年度经营目标的策略规划与管理

年度经营目标的策略规划与管理
·将生产与销售分开或统合 ·合并一些事业或裁撤一些事业 ·寻求技术的合作 ·本业维持，投入新事业
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目标之设立总会和达成目的的精神价值有关，如：今年年底前取得ISO-14000的认证资格，是一项目标，它 的目的在提升环境的管理，建立良好的环保形象，如果目标之达成，无法和目的相结合，则会成为形式。
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目标至少包括： 1. 它是达成目的的一个阶段性指标。 2. 它很明确、量化。 3. 它可再层级化、细分化。
年度经营目标的策略规划与管理
启思管理咨询有限公司
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1、设定年度目标： 设定年度目标是企业达成经营任务，实现企业愿景中的一个短期目标
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目标的设立必须和企业中长期目标紧密结合，如此方能保证企业的中长期目标能够达成，设定年度目标的Leabharlann Baidu 考方式为：
4.人员上： ·员工素质 ·经营者的能力及高层干部 的和谐度 ·劳资和谐度
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·作业人员的生产力与薪资水准 ·是否有好的人事制度、绩效评价、升迁、训练及能力开发、薪资、红利。
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5.资源上： ·企业的信誉 ·有效的组织机构及工作气氛 ·企业规模 新加入竞争的难 易度
3.制造上： ·成本是否低於竞争者 ·产能是否能对应市场需求
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·是否拥有有效的设备 ·是否能有效取得材料 ·协力厂商的能力及关系
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·工厂设置的地点是否具有地利 ·工厂管理制度是否优於竞争者 ·是否具有有效的垂直整合
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2.设定年度目标的方向： 目标它指出方向及到达点，如提升产量，每月每条线目标二万台。因此，目标除了指出方向外，并要能够
衡量评估，如：做什么？做多少？做到什么程度？
年度经营目标的策略规划与管理 目的它代表一种追求的意义，是一些精神价值的追求，较为抽象，不易衡量，如：提高企业形象。
以明白企业所处环境的变动所带来的机会、威胁及掌握内部的长处、短处，期以达成企业目标，是年度 策略订定的主要思考方向。
年度经营目标的策略规划与管理 B．企业竞争的优、劣势，可以简化的自财务、市场、制造、员工、资源等几个关键因素来分析。
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1.财务上： ·资金的取得、成本、利息的负担是否高於竞争者。 ·成本计算、预算及利润计划、稽核程序是否优於竞争者，并能迅速提供有效的决策情报。
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·新事业 (每年增开一项新事业) ·建立独特的文化 (编列CIS预算) ·生存 (人员成长、费用比去年下降15%)
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完成年度目标的策略规划： 1．策略是什么？请参阅第一篇：策略与基本策略。 2．规划完成年度目标的策略时，除参照[长期经营目标的策略规划]外，须注意下面三个方向：
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2.行销上： ·市场占有率 ·有效的市场研究部门 ·产品组合
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·服务品质 ·新产品开发的前置时间 ·专利 ·包装
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·价格策略 ·销售力(销售人员、通路、
广告、促销) ·售前、售后服务 ·品牌印象
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化、数量化的目标
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一般企业目标订定的方式，举例如下： ·获利率 (税前获利率≥8%) ·效 率 (成本下降3%，应收帐款完成全国联网，库存周转率不超过三天)。
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·市 场 (市场占有率25%，新开拓10家新客户) ·客户满意度 (客户满意度自75%提升至85%)。 ·员工满意度 (薪资水准比同业高10%，营收的2%做为教育训练)
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·策略规划与管理能力 ·对法规、政府的影响力 ·资讯处理与管理的能力
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·研究发展的实力 ·幕僚作业的能力 ·商品开发的技术力
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C．从上述市场上、财务上、制造上、员工上，所拥有的资源上找出面对环境变动的策略优势并加以有 效的组合即可建构出企业的核心技术(专长)而清晰的显现出完成年度目标的基本策略。
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·提供客户最好的服务 (导入新服务制度) ·营业收入 (成长率≥经济成长率的3倍，个人生产值成长率10%以上)
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·营业收入组合 (传统事业70%，新事业30% ) ·社会责任 (编列环保预算)
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·强化及发展独特的能力 (如成本降低能力，缩短产品开发期间的能力) ·产品领先竞争者(研发费用，占收入的3～5%) ·员工生产力(每个人年毛利自100万提升至150万)
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须注意下面三个方向： A·从企业竞争优势上着手。 B·从经营策略的选择上着手。 C·从对应产品的生命周期着手。
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1 ) 从企业竞争优势上着手： A．依[长期经营目标的策略规划]得以定位企业的竞争优势，再自SWOT分析
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·经济 ·法规
·竞争者 ·供应商
·社会演变 ·技术趋势
机会
威胁
·财务
长
处
·行销
·制造
短
·员工
处
·资源
以长处赢得机会 规避威胁 克服/规避弱点 危 险
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2）从经营策略的选择上着手 企业在事业发展的过程中，为了达成企业各阶段性的目标，在经营策略上可做如下的选择：
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1．设定的方向： – A．要着眼於在既有的事业领域内，因环境之变迁，其所需调整的经营方式，满足客户的手段等。
年度经营目标的策略规划与管理 B．着眼於企业跨入不同的事业领域或变更中长期的方向时,其目标的设定要配合恰当。
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2．设定的方式： 基本上，每个企业在新的年度评估了企业所处的环境、自己拥有的资源及特定能力后，就要订出明确