今麦郎方便面标准化陈列课程
今麦郎经典产品话术(ppt 74页)
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促 销：— — 话 术： 1. 浓汤香辣牛肉面
汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓 的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞， 在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头 。 2. 浓汤叉烧猪骨面 鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨 汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜，其间散发着淡淡的奶香味， 甘醇浓厚更加挑起你的食欲。
白质，面身黄润，煮、泡后晶莹透亮，韧 力十足 • 料 包：精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬 菜包，汤鲜色美香醇入味
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产品卖点
• 卖 点：健康优质，高尚生活 • 特 点：非油炸 • 面 料：采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘
干面身 • 料 包：加大蔬菜包份量，营养均衡，自然美味，
口感清爽
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四川麻辣牛肉、重庆水煮肉片、重庆酸菜牛肉、湖 南剁椒排骨、重庆辣子鸡、成都酸菜牛肉、四川泡 椒牛肉
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促 销： — — 话 术： 辣煌尚N多营养、 N多美味，吃的舒服、辣的过瘾。全力打造“顶级辣面”时 尚文化，包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。“煌尚”的隐含着 顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉。
1S培训教材(哈尔滨)
2020/10/26
小就是美；简单最好
3
整理推行要领
明确什么是必需品（区分“需要”和“想要”）
经常使用的物品，如果没 有它，就必需购入替代品 否则影响正常生产
不要首先考虑增加场地
1.使用周期较长的物品(如
1个月或3个月才使用一次)
2.对目前生产或工作无任 何作用，需要报废的物品
(如已不生产产品的样品、图纸、 零配件、设备等)
由总经理担任推行委员会主委 专案的类别可分： 各现场的红牌作战---每天不断地实行 全公司的红牌作战---拟定计划，一年实施 1~2次。
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小就是美；简单最好
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1S推行要领（三）
☆整理-----首先丢弃不要的东西
第三步：区别要与不要的东西-----红牌作战：
红牌张贴对象的决定 张贴何处 可贴对象涵盖： “库存品”包含材料、零件、半成品、制成品 “机械设备”包含机械、设备、台车、栈板、治具、
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小就是美；简单最好
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如何区分和处理
类别 必 需 物 品
非 必 需 物 品
使用频率
每小时
每天
每周
每月
三个月
半年
一年
二年
未
有用
定 不需要用
不能用
处理方法
放工作台上或随时携带 现场存放 现场存放 仓库存储 仓库存储 仓库存储 仓库存储 仓库存储 仓库存储
变卖/废弃 废弃/变卖
备注
定期检查 定期检查 定期检查 定期检查 定期检查 定期检查 定期清理 立刻废弃
刀具、桌椅、模具、预备品 “空间”包含地板、通道、棚架、仓库
2020/10/26
小就是美；简单最好
康师傅生动化陈列标准
康师傅生动化陈列标准汇报人：日期:•引言•康师傅产品特点及市场分析•生动化陈列原则与技巧目录•康师傅生动化陈列实例展示•生动化陈列标准实施与监管•生动化陈列效果评估及改进方向01引言通过生动化陈列，展示康师傅产品的独特性和品质，增强消费者对品牌的认知和好感。
提升品牌形象吸引消费者注意促进产品销售在竞争激烈的市场环境中，生动化陈列有助于吸引消费者的目光，提高产品的曝光度和销售量。
通过有效的陈列设计，激发消费者的购买欲望，提高产品的销售速度和销售额。
030201目的和背景陈列标准的重要性统一品牌形象01制定和执行统一的生动化陈列标准，有助于确保康师傅品牌在各销售点的形象一致性和辨识度。
提高销售效果02符合消费者心理和购物习惯的陈列方式，能够增加产品的吸引力，从而提高销售效果。
