康师傅--市场营销案例分析

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02 康师傅案例分析

02  康师傅案例分析

康师傅案例分析一、康师傅介绍“康师傅”品牌可谓深入人心但是“康师傅”并不是一个公司的名字。

“康师傅”是台湾顶新集团旗下的一个品牌。

顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂。

1988年顶新集团的掌门人魏氏四兄弟“魏应州、魏应交、魏应允、魏应行”看到大陆改革开放后带来的前景广阔的市场,于是决定到大陆考察投资。

集团创业初期,一度使经营陷入困境,到1991年当他们准备打道回府时方便面让集团嗅到了新的商机。

1992年7月18日天津顶益国际食品有限公司正式投入运营。

1992年8月21日第一包“康师傅”方便面从这里诞生。

并从1996年扩大业务至糕饼与饮料市场。

形成了以方便面、饮料、糕饼为主的三大业务,组成了“方便面事业群、饮料事业群、糕饼事业群以及配套事业群”四大事业群。

截止2009年12月“康师傅”拥有4931个营业所及79个仓库服务,5798家经销商以及72955家直营零售商。

“康师傅”以建立全球最大中式方便食品及饮品集团为目标。

秉持“回馈社会,永续经营”的精神,热心公益事业;秉持诚信、务实、创新的经营理念;努力创造一流产品,培育一流人才;展望未来“康师傅”将致力于将健康,美味和安全的产品带给每一位消费者。

二、SWOT分析优势:在中国内地,“康师傅”作为一个家喻户晓的品牌几乎是方便面的代名词。

拥有较高的顾客忠诚度。

“康师傅”以60亿包的销量被称为“中国面王”同时也是世界上销售量最大的方便面生产商。

1996年“康师傅”在香港上市,2002年在香港股市最佳的股票中位列前三位。

2004年上半年销售额为60亿元人名币较去年同期增长20%而拥有“康师傅”品牌的台湾顶新集团2004年年销售额以高达200亿人名币。

劣势:方便面以及饮料市场的竞争日益加剧,农产品的价格不断的攀升,国家和消费者对产品的质量要求也越来越高。

号称“加量不加价”的“康师傅大食袋”的净含量从120克减到110克,“康师傅”每包面的销售价相当于比原来上涨了9分钱。

第六章关于康师傅的案例分析

第六章关于康师傅的案例分析

第六章关于康师傅的案例分析“康师傅”的自制或外购决策——决不仅仅是成本的考虑,在进行自制或外购决策时,除了比较成本以外,还需要考虑决策对企业整体战略的影响。

康师傅从原料到成品,乃至售后服务都层层严格把关,以全力保证产品的质量。

原料的检验要经过小量确认、批量试车以及对试车产品进行理化指标、微生物、口感认定等多道工序;“康师傅”的生产硬件设施现代化程度高,在生产过程中,公司严格落实停、开线首检制度,坚决杜绝不合格产品流入市场。

生产主管每天都要试吃当日下线的第一包方便面,以从感官及口感上进一步做专业的品尝检验。

在02年以后,中国的方便面大战在全国范围内拉开了帷幕,竞争越发激烈,从市场的角度上将,康师傅已经进入了大阶段和阶段,这个概念上讲康师傅需要国际化的竞争策略,从中追求企业发展的或是品牌的核心资产,从国际竞争的尺度来看,会运作的企业才能够长期赢得市场,从康师傅的企业发展阶段来看,因为其快速增长或成熟,发展速度很快,如今进入了一个整合期,由于如今康师傅也必须参与市场竞争,怎样长期保持这种竞争上风是其需要探究的题目。

