，语言和文化差异可能导致信息传达不准确；政治环境的不稳定性可能影响业务发展；法律法规的差异可能增加运营风险等。
因此，企业需要建立专业的国际市场团队，制定科学的市场营销策略，应对各种挑战。
总结国际市场营销是企业在全球范围内开展销售与营销活动的重要手段。
随着全球化的发展，企业需要不断深化对国际市场的了解，制定适合跨国经营的市场策略，以获取更多的机会和优势。
同时，企业也要意识到国际市场营销中存在的挑战，并通过团队建设、策略制定等方式解决问题，实现在全球市场上的持续增长和发展。
国际市场营销
国际市场营销市场营销是企业发展的核心战略之一，随着经济全球化的深入发展，国际市场营销也变得愈加重要。
国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场推广、产品销售和品牌建设的活动。
在这篇文章中，我们将探讨国际市场营销的重要性，以及如何有效进行国际市场营销。
一、国际市场营销的重要性随着全球化的不断加强，国际市场营销对企业来说已经成为一项必备的竞争优势。
以下是国际市场营销的几个重要原因：1. 开拓新市场：国际市场营销为企业提供了更广阔的发展空间。
通过进入全球市场，企业可以开拓新的销售渠道，增加销售额和利润。
2. 提高品牌知名度：通过国际市场营销，企业可以在全球范围内提高品牌知名度。
这有助于建立品牌形象，增加消费者认可度。
3. 获取全球资源：国际市场营销帮助企业获取全球范围内的资源。
通过建立全球供应链和合作伙伴关系，企业可以更好地利用跨国资源，如廉价劳动力、原材料等。
二、有效进行国际市场营销的方法1. 市场调研：在进行国际市场营销之前，企业需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等能够帮助企业制定更精准的营销策略。
2. 适应本地化：在国际市场营销中，适应本地文化是非常关键的。
企业应当根据不同国家和地区的文化习惯进行产品包装、广告宣传等方面的本地化改进。
3. 网络营销：随着互联网的发展，网络营销已经成为国际市场营销的重要方法之一。
通过建立网站、社交媒体宣传和电子商务等手段，企业可以更好地触达全球消费者。
4. 寻找合作伙伴：在进入新的国际市场时，寻找合作伙伴是一个明智的选择。
与当地的分销商、代理商或合作伙伴合作，有助于企业快速融入目标市场并降低经营风险。
5. 客户关系管理：在国际市场营销中，建立良好的客户关系至关重要。
通过提供优质的产品和服务，及时回应客户需求和反馈，企业可以赢得客户的信任和忠诚。
三、国际市场营销的挑战与应对虽然国际市场营销为企业带来了广阔的机遇，但也面临着一些挑战。
以下是一些常见的挑战及应对之策：1. 语言和文化障碍：市场营销语言和文化的差异是国际市场营销中最大的挑战之一。
《国际市场营销》课件
ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创 新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求， 提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制 定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞 争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择 和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等 步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销 售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传 ，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声 誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品 知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运 营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重 品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务 ，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重 与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推 出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来 体验。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销
组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本 还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
市场风险