强化与消费者的沟通03生动化陈列不仅是展示产品，更是与消费者进行沟通的一种方式。
通过精心设计的陈列，可以向消费者传达品牌理念和产品信息，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
02康师傅产品特点及市场分析作为康师傅的核心产品，方便面以其口味多样、方便快捷等特点深受消费者喜爱。
方便面康师傅茶饮以其清新口感、丰富品种赢得了广泛的市场认可，包括绿茶、红茶、乌龙茶等多种口味。
茶饮康师傅饼干以其酥脆可口、口味独特等特点在市场上占有一席之地。
饼干康师傅产品种类与特点学生群体康师傅产品价格适中，口味多样，是学生群体的主要选择之一。
年轻人康师傅的产品以方便快捷著称，符合年轻人的快节奏生活方式。
上班族对于忙碌的上班族来说，康师傅的方便面和茶饮是快速解决餐饮问题的理想选择。
目标消费群体分析同类产品竞争市场上存在大量同类产品，如统一、今麦郎等，竞争激烈。
新兴品牌挑战随着市场变化，新兴品牌不断涌现，对康师傅的市场地位构成挑战。
消费者需求变化消费者对于食品的健康、营养等需求不断提高，要求康师傅不断创新产品以满足市场需求。
市场竞争态势概述03生动化陈列原则与技巧突出产品卖点强调产品特色将康师傅产品的独特口味、新颖包装等卖点放在显眼位置，吸引消费者注意。
快消品标准化陈列教材
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
陈列标准： 7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
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主推产品
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常规产品
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二个四层货架
4.2以中低价面销售为主
Your 为成就 美好的 明天。 07:01:5707:01:5707:01Sunday, November 29, 2020
5. 标准化陈列七要素
6. 标准化陈列
7. 案例分享
8. 考试测评
时 间分钟 2 8 15 20 20 60 15 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引 消费者眼球，提高单店销量！
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课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
1
1
2
主推产品
2
2
2
常规产品
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四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
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二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
Your Advantage
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Your Advantage
Your Advantage
2008今麦郎骨汤弹面试吃标准化作业流程
• 今麦郎骨汤弹面系列被中国食品科学技术组织授予 “2004年度产品创新奖” 与 “2004年度科技创新奖”
• 我集团的 今麦郎骨汤弹面广告南极篇，是目前中国广 告史上投入最大，震撼力最强，播出时段最佳，播放 时间最长的广告——1分钟，相信您一定欣赏过。
本竞品调料包对比
本竞品酱包对比
骨汤杯 面吊牌
落地式 产品展 示架
电饭锅
赠品
一次性 胶叉试 吃杯
爆炸卡
立式产 品展示
架 台式产 品展示
架
弓展架
促销台
五、试吃活动要求
一、活动前的准备
1、各办事处主管应针对活动事宜做活动排期表，落实各环节责任 人，并对排期中的执行情况进行跟踪。 2、与活动场所卫生、治安等管理部门协调，确定活动时间及场地。 3、活动道具的准备，将所需用品一一列单集中存放。 4、按排期进行人员招聘并做产品知识、试吃流程及话术的培训。 5、确保经销商库房试吃、展买所需产品和赠品的充足保障。 6、落实运输车辆，保障活动用品的及时运达及活动中的应急补货 等需要。 7、活动前期由业务员做好活动区域主推产品的集中强化铺货，铺 货率大于80％。
• 二、促销人员要求
人员设置： 管理员1名，职责：促销品准备、发放、记录与小票留 存。 宣传员1名，职责：产品调配、试吃、介绍。 卖场活动需配备产品销售区导购员1名（可由店促或理 货员代理）
城区业代负责各活动点的现场协调、工作督导和应急 情况的处理。
人员要求：
•
1、相貌：五官端正、年轻活力、擅长沟通、具有
连锁超市标准化陈列课件
04
陈列管理与维护
陈列调整与优化
调整周期