通过对康师傅案例的研究,从以下几个方面着手进行分析。

一、在产品策略上:(一)品质保证。

康师傅以质量管理体系先行为原则,保证进入消费者手中的每一件产品都具有良好的品质保证。

(二)产品包装。

康师傅遵循产品包装结合产品特征的原则。

(三)产品创新。

在消费者需求主导产品走向的时代,对产品个性化和差异化的要求越来越高,企业只有不断创新产品,才能持续发展壮大。

(四)产品导入。

康师傅认为,任何产品都有进入市场的最佳时机,并非越早越好,选择适当时机切入,可省去培育市场、培养消费观念的费用。

二、在价格策略上:康师傅方便面在定价方面采用差别定价策略,不同地区不同消费人群不同产品形式价位都不相同,并且在不同的地区不同口味的中端价位方便面价位也略有差别。

如产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。

此外,康师傅还坚决反对倾销,他们认为企业有固定毛利,是产品完好品质的重要保证。

《市场营销》大作业—康师傅牛肉面的市场营销战略分析

《市场营销》大作业—康师傅牛肉面的市场营销战略分析

康师傅红烧牛肉面的市场营销战略分析
1、简介
1992年8月21,康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司,该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来,“康师傅”就成为中国方便面的代名词。

至今康师傅红烧牛肉面的销售量依然遥遥领先。

二、消费者分析(市场细分)
消费市场细分{
按心理因素细分:{中低阶层生活懒散个性随意按人口统计因素细分:{ 青少年群体低收入阶层
IT 职业、学生 市场细分:
1年龄:主要消费者为青少年。

2收入:康师傅红烧牛肉面在价格不高的基础上做到高端大气,满足中底层消费水平的需求。

3职业:为大多数努力学习、努力工作的一群人提供方便。

4个性:主要消费者为个性随意、生活懒散、喜欢快捷方便的生活方式。

5行为:根据消费者的生活方式推出袋装和桶装,既满足了家庭袋装的需求,也
除去了人们外出使用餐具的繁杂。

6功用:满足省时、方便、经济、保质期长、随身携带。

三、主要竞争对手
1、统一
近年来统一老坛酸菜牛肉面势头较大
2、白象
火鸡面、排骨面、价格低
3、今麦郎
逐渐退出方便面舞台
4、三养
韩国新型产品、。

康师傅方便面市场营销策划书范文案例

康师傅方便面市场营销策划书范文案例

康师傅方便面市场营销策划书范文案例Kangshifu instant noodles have been a staple in Chinese households for decades, with a variety of flavors that cater to different tastes. 康师傅方便面已经成为中国家庭的主食之一数十年,具有多种口味,迎合不同口味。

To further expand its market presence and attract a younger audience, Kangshifu could consider utilizing social media platforms to engage with consumers. 为了进一步扩大市场份额并吸引年轻受众,康师傅可以考虑利用社交媒体平台与消费者互动。

By creating interactive campaigns or challenges that encourage user-generated content related to Kangshifu instant noodles, the brand can increase its visibility among younger demographics. 通过创建互动活动或挑战,鼓励用户生成与康师傅方便面相关的内容,品牌可以提高在年轻受众中的知名度。

In addition, collaborating with popular influencers or celebrities to endorse Kangshifu instant noodles can help reach a wider audienceand create a buzz around the product. 此外,与知名的影响者或名人合作背书康师傅方便面,有助于接触更广泛的受众,为产品造势。

