营销人员激励方案0.6
营销人员激励方案
（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，确保营销人员的基本生活需求；
（2）为营销人员缴纳五险一金，提供完善的社保保障；
（3）设立员工关怀计划，关注营销人员的身心健康，提供必要的帮助和支持。
5.晋升机制：
（1）设立明确的晋升标准和流程，使营销人员明确职业发展方向；
（2）定期进行职位评估，为符合条件的营销人员提供晋升机会；
营销人员激励方案
第1篇
营销人员激励方案
一、背景
随着市场竞争的日益激烈，企业对营销人员的要求不断提高，如何激发营销人员的工作积极性，提高营销团队的整体业绩，成为企业关注的核心问题。本方案旨在通过制定合理的激励措施，激发营销人员潜能，提升企业营销水平。
二、目标
1.提高营销人员的业务能力和业绩水平；
2.增强营销团队凝聚力，提升团队协作能力；
（3）鼓励内部竞争，激发营销人员的工作积极性。
四、实施与监督
1.成立专门的激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；
2.定期对营销人员进行满意度调查，了解激励措施的实施效果；
3.根据市场环境和业务发展需要，及时调整激励措施；
4.对激励方案的实施情况进行定期评估，确保方案的合理性和有效性。
五、总结
5.晋升机制：
（1）建立明确的晋升标准和流程，为营销人员提供清晰的发展方向；
（2）定期进行职位评估，为符合条件的营销人员提供晋升机会；
（3）设立内部竞争机制，激发营销人员的工作激情。
四、实施方案
1.成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；
2.对营销人员进行培训和宣传，确保他们对激励方案的理解和支持；
3.培养和留住优秀营销人才，降低人员流失率；
4.实现企业营销目标，提升市场占有率。
销售团队激励方案(4篇)
销售团队激励方案(4篇)销售团队激励方案1方案一“重赏之下必有勇夫”。
新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。
如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。
所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。
还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。
不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。
事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。
重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。
方案二“阶梯奖励法”。
新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。
(附加条件是必须要在10天内交车)。
方案三“团队奖励法”。
以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。
方案四“捆绑销售法”。
新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。
方案五“真金白银法”。
新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：打算在新车上市会定几台车。
按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成。
只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。
全员营销激励方案（精选3篇）
全员营销激励方案（精选3篇）全员营销激励方案篇1第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。
第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。
未按规定通知的，不予承认。
第6条销售提成的结算以回款金额为前提。
具体如下：(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。
(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。
第7条销售提成为一次性结算。
在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。
第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。
公司有权从员工下月工资中扣除。
第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。
第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。
公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。
第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币20xx元。
(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。
营销团队绩效奖金激励方案
营销团队绩效奖金激励方案1. 背景为了激发营销团队的积极性和创造力，提高工作绩效，制定了以下营销团队绩效奖金激励方案。