市场风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额 等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、 产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业 新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息 从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
市场特点
市场特点
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法， 诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指 导国际市场营销活动。二者的主要区别是：
环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场 营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面 临的环境更加复杂多变。
国际市场营销学
国际市场营销学在当今全球化的时代，国际市场营销学变得至关重要。
随着世界各国之间的贸易往来日益频繁，企业需要面对不同文化、不同市场和不同消费者需求。
因此，建立一个有效的国际市场营销策略是企业成功的关键之一。
一、国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在跨国界范围内进行产品或服务的推广、销售以及营销活动的过程。
这需要企业研究和理解不同国家的文化、政治、经济和社会背景，以制定相应的营销策略。
二、国际市场营销的重要性1.开拓更广阔的市场：通过进入国际市场，企业可以获得更多的发展机会和市场份额。
2.获取更多资源：在国际市场上，企业可以获得更多的资源，包括人才、资金和技术。
3.提高企业知名度：通过国际市场营销活动，企业可以提升其品牌知名度和声誉。
三、国际市场营销策略1.市场研究：在进入国际市场之前，企业需要进行充分的市场研究，了解目标市场的特点、竞争对手以及消费者需求。
2.营销定位：根据市场研究结果，企业需要确定在国际市场上的定位和目标消费群体。
3.产品定价：企业需要根据不同国家的市场条件和消费者需求，制定合适的产品定价策略。
4.渠道选择：选择适合的分销渠道是国际市场营销成功的重要因素之一。
四、国际市场营销中的挑战1.文化差异：不同国家的文化和价值观差异会对企业的营销活动产生影响。
2.政治风险：国际市场存在政治不稳定性，可能会对企业的市场活动造成负面影响。
3.竞争压力：国际市场竞争激烈，企业需要制定有效的竞争策略来取得优势。
五、总结国际市场营销学是企业在全球化时代中取得成功的关键。
通过深入了解国际市场的特点、研究目标市场并制定相应的营销策略，企业可以在国际市场上取得竞争优势，实现可持续发展。
希望本文能为读者提供一些启发，帮助他们更好地理解国际市场营销学的重要性和挑战。
国际市场营销是什么意思
国际市场营销是什么意思国际市场营销，简称为跨国营销，是指公司在国际市场上推广和销售产品或服务的过程。
随着全球化的加深，国际市场营销变得愈发重要，许多企业都将其视为拓展业务、增加利润的关键手段之一。
1. 国际市场营销的重要性国际市场营销对于企业来说具有重要意义。
首先，通过国际市场营销，企业可以拓展客户群体，提高产品或服务的曝光度和销售量；其次，国际市场营销可以降低企业的风险，分散市场风险，降低对单一市场的依赖；再者，国际市场营销可以提高企业的竞争力，通过比较不同市场的需求和竞争状况，不断优化产品和营销策略。
2. 国际市场营销的挑战尽管国际市场营销带来了诸多好处，但同时也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区的文化、法律、习俗等方面存在差异，企业需要适应不同市场的特点；其次，国际市场竞争激烈，需要企业不断创新和提升自身竞争力；再者，货币汇率波动、政治环境等因素也会影响国际市场营销的效果。
3. 国际市场营销的策略要成功开展国际市场营销，企业需要制定合适的策略。
首先，企业需要进行市场分析，了解不同市场的需求和竞争情况；其次，建立强大的营销团队，拥有跨文化沟通能力和市场洞察力；再者，选择适合的营销渠道和推广策略，不断优化与调整。
4. 国际市场营销成功案例许多企业通过有效的国际市场营销实现了成功的业绩。
例如，可口可乐公司在全球范围内不断推出创新产品，建立全球品牌形象；苹果公司通过巧妙的营销策略，吸引了全球消费者的关注和购买；微软公司通过在不同国家开展合作，实现了产品销售的提升和市场份额的增加。
综上所述，国际市场营销是企业在全球范围内推广和销售产品或服务的重要手段，对于企业的发展具有重要意义。
企业需要认真制定策略，克服挑战，把握机遇，以获得更好的发展机会。
国际市场营销
国际市场营销什么是国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨越国际边界的背景下，将产品或服务推向全球市场并满足不同国家和地区的消费者需求的过程。
国际市场营销涉及了跨国企业运作、国际贸易、市场调研、产品定位、市场推广等诸多方面的内容。
国际市场营销的意义随着全球经济的不断发展，国际市场营销的意义也变得越来越重要。
国际市场营销帮助企业扩大市场规模，增加销售量，提高收益。
此外，国际市场营销还能够提供更多的机会，使企业能够寻找到适合自己发展的市场和资源。
