江苏江阴璜塘苏南国际商业综合体项目业态定位和招商方案_82p_营销推广策略
江阴市航空航天产业招商地图及产业招商方案设计
江阴市航空航天产业招商地图及产业招商方案设计江阴市航空航天产业招商地图及产业招商方案设计随着全球经济的高速发展以及技术的不断更新，航空航天产业已成为各国经济发展和国家安全的关键领域，对于江阴市而言，发展航空航天产业对于其未来的经济和科技发展至关重要。
因此，本文将以江阴市为背景，面向航空航天产业，探讨一个符合江阴市实际情况的产业发展方案。
一、航空航天产业发展概览1、江阴市航空航天产业概况江阴市地处江苏省南部，东接上海，北邻苏州和无锡，地理位置得天独厚，交通十分便利。
江阴市是苏北经济中心城市，工业基础雄厚，是中国民用航空产业基地之一。
航空航天产业是江阴市的新兴产业之一，2019年，江阴市的航空航天产业总产值达到50亿元，占全市工业总产值的3.3%。
目前，在江阴市，航空航天产业主要涉及到航空航天零部件制造、机载设备制造、无人机制造等领域。
2、航空航天产业发展现状分析江阴市的航空航天产业呈现出以下特点：（1）产业链配套不完善江阴市航空航天产业发展相对较晚，产品产业链和供应链等配套体系还没有完善，这是江阴市航空航天产业发展的一大瓶颈。
（2）企业转型升级江阴市现有的航空航天企业大多数是民营企业，企业技术实力有限，但是部分企业具备一定的研发实力，正在向高端航空航天制造转型升级。
（3）市场需求增长随着航空航天技术的不断提高和市场需求的增长，江阴市的航空航天企业逐渐受到市场的关注，市场前景广阔。
3、航空航天产业发展趋势分析未来，江阴市的航空航天产业发展面临以下趋势：（1）技术创新航空航天产业的竞争主要靠技术创新，未来江阴市的航空航天产业要注重技术研发和创新，提高技术水平和产业竞争力。
（2）高端制造随着航空航天产业的发展，江阴市的航空航天企业要向高端制造转型升级，打造出具备核心竞争力的产品。
（3）市场拓展江阴市的航空航天企业要加强与其他国家和地区的交流合作，拓宽市场，开拓海外市场。
二、江阴市航空航天产业招商地图1、江阴市航空航天产业优势江阴市作为中国民用航空产业基地之一，在航空航天领域具有以下优势：（1）地理优势江阴市地处苏南，距离上海、南京、杭州等大城市比较近，地理位置十分优越。
江阴国际广场购物中心及室外步行街设计任务书完整版
无锡江阴五洲国际购物广场施工图设计任务书编制单位：五洲国际集团规划设计中心编制时间： 2012年月日为保证无锡前洲五洲国际购物广场及室外步行街设计的延续性，编制此任书。
设计人需严格按照任务书要求进行初步设计及施工图设计，编制人对任务书的内容负责并进行解释。
1 项目概况1.1建设单位：江阴五洲置业有限公司1.2项目名称：江阴五洲国际购物广场（暂定）1.3项目性质：本工程为新建商业购物中心、办公楼、餐饮、住宅综合体项目1.4基地位置：江阴市璜土镇，镇澄路与辽河路交汇处。
1.5工程概况：该项目总用地面积73317平米；项目定位为集大型超市、电器市场、美食城、影院、休闲娱乐城、住宅于一体的一流的城市综合体；一期项目总建筑面积约为24万平方米。
（注：建设规模为根据方案设计统计，初步设计及施工图设计时应根据任务书要求重新计算并统计。
）2 设计依据2.1 国家相关法律、法规、强制性条文、国家及各行业设计规范、规程、行业条例及项目所在地方规定和标准。
2.2 相关政府主管部门对本项目的批复文件、给定的技术条件和意见要求。
2.3 甲方提供的经五洲国际集团规划设计中心确认的方案和初步设计文件、实测地形图、项目用地周边市政管线资料、工程地质勘察报告和水文勘测资料等。
2.4 在项目设计过程中甲方（或甲方指定委托人）提出的条件、意见和要求。
2.5 施工图设计任务书（本文件）。
2.6 各业态房产技术条件、交房条件和建造标准（详见附件和附表）。
2.7 双方签定的设计合同内所包含的服务性条款及要求（详见施工图设计合同）。
3 设计内容本设计范围包括甲方指定内容（江阴五洲国际购物广场及室内外步行街）的初步设计设计、施工图设计及甲方要求的各类指标及数据的统计。
具体设计内容如下：3.1 项目红线范围内场区竖向设计和管网综合施工图设计（如甲方单独委托设计时不含本内容）。