定期根据销售数据、季节变化、市场需求等 因素对陈列进行调整。
空间利用
充分合理利用空间，确保商品陈列既不显得 拥挤，也不显得空旷。
陈列原则
确保商品陈列符合品类管理、品牌展示、价 格带分布等原则，以提高顾客购买率。
陈列创新
不断尝试新的陈列方法，如情景陈列、主题 陈列等，提高顾客体验。
陈列检查与维护制度
检查频次
制定陈列检查计划，确定检查频次，确保陈 列始终保持良好状态。
检查内容
对商品摆放、标签、灯光、清洁等方面进行 检查，确保各项陈列标准得到执行。
问题处理
对检查中发现的问题及时进行处理，保证陈 列质量。
维护记录
实践效果
展示通过标准化陈列后，生鲜区的整体陈列效果提升情况，并给出 销售数据等实证材料。
案例二：季节性商品标准化陈列成功案例
背景介绍
01
介绍该连锁超市如何面对季节性商品的陈列挑战。
标准化陈列策略
02
阐述针对季节性商品的标准化陈列策略，如突出季节感、统一
色调、搭配营销手段等。
成功案例
03
给出多个季节性商品标准化陈列的成功案例，并分析其成功的
课程目标与内容概述
目标
掌握标准化陈列的基本原则和方法，了解超市商品陈列的实际操作技巧，提升超市运营管理水平。
内容概述
本课程将围绕标准化陈列的定义与意义、连锁超市标准化陈列的重要性、标准化陈列的基本原则与方 法、实际操作案例分析等方面展开详细讲解。通过理论学习和实践操作相结合的方式，使参与者全面 了解和掌握标准化陈列的实际应用。
今麦郎课程设计
前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求，因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
作为中国大陆的第一品牌，今麦郎方便面以其物美价廉的产品，在中国市场已是家喻户晓。
本文是对今麦郎食品有限公司推出的一种新产品今麦郎直面做的促销策划。
在分析了中国方便面市场大环境的前提下，对今麦郎目前的市场机会进行分析，同时还对今麦郎存在竞争威胁的其它方便面品牌进行了对比和调研，在充分认识自己和了解竞争者的前提下，制定出了市场营销战略和策略，做出具体的实施细节方案，本次促销策划以广告策划为主，同时配合营业推广部分，本次策划是以石家庄地区为目标市场，对2010年春节期间今麦郎直面做出的一整套促销策划方案。
1 市场环境分析1.1 行业环境分析方便面在我国的生产始于1970年，当年年产量仅200吨。
到1989年，全国方便面生产线已达280条，年生产能力达70万吨。
时隔6年后的1995年，生产能力猛增到700万吨。
2005和2006年连续两年，方便面市场均表现出良好的增长态势。
2005年方便面产量327.9万吨，同比增长18.6%；2006年方便面产量达到了431万吨，同比增长31.47%。
此外，随着加工技术的提高和市场需求的变化，方便面的包装形式、调味料的品种更加多样，加工机械也日臻完备。
包装形式由初始的袋装发展到更为方便的杯装、碗装。
调味料的品种从单一调味粉包，发展到油包、酱包、脱水蔬菜包等，更富选择性。
目前，我国每年方便面品种的自然淘汰率和新品种上市率大约为1%～5%。
方便面行业由开始时注重方便、美味发展到目前的关注营养和安全，营养型、新、奇、特、异型等方便面新产品不断涌现。
消费者对方便面的关注也由面体向调味料过渡。
以中国传统饮食文化为根的地方风味已被浓缩到汤料当中，方便面更多的营养成分将体现在调味料上。
今麦郎方便面食品营销策划书[优质文档]共5页文档
![今麦郎方便面食品营销策划书[优质文档]共5页文档](https://img.taocdn.com/s3/m/d52b0c3b844769eae109ed35.png)
今麦郎方便面食品的营销策划书——今麦郎方便面、港荣瑞士卷目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、目标市场选择----------------------P6六、市场定位与营销创意----------------------------P7七、营销组合策略----------------------------------P9八、营销计划与执行-------------------------------P10食品营销策划书前言：为了在成渝高校商务实战比赛中取得较好成绩，同时也为今麦郎桶面和港荣瑞士卷在大学校园里进行宣传和销售，提高产品的知名度。
本次策划将从五个方面(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，通过我们具体的实践，从而使产品在我们学校得到同学们的认可和青睐。
第一部分：市场分析一：市场规模方便面和蛋卷等食品一直是我们校园学生青睐的食品，也是学生们晚上夜宵经常吃的食品，因而在学校中有很大的市场。
市场构成：在学校里方便面有:康师傅，今麦郎，白象等。
而蛋卷类食品：达利园居多。
二：消费者分析我们产品策划主要正对的是在校的大学生，而在学生群体中，据有关市场调查分析，方便面在大学中的消费者不断增加，方便面市场在大学校园里的发展前景也很好，而在校园里而消费群体对方便面的食品的口味和价格也是比较关注的，同时由于学生经常在晚上学习或者呆在寝室里上网，很少会自己出去买东西。