国际市场营销的挑战然而，国际市场营销也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区有着不同的文化、语言、习惯和法规，这要求企业在进入新市场之前需要进行详尽的市场调研和分析，了解不同市场的特点和需求。
其次，国际市场竞争激烈，企业需要找到独特的竞争优势，才能在竞争中脱颖而出。
此外，国际市场营销还要面临跨国贸易的风险和不稳定性，例如政治风险、汇率风险和贸易壁垒等。
国际市场营销的策略为了在国际市场中取得成功，企业需要制定合适的市场营销策略。
以下是一些常见的国际市场营销策略：1. 标准化策略标准化策略是指企业在各个国家和地区采用相同的产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业降低成本、提高运营效率，并且在全球范围内建立一致的品牌形象。
2. 本地化策略本地化策略是指企业根据不同国家和地区的需求和特点，调整产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业适应不同市场的需求，更好地满足消费者的期望，提高市场份额和竞争力。
3. 多元化策略多元化策略是指企业根据所处市场的特点，针对不同细分市场制定不同的市场营销策略。
这样可以帮助企业更好地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率和市场份额。
国际市场营销的实施步骤要成功实施国际市场营销，企业需要按照以下步骤进行：1. 市场调研在进入新的国际市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化特点、消费者需求、竞争情况等。
导论国际市场营销
竞争态势差异
国际市场营销面临来自全球范围 内的竞争，竞争压力更大，而国 内市场营销则主要面对国内同行
的竞争。
02
国际市场营销环境分析
政治环境分析
1 2
政治稳定性
评估目标市场的政治稳定性，包括政府更替、政 策连续性、政治风险等因素，以判断市场投资的 可行性和长期稳定性。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，包括关税、非关税壁 垒、贸易协定等，以了解市场准入和竞争条件。
售后服务与技术支持
为确保产品在国际市场的竞争力，公司D提供完善的 售后服务和技术支持，赢得客户信任。
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THANKS
促销策略
01
广告促销
通过各种媒体发布广告，宣传产品的特点、功能和优势，提高产品在目
标市场的知名度。
02
销售促进
通过短期内的特殊优惠活动，如折扣、赠品等，刺激消费者购买产品。
这种方式能够快速提高销售量，但可能对品牌形象造成一定影响。
03
公共关系
通过与政府、行业协会、媒体等各方建立良好的关系，为企业和产品树
跨越国界的商业活动
国际市场营销涉及跨越国界的商业活动，包括市场调研、产品开发、定价策略、分销渠道、促销推广等一系列营 销活动。
国际市场营销的重要性
拓展市场空间
通过国际市场营销，企业可以 拓展市场空间，突破国内市场 的限制，实现全球范围内的销
售增长。
多样化市场需求
国际市场营销有助于企业满足多样 化市场需求，根据不同国家或地区 的消费者需求，调整产品设计和营 销策略。
社会责任与可持续发展
公司C积极履行社会责任，关注环保、公益等领域，提升品牌在国际市场的声誉。
制造业企业D的国际市场渠道建设
国际市场营销名词解释
国际市场营销名词解释
国际市场营销是指为企业在海外地区进行市场营销活动而制定的策略、计划和执行过程。
其目的是通过将产品或服务销售给海外客户,实现企业的经济利益。
国际市场营销包括以下几个方面:
1. 市场研究:包括对目标市场进行调研、分析、评估和预测,以便制定合适的市场营销策略。
2. 产品定价:根据海外客户的价格敏感度和市场竞争状况,制定合适的产品定价策略。
3. 广告宣传:通过各种广告宣传渠道,如电视、广播、报纸、杂志、互联网等,宣传企业的品牌形象和产品优势。
4. 销售渠道:开拓各种海外销售渠道,如直接销售、批发销售、代理商销售、租赁销售等,以便更好地销售产品和服务。
5. 品牌管理:对在海外市场的品牌形象和声誉进行管理,维护企业的品牌价值和形象。
6. 供应链管理:根据海外市场需求和供应链的当地特点,制定合适的供应链管理策略,以便更好地满足海外客户的要求。
7. 客户服务:对海外客户进行全方位服务,包括售前咨询、售后服务、技术支持、订单处理等,以提高客户满意度和忠诚度。
国际市场营销是一个复杂的过程,需要综合考虑市场、产品、价格、广告、渠道、品牌、文化等多个因素,以制定适合企业的海外市场营销策略和计划。
国际市场营销
名词解释国际市场营销：是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营销售活动。
国际市场营销学：是一门研究从国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业销售管理的科学国际市场营销信息系统：是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的复合系统，它连续有序的收集筛选、储存、分析评估、和分配信息，为国际市场营销决策提供依据低成本战略：是指通过有效途径实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势而采取的战略。
