沉锚效应
沉锚效应心理学知识
沉锚效应(心理学知识)?沉锚效应（心理学知识心理学上有个名词叫“沉锚”效应：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
考虑的问题不同，答案自然也不同。
通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
这个例子乍看起来，蛮有道理的。
但是，细想起来，似觉不妥。
我们不知道它是杜撰的，还是确有其事。
如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。
假如确有其事，我想，也应该发生在过去。
因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。
如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。
这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。
而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。
假如照现在这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。
当然，人有千面，志趣各异。
都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。
如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。
第一印象与先入为主作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
关于第一印象，有一个著名的实验。
一位心理学家让两位都做对30道题中的一半，他要求甲生尽可能地做对前15道题，而要求乙生尽可能地坐对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明。
沉锚效应
沉锚效应沉锚效应沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
简介有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
考虑的问题不同，答案自然也不同。
通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
这个例子乍看起来，蛮有道理的。
但是，细想起来，似觉不妥。
我们不知道它是杜撰的，还是确有其事。
如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。
假如确有其事，我想，也应该发生在过去。
因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。
如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。
这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。
而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。
假如照现在这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。
当然，人有千面，志趣各异。
都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。
如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。
第一印象与先入为主作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
关于第一印象，有一个著名的实验。
一位心理学家让两位都做对30道题中的一半，他要求甲生尽可能地做对前15道题，而要求乙生尽可能地坐对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明。
沉锚效应(心理学知识)
·征求别人意见时，不要找那种“惟命是从”的顾问或咨询师。
设定沉锚
沉锚效应告诉我们不要受对方所设“沉锚”的影响的同时，也告诉我们：寻找恰当的时机，为对方设定“沉锚”，会使自己处于一个更有利的位置。
一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿也知道马是被谁偷走的，于是，华盛顿就带着警察来到那个偷他马的邻居的农场，并且找到了自己的马。可是，邻居死也不肯承认这匹马是华盛顿的。华盛顿灵机一动，就用双手将马的眼睛捂住说：“如果这马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”“右眼。”邻居回答。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。“啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿又把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。
这里，曹操便犯了先入为主的毛病，落入了“沉锚效应”的怪圈。首先，