康师傅营销渠道案例

康师傅营销渠道案例

三、渠道精耕后的业绩
1、渠道精耕后康师傅集团营业额从1999年-2004年连续保 持两位数增长,2004年的营业额是1709247万元,比1999年 的22.3%增长16.4%。
2、渠道精耕加速渠道的流通效率,控制渠道,有效的抢 占了市场占有率。根据AC尼尔森04年12月-05年1月零售 调查研究报告显示,方便面市场占有率是37.7%,包装茶 饮占46.6%,夹心饼干占27.5%。
4、 挤压了竞品空间 通路经更后层级减少,渠道规模扩大,产品流速快, 加上全国网络健全,营业所和仓库铺点广,因而产品铺货 率明显提升。零售信息特别是竞品的动作反馈速度快,因 而抢占渠道和反击竞品的速度快,从而有效的打击了竞品 。在零售点和货架空间最大限度的挤压竞品。从通路精耕 前与统一不到2%的市占率距离,到2004年年底拉开到13 %的大幅差距,效果显著。
方便面类: 亚洲精选烧烤牛肉面、江南美食东坡红烧肉面 亚洲精选豚骨拉面桶面、江南美食精炖牛腩面 海陆鲜汇红烧明虾面 、辣旋风川辣排骨面 辣旋风水煮牛肉面、 辣旋风泡椒牛肉面 葱烧排骨面、亚洲精选魔鬼拉面 笋干老鸭煲面、红烧鸡煲翅面 红烧排骨面、鲜虾鱼板面 红烧牛肉面、香菇炖鸡面 食面八方香辣肉酱面、 亚洲精选蟹黄鲍鱼面 香辣牛肉劲爽拉面、红烧牛肉干拌面
3、渠道精耕不断的提升业绩的同时,有效的抢占了渠道, 挤压竟品。保持康师傅方便面绝对的第一品牌位置。同时 带动了饮料和饼干成为同类产品的领导品牌。
4、渠道精耕截至是2004年年底,康师傅建立了341个营业 所,72个仓库,经销商3908个,直营零售商61065个,生 产基地13个,有效的实现渠道扁帄化,通路宽度的扩展建 立了遍布全国的营销网络,使产品源源不断沿着畅通无阻 的渠道流向消费者。并牢牢的控制了渠道。

康师傅成功的营销案例_成功励志

康师傅成功的营销案例_成功励志

康师傅成功的营销案例作为率先进入大陆方便面市场的台资企业,“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之壹。

以下是为大家整理的关于康师傅的营销案例,欢迎阅读!康师傅成功的营销案例:康师傅在营销管理和市场运作上的确高人壹筹,其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段,其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采,往往令大陆企业自叹弗如。

现就康师傅冰茶、果汁饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析,评判其促销策略的高超和白碧微瑕之处,希望给快速消费品企业以启发。

8月骄阳似火,我与两位朋友壹一同在外,随手在路边的小店里买了2瓶康师傅红茶、1瓶绿茶,壹口气把冰茶灌进肚里,顿时感觉到透心的清凉,正象其广告语所说的:“康师傅冰茶,冰力十足”!20xx年,康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额,提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度,在全国推出了壹场声势浩大的促销活动,在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、、内容、方法及兑奖事项等如下:促销主题:开瓶见喜促销口号:开瓶见喜,再来壹瓶促销方式:即开即中式抽奖策略促销品种及规格:1、康师傅茶饮料系列:490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味;2、康师傅果汁饮品系列:500ml瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。

活动方法:即日起购买印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师傅500ml瓶装果汁饮品(鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁),打开瓶盖就有机会“再来壹瓶”。

兑奖方法:持刻有“再来壹瓶”字样的瓶盖,至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点,即可免费兑换上述饮品壹瓶,多买多中,机会多多!延伸阅读:市场营销环境分析一、营销环境的种类市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。

可以简单分为包微观环境和宏观环境二大类。

微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。

营销案例-康师傅成功于市场的正确选择

营销案例-康师傅成功于市场的正确选择

康师傅成功于市场的正确选择“康师傅”是台湾食品公司——顶新集团属下顶新公司的一个知名品牌,它以方便面起家,现已延伸到饼干、米饼、饮料等市场,取得了很大成功。

顶新集团在大陆的崛起,源于其“康师傅”方便面的成功进入。

1992年,“康师傅”方便面开始大举进军中国大陆市场。

当时,方便面市场的情况是这样的:市场主要领导者是大陆的“华丰”方便面,其定位于低档、低价,其他一些高档的方便面的主要市场在涉外宾馆等一些高级消费服务场所。

“康师傅”经过一番市场调查分析之后,成功地推出了中档价格的方便面。

后来者反而居上,一举夺得了在方便面市场的领导地位。

1995年,“康师傅”方便面三年内销售额增长60倍;1996年,又成为了台资企业进入中国大陆市场的成功典范;1997年,约有2/3的人认为在全国146个方便面品牌中,“康师傅”是第一大品牌。