差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略重点集中战略：是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分所采取的战略国际市场细分：是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同产品和营销组合的子市场其中任何一个子市场的消费者都具有相同或者相似的需求特征，企业可以在这些子市场之中选择一个或者多个作为国际目标市场。
无差异市场营销策略：是指企业在国际市场推出的多种产品采用不同的市场营销组合以满足细分后各自市场的不同消费需求。
集中市场营销策略：是指企业集中所有的力量，以一个或者少数几个性质相似的子市场作为目标市场试图在较少的子市场占有较大的市场占有率。
国际市场产品组合：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品的结构，它包括企业所有的产品线和产品项目【四个因素：宽度（指企业产品线的数目）长度（指企业产品线中所包含的产品项目的数量）深度（指产品线中每种产品花色、规格的数量）关联性：指各种产品线在最终用途、生产条件、营销渠道以及其他方面相互联系的程度】成本加成定价法：是指以产品成本为基础，加上预期利润结合销售量等相关情况确定产品的价格水平。
目标利润定价法：是指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。
边际成本定价法：指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本或高于可变成本。
转移价格（划拨价格、调拨价格）：指同一跨国公司组织系统为母公司和子公司之间、子公司与分公司之间进行内部交易时采取的价格国际市场分销渠道：是商品从一个国家的生产企业流向国外的最终消费者或用户的途径，这一途径不仅包括拥有商品所有权的中间商也包括帮组商品所有权转移的中间机构。
国际市场营销
国际市场营销国际市场营销的意义1. 开拓新市场。
国际市场营销可以让企业到全球范围内寻找新的销售机会，降低对单一市场的依赖性，实现业务多元化发展。
2. 提高品牌知名度。
通过国际市场营销活动，企业可以提高品牌在国际市场的认知度和美誉度，从而吸引更多的消费者和潜在客户。
3. 增加销售额。
通过国际市场营销，企业可以扩大销售范围，增加销售额，实现更高的经济效益。
4. 获取新的资源和合作伙伴。
国际市场营销活动可以帮助企业获取新的资源、技术和合作伙伴，提升企业核心竞争力。
5. 实现全球化竞争。
随着全球化进程的不断加深，企业需要通过国际市场营销来实现全球化竞争，并与国际上的竞争对手展开竞争。
国际市场营销的挑战1. 文化差异。
不同国家和地区有着不同的文化习俗和价值观，企业需要了解并尊重当地文化，避免因文化差异造成的误解和冲突。
2. 语言障碍。
跨国营销需要面对不同语言的挑战，企业需要借助翻译和本地化等手段来解决语言障碍。
3. 法律法规。
不同国家和地区有着不同的法律法规，企业需要遵守当地的法律法规，确保自己的营销活动合法合规。
4. 通信和物流。
跨国营销还需要克服通信和物流的困难，确保及时的信息传递和产品供应。
5. 竞争对手。
在国际市场上，企业还需要面对来自全球范围内的竞争对手，需要加大对竞争对手的研究和分析，找到自己的竞争优势。
国际市场营销的策略1. 选择合适的目标市场。
企业在进行国际市场营销时，需要选择合适的目标市场，根据自身的产品、品牌和市场定位来确定目标市场，并进行深入的市场调研和分析。
2. 本地化营销策略。
在国际市场上，企业需要根据当地的文化、语言、法律法规等因素，制定本地化的营销策略，以适应当地市场的需求。
3. 品牌建设和推广。
企业需要通过品牌建设和推广活动，提高自己的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者和潜在客户。
4. 寻找合作伙伴。
在国际市场营销活动中，企业可以寻找合作伙伴，包括当地的经销商、代理商、供应商等，以扩大销售渠道和降低运营成本。
国际市场营销名词解释
国际市场营销名词解释国际市场营销是指企业在跨国经营中，根据国际市场的需求和特点，采取一系列战略和措施，以在全球市场中取得竞争优势，实现销售增长和利润最大化的活动。
在国际市场营销中，有许多重要的名词，下面就对其中的几个进行详细解释。
1.全球市场定位（global market positioning）：全球市场定位是企业根据国际市场的需求和竞争优势，确定自己在全球市场中的定位和目标市场，并制定相应的营销策略和计划。
全球市场定位涉及到对全球消费者的需求、文化、购买习惯等进行深入分析，以便企业能够在全球市场中准确地定位自己的产品和品牌，满足消费者的需求，获取市场份额。
2.全球品牌战略（global brand strategy）：全球品牌战略是企业在国际市场中建立和推广自己的品牌的策略和计划。
在国际市场中，一个强大的品牌可以帮助企业提高产品的知名度和认可度，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
全球品牌战略包括确定品牌的核心价值和定位、制定品牌推广和沟通策略、保护品牌的知识产权等方面的内容。
3.合资企业（joint venture）：合资企业是指两个或多个企业在国际市场上联合组建的一种企业形式。
合资企业通常是由两个或多个企业共同投资和合作，共同经营一项业务或项目。
合资企业可以帮助企业进入新的市场，分享风险和资源，提升竞争力。