对关羽的钟爱导致他对关羽的话不加分析地接受，其次，关羽勇武绝伦都激赞张飞，这两个先入的条件直接左右了曹操的判断，决定了他的行动。多智、多诈、多疑如曹丞相，尚且如此，足见“沉锚效应”之威力。
注意在不为对方提议所限的同时，寻找恰当时机，为对方设定“沉锚”，使谈判向有利于自己的方向发展，以达到自己的目的。
在谈判中，他们经常会选择有利的数据和事实说服对方，让他们屈服。举例来说，一家公司要再租一栋办公楼。经过考察，他们发现了一个位置和设施都比较理想的商务楼，于是，公司老总安排市场部经理与这家房产商见面。双方一落座，房产商就开出了合同条件：
第一信息一旦被人接受，第一印象一旦形成，便会导致人在认知上的惰性，从而产生优先效应。
一位领导向四个组的人介绍同一位新员工，他对第一组的人说：新员工工作很积极；对第二组的人说：新员工工作不积极，你们要注意；对第三组的人说：新员工总的来说工作积极，但有时不积极；对第四组的人说：新员工工作不太积极，但有时也积极。一个月后，抽问四组员工，他们给出的答案几乎与当初介绍的一模一样。
锚定效应
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
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探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
考虑的问题不同，答案自然也不同。
通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
这个例子乍看起来，蛮有道理的。
但是，细想起来，似觉不妥。
我们不知道它是杜撰的，还是确有其事。
如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。
假如确有其事，我想，也应该发生在过去。
因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。
如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。
这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。
而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。
假如照现在这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。
当然，人有千面，志趣各异。
都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。
如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。
第一印象与先入为主作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
关于第一印象，有一个著名的实验。
一位心理学家让两位都做对30道题中的一半，他要求甲生尽可能地做对前15道题，而要求乙生尽可能地坐对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明。
锚定效应[教育]
![锚定效应[教育]](https://img.taocdn.com/s3/m/690ca596e43a580216fc700abb68a98271feac78.png)
锚定效应锚定效应(Anchoring Effect)，一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。
就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。
锚定效应-定义锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。
当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。
基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
Northcraft和Neale(1987) 研究证实，在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高。
此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答受到选项的影响。
锚定效应-例证比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，某当事人知晓之后，一定会相当难过。
但如果有30名同学不及格，那么，他一般就不会像前面那样难过不堪，甚至可能还会不以为然，因为有29个人、而不是2个人陪着他。
这个现象实在蛮奇妙。
班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变那个同学的福利状况。
他不及格和要参加补考的状况都没有改变，但在两种不同的参照系里面他的心理感觉却会完全不同。
这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
前者是只有少数人要补考，而后者是多数人都要受二遍罪。
似乎，有那么多人一块受罪，苦就不再是苦了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