目前,顶新集团的“康师傅”方便面已占据了40%左右的市场份额,年销售额达40亿元人民币。

那么,顶新集团是怎样洞察到大陆市场的机会,又是怎样分析这个市场的呢?首先,顶新集团最先考虑的是做哪一类产品的问题。

他们看到:中国人口众多,有12亿(1990年),基数相当之大。

如果做满足人们的基本生活需要的产品,则会有很大的潜在目标市场,这个市场带来的利润将会是惊人的。

而人们的基本生活需要不外乎衣、食、住、行四大类。

考虑到“衣”,其实早巳成了大陆许多厂家的强项,如果进入这个市场,根本没有前途;而投资“住”风险又太大,房地产业需要巨额的资金投入与良好的社会经济环境相结合,一旦稍有差池,其后果不堪设想;“行”的方面则兼前二者之缺点,一方面,自行车这种大众交通工具的市场早已饱和,另一方面小汽车和电动交通工具又需要规模化经营,顶新集团根本没有这个实力。

于是,他们选择了“食”,决定在食品行业大力发展,再创一个新的市场领域。

应该说,20世纪90年代初的中国食品市场仍然是比较混乱无序的,大部分厂家都还没有形成规模经营,只关心生产出了多少产品,并没有对品牌市场给予更多的考虑和关注。

康师傅市场营销案例分析

康师傅市场营销案例分析

“康师傅”市场营销案例分析背景灵感+分析:顶新决定生产方便面顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。

1988年,魏家兄弟开始在大陆投资设厂,刚到大陆时,他们不仅感到内地地理环境很大,而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机,特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油,于是想到做生不如做熟,决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地,在内地生产高品质的包装食用油。

因此,顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。

但由于缺乏对市场的了解,产品价格不为消费者所接受,生产的“顶好清香油”叫好不叫座,导致公司入不敷出。

后来,顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”,还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目,但都以失败告终。

从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80%。

现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说:“当对内地形势认识只有5分或10分的时候,感觉真是太好了,什么东西一乘上12亿,心情就很激动,恨不得拥抱大陆;随着时间的延长、投资的深入,当认识到30分至40分的程度时,就沮丧起来,因为不合市场规律的事太多,做什么都不顺利;等到股本赔光,恨不能卷铺盖回家的时候,已经是认识到50分到59分了,一旦越过这个阶段,到达60分以上时,就会‘柳暗花明,峰回路转’了”。

爱因斯坦曾说过:“成功需要99%的努力和1%的灵感。

”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这1%的灵感,而不可思议的是,这1%的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。

魏应行一次出差旅行,因为不太习惯火车上的饮食,便带了两箱从台湾捎来的方便面,没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣,大家都觉得这面好吃、方便,到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来,两箱面很快一扫而空。

就是这次经历,魏应行发现了一个新的创业契机。

于是,他冷静地分析了大陆的方便面市场,发现当时的方便面市场两极化:一边是国内厂家生产的廉价面,几毛钱一袋,但是质量差,面条一泡就糟,调味料就像是味精水;另一边是进口面,质量好,但是五六元一碗,一般消费者接受不了。

