[购物]苏果超市店铺选址分析报告
××超市选址分析报告超市选址分析报告(1)
××超市选址分析报告超市选址分析报告(1)××超市是一家立即开张的大型超市,集购物、娱乐、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。
目前在下罗,还并没有显现如此规模的超市。
因此在超市的选址方面下了大功夫。
<一> 新店周围地理位置如下图所示<二> 新店址周围商业环境和竞争店情形一、商业环境优势分析:财大商场地处庐山南大道与双港路的交汇处,210、240、223路公交车都由此通过,它背依江西财经大学,辐射航天技术学院、交通大学、周边居民及江西农大,人流集散比较大,然而,周边地区至今都没有一个大型商场,这为我们财大商场提供了一个庞大的市场空间、为市场前期运作提供了一个专门好的切入机会。
另外,在此地段开商场能够躲开猛烈的市场竞争,如沃尔玛、洪客隆、百货大楼等;且此地段地价廉价,接近昌北开发区,地价升值空间专门大;距离目标顾客近,能够为他们提供一个便利的购物场所。
2、劣势分析:就目前的消费者行为而言,专门难经营高档商品。
因为目前消费者看起来已形成一个适应——高档消费品一样都去市中心买。
因此在此经营,得必须花一定的时刻来改变消费者的这种行为,培养他们新的购物适应。
另外,学生是其要紧的购物群体,在此经营会遇到寒暑假期间,学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季;还有确实是目前的周边购物的环境不是专门好,周围在搞工程设施,到处是漫天灰尘,且地面肮脏.竞争者分析在终端越来越成为众多商家,厂家重视的年代,便利店,超市,百货商场,购物广场,大型卖场等都在各地迅速进展。
这对后来者来讲即是机遇,又是挑战。
财大商场作为一个立即开业的商场,它面临着严峻的竞争形式。
在南昌的都市中心有大量的购物场所,如本地的新洪客隆、百货大楼、丽华购物中心、大众购物中心等,此外,还有外地的北京华联、沃尔玛等,他们是南昌市民要紧的购物场所,不光吸纳了市中心的市民,而且也吸引了大量的郊区消费者,同样,鞋、服也面临着来自都市中心的竞争,这必定会阻碍财大商场的消费者,形成一种远程竞争格局,如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里,能够坚持他们的一段时刻的使用,他们就必定会减少到该商场的购物频率。
江浦苏果超市分析
精品文档你我共享位于江浦珠江镇的华润苏果超市是一家大型的商业超市,我们对它进行了实地调查并分析了它的区位条件。
1.、位于浦口区中心位置,目前区位整体环境和形象比较好。
在江浦市民广场斜对面,紧挨着人民政府和财政局,靠近邻文德路;在江浦的区中心文德路与凤凰大道交汇处附近。
地理位置非常优越,交通十分便利。
这里车流密集,客流量非常多。
且挨着市中心主干道,该路段两侧同样各类商业集中,商业氛围比较浓郁,各类设施配套齐全。
2、江浦人口密集,该区城镇发达,市场较大。
3、项目消费重点:1家庭日常用品、食品基本齐全2价格相对较低,内部设施设计合理,商品陈列美观有条理3、购物服务顾客相对便利4 品质有保证,信誉度高5周围没有大型的超市竞争劣势:1附近小型商店较多,在一定程度上形成较大竞争2 地块所处区域开发项目较为老旧,有一定的视觉冲突。
•3由于此处市中心位置,临主干道,有一定的噪音污染,但可弱化。
•4在商业门面的布局上会有一定的影响,而且旁边一侧目前是个小巷子,小店小摊对商场顾客的出入情况会有影响。
•5便利性不够,由于位于中心区,没有大型的停车场,也没有接送顾客的班车。
规模的狭小,这使江浦苏果超市不能成为真正意义上的“超级”市场。
事实上南京许多超市充其量只是开架自选商店;也使得南京超市大部分因缺乏规模经济效益,各项成本居高不下,商品售价也难以降低。
这不仅违背了超市“平价销售”的经营特色,而且使得许多超市处于亏损状态。
2 客流量分布规律查中我们发现:1、走出超市的顾客基本上都拎有购物袋,说明他们到超市主要是要购物,而非“逛”,这一点与百货商场不同;2、测试阶段正处于学校放暑假期间,但在调查中发现很少有小孩自己进超市,且顾客中的中小学生比例很小,所以与其他季节相比,夏季超市并没有特别明显地“淡”或“旺”。
对测试数据的分析发现,客流量的规律有以下几点:1、与典型的商场客流量双峰分布规律[1]不同,超市的客流量呈三峰分布,这是因为超市营业到深夜,而人们也在晚餐后到超市购物。
苏果超市市场调查与分析
• (四)促销手段单一
低价是苏果超市一直使用的促销手段,但这很容易被竞争对手模仿, 时间一长 顾客就很容易改变卖主。显而易见, 这单一的促销手段是很难保持企业长久不 衰、顾客永远满意的。
• (五)货价、商品陈列不科学, 购物环境不舒畅
五、苏果超市企业应采取的竞争战略
