医药配送中心商业计划书样本

XX医药配送中心商业打算书

保密承诺

本商业打算书内容涉及本企业的商业秘密，仅向有投资意向的投资者公开。本企业要求投资公司项目经理收到本商业打算书是作出以下承诺：妥善保管本商业打算书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业打算书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

同意日期：年月日

商业打算书

项目名称：XX医药配送中心

项目单位：XXX市XX区XXX公司

地址：XXX市XX区XX街XX号

电话：

传真：

电子邮件：

目录

执行概要 (4)

第一章差不多情况 (13)

第二章治理层 (16)

第三章主营业务 (17)

第四章行业及市场 (23)

第五章营销策略 (24)

第六章治理 (27)

第七章融资讲明 (29)

第八章财务打算 (30)

第九章风险操纵 (32)

第十章实施进度 (35)

第十一章资料清单 (36)

执行概要

一、差不多情况

XXX医药配送中心于XXXX年X月经XXX市工商行政治理局核准注册成立。主营:药品、医疗器械、保健品和化妆品的批发业务。

注册地址为XXX市XX区XX街XX号。注册资本XXXX万元，为XXX市XX区XXX公司组建的XXXX企业。针对药品零售企业在商品物流方面的种种困难，运用现代物流模式，为本地区的医药零售企业提供配送服务。

经营宗旨：依托区位优势化良好的经营条件，努力降低经营成本，进展医药物流产业，确保药品经营质量，为本地药品零售企业提供质优价廉的医药商品。在出现企业和职员社会价值的同时，取得较好的经营成果。

目前为增加经营设备和储备医药商品，XXXX公司差不多投入资金XXXX 万元，为满足进一步优质优价补充商品库存的需要，，在行筹集流淌资金XXXX万元。

电话：传真：

联系人：XXX

二、要紧治理者情况

经理：XXX，X，XX岁，大学本科，XXXX年毕业于XXXX学院，XXXX年

毕业于XXX中药函授学院。中共党员，执业药师，主管药师，高级药品营销员，中级药品营销员考评员。从XXXX年从事医疗器械、药品经营企业治理工作。曾担任XXXX书记兼副经理，XXXX书记兼经理，现任XXXX公司经理兼XXXX总店经理。

副经理：XXX，X，XX岁，高中，药师，中级药品营销员。从XXXX年从事药品零售工作，曾任南关药房主任。

质量治理科长：XXX，X，XX2岁，高中，要紧中药师。从XXX年从事药品经营及企业治理工作，曾担任XXXX公司经理兼书记，XXX公司书记。

三、主营业务

XXX医药配送中心有药品批发部、医疗器械批发部和保健品批发部三个业务部门。XXXX平方米的仓库全部符合《药品经营质量治理规范》和《医疗器械监督治理条例》的要求。有多名具有丰富医药商品经营经验的业务人员服务上门，为本地区的医药连锁店和单体药店推销和提供医药商品，办理结算并处理售后服务。

四、行业及市场

在医药商品生产缺乏创新，医药商品批发企业过多，低水平竞争激烈的形势下，药品零售业有着相对宽松的生存空间和相对乐观的进展前景。然而，药品零售企业要取得较好的经营成果，就必须提高运行效率、降低经营成本，这是医药物流企业的进展和壮大的契机。国内外均有医药物流企业的成功范例。

XXX地区有药品零售企业XXX家，连锁企业XXX家（所属门店XXX家）。各连锁店和各单体药店均是各自采购所需的商品，不同程度的面临着组织货源方面的种种困难。具体表现为：经营品种规格不够齐全；分不购进批量小、价格高、来货时刻较长；重复预备库存，资金占用较多；对供应商缺乏了解，难保药品质量等等。假如能化零为整，集中采购共同所需的商品，势必增加对供应方的阻碍力，在紧俏商品供应、批量价格谈判、货款结算时刻、运输费用及发货时刻方面均可争取较为优惠的待遇，关于各自的经营活动无疑是特不有利的。

有鉴于此，我们认为组建配送中心有着充分的市场需求和宽敞的进展前景。

XXXX位于XXX地区的地理中心位置。区内有XX、XX和XXX三条高速公路、XX国道及XX铁路通过，另有多条省道、县道构成的公路网，交通极为便利，关于进展现代物流产业具有得天独厚的有利条件。而我们依托XXXX药材公司的XXXX平方米成库和GSP治理系统，采取规模经营，平等互利，薄利多销的经营策略。必定能够专门快地进入角色，在充分了解市场品种需求和数量需求，聚少成多、批量组织适销货源的基础上，加强药品经营质量治理，为全地区的医药零售企业提供安全快捷、质优价廉的医药商品配送服务。进而谋求较好的经营业绩和经济效益。

第一年打算销售商品XXXX万元；第二年随着市场认同度的逐渐增高，可能销售增长XX0%，销售商品XXXX万元；第三年较上年增长XX%，销售商

品XXXX万元。

五、营销策略

鉴于医药商品的“有效性、安全性”特点，在综合分析了本地的市场和企业的经营实力基础上，我们确定了企业的经营策略为：品牌差异性策略、商品差异性策略。

（一）品牌差异性策略

我们确定的品牌策略是“平等互利，安全快捷”。

运用好产品策略：不但要经营一般的药品、器械、保健品，还要经营特色、特需和特许商品，努力满足客户的商品需求。在利益分割上，采取“加盟、合作、会员、常客优惠”等一系列营销手段，让科幻心明眼亮，主动选择，有利可图。

（二）商品差异性策略

在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构“多样化、系列化、优质化、独特化”。逐步进展独家代理、以及代理产品。以丰富的独特商品、可靠的质量保证牢固地占据本地医药商品供应的优势地位。

（三）价格策略

准确地把握市场行情和竞争对手的动态，不主动、不滥用、不拒绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。

依照不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定差不多销售价格的市础上，对连锁店、批发企业给于适当的优惠。