经典：如何利用《基本法》推动人力发展(沈阳)

2006年人管业管培训班
如何利用《基本法》推动人力发展
总公司个人业务部人员管理室 二○○六年十一月
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课程意义
➢ 充分认识《基本法》在人力推动方面的作用 ➢ 熟练掌握《基本法》在人力推动方面的操作要点
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目录
怎样认识《基本法》 《基本法》在人力推动方面的作用 《基本法》在人力推动方面的操作要点
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怎样认识《基本法》
* 转正规划 * 晋升规划 * 福利规划
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《基本法》在人力推动方面的作用 组织成长的动力 例如：
* 增员利益 * 管理利益 * 育成利益
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《基本法》在人力推动方面的作用 利益最大化 例如：
*《基本法》的导向 * 分段函数的特点
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《基本法》在人力推动方面的作用 ➢ 薪酬及福利体系的强大优势和特点
善意的提醒总能换来积极的行动和业绩的反馈。
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《基本法》在人力推动方面的操作要点
利用系统的特点，提高业务人员的收益和留存。 1、三个月转正的定义 2、撤单的预防
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《基本法》在人力推动方面的操作要点
➢ 例如 1、三个月转正的定义（上半月与下半月的区别） 2、撤单的预防（预防的唯一措施就是保有存量）
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《基本法》在人力推动方面的作用 创业初期的组织结构设计特点 例如：
* 四阶九级制
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《基本法》在人力推动方面的作用 机会的把握 例如：
* 加快发展的进程
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《基本法》在人力推动方面的作用 ➢ 与组织结构相适应的薪酬体系
1、成长的合理规划 2、组织成长的动力 3、利益最大化
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《基本法》在人力推动方面的作用 成长的合理规划 例如：
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《基本法》在人力推动方面的操作要点
➢ 利益临界点预警 追求更大利益是《基本法》核心导向之一 1、转正预警 2、晋升预警 3、维持预警 4、利益临界点预警
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《基本法》在人力推动方面的操作要点
➢ 例如 1、转正预警（FYC差额、件数的尴尬） 2、晋升预警（标准的确认、差距的提示） 3、维持预警（所处的状况，面临的困境） 4、利益临界点预警（提高收入）
➢ 公司角度 1、策略 2、资源 3、制度
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怎样认识《基本法》
队伍角度 1、成长生涯规划 2、客观认识《基本法》对成长的要求 3、公司的资源支持
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怎样认识《基本法》 微观角度 1、精准的理解 2、正确的操作 3、良好的服务
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怎样认识《基本法》
精准的理解 例如： *《基本法》的核心 * 业务主任层级的设立是行销路线的尝试吗？
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《基本法》在人力推动方面的作用
《基本法》在吸引同业中的作用 例如：
* 发展空间 * 从业信心
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《基本法》在人力推动方面的作用
《基本法》在个人成长中的作用 例如：
*《基本法》的优势帮助其建立自己 的团队，有助于个人成长。
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《基本法》在人力推动方面的作用 ➢ 与竞争策略相配套的组织结构
1、创业初期的组织结构设计特点 2、机会的把握
个人观点供参考，欢迎讨论
个人观点供参考，欢迎讨论
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怎样认识《基本法》 正确的操作 例如： * 开始试用时间 * 组织负责人
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怎样认识《基本法》 良好的服务 例如： *《基本法》的宣导和解释 * 佣金查询的现场答疑
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《基本法》在人力推动方面的作用
➢ 体现公司的整体竞争策略和企业文化 1、《基本法》在吸引同业中的作用 2、《基本法》在个人成长中的作用
1、公司的文化 2、我们的优势
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《基本法》在人力推动方面的作用 以上都是构成吸引同业和招募
新人的基本要素。
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《基本法》在人力推动方面的操作要点
➢ 《基本法》宣导深入和频次 1、业务队伍的特点 2、谁更适合 3、宣导的频次
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《基本法》在人力推动方面的操作要点
➢ 考核预警 1、考核的现状 2、预警的作用 3、预警对留存和发展的意义 4、各考核点的操作
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《基本法》在人力推动方面的操作要点
➢ 高业务品质的团队能够提高业务人员的留存 1、新人成长轨迹 2、影响因素和关键动作 3、常见业务品质问题及防范
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《基本法》在人力推动方面的操作要点
➢ 抓住关键人物，让他们成为你的宣传员。 1、你的上司 2、一线的管理者 3、高级经理 4、影响力中心
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