康师傅案例策划书3篇

康师傅案例策划书3篇

康师傅案例策划书3篇篇一康师傅案例策划书一、策划目标通过本策划书,我们旨在提升康师傅品牌知名度、扩大市场份额,并加强消费者对康师傅产品的忠诚度。

二、市场分析1. 行业趋势:随着人们对健康饮食的关注度不断提高,方便食品市场也在逐渐向健康、营养的方向发展。

2. 消费者需求:消费者希望方便食品既能满足口感需求,又能提供一定的营养价值。

3. 竞争态势:康师傅在方便食品市场占据较大份额,但面临着众多竞争对手的挑战。

三、产品策略1. 产品定位:以健康、营养为核心,推出一系列符合消费者需求的方便食品。

2. 产品创新:研发具有独特卖点的新产品,如功能性方便食品、素食方便食品等。

3. 产品包装:设计新颖、吸引人的包装,提高产品辨识度。

四、品牌策略1. 品牌定位:以“健康、美味、方便”的形象深入人心,让消费者在购买方便食品时第一时间想到康师傅。

2. 品牌传播:通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道,加强品牌宣传,提高品牌知名度。

3. 品牌体验:优化产品体验,提升消费者对品牌的好感度。

五、营销活动1. 线上营销:利用社交媒体、电商平台等渠道进行推广,如开展线上促销活动、与网红合作推广等。

2. 线下活动:举办产品展示、试吃活动、品牌推广活动等,增加与消费者的互动。

3. 公益活动:康师傅可以参与社会公益活动,提升品牌形象。

六、执行计划1. 时间安排:明确各项工作的起止时间,确保策划的有序推进。

2. 人员分工:对策划执行过程中的各项工作进行分解,明确责任人和完成时间。

3. 预算分配:对策划执行所需的各项费用进行预算,确保资金合理使用。

七、效果评估1. 定期评估:在策划执行过程中,定期对各项工作的进展进行评估,及时发现问题并进行调整。

2. 数据监测:通过数据分析工具,对营销活动的效果进行监测,如率、转化率等,以便及时调整策略。

3. 消费者反馈:通过消费者调研、意见反馈等方式,了解消费者对康师傅产品和品牌的满意度,为后续改进提供依据。

康师傅案例分析终极无敌版

康师傅案例分析终极无敌版

价格
在产品定价方面采取通 行价格定价法,即其产 品价格与其最大竞争对 手统一的相关产品价格 相近。
渠道
渠道建设将在康师傅的 高速发展中扮演了重要 的角色。从总经销,到 分销再到“渠道精耕”, 不断调整和完善的渠道 策略保证公司的快速发 展。。
促销
坚持以广告为主的传播 策略。在广告形式上, 采用电视、报纸、户外 广告等媒体的全方位传 播。
Threat 威胁
1竞争者实力强大,代替品多 2消费者对饮用水的需求发生转变, 人们更需要健康自然的天然水 3技术更新快,产品的成本竞争将打 破康师傅的竞争优势,市场竞争更加 激烈
4
矩阵分析
投资组合策略
相对市场份额-市场成长率投资组合策略 (BCG)
-
相对市场份额
+
问号业务
明星业务
+
► 选择有发展的业务单位
开展救灾活动,向本次江 苏省盐城市龙卷风受灾地 区提供免费方便面等食物 供给。
试销售阶段推广
在新品上市之际,在各大商场举行大型的试吃活 动,甚至可以进行一场干拌面大胃王比赛,打响 新品销售第一枪。
开展为期一周的买一送一活动,凡是在商场购买 康师傅干拌面的消费者均可获得次机会。
康师傅干拌面凉爽体验大赛活动均送扇子1把(传达凉爽)。
创新是企业发展 准确的品牌定位。
的源泉。创新是 品牌定位作为营
企业发展的源泉, 销的核心和关键,
也是品牌长盛不 关系到企业营销
衰的活力。只有 战略和策略的成
不断扩大产品的 败,企业通过准
范围和种类,改 确的品牌定位,
进产品包装,开 可以确立自己在
发新产品,做到 市场中的竞争优
“人无我有、人 势,从而在市场