优化供应链 管理
1 2
提高顾客满意度
二、苏果超市的共同价值观
苏果始终坚持以“中国苏果,百姓生活”为经营理念和基本定位,以“为 民、便民、利民”为经营宗旨,以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺, 以“为顾客省钱”为价格方针。
二、苏果连锁超市经营战略
2.1
在区域市场实施渗透扩张战略,稳步推进
2.2
在细分商圈方面实施多业态组合战略,充分吸引客源
苏 果 配 送
苏果超市配送一般流程图
苏果超市配送一般流程图
供应商
B A B
A:表示配送中心是按各连锁分 店提出的需货信息的商品
集货
储存加工 整理
选拣、分拣 需 货 信 息
C:表示对一些本地生产的或供 应商可以将所需商品直接送达 各连锁分店的商品
总 部 计算机中心
B:表示对相当部分销售比较均 衡的、反映企业经营特点销售 频率比较高的商品
结论
• 连锁超市作为零售业的一种新型业态从根本上改 变了传统的经营方式,大大促进了零售业的快速 发展,成为我国零售业的主流业态。伴随着电子 网络化、营销技术专业化,零售业的竞争将变得 越来越激烈。零售业态也将出现国际化竞争走势 ,各种业态连锁经营方式呈现多样化,商品种类 集约化。
T不同, 超市的客流量呈三峰 分布,这是因为超市 营业到深夜,而人们 也在晚餐后到超市购 物。
关于江宁苏果超市选址的研究
关于江宁苏果超市选址的研究作者:冯梦雅,陈茜茜来源:《经营者》 2018年第24期冯梦雅,陈茜茜摘要零售商欲进行长期的发展,其中最重要一个因素是找到合适、正确的选址。
本文将分析江宁城市之光苏果购物中心的选址,了解该处选址的合理之处,同时提出建议。
关键词零售商选址苏果一、研究背景店铺选址是一项长期性建立战略性的投资,关系着企业的发展前途。
连锁企业无论是租借还是购买,一经确定,就需要大量的资金投入,它具有长期性和固定性,所以选址要慎重。
其次,店址是连锁店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据。
不同地区的地理环境、人口状况等特点都决定了店铺顾客的来源和特点,同时也决定了连锁门店经营的商品内容、价格以及促销活动的选择。
经营者在确定经营目标和制定经营策略的时候,必须要考虑所在地区的特点、实施性和目标的可实现性。
再次,店址选择的是否得当,是影响连锁店铺经营效益的一个重要因素。
店铺的正确选址就意味着其享有优越的“地利”优势,在同行业商店之间,如果在规模相当、服务水平基本相同的情况下,选址正确必然会有较好的经济效益。
因此本文根据现有的研究,分析零售店具体开店地点,本文着重分析苏果超市商圈宏观环境分析如交通条件,要分析顾客是否容易到达开店地点,附近是否有公交车站,是否有停车场所;还要考虑商店的相对集中程度,考虑到竞争对手。
二、宏观环境分析零售企业选址的确定,就决定零售店的商圈范围,根据调研和相关资料,从以下几个方面来分析苏果超市的选址合理性以及存在的问题。
(一)人口统计分析通过商圈内的人口结构可以了解群体不同的需求状况,企业要了解其主要顾客,才能有针对性地提供产品和服务。
江宁区位于南京中部,总人口大约95.2万人,主要人口的是居住人口以及大学生,它的居住人口来源是居住在零售店附近的如城市之光大厦,紫金银座,天景山公寓,融侨世家等,一直到天印大道的居民区,他们是以苏果超市为中心的商圈范围内的主要基本客源,他们距离苏果超市小于1.5千米,顾客步行在10~15分钟左右,近的小区5分钟就到了。
苏果选址分析报告
6、商铺增值潜力力大 华润苏果的品牌号召力和知名度,众多知名品牌的加入,良好的经营 业绩,使得商铺的投资价值得到了体现。 7、地段的区位优势 华润苏果选址繁华市口,贴近大型居住区,商贸发达,交通便捷,区 位优势明显。 8、专业的商业管理 商铺统一管理,中高档经营,兼顾高档品牌化经营理念,有效杜绝假 冒伪劣商品,为消费者提供了良好的商品质量保障,避免入驻商户水 平参次不齐所带来的负面效应。 9、经营模式的优势 苏果参考国际流行购物中心(mall)的业态,是一个以零售业主力店为 主导的,各类专卖店、品牌店为辅助、融合餐饮、娱乐、文化、运动、 休闲等服务项目为一体的大型商业服务机构。打破了传统商业百货店 的单一经营商品模式,服务功能的多样化,使购物中心能满足比传统 商业更广泛的需求,市场支撑力强大,决定其生命力强大。 10、个性化特色优势 购物中心经营户的个性化经营表现有助于形成多样化的个性特色,避 免了传统商业大同小异、千店一面的格局,以迎合日趋个性化的消费 对象。
店开业后预计能辐射的范围 主商业圈:主要是超市附近的居民 区,超市附近的大小学校,步行街, 大型购物广场,游乐场所,休闲场所, 医院,车站……….. 次商业圈:主要是超市附近商贸大 厦,影剧院…….