3.2 本工程整体地下室初步设计及施工图设计。
3.3 地上裙房商业部分初步设计及施工图设计。
商业综合体招商运营成功的流程和要点
商业综合体招商运营成功的流程和要点1.全面了解商业综合体的位置、人群、竞争对手等情况是招商运营成功的第一步。
Fully understanding the location, target audience, and competition of the commercial complex is the first step to successful operation and management.2.制定清晰的招商计划和目标，确保招商方向明确。
Developing a clear investment plan and goals to ensure a clear direction for investment.3.设计吸引人的招商方案，包括租金政策、装修补贴、广告宣传等，吸引优秀的商户加盟。
Designing attractive investment plans, including rent policies, decoration subsidies, advertising, etc., to attract excellent merchants to join.4.与各行业的知名品牌进行洽谈合作，吸引知名品牌商家入驻商业综合体。
Negotiating with well-known brands in various industries to attract them to settle in the commercial complex.5.确保商业综合体内的消费氛围和商户结构与项目定位相匹配。
Ensuring that the consumer atmosphere and merchant structure within the commercial complex match the project positioning.6.进行市场调研，了解潜在商户的需求和市场脉搏，为他们提供有针对性的合作方案。
某广场招商推广方案(PPT 83页)
凌霞北路商业调查数据分析
凌霞路西侧租金走势图（由南向北）
4
目前的官林主体商业，沿
3.5
凌霞北路两侧呈带状分布，属
3
于传统的乡镇商业模式。基本
2.5
为传统业态，以满足官林镇上 系列1 居民基本生活为主，娱乐休闲
2
系列2 业态极少，官林人消费到宜兴
40
30
20
10
0
系列1
早日开业 更人性化 价格合理 服务态度 通及停车 购物环境
产业概况
• 官林已形成了以电线电缆、精细化工、橡塑轻机、电子电器、耐火材料等为 主的产业集群。
• 官林产业以电线电缆为最，赢得了“中国电缆城”的殊荣，官林镇电线电缆 企业现有400余家，从业人员近3万人，拥有总资产105亿元，年产出超过官林 镇总量的78％。
• 新长铁路、宁杭高铁、泰锡 宜城际铁路的建设将为宜兴 带来更多发展机遇。
宜兴
宜兴经济实力
2010年宜兴市主要经济指标
GDP（亿元） 城镇居民人均可支配收入（元） 社会消费品零售总额（亿元） 全年财政收入（亿元）
807 25869 274.7 151.1
宜兴市近5年GDP
1000 900 800 700 600
以工业为核心，宜兴形成了以环保机械、电线电缆、精细化工、陶瓷 产业、纺织服装、冶金产业为主打的重要产业基础。
宜兴乡镇工业十分发达，乡镇居民拥有较高的经济收入和消费能力。
Part 2 区域商业环境分析
宜兴第一镇——官林
中国名镇官林是宜兴市工业经济中心，是宜兴市西北地区的政治、文化、教育、 交通、商贸中心。2000年以来，工业销售收入连年名列宜兴市榜首，并先后被评为 “中国创建文明小城镇示范点”、“国家卫生镇”、“中国小城镇综合改革试点 镇”、“中国小城镇建设示范镇”、“中国小城镇建设试点镇”、首批“中国重点 镇”、“中国环境优美镇”、“中国计生协会先进镇”、“中国亿万农民健身运动 先进镇”等。
苏州环金鸡湖商圈泛shoppingmall整合招商推广策划案-81P
16683
15882 15638 14565 14451
4
5 6 7 8
