施工企业自主经营能力的提升途径
国有施工企业如何做好市场经营开发
国有施工企业如何做好市场经营开发作者：邹向光来源：《经营者》 2020年第7期邹向光摘要当前我国经济正在如火如荼地发展，要想应对日益激烈的市场竞争，国有施工企业必须正确地看待自身存在的优点和不足之处，着眼于市场的发展趋势，通过一些可行的策略来调整与优化，并且制定出与其相匹配的发展方案，以加强市场经营开发、促进国企可持续发展。
本文主要分析国有施工企业如何做好市场经营开发。
关键词国有施工企业市场经营经营开发一、前言加强市场经济开发对国有施工企业的发展具有非常大的推动作用，为了实现持续、稳健发展的目标，在形势严峻的市场背景下，需要顶住压力，进一步明确发展中存在的缺陷，进行研究与分析，还要通过切实可行的措施消除阻碍，抓好市场开发和完善机制，从而进一步推动经营发展，产生良好的经营效果。
二、国有施工企业面临的经营形势2018年召开的全国“两会”中，政府部门在工作报告中明确指出投资计划和近期每一个省份、市县陆续推出的重点建设项目，从清单中来看，我国行业市场的规模处于高位，企业始终在大有可为的战略机遇时期，并且目前我国的各个行业正在加速改革，企业发展从自由竞争向垄断竞争的方向逐渐过渡，从今往后将优胜劣汰，有经济实力、品牌支撑以及资源综合能力强的企业成为少部分的优胜者，越来越能够掌握控制企业的整个产业链，使越来越多的企业只能为人们提供劳务和专业分包服务。
换句话说，机遇比挑战大，但是机遇也不是经常有的。
站在目前的发展角度上，在前端的施工企业的前进步伐越来越快，后面的追赶企业也在不断加快脚步，与前者的距离越来越近，如果企业自身不朝前发展，就非常容易掉队，甚至被甩在后面。
除此之外，在经营过程中如果不转变自身陈旧的思想，不能紧跟时代的发展步伐、抓住时代的发展机遇，就不能呈现出较好的发展态势。
从上述分析中可知，企业要想满足自身的发展需求，就需要科学合理地确定经营指标，激发员工的工作热情，进一步实现经营目标，这是企业当前需要研究与解决的问题。
浅谈如何加强项目管理
规范项目管理提升赢利能力——浅议如何加强施工项目管理当前，日趋激烈的全球化市场竞争给建筑施工企业提出了更高、更新的要求，以实体管理与运作为核心的组织机构工程项目也在施工企业的生存与发展中发挥着至关重要的作用。
可以说项目管理的水平与能力已经成为衡量现代施工企业核心竞争力的关键因素，项目管理的成败将直接决定企业的发展与命运。
施工项目部是企业的缩影，代表着企业的形象，体现着企业的实力，是企业在市场的触点，是企业获得经济效益和社会效益的源泉，因此项目施工管理的有效运作是建筑施工企业的生命。
而现代施工企业面临的环境却日益复杂，多项目、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本已经成为企业项目管理的主要特征。
项目分布广、数量多，必然引起总部与各个项目部、业务公司之间信息沟通困难，加之企业的管理机构设置复杂等诸多因素的存在，大大增加了企业对施工项目成本控制、工程进度协调和质量管理等工作的难度，直接影响着企业的盈利能力与组织的灵活性。
在国际承包商纷纷进入我国建筑领域的发展趋势下，作为工程施工项目管理运行主体的大型总承包类建筑企业，必须着眼于长远发展，认真研讨新时期施工项目管理的发展方向、发展前景和发展战略，探讨规范施工项目管理的难点和关键点，真正把施工项目管理规范工作落到实处。
那么，如何才能加强项目管理，提升管理水平呢？一、建立科学的管理制度，全面提升管理水平项目管理制度是施工企业经营管理机制的重要组成部分，只有建立了科学、高效的项目管理制度，项目才能给企业带来预期的效益，并开拓源源不断的市场。
审视我们一些建筑施工企业的项目管理，其低效、亏损的根源是管理制度的滞后，导致了项目管理的失控，“跑、冒、滴、漏”现象层出不穷。
如施工现场管理混乱，材料不集中堆码造成浪费丢失；工程质量管理把关不严，返工现象时有发生；人工费超支，工资含量居高不下；工程预结算工作松散，分包工程管理、机械设备管理不到位，使施工企业竞争力受到严重制约。
如何搞好施工企业的管理
Ｏ 引 言
ห้องสมุดไป่ตู้
健 全 项 目部 的 组 织 机 构 ，即 将 项 目部 作 为 企业 的 分公 司 进 行 定 位 和
设立。
我国建筑施工企业 的工程项 目施工管理 有很多成功 经验 ，但还 ３３ 更新体 制 对建筑施工企业项 目施工 管理进 行机 构创新后 ， ． 存在很多问题 和不足 ，特别是我国市场经 济体 制逐 步走 向完 善的情 必 须 给 这 一 机 构 的体 制 进行 创 新 。项 目的 生命 周 期 仍 然 是 合 同履 约 况下 ， 需要我们在 实践 中不断创新 ， 努力探 索有中国特 色的现代建筑 期 ，但 项 目部 不再 仅仅 是企 业 的 派 出机 构 ，而 是 把 项 目部 变 成 分 公 工 程 项 目施 工 管理 模 式 ， 适 应 生 产 力 发 展 ， 应 市 场 经 济 的 需 要 ， 以 适 司 ， 立起现代企业制度。 建 适应企业文化及品牌效 应的提升 。 ３３１要确 立有限责任 制度。企业是项 目分公司的投资主体 ， ．． 制 １ 建 筑 施 工 企 业 管 理 存 在 的 问 题 定 资 产 经 营 责 任 制 ， 到 产 权 清 晰 ， 法 建 立 新 型 的 产 权 关 系 ， 为 做 依 作 随着 市场 化 的 不 断深 入 ， 筑 施 工 企 业 也 推 向 了市 场 ， 而 建筑 所 有 者 的 企 业退 居 到控 股 公 司 的位 置 ，用 股 东 的 方 式 来 行 使 自己 的 建 然 施 工 企业 的 管理 体 制还 没 有 大 的 变化 ，机 制 不 活 。 施 工 项 目能 否 全 职 责 ， 同时 承 担 有 限 责 任 ， 这 个 办 法 来 界 定 企 业 与 项 目部 各 自的 边 用 面、 顺利 实施 ， 解决好项 目与企业 的关系是关键 ， 目与企业 间责任 项 界责任 。 不 明 、 系模 糊 ， 励 不 够 ， 束 不严 ， 确 定 因素 过 多等 严 重 影 响着 关 激 约 不 ３３２ 就 是 要 建 立 企 业 法 人 财 产 制 度 。 使 项 目部 拥 有 ～块 边界 ．