目前,苏果分布在外省份的近千家加盟店当中,距离总部南京最远的 有1000多公里,如湖北的鄂州、河南的夏邑等。其中仅在安徽就开设 了100多家,安徽马鞍山等地区都在20家以上。另外,苏果特许加盟 店不仅进入了城市,也开到了一些并不富裕的乡镇。如安徽的乌江镇、 山东莒南的县以下乡镇等。 许多南京老百姓在得知苏果在外地还有1000多家店时, 觉得很新奇, 但并没有多少人感到意外。因为他们相信以苏果的“苏果无假货,件 件请放心”的质量承诺以及“便民、利民、为 民”的服务承诺等一 系列现代营销理念,走向四方也是情理之中的事。 苏果每开设一家特许加盟店,按照协议,特许加盟方都要从苏果总部 采购占总销售额一定比例的商品,其余的商品一部分从苏果总部指定 的供应商那里进行采购以保证质量,另一部分从当地采购以降低成本。 采用这种方式,从根本上保证“苏果无假货,件件请放心”的质量承 诺更实在,含金量更高。这样,苏果店铺的“苏果无假货,件件请放 心”质量承诺逐渐深入消费者人心,各地投资者也踊跃加盟苏果。新 沂市在不到两年的时间里,由一家加盟店发展到六家加盟店,东台市 原来只有县城一家加盟店,很快就发展到15个乡镇都有了加盟 店。 苏果总部“采购中心”与“特许加盟管理中心”共同严把特许加盟 店的商品质量关。每年都组织联合检查,对商品的货源组织、供应商 质资、商品质量、质量管理、库存管理、过期商品等所有涉及商品质 量的方面都严格把关。
苏果超市物流中心选址与布局规划
镇江
2500
268
93283.58
扬州
2750
470
58510.64
南通
4300
789
54499.37
泰州
2600
501
51896.21
徐州
3700
906
40838.85
盐城
2800
800
35000
淮安
1700
ห้องสมุดไป่ตู้510
33333.3
连云港
1550
466
33261.8
宿迁
1350
515
26213.59
徐州、连云港、盐城、宿迁、淮安的 GDP
第4页
柱的话说,“不在城市争高低,乐在农村显身手”。短短几年时间,苏果超市以特 许加盟、输出品牌管理的模式,在江苏、安徽、山东、河南四省迅速发展了 450 家加盟店,其中,县乡两级门店 300 多家,占总数的 70%以上。去年,加盟店的 销售额首次超过了苏果在城市的直营店,使苏果和农民实现了“双赢”。 问题二:微观选址,即在城乡内部的超市具体设立位置。苏果虽然也有大型购物 广场,但其主力还是社区店或是便利店,它们大多选择在居民区或者学校附近, 深入民众的理念可见一斑。
9 配送中心最大容量 1500
C
D
连云港 盐城
190
350
0
180
180
0
146
219
192
123
240
250
3600 4000
1500 1500
E 宿迁 128 146 219 0 95 190 2777 1500
F 淮安 220 192 123 95 0 240 4100 1500
(完整版)超市选址分析报告
超市选址分析报告零售商店位置的选择是一项重要的长期投资,因为这不仅影响商店的发展和盈利,同时,也关系到为顾客的购物提供便利。
按照地区、商圈、具体位置的顺序,提出零售商店选址时需要评估的一些影响因素,这些对于零售商店的选址是十分重要的。
面对广大的学生消费群体,学生购物时只要看中的是价格和方便性,因此,我选择在北门开一家小型超市,主要出售零食和日用品。
一、超市周围地理特征表述超市位于湛江师范学院北门出口左拐处的空地前面,地势比较开阔。
超市周围没有过多的商店,门前有一大片空地,人们来超市消费时不会出现门口拥挤的情况,而且超市还能在空地处摆上促销的产品,能更好的吸引住消费者的眼球,增加消费者的购买。
超市所在的位置是湛师学生回学校的所经之路,而且周围有居民小区和中学,地理位置比较优越.二、超市能辐射的商圈范围根据超市的地理位置分析,超市主要的辐射范围有湛师的学生和老师,周边居民,湛师附属中学,卫校学生,而湛师后山的居民区和东门的居民区则是能辐射到的较弱的商圈范围。
三、超市交通条件评估及物业特征超市位于湛师北门居民区,周围主要是居民住宅,所以不会出现交通路线,消费者一般是步行或骑车就能到达超市,十分便利,而对于较远处的消费者,如寸金学院的学生和附近的居民,可以乘坐公交到达湛师东门站,再步行进入北门的超市,所以超市的交通条件是十分便利的。
超市主要是提供消费者日常消费品,提供的商品一般是消费者消费频率较高的商品.四、超市商圈内的商业环境和竞争店分析超市附近有居民区,湛师,湛师附属中学,幼儿园,小学等.而竞争对手主要有信勇和信和两间超市,对于湛师的学生,如果不愿意走太远的路的话,多数会选择信勇超市,如果消费者想要更多的选择的话,多数会选择信和超市或更远的爱华超市。
对于信勇超市,商品价格较高,品种少。
对于信和超市,距离较远,品种较多,价格较高.所以为了吸引消费者,超市的商品价格和品种方面要较于其他两家超市的便宜和多选择。
店铺选址调查的分析报告分析
店铺选址调查的分析报告店铺选址前首要的准备工作就是对店铺地址进行周密的调查,列出一份详尽的选址调查报告,从而逐一分析店铺的选址的利与弊,最后确定该地址是否适合店铺的运营。
店铺选址调查报告第一步人口状况了解该地段家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等。
店铺选址调查报告第二步人口密度的普查一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高,则选址商店的规模可相应扩大。
店铺选址调查报告第三步客流量的统计一般在评估地理条件时,应认真测定经过该地点行人的流量,这也就是未来商店的客流量。
人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。
上下车客人数的调查重点为:1.各站上下车乘客人数历年来的变化。
2.上下车乘客人数愈多的地方愈有利。
3.上下车乘客人数若减少,又无新的交通工具替代的情况下,商圈人口也会减少。