沉锚效应
所提的问题会像记忆搜索器一样去寻找先前提到的“锚”，因而“锚”就会成为答案的参考因素之一，“锚” 与问题的相同点越多，影响力就越大。
心理学家通过试验证明，沉锚效应对比较判断也有效，从而说明根据“锚”或在“锚”的暗示下取得的信息 也会是一种误导偏差，因为与“锚”相似的会受到更多注意。这解释了为什么会有很多被试者认为目标答案比低 的“锚”更低(或高的“锚”更高)。有人把这种引起偏差的信息获取认为是导致锚定现象的重要原因，他们认为 “锚”的出现会增加“锚”与目标间相同点的有效性，减少不同点的影响。
许多金融和经济现象都受沉锚效应的影响。比如，股票当前价格的确定就会受到过去价格影响，呈现沉锚效 应。证券市场股票的价值是不明确的，人们很难知道它们的真实价值。在没有更多的信息时，过去的价格(或其他 可比价格)就可能是现在价格的重要决定因素，通过锚定过去的价格来确定当前的价格。沉锚效应同时发生在商品 定价的其他经济现象中，它类似于宏观经济学中的“粘性价格”，只要把过去的价格作为新价格的一种参考(建 议)，那么新价格就会趋于接近过去的价格。
沉锚效应-概述
沉锚效应-概述沉锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
“沉锚效应”实际上是一种思维定式，遇事不由自主地将认识“锚”在第一信息上，面对的新情况与固化了的思维方式、行为习惯发生冲突时，自我设限，没有与时俱进地去适应，而是根据以往的知识、经验来推论。
第一信息打下的烙印的确深刻，如不辩证地看待，它就像一只无形的巨手，强有力地影响着我们的思维走向。
只有坚持开放思维，把全面的、联系的、发展的观点贯穿于认识全过程，看问题才能不按老“路线图”走，才能克服因循守旧，画地为牢。
应该摈弃主观先见，摆脱认识上的惯性，拓宽视野，对事物的分析不局限在某一方面，不停留在某一模式，不固守在某一物态，善于追踪思考，依据获取的最新信息，对过去的结论进行重新评估，正确的保留，残缺的完善，片面的纠正，浮浅的深化，及时跟上情况的发展变化，不断拓宽和开掘认识的广度与深度。
沉锚效应-分析评论沉锚效应说明人们心理中一种常见而有害的现象。
中国用成语“先人为主”来表示这个意思。
考虑作一个决定时，大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。
第一印象或数据就像沉人海底的锚一样，把的思维固定在了某一处。
受沉锚效应影响，看问题跳不出预先设定的框框，并非没有意识到第一信息的失真或过时，而是不愿意否定自己。
以往的经验，可以成为登攀的阶梯，也可能成为前进的障碍。
克服“沉锚效应”，就是自我扬弃，不可避免地要重新审视自己原有的认识，需要明辨是非、除旧取新的智慧，更需要敢认己非、超越自我的勇气。
从某种意义上说，正确认识事物，不但有待认识水平的提高，更有赖于思想境界的升华。
实践证明，自我否定一次，认识就深刻一步；自我否定越彻底，认识的飞跃就越大。
怕丢面子、失威信，瞻前顾后，患得患失，肯定会妨碍认识的深化。
因此，应该加强修养，不计个人名利得失，端正看问题的出发点，只要是过时的认识、不正确的结论，即使是自己提出或认可的，甚至据此作过决策、发过指示，也毫不犹豫地修改或摈弃，做到求真务实，服从真理，真正对事业负责。
沉锚效应
2、先验概念引入。商人进入城市街道,考虑的是在哪儿开店最合适,而城市规划师则考虑布局是否合理,司机想的却特征。提到农民想到质朴，提到教授则认为文质彬彬,提到军人，印象则是威武坚强。
第一信息一旦被人接受，第一印象一旦形成，便会导致人在认知上的惰性,从而产生优先效应。
第一印象与先入为主
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
关于第一印象,有一个著名的实验。一位心理学家让两位都做对３0道题中的一半,他要求甲生尽可能地做对前15道题,而要求乙生尽可能地坐对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明。这就是著名的第一印象效应。由此可见，第一印象对人们心理产生的重要影响。
沉锚效应的形成,有深刻的心理机制：当关于同一事物的信息进入人们的大脑时，第一信息或第一表象给大脑刺激最强，也最深刻。而大脑的思维活动多数情况下正是依据这些鲜明深刻的信息或表象进行的。虽然这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部。
沉锚效应-概述
沉锚效应-概述沉锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
“沉锚效应”实际上是一种思维定式，遇事不由自主地将认识“锚”在第一信息上，面对的新情况与固化了的思维方式、行为习惯发生冲突时，自我设限，没有与时俱进地去适应，而是根据以往的知识、经验来推论。
第一信息打下的烙印的确深刻，如不辩证地看待，它就像一只无形的巨手，强有力地影响着我们的思维走向。
只有坚持开放思维，把全面的、联系的、发展的观点贯穿于认识全过程，看问题才能不按老“路线图”走，才能克服因循守旧，画地为牢。
应该摈弃主观先见，摆脱认识上的惯性，拓宽视野，对事物的分析不局限在某一方面，不停留在某一模式，不固守在某一物态，善于追踪思考，依据获取的最新信息，对过去的结论进行重新评估，正确的保留，残缺的完善，片面的纠正，浮浅的深化，及时跟上情况的发展变化，不断拓宽和开掘认识的广度与深度。
沉锚效应-分析评论沉锚效应说明人们心理中一种常见而有害的现象。