2. 目标通过该方案，旨在实现以下目标：- 激励团队成员在销售任务上取得优秀成绩- 提高产品销售量和市场份额- 增强团队合作和协作能力- 增加团队成员的满意度和忠诚度3. 方案内容3.1 绩效评估指标绩效将以以下指标评估：- 销售额：团队成员达成的个人销售额- 销售增长率：团队成员贡献的销售增长率- 客户满意度：通过客户反馈评估的团队成员服务质量和满意度- 市场份额提升：团队成员促进的市场份额提升3.2 奖金分配方式根据绩效评估结果，将奖金按照以下方式进行分配：- 销售额占比：团队成员个人销售额占全团队销售额的比例- 销售增长率占比：团队成员个人销售增长率占全团队销售增长率的比例- 客户满意度占比：团队成员个人客户满意度评分占全团队客户满意度评分的比例- 市场份额提升占比：团队成员个人市场份额提升占全团队市场份额提升的比例3.3 奖金发放频率奖金将每季度进行一次发放。
4. 绩效奖金管理4.1 绩效奖金计算为了确保公平和公正，绩效奖金的计算将由专门的负责人负责。
4.2 奖金公示绩效奖金的分配结果将在公司内部公示，以增加透明度。
4.3 奖金调整绩效奖金的分配方案将根据实际情况进行调整，并由公司高层进行评估和决策。
5. 总结通过以上营销团队绩效奖金激励方案的实施，相信可以有效激发团队成员的工作热情和积极性，提高工作绩效，同时增强团队内部的合作和协作能力。
建议将该方案尽快实施，并根据实际情况进行评估和调整，以确保激励方案的有效性和可持续性。
销售店里激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售行业面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，激发员工的积极性和创造力，我们特制定以下激励方案，旨在激励员工努力工作，提升销售业绩。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度；3. 增强团队凝聚力，打造高效销售团队；4. 培养员工的职业素养，提升员工综合素质。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标，按月、季度、年度进行考核；（2）完成销售目标，给予相应比例的提成；（3）设立销售冠军奖，对每月、每季度、每年销售业绩排名第一的员工进行奖励；（4）设立销售团队奖，对销售业绩排名前三的团队进行奖励。
2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对员工进行考核；（2）根据客户满意度，给予相应比例的奖金；（3）设立客户服务之星，对在客户满意度调查中表现突出的员工进行奖励。
3. 团队凝聚力激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队协作奖，对在团队活动中表现优秀的团队进行奖励；（3）设立优秀团队奖，对年度团队凝聚力考核排名前三的团队进行奖励。
4. 员工成长激励（1）设立培训基金，为员工提供专业培训机会；（2）设立优秀员工奖，对年度考核中表现优秀的员工进行奖励；（3）设立晋升机制，为员工提供晋升通道。
四、激励实施1. 建立激励考核小组，负责激励方案的制定、实施和监督；2. 激励方案在销售店内部进行公示，确保员工了解激励政策；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；4. 对违反激励政策的员工，进行相应处罚。
五、预期效果通过实施本激励方案，我们期望达到以下效果：1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度；3. 增强团队凝聚力，打造高效销售团队；4. 培养员工的职业素养，提升员工综合素质；5. 提高销售店的知名度和市场竞争力。
六、总结本激励方案旨在激发员工潜能，提高销售业绩，实现销售店的长远发展。
营销策划人员激励方案
营销策划人员激励方案一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业的营销策划人员扮演着至关重要的角色。
他们的创造力、专业知识和执行能力对企业的市场地位和业务发展至关重要。
因此，为了激励和保持优秀的营销策划人员，本方案旨在设计一套全面且有针对性的激励措施。
二、目标1.激励营销策划人员的积极性和创造力；2.提高营销策划人员的质量和出色工作表现；3.增强团队合作精神，为公司的整体营销策划工作提供支持；4.提高员工的工作满意度和忠诚度。
三、激励措施1.薪资激励（1）设置薪资激励体系，将薪资的基本部分与个人绩效挂钩，根据个人工作表现给予晋升及相应的薪资提升；（2）定期进行薪资调查，确保公司薪资福利水平符合市场要求，吸引和留住优秀的人才；（3）设立年终奖金计划，根据个人绩效、部门业绩和公司整体情况进行奖励。
2.事业发展（1）提供培训和发展机会，鼓励员工参加各类行业培训、研讨会和讲座，持续提升专业知识和技能；（2）建立晋升通道，设立不同职级和岗位进阶的机会，员工可以通过业绩和能力评估晋升至更高级别的职位；（3）提供挑战性的项目和工作机会，为员工提供成长和发展的舞台。
3.绩效评估（1）设立明确的绩效评估指标和评估周期，全面评估员工的工作表现，包括业绩目标的实现情况、创造性和执行能力等；（2）实施360度绩效评估制度，包括对下级、同级和上级的评估，以多维度了解员工的绩效表现；（3）定期召开绩效评估结果反馈会议，与员工讨论评估结果，指出优点和不足，并制定改进计划。
4.团队合作（1）设立团队目标和奖励机制，鼓励团队成员之间的协作和互助；（2）组织团队建设活动，包括团队拓展、团队培训、团队旅游等，提升团队凝聚力和合作精神；（3）定期组织团队分享会，分享成功案例和经验，促进知识共享和学习。
5.福利待遇（1）提供具有竞争力的福利待遇，如健康保险、带薪休假、员工旅游等；（2）建立员工关怀机制，关心员工的工作和生活，提供必要的支持和帮助；（3）设立节日福利或礼物福利，增加员工的福利感。