＿ 项 目施工 管 理 的正 常 实 施 ，必 须 通 过 创 新 才 能 使 项 目施 工 管 理 适 应 清楚 的财 产 ， 边 界 清 楚 的 法 人 财产 来 承 担 法人 责 任 。 依 据 边 界 清 用 要 现代 企 业 制 度 建 设 的要 求 。 楚 的法 人 财 产 来 确 定 项 目部 独 立 的 法 人 地位 ， 有 法 人 的 财 产 ， 不 没 够 ２ 市 场 要 求 管 理创 新 上 企 业 法 人 。 样 项 目部 才 能 真 正 走 向 市 场 ， 这 自主 经 营 ， 自负盈 亏 ， 独 建 筑 施 工 企 业 在 工 程 投 标 中 存 在 的 过 渡 竞 争 ， 互 压 价 、 价 中 相 低 立 的承 担 法 人 责 任 。 标 ， 然 是普 遍 现 象 。 主 由于 处于 买 方市 场 ， 同 中 不 合理 的 要 求 、 仍 业 合 ３３３ 是 形 成 科 学 的 法 人 治理 结 构 ， ．． 形成 来 自所 有 者 （ 项 目部 对 不平 等 的 条款 ， 业 主 摆 脱 责 任 ， 包 商 地 位 十 分 被 动 ， 计 和 监 理 分公 司来 说 ， 业 就 是 所 有 者 ） 激 励 和 约 束 ， 为 项 目部 分 公 司是 使 承 设 企 的 因 不能 很 好 履 行 职 责 ， 难 以 履 行 职 责 ， 能 错 位 常 常 不 自觉 地 发 生 。 企 业 出资 来 兴 建 的 ， 也 职 必须 充 分体 现 企 业 控 股 公 司 的 意 志 。 股公 司 的 控 国有建筑施工 企业 与集体 、 个体企业 存在着 不正 当竞争 ， 影响公正 、 意志是一方面追求最高利润 ， 另一 方面尽量回避市场风险。 求最高 追 公 平 的实 现 ； 业 保 护 、 区 保 护 仍 然 较 为严 重 ， 筑 市 场 行 业 、 区 利 润 是 对 控 股 公 司 的 激 励 ， 使 项 目部 分 公 司 要认 真执 行 合 同 ， 实 行 地 建 地 促 切 间 的壁 垒 ， 阻碍 和 影响 着 市 场 的健 康 发 展 。 筑 市 场 是 整 个 市 场 经 济 抓 好 质 量 、 期 、 本 的 控 制 ， 建 工 成 同时 要 回避 由于 合 同 缺 陷 、 理 不 善 所 管 的一 个 重 要 组 成 部 分 ， 虽然 建 筑 市 场 有 其 固有 的特 性 ， 别 是 在 我 国 带 来 的 风 险 ， 项 目部 分公 司形 成 必 要 的 约 束 ， 特 使 即来 自控 股 公 司 的激 建 筑 市 场 的 发展 存 在 以上 种种 问题 还 不 能完 全按 照市 场 经 济 的 规 律 励和约束。 运行 ， 法律法规没有健全 ， 存在着许 多人 为因素、 政策导 向、 政府 行为 ３４ 完 善机 制 项 目施 工 管 理 创 新 方 案 确 立 了组 织 机 构 ， 确 了 ． 明 乃 至 灰 色 交 易 ， 无 论 怎 样 市 场 经 济 的潮 流 是 不 可 阻 挡 的 ， 但 建筑 市 场 母 、 公 司 的 体 制 ， 相 应 建 立 起 了 现 代 企 业 管理 制 度 ， 新 的 方 案 分 并 创 的逐 步 完 善 和 国 际 化 必 然 要 求 我们 的项 目施 工 管理 不 断创 新 来 适 应 基 本 具 备 了 ， 这 ～ 方 案 的 有 效 运 行 还 要 有刨 新 的机 制 ， 能 使 这 一 但 方 市场经济运行的规律 。 创新方案具有极强的生命 力。创新 的机制就是要使项 目部分公司不 ３ 如 何 搞 好 施 工 企 业 的 管 理 断增强市场的竞 争能力 ， 牢牢 占有 已有的市场 ， 不断开拓和 占有潜在 ３１ 创 新 观 念 项 目施 工 管理 不 断创 新 的关 键 是 企 业 高 层 管理 的市场 。企 业竞争 力具体体现在企业 的实力和企业对市场 机遇的判 ． 者 的 重 视 ， 高 经 费 的 投 入 ， 大人 才 的培 养 、 进 和凝 聚 ， 实 加 强 断和 捕 捉 能 力 ，而企 业 的 实力 是 来 源 于 项 目部 的 社 会 效 益 和 经 济效 提 加 引 切 创新意识 ， 以创 新 的 思 维 方 式 对 企 业 进 行 管理 ， 以市 场 的 需 求 为 出 益 ，市 场机 遇的判断和捕捉 能力是来源于项 目部及时准确 的信息和 即 发 点 ， 深 刻 认 识 项 目施 工 管理 创 新 的 紧迫 性 、 要 性 、 巨性 和 长 良好的业绩 ， 要 重 艰 必须对其建立风险机制和决 策机 制， 来规范项 目部决策 期 性 ，建筑 施 工 企 业 应 将 项 目施 工 管 理 的创 新 放 在 企 业 发 展 战 略 的 层 的行 为 ， 实行 民主、 科学 的决策程序 ， 回避市场风 险。 高度 来 定 位 并 将 创 新 工 作 切 实 落 到 实处 。 ３５ 革 新 技 术 技 术创 新 的 实 质 是 ， 业 应 用创 新 的知 识和 新技 ＿ 企 项 目施 工 管 理 的创 新 方案 ， 不 是 要 固定 某 一 种模 式 ， 是 要 不 术 、 工 艺 、 并 而 新 新装 备 ， 用 新 的 生产 方 式和 经 营管 理 模 式 ， 高产 品 的 采 提 断寻求符合 实际 的模式并不断创新完善。这～ 方案就是探 索符合市 技 术 含 量 、 加值 和 市 场 竞 争 力 ， 附 占据 市 场 并 实 现 市场 价 值 。技 术创 场 规律 的建 筑 工 程 施 工 管 理 模 式 。 创 新 方 案 要 具 有 建 筑 施 工 企 业 的 新采用从后往前做 的模式 ， 即根据市场确定产 品， 根据产 品确定 技术 实 际情 况和 项 目施 工 管 理 的 内在 要 求 ，要 根 据 时 代 要 求 和 遵 循 创 新 和 工 艺 ， 后 确 定 所 采 用 的 技 术 是 自主 开 发 、 作 开 发还 是 引进 。 最 合 原 则 去 提 出创 新 方案 。 项 目施工管理只有在强有力的创新技术的支持下 才能得 以顺利 ３２ 改 革 机 构 建 筑 施 工 企 业 走 过 了 几 十 年 的 历 史 ， 国 家 创 造 实施 ， ＿ 为 才能保证施 士的质量和进度 ， 能获 取最大经济效 益 ｉ 才 而且只 了巨大的财 富 ， 为国民经济做 出了重要贡献 ， 由于 历史的原 因 ， 但 在 有 掌 握 了相 关 的 核 心 技 术 才 能 占领 相 应 市 场 使 企 业 立 于 不败 之 地 ， 项 目施 工 管 理 中 ， 项 目定 义 为合 同 签订 后 ， 同 明 确 的 范 围 作 为项 同时技术创新还 为体制创新、 把 合 结构创新和机制刨新提供支持和保障 ，
