8.公共关系的从业人员的基本素质和能力

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司最高层公共关系职位的补偿方案总数竟达100
万美元。
第一节 公共关系人员的基本素质
中国社会科学院新闻研究所公共关系课题组编著
的《塑造形象的艺术——公关学概论》一书提出,
公关人员应具有“企业家的头脑”、“宣传家的
技巧”、“外交家的风度” 。
一、公共关系人员的素质
(一)公共关系人员的基本素质
成功的智慧——性格开朗大方,情商善解人意,
• 没有微软公司的软件,较少有人愿意购买麦金托 什电脑;没有麦金托什电脑,微软公司也会丢掉
部分利润丰厚的应用软件市场。这两家公司的关
系就是竞合关系——在某个领域内合作,在某个 领域内竞争。如果微软公司和苹果公司都视对方 为死敌,这样的关系便无法存在。只有双方领导 人抛弃狭隘的“军事心态”,不再沉溺于“毁灭
这时,你会如何解决这个问题?
公共关系人员从狭义上理解是指从事公共关系职业的 专职人员。 劳动与社会保障部为公共关系人员下的定义是:专门 从事组织机构的公众信息传播、关系协调与形象管理事务
的调查、咨询、策划和实施的人员。
从广义上理解,公关人员泛指组织内部和外部从事直 接的公关工作、公关理论研究和公关教学的人员,以及在 公关协会等公关组织机构工作的人员。
情绪智商(EQ)。
人生成功=20%IQ+80%EQ。 2.忘我工作的精神状态。 3.敏锐果断的判断力。 4.机警理智的危机感。
商容:微软中国研发集团传播及公共事务总监。1991年 从北京师范大学电子系毕业,在上海工作两年后,回北
京谋职。经著名作家萧乾先生的引荐,商容进入《中国
汽车市场》杂志社工作。后进入伟达公关,1998年,加 入思科,是思科中国第一任公关经理。 从伟达到思科,再到微软,商容有着让人艳羡的职业背 景。做过记者,又在专业的公关公司工作,之后到跨国 企业做公关总监,她很感谢这些经历带给她更完整的视 野。
• (4)“莫以善小而不为”,在中华民族传统文化 中,有“万事德为先”的思想,这也是一个优秀
企业内在品质的表现。南昌肯德基员工在两位顾
客争座过程中,就缺乏这一品质,始终没有挺身 而出为顾客排忧解难。其实他们争的不过是一个 座位而已,只要肯德基的员工设法为其再提供一 个座位,事情马上就可得到解决。而其“管不了”
• (3)勇于承担责任是企业公关的一种境界。公关 要塑造的一个重要方面是企业的社会形象,而一 个企业的形象是否表里如一,就在于其在经营活 动中是否勇于承担与其形象一对敌的社会责任与
义务。怕担责任甚至出了事拒绝承担责任的企业
是让消费者寒心的。此类行为一旦发生,必然使 公司的美誉度大受损害。而是否积极承担社会责 任与义务,是真公关和假公关的分水岭。
• 美国劳工部的《就业和收入》报告表明,从1980 年到1990年公关专业人员数量从12.6万增加到 16.2万,到2000年达到20万;荷兰一位教授估 计,全球公共关系专业人员超过150万;美国的 《财富》杂志则把公共关系列为20世纪40年里成
长最迅速的20个产业之一。
• 公共关系从业人员广泛地分布在各种组织中:大 约40%的从业人员在工商企业中工作,27%的从 业人员在公关公司、广告公司和咨询服务机构就 业,14%的从业人员服务于协会、基金会和教育 机构,其余的公关人员则在医疗保健组织、政府 机关和慈善组织、宗教组织及社会福利组织中工 作。
• 美国政府中就有4400位公共事务专业人员,美国 公关学会拥有1万多名会员,包括博雅、尚德威克 在内的全球最大的6家公关公司的雇员都超过了
1000名,一些位列《财富》杂志500强的大型公
司的公关部门的公关人员数也在100名之上。
挖人成风,凸现公关业人才供求矛盾
• 30%,这是每年国内专业公关公司人才需求的增长 速度。翻开报纸的人才招聘专栏或者上一些招聘 网站浏览一下,就可以发现,许多公关公司都在 不断招人。实际上,公关人才的争夺战已经打响, 公关公司为开拓市场,想尽一切办法从其他公司 挖人,公关业的人才流失率一直居高不下。现在 每个公关公司都重视人才,如何吸引和留住人才 已经成为各公司发展过程中考虑的重点。
公司生产的汽车在天津入港时,在巨大的集装箱上写着
“中国你好”四个大字,匠心独具,格外醒目。这个创意 是当时通用汽车公司的公关代理伟达公关公司的手笔。 另一个,是关于玛氏巧克力为改变税率政策的游说案例。 曾经一度,巧克力原料进口税率要比进口成品巧克力的税
率还要高,在负责该客户的现任亚宁公关总经理于亚非的
竞争者”的念头里,进行动机良好的竞争,实现
双赢,大家才能得到更丰厚的回报。
2.公共关系人员的公共关系观念
公共关系观念代表了一种现代社会组织的开明观念 公共关系观念代表了一种现代社会交往的文明观念 公共关系观念代表了一种现代社会组织的职业观念
案例:顾客争座时,肯德基怎么办?