苏州和氏春秋投资顾问（广州刘聪策划工作室）
泛Shopping Mall
苏州近8年三大产业的变化情况（1997～2004）
环金鸡湖
单位:万元
年份 1997 1998
研 究 创 造 价 值
第一产业产值 第二产业产值 第三产业产值 881628 880069 881409 909605 914124 936000 784566 770000 6364226 7019538 7640685 8700980 9998911 12084880 17680620 22680000 4080087 4600526 5062218 5796213 6689760 7799200 9554820 11050000
泛Shopping Mall
环金鸡湖
2004年苏州市城镇居民的恩格尔系数：40%，比上年增长2.3%，苏锡常地 区今年在恩格尔系数方面有不同程度的上升。 2004年人均收入指标：市区城市居民人均可支配收入14451元，全市农民 人均纯收入7460元，分别比上年增长16.9%和10.5%。年末城乡居民人民币储蓄 存款余额1712.27亿元，人均储蓄存款2.86万元，比上年增长14.9%，城乡居民
创 新 带 动 进 步
位于长江下游南岸的张家港港、常熟港、太仓港都是国家一类口岸。
● 地势:苏州地处太湖为中心的浅碟形平原的底部，地形以平原为主，全市地势低平， 一般高程为海拔3.5至5米。东南部地势低洼，最低点低洼地在海拔2米以下。西南部 多小山丘，穹窿山主峰高351.7米，为全市最高点。
苏州和氏春秋投资顾问（广州刘聪策划工作室）
泛Shopping Mall
江阴SWTO分析2
对项目SWTO的再认识优势一、中信集团的品牌优势1. 中信品牌兴澄钢厂在江阴的知名度2. 中信品牌在江阴的信赖度3. 中信品牌使项目在当地造成的期待度二、项目所在地块位置1. 良好的位置的认知度2. 优越的地块交通环境3. 基本成熟的生活机能配套三、项目本身的定位功能1.一梯一户2. 71%的绿化率、主题景观功能系统优势劣势一、区域竞争1. 老城区板块的改造2. 城市客厅板块的崛起二、同质化竞争1. 对硬件环境共享化三、区域环境1. 对项目所处地块的形象惯性认知2. 中心区域的认同抗性机会一、市场空白1. 市场目前缺乏一个重品质，能体现高端客户尊贵身份象征和专属的代表性项目威胁一、政策新政策的出台，市场大环境的改变有可能对项目运营造成风险；二、竞争环境江阴后市潜在供应量巨大，必然带来激烈的市场竞争。
中性因素1. 定义板块的接受度2. 综合性社区的多功能设定3. 户型设计与市场环境的供需差异4. 项目产生的期待度消费特性因素1.消费的前瞻性2.消费的攀比性3.消费的胆量性4.自我的优越感5.地域的认知度现状：长期的原始积累与消费需求得不到满足，寻求消费的喷发点。
中央品质生活区打造一个“生活品质示范区”从普通生活区上升至中央品质生活区攻略一、居住舒适性1. 空间的品质感2. 居住环境的舒适性3. 社区配套的功能性4. 周边生活机能的齐全性便捷性1. 交通的便捷性2. 消费的便利性二、消费物质型消费1.普通生活日用品消费2.高档奢侈品消费精神型消费1.文化型消费2.娱乐型消费3.健康型消费问一：对项目卖点的再认识从项目整体开发角度1、项目地块紧邻江阴核心商业区，为城中央板块，地段优势明显。
2、中信泰富国内知名上市公司，兴澄特钢江阴本地知名拳头企业有着较强的品牌影响力。
而荣氏家族的声望和社会影响力也能成为本项目营销推广的品牌号召力。
将成为江阴城中央领地的标杆项目从项目产品定位角度1、71%高绿化率，主题景观由国际知名团队打造2、一梯一户、全板式南北通透高舒适度豪宅居住空间3、领先的智能化系统打造，高标准、知名品牌物管的引进将成为江阴上层人士居住的中央聚集地本公司对本项目中央品质生活的定位也是来源于对项目的主要卖点提炼问二、如何完有保障的完成既定的销售计划？1、对于本项目的营销思路，我们可以借用荣氏家族荣老的一句话：“品质源于细节的关怀”，我公司认为对于本项目的无论是对产品的打造还是营销推广都应紧扣这一精神，正如我们对本项目的定位“中央品质生活区”，本着重品质、重细节的项目开发理念和工作精神，我们相信与开发商携手定能赢得精明的江阴人、好面子、好攀比的江阴人的宠爱，圆满的完成计划和既定目标2、我公司立足于本地房地产项目的市场研究和项目代理，目前我公司代理的无锡市区项目清扬康臣，已连续多月荣登销售冠军的位置，在无锡整体房地产市场赢得了业内人士的好评，和消费者的追捧。