在国际市场中，合资企业可以帮助企业获取当地的资源和市场知识，降低进入障碍，扩大市场份额。
4.跨国品牌（global brand）：跨国品牌是指在多个国家或地区都有知名度和影响力的品牌。
跨国品牌通常是由在多个国家或地区都有销售和推广的产品或服务支持的。
跨国品牌通常具有非常高的品牌价值和认可度，在国际市场中具有竞争优势，并且被全球消费者所认可和选择。
5.市场细分（market segmentation）：市场细分是指将市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的需求和特点，并制定相应的营销策略来满足这些需求。
国际市场营销Cha
技术环境
1 2
科技发展水平
评估目标市场的科技发展水平，包括研发能力、 专利申请数量、高科技产业占比等。
互联网普及率
了解目标市场的互联网普及率和网络基础设施情 况，以便更好地利用数字营销手段。
3
技术标准与法规
了解目标市场的技术标准与法规，包括产品认证、 安全标准等，以确保产品符合当地市场要求。
发展历程
国际市场营销起源于20世纪初的国际贸易活动，随着全球经济一体化的加速和 跨国公司的崛起，国际市场营销逐渐成为企业拓展海外市场、提升品牌知名度 和获取竞争优势的重要手段。
特点及优势分析
跨国性
国际市场营销涉及不同国家和地 区的消费者、文化和市场环境， 具有显著的跨国性。
多样性
不同国家和地区的消费者需求、 购买行为和市场竞争状况各不相 同，要求企业制定多样化的营销 策略。
国际关系
分析目标市场所在国家与 其他国家，特别是与本国 之间的政治关系和经济合 作情况。
经济环境
宏观经济指标
研究目标市场的GDP、人均GDP、 经济增长率、通货膨胀率等宏观 经济指标。
市场规模
评估目标市场的市场规模和潜力， 包括消费者数量、购买力、消费习 惯等。
贸易政策
了解目标市场的贸易政策，包括关 税、非关税壁垒、自由贸易区等， 以及对外资的态度和政策。
价格策略
定价目标
根据企业的市场定位和经营目标，制定合理的定价目标，如市场 份额、利润最大化等。
定价方法
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，采用成本导向、需 求导向或竞争导向等定价方法。
价格策略类型
根据市场特点和竞争状况，选择合适的价格策略类型，如渗透定 价、撇脂定价、满意定价等。
国际市场营销学
国际市场营销学市场营销是现代商业活动的核心，而国际市场营销则进一步拓展了企业的发展空间和机会。
国际市场营销学作为一门学科，研究的是企业如何在全球范围内进行市场推广和销售，以实现跨国经营的目标。
本文将从国际市场营销的概念与特点、战略与策略、实施与管理等方面进行探讨。
一、国际市场营销的概念与特点国际市场营销，顾名思义，是企业在全球范围内开展市场推广和销售的活动。
与传统的市场营销相比，国际市场营销具有以下几个明确的特点：1. 具有跨国性：国际市场营销的范围超越了国家和地域的界限，企业需要考虑不同国家和地区的文化、法律、经济环境等因素。
2. 面对多样化的市场需求：不同国家和地区的市场需求各有特点，国际市场营销需要根据当地的文化、消费习惯等因素来制定相应的营销策略。
3. 需要适应不同的竞争环境：国际市场竞争激烈，企业需要应对来自全球范围内的竞争对手，寻找差异化的竞争优势。
二、国际市场营销的战略与策略国际市场营销需要制定相应的战略与策略，以便在全球范围内取得竞争优势。
1. 国际市场定位：企业需要明确自己所面对的市场定位，在全球范围内寻找适合自己产品或服务的市场细分。
2. 品牌建设：通过品牌建设，企业能够形成国际市场上的知名度和信誉度，提高产品或服务的竞争力。
3. 产品适应性：不同国家和地区的消费者需求不同，企业需要进行产品的适应性调整，以满足当地市场的需求。
4. 价格策略：在制定价格策略时，企业需要考虑到不同国家和地区的经济环境、消费水平等因素，采取差异化的定价方式。
5. 渠道管理：国际市场营销需要建立有效的渠道网络，包括选择合适的分销商、建立海外分支机构等。
三、国际市场营销的实施与管理国际市场营销的实施与管理是确保市场活动顺利进行的关键。
1. 国际市场研究：在进入国际市场前，企业需要进行详尽的市场研究，了解目标市场的特点、竞争对手的情况等。
2. 人力资源管理：国际市场营销需要招募和培养具有跨文化背景和语言能力的人才，以满足不同市场的需求。
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国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
营销战略观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。
它较之市场营销观念、社会市场营销观念,思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。
文化分析是指具有实施性文化知识和领悟性文化知识，并在此基础上去认识文化差异进行分析,要承认文化优越感并随时准备纠正它对经营决策的影响。
