陈列标准化

饮用水产品的竞争进入你死我活的白热化阶段，只有陈列在那些吸引顾客注意力的商品才更容易卖得掉：

1，货架陈列位：

货架陈列位的选择：同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。

产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？

以155CM为基准，离货架约70～80CM的距离，最佳范围是以视线下20度的地方为中心，向上10度和向下20度之间的区间；

最适合顾客拿取的高度：75～125CM之间，可适当扩大到60～150CM间；

陈列的高度极限为上方150～170CM之间，下方30～60CM之间。

始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。

货架产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。

在夏季，冰柜对于饮料而言乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜，就能赢在起跑线。因此，在夏季“没有冰冻化，就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。

饮料产品应利用好终端客户的冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜，比如与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》，约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列

时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA卖场，卖场内的CVS （冰槽）、冷风柜都是必争之地。

此外，人是生产力诸要素中，最积极、最主动、最具有决定性的要素，同时也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来，抱着“见缝插针”的精神，每人每天负责向10家终端冰柜里塞5瓶即

饮型产品。可以说，“举手之劳，效果很好；节省费用，很有作用”。

在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。

割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近“借势”，来提升关注度。

应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。

堆箱陈列，注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。

岛形落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标；

梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，层层缩进；

金字塔陈列：四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列。

当然，若想做好生动化，创新必不可少。宜简苏打水系列以下作品就让人眼前一亮另外，补充产品时应遵循由后向前，由上向下的原则；陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；地堆上一定要有明显的促销信息或价格标识；地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。

以上就是饮料夏季生动化陈列的重点内容，但我们要明白，提高陈列质量的前提，是要有过硬的产品质量，本文选取宜简苏打水系列的陈列案例正是因为它在这两方面都十分有代表性。

在重庆、四川两地，宜简堪称“苏打水中的唯怡”，市占率既高且稳，大街小巷随处可见。据了解，宜简2017年销售额超过2亿元，其中“宜简无汽苏打水”单品平均月销70万件左右。去年底，宜简再和璧山区签约新项目，拟投资5亿元设立总部建设饮用水生产基地，项目投产后可实现年产值10亿元！

，尤其值得一提的是，宜简还以“不压货”的良好口碑在经销商之间口口相传。据介绍，宜简有严格的货龄管控体系，目前在大本营川渝两地的执行率达到100%。具体来讲，即排货基本按月销量30~60%的安全库存设定，保障资金合理运转；对于货龄较老的

产品，经销商可提出处理办法，厂家予以政策支持消化。谁说生意人没有人情味儿？宜简的每一瓶水里，都是人情味儿！

效果斐然。