商业综合体工程建设项目管理实施方案
商业综合体工程建设项目管理实施方案一、项目背景商业综合体工程建设项目是指在一个建筑物或地区内集商业、餐饮、娱乐、住宅、办公等多种功能于一体的综合性工程。
商业综合体工程建设项目涉及到规划设计、土建施工、设备安装、商户招募、运营管理等多个环节，需要加强项目管理，确保项目按时按质按量完成。
二、项目目标1.按时完成商业综合体工程建设，确保项目推进进度。
2.保证商业综合体工程建设质量，确保工程安全可靠。
3.提高商业综合体工程建设项目的管理水平，提高效率和合作力。
三、项目管理组织机构1.项目管理委员会：负责项目整体规划、决策和资源调配，由项目发起人、业主代表、项目负责人等组成。
2.项目团队：由项目负责人、设计师、施工单位代表、设备供应商代表、商户招募代表等组成，负责具体实施和协调各个环节的工作。
四、项目管理主要内容1.项目规划：制定项目施工计划、人员配备计划、资金预算和采购计划等，确保项目顺利进行。
2.项目设计：组织专业设计团队进行商业综合体工程的规划设计，确保设计符合相关法规和业主要求。
3.项目招投标：制定招投标文件并开展招标工作，选择合适的施工单位、设备供应商等。
4.项目施工：按照工程施工计划进行施工组织，加强工程质量和安全管理，确保施工进度和质量。
5.项目验收：进行工程质量验收，确保工程符合相关要求。
6.商户招募：制定商户招募计划，开展商户招募工作，确保商业综合体正常运营。
7.项目交付：组织项目的交付工作，确保项目按时完成并交付使用。
8.项目运维：制定商业综合体工程的运维管理计划，确保项目正常运营和管理。
五、项目管理方法1.制定详细的工作计划和实施方案，明确各个环节的责任和工作要求。
2.加强项目进度和质量的监督和检查，及时解决项目中的问题。
3.加强与相关部门的配合和沟通，协调解决项目中的各种问题。
4.加强项目团队的培训和管理，提高项目成员的专业能力和团队协作能力。
5.引入现代信息管理工具，提高项目管理的效率和精确度。
江阴珠江路步行街景观工程全面推进
资料来源:江阴房产网江阴珠江路步行街景观工程全面推进日前，临港新城珠江路步行商业街景观工程已经全面动工。
作为中央商务区（CBD）商业配套的重要组成部分，步行街将对周边小区居民购物带来诸多购物便利。
据悉，珠江路步行商业街将以“改面貌、创特色、强功能”为要求，全面优化商贸服务业发展环境。
临港新城珠江路步行商业街位于中央商务区珠江路泰和江南路段，东至金港路，西至新港大道，总长约为335米，宽40米，面积约3400平方米。
当前工程是集廊架、小品、硬质铺装、水池、绿化为一体的景观工程，分项有石材铺装、电气安装、给排水布置、钢构工程、苗木种植等，预计今年下半年全面竣工使用。
当前，临港新城房地产开发已经进入前所未有的黄金发展期，未来3~5年，将有一大批新建小区将会陆续交付，以刚需需求为主的临港新城楼盘，必将带来相对较高的入住率。
珠江路步行商业街中央商务区核心区位，交通便利，且毗邻各大住宅小区，有望成为最具人气的多组合，全方位、自由式的集合式商业广场。
总部经济园区国际汽车文化城着力打造城市转型亮点我市明确今年目标任务，奋力推进地区总部经济园区和国际汽车文化城建设，使其成为城市转型亮点，为发展城市经济打开新空间。
围绕百亿园区目标，地区总部经济园区拆迁安置工作正在稳步实施，落户项目按计划推进，招商引资紧锣密鼓。
国际汽车文化城已建成汽车城天桥，在建项目和配套工程也有了明确的进度表。
市领导对地区总部经济园区和国际汽车文化城建设取得的成绩予以肯定。
要求长远考虑工程的集约性和创新性。
今年，要引进1家国外研发总部和1家物流总部，新增1家国外综合性总部和2家国内综合性总部，通过快速推进项目建设，实现园区有一批建设工地、一批工程崛起、一批项目入地、一批项目有产出，使地区总部经济园区和国际汽车文化城成为江阴的新地标、新产业、新景观和市民品质消费的新去处。