• 从公共关系角度来看,顾客争座,肯德基到底该
的态度无疑让人们为其落伍的企业价值观感到深
深的遗憾。
(三)公共关系人员的知识结构
1.基本理论知识。
2.基本实务知识。
3.相关学科知识。
知识结构是一个人知
识体系的构成情况与组
合方式。
一个人要想通晓百科 知识是不可能的,但可 以具有合理的知识结构。
• 公关人员应建立适合自己特点的“最佳知识结构” • 国外经济管理学派提出“蜘蛛网型”知识结构图 • 法国学者法亚尔“帷幕式”知识结构图 • 我国学者翟新华提出“飞机型”知识结构图
成功游说下,相关条规得到调整,为玛氏公司获得降低 55%的关锐减免待遇。
• 古人云“生于忧患,死于安乐”。大家看过《谁
动了我的奶酪》这本书吧,每一个公关人员应像
书中两只机警的老鼠一样,时刻保持危机感,准
备迎接冬天的来临,做好御冬的棉衣。只有这样,
公司的决策层才能有长远的规划,员工才能敬业, 企业才能最大限度地化解各种市场危机。
蜘蛛网型知识结构(复合型人才知识结构)
• 蜘蛛网型知识结构是以所学的专业知识为中心,与其他专 业相近的、有较大相互作用的知识作为网状连接,形如蜘 蛛网。这种知识结构,是以自己的专业知识作为一个“中 心点”,与其它相近的,作用较大的知识作为网络的“纽 结”相互联结,形成一个适应性较大的,能够在较大范围 内左右驰骋的知识网。这种蜘蛛网型知识结构的特点是: 知识广度与深度的统一,这种人才知识结构呈复合型状态。
• 根据美国公关学会的调查,公关从业人员平均工
资(年薪)接近5万美元,那些为身价亿万美元的
大型公司服务的公关人员年薪收入高达10万美元、
20万美元甚至更多。而且他们除了六位数的工资 外,还能得到股票期权、奖金福利和丰厚的退休 金。美国波士顿忠诚投资公司聘用的一位公共关 系高级副总裁,年薪超过50万美元;时代华纳公
方的利益。
• ——香港著名商人李嘉诚的创业格言
微软和苹果因竞合而双赢
• 微软公司销售IBM个人电脑上使用的视窗操作系
统。视窗结合的IBM个人电脑的最大竞争者是苹 果公司的麦金托什电脑。苹果公司和微软公司多 年来一直在争夺市场占有率,但他们不仅是竞争 者,也是伙伴,为什么呢?因为微软也生产用于
麦金托什电脑上的文书处理和计算软件。
• 张莉在一家本土公关公司工作,进入公关行业不到一年, 她说她老是记不住公司同事的名字,因为好多人还没等记 住就走了,又不断地有人进来,她经常会在公司里看见很 多新面孔,甚至分不清是客户还是同事。对于公关行业相 当高的人才流失率,张莉很有体会:很多公关人才在工作 过程中都会为自己将来跳槽做准备。许多人都跳槽到自己 曾做过项目的公司里去,做市场部或公关部负责人。由于 人才流动的频率太快,甚至还等不到有所积累,因此优秀 者也就屈指可数。于是,一些在公关业积攒了两三年从业 经验的人开始想当然地自诩为“资深人士”,开始不屑于 处理日常的客户事务,一旦发现外面有诱人的橄榄枝,就 跳了过去。
智商天资聪敏,知识博学多才,态度勤奋认真,
身体健康安全。
性格决定命运——开朗大方的人交友广阔,见识 阅历一定丰富,人际网络的广度决定成功的概率。
情商影响人际——善解人意的人受人欢迎,找人
帮忙一定容易,人缘良好的优势影响成功的速度。 智商关系抉择——天资聪敏的人头脑灵活,遇事 抉择一定优胜,天资聪敏的优点关系成功的大小。
(二)公共关系人员的公共关系意识和公共关系观念
1.公共关系人员的公共关系意识
所谓公共关系意识就是将公共关系原则内化为内 在习惯和行为规范。它是一种现代经营管理思想、 观念和原则,它是公共关系实践在人们思维中的 反映。
公共关系意识是公关人员应具备的基本素质的核心。
公共关系意识主要包括以下几个方面的内容:
第六章
公共关系的从业人员
本章主要内容
第一节 公共关系人员的基本素质 第二节 公共关系人员的基本技能 第三节 公共关系人员的培养
