商品广告心理培训课件

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（六） 户外媒体
因地点不同 差别较大
重复展露多 成本不高 灵活性强 地理选择性强
缺乏选择性
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（七）POP广告
（1）POP广告的概念 所谓POP广告就是店面广告的简称。又称为
售点广告，是零售商店，超级市场，百货商场 等商品购买场所所设置的广告总称。这种广告 媒体通常采用实物形式。
• 其他—网络
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2.广告媒介的分类
（一）按表现形式分类
• 印刷媒体-报纸、杂志、说明书、挂历等 • 电子媒体-电视、广播、电动广告牌、电
话等。
• 实物媒介-充气模型、飞艇等。
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（二）按功能分类
• 视觉媒体-报纸、杂志、邮递、海报、传
单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、 实物和交通等媒体形式。
广广告告是是一一种种付付费费宣宣传传方方式式
广广
告告
广告是通过大众传播媒介进行的
的的
广告是传递商品、服务、观念等信息的
特特
广告的对象是广大消费者
点点
广告的目的是使广告主受益
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3.（商业）广告的要素
广告的要素
广告主
广告受众
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广告媒介 广告信息
广告费用
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4.商业广告的心理功能
信息的刺激性
使用POP的主要原因： 为了弥补媒体广告之不足，以强化零售末段
对消费者的影响力
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（2）POP广告的特点是
POP广告的亲近感强 POP广告是在购买现场和消费者直接见
面，拉近了和消费者的距离，因此被称为 “最终广告”。
同时消费者也更直观地看到广告宣传 的商品，直接了解到其他消费者的评价， 容易更全面了解商品信息。
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不足之处： 寿命短 注意力低 难保存
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（四）电视广告
老少皆宜
传播面广， 收视率高。
视听结合，诉 求力强。 表现手段、方 式灵活。 时间选择性强。
不足之处： 须重复播放 寿命短 受众选择性差 成本高
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（五）网络广告
年轻人
超越时空 范围广， 手段多样 可检索性
虚假广告多
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大众传媒：电视、 广播、报纸、杂志
户外媒体—墙体、路牌、站牌、霓虹灯、灯箱、交通工具、三 面翻、招贴、彩旗、户外视频广告
邮寄媒体—商品目录、宣传册、DM
• POP—门面、橱窗、货架陈列、实物演示、堆头
• 人—时装模特、广告宣传员
• 包装物—盛装物、包装纸、袋、盒、箱
• 赠品、礼品—围裙、水杯、挂历等小礼
告——商业广告。
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商业广告是指特定 的广告主（企业） 有计划地以付费方 式通过大众传播媒 体向其潜在顾客传 递商品或劳务信息， 以促进销售的公开 宣传方式。
现代广告活动不仅仅指 广告本身，还包含以广 告为轴心的一系列营销 活动。
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2.（商业）广告的特点
广广告告是是企企业业开开拓拓市市场场、、进进行行营营销销的的的的手手段段
• 听觉媒体-无线电广播、有线广播、宣传
车、录音和电话等媒体形式。
• 视听两用媒体-电视、电影、戏剧、小
品及其他表演形式。
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（三） 按传播媒体分类
平面广告
按传播媒体分
网络广告
电视广告 户外广告
电台广告 POP广告
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3.（商业）广告的心理功能
（一）报纸广告
及时性 灵活性 不足之处：
心理
一
功能
沟通功能
信息的 趣味性
♂
信息的有用性
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商业广告具体心理功能
（1）传播功能
借助不同的媒体，广告可以打破时间和空间范围 的限制，将信息广泛渗透到不同的消费者。
“治疗感冒，黑白分明” 。“白天服白片， 不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”， 借广告，向公 众传递产品名称 品牌 用法 功效和优点。
（4）教育功能
广告的教育功能也有两层含义。 其一、增加消费者的产品知识。良好的广告对扩大消费者
的知识领域，指导科学消费有潜移默化的作用。 其二，良好的广告使消费者在获得信息的同时丰富精神文
化生活，得到美的享受。
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（5）促销功能
广告通过对商品的宣传把信息传递给消费者，从而引 起注意，深化消费者对商品的认识，增强购买信心。 路易斯提出广告促进人们购买的AIDA模式： Attention（注意）——引起注意力 Interest（兴趣）——诱发兴趣 Desire（欲望）——刺激欲望 Action（行动）——促成购买
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第五章 商品广告心理
• 本章主要内容：
第一节：广告及有关媒体的心理特点 第二节：广告定位及其程序 第三节：消费者卷入及其广告策略 第四节：商业广告心理效果测定
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• 本章学习目标：
1. 了解商品广告、广告媒体、消费者卷入的心理特 点基础之上，能够对产品进行广告定位
2. 能够测定商业广告的效果
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二、（商业）广告媒体
1凡.广能告刊媒载体、概播映念、播放广告作品，在广告
是宣 以指传 称广告中 为者起 广向传 告广播媒告信体对息。象传作递用信的息物的质载和体工具都可
思考：身边有哪些广告媒体呢？
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主要的广告媒体
• 电波媒体—电视、广播、电子屏、电影 • 印刷媒体—报纸、杂志、传单
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第一节 广告及有关媒体的心理特点
• 所一谓、“广商告业”广，告 1就使.（是人商广周而知业告共）之晓广， 的告的概念
意思，指广泛地 告知公众某事物 的宣传活动。
随着商品经济的高度发 展，商品交换的层次和 领域不断加深和扩大， 广告逐渐成为专门传递 商品信息和经济信息最 有效的工具和手段，这 便形成了狭义上的广
广泛性
寿命短
权威性 可信度高 传递效率低
成本低
美感不足
白领工薪阶层
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（二）杂志广告
读者集中 针对性强 感染力强 有权威性 阅读从容 保存期长
不足之处： 传播面小 时效性差 受众有限
专业人士或爱好者
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（三）广播广告
老年人
及时性 速度快 灵活性 广泛性 周期短 费用低廉
（2）诱导功能
良好的商业广告或以理服人，或以情动人，它可以 吸引消费者的注意，建立或改变他们对企业或商品的 看法，产生好感和信赖，激发潜在的购买欲望，说服 和劝导购买行为的实现。
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（3）便利功能
是指广告通过各种媒体，及时，反复地传递商品和服务 的信息，便于消费者收集有关资料，对各种商品进行较为 充分和有效的比较，为购买决策提供充分依据，从而替消 费者节约购买时间，减少购买风险。