店铺选址调查报告第四步分析消费者的购买力商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,因此,商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。
家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。
比如北京西郊某商厦在立地之初,就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法,抽取出家庭样本2000个。
经过汇总分析,这2000户居民中,人均收入在月千元左右的约占50%,500—1000元的占20%,1000—1500元的占20%,人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的约占10%。
由此说明,该地区居民大都系工薪族家庭,属于中等收入水平。
店铺选址调查和评估方法(1)商圈的调查商圈,也称商业圈,是指店铺吸引消费者的地理区域。
商圈的大小,与消费者所购买商品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。
一般以店铺设定的地点为圆心,周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素,但实际上,还应综合店铺的业态形式、商品的特性、交通网的设立等一系列因素。
关于虹桥华润苏果的调研分析
关于虹桥华润苏果的调研分析经过两次对华润苏果的调研,学到了很多,也提升了一定的实践能力,获得了些许实践经验。
首先,简单地介绍一下该店基本情况。
华润苏果位于中山北路新城市虹桥中心,靠近市中心,交通便利,人流量大。
此外,是综合性的超市,销售的商品种类繁多,生活用品、生鲜产品、数码电子产品、服装等都有,可谓衣、食、住、行、玩、用样样涉及,满足了人们生活的各种需求。
其次,通过调研分析对比,可以明显地看出华润苏果的优点有以下这些方面:地理位置位于市中心,给周围的社区和学校提供了方便(2)营业面积相比而言较很大,车库公用了虹桥中心的车库,方便前来购物的顾客(3)商品种类很多很全,且有自有品牌。
(4)高、中、低档产品划分层次明显,陈列整齐。
(5)促销商品多,促销的奶制品价格低,且会员价对于普通价的差价大。
(6)水果蔬菜较为便宜(7)超市配有专门的促销和导购人员,服务态度热情,超市员工对整个超市的商品知识较为了解,可以明确回答顾客提出的问题,给顾客营造良好的购物体验。
(9)交款等待时间很短,一分钟到两分钟,顾客不会有厌烦情绪再次,不可否认的是华润苏果同时存在着许多缺点:(1)该店入口过于隐蔽,新顾客很难找到,(2)该店内的整体布局不协调,格局散乱。
(3)该店灯光偏暗,无法激发顾客的购物热情,且商品颜色单一,有的看上去比较陈旧。
(4)购物环境不太舒适,卫生间在收银台外,使用不方便,没有休息座椅,没有饮水区。
(5)地面部分区域不干净,有污渍,货架及商品上有灰尘,但是都无人处理(6)配货补货不及时,很多货品都存在普遍的严重的缺货现象,特别是畅销的日用品。
(7)小部分肉类蔬菜的等生鲜食品和熟食不够新鲜,8)促销产品种类单一,促销产品的生产时间过长9)商品的定价策略较为单一,不足以吸引消费者更大的购买欲10该店缺少顾客体验区(11)交款等待时间不长,客流量不大,该店的生意不是很好。
(12)少数员工对顾客有不耐烦情绪,导致顾客的不满和顾客部分流失。
选址分析报告
店面选址分析报告(华润苏果黄金海岸店)一、该地区的家庭人口及收入水平①家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收入状况等。
每个家庭的收入与支出的分配,会影响未来商店的销售。
如该地区的平均家庭收入增长,那么,相应地,人们对商品的数量、质量和档次也会相应的提高。
另外,家庭的大小也会影响商店的销售,如没有孩子的新婚夫妻对商品的要求往往偏于时尚、个性、少量,而有孩子的家庭的消费主要以孩子为主。
②对于学生这部分消费群体,基本属于没有收入,但是,消费的需求却是很大的饿,而且,对于商品一般追求时尚潮流,具有个性,因此,要满足这部分人群的需求,就需要高品质、价格相对合理的商品,专卖店将是比较好的一个选择,如,东山步行街,新街口的新百,大洋之类的商场。
二、该地区的人口密度一个地区的人口密度,可以用每平方米的人数或户数确定。
部分流入的客流人数不在考察范围之内。
就说苏果黄金海岸面对的消费者主要的是天景山小区的住户及大学城内的大学生。
所在地区的人口密度,天景山小区内的住户可通过入户抽样调查获得,大学生可进行上网搜寻历年各校的招生人数。
对于白天人口密集的办公区,应分析其消费需求特性进行经营,如延长下班时间,增加辨明项目等。
人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率。
人口密度低的地区吸引力低,且顾客光顾的次数也少。
三、店前客流量分析①客流的集聚点华润苏果黄金海岸店面临的消费者聚集点基本上是天景山小区、大学城内的学生及公交地铁线辐射到的一些商圈范围。
②客流构成分析1、客流的性别比例2、客流的年龄层次:江宁大学城内的学生年龄层次基本在18-25 岁,一些小区内的消费群体的年龄层次在什么年龄的都有。
③消费者的出行方式或行进状态:地铁、公交、步行...........④客流量的测评随着地铁线的开通,将江宁大学城内的大学生的消费场所都向外拉伸,另外,原有的公交车也是一个主要的交通工具,17 路、137、区3 .......... 都将华润苏果黄金海岸店的商圈范围在扩大,但同时,也加大了它的竞争力,如,河定桥的欧尚、新街口的沃尔玛等,另外,东山步行街的华联、苏果也是黄金海岸店的强有力的竞争对手,这两家店在江宁大学城内开通了免费购物班车,使得大学城内的在客源大量的流失。
(店铺管理)超市选址报告最全版
(店铺管理)超市选址报告xx超市选址报告任何壹个零售商,无论其规模多大,也无论其货架上的物品是何其的物美价廉,其选址必须准确,恰当的地址能带给你比较好的商圈,而商圈又是企业的生命之所在。
因此,简而言之,选址很重要,不可小视.壹片土地,在壹些人眼里显得很简单,但在另壹些人眼里就会复杂起来。