工程自营实施方案
工程自营实施方案一、背景与意义。
随着工程自营模式的不断发展，越来越多的企业开始尝试将自营工程纳入自身业务范围。
工程自营不仅可以提高企业的盈利能力，还可以增强企业的竞争力和市场地位。
因此，制定一套科学、合理的工程自营实施方案对于企业的发展至关重要。
二、实施方案。
1. 项目选择。
在选择自营工程项目时，需要充分考虑企业的实际情况和资源能力，选择与企业主营业务相关的项目，确保项目的可持续性和盈利能力。
同时，还需要对项目进行全面的市场调研和风险评估，确保项目的可行性和稳定性。
2. 团队建设。
建立一支专业化、高效的项目团队是工程自营的关键。
企业需要根据项目的特点和需求，组建具有丰富经验和专业技能的团队，确保项目的顺利实施和运营。
同时，还需要加强团队的培训和管理，提高团队的执行力和协作能力。
3. 资金保障。
工程自营项目需要大量的资金投入，因此企业需要建立健全的资金保障机制。
可以通过自有资金、银行贷款、股权融资等多种途径筹集项目资金，确保项目的顺利进行和后续运营。
4. 质量控制。
在工程自营过程中，质量是企业的生命线。
企业需要建立严格的质量管理体系，确保项目的施工质量和工程安全。
同时，还需要加强对供应商和承包商的管理，提高项目的整体质量和竞争力。
5. 风险管控。
工程自营项目存在着各种风险，企业需要建立完善的风险管理体系，对项目的各项风险进行全面评估和管控。
可以通过合理的合同条款、保险投保、风险分担等方式降低项目的风险，确保项目的安全和稳定。
6. 运营管理。
工程自营项目的运营管理是项目成功的关键。
企业需要建立科学的运营管理体系，包括项目进度管理、成本控制、人力资源管理等方面，确保项目的高效运营和盈利能力。
三、总结。
工程自营实施方案是企业实施工程自营的重要指导，只有制定科学、合理的实施方案，企业才能顺利开展工程自营，并取得良好的经济效益和社会效益。
因此，企业在实施工程自营时，务必严格按照实施方案进行，不断总结经验，不断完善方案，确保工程自营项目的成功实施和持续发展。
施工企业自主管理制度
施工企业自主管理制度第一章总则第一条为规范施工企业的内部管理，提高企业的运营效率和管理水平，制定本自主管理制度。
第二条本自主管理制度适用于所有施工企业的员工，包括管理人员和普通员工。
第三条施工企业应当依法合规经营，遵守国家法律法规，尊重员工权益，倡导企业文化，促进企业的健康发展。
第四条施工企业应当建立健全各项管理制度，切实落实企业的安全生产、质量管理、环境保护等各项管理责任，确保施工过程安全、质量优良、环境友好。
第五条施工企业应当加强内部培训，提高员工的技能水平和管理能力，创造良好的工作环境，激励员工的积极性和创造性。
第二章组织机构和职责第六条施工企业应当设立规范的组织机构，明确各级部门的职责和权限，保障各项业务的顺利开展。
第七条施工企业应当设立总经理办公会议，负责最高层的决策和管理工作。
第八条施工企业应当设立专门的安全生产管理部门，负责制定并执行安全生产管理制度，保障工程施工的安全和稳定。
第九条施工企业应当设立质量管理部门，负责制定并执行质量管理制度，提高工程施工的质量和效率。
第十条施工企业应当设立环境保护部门，负责制定并执行环境保护制度，保护周围环境的清洁和安全。
第十一条施工企业应当设立人力资源部门，负责员工的招聘、培训、薪酬管理等工作。
第十二条施工企业应当设立财务管理部门，负责企业的财务预算、财务报表、资产管理等工作。
第十三条施工企业应当设立市场营销部门，负责企业的产品推广、销售管理等工作。
第十四条施工企业总经理办公会议、安全生产管理部门、质量管理部门、环境保护部门、人力资源部门、财务管理部门、市场营销部门等各部门应当相互协调配合，形成良好的工作机制。
第三章员工管理第十五条施工企业应当严格按照国家法律法规招聘员工，不得进行性别、种族、宗教歧视。
第十六条施工企业应当建立健全员工入职培训机制，对新员工进行必要的培训，使其快速适应岗位。
第十七条施工企业应当建立健全员工薪酬激励机制，根据员工的工作表现和贡献给予相对应的薪酬。
提高效益7种途径
1.正确的经营发展战略和具有活力的经营机制是企业提高效益的前提。
一是坚持以市场和效益为导向，尽快建立起现代企业制度，建立起具有生机活力的经营机制，真正建立起产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的法人治理结构，形成科学合理的领导体制和组织制度，创建一套有效的激励和约束机制。
二是发挥本企业在总承包资质支持下，各专业承包资质的优势和技术、设备、人才优势，走“专、精、特”的道路，形成本企业的专业特色和“拳头”项目，形成自己的竞争优势。
三是实施精品名牌战略，多创鲁班奖，国优奖，省、部级优质工程奖等名优产品。
优化市场信誉等资源配置，依靠品牌扩大企业知名度，巩固老市场，拓展新市场，不断提高企业市场的占有份额。
四是实施科技战略，加大科技进步的力度，建立起企业自身的高效适用的科研体系，围绕提高工程质量，降低项目成本，不断改革创新。
加大应用新科技、新材料、新工艺、新设备的更新力度，将研究成功的现有技术成果迅速转化为生产力，用知识和科技的更新保持企业在成本上的竞争优势，形成企业在市场上的核心竞争力。
五是按照现代企业制度的要求，在企业内部建立起约束机制的激励机制，使所有者的权益得到保障，又赋予经营者充分的经营自主权，着重把经营者、管理者的切身利益与其工作职能有机结合，做到责任明确，奖罚分明，不断增强责任经营意识;进一步推进三项制度改革，不断增强员工的市场意识。
2.扩大规模经营和有力的竞争优势是企业提高效益的关键。
企业组织机构不合理，产业集中度低，专业化水平不高，大而全，小而全，是影响我国企业竞争力的一个重要原因。
特别是施工企业与工业企业相比是资本投入较少的行业，如何使较少的资本产生出较高的效益，关键在于实现规模经营。
据有关资料说明，日本的一大型施工企业也是以扩大规模来实现高效益的，他们的施工产值大多比自有资本高20倍以上。