对销售人员激励的方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发销售人员的潜能，本方案旨在通过一系列激励措施，提升销售人员的积极性和工作效率，从而实现企业销售业绩的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等方面纳入考核范围；（2）设立明确的业绩目标，定期对销售人员进行业绩评估，对达成目标的销售人员给予奖励；（3）对连续三个月或半年业绩领先的销售人员，给予额外的绩效奖金或晋升机会。
2. 薪酬激励（1）根据市场行情和公司实际情况，制定具有竞争力的薪酬体系；（2）实行阶梯式薪酬制度，随着销售业绩的提高，薪酬水平逐步上升；（3）对销售业绩突出的销售人员，给予年终奖、项目奖金等额外奖励。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力；（2）鼓励销售人员参加行业研讨会、讲座等，拓宽视野，提升综合素质；（3）为优秀销售人员提供外出学习、交流的机会，促进个人成长。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）定期举办表彰大会，对优秀销售人员及团队进行奖励。
5. 节日福利激励（1）在传统节日（如春节、中秋节等）为销售人员发放节日礼品；（2）为销售人员提供带薪休假、年假等福利；（3）根据公司实际情况，为销售人员提供生日祝福、员工关爱等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各部门职责；2. 定期对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；3. 对激励过程中出现的问题，及时调整方案，优化激励措施；4. 对销售人员进行定期访谈，了解激励效果，收集意见和建议。
营销部业绩激励方案
业务部业绩激励方案（制度）为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）营销部的薪酬由底薪与提成等部分组成。
1.1关于底薪底薪部分将实行最新的计算及发放机制，且未达业绩者将实施倒扣。
1.1-1业务员底薪为RMB1500元/人/月，住房补贴150元/人/月。
1.1-2每月计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按与最低业绩差额的25%，扣至RMB1500元止，如连续三个月未达成任务业绩者，将予以劝退。
1.1-3对业绩连续三个月达成任务业绩者，予以购买佛山市社会保险。
1.1-4底薪发放原则上更改为每年年中和年终各发放一次，对业务员每半年的扣除、奖惩等计算完毕后统一发放（暂定时间为6月1日和年底放假前）1.2关于提成提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一1.2-1业务员在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
1.2-2提成点数为纯利润的50%。
公式如下月提成收入：月营业收入纯利润*50%。
（扣除辅料支出、亏损以及特殊情况的支出）2.1关于指标计算公式业务经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。
2.1-1为什么是10%？根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。
另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。
而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。
2.1-2 10%是什么意思？这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。
2.1-3 为什么是浮动的？因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。
营销人员激励政策(基本法)
营销人员激励政策为鼓励代理人奋斗创业，搭建创业平台，激励员工绩效，让员工有归属感和长远发展特制定本办法:各职级人员达到（一年）以下业绩，将享受如下待遇：一、绩优人员年累计标准保费60万元以上，即可获得公司分红股权0.6%奖励，120万以上1.2%，180万以上1.8%，最高为1.8%二、主管（分部经理）直辖组年累计标准保费100万以上，即可获得分红权股0.6%，200万以上1.2%，300万以上1.8%，最高为1.8%三、部经理，部门年累计标准保费300万以上，即可享受公司股份0.6%，600万1.2%，900万1.8%的分红权股权四、总监年标保1000万以上0.6%，2000万1.2%，3000万1.8%第二年起：一、绩优人员当年累计标准保费完成100万以上，即可获得0.6%的分红权股权，100万以下无。
200万以上可获得1.2%，不足200万按100万标准算，不满300万按200万算，300万以上可获得1.8%二、主管、直辖组年累计标准保费300万以上，即可获得0.6%奖励股权，600万以上1.2%，900万以上1.8%，最高1.8%三、部经理、直辖部年累计标准保费900万以上，获得0.6%分红权股权，年累计1800万可获得1.2%，年累计2700万1.8%，最高1.8%四、总监3000万以上0.6%，6000万以上1.2%，9000万1.8%第三年起：一、绩优标得100万0.5%，200万1%，300万1.5%二、主管组标保300万0.5%，600万1%，900万1.5%三、部经理部标保900万0.5%，1800万1%，2700万1.5%四、总监年标保3000万0.5%，6000万1%，9000万1.5%（9%）1、各年股权获得比例可以累加并于次年起享分红。
每年分红一次，定于每年四月份分配上年度经营利润。
2、每年2月份兑现上年度所获股份奖励。
公司颁发股权证书，并可参与股东会决议，重大事项。
公司销售人员的激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司销售目标；2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；3. 培养销售人员的职业素养和业务能力；4. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