中国用成语“先人为主”来表示这个意思。
考虑作一个决定时，大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。
第一印象或数据就像沉人海底的锚一样，把的思维固定在了某一处。
受沉锚效应影响，看问题跳不出预先设定的框框，并非没有意识到第一信息的失真或过时，而是不愿意否定自己。
以往的经验，可以成为登攀的阶梯，也可能成为前进的障碍。
克服“沉锚效应”，就是自我扬弃，不可避免地要重新审视自己原有的认识，需要明辨是非、除旧取新的智慧，更需要敢认己非、超越自我的勇气。
从某种意义上说，正确认识事物，不但有待认识水平的提高，更有赖于思想境界的升华。
实践证明，自我否定一次，认识就深刻一步；自我否定越彻底，认识的飞跃就越大。
怕丢面子、失威信，瞻前顾后，患得患失，肯定会妨碍认识的深化。
因此，应该加强修养，不计个人名利得失，端正看问题的出发点，只要是过时的认识、不正确的结论，即使是自己提出或认可的，甚至据此作过决策、发过指示，也毫不犹豫地修改或摈弃，做到求真务实，服从真理，真正对事业负责。
沉锚效应
沉锚效应沉锚效应沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
简介有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
考虑的问题不同，答案自然也不同。
通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
这个例子乍看起来，蛮有道理的。
但是，细想起来，似觉不妥。
我们不知道它是杜撰的，还是确有其事。
如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。
假如确有其事，我想，也应该发生在过去。
因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。
如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。
这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。
而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。
假如照现在这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。
当然，人有千面，志趣各异。
都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。
如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。
第一印象与先入为主作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
关于第一印象，有一个著名的实验。
一位心理学家让两位都做对30道题中的一半，他要求甲生尽可能地做对前15道题，而要求乙生尽可能地坐对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明。
沉锚效应的生活例子(一)
沉锚效应的生活例子(一)
沉锚效应的生活例子
•购物中的沉锚效应：在购物过程中，我们常常会被商品的原价吸引，但经过对比发现打折后的价格仍然很高，然而，
由于我们已经对原价建立了心理锚点，就会觉得打折后的价格是
合理的，从而产生沉锚效应。
•决策中的沉锚效应：当我们面临复杂和重要的决策时，往往会受到之前接收到的信息的影响，从而形成心理锚点。
例如，当我们考虑购房时，对首付款的心理锚定会影响我们对价格的判
断，使我们更容易接受较高的房价。
•社交媒体中的沉锚效应：社交媒体上的点赞和评论数量常常会对用户产生沉锚效应。
当我们看到某个帖子已经获得了
大量的点赞和评论时，就会认为它是有趣或有价值的，从而影响
我们的判断。
•科技产品中的沉锚效应：科技产品的功能和价格常常会影响用户的购买决策。
例如，当我们购买手机时，尽管可能并
不需要所有高级功能，但一旦接触到高端手机，我们的心理锚点
就会被设定在较高价格上，从而使得我们更倾向于购买价格较高
的产品。
•体育比赛中的沉锚效应：在体育比赛中，一支强队在前期取得优势，这个优势会对对手产生心理上的影响，使得他们
更容易接受失败，从而影响比赛的结果。
•餐厅菜单中的沉锚效应：在餐厅菜单中，通常会设定高价的菜品，使得其他菜品看起来相对便宜。
这样一来，消费者
可能会倾向于选择价格相对较低的菜品，而不是根据自己的实际
需求进行选择。
总结：沉锚效应是指在决策过程中，个体倾向于依赖已有信息或
第一印象，而忽视其他可能的选择。
在生活中，沉锚效应常常影响我
们的思考和决策，因此我们应该保持警觉，避免被过多地干扰和影响。
沉锚效应的生活例子(二)
沉锚效应的生活例子(二)沉锚效应的生活例子在生活中，我们经常会遇到沉锚效应，即在做出决策时依赖于已有的信息或者过去的经验，无法灵活应对新的情况。
这种效应在各个领域都存在，下面列举了一些生活例子并进行详细讲解：1. 选择就餐地点时陷入沉锚效应•场景：你约了朋友出去吃饭，但还没决定具体去哪家餐厅。
•沉锚效应的表现：你常常会被第一家提到的餐厅所吸引，而产生了预设的优势，难以接受后续提到的其他餐厅。
•原因：第一家餐厅提到时，你已经对它有了一定的印象，并产生了期待。
后续提到的其他餐厅无法与之相媲美。