康师傅饮料新品上市营销策划案例

康师傅饮料新品上市营销策划案例

康师傅饮料新品上市营销策划案例一、背景介绍:康师傅作为中国知名的饮品品牌之一,一直致力于满足消费者对健康和美味的追求。

近年来,随着健康饮品市场的迅速发展,康师傅决定推出一款全新的饮料产品。

二、产品概述:该新品为一款用天然水果提取物和绿茶为原料制成的健康饮料,无添加任何人工色素、香精等化学物质。

产品以醇厚的口感和新鲜的水果香味为特点,适合各个年龄段的消费者。

三、目标群体:1. 健康追求者:注重健康生活方式的消费者,对产品的健康成分和营养价值有较高的关注度。

2. 年轻人群体:年轻消费者对新鲜、时尚的饮品有很大的需求,他们对品牌的认同感较强。

3. 办公室白领:办公族群体经常感到疲惫和压力,需要一款能满足口感和提神的饮料。

四、市场营销策略:1. 产品定位:将该新品定位为一款时尚、健康、自然的饮品,突出天然原料和不添加任何化学物质的特点。

2. 产品包装:采用简洁大方、色彩明亮的包装设计,突出产品的新鲜感和水果特色,吸引消费者目光。

3. 品牌形象:打造年轻、健康、时尚的品牌形象,通过与一些健康生活方式博主和社交平台合作,提升产品的认知度和美誉度。

4. 价格策略:以中等定价,既能保持产品的高端形象,又能够吸引更多消费者的购买欲望。

5. 渠道推广:与大型超市、小型便利店等合作,扩大产品的销售渠道。

同时,在特定的运动场馆、健身房等地方设立样品展示和试饮的活动,吸引消费者尝试新品。

6. 促销活动:在产品上市初期,推出一定的促销活动,如买一赠一、打折等优惠政策,吸引更多消费者购买和试用产品。

7. 网络推广:在社交媒体平台上开展线上活动,如有奖问答、推荐好友等,增加产品的曝光度和用户互动性。

五、营销效果评估:1. 销售额增长:通过销售额的增长来评估产品上市的效果,以及市场对新品的接受程度。

2. 用户反馈:定期进行线下和线上的用户调查,收集用户对该产品的反馈和意见,不断改进产品和营销策略。

3. 市场份额增长:通过市场调研数据,评估新品上市后在市场中的份额变化。

康师傅案例分析-MEEMO

康师傅案例分析-MEEMO

O&T : 、TDL 小组:卢佳滨食品饮料行业成功案例分析——康师傅关于对康师傅控股有限公司O&T, 基本财务分析,人力资源管理,总体预测关于O&T(威胁与机遇)的一些看法:消费者视角的转变同行业的不正当竞争成本的大幅上涨(后面有相关资料)古人说的好,生于忧患,死于安乐,这威胁本身就是一种机遇,面对这些威胁,康师傅的做法:方便面事业:康师傅方便事业将继续强化品牌的优势,通过面料升级,新品开发,巩固市场优势,同时继续深化通路精耕,提升行销体系技能,通过内部组织再造,生产系统自动化,采购流程优化,全面掌控生产成本,确保销售额及利润的同步增长。

饮料事业:康师傅并购了百事中国的饮品业务,合并同品项下的纯果乐业务及碳酸饮料业务后,位居市场首位及市场第二位。

同时在挖掘茶文化,构建茶专家形象以及传统饮品如酸梅汤与现代工艺的结合等方面加大力度,更加关注健康,贴近生活,深受青睐。

中国经济网天津5月20日讯由世界方便面协会主办,作为本次峰会的承办企业,康师傅不仅在中国市场占据绝对的领先地位,同时在业界也获得了国际认可。

康师傅控股有限公司承办的“民以食为天--第八届世界方便面峰会”在天津完圆满落幕。

并且由25个国家或地区的理事代表、会员共同签署发布了《天津宣言》,承诺继续致力于研究食品安全问题。

以“创造一流产品、弘扬饮食文化,回馈社会大众为理念,为所有消费者服务。

这些威胁,使得康师傅遇到自己存在的不足,完善自己的生产流程,关注细节,更加关注食品安全,降低成本,强化自己的软肋,使得自己更完善。

能够在激烈的行业竞争中,且处在持续领先中,不被胜利冲昏头脑,发现不足,谦虚改进,这是所有企业所必须学习的。

同时,与时俱进,关注顾客需求,开发健康,口味独特,深受大众喜爱的饮品,这种持续改进的精神,潜心投入研究的心态,是作为食品加工生产销售企业具有强有力竞争力的保证,在这一点,我认为康师傅做的很好,这也是该企业为什么能在行业内越做越大,持续领先的原因。

康师傅案例

康师傅案例

市场营销案例(二)康师傅“整合营销”让劲跑无处不在康师傅的“执行力”一贯令业界称道,其善于将不同的营销手段整合起来。

在赞助“2004年穗港澳沙滩排球赛”中,康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段,将劲跑X推广活动的效果尽可能“最大化”。