三、激励措施1. 销售目标激励（1）设定合理的销售目标，确保目标的可实现性；（2）根据销售目标的完成情况，给予相应的奖金和提成；（3）设立季度、年度销售冠军奖，对表现突出的销售人员给予额外奖励。
2. 绩效考核激励（1）建立科学的绩效考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面；（2）定期对销售人员绩效进行评估，及时反馈并调整激励措施；（3）对考核优秀的销售人员，给予晋升、培训等机会。
3. 薪酬激励（1）实行绩效工资制度，将基本工资与绩效挂钩；（2）根据市场行情和公司经营状况，适时调整薪酬水平；（3）设立年终奖，对年度业绩突出的销售人员给予额外奖励。
4. 培训激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员业务能力和综合素质；（2）选拔优秀销售人员参加外部培训，拓展视野，提高自身竞争力；（3）设立销售精英培训班，培养具有潜力的销售人员。
5. 激励活动（1）举办销售竞赛，激发销售人员的工作热情和斗志；（2）设立团队建设活动，增强团队凝聚力和协作精神；（3）开展客户答谢活动，提高客户满意度和忠诚度。
四、激励实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；2. 定期对激励方案的实施效果进行评估，及时调整和完善；3. 建立举报机制，鼓励员工对不合理、不公平的激励行为进行举报。
五、总结本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高公司销售业绩。
通过实施以上激励措施，相信公司销售团队将取得更加优异的成绩。
同时，我们也期待全体销售人员共同努力，为公司的发展贡献力量。
销售人员激励的方案
一、背景在激烈的市场竞争中，销售人员作为企业开拓市场、实现销售目标的关键力量，其工作表现直接关系到企业的业绩和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员激励方案。
二、目标1. 提高销售人员的业绩和满意度；2. 增强团队凝聚力，形成积极向上的工作氛围；3. 促进企业销售目标的达成。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据公司薪酬体系，设定合理的销售基本工资，保障销售人员的基本生活需求。
（2）提成制度：制定科学合理的提成制度，根据销售业绩设定不同档次的提成比例，激励销售人员积极开拓市场。
（3）年终奖：根据年度销售业绩，给予销售人员一定比例的年终奖，奖励优秀销售人员。
2. 岗位晋升（1）设立销售晋升通道，为销售人员提供职业发展空间。
（2）定期举办销售培训，提高销售人员专业技能和综合素质。
（3）选拔优秀销售人员担任管理岗位，给予相应的待遇和荣誉。
3. 精神激励（1）设立销售明星、优秀团队等荣誉称号，表彰优秀销售人员。
（2）举办销售竞赛活动，激发销售人员之间的竞争意识。
（3）定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
4. 休息与福利（1）保障销售人员法定节假日、年假等休息时间。
（2）提供员工体检、生日礼物等福利，关心销售人员身心健康。
（3）设立员工关爱基金，为有困难的销售人员提供帮助。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及实施时间。
2. 对销售人员进行宣传，让销售人员了解激励政策。
3. 落实激励措施，确保激励政策得到有效执行。
4. 定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励措施。
五、监督管理1. 设立专门的监督管理部门，负责激励方案的执行和监督。
2. 对违反激励政策的销售人员，视情节轻重给予相应处罚。
3. 定期对激励效果进行评估，确保激励政策的有效性。
六、总结本销售人员激励方案旨在提高销售人员的积极性和创造性，激发团队活力，为企业创造更大的价值。
通过实施本方案，我们将不断优化激励机制，为销售人员提供良好的工作环境和待遇，助力企业实现销售目标。
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
做销售的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售作为企业发展的核心驱动力，其重要性不言而喻。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的业绩达成率。
2. 增强团队凝聚力，提升员工满意度。
3. 培养销售精英，打造高绩效团队。
三、激励措施1. 业绩奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，根据业绩完成情况进行发放。
（2）设立超额奖金，对完成业绩目标的员工给予额外奖励。
（3）设立团队奖金，对达成团队销售目标的团队进行奖励。
2. 晋升与发展激励（1）设立销售晋升通道，优秀销售人员可通过考核晋升至更高职位。
（2）提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、团队管理等，助力员工成长。
（3）设立销售顾问、销售经理、销售总监等不同层级，为员工提供清晰的职业发展路径。
3. 荣誉与认可激励（1）设立“销售明星”、“最佳团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售表彰大会，邀请公司高层领导为获奖者颁奖，提升荣誉感。
（3）在公司内部刊物、官方网站等平台宣传优秀销售案例，扩大影响力。
4. 福利待遇激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等。