所以是否能上门服务也逐渐成为他们选择那种方便面的一个重要关注点。
今麦郎《业务员行为规范》培训讲义
微笑
• 自然、真诚、不露牙，不出声。切 忌做作和皮笑肉不笑。
鼓掌
两臂抬起，张开左掌，用合拢的右手四指（拇 指除外）轻拍左掌中部，节奏要平稳， 频率要一致。鼓掌时，姿态要端正，并伴 以微笑。
三、与女性交往的礼仪
• 绅士风度 • 女士优先原则
行路
并肩：女士在右（考虑安全。下同） 前后：女士在前 （除非前面有障碍物
进店之后打招呼
表示友好 对客户表示尊敬 使客户感到轻松
二、检查户内海报,货架, 贴牌及整理货品陈列
检查货架、贴牌及整理陈列
价格 位置 质量 机会
检查货架,贴牌及整理陈列
店内检查练习 在店内检查过程中，如果你面对下面情况，你将如何做：
1.在店内有一个主要竞争对手摆放的堆头陈列 2.你可以肯定客户已经定购了三种产品,而这三种产
品中仅有两种出现在货架上 3.发现一个竞争品牌产品取代了公司产品有利陈列
位置 4.某一个主要竞争对手的产品不在货架上
三、整理仓库、补充货架
说服客户让你检查仓库
库存数量
库存商品的时间/有效期（是否易于先进先出）
竞争对手商品的库存
库存条件
仓库
安全
防火
产品堆放稳固性
说服客户让你检查仓库
• 先进先出是基本 • 及时处理有问题的产品 • 帮助客户计算销量，为合理进货做准备
距离
70至80厘米（熟悉） 1米至1米2（陌生） 2个手臂长（站立） 一个手臂长（坐着） 一个半手臂长（一站一坐）
二、介绍、称呼、致意Fra bibliotek 自我介绍• 在不妨碍他人工作
和交际的情况下进 • 您好！我是蒙牛
行。
集团XX分公司的
• 介绍的内容：公司 业务代表，我叫
某方便面新品上市推广方案培训
某方便面新品上市推广方案培训首先，我想介绍我们公司即将推出的全新方便面新品。
这个新品采用了独特的配方和创新的口味，旨在提供给消费者一种全新的美味体验。
为了确保该产品能够成功上市并取得好的销售成绩，我们计划进行一系列的推广活动和培训。
推广活动计划：1. 产品展示和品尝会：我们将组织一场在主要超市和零售店开展的产品展示和品尝活动。
我们将邀请消费者亲自品尝并了解我们的新品。
此外，我们还准备了小礼品作为购买的奖励。
2. 社交媒体宣传：我们将在各大社交媒体平台上进行广告宣传，包括推特、脸书和微博等。
通过发布新产品的照片、视频和用户评价，我们可以吸引消费者的兴趣并鼓励他们试用我们的新品。
3. 宣传合作：我们计划与一些知名美食博主和餐饮杂志进行合作。
他们可以尝试我们的新品，并将其评价和推荐分享给他们的粉丝。
这将有助于增加我们的曝光率和品牌知名度。
4. 促销活动：我们将在新品上市的前几个月内推出一些促销活动。
例如，购买一定数量的新品可获得赠品或折扣。
这将吸引消费者购买我们的产品，并增加销售量。
培训计划：1. 产品知识培训：我们将为销售人员提供关于新品的详细信息和背后的故事。
他们应该熟悉产品的特点和优势，以便能够向消费者提供准确的信息和建议。
2. 销售技巧培训：我们将为销售人员提供销售技巧培训，帮助他们更好地推销我们的新品。
这将包括如何与消费者建立联系，展示产品的吸引力以及回应他们的疑问和担忧。
3. 味道介绍培训：我们将邀请厨师和烹饪专家来进行味道介绍培训。
销售人员将学习如何描述新品的味道、香气和口感，以便能够更好地向消费者传达产品的美味程度。
综上所述，我们的推广方案旨在通过多种渠道向消费者宣传我们的新品，并为销售人员提供必要的培训来帮助他们销售该产品。
我们相信，通过这个全面的推广策略，我们的新品将能够成功上市，并在市场上取得良好的销售业绩。
推广计划的更多细节：5. 产地考察之旅：为进一步调动销售人员的积极性和提高他们的产品理解度，我们计划组织一次产地考察之旅。
产品标准化陈列手册PPT公开课(39页)
陈列原理
• 吸引 • 产生 • 刺激 • 引导
A注意力 I兴趣 D购买欲 A购买行动
商品陈列要素 商品
• 种类齐全 →看得到，买得到 • 同一类别商品集中陈列 • 同一品牌所有口味∕包装集中陈列
（提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列空间
• 如何分配商品在货架上的位置与大小？ • 销量好—回转快的商品—较大陈列空间 • 销量差—回转慢的商品—较小陈列空间 • 按销售量多少来比较，决定该品项陈列所
商品陈列要素
促销陈列
• 落地陈列 ＋142％
• 落地陈列＋海报 ＋160％
• 落地陈列＋海报＋特价卡 （仅特价） ＋183％
• 落地陈列＋海报＋特价卡 （原价与特价） ＋225％
商品陈列要素
促销陈列原则
• 选择最好的陈列地
消费者主要通道 有足够的空间
• 选择适当的品种
快销品种 应节产品
• 突出重点→适量的品牌 及品种
商品陈列要素
创建优良陈列
• 最好的陈列位置 顾客流量最大的地方 接近快销品
• 最好的货架位置 • 区域化陈列 • 多重陈列面 • 正确展示产品 • 正确与清晰的价格 • 尽可能使用宣传品 • 争取收款台陈列 • 寻求促销陈列的机会
商品陈列要素
• 多重陈列面 多重陈列面提高冲动性 购买率 侧面摆放产品，会损失 25％的销售！！！