今年5月,康师傅推出了补充性的运动饮料——康师傅劲跑X,并声称要投入一亿元来推广它。

自2003年3月,乐百氏推出功能饮料脉动大获成功后,各饮料巨头纷纷推出自己的功能饮料。

娃哈哈的激活、汇源的她他、三得利的维本、统一的体能、农夫山泉的尖叫、模仿脉动到几近乱真的健康伴侣……据权威部门预测,2004年中国功能饮料市场容量将比2003年翻一倍,达到30亿元。

在竟品纷呈,奇招迭出的功能饮料大战中,劲跑X凭什么夺人眼球?5月22日至7月18日,康师傅主赞助了“2004年穗港澳沙滩排球赛”。

在这个活动中,康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段,将活动效果尽可能“最大化”。

有业界人士将康师傅的优势总结为“品牌+执行力”,可见康师傅的“执行力”是公认的,特别是其在渠道上面的能力,其更善于将不同的营销手段整合起来,一步一个脚印地去推一个新品。

从这次“2004年穗港澳沙滩排球赛”中,康师傅推广产品的高超手段可见一斑。

沙滩排球:从俗套运动中跳出来康师傅劲跑X定位于一种补充性的功能饮料,其产品中含有维生素、电解质、氨基酸三种微量元素,可及时有效补充人体运动时这三种元素的不足,使人迅速恢复精力。

据广州康师傅的负责人在接受媒体采访时称,劲跑X是目前市场上唯一的补充性的运动饮料。

劲跑X 的目标消费群体是注重健康、活力和时尚的人群。

劲跑X的名字和其包装上狂跑的运动健将所营造的动感十足的形象都暗示着劲跑X的定位。

康师傅自然而然地将相关的市场推广活动和运动扯上关系,如在哈尔滨举行“康师傅劲跑X杯”足球比赛,在成都则是“康师傅劲跑X杯”健康公路跑,在贵阳主办“全民健身跑邀请赛”……这些活动没有什么创意,稀松平常,甚至有些“俗套”。

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康师傅--市场营销案例分析
康师傅是中国最大的快速消费品企业之一,主要从事方便面、饮料等
食品的生产和销售。

本文将对康师傅的市场营销案例进行分析。

康师傅作为中国方便面市场的领导者,一直致力于通过创新和市场推广来提高品牌知名度和市场份额。

以下是康师傅成功的市场营销案例之一:
在2023年北京奥运会期间,康师傅推出了一系列与奥运会相关的广
告活动,以博得消费者的喜爱和关注。

该广告活动包括电视广告、户外广
告和网络活动等。

康师傅首先将奥运元素融入到其产品包装设计中,如方
便面袋子和饮料瓶上印有奥运相关图案和口号,并且还推出了多种奥运主
题的方便面礼盒套装。

此外,康师傅还与奥运会吉祥物“福娃”合作,推出了一款名为“福
喜乐”的方便面。

通过与奥运会相关的形象和产品包装的结合,康师傅成
功地吸引了消费者的注意,并增加了品牌的曝光率。

康师傅还在北京奥运会期间举办了一场名为“康师傅夺金大战”的活动。

在这个活动中,消费者可以通过收集康师傅产品包装上的福卡,参与
竞猜奥运金牌数量,有机会赢得奖品。

这一活动既增加了消费者对康师傅
产品的购买兴趣,又提高了品牌的知名度和忠诚度。

然而,康师傅在市场营销方面也面临一些挑战。

例如,随着健康饮食
观念逐渐普及,越来越多的消费者开始关注方便面的营养价值和健康问题。

康师傅需要加强产品的研发和创新,推出更加健康和营养的产品,以满足
消费者的需求。

总体来说,康师傅通过与北京奥运会的合作,成功地提高了品牌知名度和市场份额。

然而,康师傅仍然需要持续不断地进行市场营销创新,以应对消费者需求的变化,保持其在中国市场的领先地位。

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