（2）提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（3）提供带薪年假、节日福利、员工体检等福利，关爱员工身心健康。
5. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，如户外拓展、团建聚餐等，增强团队凝聚力。
（2）设立团队建设基金，用于支持团队建设活动。
（3）鼓励员工之间相互学习、相互帮助，营造良好的团队氛围。
四、实施与监督1. 激励方案的制定与实施由人力资源部门负责。
2. 定期对激励方案的效果进行评估，根据评估结果进行调整。
3. 对违反激励方案规定的行为，将进行严肃处理。
五、结语本激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩，为企业的持续发展贡献力量。
我们相信，通过实施本方案，能够打造一支高绩效、高凝聚力的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售激励人的方案
一、背景在激烈的市场竞争中，销售团队是企业发展的核心力量。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；3. 培养销售精英，打造一支高素质的销售队伍。
三、激励措施1. 基础薪资激励（1）设定合理的薪资结构，确保员工的基本生活需求得到满足；（2）根据市场行情和公司实际情况，定期调整薪资水平。
2. 绩效奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售目标，对达成目标的员工给予奖励；（2）根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标，制定绩效奖金方案；（3）设立优秀员工奖、最佳团队奖等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提高员工的专业技能和业务水平；（2）为员工提供晋升通道，鼓励员工不断学习、提升自己；（3）设立优秀员工奖学金，鼓励员工参加各类职业资格证书考试。
4. 工作环境激励（1）营造良好的工作氛围，提高员工的工作积极性；（2）关注员工身心健康，定期组织员工体检、团建活动等；（3）为员工提供舒适的办公环境，提高工作效率。
5. 福利待遇激励（1）为员工购买社会保险、医疗保险、住房公积金等；（2）提供带薪年假、婚假、产假等福利；（3）根据公司盈利情况，适时调整员工福利待遇。
四、实施步骤1. 制定销售激励方案，明确激励措施及实施时间；2. 对销售团队进行培训，确保员工了解激励方案；3. 定期跟踪激励效果，对方案进行评估和调整；4. 对激励措施的实施情况进行监督，确保公平、公正、公开。
五、预期效果通过实施本销售激励方案，预计将实现以下效果：1. 提高销售团队的整体业绩，实现公司销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；3. 培养销售精英，打造一支高素质的销售队伍；4. 提升企业形象，吸引更多优秀人才加入。
六、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩。
销售人员的激励方案
4.营造积极向上的销售氛围，激发销售人员潜能。
三、激励措施
1.绩效奖金
（1）设立月度绩效奖金：根据销售人员月度业绩达成情况，按比例发放绩效奖金，鼓励销售人员积极拓展业务，提高月度业绩。
（2）设立年度绩效奖金：根据销售人员年度业绩达成情况，给予一定比例的年度绩效奖金，激发销售人员持续为公司创造价值。
3.定期对激励方案进行评估，根据实施效果进行调整优化。
4.加强与销售人员的沟通，了解激励方案的实施效果，及时发现问题并解决。
五、合法合规性说明
1.本激励方案遵循国家相关法律法规，确保合法合规。
2.激励措施公平、公正、公开，避免出现任何形式的歧视。
3.加强对销售人员个人信息保护，确保信息安全。
4.严格遵守公司内部管理制度，确保激励方案的顺利实施。
2.销售竞赛
定期举办销售竞赛，设立丰厚的竞赛奖金，鼓励销售人员积极参与，提升团队活力。
3.培训与晋升
（1）提供专业培训：针对销售人员的需求，定期举办专业培训，提升销售人员的业务能力和综合素质。
（2）设立晋升通道：为销售人员提供明确的晋升通道，鼓励优秀人才脱颖而出。
4.团队建设
（1）组织团队活动：定期举办团队活动，加强销售人员之间的沟通与交流，提升团队凝聚力。
二、激励原则
1.公平竞争：确保每位销售人员都有公平的机会获得激励。
2.业绩导向：激励措施以实际销售业绩为主要评价标准。
3.持续改进：激励方案应不断优化，适应市场变化和公司发展需求。
4.人性关怀：关注销售人员个人成长与生活，提升工作满意度。
三、激励措施
1.绩效奖金
-月度奖金：根据销售人员的月度销售指标完成情况，按比例发放奖金。
销售人员激励具体方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其销售业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售人员激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案应公平公正，让每位销售人员都能感受到企业的关爱和重视。
2. 目标导向：激励方案应围绕企业销售目标，引导销售人员为实现目标而努力。
3. 激励与约束并重：在激励销售人员的同时，也要加强对其行为的约束，确保销售团队的整体素质。
4. 持续改进：根据市场变化和企业发展，不断优化激励方案，以适应新的销售环境。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据岗位、工作年限、绩效等因素确定基本工资。
（2）提成制度：根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标，设立阶梯式提成制度。