正确与清晰的价格 不可遮盖商品及防碍拿取商品
在各类现代渠道中，POP能有效帮助消费者认知商品（是贩卖促进系统的重要一环） 清晰简单表达信息
• 所有产品有相 生动化陈列的十项基本原则
陈列位置的大小、规模是否合适？ 上货架的产品，应与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%，所有产品的陈列应按贡献能力来安排。
货架标准化陈列规范
模拟练习2:
郑州思达连锁店(本品袋面):2个1米*6层货架
模拟练习3:
郑州CA家乐超市(本品容器面袋面):2个1米*5层货架
参考图例:
袋面货架标准化陈列规范---K/A
（以郑州直营所中原路丹尼斯2米*4层货架为例）
参考图例: 容器面货架标准化陈列规范—K/A
（以郑州直营所中原路丹尼斯1.5米*4层货架为例）
每个SKU 2个排面数比较图
每个SKU 3个排面数比较图
袋面横向陈列
袋面纵向陈列
容器面横向陈列
容器面纵向陈列
暂缺
品项横向陈列与纵向陈列的选择
袋面货架大小 品项横向陈列 品项纵向陈列
每个SKU 1个排面量
佳
差
每个SKU 2个排面量
佳
中
容器面货架大小
品项横向陈列 品项纵向陈列
每个SKU 1个排面量
落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价） ＋225％
7、保证合理库存
✓库存量保持在拜访周期的1.5倍； ✓切记最好的陈列材料就是产品本身； ✓根据研究，K/A导致销量下降最直接的因素之一就 是货架上的产品不充足，品种规格不全，数量不足；
8、保持良好客情
✓永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述 我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来 的益处 ✓熟悉相关的商店人员并获得他们的合作，不仅能帮
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午11时26分0秒上午11时26分11:26:0021.2.17 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1721.2.17Wednesday, February 17, 2021
观
看
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:26:0011:26:0011:262/17/2021 11:26:00 AM
今麦郎食品有限公司制面事业部总经理应知应会管理手册
总经理应知应会管理手册制订部门：制面事业部管理部编号：0112—04 文件版本：第一版适用范围：制面事业部制订日期：2008.07.10 生效日期：2008.08.01目录1品保部 (1)2财务部 (9)3计划部 (13)4人资部 (19)6技术部 (28)7物流部 (31)8生管部 (35)9物业部 (36)10仓储部 (39)11供应部 (44)12管理部 (47)品保部：1.1制面车间油炸油酸价和过氧化值检测频率及相关说明：项目品种七厂设备：广州人机，型号规格：避光措施1.32热封盖有什么原料组成？巾擦干）；然后，用都较敏感，随着温度的增高而可能遭受不可逆的破坏。
因此，只有在一定范围内，机体的代1.60什么叫防腐？1.68水质硬度的定义？增值的结果，基本不受国家核定征税的影响。
2.18什么是存货盘点盈亏？2.28.2主营业务收入固定成本（如管理人员工资）3.12.1安全库存：也叫做缓冲存量，这个存量一般不为平时所用，安全存量只用于紧急备用3.14.7物料请购。
3.22.2新增原物料3.27.1预测不准确，使存量过多需信息资料的详尽程度、必要资料的数量以及预测的精度。
3.37调拨条码日销量分析；封闭式的问话；面谈者本身不当的情绪反应；4.3.5过度渲染工作以吸引应征者；排。
结构化面试是获得正确甄选结果的有力保障。
班组文化与班组建设用人部门提请（个人提请）——直接主管审批——人事主管审核——部门主管审批——4.47离职率指标如何计算？果反馈到个人3600*管子面积5.31生产线靠什么元件取样技术部（1）利用蒸汽的热量，（1）保质，防止面块吸潮及氧化以及面块碎裂。
100--1307.12订单上面的主要信息应包括哪些？最佳发货地不能满足订单发运时，转到次佳发货地发运，便形成违流。
（3）当认为目前的承运人还不具备成为战略供应商的条件时；车辆的响应时间；车型的准确：如车型容积大于订单货物体积，则有可能要补货，必然8.2制面外围效益系数怎样计算？不允许使用，违者负激励一拣、二洗、三切。
今麦郎辣煌尚上市推广方案(培训)(PPT99页)
10月
11月
12月
开始
结束
2006-11-6 2006-12-2
2006-11-1 2006-12-31
2006-11-1 2006-12-31
2006-11-1 2006-12-31
2006-7-26 2007-2-28 2006-11-1 2006-12-31
2006-11-1 2006-12-31
全部进店SKU
50,400 42,000 25,200 25,200 33,600 16,800