•解决方法：意识到自己可能会陷入沉锚效应，尝试保持几个备选项，并从整体的角度进行比较，而不是仅仅局限于第一家提到的餐厅。
2. 选择购买商品时陷入沉锚效应•场景：你正在购买一款电视，但还没确定具体的品牌和型号。
•沉锚效应的表现：你开始关注到某一款电视，并将其作为参照点，对比其他电视，难以接受其它品牌或型号。
•原因：你对这一款电视产生了偏好和期待，而将其作为标准，对比其他电视。
这种偏好对于其他品牌或型号来说是不公正的。
•解决方法：了解市场上不同品牌和型号的电视，比较各个方面的优劣，并进行客观考虑，不要被第一款电视所左右。
3. 安排日常活动时陷入沉锚效应•场景：你计划每天早晨运动，但并未确定具体的运动方式。
•沉锚效应的表现：你会被第一种运动方式所吸引，并将其看作是唯一的选择，而无法尝试其他运动方式。
•原因：第一种运动方式是你首先想到的，也是你已经习惯的方式。
而其他运动方式会破坏你的日常流程。
•解决方法：尝试保持对多种运动方式的开放态度，并根据不同需求和情况来选择，不要被第一种运动方式所局限。
以上是关于沉锚效应的生活例子及详细讲解。
我们在生活中常常陷入沉锚效应，无法灵活应对新的情况。
为了避免这种效应的影响，我们要意识到自己可能会陷入沉锚效应，并尝试从整体的角度进行比较和选择。
这样才能更好地做出决策，提高生活质量。
沉锚效应和假定成交法则
沉锚效应和假定成交法则
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。
1、它将会谈直接带入实质性阶段。
2、通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。
3、和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。
优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成交信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。
缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。
沉锚效应(心理学知识)
在谈判中，他们经常会选择有利的数据和事实说服对方，让他们屈服。举例来说，一家公司要再租一栋办公楼。经过考察，他们发现了一个位置和设施都比较理想的商务楼，于是，公司老总安排市场部经理与这家房产商见面。双方一落座，房产商就开出了合同条件：
为对方设限，已经让不少商家尝到了甜头，所以，好多营销公司在对新员工进行培训时，都会有这么一项——善用营销语言，让他按照你的想法走下去。这无疑就是在教营销人员如何给客户设定沉锚陷阱，以达到目的。此举虽显不厚道，但却是有效。比如，我们在电话局申请安装电话时，经常会听到如下对话：
工作人员：“要不要长途授权？”
除了优先效应，还会产生晕轮效应，定型效应以及泛化效应，晕轮效应、定型效应我们在前面光环效应和定型化效应中分别作过介绍，这里不在赘述。而泛化效应，则是指第一印象的定型特征会被泛化到其他特征中，比如，认为某人好，就一切都好、完美无缺等。
绕开沉锚陷阱
如果你是一家公司的负责人，你经常会遇到一些要你决策的事情，比如说采购计划，那么请你考虑一下，在决定是否采购新设备之前，你会遇到哪些情况？
关羽战败后，“降汉不降曹”，进入曹操麾下。对关羽青眼有加的曹操偶与关羽论及天下英雄，关羽说自己的三弟张飞：于百万军中取上将首级，如探囊取物。及至曹操在荆州击败刘备欲追而歼之，在当阳遭遇张飞时，我们看罗贯中的精彩描述：
张飞睁圆环眼，隐隐见后军青罗伞盖、旄钺旌旗来到，料得是曹操心疑，亲自来看。飞乃厉声大喝曰：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”声如巨雷。曹军闻之，尽皆股栗。曹操急令去其伞盖，回顾左右曰：“我向曾闻云长言：翼德于百万军中，取上将之首，如探囊取物。今日相逢，不可轻敌。”言未已，张飞睁目又喝曰：“燕人张翼德在此！谁敢来决死战？”曹操见张飞如此气概，颇有退心。飞望见曹操后军阵脚移动，乃挺矛又喝曰：“战又不战，退又不退，却是何故！”喊声未绝，曹操身边葛侯杰惊得肝胆碎裂，倒撞于马下。曹便回马而走。于是诸军众将一起望西奔走。
锚定效应详解
锚定效应，又叫沉锚效应。
之前很火的Pua，就是把锚定效应，用到了极致。
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
例：年年双十一，双十二，拼夕夕，必须补贴，还是百亿补贴。
到自己这总有个百八十块吧~日常的价格和活动的价格对比，嗯，锚来了，大家疯狂的买买买。
这里的用户见证，平台和原价格就是最好的眼见为实了。
天天刷的用户，看上哪个便宜就剁手哪个。
利用人性的虚荣，让顾客觉得今天用的爽，或者买了你的商品，就有一个能提升逼格的事。
比如很多的奢侈品，拿到手上就是提升品位，提升地位。
这个就是价值的锚，配合销售的激励话术，进店不买的人毕竟少数。
这个用户见证就是，品牌+心理爽感。
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个人提升需求，让用户买了你的产品，你的课程，自己就变成了牛逼的人，我下步就可以跃龙门，想啥成啥。
要啥有啥，现在的知识付费，在锚定效应上就应用的简直出神入化。
这个用户见证是什么？知识的焦虑，自身的提升需求。
贪婪、虚荣、懒惰、个人提升需求....想要琢磨透以上的，就必须好好细致的分析并用好这个锚定效应。