因此，首先要提高对业主的服务质量，扩大企业信誉，不断滚动扩大市场。
抓紧调整自身的组织结构、产品结构、技术结构，适应更大规模占有市场的需要;其次应建立管理型施工企业的新思路，以较少的技术管理人员承包管理较大规模的工程，在项目施工过程中，建立以盈利为目的的高效的项目管理班子。
试论建筑施工企业区域经营存在的问题及对策
试论建筑施工企业区域经营存在的问题及对策摘要：近年来我国在建筑施工方面有着突飞猛进的发展，并且在各个方面的工程建筑中都有着非常不错的成绩。
在这样的大环境下拉动建筑领域各行业发展的同时，也衍生了相当一部分的建筑企业。
但从领域内行业的发展来看，各企业间的发展趋势却有着非常大的差距，其中较为关键的因素便是各企业内部对区域经营管理的差距所导致的。
因此本文将针对建筑施工企业区域经营管理这一问题进行宏观分析，提出相应的企业区域经营管理办法及建议。
关键词：建筑施工企业；区域经营管理；对策当前建筑施工行业进入了存量竞争时代，行业竞争激烈。
从目前建筑施工企业经营生产来看，经营质量不高、同质化竞争严重，在建项目亏损较多。
在此格局下，部分建筑施工企业进行了经营体制改革，就如何探索区域经营模式，提升建筑企业的经营质量和效益，使建筑施工企业在区域经营“质”与“量”上实现新跨越，是目前值得思考的问题。
基于此，本文将着重分析建筑施工企业区域经营存在的问题，并提出解决对策。
一、建筑施工企业区域经营存在的问题1.1建筑施工企业在区域经营管理中的误区在对建筑施工企业的区域经营管理进行了相关的调研及研究后我们发现，总多的建筑施工企业对于区域经营管理这一问题是存在一定程度的误解的。
首先在区域经营管理这一词汇中，其中心主旨及核心目标便是对建筑施工企业内的区域经营进行有效的控制及降低，以此达到经济效益的最大化。
然而众多施工建筑企业在进行区域经营管理工作时，常常将工作的关注点集中于公司内部的财务部门。
其实这是一种相当错误的理念，公司区域经营管理出了以企业区域经营指挥部作为重点对象以外，对于子分公司、项目经理部等等都有着切身的利益相关。
因此在企业的区域经营管理工作本身便是一项全局性的工作，而不是指望某一个机构便可有效开展并获得可观效果的工作。
然而在这一问题上，总多的企业却存在着相应的误区，在企业区域经营管理工作中过度的依赖企业区域经营指挥部开展区域经营管理活动，这样的逻辑思维是存在误区的，因而便直接造成了企业在区域经营管理的工作中收效甚微，甚至于发生逆生长事件。
新形势下建筑施工企业经营管理的探讨
新形势下建筑施工企业经营管理的探讨摘要：随着建筑行业的发展，施工企业面临着越来越激烈的竞争，在其利润空间日益缩小的形势下，强化企业经营管理，使自身盈利能力得以最大限度的提高成为各企业经营管理的目标。
然而，通过调查研究发现，建筑施工企业在进行经营管理时也存在着一些问题。
本文在分析其管理现状的基础上，提出新形势下对其经营管理的探讨。
关键词：建筑施工企业；经营管理引言新的历史时期，建筑施工企业面临着新的机遇和挑战。
在激烈的竞争中，需要企业不断转变观念和思想，在对本企业经营管理现状进行分析的基础上，结合实际、借鉴经验，强化自身的经营管理，从而使施工企业的各项经营管理活动得以顺利进行，使自身的经济效益得以大幅度提升，进而促使企业在加剧的竞争中取得胜利。
1、经营管理现状通过调查研究发现，我国建筑施工企业在进行经营管理活动时，主要存在以下问题：(1)观念落后，思想陈旧。
很多企业在制定其生产经营决策时仍然按照传统的观念和思想，对创新意识和开拓意识的缺乏，使其难以面对和参与市场竞争。
另一方面，其经营管理思想陈旧，致使其工作效率低下，难以对竞争中瞬息万变的机会及时把握。
(2)素质低下，能力稍差。
一些企业的经营管理人员层次较低，素质较差，对现代企业经营管理理念和模式接受较慢，对新工艺、新技术难以及时引进。
对现代竞争意识的缺乏使其难以根据社会需求准确定位，对人际关系协调和处理能力的缺乏，使其难以有效发挥各个部门和员工的作用。
(3)机构臃肿，分工不明。
对经营机构的陈旧、重叠设置，使建筑施工企业分工和上下关系不明；各员工和部门难以清晰认知自身职责，使面临的重大事宜难以快速有效解决；臃肿的机构设置和不统一的思想，使企业在增加成本的同时难以科学迅捷的制定和执行各项决策。
(4)目标不明，动力不足。
企业对科学有效目标和激励措施的缺乏，致使员工难以形成强有力的战斗力和团结精神，不严格的劳动纪律和不信任的工作氛围，致使实际工作中推诿扯皮、消极怠工现象较为严重，相互间沟通交流的缺乏致使积极向上工作氛围和融洽和谐工作关系难以形成。
浅议新形势下施工企业如何寻求经营工作的新突破
摘要:经营工作是国有建筑施工企业的根基命脉，国有建筑施工企业必须顺应市场环境，尽快树立上下统一的经营思想观念、打造全局系统作战的综合经营能力，在竞争激烈的建筑市场环境中努力寻求经营工作的新突破。
关键词:经营工作思想观念抱团作战激励约束随着国家宏观政策的调整和铁路、公路等传统市场的逐渐萎缩，国有建筑施工企业经营形势异常严峻，经营压力十分巨大。
如何在新形势下搞好经营工作，确保经营规模和经营质量，是企业各级经营管理者必须直面的一个重要课题，也是对企业各级管理者工作能力的一次重要考验。
作为自主经营、自负亏盈的经济个体，国有建筑施工企业都应树立危机意识和责任意识，自觉更新观念、创新思路，采取强有力的措施，全力以赴深耕市场，努力实现经营工作的新突破，勇于肩负起确保企业经营规模和经济效益保持稳步增长的重任。
1树立上下统一的经营思想观念认识“经营工作的极端重要性”。
经营工作是企业创效的源头，在企业各项工作中居于龙头地位。
搞好全局经营工作是企业各级员工重大而严肃的责任，这个责任包含着企业责任、社会责任。
所以说全体经营工作者责任重大，使命光荣。
国有建筑施工企业一般处于产业链的末端，相比其他单位负担更重、压力更大，如果没有经营工作的强有力支撑，企业想要生存发展是难以想象的。
因此，国有建筑施工企业必须把经营工作上升到事关企业生死存亡、事关员工福祉的高度来认识，始终把经营工作放在首屈一指的位置，列入重要的工作日程，抓住不放，一抓到底，确保经营规模保持稳步增长，以夯实企业可持续发展的根基。
强化“企业精英才能搞经营”的本质意识。
经营工作是一项系统复杂的工程，对经营工作个体综合素质的要求特别高。
从事经营工作的人都是企业的脊梁，都是企业的精英，都是企业的有功之臣。