更多的人则喜欢将以下这句话当作店铺运营的“圣言”:LOCATION,LOCATION,ANDLOCATION.(店址,店址,仍是店址。
)因此,为了保证惠康超市的将来的良好效益和前景,我们首先必须对超市的选址进行分析。
由于南昌市市内竞争太过激烈,所以我们惠康超市连锁集团预设的新店设立区域处于南昌市昌北开发区。
我们几经考虑,选择在财大菜市场旁,庐山南大道和双港路的交汇地设置超市。
壹新店周围地理位置特征表述如图1可见,基本上所有南昌市的中心地段都已经有开设了大型的超市。
由于南昌市市内竞争太过激烈,所以我们预设的新店设立区域处于南昌市昌北开发区。
我们几经考虑,选择在财大菜市场处,庐山南大道和双港路的交汇处设置超市。
(南昌市地图图1)图中红色区域为市中心大型超市我们预设惠康超市地处庐山南大道和双港路的交汇处(见图2),210路公共汽车财大站的对面直走3分钟即到的地址。
附近虽然没有较为集中的居民小区,可是由于学校环伺,且多为招收14岁之上的青少年学生,离家留校,消费能力较强。
而且距离210、240、137路公交车站均不到10分钟路程,交通便利。
(图2)昌北开发区不象市内,没有繁华的商业中心地带。
因此,我们选择了在昌北开发区比较繁华的俩条街道:庐山南大道和双港路的交汇处开设超市。
十字路口是家乐福选址的第壹准则。
我们在这里学习他的成功经验,将地址选在此处。
经过我们的仔细调查,此处车流量较大,虽然不是居民区,但由于有众多学校,人口较多,消费的潜在能力较大,是壹个比较合适的场所。
二被选店址周围商业环境和竞争店情况我们将三个商圈划分如下所示:(图3)被选店址虽然不象地处南昌市内的超市那样竞争激烈,可是也有不少相应的竞争店存在。
苏果最大瓶颈是商业选址能力的欠缺
苏果最大瓶颈是商业选址能力的欠缺1、华润苏果小营店,板仓店,迈化路店的主要选址错误。
商业风水的主要缺陷之一是没有对吉凶因素进行量化,而且没有科学解释。
苏果公司的一位高级总监这样对我说:“你为什么不写一本书让我们学习学习借鉴借鉴呢?”我在这里回答说:“您想错了。
”我有收徒的可能,但暂时没有写书的可能。
即使若干年以后会写,那也不会写出核心。
有谁愿意随便把自己的研究专利公布?商业选址学的研究目前来说基本空白,并没有多少东西,就如风水学一样,本身东西就不多,所以风水先生才把自己搞得异常神秘。
风水先生的行为大多是为神秘而神秘。
风水技艺多是师徒相传父子相传,所以风水学始终没有太大的进步。
我不是风水先生,但不会无私到把自己的研究成果无保留公布。
下面简单的说一说三店的选址错误。
没有花什么时间和精力,也没有统计和调查。
小营店:A、环城公路,8凶。
环城公路的特点是必然处于城市边缘,人口密度低,离中心居民区较远,车流速度快难以停留,更加难以穿越。
所幸这条环城路已经很老了,人口已经开始密集。
如果把环境的吉凶因素各分十个等级。
那么大山,大河是最凶的等级,为10凶。
其次为小山、小河、湖泊、新高架桥。
为9凶。
再次为环城公路,8车道公路。
为8凶。
再次为一字路口,丁字路口,剪刀路口,为7凶。
再次为政府机构,军队机构等等,为6凶。
等等。
这些所谓的凶,其中主要是阻隔因素,人口密度因素。
有些因素在家居风水为吉,在商业风水中就完全为凶。
B,剪刀路口,7凶。
剪刀路口的特点是必然不是中心,而是一个椭圆的发散点(焦点),处于区域的边缘。
车流速度快,难以穿越。
C、与前面的河流形成L形双边对冲,9凶。
仅仅是一条暗河,已经使珠江路南北的商业氛围有天壤之别,何况是与小河形成双边对冲。
河流是天然阻隔,相当于减少1/3的购物人口。
河流对商业的破坏作用非常强大,河越大破坏作用越强,桥越多破坏作用相对减少。
河流的破坏作用大于路。
D、在不远的北侧有山和湖泊,9凶。
某某超市选址分析报告
某某超市选址分析报告一、引言随着经济的发展和人们生活水平的提高,超市作为一种重要的零售业态,在满足人们日常生活需求方面发挥着越来越重要的作用。
而超市的选址则是决定其经营成败的关键因素之一。
本报告将对某某超市的选址进行全面的分析,以期为其未来的发展提供科学的决策依据。
二、选址区域概述(一)地理位置某某超市拟选址于_____市_____区_____路与_____路交汇处。
该区域位于城市的中心地带,交通便利,周边有多条公交线路和地铁站,能够方便地吸引来自各个方向的顾客。
(二)人口密度该区域是一个成熟的居民区,周边有多个大型住宅小区,常住人口众多。
据统计,周边 1 公里范围内的常住人口约为_____万人,3 公里范围内的常住人口约为_____万人,人口密度较高,为超市提供了充足的潜在顾客群体。
(三)消费水平该区域居民的收入水平较高,消费能力较强。
周边有众多的写字楼和商业中心,上班族和商务人士较多,他们对商品的品质和种类有较高的要求,同时也具有较强的消费能力。
(四)竞争对手分布在选址区域周边,已经有_____家超市和便利店。
其中,规模较大的超市有_____家,主要分布在_____路和_____路。
这些竞争对手的存在,对某某超市的经营构成了一定的挑战,但也为其提供了学习和借鉴的机会。
三、选址优势分析(一)交通便利性选址区域交通十分便利,周边有多条主干道和次干道,道路宽敞,车流量大。
同时,附近还有多个公交站点和地铁站,公交线路覆盖了城市的各个区域,能够方便地吸引来自不同地区的顾客。
此外,该区域停车位充足,方便驾车前来购物的顾客停车。
(二)人口密集度高周边有多个大型住宅小区和写字楼,居民和上班族众多,人口密集度高。
这为超市提供了稳定的客源,保证了超市的日常客流量和销售额。
(三)消费能力强该区域居民的收入水平较高,消费能力较强。
他们对商品的品质和种类有较高的要求,愿意为优质的商品和服务支付更高的价格。
这有利于超市提高商品的档次和价格,从而提高销售额和利润水平。
超市选址分析报告_共10篇.doc
★超市选址分析报告_共10篇范文一:××超市选址分析报告超市选址分析报告××超市选址分析报告××超市是一家即将开张的大型超市,集购物、娱乐、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。
目前在下罗,还并没有出现如此规模的超市。