课前提问
实训题(选自广东省首届公关知识精英大赛) 某生产车间为提高生产效率,采取边听音乐边
工作劳逸结合的措施,但嘈杂的音乐声影响到
车间旁边的教师宿舍,教师因此无法正常备课。
• 第一条:顾客永远是正确的。(公关意识
的经典表述。)
• 第二条:如果顾客是错的,请参照第一条。
• 互惠意识:最好的公共关系状态是组织与公众都能实现各
自的利益目标,即“双赢”乃至“多赢”。 • 公关名言: • 钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿 10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9% 的股份,就会财源滚滚来。如何让生意自己跑来找你,就 要靠朋友,如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑对
• 公关业内目前普遍的做法就是从别的公司挖人。 “开店不如买店,买店不如买人”。这些挖来的 “高手”不仅“身怀绝技”,更重要的是,他们往 往有固定的客户群和自己的“追随者”。作为服务
行业的经营主体,公关公司在非理性的市场体制中
经常体现出的特点之一就是“认人跟风”。所以, “挖人”不仅是“挖”来了他们的专业技能,也可 能会“挖”来他们手中的客户。
蜘蛛网型知识结构
帷幕式知识结构
• 法国管理专家法亚尔提出的较为形象的知识结构,
他着重进行知识、能力、素质与高技能人才成长 模式的研究,他认为对一个企业而言,所需要的 知识主要有技术、管理、财政、商业、会计和安 全六个方面。
• 商容说, “公关是一个不间断的过程,应当成为
公司的流程和机制,植入组织的神经中,而不是
某个人头脑中的一根弦。公共关系工作在组织中 的作用,应该像水一样,流动着,润滑,简单, 包容,自然发生,并且渗透到每一个环节。”
商容讲了两个小故事。一个是通用汽车进入中国公关策划 案例。当年国外汽车进入中国仍实行配额制。当一批通用
任,进行员工素质培养,推选全员公关,是各种社
会组织不应忽视的。
• (2)公关无小事。公关危机大都是由小事件引起 的公关应从小事抓起,而不是在引起轩然大波之后
再来处理方显公关水平。消除隐患,防微杜渐,是
危机公关的主要原则。出现危机就手心忙脚乱,无
应对之策,就说明公关管理仍有漏洞wenku.baidu.com而塑造形象
的公关工作当从点滴做起,而现在一些企业热衷于 “大手笔”,重视媒体公关,往往忽视了日常公关 管理,这正是造成企业名声在外,而消费者却不满 意的现象的原因之一。
不该管? • 从公共关系的角度来看,肯德基对顾客争座应该 管,而且管得越早越好。
从这一事件我们应该吸取教训,在以后的工作中应 注意以下问题:
• (1)培养员工的公关意识十分重要。目前不少公
司的员工宁输公司的形象也不愿输理,因小失大,
就源于散会公关意识的薄弱,看不到形象作为无形
资产对于公司的巨大价值。公关不只是公关部的责
(1)以诚实、友善、责任感为基础的信誉意识,是
公共关系人员最重要的公共关系意识。
(2)以知识、沟通和尊重人为标志的形象意识,是 公共关系人员必须确立的又一公共关系意识。 (3)以服务公众和未来观为特色的国际意识,也是 公共关系人员不可忽视的一种公共关系意识。
• 公众意识:美国希尔斯百年老店:
知识支撑人生——博学多才的人长盛不衰,事业
成就一定长久,博学多才的深度关系成功的长度。
态度保证成功——勤奋认真的人令人尊重,严谨 负责一定无过,无过是功的真理是成功的保证。 身心享受成功——健康安全才能享受成功,身体 是成功的本钱,身心健康的保护是成功的延续。
1.善解人意的和善性格。
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