国有建筑施工企业都要重视经营人才的培养和配备，要将那些头脑灵活、能力出众、责任心强、德才兼备的优秀人才汇聚到经营队伍中来，打造一支充满活力的人才梯队，集中精兵强将搞经营。
水利施工企业降本增效的方法与成果
水利施工企业是指在水利工程建设中从事施工和相关服务的企业。
水利施工企业在降本增效方面是非常重要的，因为这涉及到企业的管理效率、经济效益和企业的可持续发展。
本文将从以下几个方面来探讨水利施工企业降本增效的方法与成果。
一、引进先进技术和设备水利施工企业在降本增效方面，首先要考虑引进先进的施工技术和设备。
通过引进先进技术和设备，可以提高施工效率，降低施工成本，同时提高工程质量和安全性。
采用先进的施工机械设备和自动化控制技术，可以减少人力成本和提高施工效率；引进具有自主知识产权的新型材料和施工工艺，可以提高水利工程的质量和可靠性，降低工程维护成本。
二、优化管理模式和机制优化管理模式和机制是水利施工企业降本增效的关键。
企业可以通过建立科学的管理体系，规范施工流程和操作程序，提高管理效率和执行力。
建立合理的激励机制，激发员工的工作积极性和创造性，提高企业的整体绩效。
实行科学的成本核算和预警机制，加强成本控制和费用管理，避免因为管理不善而导致的浪费和损失。
三、提高人才素质和技能水平水利施工企业要想降本增效，必须注重提高员工的素质和技能水平。
通过加强员工培训和技术培训，提高员工的专业素质和职业能力，建立起高效的施工队伍。
注重人才梯队建设，培养和吸引高层次的技术人才和管理人才，为企业的发展提供强有力的人才保障。
四、开展科技创新和技术攻关水利施工企业要想降本增效，就要注重科技创新和技术攻关，不断提高企业的技术水平和核心竞争力。
通过加大科研投入，开展科技攻关，研发新型施工技术和工艺装备，提高施工效率和质量。
加强自主创新和知识产权保护，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
五、推进信息化建设和管理信息化建设和管理是水利施工企业降本增效的重要手段。
通过引入先进的信息化技术和管理软件，可以实现施工过程的精细化管理和过程控制，提高企业的管理效率和决策水平；可以实现资源的合理配置和利用，降低企业的各项成本和费用，提高企业的整体效益。
工程施工公司如何发展经营
工程施工公司如何发展经营一、市场调研在市场经济下，市场需求是工程施工公司发展的重要依据。
因此，做好市场调研是工程施工公司发展的第一步。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求特点、竞争情况、趋势变化等，为企业的产品开发、营销策略提供有力支持。
1.深入调研目标市场工程施工公司应深入调研目标市场，了解当地政策法规、市场供求情况、竞争对手情况、客户需求等。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地制定相应策略，提高市场占有率。
2.分析客户需求工程施工公司应认真分析客户需求，根据客户的实际需求开展产品开发和服务提供。
只有站在客户的角度思考问题，提供满足客户需求的产品和服务，才能赢得客户的信赖和支持。
3.关注市场趋势市场是不断变化的，工程施工公司要时刻关注市场趋势，及时调整产品结构和业务模式。
只有紧跟市场步伐，才能把握市场机会，实现长期稳定发展。
二、品牌建设品牌是企业的生命线，是企业在市场上立足的基础。
做好品牌建设，可以提升企业形象，增强企业竞争力。
1.提升企业形象工程施工公司要注重企业形象的塑造，提高企业知名度和美誉度。
可以通过多种方式，如广告宣传、赞助活动、公益活动等，提升企业形象，树立良好的企业形象。
2.建立品牌文化工程施工公司要树立自己的品牌文化，形成独特的品牌特色。
可以通过员工培训、企业文化建设等方式，强化企业品牌文化，形成独特的企业品牌。
3.提升服务质量工程施工公司要不断提升服务质量，满足客户需求，保证工程质量。
只有提供优质的服务，才能赢得客户的信赖，树立良好的企业形象。
三、技术创新技术创新是工程施工公司发展的动力源泉，是提升企业竞争力的重要手段。
只有不断进行技术创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
1.加强技术研发工程施工公司要加强技术研发，不断开发新产品、新技术，提高产品质量和工程效率。
只有不断进行技术创新，才能适应市场的快速变化，保持持续竞争力。
2.引进高端人才工程施工公司要引进高端人才，建立技术团队，提高企业的技术研发能力。
施工生产过程中如何开展二次经营工作
施工生产过程中如何开展二次经营工作一、概述作为施工生产过程中的生产要素，导师在开展二次经营工作时可以发挥重要作用。
二次经营是指企业在已有的基础上，从源头、流通、终端等环节入手，对产品、服务、渠道等进行优化，以提升市场竞争力、增加利润空间的活动。
本文以毕业导师的角色为切入点，探讨其在施工生产过程中如何开展二次经营工作。
二、标题1. 了解市场状况，把握消费趋势2. 建立完善的销售渠道，提升产品可及性3. 加强售前服务，提高销售转化率4. 完善售后服务，增强客户忠诚度5. 优化运营成本，增加企业利润6. 引进新技术、新产品，拓宽经营空间7. 建立品牌形象，提高品牌认知度三、各标题的分析1. 了解市场状况，把握消费趋势在开展二次经营过程中，导师需要对市场状况进行全面了解，分析消费趋势，以便制定更加科学、实用的经营策略。
具体地，可以考察市场规模、市场份额、竞争状况、消费者需求等方面，制定相应的经营计划。
此外，导师还需要密切关注消费者的心理变化、社会和政治环境的变化，以及各种新兴技术带来的变化，从而提前把握消费趋势。
2. 建立完善的销售渠道，提升产品可及性在开展二次经营中，导师可以通过建立多元化的销售渠道，提升产品可及性，进而提高销售量和利润空间。
具体来说，可以采用线上和线下相结合的方式，通过电商平台、实体店面、经销商等销售渠道扩大产品覆盖范围，满足消费者多样化的购买需求。
同时，导师还应该对销售渠道进行有效的管理和监管，确保各个渠道平衡发展。
3. 加强售前服务，提高销售转化率在二次经营中，导师还应该从加强售前服务的角度入手，提升产品销售转化率。