锚定效应在营销中，就是最大效果化的展示用户需要的成果，并让用户信，建设成交的心理。
这个效应最重要的是，如何让顾客觉得这个产品值得，占到了便宜，能够快速的成交付费。
利用人性的贪婪，让潜在用户相信你是真给福利，真让利。
不管老板亏不亏钱，反正让顾客产生占便宜的感觉就行。
浅议小学数学教学中的“沉锚效应”
浅议小学数学教学中的“沉锚效应”在小学数学教学中，我们常常会遇到一种现象，即学生在学习某一概念或技能时很难理解或掌握，总是无法跨越某个难关，这就是所谓的“沉锚效应”。
这种效应会导致学生在学习数学时感到挫折和焦虑，甚至对数学产生厌恶情绪。
了解和应对“沉锚效应”对提高小学生数学学习成绩至关重要。
一、“沉锚效应”现象的解析1.1 概念理解不透彻“沉锚效应”常常发生在学生对某一概念的理解上。
学生在学习加法时，可能能够掌握简单的加法运算，但难以理解进位的概念，导致在进阶的加法运算中出现困难。
这种情况下，学生无法跨越难关，产生“沉锚效应”。
1.2 忽略基础知识有些学生学习数学时可能忽略了一些基础知识，导致在后续学习中出现困难。
学生在学习分数时没有掌握好分数的概念和运算规则，就会导致在学习比较大小或运算中产生“沉锚效应”。
1.3 信心不足“沉锚效应”还可能源自学生对自己数学能力的不自信。
一些学生可能在长时间遭遇困难后，产生对数学学习的抵触情绪，形成一种心理障碍，导致产生“沉锚效应”。
2.1 系统渗透概念在教学中，老师应该将数学的每一个概念都进行系统和全面的渗透。
对于一些难点或易误解的概念，老师应该给予更多的讲解和示范，帮助学生全面理解。
对进位概念的讲解应该生动形象，通过具体的例子和实际操作帮助学生理解。
2.2 强化基础训练在数学学习中，基础知识的重要性不言而喻。
在教学中应该强化基础知识的训练，让学生对基础知识牢固掌握。
只有掌握了基础知识，学生才能顺利进行后续学习，避免“沉锚效应”的发生。
2.3 培养学生的自信心教师应该在教学中重视培养学生的自信心，让学生相信自己有能力克服困难。
在学生遇到困难时，老师可以通过鼓励和赞扬来增强学生的自信心，让他们相信自己可以克服“沉锚效应”，取得成功。
2.4 引导学生养成良好学习习惯为了避免“沉锚效应”的发生，教师应该引导学生养成良好的学习习惯。
学生在学习数学时应该善于总结和归纳，将学习内容进行梳理和整理，这样有助于促进学生对知识的整体理解。
沉锚效应
锚定效应拼音：máodìng xiàoyìng (maoding xiaoying)英文：Anchoring Effect同义词条：Anchoring Effect,沉锚效应1内容概述2形成条件3心理机制• 3.1选择通达模型• 3.2不充分调整启发式模型• 3.3锚定效应的双重心理过程4神经心理机制5类型与研究范式• 5.1经典锚定效应：语意启动范式• 5.2基础锚定效应：数字启动范式• 5.3潜意识锚效应：阈下启动范式• 5.4自生锚与实验者锚的锚定效应：基于控制论思想的研究范式6认知作用7对其他心理现象的解释8多领域验证9研究的展望锚定效应（Anchoring Effect）又译作沉锚效应，心理学名词，是一种重要的心理现象。
锚定（Anchoring）或聚焦（Focalism）是一种认知偏差，指一般人在需要对某个事件做定量估测时或作出决策时，有过分依赖第一信息（起始值）的倾向，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视，即“对将来的估计”被“已采用过的估计”支配，同时易受他人建议的影响。
沉锚效应普遍存在于生活的方方面面，“第一印象”和“先入为主”是其在社会生活中的表现形式。
它与前景理论、泰勒的“心理账户”原理共同构成行为经济学的三大基石。
内容概述1973年，卡纳曼（Daniel Kahneman）和特沃斯基（Amos Tversky）指出，人们在进行判断时常常过分看重那些显着的、难忘的证据，甚至从中产生歪曲的认识。
例如，医生在估计病人因极度失望而导致自杀可能性时，常常容易想起病人自杀的偶然性事件。
这时，如果进行代表性的经济判断，则可能夸大极度失望病人将自杀的概率，这就是人们在判断中存在的锚定效应。
1974年，卡纳曼和特沃斯基通过实验来进一步证明锚定效应。
实验要求实验者对非洲国家在联合国所占席位的百分比进行估计。
因为分母为100，所以实际上要求实验者对分子数值进行估计。
锚定效应和沉锚效应
项目
锚定效应（Anchoring Effect）
沉锚效应（Anchoring Effect，另一种表述）
定义
指人们在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（称为锚点），即使这个资讯与决策无关，也倾向于利用此片段资讯快速做出决定
指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处
别名
一般也叫沉锚效应
-
应用领域
广泛存在于各种决策场景，如股市投资、消费决策等
普遍存在于生活的方方面面，包括社会判断、消费决策等
表现形式
给予最初获得的信息过多的重视，制约后续的判断和决策
第一印象和先入为主是其主要表现形式
实例
1. 股市投资中，投资者可能会受之前的价格信息影响，对股票的当前价值做出不准确的判断。
1. 商家利用打折促销信息，通过前后对比放大优惠感知，促进消费者购买。
2. 在消费场景中，消费者可能会受商品最初的价ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ或定位影响，对商品的后续评价产生偏见。