所以在超市的选址方面下了大功夫。
新店周围地理位置如下图所示新店址周围商业环境和竞争店情况一、商业环境1、优势分析:财大商场地处庐山南大道与双港路的交汇处,210、240、223路公交车都由此经过,它背依江西财经大学,辐射航天技术学院、交通大学、周边居民及江西农大,人流集散比较大,然而,周边地区至今都没有一个大型商场,这为我们财大商场提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。
另外,在此地段开商场可以避开激烈的市场竞争,如沃尔玛、洪客隆、百货大楼等;且此地段地价便宜,接近昌北开发区,地价升值空间很大;距离目标顾客近,能够为他们提供一个便利的购物场所。
2、劣势分析:就目前的消费者行为而言,很难经营高档商品。
因为目前消费者似乎已形成一个习惯——高档消费品一般都去市中心买。
因此在此经营,得必须花一定的时间来改变消费者的这种行为,培养他们新的购物习惯。
另外,学生是其主要的购物群体,在此经营会遇到寒暑假期间,学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季;还有就是目前的周边购物的环境不是很好,周围在搞工程设施,到处是漫天灰尘,且地面肮脏.二、竞争者分析在终端越来越成为众多商家,厂家重视的年代,便利店,超市,百货商场,购物广场,大型卖场等都在各地迅速发展。
这对后来者来说即是机遇,又是挑战。
财大商场作为一个即将开业的商场,它面临着严重的竞争形式。
在南昌的城市中心有大量的购物场所,如本地的新洪客隆、百货大楼、丽华购物中心、大众购物中心等,此外,还有外地的北京华联、沃尔玛等,他们是南昌市民主要的购物场所,不光吸纳了市中心的市民,而且也吸引了大量的郊区消费者,同样,鞋、服也面临着城市中心的竞争,这必然会影响财大商场的消费者,形成一种远程竞争格局,如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里,可以维持他们的一段时间的使用,他们就必然会减少到该商场的购物频率。
商店选址分析报告
商店选址分析报告一、背景介绍近年来,城市化进程不断加快,商业市场逐渐扩大。
商店选址问题因此成为商业经营中一个至关重要的环节。
本次报告的背景是一家新开店铺的商家在选址方面存在一些疑惑,需要进行分析和评估,以便于做出正确的商业决策。
二、市场环境分析1.人口密度:目标客户人口密集是开展业务最基本的要素。
因此,商家选址在考虑目标客户时,需要首先了解附近的人口密度。
2.竞争对手:开设商店的地区,经常涉及到商业竞争问题。
如何处理商业将影响是否最终获得成功。
商家选址时比较重要的竞争对手分析因素有商品质量卡位的常规、营销手法是否比对手优秀。
3.交通状况:流行消费观下,买家驾车前来购买是非常普遍的。
因此,商店开业孔雀组需要考虑到周边交通状况,商店距离交通设施的距离是否会影响到消费者的购买欲望,如它离火车站、汽车站、高速公路连接医患关联性不大要举行开业活动宜选更佳选址。
三、商店选址评估基于以上市场环境的分析,商家可关于店铺的选址进行如下评估:1.客户流量预测:通过充分了解该地区的目标客户特点,如地理位置、年龄、职业等,商家可以就此估算出该地区每天客户能够接待的数量。
2.成本估算:商家在选址时必须考虑成本估算。
例如租赁商场楼层、修理等费用等。
3.品牌宣传:一次性投入相当数量的品牌宣传费用,在一定程度上可以吸引更多的客户。
宣传的广告方式视乎店内容而其不同,常用广告形式包括报章杂志广告、电视广告等。
4.市场竞争:在选址时,商家需要对竞争者进行分析,从而决定自己的商业策略。
四、商店选址建议根据情况分析,在此向商家提供一些有用的建议:1.目标客户,应选择人口密集区域的著名商业街道。
2. 在区域分析和人口密度分析的基础上,要确认租赁可行性,选车主更愿意租用的位置才是商家们实现销售业绩的关键。
3. 优秀的商场或写字楼,由于便距离是花费情况较高。
但选择高端商业区域,也将使商家能够更好地包容竞争对手,吸引更很多的目标客户,也更容易获得更大的成功。
超市业态简介及选址分析以及陈列
超市业态简介及选址分析以及陈列超市是一种大型零售业态,提供各种商品和服务供顾客购买。
其主要特点是集约化、多元化和便利性。
超市业态的选址非常重要,它直接影响到超市的销售业绩和顾客的满意度。
在选址分析方面,超市需考虑以下几个因素。
首先,超市应尽量选择人口密集的地区或区域,以保证有足够的顾客流量。
其次,超市应考虑附近的竞争对手,避免过于密集的竞争,而选择人口较少但需求较大的区域。
此外,交通便利与否也是影响选址的重要因素。
超市应选择交通便利的地方,如临近公交站、地铁站或主干道,以方便顾客到达和购物。
最后,超市的选址还需考虑周边配套设施,如停车场、商业环境、医疗设施等,以提供全方位的购物体验。
在陈列方面,超市需要注意以下几点。
首先,商品陈列应具有合理的布局和良好的可视性,使顾客一眼就能找到需要购买的商品。
其次,超市应根据商品的特点和类别,合理划分区域和货架,方便顾客进行查找和选择。
此外,超市应保持货架整洁有序,及时补充缺货商品,并定期进行陈列调整,以吸引顾客的目光和兴趣。
总而言之,超市业态是一种便捷、多元化的零售业务,选址和陈列的重要性不可忽视。
通过合理的选址和优质的陈列,超市可以吸引更多的顾客,提升销售业绩,并为顾客提供便利和舒适的购物体验。
超市作为一种大型零售业态,其发展迅猛,满足了人们日常购物的需求。
超市的特点在于集约化经营、多元化商品和便利性服务。
通过合理的选址和有效的陈列,超市可以吸引更多的顾客,提升销售业绩,并为顾客提供便利和舒适的购物体验。
在超市选址分析方面,第一要素是人口因素。
超市应选择人口密集的地区或区域,以确保有足够的顾客流量。
人口密度高的地方通常意味着潜在购物需求大,这有助于超市吸引更多的顾客。
另外,人口密集的地区购物行为更频繁,超市也可以更有效地实现销售和利润的增长。
第二个因素是竞争因素。
超市在选择选址时需要考虑附近的竞争对手。
过于密集的竞争可能会导致市场份额的分散,使超市的销售业绩下降。
苏果超市市场调查与分析
2.3
在采购方面实施品类优化战略,不断调整商品结构