（3）年终奖：根据年度销售业绩，发放年终奖，以表彰优秀销售人员。
2. 绩效考核（1）月度考核：设立月度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
（2）季度考核：设立季度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
（3）年度考核：设立年度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
3. 培训与发展（1）内部培训：定期组织销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训，提高销售人员综合素质。
（2）外部培训：根据个人需求，提供外部培训机会，助力销售人员成长。
（3）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励销售人员不断进步。
4. 福利待遇（1）五险一金：为销售人员提供完善的社保福利。
（2）带薪年假：根据工作年限，享受带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
5. 企业文化（1）团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
（2）荣誉表彰：设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，表彰优秀销售人员。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及标准。
2. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和企业发展进行调整。
3. 建立激励方案执行监督机制，确保激励措施落实到位。
销售人员活动激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业的战略布局中扮演着越来越重要的角色。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发团队潜能，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提升销售业绩，实现公司年度销售目标。
2. 增强团队凝聚力，打造一支高效、专业的销售队伍。
3. 提高销售人员的忠诚度和满意度，降低人员流失率。
三、激励措施1. 业绩奖金激励- 设定月度、季度、年度销售目标，达成目标后，给予相应比例的奖金奖励。
- 对于超额完成目标的人员，按照超额比例给予额外奖金。
- 设立销售冠军奖，对年度销售业绩最优秀的销售人员给予特别奖励。
2. 晋升激励- 根据业绩表现，设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
- 定期举办晋升选拔，选拔优秀销售人员担任更高职位。
3. 培训与发展- 为销售人员提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
- 鼓励销售人员参加外部培训，提升个人能力。
4. 荣誉与表彰- 定期评选优秀销售人员，颁发荣誉证书和奖品。
- 在公司内部刊物、网站等平台对优秀销售人员进行宣传报道。
5. 团队建设活动- 定期组织团队建设活动，增进团队成员间的交流与合作。
- 通过户外拓展、团队聚餐等形式，增强团队凝聚力。
6. 弹性工作制度- 根据销售业绩，给予优秀销售人员一定的弹性工作时间。
- 允许在一定范围内调整工作时间，提高工作效率。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确各项激励措施的具体内容和标准。
2. 向全体销售人员公布激励方案，确保每位销售人员了解并认同。
3. 建立业绩考核体系，定期对销售人员进行业绩评估。
4. 根据评估结果，及时发放奖金、晋升和培训等激励措施。
5. 定期对激励方案进行评估和调整，确保激励效果。
五、预期效果通过本激励方案的实施，预计将实现以下效果：1. 销售业绩显著提升，实现公司年度销售目标。
2. 销售团队凝聚力增强，工作效率提高。
3. 销售人员满意度提升，人员流失率降低。
4. 企业品牌形象得到提升，吸引更多优秀人才加入。
营销团队的激励方案（精选3篇）
营销团队的激励方案（精选3篇）营销团队的激励方案篇1销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。
销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。
销售团队的六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1.销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。
比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。
生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。
所以我建议对销售员实行年薪制。
2.培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。
针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。
授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。
公司—营销人员激励方案0.6
第一章总则第一条适用范围及类别1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。
2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。