2. 在招聘面试中，面试官对求职者的第一印象可能会影响对其能力和潜力的整体评价。
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3.口、唇、齿。
过分强调口:易出口伤人，遇事时内心会有矛盾冲突。 开口:被动性和依赖性强希望得到母爱和支持。 一字形唇 : 自我主张，有意志，坚强，攻击性，冲动的压 抑。 张大口:努力争取得到承认，爱情上不顺利，不适应。
4.头发。
头发浓密：追求力量，烦恼多。 卷发:多愁善感，易被外界影响，易迷惘。 一个辫子向上：力量强。 直长发:纯朴、简单，缺乏灵活性。 女性画留海：自恋，爱美。
沉锚效应
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信 息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某 处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为 效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
这就难怪，那些犹豫着说“相处一段，看是否合适”的男 人，没有霸道地直接说“陪我出去吧，我们一定能走到一 起”的男人更有吸引力了。
1.房子的主题。
楼房型:现实型，智商较高。 庙宇型:易走极端，天才或行为怪诞者。 童话房子型:爱幻想、幼稚，内心充满童真。
四合院型:平和、保守，略带自闭。
房子侧面画楼梯:回避型，缺乏直接面对的勇气。
2.屋顶。
瓦片 :不画安全感较强；画表示缺乏安全感。描绘细致花样，有强迫 倾向。 阁楼或天窗窗户 :学生画：理想化，有抱负。成人画：怀才不遇（正 面）；家庭矛盾，出气筒（侧面画）。 烟囱与烟 :内心压力，追求人际关系、家庭成员关系的温暖性，冒浓 烟，家庭冲突，内心紧张。 如果屋顶比例特别大，表示好空想，逃避现实生活及人际关系 ;屋顶 线条加浓，强调天灾人祸。如果画围墙，表示与现实接触过少，易自 我崩溃，画有篱笆，则内心缺乏安全感。墙的线条加浓的，在人际关 系中会过度防御;强调地面线条，自身缺乏安全感。
生活中的“沉锚”却比比皆是
有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。然而，晚上 结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元。 细心的人发现，进入右边粥店时，服务小姐会微笑着迎 上去，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”有说加的，也 有说不加的，各占一半。 走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗 粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加 两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋。
左侧阴影:性格内向，会用梦想压抑自我，很难表露自己。
详细描绘:与环境不协调，在做事时可能会强迫性控制自己。
斑状、粗短不平的线条:性格粗狂，对现实不满。
圆滑的曲线:适应性好。
树疤、洞穴:一般不超过3个，曾有心理创伤，情绪不安，易与人发生 冲突。
4.树冠。
树干长、冠小:童真、低龄化。
树干短、冠大:上进，热衷于某件事时会埋头钻研。
如果你意识到这是一个陷阱，想要绕过，可以试试~
从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一 味依赖你的第一个想法。提醒自己，这一信息或表象远未 反映出一个人或一个事物的全部； 在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算， 不要没有任何主见，被别人的意见左右； 审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受 符合自己观点的“有利信息”的倾向……
人（PERSON）：自我形象和人格完整性。
最明显反映人的形象。所以画人时，会自动用心理防御机 制。人反映的是自我现实像。心理上的和躯体上的自我， 当然还有表现个体的理想像，印证自我的人格内容。 不画人：表示对人的彻底否定，有自杀倾向。 画的是人的背影，这是在人际关系中过分警戒、不愿意暴 露自己的表现。
5.花木。
与家庭无直接关系的花木 : 有不安感，希望维持安全性， 自恋。 树木遮屋 : 有强烈的依赖欲求和被双亲支配感、亲子关系 紧张。 小花草、庭园、池塘小动物等 : 心理年龄偏低，童心未泯。
6.路、山。
漫长曲折之道:警惕，缺乏社交性，避免社交。 路离屋子比较远:表面上与人交往，实际内心十分想逃避。 两条直线的路:性格直来直去。 路是弯曲的:喜欢间接交往，自我保护，人际交往圆滑。 路画在窗下:有逃跑倾向，也有走后门的倾向。 路在屋后：多往外跑。 路画山上：想走捷径。 门前画台阶；自我，自傲，高高在上，与别人保持距离。 路笔直向前；直接，直来直去，来去自由。 路向左：重视老朋友。 路向右：重视新朋友。 山:迫求保护，安全。圆形山峰，恋母情结; 尖锐山峰，努力奋斗和攻击性。
真相就是~
有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇 怪了。