2.4
在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略,扩大品牌效应
2.5
在企业管理方面坚持低成本运营战略,保持企业良性循环
三、苏果超市经营模式
(一) 明确的、富有特色的经营理念 十五年来, 苏果始终坚持“中国苏果, 百姓生活”的经营理念, 始 终坚持为民、便民、利民的经营思想,“团结、苦干、开拓、 2008 奉献”的企业精神。 2007 (二) 准确的业态组合和市场定位 1 、多业态组合, 业态定位不断创新 2 、“区域第一、全国一流”的市场定位 (三) 组织结构扁平化 苏果按照扁平化管理的原则, 进行企业流程再造, 实施“胖”总 部 “瘦”基层的管理机制。
•
• (二)顾客满意度不高
1.是部分商品价格偏贵。 2.是服务顾客乏பைடு நூலகம்。 3.是便利设施与便民服务不够完善。 4.是促销活动有缺陷。
• (三)从业人员素质偏低
苏果启用的大部分是下岗人员, 这无疑为政府的再就业工程作了贡献。然而 苏果在没有对这些人员进行再就业培训, 就直接让他们上岗, 以至于将在以前 工作单位的工作态度工作作风延续到苏果超市。
结论
• 连锁超市作为零售业的一种新型业态从根本上改 变了传统的经营方式,大大促进了零售业的快速 发展,成为我国零售业的主流业态。伴随着电子 网络化、营销技术专业化,零售业的竞争将变得 越来越激烈。零售业态也将出现国际化竞争走势 ,各种业态连锁经营方式呈现多样化,商品种类 集约化。
Thank You!
第二
第三
江浦人口密集,该区城 镇发达,市场较大。家庭 日常用品、食品基本齐全。 价格相对较低,内部设施 设计合理,商品陈列美观有 条理。
购物服务顾客相对便 利,品质有保证,信誉 度高,周围没有大型的 超市 竞争。
选址分析报告ppt课件
优势分析 地处居民区和大学城,辐射区比较大,人流集散比较大,且周围也没有什么大型的超市 与之竞争,所以地理位置比较优越,有一个巨大的市场空间,为超市的市场经营提供了 一个很好的机会。另外此地段的华润超市可以避开激烈的市场竞争,如乐购、沃尔玛、 欧尚等,且地价相对于市区较便宜,且交通比较便利,离公交站很近,商品价格也较 适中,比较平稳,在消费者的购买接受范围之内。
4、消费者购买力的分析 汊河路面对的大多是大学生和周围居民,而相对于大学生而言消费水平不是很高,而周围的
居民的消费水平也是受收入水平的影响,收入水平与地理条件也有决定性的影响。汊河附近的 人均工资相比于市区要低但消费水平没市区高所以相对市区而言还是比较平衡的。
5、周围竞争情况
6、交通条件分析 对于附近的大学生和居民来说,只要步行或者骑自行车、电动车就可以到达了,所以说购物
(1)超市可以实行免费班车政策,并且注重优化 免费班车路线,减少始终点的距离,从而缩短时间, 使得汊河以南的地区的居民往来更加方便。
(2)在各大高校的学生在校时间或快到寒暑假或 开学的时候可以多举办一些超市商品促销活动, 增强学生的购买欲望,即使是要放假学生也会想反正 要用,现在卖的便宜,就先囤货。毕竟学生的消费 水平还没有很高,所以针对学生要制定出合理的 价格战,薄利多销。
Part 2 苏果选P址a因rt素1 1、该地区的家庭人口及收入水平 2、该地区的人口密度 3、超市客流量分析
4、消费者购买力分析 5、竞争情况分析 6、交通条件分析
扬州华润苏果超市分布图
苏果超市外部环境
苏果超市内部环境
选址因素分析
1、周围人口及收入水平 家庭状况是影响消费者需求的基本因素。每个家庭的收入与支出的分配,会影响商店的销售。
店铺选址调查的分析报告
店铺选址调查的分析报告店铺选址前首要的准备工作就是对店铺地址进行周密的调查,列出一份详尽的选址调查报告,从而逐一分析店铺的选址的利与弊,最后确定该地址是否适合店铺的运营。
店铺选址调查报告第一步了解该地段家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等。
如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响未来商店的销售。
如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。
比如一个两口之家的年青人组成的家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女),则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。
家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。
比如,老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。
店铺选址调查报告第二步人口密度的普查一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高,则选址商店的规模可相应扩大。
要计算一个地区的白天人口,即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。
部分随机流入的客流人数不在考察数之内。
白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
对白天人口多的地区,应分析其消费需求的特性进行经营。
比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率。
而人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的次数也少。
店铺选址调查报告第三步客流量的统计一般在评估地理条件时,应认真测定经过该地点行人的流量,这也就是未来商店的客流量。
人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。
上下车客人数的调查重点为:1.各站上下车乘客人数历年来的变化。
2.上下车乘客人数愈多的地方愈有利。
3.上下车乘客人数若减少,又无新的交通工具替代的情况下,商圈人口也会减少。