具体来说，可以从产品包装、品牌宣传、产品介绍等方面入手，增强产品的诱惑力和吸引力，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，还可以采用针对性的市场推广策略，如折扣促销、新品推荐、优惠券等方式，增加销售量。
4. 完善售后服务，增强客户忠诚度对于企业来说，强化售后服务的意义非常重要。
建立施工企业自营模式的探讨
建立施工企业自营模式的探讨摘要：本文对社会主义市场经济下施工企业经营现状进行剖析，明确指出“挂靠”顽疾对建筑施工企业的危害性，提出了建立“项目经理人负责制”的经营模式（以下简称自营模式）的建议，同时对这一模式进行了优势分析。
近年来，许多大型施工企业，尤其是国有建筑施工企业为摆脱“挂靠”，努力探索了自营模式，由于没有建立系统的、全面的、可控的管理机制，最后大都不了了之，甚至得出“非挂靠不能生存”的“寄生论”。
（有必要说明：这里所指的自营，不是传统模式的连木工、钢筋工等一般工种都是企业固定员工，而是指企业能够自主支配经营和生产要素以实现最大效益的经营模式）。
根据国家《建筑法》和新《劳动合同法》，本人通过对当代建筑业发展历史和市场现状分析，结合施工企业的运营特点，提出“项目经理人负责制”的自营模式供探讨。
1．透视挂靠：行业顽疾挂靠指的是游离于建筑市场的“包工头”，以施工企业的名义投标承揽施工任务，并向该企业交纳一定“管理费”的行为。
这是建筑业的顽疾，“顽”在横行欺市、久不能治，“疾”在责权利倒挂、管理失控。
挂靠横行有其历史渊源：为适应改革开放的建设大潮和规范施工企业管理，1989年5月建设部修订了《施工企业资质等级标准》，重新确定资质等级，并为一大批新成立的人员配备和机械设备严重不足的施工企业颁发了施工资质。
这些企业获得生产经营资格之后，便开始了挂靠营生，轻装上阵，快速发展，加之市场“潜规则”作用，大行其道，迫使本来一直自营的老牌施工企业为适应市场竞争，逐渐走向挂靠之路。
至今20年来，施工企业经历了欢迎挂靠、依赖挂靠、寄生挂靠、欲罢挂靠等酸甜苦辣的百味历程。
期间，1998年3月1日颁布施行的《建筑法》，才明令禁止违法转包（专业用语，实指“挂靠”）。
存在即是合理。
“挂靠”是违法的，与现代企业制度相悖的，尽管弊多利少，但对施工企业来说是现实的、无奈的。
这种合作不合法，管理不可控、责权利严重分离的市场行为使施工企业深陷在主业利润薄、经济风险大、社会责任大的泥潭中，欲罢不能，严重制约着施工企业做实做强。
国有建筑施工企业的现状和发展之路
CULTURE 国有建筑施工企业的现状和发展之路肖颖 福建建工集团有限责任公司摘 要 中华人民共和国成立以来，国有建筑施工企业在推动我国建筑行业发展上功不可没。
但是随着社会经济的发展，在新的市场经济条件下，建筑施工企业数量和规模急剧扩大，市场竞争也变得更加激烈。
国有建筑施工企业要想适应新的发展形势，在今天的市场竞争中继续保证自身优势，实现自身可持续发展，就必然要积极创新，不仅要在管理上创新，更要在技术上创新，走出一条新的发展道路。
关键词 国有企业 建筑施工 现状 发展中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2023）31-049-04国有建筑施工企业在过去为我国建筑行业的发展和整个社会经济的发展做出了巨大的贡献，但是走到今天，国有建筑施工企业也应当顺势而为、与时俱进，不断追求创新，在管理、技术以及社会责任上作出表率。
但在当前激烈的市场竞争中，众多国有建筑施工企业的竞争优势不再，唯有少数强者依然挺立，大多数企业则是随着时代的发展而经营艰难，甚至迅速消亡。
一、国有建筑施工企业现状国有建筑施工企业的优势在于其国有身份和长期的积累。
经过几十年的发展，国有企业经历了从无到有的创业过程，并且拥有相对稳定的市场，能够在其熟悉的市场范围内解决一些问题。
但是国有建筑施工企业也有其不足，比如资产与人员的规模、结构层次庞大而复杂，很多企业旗下会设立分公司或者子公司，这些公司与总公司/母公司业务雷同，因而成了竞争对手，但是国有企业受其身份限制，在市场竞争中不够灵活，竞争力也就相对不足。
伴随着社会环境的改善，建筑施工企业规模不断扩大，数量不断增加，劳动生产率也在不断提升，技术更新加快，工程质量有所保证。
建筑行业看似繁荣，但长远来看，忧虑更多，比如高居不下的资产负债率，利润率不断下滑，大量拖欠工程款的现象不断发生，企业资金周转困难等等。
在此背景下，国有建筑施工企业也对自身长远发展进行了战略规划，融入了现代管理理论推动自身改革，但是由于种种客观原因的存在，这些改革并不彻底，也没有达到理想的效果。
施工企业自主经营能力的提升途径
施工企业自主经营能力的提升途径[内容提要]: 近年以来，随着建筑市场竞争的日益激烈，施工企业无论是想要在市场中生存还是想进一步得到发展，就要想办法大幅提升企业自主经营的能力，才能积极争取市场份额，为企业的生存和发展提供可靠的保障。
提升施工企业自主经营能力的途径有很多，本文将主要探讨从企业从培育核心客户、组建经营队伍、加强人才队伍的培养、业绩的积累、加强企业在信用评价及获奖荣誉方面的工作几个方面去提升施工企业自主经营能力。
[关键词]:施工企业自主经营能力途径一、精心培育“给力”的核心客户核心客户维护是企业市场开发的重要内容和基础，把与企业关系最为密切，对企业价值贡献最大的那部分客户作为核心客户进行维护，建立完善的核心客户维护系统，规范核心客户维护程序，与核心客户建立长期稳定的业务联系，对于提高市场开发效率，扩大市场占有率，具有重要的意义。
与此同时企业应按核心客户的级别建立相应的回访机制，通过定期对核心客户进行回访，了解核心客户的需求，及时了解项目的情况，并结合本企业的优势，首先策划能为客户提供的优势服务，为以后与竞争对手的竞标打下良好的基础，争取用自己的优势去参与竞标，提高市场占有能力。
二、组建高素质的经营队伍经营人员应具有较高的素质，知识全面，对于企业的历史、企业文化、企业优势及劣势、涉及业务领域等知识要有深入的了解，熟悉本企业及上级主管单位和部门对于行业的规章制度和要求。
业务知识全面的经营人员在与客户沟通时首先可以对企业的发展起到推广宣传的效果，其次对于客户提出的需求和问题，能及时并专业的予以解答，以取得客户的信任。
把从客户处获取的项目信息，加以筛选，在项目跟踪上把好第一道关，结合本企业的实际情况，统筹规划，有的放矢，把有限的精力用于希望较大的项目跟踪上，能有效提升企业的经营效率及能力。