“出去玩好吗？”这句邀请中，“去” or “不去”是 “沉锚”，女孩很容易因为矜持而选择“不去”；
但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。” 在这里，“逛街”or“逛书店”便是“沉锚”了，女孩无论 选择哪一种，男士的目的都达到了。 显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应” 在起导向作用。
画脚趾头：有恋物癖。如女性物品。
8.躯干：自我形象，原始和成熟心理的区别。
不穿衣服裸画：次文化，品行障碍。 画解剖：天才或者精神病。
中山装或者西服：超我表现，追求文化品位。中山装追求 完美，有强迫倾向。
细长脖子：代表性，原始性本能冲动。 长脖子戴领带；道貌岸然，言语多，外强中干。
1.头。
头部较大:求知欲强，态度积极，但易沉迷于空想。 头身比例 >1/4为过大 :不适应社会，容易发生冲动行为。12岁以前可 以大头小身体，12岁以后表示推行心理，幼稚。 过分详细地画:对人际关系及自我表现过度关心。 强调轮廓线，省略表情:渴望改善人际关系，但内向，无行动。 侧面:敌意，自我主张。
沉锚效应
让别人不懂拒绝你
“沉锚效应”让别人不懂拒绝你
“他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。” “他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。” 这话是不是听起来特别耳熟？或者，你也有过类似的想 法？ 接着你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都很奇怪— —“拒绝好像很自然。”“答应倒显得太主动。” 比如，对方问，“出去玩好吗？”女孩当下的反应会是 “下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥。 但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。” 那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”陪男士出 门。 有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇 怪了。
4.窗:如同眼睛，象征与人被动接触的方式。
窗户多：迫切希望与人交往，有交往能力。 装饰性窗户：追求美，自恋，部分由视觉恐怖，好幻想。 窗形不一，有方有圆:现实生活与理想生活明显不同。 只有窗口无修饰 :实在、不客气，在日常生活中间容易表露自我情感。 用双线打格，加阴影以示玻璃的窗 :对人际关系有适当的关心，希望 自己能与周围的环境保持一致。 格子过多:有明显的强迫倾向和虐待狂倾向。 窗户铁栏杆：敏感多疑，安全感缺乏。铁栏杆和门紧闭：有被害妄想。 窗户高：防御性表达。 窗户放花：表示装饰，放一盆花暗号依旧，移情别恋。 拉上窗帘：敏感多疑，内向不安，过度自控; 窗帘画得越美的，防御程度越高。拉开窗帘的，虽有不安感，但能适 当控制自己，应付自如。
居中:自我意识较强，以自我为中心。 偏左:关注感情世界，怀旧，留恋过去。 偏右:关注理智世界，憧憬未来。 偏上:追求精神生活，容易沉静在幻想中不能自拔； 偏下:可能会有恋母情结，关注现实，追求安全感。 画在角落 : 在遇到困难时会选择退缩，同时会出现抑郁和 焦虑的情绪。 充满画面:基本上都是外向性格的人，活动能力比较强。 房、树、人三者的相互位置 : 呈三角关系的，活动能力强， 有张力 ; 如果在同一平面上，则比较刻板，人际交往能力 比较低，不够灵活。
树（Tree）
树表现的是个体自己几乎无意识感到的自我形象、姿态， 表示其内心的平衡状态，由此可显示出个体的精神及性的成 熟性；当然树还具有的直接含义是个体与环境的关系，具有 生命意义的象征，所以可称为生命树，表现出个体生命成长 的历程。
1.树的主题。
常青树:充满活力。 落叶树:感到自己受外界压力影响。 松树 : 上进心强，有自制力，做事喜欢循序渐进。如果是 女性的话，则可能看上去比较男性化。 白桦树:较敏感。 椰子树、柳树 : 内向，优柔寡断。女性较追求完美，男性 较女性化。 竹子：清高。 梅花：高傲。 众林树：自我保护和防御。 单线条的树:忧郁。 高山上一棵树:可能有性方面的困扰或恋母情结。
Tree-HousePerson
房树人绘画测验
现在给你10分钟时间
现在请您在作业本背面空白纸上自由地作画，任
意画一幅包括房子、树木、人物在内的画。
您可以想怎么画就怎么画，但要求你认真地画，
尽量尝试画一个完整的人，不要画漫画和火柴人。
不要采取写生或临摹的方式，也不要用尺子。
房树人的整体位置。
2.树干(生命力，冲动等内在素质)。
粗壮的树干:活动积极，有攻击倾向。 细小的树干 : 有自我无力感及不适应感，缺乏自信，无决 断力，追求不适当的满足感。 电线柱状:通融性差，性格生硬，抽象力强。
3.树皮(与外界或他人接触)。
完全涂黑:与外界关系紧张，感到抑郁、不安。
右侧阴影:社交性好，适应性强，有积极意欲。
不画鼻子；儿童，成人反应迟钝，忽视。
6.手。
一般人只画形状，仔细画手指的人太注意细节; 手代表对环境的支配，伸得越开支配力越强，但一般在90 度以下; 手放到身后：一般有喜欢受到被动攻击行为。 手贴裤子：内向，拘谨，被动。 一手前一手后：边缘型人格，左右不定。