文化适应企业在指定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点,使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰,而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求,取得竞争优势.自由贸易区是在关境以外划出的，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且允许港内或区内进行商品的自由储存、展览、加工和制造等业务活动，以促进地区经济和对外贸易的发展的一个区域.国际收支一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。
它是一国对外政治、经济关系的缩影、也是一国在世界经济中所处地位及升降的反映.成文法是指由各国的立法机关根据宪法的授权,按照一定的立法程序制订的具有普遍效力的法律条文。
习惯法是独立于国家制定法之外,依据某种社会权威和社会组织，具有一定强制性的行为规范的总和.知识经济是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。
EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据,因而被称为“无纸贸易"。
绿色消费指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。
绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者需求，实现企业的经营目标。
国际市场调研指企业运用科学的方法，有目的地、系统地收集、记录一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析,从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。
国际市场细分指企业按照一定的细分准则，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
集中营销战略企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上,以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务，生产和营销的集中性使企业的营销效果更佳明显。
差异性营销战略企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以分别适应各个目标市场消费者的需求。
进入国际市场的模式指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。
(出口进入模式、契约进入模式、投资进入模式）BOT建造-运营—转让;bot是一种带资承包，即承包者需要负责工程项目的筹资同时它也是一种经营承包，即承包者在完成工程后要负责经营一段时间，待所付投资和应得利润收回后，再转让给工程业主。
大营销战略为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各方面的合作和支持。
国际战略联盟两个或两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议.战略伙伴必须坚持平等互惠、共享利益、共担风险的原则。
（水平、垂直、混合）水平战略联盟指企业满足同一类顾客的不同需求的战略联盟。
组成水平战略联盟的企业必须基于其共同的目标消费者基础之上的且组成水平战略同盟的企业必须属于不同行业的。
产品差异化策略指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。
产品生命周期产品从投入市场到最终退出市场的全过程，它经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段.产品计划企业在进入国际市场前，对进入的产品种类，新产品的开发、品牌、包装以及相应的保证策略以及何时进入市场进行系统的规划。
成本加成定价法以产品成本为基础,加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定产品价格水平.它包括生产成本和经营成本，基本公式：P=C（I+R）.撇脂定价策略把产品的价格定得很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大利润，尽早收回投资,有如从鲜奶中攫取奶油一样。
渗透定价法企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场,短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者。
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答:1。
国内市场需求饱和及市场竞争激烈 2.国际市场的吸引力3.政府鼓励与支持企业出口政策4.科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提我国动因：1.国内市场竞争激烈:国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场使国内市场呈现出饱和状态；企业为实现产品的竞争日益激烈：获取国外先进科学技术及先进的管理技术，利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。
2.国际营销与国际贸易有何区别和联系?答：共同点：国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动。