8,400 8,400 8,400 16,800 33,600 8,400 33,600 33,600 16,800 8,400 8,400 42,000 8,400 42,000 8,400 8,400 8,400 8,400 84,000 16,800 16,800 8,400 8,400 8,400 16,800 8,400 672,000
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50% 2 10
160
1029 254 159
179 62 92 28
80 242 37
3 1 24 724 12
55 36 0 81 1543
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青藏疆
乌鲁木齐
陕西
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今麦郎方便面进入校园营销策划案
《营销策划》大作业避风塘奶茶进入荆州市场营销策划案班级:市销专60801姓名:樊鹏时间: 2010年3月—6月目录前言 (1)一. 产品分析 (1)二.今麦郎方便面进入南校区面临的问题 (2)（一）.形势分析 (2)（二）. 解决问题的方案 (3)（三）.主要竞争品牌销量调查 (3)三.市场定位 (5)四.营销战略与具体行动方案 (5)（一）产品方面 (5)（二）价格方面 (6)五.促销策略 (6)（一）、广告策略 (6)（二）、广告语 (7)今麦郎方便面进入校园营销策划案前言今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。
以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，始终将“产业报国，造福社会”作为企业的崇高理念，凭借得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势，实现了企业的超常规发展，创造了中国食品界企业超速成长的“奇迹”。
短短十年，企业规模与综合实力扩张了1000多倍,品牌价值飙升至82.8999亿元，产品畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。
今麦郎集团的崛起，吸纳了大量农村劳动力，直接解决了两万以上人口的就业问题，并带动了种植、养殖、包装、运输、建筑、服务等相关产业的迅猛发展。
举例来说，今麦郎一个企业年转化小麦量相当于60多个县的农民的商品粮，每年可以使农民增收一亿多元，集团生产基地周边的专业化蔬菜种植基地已达10万余亩，带动着蔬菜深加工的企业蓬勃发展起来，仅辣椒深加工企业当地就有八家，年转化干辣椒数千吨，生产辣椒色素150吨；此外公司每年需购进新鲜蔬菜3万吨、脱水蔬菜3000吨、牛肉5000吨、辣椒1000吨、鸡蛋2500吨及其他一些原材料。
今麦郎的腾飞为解决“三农”问题，推动中国农业产业化进程和繁荣农村经济作出了重要贡献。
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2次/周
在店 时间
25分
有1个收银台，面积在 CB 100平米以下。
有1－2个货架
1次/周
无收银台，为窗口或食 CC 杂店。
无货架
1次/2周
15分 8分
14
现代通路网点类型划分标Yo准ur Advantage
代码
店型
指标
C&C
Cash&Carry 营业面积在5000㎡以
会员量贩/批发 上，至少有30个收银
店
机出口
HM
Hypor-market 大卖场
营业面积在 3000~5000㎡，至少 有20个收银机出口
Super-market 营业面积在500~3000
SM-A
A
㎡，有5~10个收银机
超级市场 A 出口
Super-market 营业面积在200~500
SM-B
B
㎡，有2-5个收银机出
超级市场 B 口
《企业管理学院》系列 ——
今麦郎方便面标准化陈列课程
Your Advantage
课程目标
Your Advantage
于本课程结束时，学员能够学到：
1.了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列 的七个要素
2.学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列 吸引消费者的眼球，从而提高单店销量
1
课程全貌
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
22
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
23
一层货架
1.1以容高价面销售为主
10
4. 低价面
Your Advantage
零售价：0.5（含） ~ 1.30元/桶之间
主要产品有： 东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、 大碗香、小康100、可劲造、华龙97g、爆火脆、麻 花脆、蒙面侠、爆仔军粮 等......