第二条目的1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。
2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。
第三条原则1.责任与贡献平衡原则。
2.激励与约束对称原则。
3.收益与风险对等原则。
4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。
第二章经济激励模式第四条营销人员经济激励项目含：1.工资：包括基本工资；2.福利：包括法定福利和公司福利；3.奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；4.溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；5.利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/年度）的佣金。
第五条营销人员年度收入计算公式：营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋∑分红收益。
第六条营销人员经济收入核算方案（详见附表）：对象措施见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监考核周期3个月季度考核半年考核年度考核月基本工资1600-2200元2000-2800元3000-3600元4000-6000元200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
500元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
奖金A无意向客户指标定额不低于6家合同指标回款指标600元/月800元/月1200元/月B无合同指标回款指标客户增值600元/月800元/月1200元/月C无回款指标客户增值行业利润2400元/月3300元/月5000元/月溢价收益无有有无分红收益无无客户利润分红行业利润分红 意向客户：有明确需求，并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意向。
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第一章总则
第一条适用范围及类别
1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。
2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。
第二条目的
1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，
提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。
2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。
第三条原则
1.责任与贡献平衡原则。
2.激励与约束对称原则。
3.收益与风险对等原则。
4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。
第二章经济激励模式
第四条营销人员经济激励项目含：
1.工资：包括基本工资；
2.福利：包括法定福利和公司福利；
3.奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；
4.溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；
5.利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/
年度）的佣金。
第五条营销人员年度收入计算公式：
营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋∑分红收益。
第六条营销人员经济收入核算方案（详见附表）：
营销人员季度定额管理：
第七条商业保险
1.商业保险：公司为营销人员购买人身意外团体险，按以下意外伤害最高赔
付额为标准：
2.营销人员的薪酬发放办法及操作流程见《员工薪酬管理制度》。
第三章非经济激励模式
第八条特别专项奖
1.最佳贡献奖：公司按年度销售回款额排名，从营销人员中评选出年度内业
绩最优者（个人业绩需达到公司预期目标以上）为最佳贡献奖。
2.创新提案奖：提出有创造性或改善公司经营运作的提案且被公司采纳，取
得明显成效者，可被公司评选为创新提案奖。
3.学习标兵：年度内个人综合素质成长速度最快，迅速匹配岗位技能要求，
且促进公司者可被评选为学习标兵。
4.评选时间：每年1月份对上年度工作进行总结，并对以上三项奖励进行评
选。
5.激励方式：
1）在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表彰，并颁发荣誉证书；
2）给予一定物质激励；
3）组织受奖员工（携家人）集体活动（聚会、旅游等）；
4）个人补贴旅游：结合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日，对核心人员家庭出游给予经济支持。
5）给予安排短期培训，提升综合素质或业务技能。
第九条职位升迁
1.晋升途径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总
监；达到定额二个季度以上即升职，否则降职。
2.激励方式：赋予更多的责任，实现工作锻炼；同时实施应对承担更多
责任及提升更高职位任职要求培训。
第四章附则
第十条本方案的解释权归属公司总经理。
第十一条相关制度：
1.《员工薪酬管理制度》；
2.《员工考勤管理制度》；
3.《员工业绩考核管理制度》；
4.《员工培训管理制度》。