二者都是以商品与劳务作为交换对象二者都面临着相同的国际环境，二者的理论基础都是早期的“比较利益说"和“国际产品生命周期理论”。
区别：商品的交换主体不同，商品流通形态不同，国际贸易的流程比国际营销狭窄，国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神评估二者的效益的信息来源不同.3.当前国际市场营销的形式是什么？在这种形式下国际营销有哪些任务?答:国际营销面临经济全球化的挑战国际营销面临国际市场竞争的挑战国际营销面临贸易保护主义抬头的挑战国际营销面临贸易区域集团化进一步加强的挑战任务：企业从事国际营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素运用企业可控制的因素制定出国际营销的战略目标并加以实现，国际营销者在制定营销任务时,不仅对各国营销环境的共性进行了解和分析，更重要的是对每个国家营销环境进行逐个的研究,掌握各国环境的差异，制定出适应不同国家的营销任务。
国际营销者不仅重视制定好营销任务。
4.为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？答:首先,文化渗透于营销活动的各个方面;其次，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展；最后，市场营销成果的好坏受文化的裁判。
由上可知，文化因素对国际营销至关重要。
5.国际营销应当如何尽量减少新产品引进国外市场时可能遭受到的文化阻力？答：对东道国的商业习俗详细的了解，这对国际营销非常重要，了解商业文化，经营态度以及做生意的方法有助于排出国际营销道路上的障碍.6.试述全球市场环境及其对国际营销的影响。
答：全球经济环境十分复杂。
国际贸易与国际投资迅速发展，国际经济相互依赖性加强，国际市场竞争激烈程度高，各国关系的复杂性提高。
影响：对国际营销提供宽、严不同的经济环境，使企业所面临国际营销环境的复杂程度不同;各国人口和收入影响着国际市场规模，消费者的消费结构直接影响企业生产和销售的产品结构.7.区域经济一体化对国际营销的影响。
答： 1。
促进了集团内部的贸易自由化,从而对各成员国企业间国际营销提供了宽松的经济环境。
它们通过签订优惠贸易协定等形式，在不同程度上扩大了各成员国对外贸易自由化.2.地区经济一体化具有不同程度的保护性与排他性,对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍。
8.试举例说明东道国政府外贸政策对国际营销的影响？答：贸易保护政策对国际营销的影响：利：1保护某些对国家安全极为重要的行业。
2。
为了帮助国内新兴产业的发展，适当的保护会帮助其发展和成熟。
3。
可以保护民族工业发展。
弊:1不利于国际贸易发展，阻碍国际贸易全球化进程,妨碍世界经济的快速发展。
2本国的产业无法占领国外的市场份额，导致产业结构不合理,不均衡。
3必然会受到国外的抵制,造成其他领域的货物同样被别国实施保护政策进行制裁性还击,对该领域货物造成出口的影响。
自由贸易政策对国际营销的影响：为打破贸易壁垒、刺激世界经济增长,提高收入，增加就业机会。
9.在国际市场中是否存在一些国际通用的行为规则？当这些规则与当地的法律发生冲突时，应该怎样进行选择？答：首先，国际通用规则只是一种规范，是将成熟的国际商业惯例整理为书面规则来指导国际贸易往来，并不是法律，也没有强制性。
其次，国际贸易体现着契约自由和意思自治.买卖双方可以合同方式约定适用的法律及冲突规范.综上，国际通用规则和当地法律发生冲突时,要看合同是否约定了适用当地法律，如是，则执行当地法律;如约定其他国法律，则适用他国法律；在没有约定或约定不明的情形下,可在双方同意的前提下适用国际通用规则.10。
开展国际贸易时有哪些争端？该通过什么途径解决？答：1.不同国家的国民之间的国际贸易争端 2.国家(地区）与本国或外国国民之间的国际贸易争端 3国家（地区）之间的国际贸易争端途径：（一）司法方法即通过诉讼方法解决国际经贸争端.(二)非司法方法即通过法院以外的方式解决争端的方法，如通过双方当事人友好协商或谈判,或者由双方同意的第三人进行调解或仲裁。
11.利用互联网展开营销有什么特点？答：跨时空多媒体交互式拟人化整合性超前性高效性经济性技术性12.互联网对国际营销有何影响？答:以顾客为中心提供产品和服务以顾客能接受的成本进行定价产品实行直接的销售从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通交互式的促销方式。
13。
什么是绿色营销.它同传统营销有何差异?答:绿色营销与传统营销的根本区别在于它是一种强调环境责任，以社会及企业自身的可持续发展为最终目标的一种营销活动.1.绿色消费是开展绿色营销的前提。
2.绿色观念是绿色营销的指导思想。
3。
绿色体制是绿色营销的法制保障。
4。
绿色科技是绿色营销的物质保证14.国际市场调研主要包括哪些内容？答：1国际市场营销环境调研国际市场消费调研国际市场营销综合因素调研15。
试举例说明什么是市场机会，如何评估市场机会？答:市场机会是指市场上存在“为满足的需求”。
由于产品生命周期快速变化及消费者需求的变化“为满足需求”的市场永远会存在。
评估市场机会是否企业的目标和任务相符合。
企业是否具备利用国际市场机会的能力.企业能否获得最大的“差别利益”.16.什么是进入国际市场的战略因素？一项产品进入一国市场面临哪些决策？答:1。