三、重视管理及技术人才的培养往往招标文件对于项目经理、总工程师会对其持有相关专业的建造师证、安全生产考核合格B证、职称证、从事项目经理（总工程师）的年限方面有相关的要求，对于技术人员，不同的行业要求也有所区别，基本就是职称证、九大员证件或是安全生产考核合格C证。
建筑工程自主经营方案
建筑工程自主经营方案一、前言建筑工程是城市发展的重要组成部分，也是国民经济的支柱产业之一。
在建筑工程中，自主经营是一种重要的经营模式。
自主经营是指企业在拥有相应的技术和管理能力的情况下，自行承担全部或部分工程的建设任务，包括规划、设计、施工、监理等全过程。
本文将探讨建筑工程自主经营的相关内容，以期为相关企业提供一些借鉴和参考。
二、建筑工程自主经营的优势1.技术优势自主经营建筑工程的企业通常拥有一定的技术实力和专业人才，能够进行规划、设计、施工等多个环节的整合，提高工程的质量和效率。
2.管理优势自主经营建筑工程的企业拥有完善的管理体系和成熟的管理经验，能够合理分配资源、控制成本、管理人力、提高效益。
3.市场优势自主经营建筑工程的企业能够根据市场需求调整自己的业务范围，灵活应对市场变化，提高市场竞争力。
4.市场定位优势自主经营建筑工程的企业能够根据自身的实力和优势进行市场定位，确定适合自己的发展方向，降低风险，提高盈利。
5.效益优势自主经营建筑工程的企业能够通过自主管理和自主技术创新提高工程效率，减少资源浪费，提高盈利水平。
6.服务优势自主经营建筑工程的企业能够提供一站式的服务，从规划到设计再到施工，所有环节都能提供优质的服务，提高客户满意度。
三、建筑工程自主经营的挑战1.技术挑战自主经营建筑工程需要持续进行技术创新和提升，需要不断招揽和培养优秀的技术人才，更需要加强与大学科研机构的合作，吸收新技术并将其应用到工程中去。
2.市场挑战自主经营建筑工程需要准确把握市场需求，深入研究市场动态，及时调整自己的业务范围，提高市场竞争力。
同时还需关注政策法规的变化，做好风险防范。
3.管理挑战自主经营建筑工程需要建立健全的管理体系，培养管理人才，加强内部协调，提高协同效率，降低管理成本。
4.成本挑战自主经营建筑工程需要精打细算，降低成本，并且在保证质量的前提下提高盈利，需要不断优化流程，提高效率。
5.协作挑战自主经营建筑工程需要与各个环节的工程单位密切合作，及时沟通，协调关系，确保整个工程的顺利进行。
新常态下施工企业如何高质量发展
新常态下施工企业如何高质量发展发表时间：2019-08-21T16:21:44.747Z 来源：《建筑学研究前沿》2019年10期作者：王春玲[导读] 结合目前的经济态势，从企业经营、项目管理、整合价值链、定位赢得心智等角度阐述了建筑施工企业以顾客为中心的经营本质走内涵式发展之路。
中能化（贵州）建设控股有限公司摘要：结合目前的经济态势，从企业经营、项目管理、整合价值链、定位赢得心智等角度阐述了建筑施工企业以顾客为中心的经营本质走内涵式发展之路。
关键词：施工企业；新常态；高质量发展；经营理念引言：党十九大报告中指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，过去中国建筑业一直保持着高速增长，很多建筑企业经营意识薄弱、经营方式低端，在粗放式管理的模式下亦能生存。
但随着中国经济结构开始转型，建筑企业开始面临严峻的挑战，高速增长期的简单粗放式经营思维已无法延续，企业面临着严重的生存危机。
查理芒格曾说过“宏观是必须承受的，而微观是我们有所作为的”。
面对新常态和新形势，解决企业生存危机的唯一途径就是深刻理解企业的经营本质，每个企业都应该找准自己的位置，主动适应和积极应对，以市场为导向、适应环境、相信常识、拥有知识，在不确定中将自己解救出来。
1、牢固树立以“客户为中心”的市场经营理念管理大师彼得?德鲁克说过“企业的目的就是创造顾客”。
企业经营的目的是获得顾客的认同和市场的回馈，从而取得经营成效。
真正影响企业持续成功的重要重心不是公司的战略目标，也不是运营管理的流程，而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量，所以要以客户导向。
一个能够创造顾客价值的公司应是基于现代价值链进行思考，一切从顾客开始，为顾客创造价值，由顾客的偏好决定企业的技术和服务，由技术和服务的价值引导资源的投入，最后获得公司的资产和核心能力，这样的企业才会被确认是拥有市场能力并能持续成长的企业。
所以市场有什么，企业能做什么，目标是什么，怎么才能实现、这是企业管理者要问自己的问题。
浅谈施工企业管理发展的出路
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２４ ・ １
第３ ３卷 第 １ ７期 ２０ ０ ７年 ６ 月
山 西 建 筑
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Ｖ０． ３ Ｎｏ １ １３ ． ７
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文章编号 ：０ ９６ ２ （０ ７ １ —２ ４０ １０ —８ ５ ２ ０ ）７０ １—２
点， 要深刻认识项 目施工管理创新 的紧迫性 、 重要性 、 巨性和长 艰 期性 ， 建筑施工企业应将项 目施工 管理的创新 放在企业发展 战略
的高度来定 位 ， 并将创新工作切实 落到 实处 。 项 目施工管理 的创新 方案 ， 不是要 固定 某一种 模式 ， 是 并 而 要不断寻求符合 实际 的模 式并 不 断创新 完善 。这 一方 案就是 探
盈亏 ， 独立地承担法人责任 。 ３ 形成科学 的法 人治 理结构 ， 成来 自所有 者 （ 项 目部分 ） 形 对 公司来说 ， 企业 就是所 有者 ） 的激励 和 约束。 因为项 目部分 公司 是 企业 出资来兴建 的， 必须充分体现 企业控股 公司 的意志。控 股 公 司的意志是追求最高利润 ， 尽量 回避市场风 险。追求最高 利润
２ 建立企业 法人 财产制 度 。使项 目部 拥有 一块边 界清 楚 的 ）
财产 ， 用边界清楚 的法人财产来 承担法人 责任 。要依据 边界清楚
的法人财产来确定 项 目部独立 的 法人地 位 ， 没有 财产 的法人 ， 够