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背景介绍:诞生于1996年7月的苏果超市,经过十多年的快速发展, 现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业 集团。至2008年底,公司网点总数已达1800家,实现销售规模300亿 元,直接和间接安排就业岗位10万人,网络覆盖苏、皖、鲁、豫、 鄂、冀等六个省份。连续多年进入中国连锁业前十强,在中国超市 行业(快速消费品)中名列第四,并跻身中国500强企业第175强。13 年来,苏果超市一直坚持以“中国苏果,百姓生活”为经营理念, 以“为民、便民、利民”为经营宗旨。 在经营上坚持不断探索创新,目前拥有购物广场、社区店、平 价店、标超和便利店5种业态形式,实施多业态组合,区域密集布点 的发展战略,被学者称为“南京模式”,被业界推崇的“苏果模 式”。 内部环境:好又多内部分为地下家具卖场,一楼高档首饰、手机卖 场、生鲜水果卖场,二楼服饰、日用百货卖场。高档、宽敞、明亮、 时尚的购物环境吸引了大量的消费者前来购物。内部倾斜角度较小 的斜坡式电梯为带小孩或者陪伴老人前来购物的消费者提供了方便, 人性化的设计更加的吸引人们的购买注意力,十五个并排着的收银 台加快了收银速度,减少了消费者的等待时间,提高了客户满意度。
原有农村商业组织规模小,体制落后,假冒伪劣商品多,难以适 应农村消费的需求。苏果的进入,改变了传统的商业模式。总部 对加盟店严格实行进货、配送、核算、价格、布点、管理、形象 “七统一”运作机制,确保农村加盟店“连”起来,“锁”得住。 实践表明,用新的机制运作农村加盟店,取得了明显的效果。加 盟店的发展活力明显增强,竞争能力日益提高,对外形象也在 “苏果”品牌的影响下,发生了彻底的改 变。 以一流的连锁网络立足市场 苏果特许加盟店坚持不断提高运行质量,以质量立足,以品牌制 胜,不断打造一流的连锁网络,许多加盟店成为区域市场的主导 品牌,形成规模化、网络化的发展态势。 一流的购物环境是吸引当地顾客的“法宝”。在采访中,官湖镇 苏果加盟店经理汤继乐告诉记者,官湖镇以木材加工为支柱产业, 贸易发达,人口在10万人以上,吸引了外地投资者开办超市,其 中以上海华联的“欢乐买”开办较早,购物环境一般。苏果加盟 店后来居上,把城市超市一流的购物环境带给顾客,与之形成了 强有力的竞争。汤经理秉承苏果品牌的经营和运作理念,在总部 营运管理中心的指导和支持下,制定分步骤的营销策略和市场计 划,并严格实施,门店顾客盈门,业绩突出。由于吸引了主要客 源,迫使“欢乐买”超市三次易主。如今,官湖镇苏果加盟店日 均销售额保持在8万元以上,节日期间,更是成为当地消费者的首
图片中标着红色气球的为苏果超市
店铺经营效益
1998年销售10亿元,实现利税2534万元;1999年销售21亿元,实现利税 5814万元;2000年销售40.8亿元,实现利税8000多万元;2001年苏果网点 总数达663家,其中直营店213家,加盟店450家,实现销售52亿元,其中 直营店销售25.4亿元,利润6100万元,上交税费5664万元,加盟店销售27 亿元,利润4700万元。在江苏商业中逐步占据并巩固了“龙头老大”的地 位,在全国商业行业企业中亦名列前茅,并保持着强劲的发展势头
店开业后预计能辐射的范围 主商业圈:主要是超市附近的居民 区,超市附近的大小学校,步行街, 大型购物广场,游乐场所,休闲场所, 医院,车站……….. 次商业圈:主要是超市附近商贸大 厦,影剧院…….
目前,苏果分布在外省份的近千家加盟店当中,距离总部南京最远的 有1000多公里,如湖北的鄂州、河南的夏邑等。其中仅在安徽就开设 了100多家,安徽马鞍山等地区都在20家以上。另外,苏果特许加盟 店不仅进入了城市,也开到了一些并不富裕的乡镇。如安徽的乌江镇、 山东莒南的县以下乡镇等。 许多南京老百姓在得知苏果在外地还有1000多家店时, 觉得很新奇, 但并没有多少人感到意外。因为他们相信以苏果的“苏果无假货,件 件请放心”的质量承诺以及“便民、利民、为 民”的服务承诺等一 系列现代营销理念,走向四方也是情理之中的事。 苏果每开设一家特许加盟店,按照协议,特许加盟方都要从苏果总部 采购占总销售额一定比例的商品,其余的商品一部分从苏果总部指定 的供应商那里进行采购以保证质量,另一部分从当地采购以降低成本。 采用这种方式,从根本上保证“苏果无假货,件件请放心”的质量承 诺更实在,含金量更高。这样,苏果店铺的“苏果无假货,件件请放 心”质量承诺逐渐深入消费者人心,各地投资者也踊跃加盟苏果。新 沂市在不到两年的时间里,由一家加盟店发展到六家加盟店,东台市 原来只有县城一家加盟店,很快就发展到15个乡镇都有了加盟 店。 苏果总部“采购中心”与“特许加盟管理中心”共同严把特许加盟 店的商品质量关。每年都组织联合检查,对商品的货源组织、供应商 质资、商品质量、质量管理、库存管理、过期商品等所有涉及商品质 量的方面都严格把关。
店铺周围பைடு நூலகம்民及流动人口消费结构及层次
居民及流动人口 苏果超市在南京的加盟店一般在生活区附近:如苏果超市南昌路 店周围有工人新村,新经贸花园,南瑞宾馆,南京苏杰学校,星星幼 儿园,南汽商务大厦,丁家桥小学,南京工业大学,交通较发达,流 动人口较多。 消费结构及层次 随着人们生活水平的提高,恩格尔系数的减小,人民不仅仅局 限在温饱生存型消费需求阶段已经结束,逐步向以发展型和享受型消 费的阶段过渡。在苏果消费的人群一般消费蔬菜水果日用品
目录
1 店铺周围地理位置特征表述……………………… 2 店铺经营效益………………….. 3 店铺周围居民及流动人口消费结构及层次……… 4 店开业后预计能辐射的范围……………………… 5 SWOT分析………………………………………… 6 店铺营业面积和消费结构………………………… 7 苏果超市组织结构图……………………………. 8 被选店址周围商业环境竞争情况…………………. 9 店铺市场定位和经营特色………………………… 10 店铺未来前景分析………………………………….