目标市场定位

• ．在市场定位过程中，不论是采取两维定 位法还是多维定位法，核心是选择好变量。 当一种定位不甚科学时，可通过重新选择 变量来找到市场的空白和发现可能出现的 商机。比如，早餐市场产品的定位图，可 以选?quot;价格"和"准备时间"变量，也可以 选用"价格"和"质量"变量，或者选用"营养" 和"快捷"变量(见图4-12)。
• 一、市场定位含义 企业进行市场细分和选择目标市场后， 一个重要的问题就是必须回答：如何进入 目标市场?以怎样的姿态和形象占领目标市 场?这就是市场定位。 • 名词解释 · 市场定位：企业根据所选定目 标市场的竞争状况和自身条件，确定企业 和产品在目标市场上特色、形象和位置的 过程。
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如何理解市场定位呢？ 1．市场定位就是根据所选定目标市场上的竞 争者产品所处的位置和企业自身条件，从各方面 为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定 的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特 殊的偏爱。这种特色和形象可以通过产品实体方 面体现出来，如形状、构造、成分等；也可以从 消费者心理上反映出来，如舒服、典雅、豪华、 朴素、时髦等，或者由两个பைடு நூலகம்面共同作用而表现 出来，如价廉、优质、服务周到、技术先进等。
• 多维定位通常选择三个或三个以上因素进 行分析和定位，所以也叫立体定位。一般 来说，多维变量的构成越多，直观理解也 越困难，这是因为，多维变量构成的是一 个立体空间，其分析也是在立体空间上进 行。特殊情况，也有采取树型结构分析的。 如旅游鞋市场，可以按"年龄"、"性别"、"收 入"三个变量进行市场定位(见图4-10)。
• 从图4-8可以发现不同早餐产品的定位和特色， 分析各品种的竞争对手，更为新产品进入该市场 进行科学定位提供依据。 显然，两维分析法有以下好处： (1)非常直观、形象，一目了然。 (2)分析全面，不易漏掉可能出现的结果。 (3)扩展方便，稍微做些改进，就可以进行扩展 和进行更加深入的分析。 • 如对图4-8进行扩展，"价格"变量选取"贵"、"一般"、 "便宜"三种状态，"准备时间"变量选取"慢"、"中"、 "快"三种状态，便得出九
• 2．市场定位，实际上是在已有市场细分和目标市场选择 的基础上深一层次的细分和选择，即从产品特征出发对目 标市场进行进一步细分，进而在按消费者需求确定的目标 市场内再选择企业的目标市场。 3．市场定位主要指本企业产品在目标市场的地位，研 究的是以怎样的姿态进入目标市场，所以又叫产品定位。 同时，定位就是要设法建立一种竞争优势，所以，市场定 位又叫竞争定位。 4．定位有两维定位和多维定位。两维定位就是在定位 时，选择两个变量或两个因素，每个变量又选择两种状态， 分析由两种状态组合而得到的四种不同结果，它又叫平面 定位。 如在分析早餐市场时，选取"准备时间"和"价格"两个因 素，可以画出早餐市场产品定位图(见图4-8)