11
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
8
2. 高价面
Your Advantage
零售价：1.50 （含）~ 2.00元/桶之间
主要产品有： 今麦郎大袋面、骨汤泡袋、A区麦场袋面、珍品袋 、粉丝袋 等......
9
3. 中价面
Your Advantage
零售价：1.30（含） ~ 1.50元/桶之间
主要产品有： 大今野、大东三福、爽滑弹面 等......
2. 产品陈列方式
2.1 水平陈列 2.2 垂直陈列 2.3 端架陈列 2.4 割箱落地陈列 2.5 交叉陈列
20
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
21
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CVS
连锁便利店
营业面积在100~200 ㎡，至少有1个收银 机出口
C类单 超
中、大型商场
营业面积在500~3000 ㎡，有2~5个收银机 出口
拜访 在店 频次 时间
1次/天
1~2小 时
2次/周 1小时
1次/周
15~30 分钟
2~3 次/周
1小时
负责 店数
业代 5家/人
理促 15家/人
理促 120家/人
三. 标准化陈列七要素
1. 标准化陈列七要素 2. 产品陈列方式
18
Your Advantage
1. 标准化陈列七要素
1.1 争取最佳陈列位置 1.2 陈列出所有产品/规格 1.3 产品集中陈列 1.4 扩大排面 1.5 确保标价清晰易辨 1.6 填满货架/陈列 1.7 保持商品的价值
19
Your Advantage
5. 标准化陈列七要素
6. 标准化陈列
7. 案例分享
8. 考试测评
时 间分钟 2 8 15 20 20 60 15 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引 消费者眼球，提高单店销量！
5
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
12
Your Advantage
二. 网点类型划分标准
1. 传统通路 2. 现代通路 3. 特殊通路
13
Your Advantage
传统通路网点类型划分标准
类别
指标1 收银台/面积
指标2 方便面货架数
拜访 周次
有1个以上收银台，面 CA 积在100平米以上。
3个（含）以上 货架
Your Advantage
6
Your Advantage
一. 产品品类划分
1. 容器面 2. 高价面 3. 中价面 4. 低价面
7
1. 容器面
Your Advantage
零售价：2.80（含）~10.00元/桶之间
主要产品有： 今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIP碗、A区麦场桶、 阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉 丝桶 等......
理促 15家/人
代表 客户
万客隆/麦德龙/ 沃尔玛山姆/普
尔斯玛特
家乐福/沃尔玛/ 乐购/好又多/大 润发/易初莲花
京客隆/苏果/人 人乐/世纪联华/ 华堂/北京华联
屈臣氏/北京华 联商厦
天天迪亚/物美 便利/农工商便 利/苏果便利
15
Your Advantage
特殊通路网点类型划分标准
编号 客户类别 编号 客户类别 编号 客户类别
Your Advantage
24
Your Advantage
一层货架
1.1以容高价面销售为主
陈列标准： 2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
1
学校
6
火车站
11
风景区
2
网吧
7 高速服务区 12 高尔夫球场
3
洗浴
8
客运段
13
军队
4 宾馆、酒店 9
机场
14
监狱
汽车站
10
码头
15
团购
16
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
17
Your Advantage
Your Advantage
2
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
3
Your Advantage
课程安排时间表
课时
课程内容
1. 自他介绍
2. 开场白、主题、内容架构
3. 产品品类划分
4. 网点类型划分标准 2.5 H