澄江街道和相关部门要加大力度，奋力推进，抓招商、抓设计、抓开工、抓节点、抓形象，齐心协力，做好服务，及早研究和实施道路畅通、绿化景观、配套设施、交通组织，确保工程早见效。
商业综合体建设施工方案
商业综合体建设施工方案一、概述商业综合体（Commercial Complex）是一个集购物、娱乐、餐饮、办公、住宅等多功能于一体的综合性商业项目，针对城市人群的日常需求提供全方位的服务。
本施工方案旨在为商业综合体的建设提供详细的指导和实施计划。
二、施工计划1. 前期准备阶段在施工前，需进行项目详细规划和设计，包括相关申请审批、土地选择、施工图纸等准备工作。
详细规划包括：商业区、娱乐区、住宅区、办公区的面积分配、设施布局等。
土地选择需充分考虑交通便利性、人流量、市场需求等因素。
2. 施工队伍组建组建骨干施工队伍，包括施工经理、建筑师、工程师、技术员等，以确保施工过程的顺利进行。
施工队伍需具备丰富的建筑施工经验和专业知识，能够高效协调各个施工细节。
3. 建设方案制定根据规划设计要求，制定综合体建设方案，包括建筑结构、材料选用、装修方案等，以确保项目的环境友好、经济可行和人性化。
建设方案应充分考虑商业综合体的功能需求、节能减排、安全稳定等要素。
4. 施工流程（1）地基和基础构筑：包括场地平整、地基处理、基础建设等，确保商业综合体建筑稳固。
（2）主体结构施工：包括钢结构和混凝土结构的建设，确保建筑整体强度和稳定性。
（3）室内及外装修：按照设计要求进行室内外装修，包括电路布线、空调系统、水暖设施等，以及外立面装饰、景观绿化等。
（4）设备安装和调试：包括电梯、消防设备、安防系统、灯光音响设备等的安装和调试，确保各项设备正常运行。
5. 管理与监督严格管理施工过程，确保施工进度、质量和安全的全面控制。
设立专业的监督团队，对施工现场进行监督和检查，及时解决问题和隐患。
6. 完工验收项目竣工后，进行整体验收，确保各项设备和施工工程符合相关标准和规范。
风险评估和安全评估报告也需在此阶段完成。
三、安全保障1. 安全计划在施工前制定安全计划，包括事故预防、应急处理、消防安全等方面。
严格遵守相关法律法规，确保施工过程中的安全。
商业综合体建设工程项目管理实施方案
商业综合体建设工程项目管理实施方案项目背景本项目拟建设一座商业综合体，包括购物中心、写字楼、住宅楼以及地下停车场等配套设施。
项目总用地面积为10万平方米，建筑面积约为50万平方米。
预计总投资额为20亿元。
项目目标本项目的目标是建设一座现代化商业综合体，提供高品质的购物、办公、居住环境，同时提高周边地区的经济发展水平，并创造稳定就业机会。
项目管理团队项目管理团队由项目经理、市场营销部门、工程师及采购部门组成。
项目经理负责协调各部门之间的合作，营销部门负责市场推广和拟定销售计划，工程师负责工程实施和监督，采购部门负责物资采购和供应商管理。
项目实施方案1.前期准备阶段1.1项目启动会议召开项目启动会议，明确项目目标和计划，制定工作清单和时间表，分配任务和责任。
1.2项目组建组建项目管理团队，明确各部门的职责和任务，并规划关键性岗位的组建和培训。
1.3项目调研开展市场调研和工程可行性分析，明确项目的可行性和竞争优势。
2.工程建设阶段2.1工程设计根据前期调研数据设计建筑平面图和结构图，协调各个专业的设计和施工。
2.2施工管理在施工阶段，项目经理、工程师及现场管理人员需定期检查工程的进度和质量，确保进度符合安排，质量符合标准，避免施工中的问题重影响工期和项目质量。
2.3供应链管理采购部门需跟进各方面物资的采购和供应商的管理，确保供应商提供的物资符合标准，并及时更新物资的库存和保管。
3.竣工验收阶段3.1技术验收在建设完成后，进行技术验收，检测工程质量和安全指标是否符合要求。
3.2竣工验收在经过技术验收后，开展竣工验收，由相关部门对物业产权和质量证明材料进行核查。
项目风险本项目可能面临的风险包括工程质量、施工安全、市场变化等方面。
项目管理团队需根据市场状况和工程进度，及时制定相应的应对措施，避免风险影响项目进度和质量。
项目总结本项目的实施方案经过前期调研和组织工作酝酿出来，并经过不断地修改完善，最终在工程建设阶段圆满完成。