不上 企业法 人。这样项 目部 才能真 正走 向市场 ， 自主经营 ， 自负
关键词 ： 目施 工管理 ， 目部 ， 新， 项 项 创 体制 ， 机制
中图分类 号 ： Ｕ７ ２ Ｔ １
文献标识 码 ： Ａ
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施工企业自主经营能力的提升途径
发表时间：2019-12-24T10:01:36.617Z 来源：《工程管理前沿》2019年第22期作者：曲胜远[导读] 年以来，随着建筑市场竞争的日益激烈
[内容提要]: 近年以来，随着建筑市场竞争的日益激烈，施工企业无论是想要在市场中生存还是想进一步得到发展，就要想办法大幅提升企业自主经营的能力，才能积极争取市场份额，为企业的生存和发展提供可靠的保障。
提升施工企业自主经营能力的途径有很多，本文将主要探讨从企业从培育核心客户、组建经营队伍、加强人才队伍的培养、业绩的积累、加强企业在信用评价及获奖荣誉方面的工作几个方面去提升施工企业自主经营能力。
[关键词]:施工企业自主经营能力途径
一、精心培育“给力”的核心客户
核心客户维护是企业市场开发的重要内容和基础，把与企业关系最为密切，对企业价值贡献最大的那部分客户作为核心客户进行维护，建立完善的核心客户维护系统，规范核心客户维护程序，与核心客户建立长期稳定的业务联系，对于提高市场开发效率，扩大市场占有率，具有重要的意义。
与此同时企业应按核心客户的级别建立相应的回访机制，通过定期对核心客户进行回访，了解核心客户的需求，及时了解项目的情况，并结合本企业的优势，首先策划能为客户提供的优势服务，为以后与竞争对手的竞标打下良好的基础，争取用自己的优势去参与竞标，提高市场占有能力。
二、组建高素质的经营队伍
经营人员应具有较高的素质，知识全面，对于企业的历史、企业文化、企业优势及劣势、涉及业务领域等知识要有深入的了解，熟悉本企业及上级主管单位和部门对于行业的规章制度和要求。
业务知识全面的经营人员在与客户沟通时首先可以对企业的发展起到推广宣传的效果，其次对于客户提出的需求和问题，能及时并专业的予以解答，以取得客户的信任。
把从客户处获取的项目信息，加以筛选，在项目跟踪上把好第一道关，结合本企业的实际情况，统筹规划，有的放矢，把有限的精力用于希望较大的项目跟踪上，能有效提升企业的经营效率及能力。
三、重视管理及技术人才的培养
往往招标文件对于项目经理、总工程师会对其持有相关专业的建造师证、安全生产考核合格B证、职称证、从事项目经理（总工程师）的年限方面有相关的要求，对于技术人员，不同的行业要求也有所区别，基本就是职称证、九大员证件或是安全生产考核合格C证。
企业应从能够响应招标文件人员方面的要求角度，重视参与项目投标方面人才的培养，并且一定要从数量、质量上满足投标需要。
首先，由于建造师和九大员等行业执业证需要从业人员自己通过考试才能取得证件，所以企业要从人员证件配套的角度，要求从事相关行业的人员必须做到持证上岗，鼓励相关人员参加考试以获取执业证书，对于项目经理和总工程师更是应从长远的角度进行谋划，重视其个人业绩的培养，比如甲项目经理有房屋建筑和市政两个专业的建造师执业证书，企业应从其个人所擅长的专业为出发点，选择一个专业长期培养，尽量避免其两个专业的建造师证件都使用，但是又导致哪个专业都很难达到招标文件对于业绩要求的情况发生，也就是要达到专且精的目的。
再比如高原地区的施工项目，从执业人员身体的角度，招标文件中对于项目经理的年龄会有严格的要求，所以应该尽量选派年轻的项目经理去积累个人业绩，避免刚刚取得的项目经理业绩，在下次投标中就失去了使用价值。
项目经理和总工程师更是应该从职业经理人的角度去培养，使其个人在此岗位上有较大的发展空间，有利于其个人安心工作，避免人才的流失，因为项目经理和总工程师一旦调离本单位，其所从事过的业绩对于其个人没有影响，但是对于企业来说，该业绩就会随着人员的调离而导致无法再作为项目经理业绩使用。
四、规划企业业绩的积累
业绩的积累与企业拥有的市场份额是分不开的，占有市场份额越大，积累的业绩也就越多，市场竞争力也就越强。
规划企业业绩的积累，也就是说要充分发挥企业在资质、施工能力、荣誉奖项方面的专长，有针对性、有重点的参与项目竞标，使得企业的业绩得以充实加强，企业在资质方面得以延续。
有些企业由于自身发展不均衡，导致虽然有某一项资质，但是与之相对应的业绩缺少或是没有，使得拥有的资质缺乏市场竞争力，失去了实质性的意义。
企业在扩展市场的时候，应充分权衡利弊，要能高瞻远瞩，对于有些比较重要的、有利于企业今后经营发展的业绩，只要企业的情况允许，即使是零利润也要尽力去争取。
取得项目以后，还要做好项目的在建管理工作，争取以揽带干，以干促揽，干揽并举，滚动发展。
五、加强企业在信用评价及获奖荣誉方面的工作
目前，国内各地区、各行业对于企业在信用评价方面均有较高的要求，信用排名靠前、信用等级高的企业，不仅可以参与竞标，还可以在投标中获得加分，反之，在有的地区甚者连参与竞标的机会都没有，而信用评价工作，基本都是以企业在参与施工生产过程中的纳税情况、安全质量情况、履约情况、获奖情况等息息相关，为此，企业应重视此项工作，重视项目的日常管理工作和相关资料的收集，并积极参与各种奖项的评比工作，获得的各种奖项不仅可以提升信用评价，还可以应用在投标工作中，获得加分。
结束语
提升自主经营能力的途径往往都是相互关联的，相辅相成、循环渐进的，需要企业的各个业务部门相互配合、团结合作，企业自主经营能力提高了，自然就会承揽更多的工程项目，企业业绩就会增多，施工项目的同时，就会培养出更多的人才，管理得当就可以提高企业的信用评价、获得更多的奖项和荣誉，就会得到更多核心客户的信任和青睐，以此循环往复，这也就是建筑市场中形成很多企业在某个领域强者俞强，弱者俞弱的局面。
为此，企业只有加强管理，重视自主经营工作，多途径的去提升经营能力，才能有效的提升市场竞争力。
参考文献
［1］建设部干部学院。
《建筑施工企业经营管理》，华中科技大学出版社
，2009。
［2］现代交通远程教育教材编委会。
《施工企业经营管理》，北京交通大学出版社，2004。
［3］张洋。
施工企业经营管理如何创新[J].商品混凝土， 2013 （09）
作者简介：
曲胜远（1977—）男，本科，汉族，工程师，主要从事经营管理工作。